第一篇：保險感悟(非常好)

保險感悟：石頭與鉆石 小魚與湖水

三個騎士在月黑風高的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲。”天剛亮，他們拿出石頭，發現全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。

啟示：

其實，很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭，保險亦然，到用時才知它的可貴，后悔當初??

中大獎的擦鞋匠

在西班牙流傳著一個這樣的故事。每年全國都會發行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎金積累得越來越多，大家都爭相購買，希望能夠成為那個幸運兒，一個年屆半百的擦鞋匠也去買了一張。他想：“如果中了，我下半輩子就不用再這么辛苦的工作了。”幸運的是，他真的中了獎，成為西班牙歷史上彩票中獎金額最高的幸運兒。于是他的生活就此改變，再沒有了烈日下的暴曬，也不用再去聞客人的臭鞋味兒。為了躲開那些羨慕和嫉妒的眼光，他去了國外，在那里，他夜夜笙歌，頓頓豪飲，盡情享受著屬于他的幸福人生。10年后的一天，人們在馬德里的廣場上又看見了他。令人驚訝的是，他又成了一個擦鞋匠。因為，在一個月前他發現，那原本以為永遠也花不完的巨額獎金居然只剩下100元了。此時的他已經60歲了，他用那100元錢買了一張回家的車票，再次成為一個擦鞋匠。

啟示：

每個人的一生，都會經歷高潮和低潮，當我們順利的時候，要為不順利的時候做好準備，做到凡事未雨綢繆。孤兒賣石頭

有一個生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”院長總是笑而不答。

有一天，院長交給小孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到市場上去賣，但不是‘真賣’，記住，無論別人出多少價錢，絕對不能賣。”第二天，男孩拿著石頭蹲在市場的角落，意外地發現有不少人對自己的石頭感興趣，而且價錢越出越高。回到院里，男孩興奮地向院長匯報，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場去賣。在黃金市場上，有人出比昨天高10倍的價錢來買這塊石頭。最后，院長叫孩子把石頭拿到珠寶市場上去展示，結果，石頭的身價又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚為“稀世珍寶”。

男孩興沖沖地捧著石頭，回到孤兒院，把這一切告訴院長，問他為什么會是這樣。院長沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭。由于你的珍惜、惜售而提升了它的價值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣？只要自己看中自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價值！”

啟示：

生命的價值首先取決于你自己的態度，珍惜獨一無二的你自己，珍惜這短暫的幾十年光陰。其實，購買壽險是一種人生態度，就是對自己生命價值的肯定。

小魚與湖水

在洞庭湖旁邊的一個小水池里，住著一條小魚，它總是擔心遇上大旱，自己的小水池會很快干涸。天上的大雁對它說：“小魚，你搬到洞庭湖里去吧，這樣，你就不用擔心了。”小魚問：“洞庭湖就一定不會干嗎？”大雁回答：“洞庭湖連著長江，長江連著大海，大海的水干不了，湖里的水怎么會干呢？”啟示：

保險就是聚眾人之力的大海，有了它，你就不用擔心自己的小水池會干涸了。

第二篇：保險感悟

直銷實質上是讓一些有點保險常識的人去做保險，通過不停的更新換代，讓保險直銷員在自己周圍，利用自己的人脈去做保險，專業性和穩定并不是很強，除了在里面真正生存下來的人，會越做越好，其他的人就是不斷得被拉進來不斷得流逝，怎么能通過對保險人的穩定性才確保投保人的利益，讓一個穩定的團隊去做，是我們真的需要思考的問題。

有的時候真的不是保險本身的好壞，一方面是對保險的認知，其次，是保險銷售人員的穩定性，另一方面就是保險的售后服務。保險人員流動性，不穩定性是對保險發展最大的制約，由于保險直銷員不斷地招募，必然前期夾著對保險的熱情和關系，更多的是做親戚和朋友，沒發展怎么樣遇到瓶頸了，便推出歷史舞臺啦，所以很多人在買完保險了，后期人就沒啦，所以總給人一種被騙了的感覺，有些保險公司還好，銷售人員是拉人，拉活的，后期有人維護，但是對于長久的發展，還是打造一批專業的、穩定的隊伍，誰簽單誰服務更好，對于那些短期的渾水摸魚的.非正式的員工的確能降低公司的運營成本但是同時對于準增員的留存的激勵機制也是很需要考慮的，而過多層次不一的人的招募會不會讓企業形象大打折扣，值得思索和堪憂。

為什么？

1.為什么保險本身是規避風險最好的方法，大家不認可還很排斥？

2.為什么保險公司要招攬那么多的新增員工，卻在留存上很難實現呢？

3.為什么會有孤兒保單的存在，是惡性圈地的結果還是制度體系下沒有辦法彌補的硬傷？

4.為什么保險要招聘更多文化水平不高、專業技能不強、素質不高的人？真的只是為了大量的拉保單嗎？

5.為什么外勤人員海量存在，一個人背后可能被多家保險公司盯著，怎么能突出重圍，打破僵局？

6.保險越來越難做，是因為信任危機還是因為人力資源體制問題？

7.為什么在保險售后服務這塊普遍做的不好？是因為售后更多是功利性的目的還是因為服務目的和本質本身就有問題呢？

8.各種酒會、小票會、講座的目的是達成銷售，更多的消費者已經接受了磨洗，抗忽悠的能力越來越強，那么我們還有什么方法去邀約，去創造理由去達成銷售，真正對于好的東西來說，會不會越來越不被人接受，反而是排斥呢？

9.為什么保險行業那么好進入，又那么容易出局，這對保戶是怎么樣的傷害？

10.售后服務到達是誰的責任?保險代理人的 ?還是專業團隊的？

11.如果建立真正意義上的理財團隊，專業性非常強的，實踐能力很強的職業團隊會不會比現在的廣撒網、各種增員要好點呢？但是另一個問題就是人哪來，保戶哪來？ 關系營銷依然是主導，但怎么能在個人團隊組織架構中去推出專業化的東西？

12.社會這個大學又該怎么做好保險的普及呢？

13.怎么樣能讓人們簡單相信的？該創建怎么樣的環境？國家又該怎么規范、怎么宣

傳呢？

14.如何建立科學的信用信息征集系統?如何確定失信的標準和等級?

15.怎么讓高學歷的人才盡其能，擁有專業知識技能的人應該是銷售的支持，而非銷售的主導，怎么打造專業的理財團隊，不同層次的，應該在每個團隊里都有其專業的人才，而不是讓一些素質低的人為所欲為。對于高學歷的如何支持外勤？難道只是讓他們走內勤嗎？他們的銷售才能和專業只是怎么發揮？他們的晉升與績效激勵怎么利用？怎么留住這些人，讓他們能穩定留存？怎么能讓沒有人脈的大學畢業生更好的做好外勤？如何打造年輕化專業化的團隊？

16.薪酬傭金是否能把首傭分批發放？

人---保險代理人---流動性強、留存率低----產生后患---孤兒保單誰來管？--人情在哪？怎么整頓保險代理人制度--怎么提高保戶的自身權益。高素質是保險機制健康運行的前提，多層次的等級考核、資格認證、培訓制度--

勞務關系--薪酬體系---激勵獎懲機制----培訓教育轉正上崗的時間--專業團隊化（人盡其才，每個顧客后面有一個專業團隊）

完全以業績來決定營銷員的錄用或升級，很多大學生到公司不到 3 個月，就被淘汰出局，業務員行為短期化，在眼前經濟利益驅動下更加容易出現誤導消費者等行為，有損保險行業和公司的長期發展，更容易使退保增加、消費者對保險公司和產品信任度下降。

改革保險代理人的傭金制度，提高服務質量。在保持傭金總量不變的前提下，降低前期傭金支付比例，提高后續傭金支付比例，延長后續傭金的發放年限。并結合考核代理人的退保率、投訴率，發放后續傭金，抑制代理人的短期行為。略高的首期傭金保證了代理人對推銷新單的熱情，均衡的續期傭金與多項考核指標掛鉤又保證了售后服務質量。

財---如果沒有那么大的利益--會不會有人做呢---不是通過保單的利潤如何通過其他的方式、考核責任和良心----提高門檻？--傭金能否公開

事---保險公司怎么向理財咨詢方向轉變，是否可以這樣的轉變、怎么規范保險公司和保險公司的外勤人員

法---金融服務法、監管制度、保險代理人注冊備案登記，及信用評級機制、有違規操作和不良記錄取消其代理人資格、代理人網絡透明化、售后服務評分機制、保監會、保險業協會這些自律性組織怎么發揮各自的作用

環境---保險的普及能否由國家來做、如果中央二套的公益性的廣告宣傳、去商業化的東西、學校是否應該做好保險的普及，社會這個大學又該怎么做好保險的普及呢？保險業的品牌形象，全體社會成員正在擁有了保險知識就不可能出現上當受騙的情況啦、所以自我保險意識的提升才是保險繼續發展的出路。

社保---廣覆蓋、低保障---剎車

商保--安全氣囊

保險作為金融領先的三大支柱之一，并不像銀行、證券那么被人廣泛接受，提及保險通常的說法就是騙人的，為什么會有這樣的判斷和根深蒂固的想法呢？保險是一個比銀行、證券更有保障的體系，他充分的為人們回避風險、讓人們趨利避害，保險是對財產、人身損失的經濟性補償，在風險控制性更強、涉及的面更廣。為什么在現代保險常識有一定普及的情況下，人們越來越排斥保險，到底問題的所在是什么，保險營銷在現實面前遇到了巨大的瓶頸，怎么突破瓶頸、掙脫束縛，是每個保險營銷員應該考慮的問題。保險是否騙人這個問題或許是很好的突破口，怎么轉變普通老百姓的看法，怎么通過保險公司內部營銷機制改革去創造和變革現在不良的保險營銷環境，如何加強銷售和營銷團隊文化和法律建設，如何避免保險代理人的大量進入和流失，如何提高保戶的自身權益，

第三篇：保險感悟

保險感悟

做保險這一行業，已經兩個多月了，而真正是由自己銷售出去保單，只有兩張。這個月的任務，還絲毫沒有頭緒。一切都陷入了一個韁局。怎么辦？如何走下去？在書里是否能尋到一條路？

告訴自己，無論發生什么，都要堅持！只有堅持，才能成功。對于卓越人生的銷售，我已經感覺到了，我把目標定位在房地產老總身上，是沒有錯的。但是，我直接接觸老總的困難是如何過得了秘書這一關。好，我現在要做得工作就是，先從老總的秘書開始，做通他們的思想工作，先他們開始簽單，然后我會有機會和他們的老總接觸。我覺得，這一思路是正確的。我必須在秘書的身上下功夫。信函約訪，是第一步，第二步還是信函約訪，三封信后，我就可以采用電話聯系。然后是，送鮮花，老總的秘書都有是女士。她們收入可以，對自己的要求也一定高，但是女士對鮮花都不會拒絕。如果從她們身上打開了口子，就有機會見到老總了。這是一個非常偉大的思想。我一定要按照這一思路去工作。我的成本是投入比較大的，但是，值得。這一個大的客戶市場，許多業務員因為缺乏開拓的勇氣，所以，對我而言，是個非常好的機會。市場經濟條件下，只有想不到沒有做不到的。一封信肯定不能夠解決問題，但是，我相信，沒有攻不破的堡壘，只要你用心！如果打開了一個缺口，整個城堡就會被占領。

我要對自己充滿勇氣和信心。太平人壽是最棒的公司，我是太平人壽最棒的業務員。我，要把自己看成是一個專職的代理人。我的工作就是保險行銷。

我原來的思路，是需要調整的。心態是需要調整的。直面人生的勇氣只有我才有，而對保戶而言，他們需要的是微笑，而這之后才是我銷售的保險。委婉和含蓄是保險行銷中非常重要的品質。這是我今天的又一大發現。對自己的明天充滿信心！

我沒有理由要求準客戶去做什么！我會通過我的努力去實現我的價值。

8月6日

在日本，女孩子找對象的重要條件之一，就是看對方擁有了多少保險。擁有的保障多，說明他有良好的收入，說明他身體健康，說明他是一個負責的人，嫁給這樣的人，也就沒有什么不放心了。

是今年買還是明年買？有人說明年買保費就會高了，所以建議您今年買。這話聽起來，非常有吸引力。但是，我想問您，您為什么要買保險？如果明年想買，您就一定能夠如愿嗎？如果意識到保險的真正意義，我告訴您，保險只能是現在就買！

您能夠告訴我，明天會發生什么嗎？高秀敏走的時候，他的家人想到了嗎？

如果您有能力預料風險何時來臨，那我會告訴你，當您確定風險來臨的前一天再買保險，您一定會以最低的付出獲得最高的回報。不是嗎？

但是，您能夠預料嗎？您能夠把握的，只有現在，對嗎？

不過，無論人生的風險有多么難料，我還是在此把自己最真誠的祝福送給你們：祝你們順利地走進婚姻的殿堂，祝你們新婚幸福，永遠永遠！

太平人壽北京分公司代理人。

國內5日游。售價：人民幣5元。

意外身故及殘疾保險金：15萬元。

疾病身故保險金：3萬元。

意外醫療保險金：1萬元。

遺體遣返費用保險金：1萬元。

為你介紹意外保險卡,低保費高保障的產品,單獨投保,簡單方便.1、中國人壽的吉祥如意卡

100元/年/份 最多買2份6-65歲

人身意外傷害： 6萬元

自駕車人身意外傷害：10萬元

意外醫療：1萬元（100元以上80%報銷）

火車，輪船乘客意外傷害：20萬元

飛機乘客意外傷害：40萬元

2、中國人壽意外傷害999急救保險

6-65歲，身體健康，能正常學習、生活、工作或勞動者。

除有保障外，還有緊急救助、身份識別、急救代幣功能，都是與999急救中心合作。保險責任保險金額（元）

鉆石卡 白金卡 金卡

人身意外傷害20萬 10萬 5萬

意外傷害醫療(無免賠）2萬 1萬 5千(100%報銷）

保險費（元）238 168 1003、民生康順B意外保險卡

50元/年/份 最多買10份被保險人3-60歲

意外傷害：1萬元

重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸）

意外醫療：2000元（50元以上90%報銷）

意外傷害住院補助：20元/天

4、民生康順D意外保險卡

120元/年/份 最多買10份被保險人3-60歲

意外傷害：1萬元

重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸）

意外醫療：2000元（50元以上90%報銷）

意外傷害住院補助：20元/天

疾病住院：2000元（80%報銷）

5、新華《多保通吉祥卡》：

本保險卡每份人民幣１００元，保險期間１年，主要保障包括一般意外傷害身故、殘疾保險金額人民幣１０萬元，特定交通工具（輪船、火車）意外傷害身故、殘疾保險金１．５倍給付，航空意外傷害身故、殘疾保險金２倍給付，意外傷害醫療保險金額分２０００元、３０００元、５０００元不等（50元免賠額，80%報銷）。

第四篇：非常好的材料

在全國水利工程移民工作座談會上的總結講話

水利部水庫移民開發局 黃凱

（2003年3月27日）

同志們：

由水利部水庫移民開發局主辦,全國水利、水電有關部門、地方政府移民機構、國家重點工程的項目業主、移民設計單位、移民監理單位共同參加的“全國水利工程移民工作座談會”，經與會代表的共同努力，完成了各項議程，就要結束了。下面，我代表大會組織機構，對會議作一個簡要的總結。

一、會議概況

經過與會代表三天來的共同努力，此次全國水利工程移民工作座談會取得了超出預期效果的圓滿成功。這次會議的成功，在于它不僅僅是一個最初意義上的簡單的座談會，它在大家的共同參與下，在東道主各個方面精心籌備下，在大會組織機構高效的工作下，開成了一個生動的經驗交流會、認真的政策研討會和具有極強感染力的現場觀摩會。為了表達我們全體與會代表對這次會議圓滿成功的心情，讓我們以熱烈的掌聲對我們齊心協力取得的會議成功表示祝賀！同時，我還要提議與會代表，對為本次大會付出很大努力的東道主浙江省移民辦、溫州市移民辦并向溫州市委、市政府對大會的關心和支持表示衷心的感謝！向為大會提供周到服務的溫州國貿大酒店表示衷心的感謝！本次大會作為成功的經驗交流會，主要體現在我們選出了包括地方政府移民實施部門、業主移民管理機構、移民規劃設計部門和移民監理在內的十個單位向大會進行了典型交流。交流范圍之廣、典型經驗之新、表現形式之活、追求的效果之實，是我們行業內從未有過的，交流會開得非常成功。

本次會議作為移民政策研討會認真務實，在于我們向大會提交的《關于加強水利工程移民行業管理的若干意見（初稿）》和《水利工程移民安置工作管理辦法（初稿）》引起了與會代表高度的重視和認真的研討。盡管我們知道這兩個草稿很不成熟，與會代表卻對我們的意圖給予了充分的理解，對加強移民工作規范化管理表示了熱切的期待，對我們初步形成的行業管理思路和項目管理設想提出了許許多多的寶貴意見和建議。

本次會議作為具有極強感染力的現場觀摩會，在今天下午給與會代表帶來了意外的驚喜。溫州珊溪水庫移民安置效果如此之好遠遠出乎我們的預料，盡管因時間關系我們只是參觀了三個移民安置點，我們參觀者得到的震撼已非常強烈。通過現場參觀，我們對唐傳利局長在大會開幕時講話中提出的“以人為本”、“地方政府為移民工作的責任主體”、“移民安置區經濟發展必須與當地區域經濟發展相結合”等基本原則得到了從理論到實踐的有力印證。參觀后大家的興奮之情溢于言表，遺憾的是，由于會議日程已接近尾聲，大家沒有時間再坐下來進行討論。我想大家看后的感想一定很多。

二、關于對本次會議的評價

與會代表分組討論后，各組組長向我們做了全面的情況介紹，組長們用了非常生動的語言對唐局長的講話給予了高度的評價，認為水利部水庫移民開發局近兩年來加大了政策理論研究的力度，唐局長的講話既體現了黨的十六大和十屆人大會議精神，體現了“三個代表”重要思想在移民工作中的具體運用，又提出了一系列新的理論思考。現階段在移民理論上的認識比2000年成都移民理論工作研討會又向前邁進了一大步，代表們感到很受鼓舞。代表們普遍感到這次會議召開的時機好、選擇的地點好、會議的組織形式好。

時機好，是說在目前國家改革發展的大好機遇期里，移民工作理論和實踐的積累已經有了比較扎實的基礎，及時探討加強行業管理和研究項目管理已到了比較成熟的準備期，抓住當前的有利時機，超前研究，必將對推動移民工作規范化管理起到強有力的推動作用。

地點選擇的好。我國地域廣闊，各地情況千差萬別，但溫州市作為改革開放的前沿，市場經濟的示范窗口，多年來形成的商品經濟意識和市場經濟觀念，值得我們學習的東西實在是太多。在短短的會期里，我們聽到、看到的許許多多經驗或許不能被我們馬上消化，但在這里開會所達到的會議以外的影響效果會對我們大家產生長遠而深刻的影響。比如，以前我們只知道溫州珊溪水庫移民工作的成功經驗是“以農轉非換取土地承包權安置移民”，而通過現場參觀，我們看到的是他們運用市場經濟的觀念，把“發揮市場在配置資源中的基礎作用”這個理論運用到工作的各個方面。他們的具體 做法我們不可能照搬，但他們以安置地的資源配置換取淹沒區資源損失的成功做法是具有普遍意義的，這種資源包括有形的以物質利益為主的實物資源和以市場機會為主的無形資源。他們的做法值得我們深入思考和總結。

會議的組織形式好。這次會議邀請參會的覆蓋面之寬是我們移民行業歷史上少有的，此次會議邀請了地方移民管理機構、工程建設業主單位、移民規劃設計單位、移民監理單位、移民監測單位、移民理論研究單位以及關心移民工作的國家機關相關部門、即將進入實施階段的國家重點工程建設單位等多方面的專家和領導。大家可能關心的問題不完全一致，但對做好未來的移民工作有著共同的關心和關注。會議期間代表們表現出的高度認真負責的精神面貌，令我們非常感動。

三、會議的主要收獲

這次會議的主要收獲有以下幾個方面。

一是總結了教訓。我國水庫移民工作最深刻的教訓就是80年代以前興建的一大批水利水電工程，遺留下來很多移民遺留問題，主要是指導思想失誤和缺乏相關法規，移民的合法權益得不到保障造成的；80年代以后興建的水利水電工程，移民安置政策進行了調整，但不能否認的是，由于法律法規仍不夠健全，缺乏行業規程規范，部門、地方政府、項目業主、移民設計、移民監理、搬遷安置對象等多元關系不明晰，移民搬遷安置過程中出現了一系列的問題，在一定程度影響了當地社會的穩定，有的不能滿足工程建設的需要，也成為決策是否興建新的大型水利水電工程的首要制約因素。

二是交流了經驗。通過交流，典型發言單位的經驗對大家啟發很大。浙江省溫州市在珊溪水庫安置工作中，結合本地商品經濟發達的條件，用農轉非換取土地承包權安置農村移民，把移民安置和區域經濟發展有機結合；桃林口水庫按照“誰受益、誰承擔”原則分配移民安置任務，通過抽簽定向把移民分散插遷到受益區，既確保了公眾參與，為移民群眾所接受，又使移民得到與安置區居民同等數量和質量的生產資料，節省了大量的基礎設施投資；小浪底工程移民工作堅持以地方政府包干負責為基礎，強化業主管理職能，既包又管，以管保包，促進了移民搬遷安置實施的順利進行；黃委會移民局以萬家寨水庫移民為案例，對水庫移民監理進行了系統的理論探索；尼爾基水利樞紐工程移民通過制定一系列完備的管理制度，明確了實施管理中各單位的責權和工作程序，移民搬遷安置平穩有序。各單位都向大會提交了書面交流材料，總結了許多好的經驗。

三是統一了思想。與會代表就新時期移民工作思路進行了深入的討論，加深了對黨的十六大精神的理解，提高了對水工程建設、移民工作面臨的形勢與任務的認識，增強了在新時期進一步做好移民工作的歷史責任感。大家認識到，移民工作必須適應社會主義市場經濟體制和依法行政的要求，適應全面建設小康社會的要求；必須堅持開發性移民方針；必須堅持以人為本的原則；；必須實現移民安置區的經濟、社會、生態環境協調發展。

四是達成了共識。與會代表以對移民工作高度負責的態度，結合各地移民工作的實際，對如何進一步做好今后的移民工作展開了熱烈的討論，在許多方面達成了共識。大家普遍認為，必須加強移民理論研究，以理論突破推動移民工作上新臺階；必須盡快完善移民政策法 規體系，推進依法移民工作進程；必須理順移民管理體制，加強移民機構能力建設和移民干部隊伍建設；必須把安置移民的責任落實到地方政府，組織社會力量做好移民工作；必須加強移民行業管理，逐步建立統一的移民行業規范和標準；必須對移民工作實行全過程管理，切實抓好前期工作、規劃實施、監理監測、檢查驗收等環節；必須加強移民資金項目管理，確保移民資金的安全高效。為了落實以上共識，代表們普遍呼吁有必要盡快出臺《關于加強水利工程移民行業管理的若干意見》和《水利工程移民安置工作管理辦法》，并在實踐中不斷完善。

四、會議之后的工作

水利部移民局行使全國水利移民行業管理和重點水利工程移民實施歸口管理的政府職能，從本質上說是要為廣大的移民群眾服務，為水利移民系統做好指導和服務，有責任有義務把這次會議形成的共識和代表們普遍的呼聲，落實到下一步的工作行動之中。目前，我們正在積極配合國務院法制局修訂《大中型水利水電工程移民安置條列》，預計今年內能夠出臺。同時，本次會議重點討論的《意見》和《辦法》，我們將對討論的結論予以吸納，對于意見分歧較大的問題，我們進一步研究探討，爭取盡快付諸實施。

另外，大家還普遍反映有關在建工程移民的類似會應該多開，定期開。我們今后一定盡力滿足大家的要求，同時希望各有關單位積極配合，提供必要的條件。

這次會上，我們還印發了《關于征求對“水庫移民生活水平評價標準”的意見的通知》，請大家回去之后，予以認真研究，按期向我們反饋意見。本次會議可謂收獲頗豐，這主要得益于大家的積極參與，會前提交了交流材料，會上開動腦筋，獻言獻策，使得會議既豐富又充實。在此，我代表大會組織機構對參會的諸位代表表示衷心的感謝！

第五篇：保險培訓感悟總結

保險培訓感悟總結

培訓是給新員工或現有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。

保險培訓感悟總結1 懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切１只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業務推動，如何培養企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業單位kpi指標分析，職場訓練要素，XX版基本法，愛心激勵會和經營總結會等。每一節課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表并進行指標分析的終歸目的是發現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。

只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的7節課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業務伙伴的身上，并通過業務伙伴的展業，將知識轉化為生產力，從而達到業績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發業務伙伴提升素質，卓越成長的欲望；其次，要以培養能力為出發點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業務伙伴的需求出發，以創造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業知識是組訓施展水平的基礎與出發點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。

市場如戰常要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人壽的光輝事業奮斗終身。

保險培訓感悟總結2 在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!