第一篇：嘉士伯啤酒節(jié)

嘉士伯啤酒節(jié)促銷策劃案 時間：2011年4月29~5月3日（為什么選這一時間？可以從天氣、旅游人數(shù)解釋說明）海南一年四季的天氣變化：5下旬-10月是海南的降雨季節(jié);6-9月更是“臺風季節(jié)”;尤其9月熱帶風暴、臺風頻繁。11-4月是海南氣候最宜人，是穿著夏裝漫步沙灘、享受海景、海上娛樂的最好時節(jié)。海南最旺的旅游時間是從9月份到第二年5月，因為海南的秋冬季溫暖怡人，而且冬季更是到海濱旅游的最好時候。但春節(jié)前后是一個海南旅游的最高峰，費用自然也就稍微貴了點，春節(jié)酒店房價往往是平日價的4~6倍。而且五一勞動節(jié)是旅游的高峰階段之一。綜合來說：選擇4月29~5月3日開展嘉士伯啤酒節(jié)是合理的。

地點：海口海南皇冠濱海溫泉酒店（海口 瓊山區(qū) 瓊山大道1號）——（為什么選擇這個酒店?這個酒店位于海南首府，是一家獲得吉尼斯認證的中國最大的酒店，與酒店合作可減少成本互利共贏。而且這個酒店曾經(jīng)舉辦過類似的啤酒節(jié)存在一定的影響力）

目的：1.值此五一假期期間，通過啤酒節(jié)有利于嘉士伯提升品牌形象和弘揚品牌文化。2.借啤酒節(jié)大力宣傳促銷嘉士伯啤酒，提升嘉士伯啤酒在海南地區(qū)的知名度和美譽度，促進嘉士伯啤酒的銷售.3創(chuàng)造促銷賣點，獲得潛在顧客認知，增加嘗試性消費.4.通過一些列的品嘗和互動活動，使老顧客增加對嘉士伯品牌的忠

誠度和好感度。

具體方案;

啤酒節(jié)主題——五一游椰島，暢飲嘉士伯

活動對象——海口海南皇冠濱海溫泉酒店酒店會員、在住客人和廣大參加啤酒節(jié)的旅游群體、海南大眾

本次啤酒節(jié)期間的促銷活動內(nèi)容分為兩部分進行，第一部分內(nèi)容針對皇冠濱海溫泉酒店會員、在住客人，第二部分針對廣大參節(jié)的旅游群體、海南民眾，具體內(nèi)容如下：

一、皇冠濱海溫泉酒店與會員、在住客人互動啤酒節(jié)

１、活動期間，凡是皇冠濱海溫泉酒店的顧客都可享受啤酒節(jié)門票代購的待遇。

活動說明：啤酒節(jié)門票按啤酒節(jié)門票原價代購，不加收額外費用。凡是皇冠濱海溫泉酒店會員或在住客人可通過酒店參加啤酒節(jié) 活動規(guī)則：白天需要交納20元錢或800分積分，晚上交納30元錢或會員積分1200分就可獲得啤酒節(jié)門票；

活動說明：此項活動需要同會員提前預(yù)約

２、皇冠濱海溫泉酒店會員答謝酒會：

為了答謝廣大會員對皇冠濱海溫泉酒店的支持，皇冠濱海溫泉酒店特于2011年4月30日在啤酒城舉辦皇冠濱海溫泉酒店會員答謝酒會，屆時皇冠濱海溫泉酒店領(lǐng)導層將出席酒會與皇冠濱海溫泉酒店會員進行深入溝通，凡是與會人員都可獲得皇冠濱海溫泉酒店和嘉士伯企業(yè)特備紀念品一份。

二、組委會與參節(jié)的旅游群體、海南大眾啤酒節(jié)互動

1、凡是入住皇冠濱海溫泉酒店的客人都可憑啤酒節(jié)門票享受會員價格，并可以獲贈皇冠濱海溫泉酒店會員卡一張。皇冠濱海溫泉酒店啤酒節(jié)辦會員卡抽大獎活動：

a)在啤酒城內(nèi)設(shè)立會員卡發(fā)放處

b)凡是填寫會員登記表并通過審查都可參與抽獎活動 c)可以獲得皇冠濱海溫泉酒店的免費辦理的會員卡

d)X天之內(nèi)通過郵寄的方式寄達會員手里

e)活動方式：可贊助（提供獎品如免費住房卡等）啤酒城內(nèi)某項娛樂活動或與某單位合作舉辦促銷宣傳活動

2、推出了若干個嘗鮮品真站，青春靚麗的啤酒女郎熱情有禮地招徠著消費者前來試飲，品完啤酒后可以和啤酒形象小姐合影留念.3、組委會組織的各種游戲節(jié)目也是深受消費者的追捧，主舞臺天天接受觀眾報名的超級“侶”聲，開展情侶浪漫對唱，也可以同事同窗好友間的真情演繹，成功晉級的“俠侶”能獲得千元獎金，啤酒節(jié)閉幕當天的全場總冠軍更可贏得萬元大獎。活動傳播策略：

1、宣傳樣張：招聘一批臨時宣傳品發(fā)放員，獲得啤酒節(jié)組委會的同意后，讓發(fā)放員披掛綬帶，著統(tǒng)一服裝向參節(jié)公眾發(fā)放宣傳品。

2、網(wǎng)站：發(fā)布站內(nèi)新聞，發(fā)布皇冠濱海溫泉酒店與啤酒節(jié)的相關(guān)活動或促銷信息，選擇新穎有趣的題材和欄目并配合照片，引起公眾對我們網(wǎng)站的興趣，對皇冠濱海溫泉酒店的好感度。

3、海報

4、報紙（邀請記者以新聞的形式報道愛尊客參與啤酒節(jié)活動，包括請員工參節(jié)）

4、短信

5、啤酒節(jié)門票副券廣告

6、列車電視廣告

7、火車站候車室電視廣告（活動控制說明：

? 門票代購：與啤酒節(jié)票務(wù)室聯(lián)系啤酒節(jié)門票代銷事宜。? 會員答謝酒會活動準備細案

? 辦會員卡抽獎活動準備細案

? 成立啤酒節(jié)促銷活動小組

第二篇：啤酒節(jié)

XX（冠名單位）啤酒嘉年華

暨XX廣播電視臺魔幻之旅納涼晚會策劃方案

盛夏時節(jié)，一杯冰爽啤酒，一個游戲挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，一段精彩的魔術(shù)表演，一場納涼晚會，無疑會給市民帶去視覺享受盛宴。本次活動，活動設(shè)計環(huán)節(jié)緊湊，通過文藝表演、啤酒競技游戲環(huán)節(jié)、魔術(shù)表演、現(xiàn)場砍價及魔術(shù)教學等環(huán)節(jié)，走入市民中間，娛樂之中，給商家?guī)碇苯拥男麄餍Ч?/p>

一：活動主題暢爽開懷 歡樂生活

二：活動時間：周日晚上

三：活動地點市區(qū)廣場

四：活動形式：啤酒嘉年華 啤酒競技游戲活動 商品砍價 宣傳 魔術(shù)表演 魔術(shù)教學

五：宣傳方式：

A、XX廣播電視臺B、新聞頻道C、都市頻道

六：活動參與形式及費用

活動冠名：5.8萬元/四場（可實物抵8000元）

廣告回報：現(xiàn)場展位

XX廣播電視臺主要欄目每期播放活動內(nèi)容

每場活動背景幕布以冠名品牌為主要畫面

電視、品牌節(jié)目宣傳以冠名單位為主要內(nèi)容

活動開幕式邀請冠名單位領(lǐng)導 致開幕詞

活動開幕式邀請冠名單位領(lǐng)導剪裁

每場活動以冠名單位產(chǎn)品宣傳為主（現(xiàn)場宣傳不低于30分鐘）活動現(xiàn)場為冠名單位設(shè)置主要宣傳場地

商家準備內(nèi)容：

戶外宣傳人員物料；每場舞臺宣傳人員；媒體宣傳資料提供等

參展費用：3.8萬元/四場（可實物抵6000元）

廣告回報：現(xiàn)場展位

每場活動背景幕布以參展品牌為背景畫面電視、品牌節(jié)目宣傳

活動開幕式邀請參展單位領(lǐng)導上臺剪裁開幕

每場活動宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場宣傳不低于18分鐘）活動現(xiàn)場為單位設(shè)置宣傳場地

如回報內(nèi)容減少，則活動收取費用為2萬元/四場。廣告回報：每場活動背景幕布以參展品牌為背景畫面電視、品牌節(jié)目宣傳

活動開幕式邀請參展單位領(lǐng)導上臺剪裁開幕

每場活動宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場宣傳不低于18分鐘）活動現(xiàn)場為單位設(shè)置宣傳場地

如參展品牌要求參與某一場活動，則每場收費為6千元。

廣告回報：每場活動宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場宣傳不低于20分鐘）活動現(xiàn)場為單位設(shè)置宣傳場地

主辦方負責內(nèi)容： 前期各媒體宣傳

燈光 舞臺背景幕布設(shè)計制作

主持人文藝節(jié)目

游戲道具

活動總協(xié)調(diào)

附：活動整體流程 即其他設(shè)置

XXXX啤酒嘉年華

暨XX廣播電視臺魔幻之旅納涼晚會節(jié)目流程

開幕式：

文藝演出熱場

一：主持人開場

二：介紹各位嘉賓

三：主辦方領(lǐng)導講話

四：冠名品牌領(lǐng)導講話

五：領(lǐng)導宣布XXXX啤酒嘉年華 暨魔幻之旅納涼晚會開幕 六：領(lǐng)導剪彩

七：文藝演出

八：啤酒競技游戲：同心協(xié)力

九：冠名單位產(chǎn)品宣傳

十：魔術(shù)表演

十一：有獎問答 參展產(chǎn)品宣傳

十二：啤酒競技游戲：男士快飲王（第一環(huán)節(jié)）十三：砍價活動 價格競猜

十四：魔術(shù)教學

十五：啤酒競技游戲：女士快飲王（第二環(huán)節(jié)）十六：魔術(shù)表演或文藝演出

每場預(yù)算：

本次活動，每場預(yù)算類別相似：

1.舞臺燈光：3000元/場；

2.演員（魔術(shù)師 歌手）：1500元/場；

3.活動參與獎品：500元；

4.工作人員交通費 其他開支：1000元

每場活動大致預(yù)算：6000元

整體預(yù)算：

戶外活動整體預(yù)算：24000元/4場

其他媒體廣告投放預(yù)算：10000元

廣告業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)費用提取

整個活動營銷底線10萬元，整體贏利大概5萬元。

第三篇：實習工作報告-嘉士伯啤酒促銷

一 實習單位簡介

嘉士伯（Carlsberg）是世界第四大釀酒集團，于1847年創(chuàng)立，總部位于丹麥哥本哈根。嘉士伯也是該公司主要的啤酒品牌。創(chuàng)始人J.C.雅可布森（J.C.Jacobsen）開始在其父的釀酒廠工作，后于1847年11月10日在哥本哈根郊區(qū)自己設(shè)廠生產(chǎn)啤酒，并以其子卡爾的名字命名為嘉士伯牌啤酒。其子卡爾.雅可布森在丹麥和國外學習釀酒技術(shù)后，于1882年創(chuàng)立了新嘉士伯釀酒公司，新老嘉士伯啤酒廠于1906年合并成為嘉士伯釀酒公司。直至1970年嘉士伯釀酒公司與圖堡（Tuborg）公司合并，并命名為嘉士伯公共有限公司。

嘉士伯啤酒（廣東）有限公司成立于1995年，主要負責嘉士伯系列品牌啤酒在全中國的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。其下屬的公司有北京、上海、廣州、成都分公司。其中天津地區(qū)的分公司歸屬北京分公司。

二 實習內(nèi)容

（一）培訓：跟主管學習相應(yīng)的理論知識

在實習的前幾天里，我主要跟主管學習，一方面要學習相關(guān)的銷售技巧，其中促銷占決大多數(shù)，既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，還要學習產(chǎn)品的知識特點。結(jié)合公司的產(chǎn)品雜志刊物，不僅了解嘉士伯啤酒的歷史、品牌、企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，還要了解到競爭品牌的特點。同時還要知道啤酒的釀造原料和方法。比如：啤酒的原料通常是精選麥芽，大米，啤酒花和水等。所以啤酒通常會有米或小麥的味道，根據(jù)添加的比例不同使啤酒各有特點，也使啤酒中麥和米的口感輕重不同。嘉士伯就是一款全麥釀造的啤酒。而啤酒上一般會有兩個指標，即麥芽濃度和酒精度。比如原麥汁濃度10°P 意思是里面有10%的麥汁，酒精度4%意思是酒精含量占體積的4%(包裝上一般也是寫4% v/v)。而這兩個指標也決定了啤酒的口感和是否容易醉。麥芽濃度越高，啤酒的苦澀度就越高；酒精度越高，啤酒喝后越容易上頭，就是越容易醉。啤酒是麥汁發(fā)酵而來得，麥汁簡單的說是由麥芽經(jīng)過粉碎，加水，在一定溫度下經(jīng)酶分解，在經(jīng)過一定過程工藝，獲得的“糖水”。糖水有多“濃”呢？就有原麥汁糖度的概念了。如果顧客關(guān)心的是會不會喝醉，那就是酒精度數(shù)；顧客關(guān)心的是熱量多不多，那就是原麥汁糖度了。

（二）跟超市主管學習沃爾瑪?shù)拇黉N流程

因為我所選擇的銷售渠道是超市，因此公司把我分配到和平區(qū)的沃爾瑪超市。剛上崗的時候?qū)τ诔械墓ぷ髁鞒毯蜆藴什涣私猓虼私?jīng)常向超市食品區(qū)的主管請教。其中有一部分是和公司的要求相對應(yīng)的，只不過范圍更大一些而已，其他的則是與超市其他的售貨員工作流程差不多。

首先是商品陳列面：要求排面整齊，所有商品按種類分類擺放，要求做到及時加貨，對商品及時維護，做到每一件商品上無灰塵，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的商品，破損商品，過期商品及時下柜，并上報上級進行調(diào)整，在同種類商品陳列面或堆頭處發(fā)現(xiàn)其它種類商品散貨時，及時將該商品返回其陳列區(qū)域處。每背標準陳列同品各商品5—6種，小商品除外。其次是區(qū)域整理：要求做到清潔衛(wèi)生，商品陳列整齊，無其它區(qū)域商品散貨。

第三是顧客服務(wù)：要求做到文明、禮貌、微笑，盡可能滿足顧客要求，在顧客找不到商品的情況下，主動帶領(lǐng)顧客至該區(qū)域，在對顧客服務(wù)時，要主動講解商品知識及促銷一些其它商品，在顧客需求服務(wù)時，任何一位距離最近的員工必須先為顧客服務(wù)。顧客在賣場內(nèi)找不到所需商品時，員工須主動向顧客做出解釋，并將信息反饋給上級。任何員工不允許與顧客發(fā)生爭執(zhí)。顧客在對某種商品產(chǎn)生疑問時，如質(zhì)量問題，規(guī)格、產(chǎn)地、價格、保質(zhì)期等，應(yīng)主動做出解釋，并將信息反饋給上級，如顧客不滿意解釋，員工可將顧客引導至部門主管或經(jīng)理處。

第四是工作流程：檢查前一天銷售情況，看是否有缺貨，是否有變價；檢查區(qū)域衛(wèi)生，陳列情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。閱讀上班工作日志，有未解決的問題及時處理；與收貨部溝通，是否有拒收現(xiàn)象，原因是什么；開始檢查區(qū)域、商品、貨架、價格牌衛(wèi)生，看是否正確，價格標簽是否正確，督促各部門及時上貨；貨架上商品的陳列是否標準，如不標準及時調(diào)整，并找出原因；檢查所有退貨情況，如有超限未退的找出原因，如何解決。安排休息開始用餐，不影響高峰期的正常銷售；檢查補貨情況；檢查區(qū)域衛(wèi)生；做區(qū)域整理，檢查區(qū)域是否要做調(diào)整，檢查補貨情況，確保第二天的正常營業(yè)。

（三）跟促銷員學習銷售技巧

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控及運用.常用的銷售技巧有引導成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。因此工作崗位上的同事或者超市里的促銷員都絕對是個很好的老師，所以我也經(jīng)常向她們請教關(guān)于面對客戶的表達和溝通技能，這樣可以幫助我快速改進溝通方式，提高銷售業(yè)績。

三 實習收獲與體會

這次實習,除了讓我對銷售的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且熟知超市的銷售流程及管理外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ).首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責.如果沒有完成當天應(yīng)該完成的工作,那就會大大影響到月銷售量;如果是不小心弄錯了產(chǎn)品特點,則會讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不好的印象，從而影響了銷售.。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,即使自己對競爭的產(chǎn)品的劣勢非常清楚，但是卻不能當面說出競品的不足，因為那樣會讓同行很反感，而消費者也不喜歡。因為銷售屬于服務(wù)行業(yè),所以銷售員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受,有些顧客可能只是看看或者逛逛，對于你的解說他們不感興趣；有的顧客可能會因為排斥促銷員而與你爭吵，這些都很容易讓促銷員情緒波動很大。因此在工作的過程中必須牢牢記住對顧客的態(tài)度，比如:對待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如您好,請簽字,請慢走;其次要時刻面帶微笑,最后對于顧客的一些問題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們要有相當大的克制力和意志力以及對產(chǎn)品的了解和行業(yè)的熟知。這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的 知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的與顧客直接接觸，但是，這幫助我更深層次地理解銷售這個行業(yè)，使我在銷售的基礎(chǔ)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能

在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強，而我們動手能力和本科生一樣，但是學歷還低一個層次。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.。

第四篇：啤酒節(jié)開幕詞

開場白：

男：當金色的鐮刀劃過豐收的田野，當銀色的鐵錘把黎明的鐘聲敲響，女：當千年的巨龍舞動在萬里長空，當歷史的航船劈開90年的驚濤駭浪。

男：脊梁——挺立著長城的剛毅，血液——奔涌著黃河的豪放。

女：腳下——凝固著泰山的巍峨，胸膛——聚積著昆侖的蒼莽。

男：一個與五千年文明結(jié)伴而行的民族啊，巍然屹立在世界的東方。

男: 90年前的七月，偉大的中國共產(chǎn)黨宣告成立

女：90年來，火紅的黨旗在中華大地迎風飄揚

男: 鮮紅的黨旗，歷經(jīng)90年的風雨洗禮，更加鮮艷更加奪目

女：莊嚴的黨徽，經(jīng)過90載的錘煉，更加堅強更加神圣

男：2011年，注定是不平凡的一年。這一年，是我們迎來建黨90周年的喜慶年。

女：讓我們邁著求索的腳步攀爬過歲月的脊梁，與中國共產(chǎn)黨九十載的崢嶸歲月一起，共同迎來屬于我們的合：璀璨明天！

（停頓一下）

男：蜿蜒九曲的黃河奔流萬里，在這里注入浩瀚的渤海，滋潤著古老深厚的華夏文明。女：在共和國的這片土地上，一座現(xiàn)在化的城市正在迅速崛起。這里人杰地靈，文化璀璨，曾孕育出古代偉大的兵圣孫武，也是山東代表戲曲——呂劇的故鄉(xiāng)。

男：這里有海河交匯的雄渾奔放，有新生濕地的幽魂神秘，有天鵝仙鶴的優(yōu)美舞姿，有黃河步道的綠浪波幅，這就是我國著名的石油之城，跨越中的生態(tài)新城山東東營。

男：今夜，我們借好客山東的盛宴相約東營，步向美好生活。

女：今夜，我們在銀座廣場起舞放歌，向世界展示魅力東營。

男：弘揚好客文化、推進文旅融合、引導大眾消費、滿足消費需求、提升生活品質(zhì)。

女：好客山東與您攜手同行，干杯東營。2011“好客山東”魅力東營激情啤酒嘉年華即將盛大開幕。

男：今晚讓我們把酒當歌，以酒會友，與東營人民開懷暢飲，共享盛宴

女：今晚讓我們舉酒抒懷，以酒壯志，讓青啤與世界共舞，讓東營與世界同飛。

第五篇：青島啤酒節(jié)

第十九屆青島啤酒節(jié)場地場館

第十九屆青島啤酒招商

東風日產(chǎn)也不錯過啤酒節(jié)這一重要平臺

場地搭建

搭建大棚迎青島啤酒節(jié)

啤酒城16場館名稱確定 歐美品酒區(qū)現(xiàn)雛形(圖)

啤酒區(qū)室內(nèi)細節(jié)裝修

巨大的啤酒宮

巨大的場地

功能區(qū)劃分

青島啤酒節(jié)的一些標志

日常工作安排與考核

考勤卡

青島啤酒節(jié)宣傳工作

青島啤酒節(jié)海報

青島啤酒節(jié)吉祥物

青島啤酒節(jié)圖冊

廣告拍攝及相關(guān)化妝

隨處可見的工作人員

禮儀接待人員

工作人員在大篷內(nèi)擦拭桌面

青島啤酒節(jié)期間酒店服務(wù) 日租公寓

酒店

開幕式

開幕式上巨大的啤酒瓶

青島啤酒節(jié)開幕式

這是福州第二屆青島啤酒節(jié)的開幕式樂器表演

啤酒節(jié)重要票據(jù)

青島啤酒贈送券

醫(yī)療服務(wù) 青醫(yī)附院 青奧啤酒節(jié)新聞媒體宣傳 新聞發(fā)布會

配套服務(wù)