第一篇：影響人一生的文章-做事與做人_世界上最偉大的推銷員

喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出1300l輛汽車，并創下一年賣1425輛（平均每天4輛）的紀錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大壘》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事：

記得曾經有一次，一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看看車打發一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”“生日快樂！夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下。然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式橋車——也是白色的。”其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的產品。

我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝你長壽，尊敬的夫人。”顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”

最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并寫了一張金額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的產品。

第二篇：影響人一生的文章-做事與做人_誠懇的收獲

在幾十年前的美國費城，發生了這樣一件事。

那是一個陰霾滿天的午后，傾盆大雨瞬間落下，行人紛紛就近跑到店鋪里躲雨。一位渾身濕淋淋的老婦人，蹣跚地走進了費城百貨公司。許多售貨員看著她狼狽的樣子，簡樸的衣裙，都漠然地心不在焉。這時，一個叫菲利的年輕人誠懇地對老婦人說：“夫人，我能為您做點什么嗎？”她莞爾一笑：“不用了，我在這兒躲會兒雨，馬上就走。”老婦人隨即又不安起來，不買人家的東西，卻在人家的屋檐下躲雨。她在百貨公司里轉起來，想哪怕買件頭發上的小飾物呢，也算是個光明正大的躲雨理由。

正當老婦人神色迷茫的時候，菲利又走過來說：“夫人，您不必為難，我給您搬了一把椅子放在門口，您坐著休息就是了。”

兩個小時后，雨過天睛，老婦人向菲利道過謝，隨意要了兩個小時后，雨過天晴，老婦人向菲利道過謝，隨意要了他一張名片，然后顫巍巍地走進了雨病的彩虹里。他一張名片，然后顫巍巍地走進了雨后的彩虹里。

幾個月后，這家百貨公司的總經理詹姆斯收到一封信。原來，這封信就是那位老婦人寫的，她竟是當時美國億萬富翁“鋼鐵大王”卡內基的母親。信中要求將菲利派往蘇格蘭，去收取裝潢一整座城堡的訂單，還讓他承包下一季度辦公用品的采購，采購單都是卡內基家庭所屬的幾家大公司。詹姆斯震驚不已，匆匆一算，只這一封信帶來的利益，就相當于百貨公司兩年利潤的總和。

詹姆斯馬上把菲利推薦到公司董事會上，當他打起行裝飛往蘇格蘭時，這位22歲的年輕人已經是這家百貨公司的合伙人。

在隨后的幾年里，菲利以自己一貫的踏實和誠懇，成了卡內基的左膀右臂。菲利功成名就，向全國近100所圖書館捐贈了800萬美元的圖書，用知識幫助更多的年輕人走向成功。

第三篇：影響人一生的文章-做事與做人_清貧

我從事革命斗爭，已經十余年了。在這長期的奮斗中，我一向是過著樸素的生活，從沒有奢侈過。經手的款項，總在數百萬元；但為革命而籌集的金錢，是一點一滴的用之于革命事業。我在國方的偉人們看來，頗似奇跡，或以為夸張；而矜持不茍，舍己為公，卻是每個共產黨員具備的美德。所以，如果有人問我身邊有沒有一些積蓄，那我可以告訴你一樁趣事：就在我被俘的那一天一一個最不幸的日子，有兩個國方兵士，在樹林中發現了我，而且猜到我是什么人的時候，他們滿肚子熱望在我身上搜出一千或八百大洋，或者搜出一些金鐲金戒指一類的東西，發個意外之財。哪知道從我上身摸到下身，從襖領捏到襪底，除了一只時表和一支自來水筆之外，一個銅板都沒有搜出。他們于是激怒起來了，猜疑我是把錢藏在哪里，不肯拿出來。他們之中有一個，左手拿著一個木柄榴彈，右手拉出榴彈中的引線，雙腳拉開一步，作出要拋擲的姿勢，用兇惡的眼光盯住我，威嚇地吼道：

“趕快將錢拿出來，不然就是一炸彈，把你炸死去！”

清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰勝許多阻難的地方！

“哼！你不要作出那難看的樣子來吧！我確實一個銅板都沒有存；想從我這里發洋財，是想錯了。”我微笑淡淡地說。

“你騙誰！像你當大官的人會沒有錢！”拿榴彈的兵士堅不相信。

“決不會沒有錢的，一定是藏在那里，我是老出門的，騙不得我。”另一個兵土一面說，一面弓著背重來一次將我的衣角褲襠過細的捏，總企望著有新的發現。

“你們要相信我的話，不要瞎忙吧！我不比你們國民黨當官，個個都有錢，我今天確實是一個銅板也沒有，我們革命不是為著發財啦！”我再向他們解釋。

等他們確知在我身上搜不出什么的時候，也就停手不搜了；又在我藏躲地方的周圍，低頭注目搜尋了一番，也毫無所得，他們是多么的失望呵！那個持彈欲放的兵士，也將拉著的引線，仍舊塞進榴彈的木柄里，轉過來搶奪我的表和水筆。后彼此說定表和筆賣出錢來平分，才算無話。他們用懷疑而又驚異的目光，對我自上而下的望了幾遍，就同聲命令地說；“走吧！”

是不是還要問問我家里有沒有一些財產！請等一下，讓我想一想，啊，記起來了，有的有的，但不算多。去年暑天我穿的幾套舊的汗褂褲，與幾雙縫上底的線襪，已交給我的妻放在深山塢里保藏著——怕國軍進攻時，被人搶了去，準備今年暑天拿出來再穿；那些就算是我唯一的財產了。但我說出那幾件“傳世寶”來，豈不要叫那些富翁們齒冷三天？！

清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰勝許多困難的地方！

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因為他的愛心，得到了當時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我帶來太大的感觸。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強夠大，失敗就永遠不會把你擊垮。”人生一定會遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強調了習慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養成良好的習慣，并且心甘情愿受它們驅使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習慣，并暗下決心，改掉壞習慣，培養好習慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質，即使是隱藏著的品質。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂。”當人的心中只有愛不再有恨的時候，他才會從內心發出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經完成的定會更好，我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態度，教給我們珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第五篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業。但是這本書卻適合于任何一個職業。安利公司創始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評價這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現實生活，是人類的精華。

書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅持不一定成功，但是放棄，必定會失敗。書中主人公從一個再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們詮釋了堅持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價值，設立高目標”；“ 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價值的一課。它們會是我在今后的工作生活中，不可多得的財富。