第一篇：銀行競聘上崗計劃書

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5競聘上崗計劃書

尊敬的各位花溪支行的領導：

本人2012年11月入行，現在的職務為中國農業銀行貴陽花溪支行石板分理處高柜柜員。此次競聘的職務為石板分理處主任助理，如此次我能有幸競聘上，本人將從以下幾個方面開展工作：

一、服務石板分理處，協助領導全面開展石板分理處的各項業務。

石板分理處地處貴陽市花溪水果蔬菜批發市場，其周邊的合朋二手車市場、金石產業園又與之緊密相連，加之政府部門對合朋村、湖朝鄉等地土地的征用對于周邊農戶的大量拆遷賠償款，使其農戶產生了大量的閑散資金。這些得天獨厚的地理條件使得石板分理處具有很大的發展空間。如若我所能秉承“服務石板，面向未來，全面發展”的服務宗旨，充分的在石板開展各種金融服務，那我所的發展潛力將十分巨大。例如：對于合朋村、湖朝鄉等地農戶的有力把握，其農戶手中的大量閑散資金將有力的帶動我所的存款上限。水果蔬菜批發市場的商戶對于大量流動資金的需求，將大大的催生我所的信貸業務。合朋二手車市場、金石產業園的相繼入駐對我所的中間業務的發展也將是不可估量的。

二、協助領導加強業務培訓，提高隊伍素質。從自我提升，自我升華的角度激勵每一位員工創造價值。

一個好的團隊，必將創造一個輝煌的業績。團隊里的每一個成員都在自身的崗位上充分的發揮自己的作用，立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，以真誠的服務態度為客戶服務?！耙詢瓤胤婪秲炏?，加強制度落實”的角度加強員工隊伍建設。著重抓好的工作將以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及學習，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項學習，為我所即將開展的各項業務做好前期工作。

三、從我自身做起“以客戶為中心，以市場為導向” 牢牢把握創新思路、大力發展新型業務。

對內豐富業務品類、完善服務機制，對外以品牌形象贏得客戶，深入開展關聯營銷、捆綁營銷、換位營銷，積極根據客戶的實際情況，向其提供立體化、深層次、一站式的綜合金融服務，滿足客戶日益豐富、多元化的金融業務服務需求。在積極鞏固儲蓄存款、對公存款、流動資金貸款等傳統業務的基礎上，我將綜合考慮石板的各項因素加強自身學習，努力提高自身業務素質。如有需要我將重點開拓新型業務市場空間，大力發展了委托貸款、銀團貸款、短期融資債券、銀行承兌匯票、票據貼現、網上銀行、電子賬戶卡、現金管理服務、融資顧問等新型業務和服務，有效的推進了核心競爭力的提高、經營效益的不斷增長，經營思路和經營模式的有效轉變。，并積極主動地和石板分理處的周邊企業地利物流園、合朋二手車市場、金石產業園保持

密切聯系，就工作中遇到的情況、問題及時與相關部門進行溝通，如實反饋動態信

息。

第二篇：競聘上崗演講稿(銀行營業部)

競聘上崗演講稿（銀行營業部）

競聘上崗演講稿（銀行營業部）2007-02-23 09:54:59

各位領導、各位同事：

大家好！

感該支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行營業部主任職務。我現年××歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。

我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋

頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過年的××，干過年的××無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己 的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

一、提升服務層次，豐富服務內涵。服務是永恒的主題。要提升服務層次，要豐富服務內涵。對客戶我們必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務”，建立××制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。

二、正視薄弱環節迎難而上針對營業部經營管理基礎脆弱、激勵約束機制不強、思想作風不硬的現狀，我認為要發揚團隊精神，要具有高度的責任感，使命感和自我犧牲精神，把發展作為主題，并將業務發展的內涵和方式作為重要內容提出，全面確定了營業部的經營指標，并將指標目標化，明確發展思想和經營目標經營運作方略，在公司業務、零售業務、國際業務的運作措施方面下功夫要重點抓經營帶管理，促進經營工作快速發展；下抓管理促經營，推動管理工作上臺階。在管理上除認真的落實分行的管理措施外，結合營業部的情況，認真抓好責任、計劃、考核、費用、五級分類、人力資源等項管理工作，同時注重制度創新，以制度促經營。

三、創建企業文化，營造健康向上、奮發有為的文化氛圍，為客戶打造品牌服務。要讓營業部每一位員工樹立“爭一流經營，創精品銀行”的理念，貫穿著以實際行動落實××行長的講話和全行員工大會的精神以高昂的熱情，忘我的精神投身到日后的經營實踐中去，要以知恥后勇、開拓創新、努力進取，忘我工作的奮發精神，讓營業部以全新的姿態展示在分行和客戶的面前。

各位領導、同志們，上述幾點是我對工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本

職工作，為支行的發展添磚加瓦，積極工作。

第三篇：競聘上崗演講稿(銀行營業部)

競聘上崗演講稿(銀行營業部)

各位領導、各位同事：

大家好！

感該支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行營業部主任職務。我現年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。

我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過*年的**，干過*年的**,無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

一、提升服務層次，豐富服務內涵。服務是永恒的主題。要提升服務層次，要豐富服務內涵。對客戶我們必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務”，建立***制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。

二、正視薄弱環節,迎難而上.針對 營業部經營管理基礎脆弱、激勵約束機制不強、思想作風不硬的現狀，我認為要發揚團隊精神，要具有高度的責任感，使命感和自我犧牲精神，把發展作為主題，并將業務發展的內涵和方式作為重要內容提出，全面確定了營業部的經營指標，并將指標目標化，明確發展思想和經營目標經營運作方略，在公司業務、零售業務、國際業務的運作措施方面下功夫.要重點抓經營帶管理，促進經營工作快速發展；下抓管理促經營，推動管理工作上臺階。在管理上除認真的落實分行的管理措施外，結合營業部的情況，認真抓好責任、計劃、考核、費用、五級分類、人力資源等10項管理工作，同時注重制度創新，以制度促經營。

三、創建企業文化，營（來源于新世紀范本網)造健康向上、奮發有為的文化氛圍，為客戶打造品牌服務。要讓營業部每一位員工樹立“爭一流經營，創精品銀行”的理念，貫穿著以實際行動落實**行長的講話和全行員工大會的精神.以高昂的熱情，忘我的精神投身到日后的經營實踐中去，要以知恥后勇、開拓創新、努力進取，忘我工作的奮發精神，讓營業部以全新的姿態展示在分行和客戶的面前。

各位領導、同志們，上述幾點是我對工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為支行的發展添磚加瓦，積極工作。

第四篇：銀行計劃書

商業銀行計劃書

本課程所模擬的商業銀行，主要以某一區域的分支銀行為背景，在做銀行計劃書時要綜合考慮企業融資的需要，需要向投資者重點介紹的項目內容、可行性分析、融資計劃、產品、盈利前景、風險等內容，同時商業銀行創業者對自己所創立的商業銀行，所面對的市場前景以及潛在的風險等因素也要做出清晰地決策與判斷。

商業銀行計劃書不是一篇學術論文，也不是一本單純的說明書，它所面對的讀者是那些對計劃書感興趣的人，他們可能是銀行團隊成員，投資者，制造商、顧客等。因此，在商業計劃書中要清晰而務實的對銀行團隊、商業銀行企業發展戰略經營管理模式、主要業務及流程，營銷方案、市場競爭分析、績效考核方案等內容進行闡述。其相關內容要素內容主要涵蓋如下幾點：銀行簡介、企業發展戰略、經營管理模式、主要業務及流程，市場調查分析、營銷方案、財務規劃及融資、機遇與風險、績效考核方案等內容。同時，通過計劃書的撰寫，能讓我們了解企業創業融資過程，鍛煉有關市場調查、分析、團隊協作、自主學習，寫作等方面的能力，完善我們的思維模式。

1、選址及服務內容

商業銀行分支機構的位置、設計以及其提供的服務等問題，首先取決于客戶的偏好，其次是管理者和雇員的意愿。對于分支機構而言，客戶和雇員同等重要。對于這兩者而言，提供服務的部門的工作地點應該是容易找到并且能方便到達的。

提供全方位服務的分支機構的最理想的地理位置必須具備以下一些特征：

? 交通流量大；

? 周圍有大量零售店和商場； ? 當地人口以中老年居多；

? 周邊地區有企業老板、管理人員、專業人士工作或居住；

? 本地區其他金融服務競爭者數量穩定或下降； ? 人口增長較快； ? 人口密度較大；

? 人口與分支數目比率較高；（人口與分支數目比率 = 該地區接受銀行服務的總人口數÷該地區銀行分行數量，該比率越大，金融服務需求也就越大，從而能夠達到增加收入，提高經營效率的目的。）? 居民收入屬中上游水平

當然，不同目的的分支機構對于選址的要求有不同的側重點，但大致上都基于以上幾條。在設立分支機構前，還要對資金預算進行考慮，即通過對該個分支機構預期收益率的估計來衡量股東意愿，從而決定其可行性。此外，管理者該需要考慮總體預期收益率的方差和預期收益率與新分支機構、已有分支機構及該金融機構已有資產等之間的協方差。綜合考慮新分支機構與其他分支機構及金融資產的相關性和風險因素，即地理位置多樣化效應。

? 小貼士：由于調查能力有限，一些衡量指標無法被考量，只能憑借經驗及走訪調查來做出決策。

2、市場調查和分析

行業市場分析是當前應用最為廣泛的咨詢服務，一份專業的行業市場研究分析報告的主要包括以下幾個方面：行業宏觀背景，市場規模分析，產業競爭格局，行業現狀分析，市場供需情況，市場規模分析，投資機會分析，行業相關政策法規，行業發展概況等，如下圖所示：

圖6.1 市場研究分析報告

作為通用型調研報告，行業市場研究注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況，旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考。一份有價值的銀行行業市場研究報告，可以完成對銀行行業較為系統、完整的調研分析工作，使決策者在閱讀完銀行行業研究報告后，能夠清楚地了解銀行行業現狀和整體的發展情況，確保了決策方向的正確性和科學性。

? 小貼士：市場分析報告要注重信息的時效性，不要采用一些過時落后的市場分析數據，從而更好地把握銀行市場變化和銀行行業的發展趨勢。

3、主要業務及產品

（1）銀行主要辦理業務

銀行業務，顧名思義就是銀行辦理的業務。按業務復雜程度和對網點依賴程度，銀行業務可分為傳統業務和復雜業務。按照其資產負債表的構成，銀行業務主要分為三類：負債業務、資產業務、中間業務。按業務復雜程度和對網點依賴程度，銀行業務可分為兩塊：一部分是傳統業務，包括一般貸款、簡單外匯買賣、貿易融資等，主要是靠大量分行網絡、業務量來支持。另外是復雜業務，如衍生產品、結構性融資、租賃、引進戰略投資者、收購兼并上市等，這些并不是非常依賴分行網絡，是高技術含量、高利潤的業務領域。

按照其資產負債表的構成，銀行業務主要分為三類：負債業務、資產業務、中間業務。負債業務是商業銀行形成資金來源的業務，是商業銀行中間業務和資產的重要基礎。商業銀行負債業務主要由存款業務、借款業務、同業業務等構成。負債是銀行由于授信而承擔的將以資產或資本償付的能以貨幣計量的債務。存款、派生存款是銀行的主要負債，約占資金來源的80%以上，另外聯行存款、同業存款、借入或拆入款項或發行債券等，也構成銀行的負債。資產業務是商業銀行運用資金的業務，包括貸款業務、證券投資業務、現金資產業務。

中間業務是指不構成商業銀行表內資產、表內負債形成銀行非利息收入的業務，包括交易業務、清算業務、支付結算業務、銀行卡業務、代理業務、托管業務、擔保業務、承諾業務、理財業務、電子銀行業務。

在選擇我們所成立的分支機構所經營的業務時，要結合實際情況考慮，對銀行的各項業務進行分析，簡單來說，銀行業務可以基本分為兩塊：一部分是傳統業務，包括一般貸款、簡單外匯買賣、貿易融資等，主要是靠大量分行網絡、業務量來支持。另外是復雜業務，如衍生產品、結構性融資、租賃、引進戰略投資者、收購兼并上市等。這些并不是非常依賴分行網絡，是高技術含量、高利潤的業務領域。當然，金融產品很容易被復制，因此在推出產品時我們必須不斷地創新。

（2）銀行理財產品

銀行理財產品，按照標準的解釋，應該是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計并銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式承擔。按照標準的解釋，應該是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計并銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式承擔。在制定分支機構的理財產品時，要注意理財產品的幾個構成要素：

? 發行者：也就是理財產品的賣家，目前一般就是開發理財產品的金融機構。投資人一般應該注意發行者的研發、投資管理的實力。實力雄厚的金融機構發行的理財產品更加可靠一些。另外，一些投資渠道是有資格限制的，小的金融機構可能沒有資格參與這些投資，這樣就對發行者造成了投資方向的限制，最終會影響理財產品的收益率，因此，實力雄厚的機構的信用更加可靠。? 認購者：也就是銀行理財產品的投資人。有些理財產品并不是面向所有公眾的，而是為有針對性的認購群體推出的。

? 期限：任何理財產品發行之時都會規定一個期限。目前銀行發行的理財產品大部分期限都比較短，但是也有外資銀行推出了期限為5～6年的理財產品。所以投資人應該明確自己資金的充裕程度以及投資期內可能的流動性需求，以避免由此引起的不便。當投資長期理財產品時，投資人還需要關注宏觀經濟趨勢，對利率等指標有一個大體的判斷，避免利率等波動造成損失或者資金流動性困難。

? 價格和收益：價格是金融產品的核心要素?；I資者出售金融產品的目的是為了得到相當于產品價格的收入，投資人的投資額正好等于其購入的金融產品的價格。對理財產品而言，其價格就是相關的認購、管理等費用以及該筆投資的機會成本(可能是利息收益或其他投資收益)。投資人投資于該產品的目的就是獲得等于或高于該價格的收益。收益率表示的是該產品給投資人帶來的收入占投資額的百分比。它是在投資管理期結束之后，按照該產品的原定條款計算所得的收益率。

? 風險：在有效的金融市場上，風險和收益永遠是對等的，只有承擔了相應的風險才有可能獲得相應的收益。在實際運行中，金融市場并不是總有效或者說不是時刻有效的。由于有信息不對稱等因素的存在，市場上就可能存在低風險高收益、高風險低收益的可能。所以投資人應該詳細了解理財產品的風險結構狀況，從而對其做出判斷和評估，看其是否與所得的收益相匹配。? 流動性：流動性指的是資產的變現能力，它與收益率是一對矛盾，這也就是有些經濟學家將利息定義為“流動性的價格”的原因。在同等條件下，流動性越好，收益率越低，所以投資人需在二者之間作出權衡。

? 理財產品中嵌套的其他權利：目前推出的理財產品，尤其是一些結構性理財產品中，常常嵌入了期權等金融衍生品。例如：投資人可提前贖回條款，可提前贖回是一項權利(盡管不一定是最好的選擇)；銀行的可提前終止的權力則是有利于銀行的條款。所以，投資人選擇理財產品時應該充分發掘其中的信息，并充分利用這方面的權利。

4、商業銀行營銷方案

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書，是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

目前，在國內、國際經濟環境更加復雜、競爭日趨激烈的新背景中，我國商業銀行的營銷工作需要繼續努力，尤其應在客戶導向、產品創新、品牌營銷、市場定位、服務營銷等方面做足工作，這樣才能更好地把我國商業銀行營銷推到一個更高的層次。

在營銷方案的制定上有以下幾個對策：

? 在市場細分基礎上，注重營銷組合策略的靈活選擇：在市場細分的基礎上，逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業務品種為載體，進行個性營銷。銀行面對的是眾多的客戶，它們對產品的需求存在著差異，不僅僅體現在金融產品的類型和檔次上，而且體現在對利率、費率和銷售方式的不同需求上。因此，沒有一個銀行能通過一種營銷組合策略能夠滿足所有客戶的所有需求。因此，只有將市場區分為更細小的市場或客戶群體，或區分為具有不同特征的目標市場，實施不同的營銷組合策略，而且根據自身的戰略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而達到營銷的預期效果。

? 加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象：金融品牌營銷就是指金融機構通過對金融產品的品牌的創立、塑造，樹立品牌形象，以利于在金融市場中的競爭。銀行作為經營貨幣的特殊企業，也如一般流通性服務行業一樣，具有服務需求彈性大、提供產品的同一性和易模仿性等特點。我國商業銀行想要在國際競爭中脫穎而出，企業形象與品牌就顯得尤為重要。

? 注重營銷策略的選擇：我國商業營銷要在營銷策略上逐漸尋求突破，可采用關系營銷、綠色營銷、文化營銷等手段。例如花旗銀行的營銷除了突出服務意識之外，還特別突出塑造成功的形象，這對年輕顧客產生了巨大的影響。文化因素的注入已成為一種勢不可擋的營銷潮：一是有助于傳遞金融企業的差別優勢。金融產品的趨同現象當前非常普遍，在眾多模式化的宣傳中，脫穎而出形成差別優勢已成為金融營銷的共同追求。而文化因素的注入正是適應了這一要求。金融廣告中注入豐富的文化內涵，可有效地區別于競爭對手。? 注重目標市場的細分：任何一家商業銀行，不可能滿足所有客戶的整體需求，不可能為某一市場的全體顧客服務。相反的，商業銀行必須確認市場中最具有吸引力且最能有效提供服務的市場區劃，滿足一部分人的某種需要。一般把這種商業銀行選定的服務活動的對象稱為“目標市場”。商業銀行在目標市場戰略中應分為兩步：一是通過金融市場細分，選擇目標市場。二是市場定位，擬定一個競爭性的市場位置。

5、市場和競爭分析

金融業作為國民經濟發展的加速器，對我國的經濟增長起了不可忽視的作用。加入WTO之后的中國銀行業，面對跨國金融集團逐步入境的“狼群效應”，如何在未來激烈的市場競爭中塑造自身的核心競爭力，鞏固原有的市場，維持并發展現有的地位，已成為國內各大銀行的當務之急。

在計劃書撰寫中，我們因充分考慮各方面的競爭因素，靈活運用SWOT分析等競爭分析方法，判斷分支銀行的外部機遇及威脅，內部劣勢及內部優勢之間的關系，在商業運營過程中應采取合適的戰略，以抓市場機遇為主，通過不斷彌補自己的先天缺陷從而在競爭中取得優勢。

? 小貼士：在進行優劣勢的分析之后，還要給出一定的解決方案，例如如何減小劣勢對本銀行的影響，如何更好的運用目前的優勢。

6、財務規劃及融資方案

財務規劃是指納稅人或其代理人在合理合法的前提下，自覺地運用稅收、會計、法律、財務等綜合知識，采取合法合理或“非違法”的手段，以期降低稅收成本服務于企業價值最大化的經濟行為。

企業的發展離不開財務規劃，由于地球村的形成，企業進行國際財務規劃越來越普遍了。企業國際財務規劃包含幾個方面：財稅安排、離岸投資、合理避稅、資金對沖、國際投資融資配對以及資產管理與信托等等。

財務規劃是對企業財務活動的整體性決策，其著眼點不是當前，而是未來，是立足于長遠的需要對企業財務活動的發展所作出的科學判斷。它在日常財務活動中主要表現為幾個特性：

? 全局性。財務規劃是以整個企業的籌資、投資和經營管理的全局性為對象，根據企業長遠發展需要而制定的。它是從財務的角度對企業總體發展戰略理論所作的描述，是企業未來財務活動的行動綱領和藍圖，對企業的各項具體財務工作起著指導的作用。

? 長期性。制定財務規劃不是為了解決企業的當前問題，而是為了謀求企業未來的長遠發展。因此，財務規劃一經制定就會對企業未來相當長時期內的財務活動產生重大影響。

? 風險性。由于企業的經營環境總是在不斷變化，因此，企業的財務規劃也伴隨著有一定的風險。財務規劃風險的大小，它取決于財務決策者的知識、經驗和判斷能力。科學合理的財務規劃一旦實現，會給企業帶來勃勃生機和活力，使企業得到迅速發展；反之，也會給企業造成一定的損失，使企業陷入財務困境。

? 適應性?，F代企業經營的本質，就是在復雜多變的環境中，解決企業外部環境、內部條件和經營目標三者之間的平衡關系。財務規劃把企業與外部環境融為一體，通過分析、評估等手段盡最大可能避免企業財務管理中所出現的問題，增強企業對各種復雜因素的適應性。

7、其他因素

除了上面的幾個因素在計劃書中要進行相關闡述外，各個小組可以根據自己所成立的分支銀行機構的實際情況選擇性增加需要說明的項目。策劃書所要達到的 此在撰寫的過程中應抓住投資者所關注的重點，避免語句累贅，計劃書中最好要有創造性的內容和獨特的內涵。

8、商業銀行計劃書撰寫要求規范

? 摘要。對整個銀行計劃書內容進行簡單說明，闡述整個計劃的基本內容； ? 商業銀行簡介。對商業銀行整體情況進行介紹，涵蓋銀行名稱、經營業務內容、實施目標、管理團隊及團隊能力、崗位設置及相關要求等相關內容。? 市場調查和分析。對商業銀行進入市場的定位與分析、市場發展的現狀規模、目標市場的客戶需求、市場競爭分析和競爭優勢以及市場發展的趨勢等內容進行調查分析。

? 主要產品及業務辦理。介紹銀行主要產品服務情況、產品發展規劃，辦理的業務以及辦理流程等內容。

? 商業銀行營銷方案。介紹銀行所針對的目標市場營銷戰略，對營銷策劃主體項目情況、營銷策劃分析、實施目標及保障進行闡述。

? 市場和競爭分析。對目標市場進行分析，競爭對手情況以及核心競爭力進行闡述。

? 財務規劃及融資。銀行需要融資的規模及使用計劃、收益預算以及相關預計的財務報表情況。

? 機遇與風險。對商業銀行經營過程中的機遇與風險情況進行闡述，并提出應對可能出現的風險情況方案。

? 績效考核方案。對商業銀行內部管理，人員考勤，內部激勵情況進行說明 ? 業務所需憑證、表格的設計。設計商業銀行所需的相關憑證，表格。? 同時，銀行計劃書的撰寫要求簡明扼要，讓閱讀者能夠一目了然，其撰寫要求主要涵蓋以下幾點：

I.計劃書撰寫要清晰明白，避免使用過多的專業或難懂詞匯；

II.撰寫篇幅要適當，太簡短，讓人看不明白，影響計劃書項目的可行性；太冗長，則會表現為較啰嗦（篇幅要求一般在30-60頁）； III.內容完整、條理清晰、語言流暢并通俗易懂；

9、銀行商業計劃書目錄參考模板

第一章 摘要

第二章 商業銀行簡介

2.1商業銀行名稱及管理團隊介紹（含股權結構）2.2商業銀行經營內容概況及實施目標 2.3商業銀行崗位設置及要求 第三章 市場調查和分析 3.1市場調查情況介紹 3.2目標市場分析

3.3市場競爭分析及競爭優勢 3.4市場發展趨勢

第四章 主要產品及業務辦理 4.1銀行主要產品服務情況 4.2產品發展規劃

4.3銀行經營主要業務情況簡介 4.4主要業務辦理流程 第五章 商業銀行營銷方案 5.1營銷策劃主體項目情況介紹 5.2營銷策劃分析 5.3實施目標 5.4實施保障

第六章 市場和競爭分析 6.1 市場競爭情況 6.2 風險分析 6.3 競爭分析

第七章 財務規劃及融資 7.1財務規劃 7.2融資策略 7.3預測收益分析 第八章 機遇與風險 第九章 績效考核方案

第十章 業務所需憑證、表格的設計

? 小貼士：本書中提供的計劃書模板僅供同學們參考，每個團隊可以根據自己所成立的銀行分支機構情況進行目錄的增減及改動。

第五篇：銀行財務科職位競聘上崗演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行計劃財務科科長職務。我現年28歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。

我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

1．建立科學合理的組織結構體系。進一步配合加大銀行的內部組織結構改革，形成各級行機構設置的統一，上下級行的部門設置對應關系或包容關系.進一步界定部門經營的產品收入、支出邊界，準確歸集部門的收入和成本，認真編制清晰明確的分部報告及部門預算。同時,在改革內部組織結構時，參照大型商業銀行的組織結構模式，以事業部制為方向，充分考慮編制分部報告和推行縱向部門預算的需要。

2．完善信息系統，提供詳細的基礎數據。分部報告的編制、部門預算的推行需要完善的信息系統支持，通過設置收支分解參數、產品相關性調整系數、部門產品對應關系等，合理科學地歸集部門收入和成本，并通過信息系統實現部門預算編制、監控和分析的自動化。盡快建立全行統一的信息系統和數據中心；已實現全行數據集中的行，重新審視加強現有的信息系統，根據編制分部報告和部門預算的需要，進一步完善信息系統，為部門預算的編制和業績考評提供強有力的數據支持。

3.提升服務層次，豐富服務內涵。服務是永恒的主題。要提升服務層次，要豐富服務內涵。對客戶我們必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務”，建立***制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行計劃財務科工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為支行的發展添磚加瓦，積極工作。