第一篇：工程決算的技巧及注意事項

建設工程決算技巧及注意事項

一項工程自開工到竣工驗收合格，一般需要1年、2年或3年時間。這期間，承包方為工程大量墊資，而墊資款要么是向親戚朋友借的，要么是想融資擔保公司借的，利息一般在月息2分左右。作為承包方而言，墊資帶來的壓力是常人無法承受的。因此，承包方早就期盼工程竣工驗收合格，驗收合格就意味著可以和發包方結算全部的工程款，早點拿回錢，還借款，結材料款等等。

但實踐中，工程決算并非那么簡單快捷，各種困難和推脫讓承包方無法招架。為什么呢？工程竣工合格同時，意味著開發商沒有任何顧慮和壓力，房屋一旦交付了業主，就沒有人上訪、鬧訪，政府也不再施加壓力給開發商。為了將資金轉移或挪用到其他項目進行新的建設，開發商就采用一拖、二壓、三回避的步驟和方式處理工程款結算問題，以達到長期無償占用工程款的目的。一拖，即從工程決算資料中找毛病，今天告訴承包方施工圖紙不全，明天又講設計變更圖紙沒有蓋章確認，后天又說缺少簽證單。把承包方忽悠的團團轉，而承包方不得不按照對方要求補充資料。結果半年時間過去了，結算還沒有影。二壓，即以結算時間長為由，要求與承包方直接確定一個工程款數額，這個數額遠遠比實際造價低得多。對于承包方而言，前期補充資料已經浪費了半年時間，而正式結算至少還需要過半年或1年時間，迫于借款壓力及時間問題，常常作出妥協。三回避，即一旦承包方同意直接與開發商直接確定一個工程款數額，開發商就會采取神龍見首不見尾的方式拒絕簽訂結算協議。開發商今天在上海，明天在北京，后天在天津，有時電話不接，辦公室又不見人，急得承包方團團轉，但結算協議還是沒有簽訂下來。

一拖二壓三回避，這三個步驟和方式走下來一般會花費掉施工方1年到2年時間。這就是為何施工方通常在竣工驗收合格后2年仍沒有得到工程結算款的原因。那么，怎么才能夠讓施工方在結算中，處于優勢和主動地位呢？我們進行如下分析：

1、簽訂合同要嚴謹。建設工程施工合同是施工單位承建工

程的法寶。這個法寶對工程款結算起著至關重要的作用。1999版的建設工程施工合同，通用條款33條對結算作了較為詳細的規定，專用條款九竣工驗收與結算，也特意流出空白由雙方書寫。可是，從本律師辦理的多起建設工程施工合同糾紛案件看，絕大部分施工方在專用條款中僅注明“執行通用條款”，而這種做法，實際上等于未作約定。按照《最高人民法院關于審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第二十條“當事人約定，發包人收到竣工結算文件后，在約定期限內不予答復，視為認可竣工結算文件的，按照約定處理。承包人請求按照竣工結算文件結算工程價款的，應予支持。”這個法律條文對施工方極其有利，但是絕大多數施工方對該法條未利用，甚至放棄了。本律師特別提醒：一定要在專用條款中寫明：發包人收到承包人竣工決算資料后60天或90天內（具體時間可以協商），發包方未予以答復，視為發包方認可收到的工程決算資料，工程的最終造價以承包方遞交的決算價為準。這樣一來，工程決算的主動權就在施工方手中，一旦發包方在約定時間內未出具結算報告或提出異議，工程造價就按照承包方提交的數額為準。本律師成功操作過這樣的案例（具體詳見安徽省阜陽市中級人民法院（2012）阜民一初字第00058號民事判決書和安徽省高級人民法院（2014）皖民四終字第00132號民事判決書）。

2、妥善保管好工程決算資料往來信件和文件簽收薄。如

上所述，在工程竣工和結算中作出明確詳細約定至關重要，但這只是第一步。接下來就要妥善保管好工程決算資料往來信件和文件簽收薄。何時將工程決算資料報送給發包方，這是確定發包方是否在約定時間內完成結算與否的起算點。因此，保留好工程決算資料的遞交時間相當重要。一般可以采用四種方式進行保留證據：一種是，準備兩份完全一樣的工程決算資料。遞交資料時，要求發包方的項目經理或工程師或能代表公司的人員在其中一本工程結算資料中簽注收到日期。第二種是，準備一個文件資料簽收薄，要求發包方在該文件上注明簽收的材料名稱、工程決算價及收到日期。第三種是，如發包方不愿簽字時，可以采用錄像方式固定遞交工程決算資料的具體情形。第四種是，通過郵政特快專遞方式郵寄給發包方。需要注意的是，要在郵寄單據的文件品名一欄注明：材料名稱、工程決算價金額。并妥善保留好單據。

3、不定期向發包方發出工程結算及支付工程結算款的函。

函告的內容將來可以直接作為證據使用，因此函告的撰寫必須嚴謹明確，沒有歧義。建議委托律師為其撰寫，以施工單位名義用郵政特快專遞寄出，保留底稿和郵寄單據。如果第一次函告后，發包方沒有回應，可以每隔30天發函一次。除第一次函告外，其后最好是發出律師函。這樣做的好處是：律師是法律專業人士，律師函的證據效力比一般函告要高，而且更能引起發包方的重視。

4、拿起法律武器及早維權。建設工程施工合同賦予施工方

享有工程款法定優先受償權。但需要注意的是，這個法定優先受償權是有期限的，并不是無限期享有。工程款法定優先受償權的期限為6個月，自工程竣工驗收合格之日或合同解除之日起6個月。如果工程未竣工驗收，但實際交付使用的，則自實際交付使用之日起6個月。不少施工方在是否通過訴訟解決工程款問題上總是猶豫不決，對發包方抱有各種期望和幻想。到頭來，法定優先受償權到期，發包方的房屋又銷售完畢，所有資金已經轉移或挪用，最后留下一個空殼公司。面對這樣的案件情況，再專業的律師，也是愛莫能助。

為什么施工方在是否通過訴訟解決工程款問題上總是猶豫不決，錯失良機呢？第一，施工方主觀認為，發包方財大氣粗，與政府有深交，案件打不贏。第二，打官司時間長，又要繳納高昂的律師費、訴訟費。第三，打官司名聲不好，擔心以后在建筑行業不好混。第四，發包方以其他工程需要繼續合作為誘餌，而施工方對此抱有幻想。但事實上，通過訴訟方式拿回應得的工程款，有以下幾方面的好處：（1）、訴訟中進行財產保全，查封發包方的房屋或凍結銀行賬戶，能確保工程款及時執行到位。（2）、在主張工程款的同時，可以一并主張利息和違約金，以此彌補自己墊資造成的損失。（3）、訴訟中，通過申請工程造價司法鑒定來確定合同價款或按照合同結算條款確定工程價款，這種方法計算出的合同價款要比發包方計算出的工程造價要高出10%左右。（4）、訴訟時間一般在1年左右，工程價款上億的，一般在1年半左右。這與發包方的審計時間相比，相對較短。（5）、只要證據充分、有利有據，法官最終定會給出公正的判決。

發包方擅長以誤導性語言夸大自己的能力，以此達到讓施工方退步的目的。夸夸其談實際上就是掩飾自己的不足。請相信，在證據和法律面前，只要違反合同和法律規定，最終都將輸掉官司。

第二篇：面試技巧及注意事項

面試技巧及注意事項

面試是一種經過組織者精心設計，在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及里測評考生的知識、能力、經驗等有關素質的一種考試活動。面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應招者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應招者之間相互了解，從而雙方都可更準確做出聘用與否、受聘與否的決定。

1、個別面試

在這種形式下，一個應招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。

2、小組面試

通常是由二、三個人組成面試小組對各個應招者分別進行面試。面試小組可由人事部門及其它專業部門的人員組成，從多種角度對應招者進行考察，提高判斷的準確性，克服個人偏見。

3、成組面試

通常由面試小組（由二、三人組成）同時對幾個應招者（最好是五到六個）同時進行面試。在面試人員的引導下，完成一些測試和練習。在這個過程中，對應試者的邏輯思維能力、解決實際問題的能力、人際交往能力、領導能力等進行測試，以便于做出用人決策。

4、電話面試

電話面試是一種通過手機、固話等通訊工具對面試者進行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應聘職位和應聘能力的方式。

面試開場白－吸引面試官－如何問？（面試技巧及注意事項大全）

招聘面試開場白很重要，第一句話會給人留下深刻的印象精彩的招聘面試開場白會讓人眼前一亮，它會影響到招聘面試官對你的態度在朋友圈里聚會時，總有新朋友加入進來，做自我介紹時，誰的介紹更能吸引你？打動你？

在有人向你推銷產品或者保險時，誰先說的什么，更能讓你愿意聽他說下去？最后達成購買意愿？

什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？

第一位就是與聽者的利益攸關的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。

次之，就是就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。

再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點意思的。

人對于自己的利益總是很敏感的，你起賣產品給某人，你無非也是想拿到他口袋里的錢罷了。但是你不能直接去拿去要，因為說不好他正捂緊了錢袋，并且算計著你的錢袋呢。你必須先給予，讓他覺得這東西于他有用，不可或缺，先有了占有欲望，拿了產品的手自然不會把錢袋捂得那么緊了。

去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。

所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個拿法？先給，再拿。互利雙贏，共同進步。面試開場白找工作時也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當地告訴他你能為他創造什么價值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。

想要給招聘面試官留下一個深刻的好印象，就請好好的準備一下你的招聘面試開場白。

在競爭激烈的就業市場中，一家好的用人單位人力資源門前常常會排著一個長長的求職隊伍。等到終于可以和用人單位人力資源面對面的時候，一些畢業生往往倉促應戰，不知道該如何同用人單位人力資源進行融洽的交流，也不擅于在和用人單位人力資源的交流中提出自己的要求。即便是用人單位人力資源給求職者一個提要求的機會，畢業生也往往因為準備不足而不知所措。不少畢業生還常為一些不恰當的提問或要求而被用人單位人力資源“亮紅燈”。那么，畢業生該如何了解用人單位人力資源的招聘心理，并巧妙地從用人單位人力資源那里得到自己所關心問題的答案呢？

首先，招聘面試開場白我們需要從側面對計劃去應聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規模、效益、薪資水平以及為員工培訓和發展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。

其實，用人單位人力資源最關心的無非是這么幾個最基本的問題：

一是你能否滿足用人單位人力資源對所需人才專業水平的要求？這一點也是我們根據自身情況，看自己是否適合這家單位的重要標準。因為無論什么樣的畢業生都不可能適合所有的用人單位人力資源，所以，畢業生應該事先確定自己的擇業范圍，使自己的專業或特長能與之相適應。這樣才能在和用人單位人力資源的接觸中，做到揚長避短。

二是你是否有為用人單位人力資源持續創造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因為存在這方面的顧慮。對此，畢業生只要有針對性地向用人單位人力資源展現自己的奉獻精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。

另外，招聘人員的心理喜好也是決定是否錄用應聘者的一個重要因素。一般用人單位人力資源不愿意接受或回答諸如：參加工作時的薪資水平、住房福利等問題。而且這類問題也常常沒有太多的實際意義，因為即使用人單位人力資源為把你招聘進來而給出一個美麗的許諾，那也難免是一座海市蜃樓。更何況，通過其他渠道得到這類信息的往往更客觀，不必因為這樣的問題，把和用人單位人力資源的第一次親密接觸搞得太尷尬。

對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業生一個機會，讓畢業生把自己最關心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時，畢業生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因為用人單位人力資源設計這個環節的真正目的，一是為了了解畢業生對自身和企業發展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應變能力。因此，我們不妨“將計就計”，用下面的“兩個發展”來應對：

1、關注用人單位人力資源的“發展”。一般企業都比較愿意談起自己產品的種類和性能、產品的銷售和更新，以及今后單位的拓展空間等等。我們可以順著這個思路，引導企業的招聘人員把他們最想表達的信息介紹出來，在輕松和諧的交流中，把我們自己關心的一些敏感問題穿插在其中。這樣，利用我們的交流技巧，既展現了自己的應變能力，也能從企業的介紹中找到一些不好單獨提出的問題的答案。

2、關注個人在單位的“發展”。畢業生可以談一些自己在應聘單位的發展理想，有意識地把自己的發展理想和企業的發展聯系起來，并對企業給予實現自己這種理想的可能性表示關心。用人單位人力資源基于自身的發展，常會把應聘人員的理想高低和他在企業的努力

程度成正比例考慮，也就是應聘人員在企業中的職業理想越高，對企業做出的貢獻也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。

由此看來，只要畢業生善于搜集和分析用人單位人力資源的信息，就能通過交流技巧展現出自己的優勢，把握住和用人單位人力資源見面的良好機會，得到我們所關心的信息，打動用人單位人力資源，邁出成功就業的第一步。

面試官必問的經典問題（面試技巧及注意事項大全）

面試的形式有多種，有一個面試官對一個應聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應聘者的素質是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談談應屆畢業生常見的面試內容。面試過程面試官對畢業生一般要了解的內容有：

1、畢業生的基本情況：姓名，專業，學歷等。

提問的方式有：請你用1分鐘時間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時間介紹你的大學生活等。一般招聘應屆畢業生時，安排的面試比較集中，很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。這部分內容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。

2、根據簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。

主要內容涉及學習成績，社會活動，打工實習等內容。并且可能會要求舉出實際的一個事例來說明應聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應聘者的過往經歷和表達中發現應聘者的優缺點，考察應聘者的邏輯思維能力，團隊合作等基本素質等。應聘者在回答時應該以事實為依據，前后一致，邏輯嚴密，表達清晰。

3、求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。

面試官問這方面的問題主要是希望了解應聘者希望工作的崗位、地點，應聘原因，對所應聘公司和崗位熟悉程度。應聘者提前做好充分地準備是需要的，對所應聘的公司和職位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應越強。

4、對個人未來職業發展的規劃。

一般公司到大學招聘應屆畢業生是希望培養一些后備骨干，希望他們有比較長遠工作和發展的打算。應聘者對自己三五年之后做什么應該有一個比較清晰的認識，有一個比較長遠的職業規劃。

5、對薪酬的期望。

在面試的后半部分或第二、三次面試時，很可能會問到這個問題。面試官通過這個問題想了解應聘的薪酬期望是否與公司可提供的標準吻合，另一方面也想了解應聘者對自己的定位和對所應聘崗位的了解程度。應聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，最好根據當地市場行情來回答，如果自己足夠優秀，可以比市場行情略高一些。

以上一般是HR在面試的時候要了解的內容。

在面試官的構成中，一般有HR、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經理面試。除了上面談到的內容外，在面試中還會涉及到一些與應聘崗位有關的專業知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內容就看應聘者的基本功了。面試前要準備一些與所應聘崗位有關的專業知識。

舉一個例子：一個管理學院的本科應屆畢業生去應聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經理和市場部經理組成的。這個畢業生可能遇到的面試提問有：

1、請用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。

2、1）你大學里成績在班上處于什么位置？

2）你最喜歡什么課程，為什么？

3）你參加過哪些社會活動，你認為最后意義的是什么？

4）舉一個你參與策劃組織一次活動的例子，你在這個活動中是什么角色，當時要完成什么任務，你采取了什么行動，最后的結果如何？……

3、1）你認為企劃專員的主要工作內容是什么？

2）你對我們公司了解多少？

3）你對某行業一個市場競爭狀況如何看？

4、你希望自己3-5年之后做什么？

5、你期望的收入是多少？

6、請問你有沒有什么問題要問？

另外，專業上問題：

1）、你認為什么是市場營銷？什么是管理？

2）、列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。

面試注意事項：風度、著裝、非語言陷阱、結束面試（面試技巧及注意事項大全）馬上就要面試了我從網上找了一些注意事項，和大家分享一下。希望你們面試成功

1、帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規、細致。

2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會展現出對對方的興趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。

4、完整地填妥公司的表格--即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規、做事善始善終的信息。

5、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專業能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。

6、清楚雇主的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環境的能力。

7、要讓人產生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規穩重，也要表現你的精力和興趣。

8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。

9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。你要必須通過強調自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優。

10、將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業績的基礎上工作并適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。

11、給出有針對性的回答和具體的結果。無論你何時說出你的業績，舉出具體例子來說明更有說服力。告訴對方當時的實際情況，你所用的方法，以及實施之后的結果。一定

要有針對性

12、不要害怕承認錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認過去的錯誤，但要堅持主動地強調你的長處，以及你如何將自己的不足變成優勢。

13、和過去業績成就相關的故事，過去的成績是對你未來成績最好的簡述。如果你在一個公司取得成功，也意味著你可以在其他公司成功。要準備好將你獨有之處和特點推銷出去。

14、面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關于公司的、客戶的，以及你將來可能擔任的工作，用對方的用詞風格說話。

15、面試前先自己預演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。

16、知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現。應付這類問題的最好情況就是有備而戰，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。

17、將你的長處轉換成有關工作業績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關的長處深信不疑的話，重點強調你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關于對方需要的例子。

18、說明你的專長和興趣。對雇主最有利的事情之一就是你熱愛自己的業務，面試之前要知道你最喜歡的工作是什么，它會給雇主帶來什么利益。

19、清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養和有競爭力的標志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯系你從最好方向努力去展現自己。

20、不要準時到達——要提早到!不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準時，包括預先給可能發生的意外留下時間。

21、把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。

22、用完整的句子和實質性的內容回答問題。緊記你的主考人都想判斷出你能為公司帶來什么實質性的東西，不要只用“是的”“不是”來回答問題。給出完整的答案讓人知道你和公司的要求有什么聯系，讓他們知道你是什么人。

23、用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進行面試。在面試臨近時練習一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。

24、一定要準備好問問題，準備好幾個和工作、雇主、以及整個機構有關的問題，這些問題應該能夠獲取有效信息，表達你對工作的興趣以及智慧和熱情。

第三篇：面試技巧及注意事項

面試技巧及注意事項

在求職過程中注意了以下基本禮儀和技巧，才能達到事半功倍，增強面試的有效性。

一、面試中的基本禮儀

1、一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，同時也可調整自己的心態，作一些簡單的儀表準備。因此，一定要牢記面試的時間地點，有條件的最好能提前去一趟。

2、面試著裝力求簡潔大方，無論你穿什么，都必須充分體現你的自信。一般來說，所穿的服裝要保證干凈，而且適合此行業穿著。

3、進入面試場合時不要緊張。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應當得體。后保持良好坐姿。離去時應詢問“還有什么要問的嗎”“再見”。

二、應試者回答問題的技巧

把握重點，簡捷明了，將自己的中心意思表達清晰，勿長篇大論。

1先，議論在后（先回答結果，再說明理由）

2、確認提問內容，切忌答非所問。

3對方的興趣和注意。

4會贏得主試者的信任和好感。

三、應試者消除緊張的技巧

2、進入試場致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，再從容應答。一般開始談話時可以有意識地放慢講話速度，等自己這樣，既可以穩定自己的緊張情緒，又可以扭轉面試的一時失誤不等于整個面試失敗，重要的是要戰勝自己，不要輕易地放棄機會。即使一次面試沒有成功，也要分析具體原因，總結經驗教訓，以新的姿態迎接下一次的面試。

5、知己知彼。事先了解一些企業背景 也就是先在家做一些調查。

6、準備問題，仔細考慮：他們可能會問我些什么呢？模擬回答面試時可能會問的問題。

四、心理戰術

1、面試前一晚上要保證睡眠。要按正常作息，保證足夠的睡眠。

2、建立自信：用一顆平常心、一顆充滿樂觀真誠的心去面對面試，做好自己。

五、最常碰到的面試問題

面試過程面試官一般要了解的內容有：

1、基本情況：姓名，專業，學歷等。

提問的方式有：請你用1-2分鐘時間簡單介紹你自己。很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。

這部分內容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。

另外，介紹的內容也要與崗位、與該公司相關的好。如果是一間電腦公司，應說些電腦的話題；如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

2、根據簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。

面試官主要希望從應聘者的過往經歷和表達中發現應聘者的優缺點，邏輯思維能力，團隊合作等基本素質等。輯嚴密，表達清晰。

3、求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。

對所應聘公司和崗位熟悉程度。位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應越強。

4、對個人未來職業發展的規劃。

一般公司都希望培養一些后備骨干，應

5、對薪酬的期望。

期望是否與公司可提供的標準吻合，六、面試技巧

表述方式上盡量采用口語化，注意內容簡潔，是否具有團隊精神。最好能有一些如籃球、“點綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和

若問及你的座右銘是，最好能反映出自己某種優秀品質，或者和本專業、本行業相。

技巧四：說與工作“無關緊要”的缺點

當考官問到你的缺點時，可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

技巧五：詢問“為何選擇本公司”時

考官問到“你為什么選擇我們公司？”時就試圖從此題中了解面試者求職的動機、愿望以及對此項工作的態度，面試者最好不要說太多待遇好等，可以說“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

技巧六：盡量體現機智、果敢和敬業，自信、謙遜、真誠樂觀的印象。

“你缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”此題的回答應體現出面試者的誠懇、機智、果敢及敬業。可以說“雖然經驗尚淺，但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，在工作會積極努力完成各項工作，從中獲取更多經驗。”

七、面試常用物品

1、個人簡歷隨身帶。

2、證件（復印件）。在應聘某些崗位時，帶上能證明你身份的證件也是必要的。但切記要妥善保管，并且因事關個人信息安全，除非對方特別說明，一般提交復印件給對方就足夠了。

3、手機。你可以暫時把要去面試的單位的聯系方式存在手機里，方便面試當天可能發生的電話交流。面試前的三要素：When(時間)、Where（地點）、Who(聯系人）下，招聘單位會采取電話通知的方式。這時可要仔細聽，最好記住聯系人。

4知的情況下要搞個筆試！

567、包。包的選擇，要符合你的身份和你應聘的崗位。如果沒有經驗，一個容量中等、8、著裝（最好是正裝）如無，穿的簡潔大方，整潔干凈即可。

第四篇：面試注意事項及技巧

面試注意事項及技巧

做一下自我介紹

在一場為時十幾分鐘乃至幾分鐘的面試里，留給應聘者做自我介紹的時間一般只有1—3分鐘。在如此短的時間內，你要如何“秀”出自己呢？在實戰中，你可從幾個方面做起：

注意事項一：切忌“背誦”式的自我介紹

自我介紹的內容可以事前加以準備和練習，但應聘者在口述時要避免延用簡歷上的書面語，而應使用靈活的口頭語言進行再組織，并補足一些簡歷上沒有體現的內容。

技巧一：合理分配自我介紹的時間

在一段用時1-3分鐘的自我介紹中常規的安排是：首先表述個人基本情況，然后重點談自己的社會實踐經驗或工作經歷，最后抒發下自己的職位理想。但如果自我介紹被要求在1分鐘乃至更短時間完成，你就要突出最有料的部分。有些人試圖在短短的時間內吐露自己的全部經歷，而有些人則是三言兩語就完成了自我介紹，這些都是不明智的做法。

技巧二：突出和應聘職位相關的信息

自我介紹的內容不宜過多地停留在諸如姓名、教育經歷等在你的簡歷里已有的部分，而是需要你選擇一至兩項跟自己所應聘的職位相關的經歷和成績作簡述，以證明自己確有能力勝任。一個讓你更有機會在面試中出彩的方法是，在做一段自我介紹后適當停頓，引導面試官去向你提問。

技巧三：一切以事實說話

應聘者在可以介紹自己做過的項目或參與過的活動來驗證某種能力，也可以適當地引用老師、同學、同事等第三方的言論來支持自己的描述。而這一切的前提是以事實為基礎。因為自吹自擂一般是很難逃過面試官的眼睛的，一旦被發現摻假，預示著應聘者將被無情“秒殺”。

技巧四：以道謝結尾

一個很有用的建議：在自我介紹完后不要忘了道聲“謝謝”。這些小細節往往會影響面試官對應聘者的印象。

談談你的興趣愛好

興趣愛好反映了一個人的性格。因為簡歷上的工作經驗相對單薄，對于剛畢業的大學生來說，“興趣愛好”項更在面試中起了不容忽視的作用。那面試時該如何談論自己的興趣愛好呢？

一個論壇的一項針對HR的調查數據顯示，95%的HR（122人）會把求職者的興趣愛好作為招人的參考條件，78%的HR（100人）會特別留意求職者的與招聘職位相關的興趣愛好。所以，在面試中談論個人的興趣愛好時，也要選擇與職位要求密切相關、能說明自己具備某種工作能力的項。另外，在面試中，面試官也會通過應聘者的興趣愛好來判斷其價值觀是否與企業文化契合。所以，你在面試之前要通過各種渠道去了解企業文化，并詳細解讀應聘職位的各項要求，在面試中突出準備一些符合企業文化工作。

技巧一：發掘“非主流”興趣愛好中的“積極”面

很多時候應聘者不是沒有興趣愛好，而是覺得自己的某些興趣愛好“非主流”，不適合在面試中提及，便說自己“沒有興趣愛好”。其實，一些所謂的“非主流”興趣愛好，在某些崗位上會有其積極的一面。比如，你愛好網絡游戲，但玩網游會給人留下沉溺于游戲、虛度光陰的不良印象，在其他面試中你可能就不適合提及它，但如果你是去應聘網游運營專員類的職位，這個興趣愛好就會給你加分。因為很多網游公司本身就要求其運營人員是一個“網游迷”。只是在談論興趣愛好時，要格外注意：不要一時忘形，進而滔滔不絕地說一些與應聘職位毫不相關的內容。

技巧二：真沒有興趣愛好，說說自己常做的事兒

如果你真的是一個沒有興趣愛好的人，在面試中也不宜“坦白”，因為這會讓面試官產生各種對你不利的猜測，比如這個人是不是很孤僻？對生活和工作缺乏激情？會不會很難相處？這時，你可以說一些你平時經常做的事兒，哪怕是做家務也是好的。不過，你得保證自己真做過這些事兒，至少能擋得住面試官可能的追問。

技巧三：如何介紹“偏門”的興趣愛好——劉俐俐事件的思考

因求職真人秀《非你莫屬》而走紅的劉俐俐在節目中說自己“喜歡莎士比亞的英雄雙行體”進而引發爭議。應聘平面媒體編輯工作，喜歡文學本是劉俐俐的一個加分項，提出“英雄雙行體”這個大家并不熟知的概念也可以說明她在文學領域涉獵廣泛。但這個事件的后續發展告訴我們：如果應聘者在詳述“偏門”的興趣愛好時措辭不當，可能會讓面試官覺得是在故作炫耀。所以，如果你的興趣愛好并不廣為人知，但確實能為你的應聘的加分，那就用通俗簡練的語言來向面試官介紹它吧！另外，保持謙虛平和的心態很重要，萬不可表現出不耐煩或者輕蔑的態度。

說說你的優缺點

面試時如何回答優缺點這個問題，網絡上流行著很多答題策略，有的人直接套用，能把“自己的優缺點”流利地背誦出來，但面試終究不能靠一招鮮吃遍天。在回答此類問題時，切忌死記硬背，而要根據職位特點有針對性地回答。說優點，也得做好準備工作

面試官詢問優點，一般有兩個目的：第一，判斷你是否真實地闡述了自己的優點。第二，你所闡述的優點是否是這個職位所需要的素質。所以，哪怕是談自身的優點，你也得做一些準備工作。

（1）在面試之前就找出自己的3-5個優點；

（2）為每個優點找出幾個例子，最好來自學習、工作和生活等三個方面；

（3）在這3-5個優點之中，精選出一兩個和所申請職位最吻合的優點。技巧：面試時談及個人缺點可以遵循的三點原則

坦然承認，博得認同 如果是自己的缺點，最好的辦法還是坦然地承認它。為自己的缺點辯駁也無濟于事，重要的是如何使別人在感情上認同你談及自身缺點的態度。

消除誤會，縮小隔閡 有的“缺點”并不是缺點，而是一般意義上的誤會造成的，這時你應及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

明談缺點，實論優點 既不掩飾回避，也非直截了當，而是結合職場新人的共同弱點（如缺乏實踐經驗、社會閱歷較淺等），聯系本專業的發展趨勢（如知識結構不甚合理、專業知識不足以應對新的挑戰等）及自身個性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹慎不足等），說一些

自己正在克服和能夠改正的一些弱點，談理想與現實中的差距，講那些表面是缺點實則對某項工作有益的個性，既體現出了謙遜好學的美德，又正面回答了難題。

了解你要應聘的職位及公司對你極為重要，這能幫助你確定自己是否適合這個職位，以便你做出更正確的選擇；同時，也幫助你應對在面試中遇到的崗位理解類問題，最終讓你贏得工作機會。面試官之所以要問應聘崗位的原因，是為了考查求職者的專業度、忠誠度、對所應聘崗位的熟悉和認知程度。以下，我們搜集一些面試中常見的崗位理解類問題和應答這些問題的方法。

Q1：“你為什么來應征這份工作？”

解析：這個問題測試你的工作動機，所以你的回答重點該放在表達高度的工作熱忱及自己對這份工作的勝任度上。別忘了要強調內在動機（如成就感、自我實現等），而在回答時若能闡述得愈明確，則說服力就愈佳。公司的發展前景、自我的生涯規劃，乃至企業負責人的傳記故事等都會是極佳的回答題材。“我很喜歡貴公司”顯得太籠統；而“我曾在雜志上讀到過貴公司總裁的一篇專訪文章，他的人性化管理風格給我留下了深刻印象，因此我一直很向往加入貴公司”就動人多了。而“公司離我家很近”、“聽說貴公司假期多”、“我就想來試試”等回答就要嚇昏面試官了。

Q2：“你對你應聘的崗位怎么理解？”

解析：應對這一問題，倘若你能夠預先多掌握一些資料，將會令面試官另眼相看，并讓面試官認為你加入該企業的誠意無可置疑。如果你對所應聘的職位的性質、工作內容、所需專業知識了如指掌的話，面試官會更相信你比較適合所應聘的職位。要想搜集有關企業的資料，最簡單的辦法是參考企業出版的年報或業績簡報。商業機構，如在本地上市的，每年必須公布其業績和業務狀況；公營機構因接受政府資助，通常每年會向政府提交詳細運作報告。政府各部門的資料在政府新聞處可以獲得。了解一個企業的最好辦法之一是找到該公司的職員，向他們咨詢，如果有熟識的朋友請教就更有利了。

面試前如能了解清楚所應聘的職位在企業中的位置，會幫助你更加詳細地了解該職位的工作范疇及職責，而且對你了解自己將來可能的升遷途徑及公司管理結構有幫助。這些不但能使你面試表現更佳，而且對你決定是否加入該企業提供了有用的參考資料。

Q3：“這個職位最吸引你的地方是什么？”

解析：這個問題和上一個問題有共通點。我們建議你列舉3—4個強有力的實例對你的表述加以說明，但要謹慎提及“薪資待遇高”。諸如“這個職位擁有廣闊的發展空間”、“這個職位可以經常接觸客戶，有利于提升自己的社交能力”等都是可選的答案。

“專業不對口”讓面試官困惑

如今，在大學生群體中不乏以下的情況：當初在選擇大學志愿時，或是抱著混日子的想法，或是因父母親友的干涉選擇了一個自己全然不感興趣的所謂的熱門專業，等到畢業找工作時，才發現所謂的熱門專業其實純屬“偽熱門“。而另有一部分人，既使堅定了自己的信念讀了自己最初感興趣的專業，也因為對其“有深入的了解”而最終決定在就業時進行“轉行”。因此，專業不對口，成了現如今就業市場上越發普遍的現象。

也正是因為這樣，很多時候面試官會針對缺少應有專業知識的應聘者提出疑問：“這個崗位與你所學的專業完全不同，你怎么看？”而大學生在求職面試時聽到這樣一個疑問，多半會無所適從的感覺，不知道該從哪個角度進行切入回答。

如何專業地應對“專業不對口”質疑

面試官可能并不期待應聘者能表述出多豐富的專業知識，而是想從中判斷非相關專業畢業的應聘者是否符合這個崗位的要求，是否有能力勝任該崗位。因此建議應聘者：

（1）在前期針對該工作崗位以及你所面試的公司所在的領域進行全面的學習和了解，以免面試官提出疑問時“一問三不知”，一定要讓面試官意識到你是“有備而來”的。基于這點，也建議“轉行”的應聘者，在完成本職課業和工作的基礎上，在業余時間對于自己心儀的領域多付出心血，為“轉行”打下基礎。

（2）在面試中，你要向面試官展現出你在這份工作上的“優勢”，以及綜合勝任力。簡單地說，就是需要在各個細節中透露出你對于這份工作抱持的積極心態，傳達出你既是能夠主動學習的人，又是這個崗位最合適的應聘者。

第五篇：開店技巧及注意事項

開店技巧及注意事項

發布時間：2010-5-23閱讀次數：4464字體大小: 【小】 【中】【大】

1）網店代理銷售技巧--什么人適合做代銷商

網店代銷作為一個經營方式越來越受到人們的喜歡，免除了存貨的麻煩，又可以輕松賺錢，一舉多得，是一種非常好的方式，下面給大家介紹一下網店代銷的幾個技巧，希望大家能少走彎路，經營好自己的網店

一、什么人適合做代銷商

1.辦公室文職人員、公務員等，每天朝九晚五固定的上班時間，八小時的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒有太多的工作任務可以做，每天至少有那么幾個小時用來看報紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網，卻只偶爾打打游戲。因為固定的工作時間導致無法出去做任何兼職，包括網絡兼職也因為無法發貨，只能望網興嘆。

2.偏遠地區、大城市郊區、距離郵局相當遠而快遞公司有不肯派件的地方，網絡銷售，運輸是個大問題，低廉的運費，無疑是一個很重的競爭籌碼，尤其網絡銷售，往往最好賣得都是價格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費達到十幾元，這就大大降低了顧客的購買欲望，如果連快遞都發不了，只能去郵局發快包、平郵、EMS的話，則運輸方面的劣勢則更為明顯，同行競爭，商品進價和銷售價格都是差不多的，在這種情況下往往因為郵費問題而在激烈的競爭中敗下陣來。

3.不會拍照、不會做圖，小本經營不打算購買開店系列武器（相機、攝影棚、攝影燈等）的店家。

4.初涉網絡交易，不想大規模投資網店，同時也沒有一個有競爭優勢的貨源的店主。開店就是這樣，最初的成本可能只是幾百幾千，過不了多久，屯貨就會以幾何級數增長，不知不覺的，存貨就會是一個龐大的數字，如非專業店家，這個數字可能就會成為一種壓力，開店不再是一個輕松的話題。

5.上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存貨、發貨的箱子、發貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經常發貨，雜亂程度可想而知，即使是經營小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里有老人孩子，這樣不但不整潔，也會不安全。

6.其他原因，身邊沒有貨源或自己發貨的店家。

如果你屬于以上其中的一類,又想開家網店的話,代銷是再合適不過啦.不需要自己發貨.沒有庫存壓力,也不用自己拍照,修圖.呵呵,只要是開店需要用到的,廠家都一一搞定.有了這些,開家網店就是輕而易舉的事情啦.那么我們的網站嵐迪衣衣最適合你了。

2）網店代理銷售技巧---店鋪銷售特級技巧

看看你是否做到以下這些，當你能做到這些，將會發現網售是很簡單的事,當然你的銷售額也會非常的火爆哦！向各位代理MM特別推薦此經驗.嵐迪服飾設有專門的開店咨詢，各位有什么開店上的問題都可以去直接咨詢，都會一一解答的！

一、商鋪地址

將商鋪地址改為網上銷售服裝成交最火爆的地區，比如：上海 福建 廣東。

二、登錄商品

1.所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天，同時商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(這

是因為淘寶和拍拍默認快結束的衣服顯示在最前面,而根據眾多賣家的經驗，商品在快結束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的時候選擇好時間段(上網人多的時候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.選擇好時間段后每隔10-15分鐘登一件商品(也是為了保證第一條)，此點可以用淘寶、拍拍助理幫你自動完成。這樣做帶來的效果是十分顯著的，務必要這樣做。另外，一定要用好淘寶、拍拍助理的自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。

由于網絡店鋪（淘寶、拍拍等）的特殊性，在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因為往往商品的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間段，建議分不同時間上傳商品，并設置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣上傳所有商品。切忌！切忌！旺旺、QQ要經常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，你的商品在搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。

三、關鍵字

1.店鋪名稱（非常重要）

誤區：絕大多數新手認為店鋪名稱要簡短易記。錯！錯！錯！

其實恰恰相反！店鋪名稱無論在拍拍網、百度、Google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

示例：[ladyyy商鋪] 2008年新款特價春裝冬裝外套毛衣/韓國韓版瑞麗時尚淑女裝。

2.店鋪分類（關鍵程度）

誤區：絕大多數店鋪掌柜（包括許多鉆石賣家）根本沒有意識到店鋪分類還有這么多講究，有的店鋪掌柜為了店鋪漂亮采用全圖片的店鋪分類。錯！錯！錯！店鋪分類關鍵字與店鋪名稱關鍵字的關鍵程度幾乎不相上下！

前幾個店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關鍵字用在第1，2個店鋪分類里面！

如果您發現您設置的關鍵字都出現在瀏覽器窗口最頂部的藍色標題欄里面，那么目的就達到了。百度、Google 對這里字是最敏感。

3.店鋪公告

誤區：絕大多數人認為店鋪公告滾來滾去，寫多了沒人愿意看。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。錯！錯！錯！大錯特錯！

店鋪公告允許的字數較多，絕對是安排大量關鍵字的好地方！百度、Google的搜索機器人對滾動字幕敏感程度遠遠超過頁面里其它的字。

4.寶貝名稱

誤區：絕大多數人只是簡單寫下商品名稱而已。錯！錯！錯！

多數買家在淘寶、拍拍買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應該換位思考一下，假設你是買家你可能會搜索什么關鍵字、并且這些關鍵字其它買同類商品的賣家基本不會放在寶貝名稱里面，那么這個關鍵字就是理想的關鍵字，一樣要把這個關鍵字安排在寶貝名稱里面！

商品名稱、店鋪名稱一般都可以用30個漢字，一定要把30個字全部用掉，放進買家買衣服搜索時最可能用得關鍵字。

店鋪描述、公告、留言簿、商品名稱建議可以考慮的關鍵字：

示例：2008年新款特價春裝冬裝外套內衣毛衣/韓國風尚韓版瑞麗時尚淑女裝。

另外：網絡上銷售不同于一般的實體店銷售，同一商品根據編號可以在網絡上全部搜索出來，為了避免和那些只為賺取信譽為目的的非正常網店競爭，避免網絡價格大戰，建議商品名稱中不要寫商品的款號和品牌。

四、維系客戶

一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，一定不能放過這個機會，一定要在旺旺或者QQ給曾經購買過商品的顧客建立好分組，時常和他們聯系一下，鞏固一個老客戶可是比發展一個新客戶容易。適時的對老客戶進行隨訪和新貨通知，因為是老朋友了，所以也不會介意，甚至有些買家很歡迎這樣：）節日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。

五、廣告無所不在多多進行評價，“店鋪信用”是每個買家購物前幾乎必看之處。每賣出一件東西，評價內容一定要宣傳自己的小店，抓住所有能宣傳的機會哦。可以把店里特價的東西、優惠大行動通通都寫出來。雖然在淘寶拍拍網開網店，但絲毫不能放松在除淘寶拍拍網以外的論壇進行推廣和宣傳！外部鏈接的多少是Google、百度等搜索引擎排名的重要指標，Google尤甚！再好的網站，沒有外部鏈接也搜不到！淘寶網、拍拍網都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網站往自己的店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提高外部鏈接數量和質量是每一個網店掌柜必須要做的！多多在其它相關網站、社區做店鋪廣告，這是拓展新客源的關鍵！多多在淘寶、拍拍社區發貼回帖：尤其是要多發原創好貼！盡可能提高曝光率，讓簽名檔店鋪廣告插遍淘寶、拍拍社區！

如何合理的編輯淘寶網店寶貝描述

欄目:進貨寶典 發布時間:2012-05-14 11:08:30 關鍵字：淘寶 淘寶網店 網店寶貝 網店一，填寫完整的物品描述

物品描述是向買家展示物品的渠道。因此，完整的物品描述對于能否成功售出物品起著至關重要的作用。

二，物品名稱

取個好名

充分利用買家在淘寶網上搜索時會使用的關鍵字，為物品取個好名稱。在淘寶網上搜索時，系統會在所有的物品名稱中找到匹配項，這就是為何選擇關鍵字如此重要的原因所在。

請使用描述性的關鍵字，不要使用標點符號。在物品名稱中有最多字符限制，所以一定要充分利用。

例如：如果要出售一件運動外套，應該要提供包括品牌名稱、大小、顏色、面料、是否新品等信息。在有些分類中可以按照標準的格式提供物品的細節（物品屬性），像顏色、大小等等。這些細節將會在分類搜索結果頁面中顯示給買家，這將有助于買家更便捷地找到想要購買的物品。

盡量避免使用像“稀有”、“漂亮”、“罕見”或者“看看”之類的字眼，一般沒有用戶在淘寶網上搜索時會使用這些詞語。清楚準確地描述物品，就算名稱與分類名稱重復也沒關系

瀏覽已結束競標中的類似物品，看看哪些名稱的物品賣得比較好。

三，精美的圖片

俗話說“百聞不如一見”，無論物品的描述如何詳細，多數買家在購買之前還是想看看實物照片。因此，能提供清晰的實物圖片將會在很大程度上幫助買家了解物品，促進物品的成交。

1，創建精彩圖片

只要有可能，拍攝圖片時請盡量使用自然光

背景應該簡單，從而突出物品，但是不宜使用純白背景，因為這樣會使顏色顯得單薄，造成對比度過于強烈

請考慮拍些某個部分和多角度（正面、背面、側面、頂部）的特寫，以便潛在買家可以看到物品的實際情況

2，編輯圖片竅門

裁剪圖片，刪除所有不必要的背景

3，平衡對比度和亮度

旋轉或者翻轉命令可以將圖片按照正確的方向扭轉（如果需要）

調整大小可以將圖片文件調整為500K以下的圖片

把經過編輯的圖片保存為.jpg、.bmp或.png 文件

4，上傳物品圖片

每張圖片大小最好在500K以下，否則影響瀏覽速度

只支持上傳格式為.jpg、.bmp或.png的圖片

四，新舊程度

請根據物品的新舊程度客觀的作出選擇，這將幫助買家更好地了解物品屬性

五，寶貝描述

詳細的描述: 建議盡可能對物品進行完整的描述。描述越詳細，就有可能獲得越高的出

價。在填寫寶貝描述時可以考慮以下這些問題：

這是什么物品？

它由什么材料制成？

何時制造？

制造的公司、藝術家、設計師或作者的情況？

物品狀況如何？

物品是新的、二手的或仍在保修期內？ 請務必說明物品存在的任何缺陷或維修記錄。

尺寸大小？

產地是哪里？

是否有特別的特征或標記？

是否有任何特殊的背景或歷史？

六，增加創意

許多賣家發現，在描述中增加一些富有創意的人性化的東西，往往能吸引更多出價并促成成交的機會。建議考慮以下內容：

最喜歡這件物品的哪個方面

認為它會吸引什么人，為什么

關于這件物品的一件趣事，比如如何得到它的這件物品有些什么用途

付款和運送：指明接受的付款方式。同時提供盡可能具體的運費信息

七，檢查信息

撰寫完成后，請檢查一遍，確保正確無誤

不要在物品描述中加入以下內容：

任何不實的信息

不要為吸引買家而使用的一些與您的物品無關的關鍵字，這屬于“濫用關鍵字”，是違反淘寶網規則的。

禁售和限售的物品（請查看淘寶網的禁售和限售物品）

綜上所述，在編寫物品描述時，大致需要注意以下幾點：

包括物品的所有屬性。例如，型號、生產年份、顏色、尺寸，特別要重點說明物品的目前狀態

不要太謙虛而不敢強調物品的優點，可以提供與物品有關的故事，只要情況屬實即可

可以使用 HTML 編輯工具來幫助設置描述文本的格式，豐富物品的信息

使用友好和熱情的口吻吸引買家，獲得買家的關注和信賴。

一旦將寶貝描述做成一套自己的體系，可以保存成為一套模板，添加新的寶貝時稍微修改一下圖片和屬性即可。

快速提高網店的信譽?教你小方法

欄目:進貨寶典 發布時間:2012-04-27 00:03:15 關鍵字：網店 網店信譽 快速提高信譽剛開網店，沒有信譽就很難有生意，怎么快速提高自己的信譽呢 ？好店鋪的小編有個小技巧教給大家。

操作方法如下：

在自己的網店上架一些價格比較便宜的寶貝，一般為1-10元。（店里多是這樣的寶貝除外）。

原因：

1、出售便宜商品，吸引買家眼球。

2、可以作為贈品送給購買自己寶貝的買家，讓買家一塊拍下，再改下價格。

3、用這樣的寶貝代替購買真正高價格的寶貝。當你很幸運，有顧客要買你寶貝的時候，你可以讓他拍幾件價格范圍為1-10元的寶貝。只要價值等同于他要購買的寶貝就可以了，接下來的操作就不用我說了吧。

信譽上去了，店鋪的流量和購買的顧客自然也就多了。當然，要想生意好，好的產品和服務是不可少的哦！