第一篇：自我定位 職業規劃

【就業指導】大學生自我定位

新華網（2005-03-17 08:31:09）

稿件來源：河北大學就業網

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喬治?肖伯納有過這樣一段名言：“征服世界的將是這樣一些人：開始的時候，他們試圖找到夢想中的樂園，最終，當他們無法找到時，就親自創造了它。”職業對我們大多數人來說，都是生活的重要組成部分。但是，職業既不像家庭那樣成為我們出生后固有的獨特的社會結構，也不像貨架上的商品，可以供我們隨意挑選。它更像一位朋友或一位合作伙伴一樣。既存在，又不一定在眼前；與其結識不乏機緣，但更需要自我的設計和自我的奮斗。

面對嚴峻的就業形勢和為自己職業發展著想，大學生們有必要按照職業生涯規劃理論加強對自身的認識與了解，找出自己感興趣的領域，確定自己能干的工作也即優勢所在，明確切入社會的起點，其中最重要的是明確自我人生目標，即給自我定位。自我定位，規劃人生，就是明確自己“我能干什么?”、“社會可以提供給我什么機會?”、“我選擇干什么?”等問題，使理想可操作化，為介入社會提供明確方向。

1．明確自身優勢

首先是明確自己的能力大小，給自己打打分，看看自己的優勢和劣勢，這就需要進行自我分析。通過對自己的分析，旨在深入了解自身，根據過去的經驗選擇、推斷未來可能的工作方向與機會，從而徹底解決“我能干什么”的問題。只有從自身實際出發、順應社會潮流，有的放矢，才能馬到成功。要知道個體是不同的、有差異的，我們就是要找出自己與眾不同的地方并發揚光大。定位，就是給自己亮出一個獨特的招牌，讓自己的才華更好地為招聘單位所識；對自己的認識分析一定要全面、客觀、深刻，絕不回避缺點和短處。你的優勢，即你所擁有的能力與潛力所在：

(1)我學習了什么？在學期間，我從學習的專業中獲取些什么收益；參加過什么社會實踐活動，提高和升華了哪方面知識。專業也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定自身的職業方向，因而盡自己最大努力學好專業課程是生涯規劃的前提條件之一。不可否認知識在人生歷程中的重要作用，特別是在知識經濟日益受到重視的今天會得到滿意的結果。

(2)我曾經做過什么。即自己已有的人生經歷和體驗，如在學期間擔當的學生干部，曾經為某知名組織工作過等社會實踐活動，取得的成就及經驗的積累，獲得過的獎勵等。經歷是個人最寶貴的財富，往往從

側面可以反映出一個人的素質、潛力狀況，因而備受招聘組織的關注，同時這也是自我簡歷的亮點所在和重要組成部分，絕對忽視不得。對一應聘者來說，經歷往往比知識更為重要，因為許多事情只有經歷過，才可能有深刻體會。判斷一個人的才能，只有在實踐的時候才會真正發現其長處與不足。

(3)我最成功的是什么。我做過很多事情，但最成功的是什么?為何成功的，是偶然還是必然?是否自己能力所為?通過對最成功事例的分析，可以發現自我優越的一面，譬如堅強、果斷、智慧超群，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點，形成職業規劃的有力支撐；尋找職業方向，往往是要從自己的優勢出發，以己之長立足社會。

2．發現自己的不足

（1）性格的弱點。人無法避免與生俱來的弱點，必須正視，并盡量減少其對自己的影響。譬如，一個獨立性強的人會很難與他人默契合作。而一個優柔寡斷的人絕對難以擔當組織管理者的重任。卡耐基曾說：“人性的弱點并不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的方法，使自我趨于完善。”因此要注意安下心來，多跟別人好好聊聊，尤其是與自己相熟的如父母、同學、朋友等交談。看看別人眼中的你是什么樣子，與你的預想是否一致，找出其中的偏差，這將有助于自我提高。

（2）經驗與經歷中所欠缺的方面。“人無完人，金無足赤”，由于自我經歷的不同，環境的局限，每個人都無法避免一些經驗上的欠缺，特別是面對招聘單位紛紛打出數年工作經驗條件的時候。有欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到或認識到而一味地不懂裝懂。正確的態度是：認真對待，善于發現，并努力克服和提高。

3．進行社會分析

（1）社會分析。社會在進步，在變革，作為即將出入社會的大學生們，應該善于把握社會發展脈搏。這就需要做社會大環境的分析：當前社會、政治、經濟發展趨勢；社會熱點職業門類分布及需求狀況；所學專業在社會上的需求形勢；自己所選擇職業在目前與未來社會中的地位情況；社會發展對自身發展的影響；自己所選擇的單位在未來行業發展中的變化情況，在本行業中的地位、市場占有及發展趨勢等；對這些社會發展大趨勢問題的認識，有助于自我把握職業社會需求、使自己的職業選擇緊跟時代腳步。

（2）組織分析。這應是個人著重分析的部分，組織將是你實現個人抱負的舞臺，西方關于職業發展有句名言“你選擇了一個組織，就是選擇了一種生活”。特別是現代組織越來越強調組織文化的建設，對員工的適應生存能力要求越來越高，因而應對你將寄身其中的組織的各個

方面做詳細了解：在知己知彼的基礎上，只有兩者之間擁有較多的共同點，才是個人融入組織的最佳選擇。

（3）人際關系分析。人際關系分析應著眼于以下幾個方面：個人職業發展過程中將與哪些人交往；其中哪些人將對自身發展起重要作用；工作中會遇到什么樣的上下級、同事及競爭者，對自己會有什么影響，如何相處、對待等等。

4．明確選擇方向

通過以上自我分析認識，我們要明確自己該選擇什么職業方向，即解決“我選擇干什么”的問題，這是個人職業生涯規劃的核心。職業方向直接決定著一個人的職業發展，職業方向的選擇應按照職業生涯規劃的四項基本原則，結合自身實際來確定，即選擇自己所愛的原則(你必須對自己選擇的職業是熱愛的，從內心自發地認識到要“干一行，愛一行”。只有熱愛它，才可能全身心地投入，做出一番成績)，擇己所長的原則(選擇自己所擅長的領域，才能發揮自我優勢，注意千萬別當職業的外行)，擇世所需的原則(所選職業只有為社會所需要，才有自我發展的保障)和擇己所利的原則(應該本著“利己、利他、利社會”的原則，選擇對自己合適、有發展前景的職業)。

職業生涯目標的確定，是個人理想的具體化和可操作化。是指可預

想到的、有一定實現可能的最長遠目標。按照馬斯洛的需求層次理論，人一般具有生理需求(基本生活資料需求，包括吃、穿、住、行、用)、安全需求(人身安全、健康保護)、社交需求(社會歸屬意識、友誼、愛情)、尊重需求(自尊、榮譽、地位)、自我實現需求(自我發展與實現)五種依次從低層次到高層次的需求。職業目標的選擇并無定式可言，關鍵是要依據自身實際，適合于自身發展。值得注意的是伴隨現代科技與社會進步，個人要隨時注意修訂職業目標，盡量使自己職業的選擇與社會的需求相適應，一定要跟上時代發展的腳步，適應社會需求，才不至于被淘汰出局。

第二篇：自我職業規劃

一、職業目標

總體目標：某公司主管河北的網絡銷售或實體銷售總經理

教育程度和已進行情況：主修：計算機類軟件工程專業本科

自學：市場營銷

工作目標：五年內連續以20%的增長速度提升公司在河北區的營業額

成功經歷：網店

關鍵字：銷售 網絡 軟件

二、營銷人員營銷素養和知識

1、營銷人員需要的能力

1）具有營銷靈敏性

靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法以使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。

2）自我驅動力

驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。具有自我驅動力的營銷人員，就象一個競技場上的競技者，他的主要目的就是為了發揮自身的潛能，對于市場上的任何困難，都會想盡辦法克服，積極主動地開拓市場，金錢是外在驅動力的一部分，而成功的欲望則是自我驅動力的核心。

2、優秀銷售人員的基本素質

銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、后天的教育等諸多因素的影響。

優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構，從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。

3、優秀銷售人員的知識結構

優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然后他會根據這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如準備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍于社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成：

首先是知識。銷售人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。

其次是專業技能。銷售人員需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。

第三個方面是社會角色。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售后服務部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那里，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關系。

自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特征則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。總而言之，優秀的銷售人員需要不斷地發現自我的內在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。

4、優秀銷售人員的特征

成功的銷售，關鍵在于對人的理解。美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。”除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特征：

首先，具備正確的、先進的現代營銷理念。

其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。

再次，注意在銷售中情感的導入。

第四，掌握銷售業務所必須的知識。

第五，善于把握銷售中的一切機會。

第六，具備“試一試”的勇氣。

最后，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。

三、我的現狀與職業目標的差距

我現在還是一名在校大學生，社會經驗不足；專業跨度大，對經營方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網絡銷售市場混亂，缺乏執行力；在學校時間相對較長，對市場經營現狀和社會需求了解不深；起點低，營銷市場擁擠，欠缺投入力度；相比對口專業人員營銷經驗匱乏。

四、實現職業化的行動計劃

在完成學校要求的基本課程的情況下，自學完市場營銷方面的全部課程，親身參與營銷方面的工作積累市場銷售與網絡銷售經驗，適當的進行實踐工作，加強與廣大消費者的交流。完成英語四六級的考證，深化提高自身的能力。多做市場調研，多與營銷公司聯系，為畢業后實習和找工作打下基礎。

2013年，畢業后進入一家銷售公司實踐學習，補充在校期間對社會認知的不足，積累銷售經驗，了解社會需求，成為公司實習人員里最出色的一名員工，趕超職業員工。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2014年，成功進入一家擁有良好口碑的銷售公司工作，結合前期工作經驗，制定一套有自我特色的營銷方案，年終之前成為公司新人里的領頭羊。

2015年，根據當時現狀制定銷售方向和目標，努力實現并超額完成，成為公司的銷售骨干。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2016年，抓住機會進入公司管理層，做市場調查，帶動下屬提升公司品牌知名度，增加公司營業額，向網絡銷售進軍。

第三篇：自我形象怎么定位

“認識自己”是讓自己面對一個真實的自我，把真實的自我拿來面對社會，就是“形象定位”。尤其是現在，強調專業高于一切，所以“形象定位”必須充分考慮自己的工作需求。首先是作合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個性特質以及工作需求，再參考專家的意見，設計出既具個人風格又符合工作場合的造型，就能給人留下更加得體的印象。還要表現工作能力。掌握機會、用適當方法表現自己的才能，能讓領導、部門同事迅速認識自己。同時，應掌握不躁進、不矯情的大度思想，更應把持“勝不驕、敗不餒”的原則。也要適當表現個性。雖然在一個有制度、有規模的大公司工作，不適合展現自己的個性；但是一味地壓抑、曲迎也不是長久之計，其實，公司本意也并非如此。可以用適當方式，把自己的個性做合理的伸張。同時要表現自己的修養。修養的好壞，可以表現出一個人智慧的大小、氣度的深淺。特別是在別人急躁、慌亂的時候，我們如果還能用個人修養圓融化解，最能樹立良好的形象。必須注重禮儀。禮儀是“發乎中形于外”的肢體語言，也是人與人溝通良好與否的重要因素之一。尤其在職場上，一個具禮儀風范的人，往往能摒除情緒干擾，就事論事，化戾氣為祥和，特別能建立個人良好形象。實踐證明，以上幾點是自我形象定位非常有效的方法。來源：禮儀在線

第四篇：創業者如何自我定位

10年前，定位之父特勞特將定位理論帶入中國。此后，王老吉、勁霸、東阿阿膠、香飄飄、鄉村基、燕京等一批中國企業成為定位理論的追隨者和受益者。今年，特勞特再次受邀來華參加由定位培訓機構厚德公司舉行的“定位·中國10年”高峰論壇，《創業邦》雜志就中國企業運用定位理論遇到的問題，對特勞特本人進行了采訪。

《創業邦》：初創企業要想進行自我定位，難點在哪?

特勞特：定位分四個步驟：分析所在的市場;分析競爭條件，找出自己的差異點;建立公信力，找出證據支持我們所講述的品牌故事;傳播。對于小公司來說，傳播這一步尤其艱難，因為需要大量的投入，而他們往往缺乏這樣的財力。我有本書叫《22條法則》，其中最后一條法則就是資源法則。如果你有很好的品牌故事，但是資源不足，也很難做出一個成功的定位。

《創業邦》：定位理論成功的案例都是發生在快消品行業，互聯網行業是否也可以使用定位理論?

特勞特：實際上這兩個行業有很多共性。首先第一步都是要設計出一個大家一聽到就有深刻印象的名稱;第二，制定一個理念，向消費者說明，為什么他要向你購買產品?第三，找到合適的渠道和方式把這套理念或品牌故事講出去。

但是互聯網行業有其自己的特點，首先，根本就不存在創業的門檻，有可能一夜之間就冒出來很多競爭對手，尤其中國是個山寨大國，你要做得好，一夜之間就會出來很多仿效你的人，留給你從容發展的時間是很有限的。而在美國，很多互聯網企業是沒有一個清晰的商業模式，發展目的就是盡快上市，然后發行股票去圈錢。美國的很多企業還在糾結如何實現盈利。

但是有幾個企業的盈利前景還是不錯的，比如Google、游戲開發商、色情網站，還有eBay也能持續盈利，但是其他企業在盈利模式方面還有很大的問題，比如團購。Groupon的理念就是打價格戰，但我認為它只是曇花一現。可能在現在經濟形勢下對消費者是有吸引力的，但是不可能長期存在。因為一旦打價格戰，產品利潤就會受到壓縮;別人也很容易效仿這種模式，沒有什么獨創性，我對團購的前景不是很看好。

《創業邦》：是否有一些行業是不適用于定位理論的?

特勞特：金融行業要想試用定位原則，目前還是比較困難的，因為他們同質化的競爭比較嚴重，這些金融機構相互也是通過并購發展的，愿意通過提供一切服務滿足所有人的需求，所以缺乏差異化的競爭。

但也有一些品牌是遵照我們的原則做的差異化定位，同樣也可以建立起個性品牌。在美國有家區域性銀行，他們的定位就是做最方便的銀行，為了實現這樣的定位，他們實施了延長營業時間等便民服務。但是后來它被一家加拿大銀行并購了，連名字都改了，消費者不知道怎么回事，一片混亂，原來的理念和定位在這個過程中也就流失掉了。如果你有一個非常好的品牌故事，一定要好好保護，不要讓它輕易流失掉。《創業邦》：在中國，大家現在都熱衷討論消費升級。比如李寧發現自己原來定位的消費人群的興趣點發生了改變，希望更多地關注90后群體。這類企業如何進行品牌重塑?

特勞特：我覺得這本身是一個非常錯誤的做法。在美國也有一個類似的服裝品牌，他本來的目標受眾是中老年婦女，后來它想吸引年輕人。結果搞得不倫不類，既沒有找到新的客戶，原有的客戶也流失了。

有一個關鍵的原則就是，不是你本身想做什么就去做什么，你的水平是什么并不重要，很大程度上你是受到競爭對手的限制，競爭對手讓你做什么你才能做什么。最重要的是，不要惹惱自己的目標消費者。如果不能把既有的品牌引入到新的消費群體里面，還是要做一個新的品牌出來。

《創業邦》：那么隨著企業生命周期的發展，品牌的定位是否也會隨之而發生進化或改變?

特勞特：這個要具體問題具體分析。一般情況下，是在企業品牌故事原有的基礎上進行改善，加以調整。比如吉列在這方面做得挺好，不斷推出新的刀片，這是叫“取代戰略”，不斷用新一代的產品取代舊一代，所以效果也很好。

但有時候因為業務的發展，必須進行方向性的轉變，這時候可能需要講一個新的品牌故事。比如柯達和富士。柯達首先發明了數字攝像技術，但是擔心這項技術以后對傳統的膠卷業務產生沖擊和影響，所以就在數字成像這方面沒有做什么努力。實際上它當時比較明智的做法應該是推出一個新的品牌來做數字成像技術，雖然會對它的膠卷業務產生影響，但卻能讓它持續向前發展。索尼在這方面也是這樣的情況。

《創業邦》：能否具體講講，企業如何進行重新定位?

特勞特：競爭的著眼點是價值。新的形勢下確實是要對品牌重新反思和定位。到大陸之前，我在香港見到一位家族企業的領導，他說，家族企業的好日子就快完了，因為國際大企業都在進入市場，競爭壓力越來越大，必須要建立自己的品牌，而不是光靠家族的名譽去做業務。這是個大的發展趨勢，在中國和印度都會出現。尤其是中國，正在從世界工廠向自有品牌的方向過渡，這是個長期的過程，需要建立自己的品牌。

比如阿根廷一家生產條形碼讀碼器的企業，以前這家企業的品牌和產品品牌并不統一，公司總部位于阿根廷，人們很難把高科技企業跟阿根廷結合起來。我的建議是：第一，放棄公司品牌，保留產品品牌，并且延用到公司，也就是統一品牌形象;第二，設定一個產品的理念，就是全球激光條形碼掃描儀的領頭羊;第三，公司總部在阿根廷，我問他在美國有沒有辦事處，他說在邁阿密有一個，我建議他把公司總部搬到邁阿密;第四，他本人有個西班牙的名字，相當于英語里面的Robert，我問他，你介不介意把你的名字改成英文?他說不介意。所有四點建議他都接受了，現在公司挺成功，在世界上占領了幾個出口市場。總的來說，要勇于面對新的情況，并且隨時加以調整，從而使自己的定位不斷優化。這就是一個非常成功的重新定位的過程，他把該改的都改了。

實際上，制定定位戰略最重要的一點，就是要跟公司的最高層進行溝通和交流，讓他們明白為什么要做出改變，剛才阿根廷的企業就是很好的案例。大公司就沒有這樣好的條件了，跟你談的都是些中層管理干部;創業型企業則不一樣，他們的創始人或最高管理層都會參與進來。我有很多案子都是他們的最高層沒有抓住要點，結果最后推行起來就容易出現問題。

《創業邦》：現在傳播媒介越來越多，美國有Twitter，中國有微博，他們幾乎改變了以前的媒介傳播形式。企業如何在碎片化的語境下，把自己的定位和品牌故事很好地講給受眾?

特勞特：這個情況是挺艱難的，互聯網給我們提供了新的傳播工具，但是如何使用，我們還在不斷地學習和研究，因為不知道如何把他們的價值體現出來。一個成功的營銷就是一個成功的講故事的能力，這兩者實際上是一回事。要把故事講好離不開三要素：第一，故事要有新意，跟你的競爭對手區別開來;第二，你要知道怎么把這個故事講清楚，講好;第三，必須要有資源，有錢去講這個故事。

互聯網不是一個講品牌故事的好載體，人們不太習慣通過互聯網渠道了解品牌故事。不過它的好處就是可以提高相關產品的曝光率，讓更多的人能了解和接觸到。相反，電視或報紙的廣告可以更好地講述品牌故事。最近我看到有個統計，在市場營銷的投入方面，85%~90%還是集中在傳統媒體方面。如何利用新媒體把品牌故事講好，我們還處在研究之中。

就我個人而言，廣播是講述品牌故事很好的一個平臺，我就喜歡用這樣一個平臺。一來它能很好地講述故事;二來，成本可控，能夠隨時根據需要加以調整;第三，現在開車的人很多，可以一邊開車一邊聽廣播。不過還是要根據產品的特性來選擇不同的媒介組合。

第五篇：大學生自我定位

大學生如何定位自己

摘要：當代大學生定位準確，你就會持久地發展自己，你就會抵抗外界的干擾，就不會輕易地放棄。我們現在的心態要擺正，而不是一味的追求什么，因為在大學它其實就是一個平臺，一個成長的過程。而不是說我讀了大學就要去掙更多的錢，出去以后都要重新學，你走入社會是一個從零開始的過程。你要從頭開始扎扎實實重新學習。關鍵詞：大學生、定位、成長、學習。

隨著時間流逝，我也漸漸步入了大三的生活，那個長期在我心中的疑問開始膨脹，那就是我是誰，我到底想干什么。還記得大一剛來的時候，老師就給我們上了大學生職業規劃課，從那時開始我就一直在思考著這個問題，自己所做的一切到底是為了什么。

有過做程序員的打算，也有過創業的想法，可是自己卻不知道學了什么，能做什么。由次可知，職業定位就顯得很必要了。

定位準確，你就會持久地發展自己。很多人事業上發展不順利不是因為能力不夠，而是選擇了并不適合自己的工作，很多人并沒有認真地思考一下“我是誰”“我適合做什么”，也因為不清楚自己要什么，而無法體會如愿以償的感覺。很多人把時間用于追逐不是自己真正適合的工作上，但是隨著競爭的加劇會感覺后勁不足。準確地定位，可以獲得更加長足的發展。

定位準確，你就會抵抗外界的干擾，就不會輕易地放棄。過去，有的人選擇工作，用現實的報酬作為準則，哪里錢多去哪里，什么時尚去哪里，你會發現頭幾年可能在待遇上會有一些差距，但是后來錢的多少差距并不大，風水輪流轉，今天時尚的過幾年不時尚了，從前掙錢容易過幾年掙錢不容易。有的人憑借機遇獲得一個好職位，但是輕易地放棄了。給自己準確定位，你就會理性地面對外界的誘惑。

你定位準確，你就會讓合適的用人單位招聘你，或者讓你的上司正確培養你，或者讓你的所有關系幫助你。很多人在寫簡歷和面試的時候，不能準確地介紹自己，使得面試官不能迅速地了解你，有的在職業上搖擺不定，使得單位不敢委以重任；還有的人經常換工作，使得朋友們不敢積極相助。定位不準，就好像游移的目標，讓人看不清真實的面目。

我們逐漸發現，職業中的誘惑越來越多，競爭越來越多，如果你不能給自己定位，那么你可能出現的現象是有了機遇看不到，找到的又不是自己適合的；或者找錯了大

方向，改變起來很難；或者得到的又輕易失去，走了好多彎路；或者精力分散，失去自己的優勢地位。

那么在認識了自我基礎上，我們又應該做什么呢？我們大學生活該怎么過呢？ 在大學生四年里，特別是一般的大一的新生確實會有這樣的困惑，我們大學生的生活該怎么過？我們建議是這樣的，可以放在四塊。第一是學習，第二，實踐。實踐包括社團、學生會，以及對外的實習，以及志愿的工作。第三，興趣愛好，你可以在大學四年里，可以多培養自己的興趣愛好，我覺得這是非常好的機會，多結識一些人。第四，就是其他。比如剛才說我會玩游戲，我去睡覺，或者我去圖書館看書，這都可以，我們叫其他。這四個方面，每個人都有選擇的權利，有選擇的自由。到底大學生活該怎么過？我們覺得在這四方面分配的精力不一樣，基本上決定你這大學四年是什么樣的心態，如果我們本著以終為始心態，我們想問這個同學，你大學四年的目標是什么，你說出國，好，我建議你把75%的時間放在學習上。如果覺得我這個學習方面不是特別想深入了，因為高中已經學了太多了，想讓自己的大學生活豐富多彩一點，我覺得你可以在社團工作，可以在實習實踐這方面多做一些努力，多認識一些人，讓自己的組織能力，各方面的綜合素質有一個提高。假如說我的大學生活，就是想開心，快樂的過下來，這也是一個好的想法，大學有非常多的興趣類的社團，比如說爬山，我們有很多這樣的社團，比如說舞蹈、乒乓球都有相應的組織供你選擇，你可以在自己的時間配置上有一個調整，當然還可以去圖書館看書。但是首先最關鍵你要回答一個問題，大學四年以后你想變成一個什么樣的人，如果你回答了這個問題，你這四方面的時間分配就會有一個預期了。

其次，我們現在的心態要擺正，而不是一味的追求什么，因為在大學它其實就是一個平臺，一個成長的過程。而不是說我讀了大學就要去掙更多的錢，出去以后都要重新學，你走入社會是一個從零開始的過程。你要從頭開始扎扎實實重新學習。

大學生再也不應該消極地虛度光陰或盲目的為考試而學習，應該好好為自己將來想想，做出合理的規劃，并為此努力。倘若你所學的專業極其不對胃口，你應當適當在課余時間學習自己感興趣的學科，學習一些對自己未來就業有幫助的技能，加強實踐經驗，鍛煉自己的能力。不要把所有精力浪費在一門你根本沒興趣，將來根本不可能從事與之相關職業的專業上，這樣你不僅自己過得痛苦，而且沒有很好地將所學知識學以致用，將來進入社會等待自己的是萬丈深淵。如果你對自己的專業充滿熱情和興趣，那你是幸運的，這將會為你的未來發展打下很好的基礎，你應該為此付出足夠的汗水，但切勿陷入只追求考試成績的漩渦中。這就是為什么許多在校成績優異的學生無法立足社會的主要原因。應試制度彎曲了學習知識的目的，造成我們思維的定勢，我們一定要分清事實，領悟自己學習的真正目的！國家的教育制度我們無法左右，但我們有能力為自己的未來努力拼搏，走出屬于自己的人生之路！

今天無數鮮明的例子告訴我們念大學不等于你的明天更精彩，不等于你就是社會精英。但是，學習是不可少的，沒有知識的注入，沒有人天生就是人才。念大學不是衡量人才的標準，是因為它片面的看待了人才的養成。發達國家大學階段人才培養中將培養方向分為兩類，一小部分從事學術研究，更多的是職業技能的培養。兩者地位平等，無高低貴賤之分。而中國的教育的模式是盲目強調學術型人才的培養，重理輕文，通過選拔考試，去念職業學校的是被淘汰的考場失利者。甚至到高中選專業，選美術，體育等等的都被歧視，認為他們是文化成績無法過關的“差生”！其實這種觀念極其荒謬，在教育階段就把學生三六九等的進行分類，用不合理的標準嚴格區分什么才是好的學生。這種觀念側面反映的是封建思想在中國的延續，自然也是職業無法平等，收入分配嚴重不均的原因之一！作為一個現代文明社會，社會的包容性，平等性應該越來越高，各行各業都有優秀的人才，不同學科的學習者、深造者都有可能成為國家棟梁之才。關鍵的是否能成才因素在于自己的是否肯為之努力，不是能否按期完成老師的任務，能否念上好大學。適合自己的才是最好的，當你有興趣去從事某事時，你才能以飽滿熱情投入，才為你成才更好地創造條件！

參考文獻：[1]謝永川 《大學生職業生涯規劃》

[2] 銀小蘭、朱翠英 《善于發現自我優勢有效規劃職業生涯》