第一篇：新產品操作技巧及注意事項[本站推薦]

商友操作注意事項

書生運營中心

2013-3-11

一、會員注冊

1、書生用戶：填寫字母或字母和數字組合而成（字母必須在前）；

2、電子郵箱：請輸入您常用的郵箱，此郵件作為您獲取書生產品密碼的重要途徑之一，此郵箱是唯一性，建議此郵箱與您的推廣郵箱分開，避免收到較多來自商貿網站的郵件；

3、手機：手機號碼也是為獲取方式的重要途徑之一，此號碼是唯一性；

二、公司資料

1、公司名稱，請填寫大于6個字，以便注冊更多的商貿網站；

2、主營行業，請選擇與您公司相匹配的行業，以便匹配更多的商貿網站；

3、主營產品，請根據您主要推廣的關鍵詞來填寫，按照關鍵詞的重要性，從前往后排序，同時主營產品將同步為您網站的title，主營產品提交同步到網站后，不可修改，請謹慎；

4、營業執照，請上傳與您公司名稱一致的營業執照，以便注冊更多商貿網站，同時避免造成您的信息被審核無效；

三、快速推廣

1、公司宣傳

① 公司宣傳建議每周推廣1次，以便注冊更多的商貿網站（因商友參數每天都在維護、更新和新增）；

② 手工注冊過的帳號密碼，請及時添加到公司宣傳商貿平臺中，以免造成該站點注冊失敗； ③ 注冊過程中，請認真輸入驗證碼，以提公司宣傳的成功率（僅針對快推廣會員）；

2、商機推廣

④ 產品名稱字數控制在1-10個字之間，過長將導致部分商貿網站發布失敗；

⑤ 商機標題控制在9-30個漢字之間，太短較難被搜索引擎收錄，太長將造成部分商貿網站發布失敗，（如趕集網、58同城網、中國制造網等）；

⑥ 商機標題請用一個關鍵字編輯2-3組關鍵詞，每組關鍵詞之間用空格隔開，以免造成部分商貿網站發布失?。ńㄗh：標題中不添加聯系方式、網址、特殊符號等）；

⑦ 商機內容必須與公司內容相關，否則將會被聯盟網站駁回，從而減少可發布的網站數量； ⑧ 商機內容建議使用產品介紹或原創，以提高搜索引擎的收錄和排名；

⑨ 商機內容請用正規模式編輯，以免影響推廣效果（建議：商機內容不添加聯系方式、網址、特殊符號等，否則將導致部分商貿網站無法發布成功，如新品快播網、勤加緣網、易登網等）

⑩ 商機內容前50個字，體現標題中所推廣的關鍵詞，可以提高搜索引擎收錄； 11 請選擇與內容相匹配的行業，以免造成信息與行業不匹配而被商貿網站審核駁回； 12 請根據提示，填寫產品屬性，以提供您客戶對您產品的認可；商機建議采用新建，不要重復發布，建議每周不少于發布2次，每次發布不少于2條； 14 發布商機過程中請認真輸入驗證碼，以提高發布成功率和效果（僅針對快推廣會員）；

3、產品宣傳

① 產品標題，建議直接使用產品名或產品屬性+產品名；

② 產品分類中，同一產品無需添加多個分類，不要使用產品型號作為分類，且產品分類不宜過多，負責將分散網站權重，影響效果；

③ 產品標題和內容不要重復，且不要出現關鍵詞堆積；

④ 內容中出現關鍵詞密度建議在2%≦密度≦5%，以免造成關鍵詞密碼太高被網站被k；

⑤ 前期建議每周發布2次，每次不少于2-3條，在網站效果穩定后在做調整，但需要有規律的更新；

四、商機編輯參考模版

1.產品+地域

廈門研磨機 常州研磨機 北京研磨機

湖里區研磨機 思明區研磨機 海滄區研磨機

2.產品+價格

研磨機 研磨機價格 廈門研磨機價格

研磨機價格 廈門特價研磨機

3.產品+合作/加盟

研磨機 研磨機加盟 研磨機免費加盟

研磨機加盟 研磨機代理 研磨機合作代理

4.產品+商號

研磨機價格 上海研磨機價格 廈門XXX公司

廈門XXX公司專業提供價格最低，品質最好的研磨機

5.產品+型號

ZZ.99-XPM研磨機 研磨機批發 廈門xxx公司供應

ZZ.99-XPM研磨機 廈門最優質ZZ.99-XPM研磨機生產廠家

6.產品+品牌

李寧官網商城買李寧運動鞋 多重好禮送不停

運動鞋品牌大全 首選李寧運動鞋

7.產品+批發/廠家

研磨機批發 北京研磨機批發 北京研磨機廠家批發價格

研磨機 研磨機批發商 研磨機批發廠家

8.產品+【】（此符號僅適用百度收錄）

廈門xxx公司專業生產研磨機 ZZ.99-XPM研磨機【質量好】

【百度推薦】批發價格最低的ZZ.99-XPM研磨機 廈門xxx公司供應

9.產品+網絡流行語

研磨機 上海研磨機 無錫研磨機【非誠勿擾】

2013年上海XXX公司提供的研磨機最【給力】

10.資訊類

2013上半年上海大理石最新報價信息

2013年上海大理石最低團購驚爆價

11.短句類

廈門哪里有賣研磨機？ 廈門xxx公司

廈門哪家公司賣的研磨機價格最便宜？

五、聚焦網站

1、公司實力

① 成功案例，可提供您公司客戶些的一些感謝信，案例等內容；

② 解決方案，可提供您產品給用戶的解決方案；

③ 公司資訊，可提供您公司的新聞、資訊等內容。

第二篇：新產品上市操作流程

新產品上市操作流程

主講人：黎作新

香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓導師。自1985年底開始負責大中華區市場，是最早

進入中國市場拓展的香港營銷專家之一，曾任百事可樂（中國）公司銷售總監，并在加拿大、香港著名的外資企業擔任營銷總經理，具有17年多的銷售管理和市場管理經驗。曾為香港

南順集團（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）箭牌口香糖等數百家企業提供過專業的營銷課程的培訓及顧問輔導，受到企業的廣泛推崇與好評。

培訓目標：

讓銷售管理人員全面掌握新產品輔市的操作流程、技巧以及監控制度的建立；選擇、使用鋪

市人員的策略方法，提升其對下屬銷售技巧的培訓能力。

適合對象———————————————————————————————————

銷售管理人員

市場部相關人員

想進一步提升的銷售人員

培訓受益———————————————————————————————————能用科學系統的方法制定新產品上市的計劃；

能針對現有流程中存在的問題找出解決方案；

掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟；

全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力。

教材特點——————————————————————————————————-—

內容：注重實戰性；

互動：采用了現場學員積極參與的互動培訓方式，包括：游戲啟發，安全分析，問卷，小組

討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛；

結構：采用模塊結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容，每一講又是一個獨立的單元，既有助于您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓內容。

內容提要

第一講：制定新品上市計劃

第一步：確定切實可行的鋪市目標

信息的收集與研究、案例分析

制定明確的可行的鋪市目標、案例分析

第二講：制定新產品上市計劃

第二步:選擇、使用鋪市人員的策略及方法

鋪市人員的組織、練習與討論

鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論

第三講：制定新品上市計劃

第三步：把握鋪市實效，制定有效的監控制度

如何把握鋪市實效、案例分析

制定合理的激勵政策

制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論

第四講：制定新品上市計劃

第四步:保證鋪市后期服務，制定有效的鋪市策略

如何解決后期服務不到位

案例討論：鋪市時沒有量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率

制定有效的鋪市策略、練習與討論

第五講：制定新品上市計劃

第五步：對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟

目標客戶調查

制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配

客戶數的分配

交通工具的使用

時間的有效運用

合理的路線規劃

制定鋪市人員的拜訪步驟

第六講：制定新品上市計劃

第六步：新產品鋪市時的銷售技巧培訓

如何做好產品解說

主講人：劉濤

實戰派營銷專家，中國臺灣優秀的專業營銷經理人，現任深圳普林哲企業咨詢公司專任講師，臺灣多家企業營銷顧問。劉濤先生在臺灣及大陸培訓次數多達1500場次以上，培訓人數過萬人，所講授的銷售服務類課程已成為眾多企業門市經營的必修課程.如何做好產品解說

本課程學習目標

提高產品解說的專業意識，快速提升解說能力

掌握產品解說精彩的開場技巧

學會如何在客戶頭腦中構建美好圖畫

掌握提升客戶購買欲望的方法

把握完美結束銷售的契機

內容提要

第一講 包裝你自己

1、商品解說的重要性

2、顧客對商品的接受順序

3、解說者應掌握的社交禮儀

第二講 銷售解說前的準備工作

1、讓自己成為專家，主動出擊

2、自我催眠

3、練習將商品銷售給自己

4、商品分析

5、演練與接受批評

6、執行與修正

第三講 溝通的七項技巧

1、用贊美開場

2、主題明確

3、與有決定權溝通

4、以利他的基礎出發

5、從不同的角度探測需求

6、注視對方的肢體語言

7、注視對方的眼神

第四講 如何做好產品說明

1、數據夾

2、目錄與贈品

3、演示注意事項

第五講 善用參與感

1、參與感的影響力

2、善用人類的占有欲

3、在參與中引導焦點產生感覺

4、善用有視覺效果的輔助器材

5、善用客戶推薦函與照片

6、善用銷售中最有效的句子

7、將商品演示當成與客戶共同的游戲

第六講 構圖技巧

1、何謂構圖技巧

2、如何構圖

第七講 掌握結束銷售的契機

1、承擔被拒絕的能力

2、觀察肢體語言和語言的能力

第八講 產品解說時的注意事項

1、不可與客戶爭辯

2、不要談論自己對政治與宗教的看法

3、不要貶低競爭者的產品

4、不批評他人的看法或經驗

如何成為優秀的代理商

主講人：黎作新

香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓導師。自1985年底開始負責大中華區市場，是最早進入中國市場拓展的香港營銷專家之一，曾任百事可樂（中國）公司銷售總監，并在加拿大、香港著名的外資企業擔任營銷總經理，具有17年多的銷售管理和市場管理經驗。曾為香港南順集團（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）箭牌口香糖等數百家企業提供過專業的營銷課程的培訓及顧問輔導，受到企業的廣泛推崇與好評。

如何成為優秀的代理商

培訓目標

幫助各行業的產品代理商及欲進入代理領域的企業及人士全面提升自身的競爭力和解決實際問題的能力，使其樹立長期發展的戰略意識，與廠家建立起持久的戰略伙伴關系。適合對象

各行業的產品代理商，及欲進入代理領域的企業及人士

培訓受益

全面提升經銷商解決實際問題的能力，自身的競爭能力

使經銷商樹立長期發展的戰略意識

與廠家建立起持久的戰略伙伴關系

教材特點：

內容：以大量的討論、事實，有針對性地講解了經銷商現實中所遇到的問題及解決方案。結構：采用模塊式結構，本教材6講，是一套內容連貫的培訓內容，而每一講又是一個獨立的單元，既有助于您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓內容。

內容提要

第一講： 代理商的發展戰略

1、早期的經銷商經營特點

2、目前中國營銷渠道分析

3、現代的經銷商經營動作

4、經銷商的未來發展方向

第二講：代理商的采購技巧

1、產品采購策略

2、產品壽命周期的特點

3、產品采購程序

第三講：如何與廠家建立戰略伙伴關系

1、廠家如何與經銷商有效地合作

2、經銷商如何與供應商有效地合作

3、如何與供應商建立合作伙伴關系

4、經銷商四個發展階段

第四講：如何利用廠家的銷售系統為代理商服務

1、廠家的銷售系統的特點與操作

2、廠家銷售系統對經銷商的影響

第五講：如何向廠家爭取更多的折扣

1、廠家激勵經銷商的方法

2、廠家向經銷商提供的折扣種類

第六講：如何控制廠家

1、如何向上游擴大影響力

2、如何有技巧地報復廠家或上游

第三篇：面試技巧及注意事項

面試技巧及注意事項

面試是一種經過組織者精心設計，在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及里測評考生的知識、能力、經驗等有關素質的一種考試活動。面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應招者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應招者之間相互了解，從而雙方都可更準確做出聘用與否、受聘與否的決定。

1、個別面試

在這種形式下，一個應招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。

2、小組面試

通常是由二、三個人組成面試小組對各個應招者分別進行面試。面試小組可由人事部門及其它專業部門的人員組成，從多種角度對應招者進行考察，提高判斷的準確性，克服個人偏見。

3、成組面試

通常由面試小組（由二、三人組成）同時對幾個應招者（最好是五到六個）同時進行面試。在面試人員的引導下，完成一些測試和練習。在這個過程中，對應試者的邏輯思維能力、解決實際問題的能力、人際交往能力、領導能力等進行測試，以便于做出用人決策。

4、電話面試

電話面試是一種通過手機、固話等通訊工具對面試者進行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應聘職位和應聘能力的方式。

面試開場白－吸引面試官－如何問？（面試技巧及注意事項大全）

招聘面試開場白很重要，第一句話會給人留下深刻的印象精彩的招聘面試開場白會讓人眼前一亮，它會影響到招聘面試官對你的態度在朋友圈里聚會時，總有新朋友加入進來，做自我介紹時，誰的介紹更能吸引你？打動你？

在有人向你推銷產品或者保險時，誰先說的什么，更能讓你愿意聽他說下去？最后達成購買意愿？

什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？

第一位就是與聽者的利益攸關的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。

次之，就是就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。

再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點意思的。

人對于自己的利益總是很敏感的，你起賣產品給某人，你無非也是想拿到他口袋里的錢罷了。但是你不能直接去拿去要，因為說不好他正捂緊了錢袋，并且算計著你的錢袋呢。你必須先給予，讓他覺得這東西于他有用，不可或缺，先有了占有欲望，拿了產品的手自然不會把錢袋捂得那么緊了。

去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。

所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個拿法？先給，再拿。互利雙贏，共同進步。面試開場白找工作時也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當地告訴他你能為他創造什么價值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。

想要給招聘面試官留下一個深刻的好印象，就請好好的準備一下你的招聘面試開場白。

在競爭激烈的就業市場中，一家好的用人單位人力資源門前常常會排著一個長長的求職隊伍。等到終于可以和用人單位人力資源面對面的時候，一些畢業生往往倉促應戰，不知道該如何同用人單位人力資源進行融洽的交流，也不擅于在和用人單位人力資源的交流中提出自己的要求。即便是用人單位人力資源給求職者一個提要求的機會，畢業生也往往因為準備不足而不知所措。不少畢業生還常為一些不恰當的提問或要求而被用人單位人力資源“亮紅燈”。那么，畢業生該如何了解用人單位人力資源的招聘心理，并巧妙地從用人單位人力資源那里得到自己所關心問題的答案呢？

首先，招聘面試開場白我們需要從側面對計劃去應聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規模、效益、薪資水平以及為員工培訓和發展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。

其實，用人單位人力資源最關心的無非是這么幾個最基本的問題：

一是你能否滿足用人單位人力資源對所需人才專業水平的要求？這一點也是我們根據自身情況，看自己是否適合這家單位的重要標準。因為無論什么樣的畢業生都不可能適合所有的用人單位人力資源，所以，畢業生應該事先確定自己的擇業范圍，使自己的專業或特長能與之相適應。這樣才能在和用人單位人力資源的接觸中，做到揚長避短。

二是你是否有為用人單位人力資源持續創造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因為存在這方面的顧慮。對此，畢業生只要有針對性地向用人單位人力資源展現自己的奉獻精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。

另外，招聘人員的心理喜好也是決定是否錄用應聘者的一個重要因素。一般用人單位人力資源不愿意接受或回答諸如：參加工作時的薪資水平、住房福利等問題。而且這類問題也常常沒有太多的實際意義，因為即使用人單位人力資源為把你招聘進來而給出一個美麗的許諾，那也難免是一座海市蜃樓。更何況，通過其他渠道得到這類信息的往往更客觀，不必因為這樣的問題，把和用人單位人力資源的第一次親密接觸搞得太尷尬。

對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業生一個機會，讓畢業生把自己最關心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時，畢業生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因為用人單位人力資源設計這個環節的真正目的，一是為了了解畢業生對自身和企業發展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應變能力。因此，我們不妨“將計就計”，用下面的“兩個發展”來應對：

1、關注用人單位人力資源的“發展”。一般企業都比較愿意談起自己產品的種類和性能、產品的銷售和更新，以及今后單位的拓展空間等等。我們可以順著這個思路，引導企業的招聘人員把他們最想表達的信息介紹出來，在輕松和諧的交流中，把我們自己關心的一些敏感問題穿插在其中。這樣，利用我們的交流技巧，既展現了自己的應變能力，也能從企業的介紹中找到一些不好單獨提出的問題的答案。

2、關注個人在單位的“發展”。畢業生可以談一些自己在應聘單位的發展理想，有意識地把自己的發展理想和企業的發展聯系起來，并對企業給予實現自己這種理想的可能性表示關心。用人單位人力資源基于自身的發展，常會把應聘人員的理想高低和他在企業的努力

程度成正比例考慮，也就是應聘人員在企業中的職業理想越高，對企業做出的貢獻也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。

由此看來，只要畢業生善于搜集和分析用人單位人力資源的信息，就能通過交流技巧展現出自己的優勢，把握住和用人單位人力資源見面的良好機會，得到我們所關心的信息，打動用人單位人力資源，邁出成功就業的第一步。

面試官必問的經典問題（面試技巧及注意事項大全）

面試的形式有多種，有一個面試官對一個應聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應聘者的素質是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談談應屆畢業生常見的面試內容。面試過程面試官對畢業生一般要了解的內容有：

1、畢業生的基本情況：姓名，專業，學歷等。

提問的方式有：請你用1分鐘時間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時間介紹你的大學生活等。一般招聘應屆畢業生時，安排的面試比較集中，很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。這部分內容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。

2、根據簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。

主要內容涉及學習成績，社會活動，打工實習等內容。并且可能會要求舉出實際的一個事例來說明應聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應聘者的過往經歷和表達中發現應聘者的優缺點，考察應聘者的邏輯思維能力，團隊合作等基本素質等。應聘者在回答時應該以事實為依據，前后一致，邏輯嚴密，表達清晰。

3、求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。

面試官問這方面的問題主要是希望了解應聘者希望工作的崗位、地點，應聘原因，對所應聘公司和崗位熟悉程度。應聘者提前做好充分地準備是需要的，對所應聘的公司和職位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應越強。

4、對個人未來職業發展的規劃。

一般公司到大學招聘應屆畢業生是希望培養一些后備骨干，希望他們有比較長遠工作和發展的打算。應聘者對自己三五年之后做什么應該有一個比較清晰的認識，有一個比較長遠的職業規劃。

5、對薪酬的期望。

在面試的后半部分或第二、三次面試時，很可能會問到這個問題。面試官通過這個問題想了解應聘的薪酬期望是否與公司可提供的標準吻合，另一方面也想了解應聘者對自己的定位和對所應聘崗位的了解程度。應聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，最好根據當地市場行情來回答，如果自己足夠優秀，可以比市場行情略高一些。

以上一般是HR在面試的時候要了解的內容。

在面試官的構成中，一般有HR、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經理面試。除了上面談到的內容外，在面試中還會涉及到一些與應聘崗位有關的專業知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內容就看應聘者的基本功了。面試前要準備一些與所應聘崗位有關的專業知識。

舉一個例子：一個管理學院的本科應屆畢業生去應聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經理和市場部經理組成的。這個畢業生可能遇到的面試提問有：

1、請用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。

2、1）你大學里成績在班上處于什么位置？

2）你最喜歡什么課程，為什么？

3）你參加過哪些社會活動，你認為最后意義的是什么？

4）舉一個你參與策劃組織一次活動的例子，你在這個活動中是什么角色，當時要完成什么任務，你采取了什么行動，最后的結果如何？……

3、1）你認為企劃專員的主要工作內容是什么？

2）你對我們公司了解多少？

3）你對某行業一個市場競爭狀況如何看？

4、你希望自己3-5年之后做什么？

5、你期望的收入是多少？

6、請問你有沒有什么問題要問？

另外，專業上問題：

1）、你認為什么是市場營銷？什么是管理？

2）、列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。

面試注意事項：風度、著裝、非語言陷阱、結束面試（面試技巧及注意事項大全）馬上就要面試了我從網上找了一些注意事項，和大家分享一下。希望你們面試成功

1、帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規、細致。

2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會展現出對對方的興趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。

4、完整地填妥公司的表格--即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規、做事善始善終的信息。

5、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專業能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。

6、清楚雇主的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環境的能力。

7、要讓人產生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規穩重，也要表現你的精力和興趣。

8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。

9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。你要必須通過強調自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優。

10、將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業績的基礎上工作并適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。

11、給出有針對性的回答和具體的結果。無論你何時說出你的業績，舉出具體例子來說明更有說服力。告訴對方當時的實際情況，你所用的方法，以及實施之后的結果。一定

要有針對性

12、不要害怕承認錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認過去的錯誤，但要堅持主動地強調你的長處，以及你如何將自己的不足變成優勢。

13、和過去業績成就相關的故事，過去的成績是對你未來成績最好的簡述。如果你在一個公司取得成功，也意味著你可以在其他公司成功。要準備好將你獨有之處和特點推銷出去。

14、面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關于公司的、客戶的，以及你將來可能擔任的工作，用對方的用詞風格說話。

15、面試前先自己預演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。

16、知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現。應付這類問題的最好情況就是有備而戰，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。

17、將你的長處轉換成有關工作業績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關的長處深信不疑的話，重點強調你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關于對方需要的例子。

18、說明你的專長和興趣。對雇主最有利的事情之一就是你熱愛自己的業務，面試之前要知道你最喜歡的工作是什么，它會給雇主帶來什么利益。

19、清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養和有競爭力的標志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯系你從最好方向努力去展現自己。

20、不要準時到達——要提早到!不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準時，包括預先給可能發生的意外留下時間。

21、把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。

22、用完整的句子和實質性的內容回答問題。緊記你的主考人都想判斷出你能為公司帶來什么實質性的東西，不要只用“是的”“不是”來回答問題。給出完整的答案讓人知道你和公司的要求有什么聯系，讓他們知道你是什么人。

23、用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進行面試。在面試臨近時練習一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。

24、一定要準備好問問題，準備好幾個和工作、雇主、以及整個機構有關的問題，這些問題應該能夠獲取有效信息，表達你對工作的興趣以及智慧和熱情。

第四篇：面試技巧及注意事項

面試技巧及注意事項

在求職過程中注意了以下基本禮儀和技巧，才能達到事半功倍，增強面試的有效性。

一、面試中的基本禮儀

1、一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，同時也可調整自己的心態，作一些簡單的儀表準備。因此，一定要牢記面試的時間地點，有條件的最好能提前去一趟。

2、面試著裝力求簡潔大方，無論你穿什么，都必須充分體現你的自信。一般來說，所穿的服裝要保證干凈，而且適合此行業穿著。

3、進入面試場合時不要緊張。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應當得體。后保持良好坐姿。離去時應詢問“還有什么要問的嗎”“再見”。

二、應試者回答問題的技巧

把握重點，簡捷明了，將自己的中心意思表達清晰，勿長篇大論。

1先，議論在后（先回答結果，再說明理由）

2、確認提問內容，切忌答非所問。

3對方的興趣和注意。

4會贏得主試者的信任和好感。

三、應試者消除緊張的技巧

2、進入試場致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，再從容應答。一般開始談話時可以有意識地放慢講話速度，等自己這樣，既可以穩定自己的緊張情緒，又可以扭轉面試的一時失誤不等于整個面試失敗，重要的是要戰勝自己，不要輕易地放棄機會。即使一次面試沒有成功，也要分析具體原因，總結經驗教訓，以新的姿態迎接下一次的面試。

5、知己知彼。事先了解一些企業背景 也就是先在家做一些調查。

6、準備問題，仔細考慮：他們可能會問我些什么呢？模擬回答面試時可能會問的問題。

四、心理戰術

1、面試前一晚上要保證睡眠。要按正常作息，保證足夠的睡眠。

2、建立自信：用一顆平常心、一顆充滿樂觀真誠的心去面對面試，做好自己。

五、最常碰到的面試問題

面試過程面試官一般要了解的內容有：

1、基本情況：姓名，專業，學歷等。

提問的方式有：請你用1-2分鐘時間簡單介紹你自己。很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。

這部分內容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。

另外，介紹的內容也要與崗位、與該公司相關的好。如果是一間電腦公司，應說些電腦的話題；如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

2、根據簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。

面試官主要希望從應聘者的過往經歷和表達中發現應聘者的優缺點，邏輯思維能力，團隊合作等基本素質等。輯嚴密，表達清晰。

3、求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。

對所應聘公司和崗位熟悉程度。位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應越強。

4、對個人未來職業發展的規劃。

一般公司都希望培養一些后備骨干，應

5、對薪酬的期望。

期望是否與公司可提供的標準吻合，六、面試技巧

表述方式上盡量采用口語化，注意內容簡潔，是否具有團隊精神。最好能有一些如籃球、“點綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和

若問及你的座右銘是，最好能反映出自己某種優秀品質，或者和本專業、本行業相。

技巧四：說與工作“無關緊要”的缺點

當考官問到你的缺點時，可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

技巧五：詢問“為何選擇本公司”時

考官問到“你為什么選擇我們公司？”時就試圖從此題中了解面試者求職的動機、愿望以及對此項工作的態度，面試者最好不要說太多待遇好等，可以說“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

技巧六：盡量體現機智、果敢和敬業，自信、謙遜、真誠樂觀的印象。

“你缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”此題的回答應體現出面試者的誠懇、機智、果敢及敬業?？梢哉f“雖然經驗尚淺，但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，在工作會積極努力完成各項工作，從中獲取更多經驗?！?/p>

七、面試常用物品

1、個人簡歷隨身帶。

2、證件（復印件）。在應聘某些崗位時，帶上能證明你身份的證件也是必要的。但切記要妥善保管，并且因事關個人信息安全，除非對方特別說明，一般提交復印件給對方就足夠了。

3、手機。你可以暫時把要去面試的單位的聯系方式存在手機里，方便面試當天可能發生的電話交流。面試前的三要素：When(時間)、Where（地點）、Who(聯系人）下，招聘單位會采取電話通知的方式。這時可要仔細聽，最好記住聯系人。

4知的情況下要搞個筆試！

567、包。包的選擇，要符合你的身份和你應聘的崗位。如果沒有經驗，一個容量中等、8、著裝（最好是正裝）如無，穿的簡潔大方，整潔干凈即可。

第五篇：面試注意事項及技巧

面試注意事項及技巧

做一下自我介紹

在一場為時十幾分鐘乃至幾分鐘的面試里，留給應聘者做自我介紹的時間一般只有1—3分鐘。在如此短的時間內，你要如何“秀”出自己呢？在實戰中，你可從幾個方面做起：

注意事項一：切忌“背誦”式的自我介紹

自我介紹的內容可以事前加以準備和練習，但應聘者在口述時要避免延用簡歷上的書面語，而應使用靈活的口頭語言進行再組織，并補足一些簡歷上沒有體現的內容。

技巧一：合理分配自我介紹的時間

在一段用時1-3分鐘的自我介紹中常規的安排是：首先表述個人基本情況，然后重點談自己的社會實踐經驗或工作經歷，最后抒發下自己的職位理想。但如果自我介紹被要求在1分鐘乃至更短時間完成，你就要突出最有料的部分。有些人試圖在短短的時間內吐露自己的全部經歷，而有些人則是三言兩語就完成了自我介紹，這些都是不明智的做法。

技巧二：突出和應聘職位相關的信息

自我介紹的內容不宜過多地停留在諸如姓名、教育經歷等在你的簡歷里已有的部分，而是需要你選擇一至兩項跟自己所應聘的職位相關的經歷和成績作簡述，以證明自己確有能力勝任。一個讓你更有機會在面試中出彩的方法是，在做一段自我介紹后適當停頓，引導面試官去向你提問。

技巧三：一切以事實說話

應聘者在可以介紹自己做過的項目或參與過的活動來驗證某種能力，也可以適當地引用老師、同學、同事等第三方的言論來支持自己的描述。而這一切的前提是以事實為基礎。因為自吹自擂一般是很難逃過面試官的眼睛的，一旦被發現摻假，預示著應聘者將被無情“秒殺”。

技巧四：以道謝結尾

一個很有用的建議：在自我介紹完后不要忘了道聲“謝謝”。這些小細節往往會影響面試官對應聘者的印象。

談談你的興趣愛好

興趣愛好反映了一個人的性格。因為簡歷上的工作經驗相對單薄，對于剛畢業的大學生來說，“興趣愛好”項更在面試中起了不容忽視的作用。那面試時該如何談論自己的興趣愛好呢？

一個論壇的一項針對HR的調查數據顯示，95%的HR（122人）會把求職者的興趣愛好作為招人的參考條件，78%的HR（100人）會特別留意求職者的與招聘職位相關的興趣愛好。所以，在面試中談論個人的興趣愛好時，也要選擇與職位要求密切相關、能說明自己具備某種工作能力的項。另外，在面試中，面試官也會通過應聘者的興趣愛好來判斷其價值觀是否與企業文化契合。所以，你在面試之前要通過各種渠道去了解企業文化，并詳細解讀應聘職位的各項要求，在面試中突出準備一些符合企業文化工作。

技巧一：發掘“非主流”興趣愛好中的“積極”面

很多時候應聘者不是沒有興趣愛好，而是覺得自己的某些興趣愛好“非主流”，不適合在面試中提及，便說自己“沒有興趣愛好”。其實，一些所謂的“非主流”興趣愛好，在某些崗位上會有其積極的一面。比如，你愛好網絡游戲，但玩網游會給人留下沉溺于游戲、虛度光陰的不良印象，在其他面試中你可能就不適合提及它，但如果你是去應聘網游運營專員類的職位，這個興趣愛好就會給你加分。因為很多網游公司本身就要求其運營人員是一個“網游迷”。只是在談論興趣愛好時，要格外注意：不要一時忘形，進而滔滔不絕地說一些與應聘職位毫不相關的內容。

技巧二：真沒有興趣愛好，說說自己常做的事兒

如果你真的是一個沒有興趣愛好的人，在面試中也不宜“坦白”，因為這會讓面試官產生各種對你不利的猜測，比如這個人是不是很孤僻？對生活和工作缺乏激情？會不會很難相處？這時，你可以說一些你平時經常做的事兒，哪怕是做家務也是好的。不過，你得保證自己真做過這些事兒，至少能擋得住面試官可能的追問。

技巧三：如何介紹“偏門”的興趣愛好——劉俐俐事件的思考

因求職真人秀《非你莫屬》而走紅的劉俐俐在節目中說自己“喜歡莎士比亞的英雄雙行體”進而引發爭議。應聘平面媒體編輯工作，喜歡文學本是劉俐俐的一個加分項，提出“英雄雙行體”這個大家并不熟知的概念也可以說明她在文學領域涉獵廣泛。但這個事件的后續發展告訴我們：如果應聘者在詳述“偏門”的興趣愛好時措辭不當，可能會讓面試官覺得是在故作炫耀。所以，如果你的興趣愛好并不廣為人知，但確實能為你的應聘的加分，那就用通俗簡練的語言來向面試官介紹它吧！另外，保持謙虛平和的心態很重要，萬不可表現出不耐煩或者輕蔑的態度。

說說你的優缺點

面試時如何回答優缺點這個問題，網絡上流行著很多答題策略，有的人直接套用，能把“自己的優缺點”流利地背誦出來，但面試終究不能靠一招鮮吃遍天。在回答此類問題時，切忌死記硬背，而要根據職位特點有針對性地回答。說優點，也得做好準備工作

面試官詢問優點，一般有兩個目的：第一，判斷你是否真實地闡述了自己的優點。第二，你所闡述的優點是否是這個職位所需要的素質。所以，哪怕是談自身的優點，你也得做一些準備工作。

（1）在面試之前就找出自己的3-5個優點；

（2）為每個優點找出幾個例子，最好來自學習、工作和生活等三個方面；

（3）在這3-5個優點之中，精選出一兩個和所申請職位最吻合的優點。技巧：面試時談及個人缺點可以遵循的三點原則

坦然承認，博得認同 如果是自己的缺點，最好的辦法還是坦然地承認它。為自己的缺點辯駁也無濟于事，重要的是如何使別人在感情上認同你談及自身缺點的態度。

消除誤會，縮小隔閡 有的“缺點”并不是缺點，而是一般意義上的誤會造成的，這時你應及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

明談缺點，實論優點 既不掩飾回避，也非直截了當，而是結合職場新人的共同弱點（如缺乏實踐經驗、社會閱歷較淺等），聯系本專業的發展趨勢（如知識結構不甚合理、專業知識不足以應對新的挑戰等）及自身個性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹慎不足等），說一些

自己正在克服和能夠改正的一些弱點，談理想與現實中的差距，講那些表面是缺點實則對某項工作有益的個性，既體現出了謙遜好學的美德，又正面回答了難題。

了解你要應聘的職位及公司對你極為重要，這能幫助你確定自己是否適合這個職位，以便你做出更正確的選擇；同時，也幫助你應對在面試中遇到的崗位理解類問題，最終讓你贏得工作機會。面試官之所以要問應聘崗位的原因，是為了考查求職者的專業度、忠誠度、對所應聘崗位的熟悉和認知程度。以下，我們搜集一些面試中常見的崗位理解類問題和應答這些問題的方法。

Q1：“你為什么來應征這份工作？”

解析：這個問題測試你的工作動機，所以你的回答重點該放在表達高度的工作熱忱及自己對這份工作的勝任度上。別忘了要強調內在動機（如成就感、自我實現等），而在回答時若能闡述得愈明確，則說服力就愈佳。公司的發展前景、自我的生涯規劃，乃至企業負責人的傳記故事等都會是極佳的回答題材?！拔液芟矚g貴公司”顯得太籠統；而“我曾在雜志上讀到過貴公司總裁的一篇專訪文章，他的人性化管理風格給我留下了深刻印象，因此我一直很向往加入貴公司”就動人多了。而“公司離我家很近”、“聽說貴公司假期多”、“我就想來試試”等回答就要嚇昏面試官了。

Q2：“你對你應聘的崗位怎么理解？”

解析：應對這一問題，倘若你能夠預先多掌握一些資料，將會令面試官另眼相看，并讓面試官認為你加入該企業的誠意無可置疑。如果你對所應聘的職位的性質、工作內容、所需專業知識了如指掌的話，面試官會更相信你比較適合所應聘的職位。要想搜集有關企業的資料，最簡單的辦法是參考企業出版的年報或業績簡報。商業機構，如在本地上市的，每年必須公布其業績和業務狀況；公營機構因接受政府資助，通常每年會向政府提交詳細運作報告。政府各部門的資料在政府新聞處可以獲得。了解一個企業的最好辦法之一是找到該公司的職員，向他們咨詢，如果有熟識的朋友請教就更有利了。

面試前如能了解清楚所應聘的職位在企業中的位置，會幫助你更加詳細地了解該職位的工作范疇及職責，而且對你了解自己將來可能的升遷途徑及公司管理結構有幫助。這些不但能使你面試表現更佳，而且對你決定是否加入該企業提供了有用的參考資料。

Q3：“這個職位最吸引你的地方是什么？”

解析：這個問題和上一個問題有共通點。我們建議你列舉3—4個強有力的實例對你的表述加以說明，但要謹慎提及“薪資待遇高”。諸如“這個職位擁有廣闊的發展空間”、“這個職位可以經常接觸客戶，有利于提升自己的社交能力”等都是可選的答案。

“專業不對口”讓面試官困惑

如今，在大學生群體中不乏以下的情況：當初在選擇大學志愿時，或是抱著混日子的想法，或是因父母親友的干涉選擇了一個自己全然不感興趣的所謂的熱門專業，等到畢業找工作時，才發現所謂的熱門專業其實純屬“偽熱門“。而另有一部分人，既使堅定了自己的信念讀了自己最初感興趣的專業，也因為對其“有深入的了解”而最終決定在就業時進行“轉行”。因此，專業不對口，成了現如今就業市場上越發普遍的現象。

也正是因為這樣，很多時候面試官會針對缺少應有專業知識的應聘者提出疑問：“這個崗位與你所學的專業完全不同，你怎么看？”而大學生在求職面試時聽到這樣一個疑問，多半會無所適從的感覺，不知道該從哪個角度進行切入回答。

如何專業地應對“專業不對口”質疑

面試官可能并不期待應聘者能表述出多豐富的專業知識，而是想從中判斷非相關專業畢業的應聘者是否符合這個崗位的要求，是否有能力勝任該崗位。因此建議應聘者：

（1）在前期針對該工作崗位以及你所面試的公司所在的領域進行全面的學習和了解，以免面試官提出疑問時“一問三不知”，一定要讓面試官意識到你是“有備而來”的?；谶@點，也建議“轉行”的應聘者，在完成本職課業和工作的基礎上，在業余時間對于自己心儀的領域多付出心血，為“轉行”打下基礎。

（2）在面試中，你要向面試官展現出你在這份工作上的“優勢”，以及綜合勝任力。簡單地說，就是需要在各個細節中透露出你對于這份工作抱持的積極心態，傳達出你既是能夠主動學習的人，又是這個崗位最合適的應聘者。