第一篇：制藥公司實習生工作小結工作體會

實習工作體會

半年的實習時間已經過去，期間我們有過歡笑，有過激情，有過失落，也有過彷徨，我相信不論是好的還是壞的情緒，都將我們成為我們人生路上五彩斑斕的風景。

剛剛從校園踏入社會的我們，身上帶有很多不好的習慣，如散漫、時間觀念不強、應該靈活變通的地方過于死板等等。但經過三個月的實習、鍛煉，現在的我已和三個月前大不同，在各個方面都有和很大的提高。現在的我可以充滿自信的大聲說，對于未來的工作、生活我已經做好準備了！

剛來公司的時候，對于要下車間的安排，我們心里雖然有那么一點不舒服，但大家都還是高興的接受了，并以飽滿的熱情去迎接即將到來的職業生涯。進入車間工作還不到一星期，我們心里的那一絲不服氣就消失殆盡了。雖然在很多人看來，作為一個大學生，讓我們去車間里跟那些叔叔阿姨們每天做包藥、燈檢、稱量藥品、打掃衛生等簡單的、沒有任何技術含量工作，實在是大材小用、浪費資源。但事實卻證實，雖然在理論知識，學歷比那些老師傅們要稍微強那么一點點，但在工作經驗、人員管理、人際關系處理等方面，老師傅們強過我們的可就就非常之多了。

就拿最簡單的稱量原輔料來說，這在旁人看來實在是沒什么技術含量的。但是實際生產中可是大有學問，不同品種的原輔料、不同重量的同種原輔料都有不同的稱量方法。剛開始的時候，我只會死板的用減量法來稱取，不僅人受了累，有時還浪費了原料，甚至還有稱量不準的情況發生。后來師傅們就教我用零頭法，加量法等各種方法來稱量，而他們的方法不僅操作簡單、稱量準確，我相信還是最省力的一種方法。在小針車間包裝組的一個月，我更是對師傅們的工作速度、工作質量心服口服了，而對于公司的良苦用心我也漸漸能理解了。

其實生產一線才是最最鍛煉人的，它不僅考驗著我的專業知識，更鍛煉了我與各色人等相處的能力。因為我們不能要求生產工人有多高的學歷、多高的素質，但是若沒有這些學歷不高、素質不高的生產工人們生產出來的產品，整個公司就一如沒有血液的身體，是不可能存活下去的。所以，在基層我相信我能學到更多更能為以后工作發展打基礎的東西。

我覺得，對于我們這種剛剛由校園踏入社會的80、90后們，需要的不僅是

工作經驗，更重要的是要端正我們的工作態度和磨練我們的不怕吃苦、勇于奮斗和敢于承擔責任的意志和精神。我們公司是有歷史的，作為公司的新鮮血液，我們更要承擔將不怕艱苦的精神發揚光大的責任，所以公司在鍛煉我們的同時，也在考驗著我們，看我們是否能夠達到符合公司的擇才標準。

作為一個由老國企轉化而來的現代企業，在擁有很多老國企都具有的散漫，工作效率不高等不好的方面的同時，我們更應該看到它作為一個現代企業，具有很高的創新能力、凝聚力高等好的一面。特別是我們這一批人，更承擔著破陳除舊，為企業帶來新鮮活力的責任。所以在工作過程中，很多領導都叮囑我們：“要沉下心來好好做事，不能被那些不好的習慣、流言所影響。面包會有的，牛奶也會有的。”

現在我給自己定下了未來一年的發展計劃，即利用部門給我的這一年在車間熟悉生產流程、了解具體生產實際的機會，踏踏實實做好部門交給我的任務，并不斷提高自己，充實自己，不僅是專業知識方面，更重要的是人際交往、自我表達等各方面的“軟實力”。

第二篇：xx年制藥公司工作小結

xx年制藥公司工作小結

撰寫人：___________

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xx年制藥公司工作小結

今年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微“的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半.一、主要經濟指標完成情況：

1、實現利潤：目標數為萬元，完成萬元，占年計劃％；比去年同期增長％;

2、銷售收入：目標數為萬元，實際完成萬元，占年計劃％；比去年同期增長％；

3、工業總產值：目標數為萬元，完成萬元，占年計劃的％；

4、存貨周轉天數：目標數天，實際天,比去年同期加速天；

5、應收帳款周轉天數：目標數天，實績天，比去年同期加速天；

6、產銷率：目標數為％，上半年實績％。

二、今年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如丸、丸、丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，GMP管理工作進一步加強。

根據“二個開發“（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得新藥證書及生產批件、生產批件、中藥9類片、生產批件等，同時進行了包括、等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立GMP長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率1。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在5年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照“四定原則“（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及明年的工作重點：

審視今年的工作，在看到我們取得良好業績的同時，我們也看到了目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。

明年的總體工作思路是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于“新農合“政策出臺而顯現的5億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好明年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。

第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。

第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

3、技術進步：

第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。

第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在xx月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。

明年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業生產經營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現全年的各項目標。

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第三篇：實習生年終工作小結

年終小結

2013年到了，我來公司已有將近個六多月的時間了，這是我從學校畢業第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導以及同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中能更加得心應手。

12年7月我正式成為公司組裝車間的一名成員，第一天上班首先由師傅帶領參加了整個車間，了解了車間的大概組成。之后一直跟著師傅學習容器的結構，筒體及筒體夾套組裝，劃線等等；工作不忙的時候拿著圖紙對照實物，這種方法使我的學習更加直觀、更容易理解、記憶更加深刻。

12年11月我被領導安排到質量控制部學習，在這個部門使我的學習更加系統化，不再是對單一部件的了解，而是對容器整體的認識有了新的改變，學習了鋼制壓力容器標準，法蘭標準。學習實踐對筒體下料尺寸的檢驗，焊縫外觀檢驗，容器打壓氣密性檢驗，在檢驗的同時也加深了自己對零部件的認識，在實踐中學習是最快的，同時印象也是最深刻的。

回顧進入公司的這五個多月，發現我雖能積極主動的工作，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改進和完善，還需我努力并力求做

得更好的地方。這主要表現在以下幾個方面：

第一，在工作中由于經驗不足，壓力容器專業知識較少，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。

第二，要進一步加強壓力容器檢驗控制工作的計劃性、系統性、科學性，提高綜合分析、解決問題的能力。

第三，在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身專業優勢，繼續加強專業知識和新標準的學習，進一步提高自身技能。

總之，心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對五個多月公司工作的總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長

質量控制部：許學峰

第四篇：實習生工作小結

Dear XXXX，您好！以下是我今日的工作小結：

●當日工作內容：

（1）學習Linux系統下安裝布置Oracle數據庫，包括三種數據庫的安裝版本介紹、Oracle的官方網頁使用方法及官方網頁提供的資料怎樣去利用等一些實用的學習方法。

（2）重點學習Oracle數據庫在Linux操作系統下檢查硬件、內存及參數設置的步驟。

（3）了解了Linux操作系統下的環境變量的查看。

（4）實際操作了配置連接遠程數據庫。

●次日工作準備：

（1）預習明天的工作內容。

（2）完成小組項目結項報告。

（3）繼續完善小組項目的功能。

●心得感想：

今天是項目結項的日子，忙了三周的項目終于成形，今天的匯報讓我們C小組感覺有些翻身了。在這個項目中，我們都暴露出很多缺點，很多還不適合職場的缺點。

通過老師們地總結和指點，我發現了問題的源頭：第一是態度問題，沒有做好充足的準備和在格式上的不規范都源于態度不夠端正，不夠重視；第二是表達能力方面，對自己辛辛苦苦做出來的東西不會表達，那么就會白費很多心思，短短的時間別人沒有看到你的成果，沒有足夠的重視你的成果那么就白費心思了。

做老板檢查的事，是職場真理，當然萬事都有度，不僅要在專業技能上出類拔萃還要達到一定的效果！

Best Regards,XXXX

第五篇：工作體會小結

半年總結的時間又到了，領導讓大家自己做一個工作總結，除了總結自己的工作情況，也要談談自己的體會。趁著這個機會，把自己的所想所感寫下來。

上半年我工作到4月中旬，因為小寶貝的到來，醫生要求在家保胎，在家休養兩個月。

休養期間，我讀了十幾本書，也未停止關于工作的思考。正是有休養的契機，我才得以有時間和精力，跳出原來的工作狀態，對我三年多來的工作進行反思。一些小體會如下：

我進入現在單位工作三年以來，經歷了我們部門人員最不齊備的時期，兩個女同志先后懷孕生子，一名同事下鄉掛職兩年，經常只有我和另一位同事運轉著部門里大大小小工作。除了給大領導寫講話等技術含量非常高，由領導親自操刀的工作，我幾乎把處室的所有業務工作都做過了。記得當時我和另一個留守的同事常有的感慨是：一上午忙的連口水都沒喝！應該說，這三年中我的工作是非常充實的，再加上部門內部工作關系比較和諧，我應該是快樂的。但是坦誠的講，我不開心。究其原因，工作量之大使我這個新進人員在未適應的情況下疲于應付，沒有思考和反芻的時間，很多工作只能滿足于完成，即使自己心里有疑惑、有不懂的地方，也沒有時間學習和解決，對很多政策掌握模棱兩可，內心總是忐忑。總之，這個過程自己是被動的，沒有成長，也就沒有了內心的喜悅。

今年以來，我們部門多了兩名新同志，其他同志也回到了工作崗位，再加上進行了工作重新分工，我的工作變得明確和單純，終于有了充氧的時間。我在工作中一旦有了疑惑，能夠有時間和精力去查閱資料，像原來研究法條一樣字斟句酌仔細學習重要政策規定。我不是一個聰明人，做不到過目不忘，我就把自己弄明白的問題一個個記在本子上，看到一頁頁的記錄和畫滿的符號，我的心里才真正喜悅了，才覺得自己的功底厚實一些了，發言有底氣了。

我始終認為，工作是為了更好的生活。工作是謀生的手段和自我價值實現的途徑，僅僅是生活中的一部分，我想要的是生活中完整的幸福和美滿。我更在意做一個好妻子、好媽媽、好女兒，對女強人實在沒有興趣。所以我不斷提醒自己，對工作少一些功利心和計較，多一份付出的純粹和收獲成長的滿足。

我不要把工作中的不開心帶到生活中，而要把生活中的開心帶到工作中。在接受一份工作的時候不要老想著做不好會怎樣，而是想著通過完成工作我又能收獲什么。其實一切就是那么簡單，帶著興趣和探索的好奇，讓工作變得趣味盎然。我想把正能量更多的傳遞，傳遞給我的同事、朋友和家人，成就自己，成就更好的未來！