第一篇：鎮江萬科沁園7#樓樣板房監理小結

鎮江萬科沁園7#樓樣板房監理小結

根據監理委托合同的內容，受業主鎮江潤都置業有限公司委托，對鎮江萬科沁園一期一標段7#樓樣板房裝修工程的施工階段進行全過程監理，經過施工單位的努力，在我方和業主的共同監管下，工程質量合格并且達到了預期的目標，以下是對在監理過程中做具體工作時遇到的一些問題的體會：

1、認真閱圖，了解本專業工程特點和設計意圖，工程關鍵部位的施工方法、質量要求，以督促施工單位按圖施工；

2、重視事前控制，監理工作是監理人員依靠自己的專業監管工程建設的實施，本工程是一個精裝工程，如果能在一個項目初始之際發現問題并及時對施工單位指出，就不會造成施工的浪費，而且施工單位也比較樂于接受；

3、注重交流溝通，和各配合單位的組織協調，在整個工程實施的過程中，只有使各方配合得當，促使各方協調統一，才能做到事半工倍，所以我們在與對方交流的過程中本著實事求是，尊重事實的原則，進行與各單位進行密切協調工作，這樣才能更好的從事我們的監理工作；

4、要有良好的團隊精神，監理工作往往是由多個監理工程師協同完成的，監理工程師的協作精神就顯得尤為重要；

5、裝修市場千變萬化，新材料、新工藝層出不窮，這就要求我們不斷學習，努力提高專業水平，才能更好的適應市場的要求；

6、監理工作執行力度不夠，缺乏主動性，在具體施工過程中，因施工方原因造成配合不及時，拖延工期等，雖然監理己及時指出，并下發監理通知單，但施工單位未及時改進，對此我部多次催促無效，只能上報業主，請業主協調解決；

7、某些監理在平常工作中不仔細，缺乏責任心，未能及時發現存在的問題，失去了監理人員應該發揮的作用；

8、監理應本著“公開、公平、公正、科學”的態度實施監理工作，嚴格執行監理的職業操守，杜絕吃、拿、卡、要等不良作風；

浙江華東工程咨詢有限公司

鎮江萬科沁園監理部

二〇一一年十二月十六日

第二篇：沁心園幼兒園故事大王展示活動小結

沁心園幼兒園故事大王展示活動小結

幼兒“故事大王”展示活動經過12月4日下午的激烈對決已圓滿結束。本次活動充分展示了各班幼兒在語言教育方面的豐碩成果，孩子們清晰流利、富有感染力的語言表達，利落大方、嬌憨可愛的舞臺表現，贏得了評委們的一致好評，喜獲佳績，值得祝賀。同時希望各班在此次活動的基礎上，深入總結經驗教訓，為教育教學提供有利的參考資源，為師生發展奠定明確的前進目標，為幼兒園的不斷提升壯大創設優良的教育環境而不懈探索、實踐。在此，對本次活動小結如下：

一、促進了教師素質的提升

1.提高了教師的組織與指導能力

從開始各班幼兒的發動報名到最終評比活動的結束，各班語言組教師和配班教師經過了組織幼兒報名、和家長一起為幼兒精選故事、指導幼兒講述技巧和講述后進行分析和反思這樣幾個環節，大大提高了她們獨自組織班級活動的能力。同時，對于故事講述方面的指導也有了大幅度提高。

2.提升了教師的反思能力

故事講述結束后，各班老師主動積極地通過家園聯系欄向家長匯報了本次故事比賽參與的人員和獲獎情況，告訴家長通過本次活動孩子獲得的進步和發展。老師們公布了本次比賽的成績，意在讓家長看到自己孩子和其他幼兒的不足，明確下一步努力的方向和今后指導的策略。同時，各位老師分別就本次故事講述比賽的情況進行了深入淺出的書面總結，以便讓老師總結經驗，尋找下一步努力的方向，提高了教師的反思能力。

二、提高了幼兒的綜合能力

1.激發起幼兒參與講述活動的興趣

在教師的積極發動下，各班幼兒積極地報名參與講述，這充分說明教師發動工作做得好，營造出一種積極參與活動的氛圍，充分調動起幼兒參與活動的積極性和對講述活動的興趣。興趣是最好的老師，在興趣的指引下，孩子們才能講述好。

2.鍛煉了幼兒的綜合表現能力

通過講述故事比賽，幼兒提高的不僅是語言表達能力，還有他們非常欠缺的舞臺意識、良好的記憶力、對故事的理解能力和通過多種手段積極表現的能力。通過本次故事講述和比賽活動，孩子們膽量提高了、口齒更清楚了、表現手法更豐富了。沒有參與講述的幼兒從參賽選手的表現中獲得學習經驗，從不同層面促進了幼兒綜合素質的提高。

三、密切了家園之間的聯系

孩子們對故事講述的熱情與練習不僅在幼兒園里釋放，還有的幼兒需要在家庭中請爸爸媽媽當觀眾進行練習。在這一過程中，家長對孩子的指導就開始與教師的指導產生一些摩擦和碰撞、意見與分歧，正是這些摩擦與碰撞才促成了教師與家長的互動交流。教師們的先進理念得以與家長交流，從而使家長更加了解幼兒園的辦園思路和育兒理念。于是，家長為了更好地教育好自己的孩子，開始重視與教師之間的互動與交流。達到了密切了家園聯系、形成有效教育合力的目的。

四、存在的不足與改進

通過這次活動的組織可以看出，教師的整體素質不夠，還需要加強專業方面的學習。而孩子們在講故事的過程中，動作太多太亂，甚至生搬硬套，幾乎每個詞都配有動作，導致動作滯后，跟不上語言表達，反過來又影響了語音語調，恰恰適得其反。這就要求教師需要澄清認識上的誤區：動作不是越多越好，講故事重在語言表達，動作只是輔助，過多只能是喧賓奪主、畫蛇添足，教師指導有方、有度才是最佳境界。

沁心園幼兒園

2015年12月7日

第三篇：沁園小學課外閱讀記錄卡[定稿]

沁園小學課外閱讀記錄卡

學生姓名：班級：閱讀時間：讀物名稱：作者：字數：讀物的類別：□童話寓言□世界名著□歷史地理□科幻小說

□卡通故事□自然科學□學習輔導材料□其他

在閱讀過程中，我認識了幾個生字詞，分別是：優美詞語：名人名言（優美語句）：歇后語或其他：讀后感或心得體會：

第四篇：熙城·沁園售樓處建設心得

熙城·沁園售樓處項目心得體會

從入職以來到現在，滿2個半月時間，有幸參加熙城·沁園售樓處項目建設，感謝領導給我這次機會，讓我根據之前的所學所知，盡情的在項目建設過程中發揮作用，同時也體會到自身不足之處，下面是我總結的心得體會：

1、熟悉了解公司內部各項規章制度。期間接受多次專項培訓，深知公司對建設過程中的流程辦理規范化，管理過程痕跡化，及時辦理規定的相關手續，學習公司的制度和企業文化，以這些制度和文化嚴格要求自己，這樣才能在工作中堅持原則，敢于創新，更快更好的完成工作。

2、勤于溝通。公司青年群，項目工作群，OA系統等等，微信群中各種業績成果展示，工作進程匯報，影像資料等等，既方便又快捷。讓公司所有員工了解經營狀態，悉知個人的工作成果和不足，起到了相互幫助和相互監督，查漏補缺的作用。在今后的管理過程中，要繼續發揮信息化溝通的優勢，及時向領導匯報項目相關情況。

3、嚴把質量關。從事工程方面的相關工作，質量永遠是我們的重中之重。作為土建工師，我們要嚴格監督土建項目的施工質量，對各類進場材料、各分部分項工程檢查驗收，只有良好的工程質量才能打造企業的口碑與信譽。

4、重視進度管理。工程開工前，施工單位上報項目施工進度計劃表，審查計劃合理性，確定各階段重點控制節點。施工過程中及時對照現場實際完成情況，檢查是否與計劃相符，如出現偏差，及時采取措施進行補救，對偏差嚴重的及時根據合同采取處罰措施，杜絕拖拉。工程完工后，嚴格執行公司規定的工期考核制度，事實求實的作出審查意見。

5、充分發揮主人翁意識。工程管理過程中，需結合現場實際情況，設身處地的看待各個階段的產品，對各參建單位的成果提出質疑，同時積極驗證。例如設計院給出的圖紙布局是否合理，是否適用。規劃放點是否準確無誤。施工單位提出的建議是否存在貓膩等等，堅持自己的想法并及時與領導溝通，解決工作中遇到的難題。此項在售樓處建設過程中有欠缺，需及時改進。

6、參與成本控制。監督控制項目的施工成本，參加工程現場的經濟簽證、工程計量單審查確認，堅持事實求是原則，保證工程項目成本控制目標的實現。

蘭風華 17.6.8

第五篇：沁園純凈水宣傳暨銷售銷售計劃

·宣傳暨銷售計劃·

宣傳暨銷售計劃

——沁園純凈水走進華航

我們準備與沁園純凈水公司廊坊總代理合作開發廊坊著名大學——北華航天工業學院新校區（東區）的學生市場。現在恰趕華航計算機系足球賽如火如荼的開展，現擬定針對本次足球賽做一次宣傳活動，旨為打開華航市場，加強學生對本公司產品的了解，從而使更多的學生甚至廣大教職員工了解我們沁園，從而進一步擴大我們沁園在華航的市場，為以后沁園誰能夠在華航打出市場，甚至把飲水機等一系列產品推向華航的學生甚至是廣大教職員工。

北華航天工業學院計算機系團總支學生會體育部舉辦的足球賽正在進行中，該比賽場地在西校區，參加人員多為東校區人員，影響較大，時間跨度較大，前后約一個月左右，這是一次宣傳貴公司沁園純凈水的大好機會，所以我們以計算機系學生會外聯部干事的身份正式提出與貴公司合作，望能夠雙贏，取得良好的宣傳效果，能夠成功的打開華航市場。（注：本次活動為學生會舉辦的正式活動，據有關規定，可以為贊助商做正規的符合學校規定的正式宣傳，凡是宣傳計劃上寫到的都能夠做到。）

宣傳狀況：針對本次足球賽的活動計劃和宣傳計劃詳見附表，主要強調的的是本次針對貴公司的一些說明。

1初期宣傳：因為我校兩個校區人流量最大的地方為兩校區的食堂及附近的主道（每天有將近4500人左右經過），所以我們的展板及其宣傳條幅都會掛在這些最醒目的地方，宣傳內容須經雙方協商決定，還可以深入宿舍即我們最初市場分發一些產品宣傳。其他貴公司提出的利于宣傳的宣傳方式也可與我們進行協商其可行性。本次宣傳在兩校區同時展開。

2進階宣傳：聯系各班負責人推出貴公司產品，進行試用于擴大

銷售，可以以促銷價推出或增一些紙杯或是贊助我校的其他活動。

3后期宣傳：通過進階宣傳獲得產品反饋信息，再進行市場調查，進一步統計學生購水欲望，進一步打開市場。

產品狀況：沁園五升桶裝水。

競爭狀況：主要來自于樓下超市中出售的小瓶礦泉水。

分銷情況：針對這種情況我們采用集中配水，送水上門，質量有保證價格最優越等方法打開前期市場，最大賣點就是方便實惠。針對小瓶純凈水售價較高的情況，我們大打實惠牌，而且前期送水上門，方便。

潛在市場狀況：現在的住宿生中有一部分人因為飲水習慣或家庭經濟實力等各方面的原因，的確是一直在飲用純凈水、飲料或礦泉水，雖然很多學生在喝熱水，但是隨著夏季的到來，由于打熱水涼熱水等等的不方便，將會有更大的市場需求。而且，現在很多人處于觀望階段，一旦感覺方便實惠，將會有新的市場。希望早日達成我們與貴公司的合作，因為隨著市場的明晰，已經有個別桶裝水出現，并且馬上面臨系運動會、院運動會和迎來新生的入住及軍訓，夏季將是我們水的一個大好銷售機會。

宏觀經濟狀況：消費群體主要為為大學生，大學生手中有可支配的錢，有一定的購買能力。

優勢劣勢：優勢主要就是方便（送水上門）實惠（低于一般市場價格），劣勢主要就是打開市場較難，因為接觸較少和從未聽說等各種原因，沁園水沒能進入華航校園，學生對其貴公司和產品的了解較少，對產品的質量存在憂慮，對公司名聲等不甚了解，所以就顯得這次合作的必要性，即由貴公司為我們的足球賽事提供贊助，我們將用這項費用在東西兩個校區，學生宿舍等等其他學生密集的場所來為貴

公司也為我們以后代理貴公司的水打開市場，只有本次的合作愉快，在學生當中打開銷路，擴大沁園在學生當中的影響力，那將對我們和貴公司都有益，希望雙贏。

市場狀況：北華航天工業學院現有全日制在校生10829人，而且現在應需要學校有擴招計劃，其中包括特色專業如航空服務等專業和新增機械系的兩個本科專業，東區為新校區，入住了全校除了機械、電子、材料三個專業以外的所有專業，其中有住宿樓四棟，均為六層，每層宿舍有51個，平均入住40個，其中男生宿舍兩棟半，女生宿舍為一棟半。初期市場主要針對宿舍用水，因為一部分低年級的學生對新宿舍的自來水喝起來不太習慣。而且針對夏天涼熱水不方便的情況特推出本次合作。

市場調查：針對以上的各種情況，我們走訪了一部分學生宿舍做了一些初步市場調查，旨在了解學生對純凈水的喜好程度，以及通過我們深入宿舍介紹宣傳咱們的沁園水的過程大家對貴公司產品的認可程度。調查涉及新校區即東區的全部四棟宿舍樓，走訪數百人，其中484人參與進來此項市場調查。

設計問題是：通過我們對貴公司和沁園水的質量和工藝的介紹，針對即將到來的夏季，購買欲望是A購買B不購買C可能

我們共調查了484人，遍布宿9、10、11、12樓，現統計調查情況如下：

宿9調查了45人其中8人選A，占17.7%；

35人選B，占77.7%；

2人選C，占4.4%。

宿10調查了65人其中3人選A，占4.6%；

62人選B，占95.4%；

0人選C。

宿11調查了208人其中45人選A，占21.6%；

161人選B，占77.4%；

2人選C，占1%。

宿12調查了166人其中29人選A，占17.4%；

128人選B，占77.1%；

9人選C，占5.4%。

其中 總人數為484人，有購買欲得共有85人，占17.5%；表示不會購買或可能的有399人，占82.5%。

新校區的人數為40*6*4*6=5700人，按照以上數據，全部新校區的購買人數為5700*（85/484）=997人，這部分人每天需水量為997*2=1995升，換算成每桶5升的沁園水需要量為399桶。

（另一種算法：人數為85/（484/5700）=1000人，基本持平。）（注：將馬上面臨老生畢業離校，現在已經有很多宿舍的大三和大四的畢業生離校，所以新校區的總人數遠不足5700人，大概只有4200人左右，若按照總人數4200人算出來的購買人數為739人，需水量1478升，換算成5升裝的桶需要的桶數為295桶。調查時間為每天晚上9：15左右至10：30。）

以上是我們為了本次與貴公司的合作而做出的初期市場調查，一旦我們的合作達成，隨著產品的深入和市場的開拓，將會有更新的市場反饋信息，到時我們的市場將會更加成熟。希望合作愉快！