第一篇：王天舒自薦信

尊敬郭伊荇教授、博士生導師：

您好！

感謝您在百忙之中抽出寶貴時間閱讀本人的考博自薦書。

我叫王天舒，來自中國的鋼都遼寧省鞍山市。2007年，我順利考入遼寧石油化工大學材料化學專業。本科期間所學的專業多以無機化學、物理化學、有機化學等專業基礎課程為主，對這些課程的深入學習，使我打下了比較扎實的專業基礎，同時也為我以后的求學奠定了堅實的基礎。

2011年9月，入學于調劑的內蒙古民族大學化學化工學院，師從溫文儒雅、知識淵博的段莉梅教授。在攻讀碩士期間，我們課題組的主要課題是納米材料在環境保護的應用，而我的研究題目是《改性活性炭的制備、表征及吸附應用》，現已完成《活性炭的改性、回收、再生及應用的研究進展》和《Fe3O4負載雜多酸磁性催化劑的制備及其光催化性能的研究》兩篇小論文。在空余時間內，我還負責光催化納米材料（主要是TiO2和CdS）的制備及降解有機物的研究，也學會XRD、紅外、TEM和SEM表征操作，從各個方面學習知識完善自己。

在攻讀碩士期間，還研究多酸與磁性材料負載作為催化劑來降解有機物，有一定的降解能力而重復效果不理想，也因自己本身的學習的內容有限正在研究改進，這部分實驗使我對多酸的研究越發感興趣。我深知這是一個前沿的學科，我想更進一步的學習和理解這個領域中的內容。

從往屆報考的師兄師姐那得知，您是一位學識淵博，治學嚴謹，待人和藹，關心學生的一位好導師，也非常仰慕您在功能材料合成上的學術成就。所以想報考您2014年博士研究生。我也深知，像我一樣想報考您門下的碩士研究生有很多，我不能說我比他們所有人都優秀，但是我能做到在實驗室里我比他們都刻苦、努力！若如愿在您門下學習、攻讀博士，我會用事實來證明的。

我實在抱歉為這事占用您寶貴的時間，當您讀到這里時，我想我一定正處于急切地期待之中，同時伴隨著我的是對您誠摯的感激之情!我多么渴望能親身聆聽您的教誨！誠盼佳音！

此致

敬禮！

內蒙古民族大學

王天舒

2013年12月

第二篇：2011年天舒家用機銷售工作計劃

二、資源保障

（一）生產資源保障

1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產線務必確保產品生產能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標實現。

2．生產部應成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為銷售一線準時提供合格產品。

（二）人力資源保障

為了明年市場銷售網點的拓展，家用機事業部預計需要增加40－50名家用機銷售業務員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充，確保在2011年2月28日前人員全部到位。

三、市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大用戶消費群體，進而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機事業部將２０１１年確定為“市場拓展年”，集中資源開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，公司必須集合品牌資源，以“強勢推進、快速占領”的策略，整合資源，運用平面廣告、網絡推廣、熱泵展會、促銷活動等的市場推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家電業、建材業、廚衛浴業和意向投資者等潛在客戶展開強力招商活動。計劃開拓一級代理100家，二級分銷300家，力爭500家。

1、平面廣告投放：《熱泵市場》、《江蘇新能源報》，有待合作《熱泵熱水機資訊》《家電市場》、《現代家電》、區域報刊媒體等。

2、網絡投放：百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展會：3月上海熱泵展，其余全國熱泵展計劃上半年和下半年各1場。

4、車身廣告：計劃購買4輛車，以用于全國巡展。

5、招商推廣會：以重點區域一級城市為站點，組織全國重點區域進行招商推廣會，并與行業媒體合作，擴大宣傳影響力。

6、培訓推廣：以重點區域一級城市為站點，通過培訓統一經銷商的經營思想，強化熱泵產品知識，提升經銷商的專業水平。

7、終端專賣店標準化：通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高端形象。

8、在銷售旺季，組織重點區域開展和經銷商聯合推廣“低碳生活 節能天舒”的公關活動，以達到銷售的增長目的。

四、工作計劃

1－3月份工作：

1月10－31日的家用機產品新年促銷活動，贏取2011年開門紅。

廣告物料的更新：商用機手冊、家用機手冊、立柜式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質手冊、品牌手冊，產品標貼的更新設計，以及公司資料中紅色logo應用調整為藍色logo，企業榮譽、資質銅牌過期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企業宣傳片制作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。

產品廣告片制作：1月與廣告公司聯系方案制作，2月產品廣告片拍攝與制作，3月31日前完成。

培訓手冊：2月20日修改完成。

新業務員培訓：2月底40－50名業務員必需招聘到崗，3月組織業務員培訓工作。

3月2－4日上海熱泵展：通過此次展會把一體機、壁掛機推向市場。

3.15消費者權益日，組織10－20個一級城市代理商聯合舉辦感恩回饋消費者活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度。

4－5月份工作：

招商準備工作： 4月份，業務員下市場，在區域內各城市掃街為主，拜訪家電業、建材業、廚衛浴業的潛在客戶，收集意向客戶信息。

招商推廣會：5月，在重點區域市場，組織意向客戶的招商推廣會。計劃每個一級城市設置1個家用機代理商，重點區域內設立50－60個家用機代理商。五一促銷活動：5月1日－5月7日，重點區域內組織30－50個一級城市以上的經銷商聯合舉行：五一歡樂七天購促銷活動，由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強。

6－7月份工作：

6月5日世界環境日與6月6日端午節：組織一級城市代理商聯合舉辦：綠色節能，愛護地球活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度，促進銷售量的提升。

終端店面標準化：終端形象建設的顯得尤很重要，通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。

在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規范生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用。

編制產品導購手冊：6月份組織重點區域家用機業務員、及經銷商終端導購，認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買天舒熱泵產品提供科學的依據，并保持終端導購的統一口徑。

培訓推廣工作：

通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化熱泵產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業水平。區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，本區域廣告宣傳促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規范等等。

對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力。

完善對經銷商產品知識、導購技巧、溝通技巧等業務培訓，確保終端銷售網點始終處于最佳狀態。

培訓方式：以區域為單位，召集到重點城市進行。（公司負責用餐、住宿及會議費用）

培訓時間：6月、7月

講師：公司領導、大區經理、技術工程師、售后工程師

8－9月份工作：

8月6日七夕節組織經銷商舉辦：浪漫歡樂購活動，擴大在年青一代消費群體的影響力，促進銷售量的提升。

9月12日中秋節促銷活動在重點區域內選擇至少50個一級城市，由公司與經銷商共同舉行：金秋月圓情，天舒真情大巡禮的促銷活動。打贏進入銷售旺季的第一戰。

9月開始進入銷售旺季，應該加強重點區域的小區推廣活動，樹立小區樣板工程。

9月組織開展“低碳生活，節能天舒”有獎征文，為接下來的銷售旺季做好宣傳工作。

與全國的終端用戶舉行主題為“低碳生活，節能天舒”的有獎征文活動，以購買使用天舒空氣源熱泵熱水器的心得體驗為主要寫作內容，并要求突出產品的節能、安全、環保效果，表現產品的優勢。獲獎的用戶可獲得由天舒公司頒發的獲獎證書，以及獎金或禮品。

并聯合行業、當地區域的媒體進行宣傳這次的有獎征文，提高參與度，增加活動的影響力。獲獎征文作品最后集中在天舒網站和相關媒體上登出。10－12月份工作：

10.1國慶節促銷活動：10月1日－10月7日銷售旺季的促銷活動，重點區域內選擇至少50個一級城市，由公司與經銷商共同舉行：國慶七天歡樂購活動，在各大城市中，掀起天舒熱泵購買旋風。

11月份開展“終端形象十佳經銷商”評選。在全國區域內按照天舒專賣店裝修手冊導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，派出專門終端形象監督人員（可以由市場科人員或業務員）對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；通過網絡投票的形式，評選出“終端形象十佳經銷商”。

12月份開展全國“十佳優秀導購”評選。公司專門針對全國所有經銷商的導購直接進行優秀評比，經銷商提名，評比標準：專業技能、服務質量、銷售業績，通過網絡投票的形式評比。獎勵第一至第十名，銷售獎勵直接由公司發放至導購手中。

第三篇：郝天舒的論文有志者事竟成

有志者事竟成東北農業大學成棟學院食安084班郝天舒

一、個人總結

白駒過隙，在大學里的四年生活即將過去，記得剛剛進入大學校園的時候，覺得一切是那么普通，就好像從前從低一年級升入高一年級一樣，并沒有什么太特別的，但是從后來的生活和學習中，我感到了不一樣的地方，而且我相信，這將是會影響我的一生。

首先，我在大學中體驗到了獨立生活，原因就是住宿，從未離開家門的我第一次體驗到了集體生活。在一件并不大的房間內，八個同學住在一起，從互不相識，到彼此熟悉，感覺就像一個家庭一樣，那時們在一起生活，任何事情都要自己去做，并不單單只是做家務那么簡單，還要自己買飯，打水等等，而且還要處理好和大家的關系，那時，我是第一次感到自己是一個獨立的人，即感到新鮮又覺得不適應，但是我知道，以后要在社會里生存，這些是很重要的。

其次，就是學習，大學的老師和中學的老師是絕對不一樣，不會再追著你讓你學習，究竟學不學還是要靠你自己，剛開始的時候覺得終于離開了恐怖的時代，可是每次只有在考試前，才知道，原來大學還有另外一種生活，熬夜應付考試，也深深的體會到了在大學中60分意味著什么。這樣的學習當然是不對的了，因為不是每次熬夜都管用的，因此在以后的生活中，我也學到了，還是應該自覺去學習。所以我在閑暇時間里就會到學校的圖書館里看一些自己喜歡的書籍來豐富自己的文化底蘊，我們的圖書館資源還是很豐富的能夠找到我喜歡的書去讀。記得沒有來到大學的時候有人就跟我說上大學學的不僅僅是知識更重要的是鍛煉自己的能力，因此在大一競選班干部的時候我競選了我們班級的生活委員，我這個人天生愛管閑事這個職位還是挺適合我的，四年來為班級同學解決各種生活中的雜事覺得很有意義也鍛煉了自己的能力。

最后，我覺得，步入大學就好像進入了社會，是一個不完全的社會，在這里沒有固定的教室，沒有固定的老師，很多事情都要自己去處理，很多人都要去接觸，處理好一件事，和一個人搞好關系，都是十分重要的，卻又不是很容易的，雖然社會比大學校園復雜的多，而校園又確實沒有社會那樣讓人提心吊膽。但是在這里我依然覺得體會了很多。

校園畢竟是校園，我還可以認識很多真誠的朋友，可以和大家打成一片，不用顧慮很多事情，也不用去想很多事情，而走向社會也許就會一步三回頭了，當然社會畢竟是人組成的，也并沒有那么恐怖，我們也必將走入社會，就像四年就這樣過去一樣，但是校園的生活是美好的，是讓我懷念的，我也很喜歡我的校園生活?；叵爰磳⒔Y束的大學生活覺得自己并沒有努力的去學習，沒有學習到有用的知識，往往在考試的時候都是應付了事，現在才覺得自己掌握的知識還是甚少，所以我在大三的時候做了一個很重要的決定就是考研。我想努力的重新學習一次來證明給我自己看，我能行！

二、畢業去向及原因

在個人總結的最后已經提到了畢業去向就是要考研。

究其原因就是我認為自己在本科中沒有好好的掌握一項基本技能，我想用更多的時間來完善自己、豐富自己的知識面。讀研后，在知識的高峰上又向上邁了

一步，我的視野會更開闊了，而這僅僅需要花費兩到三年的時間，我認為很值得的。讀研后，能在專業上走的更深了，我會越來越邁向學科的前沿，更能認識和領會到專業的精彩！讀研后，人的思想認識水平會更深了，人會變得更加成熟。當一個導師只帶你和其他一兩個同學時，在他的教育和熏陶下，想不提高都難！當各種課題、社會實踐向你走來時，當各種高級實驗室向你開放時，想不成熟都難！讀研后，起點更高了，就業面更廣了，舞臺更大了，路更寬了，我所擁有的那片天也更大更藍了！

還有一個重要的原因就是大學文品的絕對貶值。不像20年前，大學是一個人一生的分水嶺，你考上了大學，工作會分配，房子會分配，媳婦會自動找上門來。你的同學沒有考上大學可能就要面朝黃土背朝天一輩子。而如今，大學文憑一文不值，好多人認為大學文憑的貶值，僅僅是因為大學生太多了，是相對貶值，而我認為是絕對貶值，想一想你和20年前的大學生比，真的能比得上他們嗎？現在的大學生在本科期間不能真正的去掌握一些技能畢業之后不能直接進入到工作崗位，反之還需要一定的培訓。真正能把你和那些人分隔開的是研究生。所以我個人認為考研能夠改變我的人生大方向，為了實現自己的理想我已經做好了刻苦學習的準備。

三、如何走好自己的考研路之復習計劃

要想如愿以償的實現自己的夢想就需要制定一個周密的計劃，考研更是如此。如果沒有一個好的計劃努力很有可能變得功虧一簣的。

我在考研之初也為自己制定了一個完善的學習計劃。下面我就來談一下我的考研復習計劃：

1、準備階段

這個階段大概是在確定考研之后需要準備一些書籍和一些考研的信息。首先，我認為需要準備一些考研必備的書，比如說考研數學的必備教材同濟大學第六版的高等數學和同濟大學的線性代數，因為我們考數學二的就不需要概率了，英語需要準備近十年的真題和一個背單詞的手冊，政治我覺得準備一些東西還有些過早，專業課也是非常重要的最初要準備跟專業課出題配套的書。還有就是要把要報考學校的前一年的招生簡章找出來，時常關注中國研究生招生考試信息網上的一些最新動態。

2、基礎復習階段

這個階段我主要是復習英語和數學，而英語主要是背一些單詞。個人認為考研的重頭戲主要是數學，所以我報了一個2011年1月份的數學基礎班，從基礎抓起慢慢推進。這個階段我一直推進到六月末因為個人基礎還不是很好，把基礎知識記牢了進行下一步就好做了。

3、強化提高階段

已經進行了為期半年時間的基礎復習，七月份應該是到了提高的階段，這個階段我報了一個英語的強化提高班和數學的強化提高班，這個階段老師會教授一些解題的技巧和做一些貼近真題的練習題。英語主要是練習真題閱讀和翻譯進而鞏固單詞，老師也會教一些比較好的方法去解題。這個階段應該著手去復習專業課了，主要是先把書看兩遍要琢磨透徹。這個階段還有一個重要的事情就是考研的報名，要認真的讀好所報考學校的招生簡章看看有沒有什么變化然后再報名。還有就是各個科目的考試大綱也陸續出爐，要認真與前一年的核對看看有沒有變化的地方，如果有變化的地方要著重看。因為很有可能就是出題點。

這個階段我還參加了一個政治基礎班的培訓，通過老師深刻的講解馬克思主義哲學使我深刻領悟到了他的科學內涵。還有就是近代史綱要、思想道德修養與法律基礎、當代世界與政治部分。學完這些之后使我對考研的政治考試有了進一步的掌握為我接下來的復習奠定了堅實的基礎。

4、沖刺階段

這個階段一般是在十一月中旬開始到考研之前了。這個階段我主要是做真題把數學真題中的每一個考點都要弄明白，專業課的真題更是重中之重。英語還是延續背單詞和做真題相結合，還要準備一個大作文模版和幾種類型的小作文模版并把他們背熟。政治要做一些選擇題還有就是各大名師最后出的預測題這個是堅決不能忽視的一定要背好。

5、穩定心態、進入考場

今年的考研是在2012年的1月7、8號兩天進行，屆時我會穩定好我的心態以一個良好的姿態進入考場。

四、考研之路遇到的困難及解決方案

在復習考研期間難免會遇到各種各樣的挫折，我遇到最大的困難就是擇校問題。起初我是準備考本校的，可是在考研報名開始的時候我卻發現我不會的東西還很多數學二考的又是那么的難有些力不從心的感覺，而且今年本校招生計劃里學術型碩士明顯減少而被保送研究生的學生是如此之多，是我感覺到了很大的壓力，有些力不從心的感覺。然后我就想換一個不是特別火的學校來考，于是我就選擇了黑龍江八一農墾大學雖然沒有東北農業大學那么好但是在黑龍江省內也是一所不錯的高校，而且考的是農科數學這比數學二要簡單的多，但是新的問題出現了農科數學是要考概率的我之前從來都沒有復習過概率，不過現在通過我的努力加上我大一時學的一些已經把概率的一些知識點給弄明白了。

五、對自己的勉勵

不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格。我永遠相信“有志者事竟成”﹗

第四篇：天舒龍騰中國計劃

天舒龍騰中國計劃

計劃簡介

“龍騰中國·科技創富”是江蘇天舒電器有限公司在中國全面推廣空氣能的項目工程。

背景

從6月中旬起，空氣能行業迎來喜訊，空氣能熱水器產品正式享受了國家家電節能補貼，國家政策的支持及出臺讓空氣能熱水器在市場上充滿了希望和前景。天舒毫無例外，也享受到了此次惠民工程的節能補貼，并獲得最高補貼標準每臺600元，而7月階梯電價政策的實施，又一次的給天舒帶來了一股春風。

計劃實施

2012年，天舒為全面更好的貫徹實施“龍騰中國·科技創富”計劃，致力于市場營銷的深度發展，并且努力創造高標準、高層次的營銷方案。用3年時間，打1000家“天舒空氣能科技生活館”。并給予經銷商全方位的開業支持，從店面選址、店面設計、裝修指導、裝修補貼、營銷計劃書到開業所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全面的支持。針對不同區域市場特點展開品牌化、系統化的精準營銷，讓廣大經銷商參與天舒“龍騰中國科技創富”的計劃，向全國消費者高效推廣天舒產品，并且從推廣營銷中獲得收益，發展自己。天舒2012“龍騰中國·科技創富”工程，依托于天舒十大科技戰略支持。目前，天舒也預計將在3年內投入5000萬科技資金，打造1000家天舒空氣能科技生活館，成就中國熱泵熱水專業產品第一品牌。

拓展閱讀

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第五篇：自薦信王晨

自薦信尊敬的領導：

您好！

首先衷心感謝您在百忙之中垂閱我的自薦信，當您親手開啟這份自薦信，將是對我過去努力的檢閱；當您最終合上這份自薦信，也許又將決定我人生新的征程。

我叫王晨，是一名即將于2012年畢業于北京交通大學道路橋梁工程技術專業的學生。借此擇業之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠推薦自己。我知道僅憑寥寥數句勾勒出完整的自己也并非易事。在這里我只想用最真最純的語言盡可能全面的介紹自己，并向貴單位表達最懇切的求職愿望。真誠的渴望能加入貴單位，為貴單位的明天添磚加瓦，更愿意為貴單位貢獻自己的青春和智慧。

在校期間，系統學習了專業理論知識，同時還不斷積極進取，立足基業扎實，專業求廣度、深度。利用北京交通大學這一優勢，平時閱讀專業以外的書籍，挺高個人的修養，努力使自己向復合型人才發展。在課余時間，加強鍛煉身體，使自己有一個健康的身體學習和工作。我深知，在現今社會中，空有理論是遠遠不夠的，需要將所學的理論應用到實際中去，在校期間，一直積極參加各種活動，提高自己的工作能力，經常打籃球、踢足球來增加自己的團隊合作能力，具有較強的責任心，能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業。并且腳踏實地的努力的辦好每一件事。專業方面曾經在學校實習過水準儀、經緯儀、全站儀的使用，把自己學到的理論知識和實踐相結合。

過去并不代表未來，勤奮才是真是的內涵，對于實際工作我相信，我能夠很快的適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作?！皯謶岩菖d思斗志，欲上青天覽明月?！?/p>

古有毛遂自薦，今有伯樂點將，愿借您的伯樂慧眼，開始我的千里之行。盡管在眾多應聘者中，我不一定是最優秀的，但我仍然很自信。因為我將以實力說話加上我的真心，為貴單位盡心盡力！

再次感謝您的閱讀，期待您的佳音！

此致

敬禮！

自薦人：王晨

2011年11月