第一篇：奧康皮鞋市場調查報告

奧康皮鞋市場調查報告

調查員：張喜超

趙曉旭 張俊偉

調查目標：奧康皮鞋

調查地點：胖東來生活廣場奧康皮鞋專賣

調查目的：了解奧康皮鞋的發展前景和銷售方向

調查人員：張喜超 趙曉旭

一企業介紹：

公司概述：奧康集團是一家以皮鞋為主業，并涉足商貿房產、生物制品等領域、跨行業、跨區域發展的全國民營百強企業。集團公司現有員工15000多人，擁有三大生產基地、30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋超千萬雙。在全國設立了30多個省級分公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及意大利米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。

品牌形象：集團的前身為永嘉奧林鞋廠，創建于1988年。公司在同行業中率先通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環保體系認證，并成為行業中惟一的全國首批工業旅游示范點；經過十多年的發展，先后被評為省重點骨干企業、省“五個一批”企業、省重合同守信用單位、省文明單位、省名牌產品50強、中國行業十強、全國民營百強企業；主導產品“奧康”牌皮鞋陸續獲浙江省著名商標、浙江省名牌產品，連續四屆蟬聯中國十大真皮鞋王，并榮膺中國名牌產品、馳名商標.中國真皮領先鞋王，行業標志性品牌以及成為北京2008年奧運會皮具產品供應商等稱號。公司熱心公益事業，累計向社會捐資6500多萬元，集團董事長兼總裁王振滔先生在全國民營企業中第一批榮獲全國五一勞動獎章，并當選為第15屆“中國十大杰出青年”等。2001年，奧康集團開始多品牌經營，先后推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級時尚女鞋，取得極大成功?，F在奧康皮鞋、康龍皮鞋、美麗佳人皮鞋都被國家質檢總局評為國家免檢產品。國內市場占有率居全國同行業前二位。

企業發展：2003年，集團實施多元化投資，先后在重慶市璧山縣投資10億元、征地2600畝、建設中國西部鞋都工業園區，在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡建設高檔商業步行街，在浙江溫州聯合其他八大行業龍頭企業成立了中國第一家民營財團——中瑞財團，都取得了較好的社會效益和經濟效益。公司在穩健經營國內市場的基礎上，聯合意大利鞋業第一品牌GEOX等跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康品牌建設成一個國際名牌。中國區域：奧康集團是全國民營百強企業，擁有10億多元資產，是中國領先的皮鞋品牌企業之一。奧康鞋業股份有限公司主要從事設計、開發、制造、分銷和零售奧康等五個品 牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業唯一的標志性品牌，2009年“奧康”品牌價值達66.88億元。

經過多年發展，公司建立了三大鞋業生產基地、兩大研發中心、3000

多個營銷網絡，擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥四個自有品牌，以及特許使用的VALLEVERDE品牌，形成了縱向一體化的經營模式。

河南新鄉區域：河南省新鄉市有奧康皮鞋專賣20于家，遍布新鄉市主要市縣。擁有一定的新鄉市顧客群。

二產品分析

主營：溫州奧康皮鞋;溫州奧康女鞋;溫州奧康男鞋;奧康皮鞋;奧康女鞋;奧康男鞋;溫州奧康休閑鞋;溫州奧康靴子;溫州奧康單鞋;溫州奧康精品鞋;溫州奧康沙灘鞋;溫州奧康男士涼鞋;溫州奧康單棉鞋;溫州奧康女士涼鞋;溫州奧康全棉鞋棉鞋;溫州奧康中空鞋;溫州奧康女式單鞋;溫州奧康男士單鞋;溫州奧康女士休閑鞋;溫州奧康男士休閑鞋。

產品經營狀況

1、奧康鞋業的競爭優勢

自2001年奧康集團開始多品牌經營，公司在同行業中率先通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環保體系認證，并成為全國首批工業旅游示范點，榮獲全國五一勞動獎狀。主導產品“奧康”牌皮鞋陸續獲中國真皮領先鞋王、中國名牌產品、中國馳名商標等稱號，并成為中國皮鞋行業惟一的標志性品牌?，F在，集團旗下的奧康皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人時尚女鞋、紅火鳥鞋業都被國家質檢總局評為國家免檢產品。根據國家統計局公布的信息，公司連續三年位居中國工業企業行業效益十佳企業第一位。

公司在穩健經營國內市場的基礎上，聯合意大利鞋業第一品牌GEOX等

跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康品牌建設成一個國際名牌。

2、奧康競爭挑戰

（1）中國零售業格局的變化，改變了鞋業的營銷渠道環境，奧康營銷網絡面臨再次創新的挑戰。

（2）競爭對手的模仿和跟進已經使奧康營銷網絡優勢在縮小。

（3）眾多鞋業品牌的崛起使奧康品牌價值面臨嚴峻挑戰。

（4）隨著中國加入WTO，國外知名品牌業進入中國市場，與奧康的競爭將更為激烈。

（5）多元化、國際化、多品牌的抉擇對奧康的管理方面提出嚴重挑戰。

設計風格：以成熟穩重為主。國際時尚設計大師大衛爾的加盟使得奧康皮鞋的設計一直走在世界前鋒，更為奧康皮鞋擴大高端消費群體。奧康皮鞋總體形象是男性化較強的品牌，成熟穩重，循規蹈矩、但在時尚感和親和力方面還需要加強。再經過系統品牌工具量化指標的進一步分析后發現，奧康品牌仍不同程度地存在差異性不強等問題，消費者對該品牌的了解和忠誠度也需要進一步提高。

目標市場定位

以前奧康旗下各子品牌集中于中端或中低端，目前主要活躍于二三線市場的大眾消費群體中。不過自今年奧康集團意大利鞋業巨頭萬利威德的全球戰略合作，并取得經營權，奧康所涉足的品牌開始向中高端進軍。

產品定位

根據產品需求我們定位于中高收入人群提供舒適健康的男式皮鞋。顧客對于我們的標價以及產品的宣傳能清晰的看到產品的定位。這使得產品能夠在中高收入人群中得到傳播，極大的提高產品在這類人群的影響力。

價格定位：商務休閑系列380元---2580元，中心價格點為880元

休閑系列280元----2380元主力價格為580---1480元

三競爭對手狀況分析

1、現今中國皮鞋行業市場發展狀況及趨勢

皮鞋行業的直接下游需求市場是皮鞋零售業。經過30年的改革和發展，中國的零售市場體系已初步建立，并在向現代零售市場體系方向發展和完善，零售業的市場規模持續擴大。中國是世界最大的鞋業制造基地，同時又是世界第一大鞋類產品消費市場，由于人口基數大，隨著居民可支配收入逐年增長，中國的鞋類市場的銷售規模龐大且逐年穩步增長。

2、競爭者狀況分析

（1）競爭品牌較多

在中國皮鞋行業重點企業眾多，達芙妮和星期六是純女鞋品牌，百麗、紅蜻蜓、哈森則是女鞋占其總銷量和銷售額的大部分（基本在60％－70％之間），奧康、康奈、金猴、富貴鳥、吉爾達和亨達則是男鞋占其銷量和銷售額的大部分。因此，結合重點企業的銷售額情況計算，在女鞋市場，在銷量和銷售額排名前三名的企業分別是百麗、達芙妮和紅蜻蜓；男鞋市場銷量和銷售額排名前三名的則是奧康、康奈和紅蜻蜓。

（2）主要競爭者狀況

在中國皮鞋行業競爭格局中，百麗通過在香港上市募集了足夠的資金來快速搶占市場，在國內各大城市的主流商圈和大型百貨商店占有絕對優勢。達芙妮為臺灣企業，在大陸具有很高的知名度，銷售額也快速增長。除去這兩家上市企業，對國內重點企業按照銷售額排名，奧康位列第一，紅蜻蜓排在第二位。

四消費者狀況分析

隨著人們的生活水平的逐步提高，中國皮鞋的銷售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消費群由原來的城市擴展至農村地區，產品逐步向中高級次發展。雖然中國皮鞋行業多品牌競爭激烈，但隨著人民購買力的普遍提高和中國龐大的人口基數，以至于皮鞋行業發展空間極大。

根據國內一至四線的品牌梯度，其消費客群與特征各有不同：

一線品牌的消費客群：多為擁有雄厚的經濟實力和文化品位甚高，不僅消費力強，而且對服飾類品牌一般都有自己的認識和鑒賞力，講究衣著品位，屬于國內高端客群，年齡多在40歲以上，以大型企業領導和政要人士居多。

二線.品牌消費客群：為具備一定經濟實力并對服飾品牌有一定的了解，希望穿著有所個性，是國內的中高端客群，消費場合多在國內大型百貨賣場和購物中心，年齡多在35歲以上。

三線品牌消費客群：為大城市白領。國內二線以下城市的中小型企業老板及當地政府的公務員，雖喜歡知名度高的品牌但對國內高檔品牌的了解和接觸不多。還有很大一部分是50歲以上的忠實客戶。消費場合多在當地的專賣店和百貨公司。

四線品牌的消費客群：以工薪階層為主，年齡跨度很大，主力客群在20-35歲以上。消費場合多集中在大城市的中檔百貨公司，二線以下城市多以專賣店為主。講求性價比，對皮鞋的質量主要講求耐用性

：

五 影視廣告實施方案

第二篇：奧康皮鞋的廣告詞

奧康皮鞋的廣告策劃方案

姓名：趙凱 學號：200903020140 班級：09級營銷本一班

一 廣告調查：

1、背景

奧康皮鞋是溫州奧康集團下最重要的品牌產品，全國民營百強企業，市場占有率穩居全國同行業前兩位，在全國已經開設2000多家專賣店，產品出口到世界20多個國家和地區。20世紀90年代，奧康皮鞋的廣告語是“穿奧康，走四方”，稱號是“中國真皮鞋王”，這給當時的消費者留下了良好的心理認同和心智占有，但是隨著經濟發展細致化、專業化，產品同質化的大量涌塞，這樣一條站在公司立場而非消費者立場的廣告語已經跟不上廣告宣傳的需求，也遠遠被市場需求甩在后面。

但同時，新的品牌主張也不能把過去積累下來的東西完全拋棄，奧康皮鞋的總體形象是男性化較強的品牌，成熟而穩重，循規蹈矩，缺少時尚感和親和力。

因此，在這種大環境是經濟高速發展，產品同質化嚴重，人們生活需求從以物質為主到以精神為主，小環境是自身定位跟不上市場，競爭加劇的情況下，奧康皮鞋新廣告使用了新口號“夢想，是走出來的”。

2、調查目的

（1）研究奧康皮鞋在溫州市場的發展現狀，（2）通過問卷結果分析目標消費者對奧康皮鞋款式取向

（3）選擇奧康皮鞋時會重點考慮的因素、奧康皮鞋的銷售策略。

（4）分析經銷商在銷售奧康皮鞋時選擇的銷售方式、管理方式及在銷售時遇到的問題

（5）奧康廣告在消費者心目中的認知度

（6）最后就問卷分析結果提出對奧康皮鞋今后的發展前景提出參考性建議。

3、調查的意義

此次的市場調研意義主要是為了提高奧康皮鞋在溫州市場的占有率、相比其他競爭產品有哪些更加可以發揚的優勢、消費者對奧康皮鞋有哪些可行性的看法、找出潛在消費者。進而進行有目的的廣告宣傳地位。

4、調查方式：

（1）方法：

網上問卷調查 經銷商調查 個案調查法 經驗總結法

（2）信息獲得渠道

原始資料 通過問卷調查分析得出的結論

二手資料 雜志 報紙網上查詢 其他公司內部刊物

二、廣告定位

1、目標市場與目標人群： 25至35歲左右的年輕消費者，他們或是就業不久的上班族，或是事業穩定的公司白領。

2、產品定位 品牌多樣化，差異化戰略包括：紅火鳥、康龍、美麗佳人、萬利威德、皮具

3、媒體定位：主要是電視媒體 贊助《非誠勿擾》 包裝《丑女無敵》 贊助2007年中國慈善排行榜頒獎典禮等

4、創意定位：奧康杯中國鞋都皮革創意設計大賽，鼓勵企業創新，更是為了發現和培養一大批行業高水平的設計人才，以設計的力量，助推民族品牌的壯大發展。

三、廣告計劃

1、概述 奧康從家庭小作坊發展成擁有品牌價值達59.67億的五區域集團并成為2008年北京奧運會皮具產品供應商。懷揣著成功的喜悅，我們會驚奇的發現，都深深的烙印在她的每一個廣告語及其變遷中，每一階段的廣告語都是那樣的清晰脫俗，都會使消費者記憶猶新，讓人回味無窮。

2、形式分析 以微電影的形式宣傳，并推出奧康非凡體。借助媒體造勢，并引起強烈的社會轟動效應。

3、廣告創意策略 廣告語

第一階段（1988-1994）：“奧康屬大家 瀟灑你我他”

為強化當時的快速發展，根據當時非常流行的歌曲《瀟灑走一回》，制作了廣告語—“奧康屬大家，瀟灑你我他”。簡簡單單、樸實無華的“奧康屬大家。瀟灑你我他”的誕生，標志著奧康正式進入大眾化廣告語推廣階段。奧康是屬于大家的，所以你產品要對大家負責，穿上奧康鞋，是為了人人都瀟灑，所以更要注重質量，不合適的產品絕不賣給顧客，穿著劣質皮鞋，如何瀟灑？質量是消費者的試金石，奧康鞋終于憑借質量，在市場上打開了局面。

第二階段（1998-2003）“穿奧康，走四方”

1998年，當韓磊的歌曲《走四方》紅遍大江南北的時候，又借韓磊為形象代言人，并采用第二代廣告語—“穿奧康。走四方”它的誕生，標志著奧康首次真正以ci的形式對企業形象進行規劃，并因此讓奧康在品牌塑造中暫露頭角。也標志著奧康品牌的發展已經進行到了拼款式和智力的階段。廣告語簡單精煉，很容易使消費記住這句簡單的廣告語。消費者走四方闖天下，必然是很幸苦的，一般的鞋可能要被走南闖北的艱難跋涉磨爛，穿上剛被冠以“中國真皮鞋王”稱號的奧康皮鞋豪邁走四方，讓消費者不必再為破鞋而擔憂，踏踏實實闖蕩天下尋求幸福，作為奧康皮鞋自身來說，也希望將連鎖專賣的航母開向四面八方。從廣告語中，向消費者傳達了這樣一個理念，讓消費者對這個鞋業充滿信心。

第三階段（2003-2009）：“夢想 是走出來的”

奧康提出“夢想是走出來的”把顧客置于主導地位，夢想是消費者自己走出來的，顯然，這句話突出了穿鞋人夢想的實現。這個階段的品牌的塑造，也成品牌的魅力的塑造階段，是個性與文化內涵的完美結合。對于奧康來說，品牌上升到魅力階段，是走向國際化，取得全球消費者認可的必由之路。這中間有一件很重要的事是2008年北京奧運會，奧康就代表08中國腳步，因此奧康08奧康的傳播口號誕生了：“2008 看中國腳步”

第四階段（2009至今）奧康攜“非凡體”試水微電影

奧康非凡體，文體形式來源于奧康“一路我享”廣告，倡導有別于“凡客體”的全新“非凡”人生觀，網友在原有文章的基礎上進行有趣的在創造，創造出韓寒版“奧康非凡體”、方舟子版“奧康非凡體”并拍成微電影的形式來宣傳造勢。

四 媒體策略

奧康力挺劉翔，并沒有因為劉翔的退賽而解除合同。劉翔的商業價值并不會因為退賽而大打折扣。

贊助當今最火的相親節目《非誠勿擾》 討好女性群體，即討好了女嘉賓，也聚集了很多男人的目光，一舉兩得。

明星效應“快樂家族“代言 快樂大本營也是收視率很高的娛樂節目，由他們的節目主持人代言，能起到很好的眼球效應

五、廣告預算根據明星在社會中的知名度來確定

六、效果測定與評估

通過對奧康廣告的策劃，讓消費者們更加的了解奧康皮鞋，去了解他們的產品所賦予我們的精神，讓消費者不斷的去體驗奧康皮鞋，從而人同奧康，去消費奧康

參考文獻

【1】 姜智彬主編《廣告學概論》 人民美術出版社篇二：奧康皮鞋電視廣告賞析 奧康皮鞋電視廣告賞析

浙江奧康鞋業股份有限公司是目前中國領先的皮鞋品牌企業之一。奧康的這個電視廣告以北京奧運百年這一盛事為依托，將奧康皮鞋推廣到了全國乃至全世界，同時也將奧康“為人類進步而服務”，“百年奧康，全球品牌”的企業文化及創國際品牌，樹立民族品牌的企業目標傳達給了公眾。

（1）廣告創意運作理念——esp（情感銷售主張）主張。首先

廣告以奧運這一民族盛事為背景，增強了人們的民族自豪感和對奧康“樹立民族品牌”這一理念的認同感。再次廣告“奧康皮鞋與大家風雨同行”的主題，以及畫面中出現的小鎮、母親、長城乃至片首的童聲獨唱等都給人以無限的親切感與溫暖。將廣告訴求定位于情感，引導公眾產生美好的消費情感體驗，借助親和力，強化廣告影響，在樹立品牌理念的同時增加了公眾的好感。

（2）廣告創意藝術——感化創意法與商品本為創意法。廣告開

頭就以灰瓦、青石板的小鎮創造了詩一般的意境。片頭與片尾都以古樸的小鎮與清脆悠長童聲結尾，不僅給人以回環反復的結構美，更是營造了一種深遠的意境。

在廣告宣傳中，皮鞋無疑是主角，在皮鞋不斷出現的畫面中配以青石板路、長城、奧運等包裝，將商品融入文化，在文化氛圍中宣傳商品主體，增強了宣傳效果。

運用火炬象征想世界傳遞奧康走向世界的理念；運用長城

與中國龍象征奧康傳承民族精神，樹立民族品牌；運用奧運五環象征五洲人民心相連；運用奧運中的競賽傳達更高、更快、更強的競爭精神，這種精神不僅在體育競技中，也在商業競爭中。

（3）廣告訴求方式——情感化與感性化訴求。廣告通過營造理

想化、實體化意境的畫面，“以境動人”、“以情感人”，刺激了公眾的消費心理，引導公眾產生情感向往和滿足感，從而對商品留下美好的印象。

（4）廣告定位——觀念定位。在廣告中嵌入奧運火炬傳遞、奧

運比賽以及舞龍、太極的情節，是商品性格化，賦予了獨立于商品實體之外的文化形象，讓商品形象超越實用價值，具有出動情感的效果。

（5）廣告設計藝術。廣告創造創造融合了一切藝術手段，優秀

廣告作品擁有豐厚的藝術手段。特別是電視廣告，綜合了多種藝術表現形式，音畫一體的的特征賦予了藝術更大的表現空間。

廣告采用歌曲演唱形式將產品傳達的理念歌曲，譜以深情悠遠的曲調，綜合運用廣告的其他形式進行宣傳，烘托意境，強烈吸引公眾的聽覺系統。強調了主題信息，營造了情感氣氛，推動了情節發展。

（6）廣告采用蒙太奇的剪輯方式，畫面銜接自然流暢，色彩運

用自然。從手持火炬穿越五大洲的孩童到引領時代的社會

英杰，從象征古代智慧的長城到象征現代化的國家大劇院，從小鎮的靜謐安逸到現代都市的流光溢彩等等，時光與空間不斷被交織，廣告映射出的不僅是我們社會日新月異，還有對民族優秀傳統文化與精神的一脈相傳。

“慢慢人海，我步履匆匆，你默默陪伴，帶我追逐夢想誓言??”歌詞溫馨感人，緊扣“奧康皮鞋與大家風雨同行”的主題。篇三：奧康皮鞋市場調查報告

奧康皮鞋市場調查報告

調查員：張喜超 趙曉旭 張俊偉

調查目標：奧康皮鞋

調查地點：胖東來生活廣場奧康皮鞋專賣 調查目的：了解奧康皮鞋的發展前景和銷售方向

調查人員：張喜超 趙曉旭

一 企業介紹： 公司概述：奧康集團是一家以皮鞋為主業，并涉足商貿房產、生物制品等領域、跨行業、跨區域發展的全國民營百強企業。集團公司現有員工15000多人，擁有三大生產基地、30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋超千萬雙。在全國設立了30多個省級分公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及意大利米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。

品牌形象：集團的前身為永嘉奧林鞋廠，創建于1988年。公司在同行業中率先通過了iso9001國際質量體系認證和iso14001環保體系認證，并成為行業中惟一的全國首批工業旅游示范點；經過十多年的發展，先后被評為省重點骨干企業、省“五個一批”企業、省重合同守信用單位、省文明單位、省名牌產品50強、中國行業十強、全國民營百強企業；主導產品“奧康”牌皮鞋陸續獲浙江省著名商標、浙江省名牌產品，連續四屆蟬聯中國十大真皮鞋王，并榮膺中國名牌產品、馳名商標.中國真皮領先鞋王，行業標志性品牌以及成為北京2008年奧運會皮具產品供應商等稱號。公司熱心公益事業，累計向社會捐資6500多萬元，集團董事長兼總裁王振滔先生在全國民營企業中第一批榮獲全國五一勞動獎章，并當選為第15屆“中國十大杰出青年”等。2001年，奧康集團開始多品牌經營，先后推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級時尚女鞋，取得極大成功?，F在奧康皮鞋、康龍皮鞋、美麗佳人皮鞋都被國家質檢總局評為國家免檢產品。國內市場占有率居全國同行業前二位。

企業發展：2003年，集團實施多元化投資，先后在重慶市璧山縣投資10億元、征地2600畝、建設中國西部鞋都工業園區，在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡建設高檔商業步行街，在浙江溫州聯合其他八大行業龍頭企業成立了中國第一家民營財團——中瑞財團，都取得了較好的社會效益和經濟效益。公司在穩健經營國內市場的基礎上，聯合意大利鞋業第一品牌geox等跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康品牌建設成一個國際名牌。中國區域：奧康集團是全國民營百強企業，擁有10億多元資產，是中國領先的皮鞋品牌企業之一。奧康鞋業股份有限公司主要從事設計、開發、制造、分銷和零售奧康等五個品 牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業唯一的標志性品牌，2009年“奧康”品牌價值達66.88億元。

經過多年發展，公司建立了三大鞋業生產基地、兩大研發中心、3000 多個營銷網絡，擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥四個自有品牌，以及特許使用的valleverde品牌，形成了縱向一體化的經營模式。

河南新鄉區域：河南省新鄉市有奧康皮鞋專賣20于家，遍布新鄉市主要市縣。擁有一定的新鄉市顧客群。

二 產品分析

主營：溫州奧康皮鞋;溫州奧康女鞋;溫州奧康男鞋;奧康皮鞋;奧康女鞋;奧康男鞋;溫州奧康休閑鞋;溫州奧康靴子;溫州奧康單鞋;溫州奧康精品鞋;溫州奧康沙灘鞋;溫州奧康男士涼鞋;溫州奧康單棉鞋;溫州奧康女士涼鞋;溫州奧康全棉鞋棉鞋;溫州奧康中空鞋;溫州奧康女式單鞋;溫州奧康男士單鞋;溫州奧康女士休閑鞋;溫州奧康男士休閑鞋。產品經營狀況

1、奧康鞋業的競爭優勢

自2001年奧康集團開始多品牌經營，公司在同行業中率先通過了iso9001國際質量體系認證和iso14001環保體系認證，并成為全國首批工業旅游示范點，榮獲全國五一勞動獎狀。主導產品“奧康”牌皮鞋陸續獲中國真皮領先鞋王、中國名牌產品、中國馳名商標等稱號，并成為中國皮鞋行業惟一的標志性品牌?，F在，集團旗下的奧康皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人時尚女鞋、紅火鳥鞋業都被國家質檢總局評為國家免檢產品。根據國家統計局公布的信息，公司連續三年位居中國工業企業行業效益十佳企業第一位。

公司在穩健經營國內市場的基礎上，聯合意大利鞋業第一品牌geox等

跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康品牌建設成一個國際名牌。

2、奧康競爭挑戰

（1）中國零售業格局的變化，改變了鞋業的營銷渠道環境，奧康營銷網絡面臨再次創新的挑戰。

（2）競爭對手的模仿和跟進已經使奧康營銷網絡優勢在縮小。

（3）眾多鞋業品牌的崛起使奧康品牌價值面臨嚴峻挑戰。

（4）隨著中國加入wto，國外知名品牌業進入中國市場，與奧康的競爭將更為激烈。

（5）多元化、國際化、多品牌的抉擇對奧康的管理方面提出嚴重挑戰。

設計風格：以成熟穩重為主。國際時尚設計大師大衛爾的加盟使得奧康皮鞋的設計一直走在世界前鋒，更為奧康皮鞋擴大高端消費群體。奧康皮鞋總體形象是男性化較強的品牌，成熟穩重，循規蹈矩、但在時尚感和親和力方面還需要加強。再經過系統品牌工具量化指標的進一步分析后發現，奧康品牌仍不同程度地存在差異性不強等問題，消費者對該品牌的了解和忠誠度也需要進一步提高。

目標市場定位

以前奧康旗下各子品牌集中于中端或中低端，目前主要活躍于二三線市場的大眾消費群體中。不過自今年奧康集團意大利鞋業巨頭萬利威德的全球戰略合作，并取得經營權，奧康所涉足的品牌開始向中高端進軍。

產品定位

根據產品需求我們定位于中高收入人群提供舒適健康的男式皮鞋。顧客對于我們的標價以及產品的宣傳能清晰的看到產品的定位。這使得產品能夠在中高收入人群中得到傳播，極大的提高產品在這類人群的影響力。

價格定位：商務休閑系列380元---2580元，中心價格點為880元

休閑系列 280元----2380元 主力價格為580---1480元

三 競爭對手狀況分析

1、現今中國皮鞋行業市場發展狀況及趨勢

皮鞋行業的直接下游需求市場是皮鞋零售業。經過30年的改革和發展，中國的零售市場體系已初步建立，并在向現代零售市場體系方向發展和完善，零售業的市場規模持續擴大。中國是世界最大的鞋業制造基地，同時又是世界第一大鞋類產品消費市場，由于人口基數大，隨著居民可支配收入逐年增長，中國的鞋類市場的銷售規模龐大且逐年穩步增長。

2、競爭者狀況分析

（1）競爭品牌較多

在中國皮鞋行業重點企業眾多，達芙妮和星期六是純女鞋品牌，百麗、紅蜻蜓、哈森則是女鞋占其總銷量和銷售額的大部分（基本在60％－70％之間），奧康、康奈、金猴、富貴鳥、吉爾達和亨達則是男鞋占其銷量和銷售額的大部分。因此，結合重點企業的銷售額情況計算，在女鞋市場，在銷量和銷售額排名前三名的企業分別是百麗、達芙妮和紅蜻蜓；男鞋市場銷量和銷售額排名前三名的則是奧康、康奈和紅蜻蜓。

（2）主要競爭者狀況

在中國皮鞋行業競爭格局中，百麗通過在香港上市募集了足夠的資金來快速搶占市場，在國內各大城市的主流商圈和大型百貨商店占有絕對優勢。達芙妮為臺灣企業，在大陸具有很高的知名度，銷售額也快速增長。除去這兩家上市企業，對國內重點企業按照銷售額排名，奧康位列第一，紅蜻蜓排在第二位。四 消費者狀況分析

隨著人們的生活水平的逐步提高，中國皮鞋的銷售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消費群由原來的城市擴展至農村地區，產品逐步向中高級次發展。雖然中國皮鞋行業多品牌競爭激烈，但隨著人民購買力的普遍提高和中國龐大的人口基數，以至于皮鞋行業發展空間極大。

根據國內一至四線的品牌梯度，其消費客群與特征各有不同：

一線品牌的消費客群：多為擁有雄厚的經濟實力和文化品位甚高，不僅消費力強，而且對服飾類品牌一般都有自己的認識和鑒賞力，講究衣著品位，屬于國內高端客群，年齡多在40歲以上，以大型企業領導和政要人士居多。

二線.品牌消費客群：為具備一定經濟實力并對服飾品牌有一定的了解，希望穿著有所個性，是國內的中高端客群，消費場合多在國內大型百貨賣場和購物中心，年齡多在35歲以上。

三線品牌消費客群：為大城市白領。國內二線以下城市的中小型企業老板及當地政府的公務員，雖喜歡知名度高的品牌但對國內高檔品牌的了解和接觸不多。還有很大一部分是50歲以上的忠實客戶。消費場合多在當地的專賣店和百貨公司。

四線品牌的消費客群：以工薪階層為主，年齡跨度很大，主力客群在20-35歲以上。消費場合多集中在大城市的中檔百貨公司，二線以下城市多以專賣店為主。

第三篇：奧康皮鞋的市場營銷案例分析

案例：奧康——夢想是走出來的“你想，夢想離你很遠；你走，夢想離你很近。”這是奧康集團總裁、創始人王振滔的一句名言。這句話在奧康集團內已經潛移默化地滲透到員工的實際工作中。正是在這句正反對比鮮明的名言的警示下，奧康在夢想的舞臺上定格了一個個炫目的畫面：2006年11月8日，奧康入選“2006全球華商影響力100強”，是中國制鞋行業唯一入榜企業；2006年11月10日，全球知名商業雜志《信息周刊》在北京公布了2006“中國商業科技100強”榜，奧康集團位居第七，成為中國制鞋業排名最高的企業。

在營銷渠道建設上堅持數量和質量并重

近年來，奧康借助GEOX龐大的銷售網絡打入國際市場，大量的海外訂單隨之涌入。中國傳統的制鞋工藝與國際化的生產需求進入了一個磨合期。經過一段時間的積極調整，奧康不斷地改善工藝流程，改變生產管理方法，提高產品產量和質量。奧康流水線上每位員工手里都有一個刻著數字的印章和一盒印泥。據了解，每五雙鞋都會有一份生產清單，上面印著不同的數字。這些數字有兩個作用，一是為了計件，二是為了質量追蹤。只要鞋子還沒有出廠，發現任何質量問題都能準確地追蹤到某個人。同時，每條流水線都設有工藝看板，詳細地標注出各生產工藝流程的標準做法。流水線上生產出來的鞋子必須達到工藝看板上的要求，以此達到降低產品返修率和提高產品質量的目的。

品牌定位與產品創新

吸引消費者的眼球，才能吸引市場。在滿足消費者“買得到”的要求的同時，奧康還致力于設計開發新款皮鞋，滿足消費者“選擇多”的要求。在面向市場開發的皮鞋系列產品中，奧康始終貫徹了一條清晰的設計路線——以個性化的技術應用、需求和技術創新獲取技術優勢，即堅持在技術開發上領先，滿足消費者的個性化需求，在產品的每一個細微之處都體現出為消費者著想的設計理念。在不斷地對市場進行考察和分析后，奧康把主要精力放在營銷和設計上，把經營的立足點放在市場上，結合自身優勢，實施品牌、文化、形象三大戰略。

奧康的銷售渠道及終端的變革

雖然奧康的連鎖經營店數量龐大，能夠很快地將新產品發送到各個營銷點。但隨著社會的發展，以及人們生活方式的改變和消費水平的提升，多元化專賣店將取代單品牌專賣店。在王振滔看來，實行連鎖專賣向品牌超市的戰略轉變，就是對終端進行拉動和品牌再造的必要一步。

“連鎖商場并行”的復合型渠道模式能真正為消費者提供購買的便利。但是在許多大商場中，奧康的專柜所在位置與中國皮鞋第一品牌森達有著明顯的差距。因此，奧康應該在商場這一終端渠道上再接再厲。不僅如此，奧康在網絡上的營銷宣傳做得非常不足。隨著因特網的發展，網絡走進了人們的生活，并逐漸成為人們生活的一部分，這也是一個不可多得的商機。所以奧康應該加大網絡營銷力度，如通過阿里巴巴、卓越、淘寶等知名批發、零售站點向網民們展示自己的產品，盡快占領網絡市場。

奧康品牌發展與困境

制訂技術標準、擁有專利、服務優質、產品附加值最高的企業，才是世界一流的制造企業。目前，我國以鞋類產品為代表的輕工業普遍存在研發設計能力弱、缺乏跨國品牌、產品檔次不高、自主引導市場消費能力弱等問題。很多企業的出口增長主要是依靠價格競爭和數量擴張。這不僅制約了我國鞋類產品出口貿易的健康發展，也極易引發商品進口國的貿易保護主義。2006年10月7日，歐盟正式對從中國進口的鞋類產品進行反傾銷，就是有力的證明。

但是王也因為反傾銷案奧康“一役成名”，已經連續三年進入該榜單，每一年都在呈大幅度上升趨勢，成為中國鞋業最具價值品牌之一。（整理版）

一、市場營銷環境分析（SWOT分析）

（一）優勢—Strengths

1.地理優勢：溫州位于浙江東南沿海地區，是浙南政治、文化、經濟、交通、旅游中心。南接福建省，西連麗水市，北通臺州市，水陸交通便捷。這給奧康的物流和進出口業務提供了得天獨厚的機會。

2.人才優勢：奧康實行員工“薪水自薦”制度，能給員工合理的價值定位；奧康的員工升級按績效考核，公平公正；奧康注重員工的培訓工作，主張增加員工的自身價值；奧康也關注員工的生活，有各種福利制度以及住房補貼。這4點都給奧康提供了源源不斷的人才。

3.其他優勢：中國皮鞋業綜合實力第二名；比較成熟的專賣店運作模式；較強的市場策劃和推廣能力；熟悉B、C類市場運作；銷售隊伍的執行能力較強。

（二）劣勢—Weakness

1.戰略劣勢：品牌戰略定位不清晰，出現內耗；渠道管理增值能力弱，分銷效率低；對競爭對手缺乏系統深入及時的了解；奧康皮鞋總體銷售快速增長，但產品結構不均衡，渠道、區域市場不均衡，營銷系統市場反應速度減慢；

2.管理劣勢：市場響應速度慢，物流管理水平有待提高；銷售人員素質偏低，管理型人才缺少；A類市場基礎薄弱，運作能力差；未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務的能力弱；缺乏過程管理，市場風險較大；奧康皮鞋的質量不容樂觀，網上瘋傳關于奧康皮鞋的負面新聞，奧康應積極采取措施回應并解決。

（三）機會—Opportunities

1.市場機會：國內皮鞋市場龐大，需求大；國際市場發展趨勢上身；皮鞋行業尚未形成寡頭壟斷的局面。

2.政策機會：國家扶持三道五個品牌成為國際品牌；溫州成為金融改革試驗區，受到政府的關注。

3.其他機會：網絡市場作為營銷新市場發展前景好；WTO的加入，與國外企業合作機會增加，出口直接受益。

（四）威脅—Threats

1.競爭威脅：供過于求的矛盾日益突出，皮鞋業正步入買方市場、微利時代；溫州其他鞋業品牌的崛起，如紅蜻蜓、康奈、杰豪、意爾康等，造成市場競爭激烈。

2.市場威脅：個性化消費日益明顯，產品設計難度加大；溫州部分民營企業的倒閉破產等對整體的溫州形象和外來投資產生影響，使奧康面臨困難。

3.國外威脅：外資和大型連鎖商場在中高檔市場的影響力較大；WTO的加入加速國內市場競爭國際化，對高檔皮鞋市場沖擊較大；歐盟等國家對我國皮鞋實施反侵銷，將對奧康出口造

二、營銷戰略分析（STP戰略）

（一）市場細分與目標市場選擇

青年——時尚、張揚個性，注重產品的外形設計，可以在外觀上增加相應元素，價格也是影響其消費的一個重要原因。且把產品定位于“時尚+質量”；中年——對鞋的質量要求很高。而且質量是一項不能忽視的硬性指標，如果質量出現問題，其他方面做得再好也不會加分，只能是事倍功半；老年——注重質量和舒適度。舒適度也是很重要的一項因素，由于長時間穿著，所以絕對不能只重樣式而忽視了內在的舒適度。對鞋子舒適度影響最大的就是面料的選擇，要選擇透氣性好的材質，而在整體上的設置可以借鑒一些經典皮鞋的科技理念。具有一定科技性的皮鞋，才能在市場上具有自己的鮮明特色。

另外在目標市場的選擇上，奧康以高收入女士為主要消費群體，這使品牌人格化為年輕、美麗、獨立、自信的白領女性，產品定價高至千元，年產量限于80萬雙左右，結束了溫州沒有高檔女鞋的歷史。

（二）市場定位

奧康的產品發展定位是成為多品牌、國際化的中國制鞋行業領導企業。

奧康通過系列的媒體宣傳向消費者展示奧康是一個中高檔的鞋類品牌。奧康目前在中國的市場份額雖然超越了國際一線品牌，可其品牌價值與定位卻落后于國際一線品牌。而國內的一些鞋類品牌增長速度非常驚人，有超越奧康的趨勢。

相比主要競爭對手，奧康并沒有占據有利地位。于此同時，國內主要鞋業品牌則采取了不同的定位策略，這些品牌迅速在國內崛起，且在細分市場中競爭優勢較為明顯，國際一線品牌也面臨這樣的競爭態勢，在國內品牌對二、三線市場消費者教育充分的前提下，已經準備推出中檔價格產品，一旦國際一線品牌大舉進入二、三線市場，將對奧康造成較大沖擊。

在這種競爭態勢下，強行將品牌定位向主要競爭對手靠攏看起來似乎符合經偵需要。從中國品牌替代國際品牌的路徑來看，這種替代一般是依靠產品升級與市場不斷擴張來實現的，而支持這種替代的一般是技術的升級或者核心能力的提升，而不是迫于競爭壓力而單純改變品牌定位。

定位準確的多品牌體系可以使奧康集團更加自如地應付來自各個角度的競爭壓力。

三、營銷策略分析

（一）產品策略

奧康要定期地更新自己的產品類別和種類，爭取以新款來吸引消費者的眼球，對銷售量好和比較差的產品進行歸類，對歸類情況適度地改變廣告和宣傳的產品的內容，為網店和企業網站建立盡可能多的信譽。

（二）定價策略

價格是直接影響消費者購買決策的因素，制定適宜的價格策略是至關重要的。所謂適宜的價

格就是確定一個消費者和廠商都滿意的價格。因此奧康鞋類批發價定價在130-190之間價位的銷量最多，這樣就可以面向中低端的用戶。當然，也有針對高端的消費者的價格。

（三）營銷渠道策略

奧康的營銷渠道有網絡式、直銷式、平臺式和輔助式4種。其中以獨家分銷和網絡分銷為主。

（四）促銷策略

1.廣告策略

廣播廣告、電視廣告、報紙廣告等廣告宣傳是奧康走向新道路的主要手段。只有通過廣告將奧康品牌的新理念、新定位展現給消費者并使得這種新理念、新定位深入人心，激起廣大群眾的消費欲望（主要是中年人）。奧康每年都投入幾千萬元的宣傳費，通過多種媒體，使“夢想是走出來的”的廣告語家喻戶曉，婦孺皆知。奧康的電視廣告創意新穎，形、聲、色俱佳，富于親和力，感染力，使觀眾產生共鳴，樂于接受，圖文并茂，強化視覺沖擊和情感震撼的廣告使鞋王風采每每呼之欲出。

2.數字化營銷

經過精心策劃，奧康注冊了一個國際頂級域名，建立產品的電子商務網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹產品的各個方面。緊接著逐步在百度、搜狐和雅虎等著名搜索引擎中登記，在淘寶等大型個人交易網上平臺登記注冊旗艦店，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國綜合網站的友情鏈接。

銷售渠道重點放在淘寶等大型個人交易網上平臺，設置銷售網站，采用統一風格，提高銷售檔次。且建立了自己的培訓中心，對網上客服實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

10應用心理學

第四篇：運動康復機市場調查報告jj

智能運動康復機市場調查報告

此次調查由技術研發中心張民輝和周振江兩位同志負責。我們兩位花了6天時間就智能運動康復機設備集中對商丘和鄭州兩地醫院進行了調查，并且也在電腦互聯網上做了調查。現將調查情況向領導匯報如下：

一、實地調查的過程和具體情況。

1、商丘市場。

2012年2月27日到28日兩天時間對商丘市8個規模大小不等醫院進行了調查，針對運動康復機的使用情況及需求做了詳細調查。其中僅有商丘第一人民醫院設有康復中心，第三人民醫院和市公療醫院僅有一臺CPM康復儀作輔助治療，其它醫院均未購置康復相關設備。

市第一人民醫院有專門的康復樓，其康復中心設在一樓，運動康復設備均為機械式的，無被動運動康復設備。市第三人民醫院骨科住院部有一臺CPM康復儀，病人使用價為24元/半小時，由護士將此機器拿到病人房間，調好角度和速度進行輔助治療。公療醫院一臺CPM康復儀不經常使用。

在市第一人民醫院的康復科，我們和一名康復科大夫交流，他說目前市第一人民醫院還沒有我們描述的智能運動康復器；我們詢問那里的病人，病人說沒有看見和聽說過此種設備。在第三人民醫院和王主任交流時，王主任說讓拿樣品來使用看一下效果再說；當問他此種設備有沒有市場時，他說應該有市場。在公療醫院和剛從北京301醫院進修回來的骨科大夫聊時，據他說此種設備在大城市較大醫院有，目前商丘沒有；當問他此種設備在商丘是否可銷時，他說不好說。

2、鄭州市場。

2012年3月15日到18日我們對鄭州市部分醫院（14個）調查，針對智能運動康復機的使用情況及需求做了詳細調查。在鄭州大學第一附屬醫院康復中心，他們醫院有3臺德國進口智能訓練機經常使用，我們詢問病人，病人介紹使用訓練機30元/半小時，當我們介紹我們是智能運動康復機專業生產廠家時，有個家是鹿邑的病人家屬沒問價格立馬要兩臺，并且把自己的手機號給了我們；另一個病人家屬問我們的設備能否便宜，若能便宜她也要一臺，并且也把自己的手機號給了我們。鄭州大學第三附屬醫院康復中心無智能康復機，醫生介紹兒童康復方面有需求。在鄭州大學第五附屬醫院康復中心，他們有5臺德國進口上肢智能訓練機經常使用價格大概13萬，有5臺德國進口上下肢智能訓練機經常使用價格大概20萬，當時康復中心有六七個病人在家屬和醫生的陪護下使用智能訓練機，另外在醫院門外有做個人康復護理的。河南中醫學院第一附屬醫院康復中心，有5臺德國進口上下肢智能訓練機經常使用價格不詳。黃河醫院有南京康龍威生產的KLW-SKF型康復機1臺和德國MOTOMED 公司生產的2臺，其價格不詳設備經常使用。省人民醫院有10臺也是德國生產的智能康復機，和康復中心的醫生聊天他們說如果價格便宜他們仍有需求。在武警河南總隊醫院，他們有康復科，但康復科僅有一名大夫，而且他們的康復室僅有10多平米，里面的康復設備很少也很簡單，沒有相關的智能康復機，在和醫院神經內科主任聊天時，據他說醫院準備建康復中心，但至于進什么設備他做不了主，讓我們將相關資料留下，有需要時再和我們聯系。河南省職業病醫院是治療化學品中毒病人的醫院，對智能康復沒有需求。到了鄭州市第一人民醫院康復中心，康復科醫生不讓進康復室，偷偷地進去，發現僅有一臺型號為KLW-SKF的智能康復機，然后想找神經內科主任聊聊，但神經內科主任去開會了。到河南省建筑醫院和鄭州大學第二附屬醫院，由于是星期六下午去的，據醫院值班醫生介紹，他們醫院康復中心星期六下午和周日不上班，所以沒有更深入的了解。

二、互聯網上調查情況。

通過在電腦互聯網上調查，生產智能運動康復機設備的廠家有德國的、韓國的及國產的。德國的價格最高，其中單肢智能運動康復機價格為RMB13800元/臺，而雙肢運動康復機價格為RMB19800元/臺。韓國的稍微比德國產的便宜一點。國產的最便宜。在網上查到國內廠家有南京康龍威醫療設備有限公司和安陽翔宇設備有限公司兩家公司生產此類設備，其中南京康龍威生產的價格為：單肢的為RMB10萬多每臺，雙肢的為RMB15-16萬每臺；安陽翔宇的沒有電腦控制屏，用按紐切換主被動，雙肢康復機價格在RMB5萬多元每臺。打通南京康龍威公司的河南銷售處電話，據她說他們的產品在商丘有代理，是一家河南普天公司代理。我們打通安陽翔宇公司在鄭州銷售處的電話，據他說，他們不僅賣自家的智能運動康復機，他們也代理德國產的和韓國產的，另外也代理南京康龍威的產品。

三、市場分析與總結。

通過市場調查，鄭州是省經濟中心城市，省城經濟狀況比市區優越，能在醫院做康復治療的就在醫院做治療，減少個人護理。鄭州各大型醫院基本都建有康復中心，對康復要求越來越高，智能康復設備需求有潛力。上下肢智能康復機具有主動/被動轉換裝置，如果使用者肌肉力量較小，可通過電機的帶動做循環運動，如果使用者能做主動運動，則可通過大小調節裝置調整阻力大小；生命在于運動，運動要講究科學，對偏癱、上肢和下肢功能障礙均可使用，尤其對老年人。由于老年人骨關節老化，負重運動會增加骨關節的負擔，不但不宜于身體健康，對關節反而是一種損傷。經常使用上下肢自動康復機，不但可增加關節的靈活性，而且通過運動可刺激關節組織液的分泌，避免關節疾病的發生，對緩解關節疼痛有幫助作用。經常運動還可保持肌肉的彈性、促進血液循環、刺激新陳代謝、改善消化系統、減輕體重，配合服用鈣片和曬太陽，還可增強骨密度，防止骨質疏松。如果智能康復機價格降到大眾能接收，家庭使用有很大需求。省屬市區經濟欠佳，人民能個人護理的就回家做個人護理，必須做康復治療的多數去省城了，現在商商丘智能康復設備很少，幾乎還是空白，隨著人民生活水平提高，市場也應有前景。智能運動康復機在省級醫院的康復中心都有，還剛開始，仍有需求。而市區級醫院還是空白。醫院里現有的智能運動康復機大部分是德國進口的，國產的為南京康龍威生產的，不過數量少。隨著人們生活水平提高以及人們康復觀念的提高，隨著我國老齡化社會發展以及我國偏癱中風人群的增多，家庭康復和社區康復將得到加強，智能運動康復機需求將大增?？傊?，智能運動康復機針對神經系統、骨關節系統、心肺系統方面的患者以及其它如長期臥床、血液透析和術后治療等的患者做康復活動，在醫院病人被集中在康復中心治療。智能運動康復機針對的客戶有個人、社區和醫院，個人購買的家庭需要有一定的經濟實力，社區和醫院購買需要通過政府采購或者機構采購進行?？傊悄苓\動康復機是個趨勢，未來市場非常廣闊。

20012年3月20日

（注：后附兩張市場調研表）

第五篇：泰怡康成2014禮品市場調查報告

泰怡康成2014禮品市場調查報告

年年送禮年年愁，不知不覺又一秋。中秋送禮回憶還未遠去，新春佳節又已悄然臨近。選什么禮品合適？送什么禮品好？又成了當前百姓最為關心的話題。如果您還在為選什么禮品發愁的話，不如瞧瞧今年過節，大家都送些什么禮？

2014禮品市場調查數據顯示，往年很火的“老三樣”在接近9000億人民幣的禮品消費中僅占3%，而健康營養類產品的占有率卻達到了11%，是所有禮品中唯一占有率超過10%的禮品。送禮送健康已成為絕大多數人的首選。下面小編就為大家盤點下2014春節禮品市場上最為火爆熱銷的三類營養健康產品。

暢銷禮品排行榜NO.3——護肝解酒類營養品

“過年過節當然送解酒護肝的禮品啦，健康又實用?！币晃粬|北小伙說。臨床數據顯示，中國肝病患者逾兩億人，每年超過30萬人被各類肝病引起的肝硬化或肝癌等肝臟相關疾病奪去生命，尤其是節日期間，大量的飲酒應酬，讓肝病患者更是雪上加霜不堪重負，這使得養肝護肝解酒的營養禮品備受青睞。

“節前這一個月的銷量，通常能達到節后一個月銷量的三倍。尤其是禮盒裝，甚至出現過賣斷貨的情況?！泵绹顣充N養肝護肝膳食營養領導品牌利福來駐華銷售代表介紹說。

紐崔紳特招商部市場數據也證實了一點，節前各地經銷商對于養肝護肝的進貨量出現了明顯的激增，尤其是天然養肝護肝類膳食營養補充劑，如植物護肝復合片，已呈現出供不應求的態勢。

暢銷禮品排行榜NO.2——中老年類營養健康產品

逢年過節孝敬老人是中華民族的傳統美德，這讓心腦血管、三高類中老年營養品備受節日禮品市場歡迎，今年自然也是如此，占據了2014春節暢銷禮品排行榜第二的位置。

與往年有所不同的是，今年進口營養品牌更受消費者推崇?！熬拖裱竽谭凼茏放跻粯樱衲甑倪M口營養膳食補充劑，尤其是‘純原裝進口’產品比往年銷量有了明顯的提升?！笔袌龇治鋈耸糠Q。

泰怡康成銷售數據顯示，節前銷量最好的幾款中老年營養品分別是針對心腦血管的福士得血壓靈、純植物降糖降脂的紐崔紳特血糖靈以及美國最新一代骨關

節產品九號屋牛軟骨提取物復合膠囊。“送原裝進口營養品，感覺更有檔次，而且聽說原裝進口的品質效果更好些?！币晃恢心晗M者接受采訪時說。

暢銷禮品排行榜NO.1——女性養顏抗衰老類營養品 消費調查顯示，超過九成的人群將“母親”作為第一送禮對象，這讓那些專門針對中老年女性需求的養顏、抗衰老營養品，成為節日送禮的首選品類。

“本來打算過年回家送些阿膠給媽媽，可聽朋友說最近九號屋諾麗果特別暢銷，不僅能從細胞層面起作用，讓細胞再生，達到“祛百病”的神奇效果，對養顏、抗衰老的效果更是極其顯著，服用幾天便能看到面部明顯的改善，而且還受到了國內各大權威醫院如協和、301等醫院營養科專家的大力推薦。”一位剛剛購買了諾麗果禮盒裝的年輕白領介紹說。

據一位天貓業主介紹，“今年節日禮品市場比較熱銷的適合女性的營養品，主要是養顏抗衰老類，如葡萄籽精華片、膠原蛋白、諾麗果等產品，尤其是前段時間被評為最受女性青睞膳食營養品牌的葡萄籽精華片，最近幾天就賣出樂上千盒?！?/p>