第一篇：泰怡康成2014禮品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

泰怡康成2014禮品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

年年送禮年年愁，不知不覺(jué)又一秋。中秋送禮回憶還未遠(yuǎn)去，新春佳節(jié)又已悄然臨近。選什么禮品合適？送什么禮品好？又成了當(dāng)前百姓最為關(guān)心的話題。如果您還在為選什么禮品發(fā)愁的話，不如瞧瞧今年過(guò)節(jié)，大家都送些什么禮？

2014禮品市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，往年很火的“老三樣”在接近9000億人民幣的禮品消費(fèi)中僅占3%，而健康營(yíng)養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品的占有率卻達(dá)到了11%，是所有禮品中唯一占有率超過(guò)10%的禮品。送禮送健康已成為絕大多數(shù)人的首選。下面小編就為大家盤(pán)點(diǎn)下2014春節(jié)禮品市場(chǎng)上最為火爆熱銷(xiāo)的三類(lèi)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品。

暢銷(xiāo)禮品排行榜NO.3——護(hù)肝解酒類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品

“過(guò)年過(guò)節(jié)當(dāng)然送解酒護(hù)肝的禮品啦，健康又實(shí)用?！币晃粬|北小伙說(shuō)。臨床數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)肝病患者逾兩億人，每年超過(guò)30萬(wàn)人被各類(lèi)肝病引起的肝硬化或肝癌等肝臟相關(guān)疾病奪去生命，尤其是節(jié)日期間，大量的飲酒應(yīng)酬，讓肝病患者更是雪上加霜不堪重負(fù)，這使得養(yǎng)肝護(hù)肝解酒的營(yíng)養(yǎng)禮品備受青睞。

“節(jié)前這一個(gè)月的銷(xiāo)量，通常能達(dá)到節(jié)后一個(gè)月銷(xiāo)量的三倍。尤其是禮盒裝，甚至出現(xiàn)過(guò)賣(mài)斷貨的情況?！泵绹?guó)最暢銷(xiāo)養(yǎng)肝護(hù)肝膳食營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌利福來(lái)駐華銷(xiāo)售代表介紹說(shuō)。

紐崔紳特招商部市場(chǎng)數(shù)據(jù)也證實(shí)了一點(diǎn)，節(jié)前各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于養(yǎng)肝護(hù)肝的進(jìn)貨量出現(xiàn)了明顯的激增，尤其是天然養(yǎng)肝護(hù)肝類(lèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如植物護(hù)肝復(fù)合片，已呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。

暢銷(xiāo)禮品排行榜NO.2——中老年類(lèi)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品

逢年過(guò)節(jié)孝敬老人是中華民族的傳統(tǒng)美德，這讓心腦血管、三高類(lèi)中老年?duì)I養(yǎng)品備受節(jié)日禮品市場(chǎng)歡迎，今年自然也是如此，占據(jù)了2014春節(jié)暢銷(xiāo)禮品排行榜第二的位置。

與往年有所不同的是，今年進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌更受消費(fèi)者推崇。“就像洋奶粉受追捧一樣，今年的進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑，尤其是‘純?cè)b進(jìn)口’產(chǎn)品比往年銷(xiāo)量有了明顯的提升。”市場(chǎng)分析人士稱(chēng)。

泰怡康成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，節(jié)前銷(xiāo)量最好的幾款中老年?duì)I養(yǎng)品分別是針對(duì)心腦血管的福士得血壓靈、純植物降糖降脂的紐崔紳特血糖靈以及美國(guó)最新一代骨關(guān)

節(jié)產(chǎn)品九號(hào)屋牛軟骨提取物復(fù)合膠囊?！八驮b進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品，感覺(jué)更有檔次，而且聽(tīng)說(shuō)原裝進(jìn)口的品質(zhì)效果更好些?！币晃恢心晗M(fèi)者接受采訪時(shí)說(shuō)。

暢銷(xiāo)禮品排行榜NO.1——女性養(yǎng)顏抗衰老類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品 消費(fèi)調(diào)查顯示，超過(guò)九成的人群將“母親”作為第一送禮對(duì)象，這讓那些專(zhuān)門(mén)針對(duì)中老年女性需求的養(yǎng)顏、抗衰老營(yíng)養(yǎng)品，成為節(jié)日送禮的首選品類(lèi)。

“本來(lái)打算過(guò)年回家送些阿膠給媽媽?zhuān)陕?tīng)朋友說(shuō)最近九號(hào)屋諾麗果特別暢銷(xiāo)，不僅能從細(xì)胞層面起作用，讓細(xì)胞再生，達(dá)到“祛百病”的神奇效果，對(duì)養(yǎng)顏、抗衰老的效果更是極其顯著，服用幾天便能看到面部明顯的改善，而且還受到了國(guó)內(nèi)各大權(quán)威醫(yī)院如協(xié)和、301等醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科專(zhuān)家的大力推薦?！币晃粍倓傎?gòu)買(mǎi)了諾麗果禮盒裝的年輕白領(lǐng)介紹說(shuō)。

據(jù)一位天貓業(yè)主介紹，“今年節(jié)日禮品市場(chǎng)比較熱銷(xiāo)的適合女性的營(yíng)養(yǎng)品，主要是養(yǎng)顏抗衰老類(lèi)，如葡萄籽精華片、膠原蛋白、諾麗果等產(chǎn)品，尤其是前段時(shí)間被評(píng)為最受女性青睞膳食營(yíng)養(yǎng)品牌的葡萄籽精華片，最近幾天就賣(mài)出樂(lè)上千盒?！?/p>

第二篇：禮品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

杭州馨晨禮品有限公司禮品調(diào)查報(bào)告

一、前言

根據(jù)課程的要求，在老師的指導(dǎo)下成立的杭州馨晨禮品有限公司是一家初建的、規(guī)模較小的禮品公司。由于公司實(shí)力較弱，加之禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了有效利用公司的資源，使公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)公司成員的一致協(xié)商和努力，最終完成了禮品市場(chǎng)狀況的調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況

二、調(diào)查概述

1、調(diào)查目的和任務(wù)。

1、了解禮品市場(chǎng)的狀況，為公司進(jìn)行市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

2、研究消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)禮品的行為，推出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

2、調(diào)查對(duì)象

由于公司位于下沙高教園區(qū)，此次調(diào)查對(duì)象以學(xué)生為主，另外也進(jìn)行除了學(xué)生的社會(huì)調(diào)查。

3、調(diào)查項(xiàng)目

1、送禮習(xí)慣

2、送禮對(duì)象

3、送禮時(shí)間

4、選購(gòu)禮品的方式

5、影響禮品選購(gòu)的因素

6、公司主要產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間調(diào)查

4、調(diào)查方法

校區(qū)內(nèi)調(diào)查和街頭攔截調(diào)查。

三、調(diào)查分析

圖

1、消費(fèi)者有無(wú)送禮習(xí)慣20%46%不送送看情況34%

圖

2、消費(fèi)者的送禮次35302520***不送1-4次5-9次010次以上

圖3.、消費(fèi)者對(duì)禮品的價(jià)格取向11%0%20%69%100以上30-10030以下看情況

送禮作為增進(jìn)聯(lián)系、加深感情的一種方式。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的情況下已經(jīng)變得非常普遍。由表1可知絕大部分的被調(diào)查者都有送禮的習(xí)慣。但從表2知，被調(diào)查者送禮的次數(shù)一般都低于4次。和西方人相比，我們中國(guó)人送禮的意識(shí)要更加薄弱，送禮的次數(shù)也更加少，所以我國(guó)的禮品市場(chǎng)還有更大的發(fā)展?jié)摿?。由?和在調(diào)查中的觀察知，無(wú)論是學(xué)生還是其他職業(yè)的被調(diào)查者，在單純的送禮行為中都不會(huì)選擇價(jià)格過(guò)高的禮品。而69%的被調(diào)查者會(huì)選擇價(jià)格在30-100之間的禮品，所以公司在制定禮品價(jià)格的時(shí)候一定要考慮消費(fèi)者的偏好。

2、影響禮品選擇的因素（從禮品本身看）

圖

4、影響消費(fèi)者禮品選擇的因素3%19%8%22%48%價(jià)格包裝實(shí)用個(gè)性、創(chuàng)意其他

在禮品選購(gòu)的過(guò)程中，由很多的影響消費(fèi)者選擇的因素，包括價(jià)格、包裝、實(shí)用、個(gè)性創(chuàng)意等，由表4可知影響禮品選擇的最大因素是禮品是否個(gè)性、是否有創(chuàng)意，很獨(dú)特。禮品的實(shí)用性和價(jià)格也是影響禮品選擇的較大因素，從當(dāng)前的調(diào)查看，禮品的包裝雖然不是較大因素，但在日常生活中由于中國(guó)人的“面子”文化，在產(chǎn)品的出售中還是應(yīng)該做精致的包裝的。

3、送禮的時(shí)間、對(duì)象和選購(gòu)方式

圖

5、消費(fèi)者送禮的時(shí)間19父親、母親節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日教師節(jié)特殊紀(jì)念日情人節(jié)圣誕節(jié)生日親、情教母人師親生節(jié)節(jié)節(jié)日97245243302040 父

圖

6、消費(fèi)者送禮的對(duì)象客戶同事孩子父母0100***0人數(shù)3040客戶同學(xué)同事朋友孩子愛(ài)人父母圖

7、消費(fèi)者禮品選購(gòu)?fù)緩匠?0商場(chǎng)15禮品專(zhuān)賣(mài)人數(shù)10店5學(xué)校商鋪0超市網(wǎng)購(gòu)

禮品作為一種特殊的商品，在日常生活的實(shí)用中有特定的時(shí)間和意義。由表5可知送禮物大多在生日、圣誕節(jié)和一些特殊的紀(jì)念日?，F(xiàn)在也有不少的人會(huì)在父親、母親節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日等送禮物，由表6可知，接受禮品最多的是朋友，其次是父母和同學(xué)。而特意地給孩子、同事送禮的現(xiàn)象不太明顯。在禮品的選購(gòu)方式上，有40%的人會(huì)選擇在禮品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，25%的人在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)、在超市、學(xué)校商店購(gòu)買(mǎi)禮品的比例則較少。隨著網(wǎng)路銷(xiāo)售的發(fā)展，也有不少人會(huì)在網(wǎng)上選購(gòu)。

4、公司特定商品的價(jià)格調(diào)查

通過(guò)在調(diào)查中的篩選和表可知，大多數(shù)被調(diào)查者會(huì)接受15元的價(jià)格，而也有不少會(huì)選擇20元。其中95%是學(xué)生的會(huì)選15元，而社會(huì)上有收入的人會(huì)選20、25元。

四、調(diào)研結(jié)論與市場(chǎng)定位

由于公司是在校學(xué)生模擬的一家公司，而且在大學(xué)城內(nèi)，所以在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所接觸的對(duì)象大多是學(xué)生。在調(diào)查的過(guò)程中也是以學(xué)生為主要對(duì)象。由調(diào)查可知，由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件不同，而且大多數(shù)收入主要靠父母支持，所以學(xué)生在禮品的選購(gòu)過(guò)程中，往往會(huì)選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，實(shí)用美觀又個(gè)性的產(chǎn)品。為此公司在根據(jù)消費(fèi)者的心理調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，而對(duì)于公司主打的餐具禮品應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，由于大多數(shù)被調(diào)查者，送禮的次數(shù)不送很多，而且大多

會(huì)選擇特定的時(shí)間，所以在產(chǎn)品銷(xiāo)售中應(yīng)該對(duì)購(gòu)買(mǎi)者加以引導(dǎo)。向消費(fèi)者傳輸“今天買(mǎi)的禮品是為明天的節(jié)日做準(zhǔn)備”的觀念?？傊?，公司的營(yíng)銷(xiāo)要以盈利為中心，以消費(fèi)者為本。而我們作為模擬公司，應(yīng)在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的操作中獲取和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為主，去體驗(yàn)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程。

杭州馨晨禮品調(diào)研小組

2010年11月28日

第三篇：泰怡康成呼市經(jīng)銷(xiāo)商：龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)煉成記

泰怡康成呼市經(jīng)銷(xiāo)商：龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)煉成記

2012年11月，有著多年保健經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深人士張總與北京泰怡康成簽訂了內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市的代理合同，成功拿到了泰怡康成呼和浩特市獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)資格，在張總的用心經(jīng)營(yíng)下，僅半年時(shí)間，泰怡康成品牌不斷占領(lǐng)呼市市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)渠道也不斷擴(kuò)展，形成了多樣化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)張總介紹：“現(xiàn)階段，各個(gè)渠道的客戶源都相對(duì)穩(wěn)定，處在穩(wěn)中有升的狀態(tài)，目前取得了一定的成績(jī)，我相信，在我們團(tuán)隊(duì)的努力下，以后發(fā)展會(huì)越來(lái)越好！”

北京泰怡康成是中國(guó)第一家在健康管理理論指導(dǎo)下，致力于高端健康管理服務(wù)和原裝進(jìn)口膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引進(jìn)與推廣的公司。自2012年泰怡康成面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面啟動(dòng)招商以來(lái)，受到了各地代理商的積極響應(yīng)。短時(shí)間內(nèi)，建立了基本覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)推廣系統(tǒng)，持續(xù)開(kāi)發(fā)了天津、廣西、廣東、遼寧、內(nèi)蒙、河南、河北、黑龍江、安徽、陜西、山東、山西、四川、浙江、江蘇、甘肅、新疆等地區(qū)，不僅內(nèi)蒙呼市代理商，全國(guó)其他各地代理商也是遍地開(kāi)花，一片欣欣向榮的景象，這里需要強(qiáng)調(diào)的是，北京泰怡康成是唯一一家成功入駐北京301醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)原裝進(jìn)口膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的企業(yè)。

呼市獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商張總指出，我們眼前取得的成績(jī)，除了得益于北京總部的支持和所在團(tuán)隊(duì)的不懈努力外，更依賴(lài)于我們編織的“龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”。那么，“龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”究竟是怎樣建立的呢？如何開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶呢？??想必各位經(jīng)營(yíng)者也想知道吧？接下來(lái)，本欄目小編依據(jù)訪談張總的內(nèi)容記錄，整理總結(jié)了“龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)煉成記”，與大家分享！

憑借張總前期在健康行業(yè)積累的多年經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，很快打開(kāi)了呼市市場(chǎng)；接著憑借產(chǎn)品過(guò)硬的原裝品質(zhì)，積累了穩(wěn)定的客戶資源；再者，張總嘔心瀝血打造了一支專(zhuān)業(yè)性超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)缛罩刑臁Ｈ欢瑢?duì)市場(chǎng)有著一定敏銳度的張總發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)渠道的局限是限制市場(chǎng)推廣的主要因素，拓展多樣化的經(jīng)營(yíng)渠道是占領(lǐng)市場(chǎng)的先決要素。因此，張總在短短半年的時(shí)間里，不斷嘗試拓展其他渠道，形成了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括四大銷(xiāo)售渠道：

渠道一：身邊朋友推薦

這是張總最初采取的產(chǎn)品推廣方式。該方式簡(jiǎn)單易行，主要憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及口碑宣傳，積累的客戶源也最為忠實(shí)，尤其是一些功能性的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑更是得到了許多消費(fèi)者的認(rèn)可，比如：緩解男士前列腺問(wèn)題的紐崔紳特鋸棕櫚，控制血糖的紐崔紳特苦瓜提取物以及改善骨關(guān)節(jié)疾病的九號(hào)屋牛軟骨膠囊等，用戶二次購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)99%；

渠道二：與體檢機(jī)構(gòu)合作

為拓展渠道，張總和當(dāng)?shù)貎杉殷w檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作，這個(gè)渠道走得俏的產(chǎn)品有紐崔紳特護(hù)肝寶，提高免疫力的九號(hào)屋諾麗果以及針對(duì)不孕不育的福士得DHEA；

渠道三：與美容院合作

泰怡康成美國(guó)九號(hào)屋女性美容養(yǎng)顏系列產(chǎn)品作為國(guó)際著名品牌，其效果也是有目共睹的。張總成功和當(dāng)?shù)囟嗉颐廊輽C(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系，合作產(chǎn)品有九號(hào)屋系列的諾麗果、膠原蛋白、玻尿酸以及葡萄籽等。

渠道四：與藥店合作

與藥店合作是保健行業(yè)最為普遍的一種合作營(yíng)銷(xiāo)模式，在藥店獨(dú)立出來(lái)保健食品專(zhuān)柜，供廣大消費(fèi)者選擇。張總自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)！

據(jù)了解，在以上四個(gè)渠道正常運(yùn)營(yíng)前提下，為加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品品牌塑造，張總已與一家當(dāng)?shù)刂襟w《內(nèi)蒙古法制》深度合作，為接下來(lái)的市場(chǎng)宣傳奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成功的機(jī)會(huì)往往更青睞于勤于思考、勇于開(kāi)拓、大膽實(shí)踐的人們！張總創(chuàng)造了這樣天時(shí)地利人和的條件，成功怎能不屬于她呢？

第四篇：理性布局保健食品市場(chǎng)泰怡康成代理商獨(dú)享大蛋糕專(zhuān)題

理性布局保健食品市場(chǎng)泰怡康成代理商獨(dú)享大蛋糕

據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》報(bào)道，日前泰豐資本中國(guó)區(qū)總裁石博表示，隨著老齡化的加劇，保健護(hù)理行業(yè)在中國(guó)也是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。泰怡康成總裁指出：“保健護(hù)理除了建設(shè)養(yǎng)老院外，還有預(yù)防保健項(xiàng)目，預(yù)防中老年人得病，即便生了病，也能在一些專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)保健食品配合下盡快調(diào)理好?！睂?shí)際上，中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)早已領(lǐng)先養(yǎng)老業(yè)發(fā)展多年，正迎來(lái)真正的市場(chǎng)機(jī)遇。

五大利好理性占領(lǐng)

泰怡康成總裁說(shuō)：“從經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平、市場(chǎng)增速、人口因素、渠道、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等五個(gè)方面分析，中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)前景非常樂(lè)觀?！蔽宕罄镁唧w體現(xiàn)在：

首先，從經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平角度講，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)人均GDP約為35000元，正處于生存型消費(fèi)穩(wěn)定、發(fā)展型消費(fèi)加快、享受型消費(fèi)啟動(dòng)的階段。隨著人們收入水平的普遍提高，他們的保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健食品需求不斷增加。另外中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，據(jù)粗略估算還不及其總支出的0.1%，而歐美國(guó)家比例高達(dá)25%，顯示出巨大的市場(chǎng)潛能。

其次，從保健食品市場(chǎng)增幅角度講，近幾年國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)居民保健類(lèi)消費(fèi)支出以15%～30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。

再次，從我國(guó)人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化角度講，據(jù)第六次全國(guó)人口普查顯示，我國(guó)60歲及以上人口約1.78億，并且老齡化加速發(fā)展，老年人對(duì)于能預(yù)防疾病的膳食補(bǔ)充劑和功能性食品越來(lái)越感興趣。

另外，從保健食品銷(xiāo)售渠道角度講，零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大促進(jìn)了營(yíng)養(yǎng)食品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商店開(kāi)始出售營(yíng)養(yǎng)品、中國(guó)傳統(tǒng)的以及來(lái)自西方的膳食補(bǔ)充劑。

最后，從中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)規(guī)模增幅角度講，中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張鳳樓指出，中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年平均增長(zhǎng)速度達(dá)20%，2015年和2020年將分別達(dá)到24800億和57200億規(guī)模。

綜上所述，中國(guó)成為全球最大營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。美國(guó)弗里多尼亞集團(tuán)公司一份《全球營(yíng)養(yǎng)食品成分需求》報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品的需求將在2020年之前超過(guò)美國(guó)，成為全球最大營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)；據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)保健品人均消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)300元，市場(chǎng)總?cè)萘繉⑼黄?500億元。

面對(duì)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和巨大市場(chǎng)前景，很多國(guó)內(nèi)外保健食品企業(yè)力圖搶占中國(guó)市場(chǎng)。然而人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健食品的消費(fèi)心理和行為逐漸趨于理性，他們將更加重視產(chǎn)品的安全性和功能，更青睞成熟的國(guó)外品牌。

據(jù)美國(guó)著名NPD市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購(gòu)買(mǎi)保健品的中國(guó)人中，大約有26人選擇進(jìn)口保健品，近5年來(lái)進(jìn)口保健品在中國(guó)的銷(xiāo)量以12%的速度在增長(zhǎng)。作為目前中國(guó)最大的原裝進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)保健食品引進(jìn)和推廣平臺(tái)——泰怡康成，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在3年前就理性地意識(shí)到，原裝進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)保健食品必將成為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。為了更好地把握市場(chǎng)先機(jī)，2009年初，中國(guó)第一家原裝進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)保健食品電子商城——泰怡康成正式上線，公司配備專(zhuān)業(yè)的保健產(chǎn)品引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，所有產(chǎn)品都通過(guò)美國(guó)FDA和USP認(rèn)證，獲得美國(guó)醫(yī)師學(xué)會(huì)的專(zhuān)業(yè)推薦，經(jīng)正規(guī)渠道進(jìn)口、并經(jīng)過(guò)衛(wèi)生檢疫部門(mén)檢驗(yàn)合格才投放市場(chǎng)，目前是美國(guó)利福來(lái)、福士得、紐崔坤特、九號(hào)屋等品牌的中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理，產(chǎn)品種類(lèi)覆蓋基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、心腦血管健康、延緩衰老、女性美容護(hù)膚等28大系列，600多個(gè)品種，針對(duì)男性、女性、老年人、兒童、孕婦等不同的消費(fèi)群體提出了全面完善的營(yíng)養(yǎng)保健方案。

而接下來(lái)泰怡康成將逐步布局全國(guó)市場(chǎng)，將國(guó)際一流的營(yíng)養(yǎng)保健食品展現(xiàn)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者面前。那么，泰怡康成是采用怎樣的模式得以實(shí)現(xiàn)呢？

雙線聯(lián)動(dòng)壟斷深耕

經(jīng)過(guò)3年發(fā)展，泰怡康成逐步探索了一套“雙線聯(lián)動(dòng) 壟斷深耕”的代理模式。雙線是指線上、線下同時(shí)發(fā)力：在線上，泰怡康成擁有自己的電子商城，還在淘寶商城、QQ商城上設(shè)立渠道；在線下，公司與北京協(xié)和、301等多家知名醫(yī)院開(kāi)展合作，由專(zhuān)業(yè)醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師為消費(fèi)者推薦最適合、最有效的營(yíng)養(yǎng)食品，為全國(guó)招商做樣板。無(wú)論線上還是線下加盟體系，泰怡康成都執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理的營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的會(huì)員，一經(jīng)公司備案，會(huì)員無(wú)論在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，總部都統(tǒng)一劃撥為經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，用于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額的累積，當(dāng)達(dá)到年底銷(xiāo)售任務(wù)可享受銷(xiāo)售返利。為了保障數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，泰怡康成為經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一開(kāi)發(fā)了CRM客戶管理系統(tǒng)，便于對(duì)銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售提成以及終端客戶資料及售后的統(tǒng)一管理。

壟斷是指公司對(duì)代理商進(jìn)行地域保護(hù)，讓他們獲得地區(qū)壟斷性的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。為了在某一區(qū)域深耕渠道，泰怡康成積極探索對(duì)醫(yī)院、醫(yī)藥公司、藥店、體檢機(jī)構(gòu)、診所、美容院、養(yǎng)生會(huì)所乃至KA連鎖商超的全線滲透，為代理商探索出一條全面發(fā)力的整合渠道。隨著新品的不斷引進(jìn)，為了避免顯在或潛在的渠道利益沖突，泰怡康成北京總部逐步導(dǎo)入分品牌、分產(chǎn)品、分渠道的差異化操作模式。

為了保障這一模式的高效運(yùn)行，泰怡康成給予代理商多方支持：品牌宣傳支持，每周8到12篇網(wǎng)絡(luò)媒體新聞投放；設(shè)計(jì)及物料支持，為經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一提供廣告樣本，包括報(bào)紙、電視、雜志方面的宣傳模板，還包括產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)、禮盒、禮券、店面VI設(shè)計(jì)等；國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)支持，公司可配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行健康講座；售后支持，公司有專(zhuān)業(yè)的培

訓(xùn)機(jī)制，包括產(chǎn)品培訓(xùn)及技能培訓(xùn)，給代理商發(fā)展的會(huì)員發(fā)送電子雜志等。

泰怡康成招商負(fù)責(zé)人說(shuō)：“按照一個(gè)終端客戶一年消費(fèi)10瓶計(jì)算，200個(gè)終端客戶消費(fèi)2000瓶，毛利潤(rùn)達(dá)46萬(wàn)，3000瓶74萬(wàn)......以此類(lèi)推10000瓶就高達(dá)260萬(wàn)?！比绻潜＝∑蜂N(xiāo)售人員、醫(yī)護(hù)人員、傳統(tǒng)代理商、大學(xué)生、白領(lǐng)以及即將涉足保健品行業(yè)躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，均可了解泰怡康成獨(dú)家代理模式。在高歌猛進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)保健食品時(shí)代，泰怡康成邀您一起開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)。

第五篇：泰怡康成倡導(dǎo)關(guān)愛(ài)父親,就關(guān)愛(ài)他們的健康

泰怡康成倡導(dǎo)關(guān)愛(ài)父親，就關(guān)愛(ài)他們的健康

一年一度的父親節(jié)剛過(guò)去，勞累了一年的父親們很多都收到兒女、愛(ài)人的祝福和禮物。這是他們一年中最快樂(lè)與幸福的日子，于是帶著微笑更加幸福的去努力奮斗。

泰怡康成健康管理師說(shuō)：“世界上沒(méi)有正式的男人節(jié)，但是有父親節(jié)。其原因是父親要承受更大的壓力、擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任，他們更需要?jiǎng)e人的關(guān)愛(ài)，而我們是不是應(yīng)該在父親節(jié)，送上一些能保護(hù)他們健康的保健品呢？”

實(shí)際上，一個(gè)男人從變成父親的那一刻起，實(shí)現(xiàn)了其人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。從此以后，他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是背負(fù)著更多重?fù)?dān)、帶領(lǐng)全家奔向美好生活。所以，從某種意義上講，現(xiàn)代社會(huì)賦予男人家庭頂梁柱角色，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身。

父親：保護(hù)自己就是保護(hù)家庭

現(xiàn)代社會(huì)壓力最大的是男人，而男人中壓力最大的則是30-45歲之間的父親們。在孩子們眼里，他們是頂天立地的男子漢、高聳的云山、筆直的標(biāo)桿、遼闊的草原、奔放的大海?，F(xiàn)實(shí)中，他們是一個(gè)家庭最重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，父親們一方面要為自己的爸爸媽媽的生活和身體擔(dān)心。另一方面要為孩子的成長(zhǎng)和教育做大量的投資。父親們就像上了套的牛，不能有絲毫的松懈。

加班、工作應(yīng)酬、忙家務(wù)、建立人脈、陪老人和孩子等等，他們被形象的稱(chēng)為“一個(gè)不得停止旋轉(zhuǎn)的陀螺”。另外，他們對(duì)自己花錢(qián)特別節(jié)省，舍不得吃有益于身體的營(yíng)養(yǎng)保健食品，承受工作和家庭雙重壓力，讓他們不堪重負(fù)，身體出現(xiàn)各種亞健康問(wèn)題。而他們想的更多的是承擔(dān)責(zé)任、義務(wù)、身體力行的擔(dān)當(dāng)，能給家庭撐起一個(gè)阻擋風(fēng)雨的避風(fēng)港，從不把自己的身體當(dāng)回事，即使生病了也扛著。

然而令人擔(dān)憂的是，長(zhǎng)此以往，他們中有的人的小病發(fā)展成大病，如腫瘤、心臟病、重度脂肪肝、肺氣腫等等。一旦他們病倒了，一方面給整個(gè)家庭造成了巨大負(fù)擔(dān)，另一方面家庭也失去了重要的收入來(lái)源。所以，父親們?cè)跓o(wú)私的同時(shí)，也需要自私一下，讓自己的身體保持健康。保護(hù)自己，就是保障家人的幸福與安寧。

那么，如何保護(hù)自己呢？除了良好的心情、適量的運(yùn)動(dòng)、充足的睡眠這些可以自己把控的因素之外，重要的是均衡的營(yíng)養(yǎng)，特別是維生素、礦物質(zhì)等微量元素的攝取。

兒女：關(guān)心健康要靠平時(shí)

有人說(shuō)，讓父親們每天吃大量的蔬菜、水果。首先大部分男士不吃水果；其次，蔬菜在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、加工、烹飪過(guò)程中，維生素和礦物質(zhì)被破壞；第三，很多人有個(gè)人飲食偏好、沒(méi)有形成良好的生活習(xí)慣，很難確保每天獲得全面、均衡的維生素、礦物質(zhì)。另外，如果缺乏礦物質(zhì)，維生素也不能被吸收，也無(wú)法正常發(fā)揮功能，所以需要維生素和礦物質(zhì)一起補(bǔ)充。這就需要額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

泰怡康成健康管理師說(shuō)：“我們的紐崔紳特男士復(fù)合營(yíng)養(yǎng)片，適用于所有男士，特別是工作忙碌、精神壓力大、飲食不規(guī)律、經(jīng)常在外應(yīng)酬的男士；經(jīng)常在電腦前工作的男士；出差頻繁的“空中飛人”；經(jīng)常吸煙、飲酒、開(kāi)車(chē)的男士；免疫力低下、體質(zhì)虛弱、經(jīng)常感冒的男士；從不碰蛋、奶、肉類(lèi)的‘純素食主義者’?！?/p>

據(jù)了解，紐崔紳特是全球維生素產(chǎn)品中的黃金品牌，是美國(guó)醫(yī)生推薦最多的專(zhuān)業(yè)維生素產(chǎn)品。紐崔紳特男士復(fù)合營(yíng)養(yǎng)片專(zhuān)門(mén)針對(duì)男士生理特點(diǎn)，采用了更全面、科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)配方，共富含30多種人體所需的營(yíng)養(yǎng)，包括維生素、礦物質(zhì)、草本植物、營(yíng)養(yǎng)食物、保肝因子、消化酶等男士每天所需的高活性營(yíng)養(yǎng)和能量成分。特別添加保護(hù)前列腺、心臟、血管等的營(yíng)養(yǎng)成分。這些營(yíng)養(yǎng)在幫助人們提高免疫力、提供充沛精力的同時(shí)，還幫助他們預(yù)防慢性疾病。

如α-硫辛酸、卵磷脂、柑橘生物類(lèi)黃酮、PABA和生物素、橙皮苷等以及消化酶，可以預(yù)防男士脫發(fā)、發(fā)胖、高血壓、高血脂、高膽固醇、心臟功能減退等癥；肌醇可以預(yù)防男士脂肪肝、酒精肝等癥；鋸棕櫚（漿果）提取、臂果木（樹(shù)皮）提取和番茄紅素可以預(yù)防前列腺和泌尿系統(tǒng)疾病，防止男性性功能減退。

父親節(jié)已經(jīng)過(guò)去，泰怡康成呼吁他們的家人，在日常生活中要更加關(guān)心他們的身體健康，也提醒他們適當(dāng)休息、適量運(yùn)動(dòng)和增加營(yíng)養(yǎng)。這也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的責(zé)任與希望，讓整個(gè)家庭持久的幸福與快樂(lè)。