第一篇：鹽城旅游策劃方案（精選）

“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”

---鹽城南通金三角旅游策劃案

鹽城市凱越體育旅行社

鹽城旅游（上海）推廣中心

上海旅游熱線聯盟

上海社區旅游推廣中心

缺少對市場情況的詳細分析以及競爭對手分析，也就是對目前旅游產品與旅游市場的整體把握不夠。

缺少廣告費用預算與廣告效果評估監控

敘述語言對自己策劃主題的把握不是很準確，融入度不夠。

所采取策略對目標群體，媒體情況缺少深入把握

策劃具體線路少有針對上海客戶群的特殊把握

一． 前言

新年伊始，鹽城旅游（上海）推廣中心、鹽城凱越體育旅行社攜鹽阜800萬人民首先恭祝您：“玉兔共麒麟獻瑞，仙鶴與神鹿呈祥”！

美麗的黃海之濱----鹽城。一個與“鹽”結緣、因“鹽”而立的美麗城市。此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現代閑適生活的最好詮釋。在美麗江蘇生態的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。

此間，您可以體驗養生生態的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。

此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙！此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風情，方可味淳樸善良進取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！

我們承諾：以一流的運作、一流的產品、一流的服務，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態之旅濃情奉獻！

鹽城歡迎您！仙鶴神鹿歡迎您！

二． 城市介紹

鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節點，“北上海經濟區”的重要成員。這里生態環境優美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。

鹽城歷史悠久，以“環城皆鹽場”而得名。鹽城人文薈萃，誕生過東漢“建安七子”之一陳琳、南宋以身殉國的左丞相陸秀夫、吳王張士誠、泰州學派創始人王艮、平民詩人吳嘉紀、中共中央一枝筆胡喬木、杰出外交家喬冠華以及第一個登上太空的華裔宇航員王贛駿等一批杰出人物。三國吳王孫權之父孫堅曾任鹽瀆縣丞；北宋宰相范仲淹在沿海督修海堤；元末明初，施耐庵在白駒場寫《水滸》，羅貫中在白駒場寫《三國演義》；清代李汝珍在草埝場寫《鏡花緣》。鹽城是我國重要的革命老區之一，皖南事變后新四軍在鹽城重建軍部，曾有“西有延安，東有鹽城”之說，劉少奇、陳毅、粟裕、黃克誠等領導人都曾在這里戰斗生活過，擁有全國規模最大、資料最全、最具代表性的新四軍紀念設施。新四軍紀念館被列入全國 100 家“紅色旅游經典景區”和 30 條“紅色旅游精品線路”行列，新四軍軍部舊址被列入全國重點文物保護單位。鹽城也是全國著名的淮劇之鄉、雜技之鄉。

鹽城交通便捷，基本形成高速公路、鐵路、航空、海運四位一體的立體化交通網絡。鹽城擁有世界級品質的濕地生態。東部沿海 45 萬公頃海涂濕地，是太平洋西海岸亞洲大陸邊緣面積最大、原始生態保持最完好的海岸型濕地；有兩個國家級自然保護區，世界野生丹頂鶴和麋鹿種群數的60% 和 25% 生活在這里，被列入世界重點濕地保護區。西部地處里下河地區腹地，大縱湖、九龍口、馬家蕩等湖泊水域面積近百平方公里，為典型的瀉湖型湖蕩濕地，被譽為“金灘銀蕩”、“魚米之鄉”。鹽城還有豐富的紅色和海鹽文化資源。全市現有景點 40 多個，其中國家級自然保護區 2 個，國家 AAAA 級旅游景點 1 家及一批國家農業旅游示范點、國家水利風景區、國家 AAA 級旅游景點及國家、省重點文保單位等。目前正規劃建設的鹽城濕地生態國家公園，將打造成“太平洋西岸最大的濕地公園、亞洲東部最佳的生態旅游樂園”。并將以鮮明主題形象、較高資源品位、獨特景觀形態、巨大生態效應和旅游吸引功能迎接五湖四海賓朋。

三． 開發旅游的理由

1.保持本旅游中心的利益增長，創造更多的經濟價值。

2.提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。

3.擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場

中的地位。

4.擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的市場份額。

四． STP戰略

這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

1.市場分析：按職業分為學生和工作的旅游愛好者。

2.目標市場：喜歡游玩的旅游愛好者，年齡不限，組團參加。

3.市場地位：該旅游項目屬于大眾消費，定位于中低檔市場。

五．4P戰略

4p是指：產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）

1.產品：旅游新項目：“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”。

2.定價：大眾價格：450元/人，（團體價400元/人）

學生價格：300元/人（學生特價，憑學生證）

3.渠道：通過最有效地方式讓消費者知道我們新推出的旅游產品，采用直

接銷售或區域代理的形式迅速擴展市場。

4.宣傳策略:

a、宣傳重點時期：節假日（含寒暑假）、夏季、秋季。

b、宣傳方式：系統性，連續性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。

c、宣傳重點：一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，上海南通鹽城一線游這個產品還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個產品，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

d、宣傳方式：軟文：占宣傳的70%，主要塑造品牌

平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

車體廣告：占宣傳5%，主要用于提高影響力，打響知名度。電視、報攤媒體：占宣傳的5%，主要用于宣傳景區

e、選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。f、網絡宣傳：在產品的包裝上為景區做廣告和由此建立的一個實用型的旅游休閑商業網站，其實這才是整個商業計劃的贏利核心和中心，而制造銷售產品只是為建立網站和做廣告創造一個有效的平臺和搜集各地景區資料，但也是不可缺的重要一環。也就是說，制造銷售產品、在商品上為景區做廣告、建立網站這三者是環環相扣，相輔相存、缺一不可。再次強調的是，制造銷售產品不是最終目的，最終的目的以銷售產品為平臺，為景區做廣告，建立一個真正的實用型旅游商務網站。聯手各地景區，結合旅游商務網站，運用信息技術，搞持久的促銷活動，給消費者利益，如免費旅游、旅游消費打折等。

這一產品的推出還未被社會廣大旅游者所認識，因此要加強經營管理，搞好標準服務，提高服務質量。同時，應重視和抓好旅游景點的宣傳工作，努力使客源市場向更廣泛領域發展，全方位的展開對鹽城景區的廣告宣傳，把鹽城景區推向市場，讓游客認知，打響景區的被認知度。加大宣傳促銷力度,提高鹽城旅游的知名度。聯合開展不同類型的大型社會、經貿節慶活動，配合主題活動展開宣傳。因此，在品牌的宣傳上，掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：a、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

b、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒

體這一平臺，把旅游景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

c、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

六．新產品上市計劃

（一）目的：通過旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。

（二）意義：通過此促銷戰略，初步進入這個項目，增加本旅游集散中心的戰經驗，提升企業競爭力。

（三）時間：10月1號正式推出

（四）地點：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社

（五）主要目標：學生和工作的旅游愛好者

（六）活動：“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動

主要包括：

1.挑戰自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現

場進行才藝表演，以現場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽

城一游。

2.旅游知識競猜活動：通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將

獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。

3.自行組織團隊，10人以上（含10人），可以對其打八折。

4.活力校園：在各大知名學校里舉行活動，吸引更多的學生參與進來。

5.此外，除了大型活動的舉辦，平常性經營的活動也是支撐景區經營發

展的重要策略，景區的長期發展沒有日常活動的延續是沒辦法吸引和穩住消費客源的。目前，旅游公司的經營狀況與經營規模來看，可以

在上海的靜安區、黃浦區、徐匯區、長寧區、虹口區、楊浦區、普陀

區、閘北區以及浦東新區的原南市區、黃浦區和楊浦區的浦東這些地

方建立鹽城旅游咨詢處，并在相應的小區內安排班車，每周六周日早

上八點準時出發，統一帶到車站一起出發。

6.針對首次上映新產品，為更好的發展改產品，在同行界打下品牌，在綜合考慮該公司的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上:

a、五一、十一旅游黃金周活動策劃：

1、市場特征：十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創性的，才能吸引消費者的目光。

2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力。

3、活動的目標群：都市人群。

b、夏季的學生夏令營活動策劃：

1、市場特征：暑假是學生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上岐途。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！

2、人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。

3、主要目標群：放假的學生。

七．實施方案

1．企業內部實施新產品，決定新產品類型及相關準備；

2.進行市場調查，分析現有資源及市場分析；

3.新型新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；

4.確定具體新產品，開發新產品；

5.選擇新產品的上市時間；

6.確定新產品的上市區域；

7.確定新產品的宣傳促銷活動；

8.運用定價策略給新產品上市價格進行定價；

9.運用新產品的廣告設計及投放量；

10.進行新產品的市場反饋資料收集，及時對市場活動進行調整等；

11.做好新產品的售后服務及保障。

八．新產品描述

（一）旅游路線：

第一天，早上從上海出發，經過南通時，游覽南通狼牙風景名勝區，下午參觀南通市科技館，然后在南通市區找旅社住下，游客可以在市區自行逛街，享受南通的美麗之夜；

第二天早上從南通出發，到達美麗的黃海之濱的江蘇永豐林農業生態園，參觀被譽為的“詩境家園”，中午在景區附近的餐館享黃海海味之鮮，品鹽阜湯菜之神，味鹽阜長壽愜意之妙；下午在里面摘采新鮮葡萄，西瓜，體驗農家生活；晚上在里面組織燒烤，當晚就在當地旅館住下。

第三天早上六點吃好早餐坐車前往大豐麋鹿國家級自然保護區；中午吃完飯后坐車前往射陽的國家級珍禽自然保護區，丹頂鶴的棲息地，晚上六點回上海。

（二）各要素相對競爭優勢：

線路選擇：選擇屬于大眾消費，再加個和安全系數上都優越于其他景點；在價格方面，以組團的方式來獲得比較低的價格優勢，然而在性價方面是比較高的。消費目標群：學生和工作的旅游愛好者.(三)導游詞

1.南通狼牙風景名勝區：

2.江蘇永豐林農業生態園

3.大豐麋鹿國家級自然保護區

4.國家級珍禽自然保護區

第二篇：旅游策劃方案之二

旅游策劃方案之二：策劃成都

妙解成都

隨著中國城市化進程的推進和西部大開發的進行，西部城市處于前浪推后浪的歷史浪潮中，西部中心城市成都也開始以全新的領導班子、全新的姿態挺立在兩大浪潮潮頭。此次，應成都市房管局之邀，對文殊院片區舊城改造城市經營項目進行整體策劃。

當天，成都市房管理局的主任和尺度公司的曾總和劉總前來機場迎接我們。

晚飯當然是吃四川火鍋，看到來的兩個年青人，幾位久經世面的老總不禁有些不以為然，自顧自地擺起了龍門陣。成都文人滿天下，不會擺龍門陣就難打鳳凰山!那好，我也和你們來點酸的!于是我找了個適當的機會和他們談起我所理解的成都：

“道教為什么在青城山產生？道教原名叫五斗米教，是東漢黃軍巾起義時用的組織思想武器，是充滿斗爭性的東西，為什么來到成都平原一下就變得超凡出世了呢？”

“因為道教始祖張天師到青城山來創立道教時，剛一接觸到這塊樂土，就受到成都平原天府之國、水旱從人的優渥水土的陶冶，也開始拋棄原來尖銳的東西，開始沾染了公子氣，變得成都化起來。就此讓道教變成了世界上最享受的宗教。為什么這樣說呢？從以下幾點大家就可以看出來：

“一是道教男女同修，男女搭配干活不累；”

“二是有音樂課，道教的洞經音樂很有名，唐代皇帝姓李，將道家鼻祖老子即李耳奉為宗祖，所以對道教給予全國推廣。唐玄宗李隆基喜好文藝，將道家的洞經音樂引進宮廷發展成鼎鼎有名的唐樂，就此成了宮廷音樂，這就是為什么我們聽起唐樂有飄飄欲仙的感覺。李隆基也由此成為梨園祖師。這種音樂后來被云南大理國國王皮羅閣帶回云南，在云南流傳開來由麗江的宣科將之包裝成了名動世界的納西古樂。”

“三是，道教功課最少，與基督教、伊斯蘭教、佛教三大教相比，其經書典籍、繁文縟節是最少的，這就免除了修行者許多學習的苦惱，創造了‘一步登天’的機會；”

“第四，道士酒肉不忌，尤其青城山道士可以釀酒、腌肉、做道菜。青城乳酒我也喝過，味道挺好；”

“第五，道士還可以帶發修行，‘六根不凈’，仍可得道升天。”

“綜上所述，可歸結為一方水土一方人，是‘少不出川’的成都平原優越的生活環境造就了道教的現狀。”

“另外，成都這個地方可以用一句話總結出來，叫‘五講四美’，何解？五講就是講吃、講穿、講玩、講理、講學。”

“講吃’是指成都小吃天下聞名，從一大早開始喝早茶，到中午吃小炒到晚上吃小吃聽川劇。一天到晚都有得吃。”

講穿，成都妹子最能穿，露背裝，小肚兜，什么都敢穿，成都人在‘穿’上是最開放的，絕對引領全國服裝潮流。

“講玩，四川這個地方是蜀犬吠日，我不講大家都明白，因為四川地處盆地，氣候潮濕，一年到頭太陽很少出來幾次，所以一有太陽出來就會聽見狗叫，少見多怪嘛!所以四川有首民歌這樣唱道‘太陽出來嘍，喜洋洋嘍’，這種對太陽的感情是四川人獨有的一種自然情結。話說回來，成都人一旦遇到太陽出來的日子，不管什么事，開會也好，公干也好一律到郊外去，好好曬曬太陽。另外，成都個人收入不算高，但成都人的私車擁有量堪稱是全國最高的。為什么？家家都買了汽車好出去玩罷了！你看看成都的郊外，一到周末所有的農家樂門口全部停滿汽車，順著長街排成一條車龍，場面極為壯觀。別的城市是忙得車水馬龍，我把成都叫做閑得車水馬龍，這真是一種獨特的文化景觀，非常耐人尋味，這就是講玩，誰也玩不過成都。”

“講理呢，四川當地有一句諺語叫‘重慶娃兒砣子硬，成都妹兒嘴巴狡’，成都人吵架半天也打不起來，重慶人兩句話不對頭立即開打。這從一個側面說明成都人愛講道理，君子動口不動手，有理慢慢說嘛！”

“最后一個是講學，成都人再怎么休閑，孩子的教育可從來沒松閑過。畢竟中國最早的官學石室就是設在成都的。加上成都歷史上作為偏安王朝，飽受中原文化陶冶，對文化和學問看得很重。中國歷史上的詩仙、詩圣不也出現在四川嗎（李白出生江油，杜甫長居成都）。別看一個不起眼的成都街頭的小店里，也常常在菜名、店名上玩文字游戲。足見千年古都‘嬉笑怒罵皆成文章’的功底。”

“談到“四美”就簡單得多了，美酒、美人、美食、美景。一目了然不需多講。”

這一席話出口，大家開始對我們刮目相看，在大街上走不小心踩著一個人十個有九個是文化人的成都，大家對歷史掌故已是爛熟于胸，誰料到我這一創造性的發揮馬上讓他們感到耳目一新，幾位老總用地道的四川話評價我：“你眼光真毒!”

?從歷史看城市

后來，談到成都未來城市發展走向時，我給他們講了這么一個觀點：

“世界上很多事物之間是充滿巧妙聯系的。從中國歷史發展的規律來看城市經營，我們會發現一些有趣的觀點。比如，中國近代這150年的發展，是一個向西方發達國家學習的過程。經歷了從‘器物——制度——文化——生活’這么四個發展階段。從林則徐、魏源提出‘開眼看世界’、‘師夷長技以制夷’開始了中國近代史變革。”

“首先向西文學習‘器物’上的東西，就是學習制造，學習生產現代物理器物，當然是以武器為主了。于是洋務運動興起了，曾國藩、李鴻章、張之洞等人紛紛在全國各地設廠開礦，奠定了物質層面反封建革命的基礎。”

“到了1895年甲午戰爭敗給了日本人，才發現學習器物解決不了落后問題。于是開始向西方學習民主政體制度，公車上書、戊戌變法、清末新政轟轟烈烈搞了起來，最后革命被袁世凱出賣，戊戌六君子‘我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖’。”

“于是又發現制度改革在中國是行不通的。又轉向了向西方學習文化。新文化運動、五四運動前赴后繼開展，共產主義運動如火如荼，是時革命的車輪已滾過百年。加上中國共產黨的英明領導，總算打倒土豪和列強，中華民族站起來了。”

“站是站起來了，接下來問題又出現了，文革十年加上69年自然災害，天災人禍，中國怎么富起來？站起來別趴下就成了一個大問題。于是以三中全會為契機在鄧公率領下中國大地改革開放全面展開。我們不僅學習到了西方的商品經濟，而且無庸置疑的是我們也學會了西方的生活方式，牛仔褲、西服、變形金剛、麥當勞、肯德基、TOWNHOUSE、別墅全進來了，一場以‘生活’為主題的學習使我們終于富裕起來，并且懂得讓人民用消費來拉動內需了。這就是中國近現代史‘器物——制度——文化——生活’的四個發展階段。” “那么從新中國建立后城市經營和發展的角度來看，也大致經歷了這么幾個階段：

“第一個階段是‘器物’階段，新中國的第一批大城市以東北和上海為首，都是以重工業、制造業為主，這種城市發展格局伴隨著計劃經濟體制解體而式微。”

“第二階段是制度，隨著中國改革開放和市場經濟的建立，以及‘讓一部份人先富起來’的政策，以深圳、廣州、海南、溫州為首的沿海城市嘗到了制度傾斜的好處，廣東人文化底子薄、敢干、實干的優勢發揮了出來，成為世界加工工廠。兩把剪刀鬧革命：一是全中國的資源都進到廣東，加工后又高價賣到全中國；二是把國外的東西采樣過來，仿制加工后低價銷往全國。通過這兩個價格剪刀差，華南地區及東南沿海城市首先發展起來，成為中國最發達的地區，形成了珠三角城市群。”

“第三階段是文化，進入21世紀，以北京為首的京津經濟區和以上海為首的長三角經濟區成為了中國經濟發展的主流。因為，在社會轉型期，廣東人不守規則的特點，正好亂世出英雄。但在社會經濟改革經過陣痛混亂走向合理有序時，集體行動力和文化底蘊就顯示出強大的作用來。北京作為中國首都的全國整合能力和上海經過工業文明洗禮過的產業大軍就顯示出作用來了。所以，現階段中國經濟及城市發展的重心就轉移到京津地區和長三角了。但這僅是第三階段。”

“到了第四階段，將會出現以‘生活’為主題的城市大發展。這一時期，哪個城市更適宜生活居住，更適宜休閑經濟和體驗旅游，哪個城市就將駕馭時代發展的潮流跑在前頭。從這個角度來看，成都領先于農業文明時代，落后于工業文明時代，在中國腹地偏安一隅，卻又作為東西南北縱橫交通的樞紐扮演著迎來送往的角色。青山遮不住，畢竟東流去。千里奔流的江水沖決十萬大山到達都江堰后，卻被順化為灌溉萬畝良田的水渠水網，也因此成就了成都人與生俱來的休閑情結。成都這種化育山水的濃郁的自然人文底蘊和生活情趣，必將在城市發展的‘生活時代’獨占鰲頭。”

第三篇：旅游策劃方案之一

旅游策劃方案之一：?風花雪月?如何讓大理游客翻倍？

大理被稱為?東方的瑞士?和?亞洲文化的十字路口?。曾幾何時，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！但是，近年來隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗旅游的轉型，麗江成為全世界小資的天堂和中國旅游的最熱點。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢。如何重新發掘新的旅游概念和主題，實現資源的重組，煥發品牌的活力從而拉動地方經濟的增長已成為當地政府的重大課題。

2002年5月大理發生了兩件轟動性事件，一是占地700畝的?天龍八部影視城?即將破土動工，中央電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅游局資源，實行市場化運作，大理市把旅游放到了重要的戰略位臵上來，從旅游區的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進社會人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個全新的時代即將來臨！

為此，兩件事一聯系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設及電視劇的拍攝，重振大理旅游！

熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會上，現場即興發力：

?今天，我是二十年來第二次來到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國，天龍八部，現在加上玉帶云，這一整套形象系統很富有詩意。此情此景，讓我想起了德國著名哲學家海德格爾的一句名言：‘我們詩意的棲居在大地上’，用‘詩意地棲居’來形容大理帶給人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發現用在大理是最合適的。?

?為什么呢？我們都知道，中國城市的發展對古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號的完整表現。這其中的原因有政治上的也有經濟上的，更重要是兩個因素： ?一是中國自古以來都是中央集權制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀以來城市形成過程中，城市自治權就得到充分的體現，這主要是城市中手工業者和商人形成的市民階級和行會，他們在城市建設與管理中有很大的權力，可以左右城市的建設。因此，市長要想對這個城市干點什么，都必須征得市民的同意才可實施。?

?所以，千百年來歐洲各國的城市建筑風貌得到了極大的保護。即使是作為二次世界大戰的主戰場和震中，這些城市都保存著遠比中國完整得多的古代建筑風貌。?

?第二，中國缺乏‘民間工匠’這種階層。或者說這個階層缺乏意志表達的權利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個修復機制來恢復。舉個例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因為日本保留了一個發展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學來的精華延續了下來。現在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級的復制品。?

?而人們到了大理，就會喜出望外地發現，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因為大理民居的灰瓦白墻，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!?

?這根本不像是一個少數民族聚居地，更像是一個超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來源于白族是一個口傳文化的民族，它只有自己的語言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復制到了邊遠的西南，并且在這里生根發芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統，我們在考查天龍八部影視城的施工現場就看到一條很能說明問題的標語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。?

?所以漢文化在這里得到了很好的保存和發揚。現在麗江在全世界搞得沸沸揚揚的納西古樂，其實不過是皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因為唐代是李姓江山，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經音樂的味道。其實納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。?

?說了那么多，其實是我想要表達的是：大理白族將中原文化的內涵和形式都原汁原味地保留了下來，并且在表現形式上和完整性上還超過了中原地區！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨厚地體現了出來：大理古國的13個皇帝中有9個主動禪位出家，這種淡薄名利的傳統和風俗極富有‘久在樊籠里，復得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景致，更是將‘詩意的棲居’體現得淋漓盡致！?

?縱觀全國，文化遺世獨立，景觀獨步海內，風情儒雅超然，內蘊豐厚雄渾的旅游目的地無人可及大理!?

?綜上所述，大理帶給游客最核心、最深層次的感受其

實就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數不勝數的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發展戰略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼。?

?云南每隔三五年就會有計劃、有目的地推出一個熱點：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；后來，‘動植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞事變好事！麗江以絕世之姿出現在世人面前，至今仍是中國旅游的最熱點；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭取到舉辦世博會的機遇，使城市建設和旅游發展向前推進了十幾年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時把三江并流這個雪藏已久的絕世景觀拎了出來……。?

?由此看來，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗，不斷吸引世

人的關注，產生規模效應。這就是云南人在旅游營銷策劃上表現出來的超人之處！為此還引來全國各地旅游人士到云南取經，就像當年全國上下學廣東一樣。?大理旅游形象定位在經過熊大尋及其策劃機構的反復思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.

第四篇：旅游策劃方案

旅游策劃方案

旅游是巨大的消費類別，它涉及到了娛樂、休閑、度假、觀光、探險等等除了人們八小時工作時間之外的大部分業余時間的活動。同時旅游也具有圍繞旅游六要素構成的多產業結合的特點。從廣義上講的旅游整合營銷的主體可以是大到國家小到某個地域（如四川省德陽地區），因此從這個層面上講旅游整合營銷需要整合的資源是幾乎函概交通、餐飲、住宿、購物、娛樂等旅游六要素及相關市場要素的方方面面，是非常復雜的系統工程。本文僅從旅游整合營銷中的品牌角度結合多個實戰案例圍繞旅游品牌整合營銷系統進行初步的探索并與業內同行進行交流。

在現代營銷理念當中品牌可以說是營銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一，應該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產品吸引力。品牌是產品和服務與消費者各種關系的總和。它既是某種標志、符號又是消費者消費某種產品的體驗和感受。每個品牌的背后都有一種產品和服務支撐品牌的形象和理念，但同時品牌又必須超越這種產品或服務，而相對獨立存在。品牌整合營銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個主題，成功地吸引了大量旅游者。從2001年開始直到2003年香港的旅游主題是“動感之都，就是香港”，展示出一個充滿機會和活力，東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚了城市個性。

旅游是一種預消費產品，消費者不能象傳統型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游地占領市場制高點的關鍵。旅游產品的不可移動性，決定了旅游產品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認知，從而產生旅游動機，并最終實現出游計劃。國外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關鍵的因素之一，“形象”使旅游者產生一種追求感，進而驅動旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業急待解決的問題之一。

我們將旅游品牌整合營銷傳播系統（TBIMC）歸納為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播三個步驟：

一、品牌塑造

1、市場分析

市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當地的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉，為品牌定位做準備。

2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1）比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。

3）狹縫市場定位

狹縫市場定位是旅游景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅游景區(點)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，并以獨特的童話主題公園的形式推出市場。

4）變換市場定位

變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。

5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州

由于桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅游經濟區，桂北旅游開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風情而卓越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區域旅游環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構筑起桂北旅游的大系統。

桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅游的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，漓江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。

通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅游最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建筑藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。

柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重于人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利于兩個城市的同步發展，也是柳州市旅游發展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強勢影響，柳州開拓旅游市場必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風情旅游品牌形象。

據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗

性與人文性的互動休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅游大系統中相連成網，共生共榮。

3．產品的提升和打造與城市風貌打造

3.1 產品的提升和打造

完成對品牌進行定位后，對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環節。以我公司策劃的《德陽市旅游2004－2007年整合營銷策劃方案》為例，在對德陽市場環境和資源環境分析的基礎上，我們確定了“陽剛休閑之都”的城市核心區主題定位，圍繞這一定位我們對原有的石刻藝術公園進行了注入式的產品打造，加入了人體雕塑、涂鴉墻、街頭視覺藝術、街舞等互動式、體驗式的藝術表演形式以滿足年輕游客追求前衛時尚的市場需求；另一方面針對兒童市場推出了童話樂園的創意，利用四川娛樂城原有的歐式建筑打造一個以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，極大的提高了產品對少年兒童游客的吸引力。以上僅是策劃文本中6個產品提升計劃中的兩個，通過這個案例我們可以看出通過一系列這樣的產品提升豐富了品牌內涵，既解決了策劃前各景點無主題的問題又以產品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市風貌（景觀）的打造

圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮項目為例，主題定位：“千年瓷都 中華雄鎮”，圍繞此主題我們策劃了在城市風貌改造上進行了城市瓷化裝飾工程：用100座雕塑瓷作品裝飾城市，加強城市陶瓷雕塑的數量和質量，使之系列化、規范化，將藝術性、趣味性、故事性相結合，成為真正的城市風景線。從街道“+”字路口開始，逐步向道路兩側延伸，直至公園、社區。每一條街一個主題，每一組雕塑一個故事。通過磁化工程對城市風貌的打造凸現了“千年瓷都 中華雄鎮”的主題定位。

二、品牌包裝

1．CIS（CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企業形象識別系統）

完成品牌塑造之后，我們就進入了第二個階段－品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯想到CIS，在旅游界，導入CIS的成功企業應首推“廣之旅”，正是企業品牌戰略的成功運用使“廣之旅”從默默無聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國旅行社十強之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都”、廣州的“南國商都”、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響。連一些中等城市（如德陽市）也邀請我們公司為之系統性的進行區域形象策劃。因此CIS已經由小CIS 發展到大CIS，即把原來代表企業的C(Corporate)延伸為代表城鎮的C(County或City)。CI形象已不僅是單個的企業或景區形象，而是演化為整合的區域形象。

1.1 視覺識別系統（VI）

VI是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的LOGO、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。VI設計應圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現出來。

在德陽項目的LOGO設計中（見圖2.1），簡潔的字母DY造型中極具金屬剛性和張力感,代表了德陽陽剛休閑之都的主題定位，Y字上三星堆面具的圖案同時凸現了德陽最具代表性的旅游資源，漢字中德陽兩個字的變化也是突出陽剛、陽光理念，顏色上桔紅色和綠色體現了生態、自然、活力、健康的品牌主題內涵。展板的設計（見圖2.2）主題構思則是在展現德陽最具旅游吸引力旅游資源的同時向潛在游客傳遞德陽旅游前衛、時尚、動感、神秘的品牌感性信息。

1.2 理念識別系統（MI）和行為識別系統（BI）

目前很多企業在進行CIS設計的過程中存在重VI輕MI和BI的現象，作為完整的CIS系統中MI和BI同樣是不可缺少的重要組成部分。MI策重在品牌傳播過程中企業精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。BI在旅游業的應用主要是從業人員的接待行為標準化和市民為實現品牌內涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內涵。

2．宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。

例如：“驚探古蜀文化 體驗陽剛休閑”，口號中的驚探和體驗形成了具有動感的前后對應，同時對驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來轉換概念的技術性理念。

3．聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無錫旅情》，讓成群結隊的日本人按歌索景來到無錫；像風靡一時的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業的發展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值，于是一些旅游景區、旅游企業紛紛出資請專業詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標識，使旅游歌曲的創作開始進入了有意識創作的新時期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。

4．味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨有的特點。例如我們在房山項目策劃中設計的“圣字”系列旅游商品－圣水、圣茶、圣果、圣酒、圣米等；在德陽項目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環境下可以構成影響游客購買決策的重要因素之一。

5．意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環境、設計一種場景、完成一個過程等來實現，強調互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯系，使旅游產品與旅游者之間建立起更加親密的關系，并充分互動活化起來，實現一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州－程陽八寨項目中，項目開發、產品設計和游憩方式等方面秉承互動體驗的原則，將風情場景化，使旅游者在參與中進行自己的、唯一的、價值得到回憶的感受，達到身臨其境，感同身受的效果，實現侗族風情立體化的全面客戶體驗。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內部市民進行的傳播活動我們稱之為對內傳播，品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻；針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產生一種追求感和購買欲望，進而驅動旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統（銷售過程、消費過程）、傳播工具（節事活動、媒體廣告、公關、網絡）等，我們結合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進行系統分析。

（一）品牌傳播過程控制系統

1、銷售過程控制

由于在品牌塑造階段已經對產品（Product）進行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對營銷要素當中的另外3個要素:價格（Price）、渠道（place）、促銷（promotion）進行整合。

1.1價格

旅游營銷實踐中價格對品牌的影響主要體現在旅游目的地對外銷售的價格系上，因此我們必須對景區、旅行社、旅行商等影響價格因素的主體進行整合，避免價格戰等造成價格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現，在此過程中旅游局充分發揮作為行業管理者的主導作用非常重要。完整、統一的價格系統是旅游品牌內涵的重要支撐。

1．2 渠道

如何在營銷渠道中充分體現旅游目的地品牌形象同樣是旅游品牌整合傳播系統中的重要環節。這就需要營銷機構嚴格按照品牌整體形象的要求以統一的品牌形象出現。決不能旅游目的地內的景區各自為戰，而是在整體品牌形象下進行各自的渠道拓展工作。例如參加各種旅游展會活動要有統一的品牌形象－工作人員的服裝、介紹和解說內容、場地布置、宣傳品等；要有統一的價格和返利系統（針對旅行社、旅行商、大客戶、團體、淡季優惠等）；要有統一的高質量服務保障體系；

1．3 促銷

旅游促銷手段通常包括：價格促銷、捆綁優惠銷售等。促銷活動同時又可以與品牌傳播活動相結合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進行價格促銷活動。

2．消費過程控制

品牌的消費過程控制主要是通過良好的服務，使游客在旅游過程中建立對品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務形象進而形成良好的品牌口碑宣傳。消費過從游客出發就開始了，以旅行團為例，我們可以設計以品牌宣傳片為主題的有獎競答活動等，即解決了游客在旅途時間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時又使游客對服務感到滿意。總之，消費過程的控制就是服務質量和游客對品牌滿意度的控制，其核心任務就是通過培訓員工，使之充分認識到每個人都代表旅游品牌，倡導人人爭當“品牌代言人”服務意識。

（二）品牌傳播工具

2．1節事活動

旅游節事活動可以說是旅游品牌傳播的利器，成功運用節事活動加速品牌傳播、帶動區域旅游發展的案例有很多，其中海南博鰲亞洲經濟論壇，九寨天堂承辦各類重要國際會議等可以說是成功運用眼球經濟原理帶動旅游品牌傳播帶動區域旅游發展的經典案例。但是，畢竟不是任何一個旅游目的地都有能力運用這樣的方法。啤酒節、旅游文化節等傳統的節事活動只要有好的策劃加入娛樂化、互動式體驗設計同樣可以達到良好的品牌傳播效果。例如，德陽2004啤酒節，2004德陽旅游文化節的策劃，就是我們根據德陽旅游的現狀，在品牌塑造階段運用節事活動傳播品牌和匯聚旅游人氣的實戰應用。

2．2 媒體宣傳

在品牌傳播的過程中如何巧借亮點事件進行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術手段。例如在本公司的案例《北京圣蓮山風景度假區策劃方案》中，充分調動各類媒體通過對“七仙女”選拔活動的追蹤報道，進行新景區的品牌傳播和炒作。

2．3 廣告

旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國內各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數量和質量上存在一定的差距。以馬來西亞為例，其每年在旅游廣告宣傳上的投入就達到了2億美元，以宣傳馬來西亞多元文化、熱帶風光、美食為主題的廣告經常可以在中央電視臺旅游廣告欄目中見到，已經成為吸引我國游客到馬來西亞旅游的重要宣傳和促銷手段。

通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點，以我公司策劃的北京房山項目為例，電視媒體就有北京衛視、天津臺電視生活頻道、河北臺電視生活頻道等5家電視臺同時對房山旅游節進行跟蹤報道；報紙選擇了北京青年報、北京娛樂信報等6家；廣播電臺選擇了北京交通臺，通過多媒體的組合建立了房山旅游宣傳的立體結構。在路牌廣告方面則計劃在北京市區繁華地段樹立宣傳房山旅游品牌主題“北京根祖溶洞王國”的巨型廣告牌3座，并在京石高速、京津塘高速樹立廣告路牌4座。

1． 4 公關活動

所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎的，而公關活動是以影響或“游說”一小部分有影響力的目標群體為目的的，旅游業的多數公關工作往往是以獲得媒體的關注為目標。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發布會、招待會、名人到場、產品參觀等。例如參加上海、杭州舉辦的旅交會就是通過與參會的旅行社和旅行商的交流以達到拓展營銷渠道、增加游客量、傳播品牌的公關活動。

2． 4 口碑

旅游口碑是游客在完成一項旅游活動后，對旅游產品和服務綜合評價并向他人進行傳播的過程。據我公司對四川成都市場調查結論，口碑是大多數出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營造游客滿意而歸的條件。另外，產品核心吸引力的打造、娛樂化、互動體驗式的游憩方式、良好周到的服務等同樣是創造游客良好口碑的重要條件。

2． 5 網絡

在當今網絡技術飛速發展的時代，品牌的網絡傳播因為其快捷、不受時間、空間限制等特點成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流，在各地的門戶網站或旅游專業網站加載特定旅游目的地的鏈接，使潛在游客在出游前收集信息階段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關情況將是企業在激烈的旅游市場競爭中取得一定的優勢。

四、售后服務管理

旅游品牌整合營銷傳播系統的最后一個步驟是游客在游客完成旅游過程后，對品牌的改進建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動關系。品牌主體在市場研究的基礎上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對品牌的反饋信息又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動系統。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機制，針對游客和市場對品牌產品、服務的改進要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。

第五篇：2010中國鹽城汽車展銷會策劃方案[模版]

2010

年

中 國 鹽 城 汽 車 展 銷 會

策劃人:韓穎

目

錄

平面圖·····················································3 前言·······················································4 論壇口號···················································4 論壇目的···················································4 論壇核心價值···············································4 總體框架···················································4 論壇日常安排···············································5 展銷會日程安排方案·········································6 專家、代表組織方案·········································6 展銷會布置·················································7 展銷會形象營造方案·········································8 展銷會宣傳工作方案·········································9 會務接待工作方案···········································10 展銷會資金運作方案·········································11 展銷會組織領導案···········································12 展銷會執行機構職責·········································12 2010年中國鹽城汽車展銷會展位安排及管理辦法················16 總體原則···············································16 參展資格規定···········································16 參展資格的確定程序·····································16 特裝展位確定···········································17 標準展位的確定·········································17 加強展位使用管理 ······································18 鹽城市展覽中心租館合同·····································19 鹽城汽車展銷會參展合同·····································22 東風悅達起亞展臺設計·······································24 展覽新聞工作計劃表·········································26 展示禮堂布置···············································28

一、前言

近日尾氣的排放對氣候的巨大負面影響和石油資源的日漸緊張，是的越來越多的汽車廠家加緊實施綠色戰略，研發混合動力車，燃料電池車等環保汽車。由于江蘇省人民政府的大力支持，中國汽車工業協會，鹽城市人民政府，江蘇省貿促會共同主辦，鹽城晚報社和鹽城共有好會議展覽有限公司共同承辦的“2010鹽城汽車展覽會”，將與2010年12月1日-8日在鹽城展覽中心隆重舉行。我們愿攜手廣大汽車廠商，共同打造一個高質量的展示交易平臺，群策群力、共度難關。同時，推出一個全新的全新的環保汽車展示推廣平臺，為中國的綠色事業做出貢獻。

二、展銷會口號方案

主題詞：節能、環保、時尚 口號：

1、車行天下，風馳世界

2、接軌國際標準

3、把顧客和質量放在第一位

三、展銷會目的

促進汽車產業的研發制造，與各界人士、各個汽車制造商交流、討論、開發等領域的交流。促進汽車成果產業化。實現汽車現代化推動汽車行業的發展與進步

四、展銷會核心價值

隨著中國經濟的迅猛發展，中國目前已成為全球汽車消費需求中增長最快的 4 國家，中國作為全球新興的巨大汽車市場，吸引著全球汽車企業的目光，在神州大地上演一番爭奪市場份額的大戰。殘酷的競爭，使得汽車企業不得不竭盡全力去豐富品牌核心價值，宣傳并樹立企業本身“大”品牌和“強”品牌形象，推廣企業產品，增強品牌核心競爭力。

五、總體框架

（一）舉辦單位 主辦：鹽城市人民政府

協辦：鹽城汽車城、鹽城市貿促會、鹽城會展中心經營管理有限公司 承辦：鹽城悅達起亞公司、鹽城晚報社、鹽城共好會議展覽有限公司

（二）舉辦時間

2010年12月1日—12月8日

（三）舉辦地點 鹽城市展覽中心

（四）展銷會規模 展銷會規模為500人：

1、國外代表 ~ 人，其中VIP官員 ~ 人;

2、中國代表~ 人，其中VIP官員 ~ 人。

（五）展銷會內容

1、各國汽車管理當局和國際組織間的國際交流；

2、汽車現代化，質量控制體系的建立及標準化管理問題展銷會；

3、汽車生產管理展銷會；

4、汽車現代化圖片展

5、發布“汽車現代化”鹽城宣言。

（六）征文匯編

本次展銷會組織征集有關論文，經省級汽車監督管理部門的初審合格后，推薦至展銷會委員會。論文由組委會專家顧問審核合格后，匯編成冊。論文范圍：

1、國際汽車注冊規范、質量標準、生產監管介紹，國際汽車管理當局與國際組織、汽車研發界介紹；

2、現代中國汽車優秀企業介紹，部分汽車品牌產品介紹；

3、燦爛的汽車文化介紹。

六、展銷會日程安排方案

1日全天：飯店大廳注冊

2日—8日：

1、醒獅表演、汽車模特秀、歌舞表演

2、主持人宣布展會開幕

3、市領導講話

4、鹽城省經濟技術協作促進會代表講話

5、市經貿局領導講話

6、主辦、協辦、承辦及參展單位介紹

7、大會總結

8、歡送宴

9、參觀汽車博物館及游覽

10、合影留念

11、汽車模特秀、歌舞表演

12、禮畢

七、專家、代表組織方案

（一）專家邀請確認 1、9月中旬，根據擬定的演講題目，初擬演講人名單。2、9月下旬，向國外政府官員、專家發出邀請，并在媒體做宣傳；國內專家由各省汽車局向有關單位轉發通知。3、10月初，第二輪對外邀請。4、10月底對講演專家確認，11月15日完成與會專家確認。

（二）代表組織 1、11月初，下發展銷會通知和代表分配名額。2、11月15日，完成與會代表確認。

（三）特殊接待安排

與會VIP官員及具有特殊民俗、習俗的專家、代表，制定專門接待安排。

（四）編制住宿安排

根據確定的住宿條件及確定的專家、代表，編制具體住宿安排表。

（五）領導會見安排 擬定領導會見專家計劃書。

（六）返程布置安排

根據專家、代表的返程要求，編制具體返程說明。

八、展銷會會場布置方案

（一）地點

主會場：鹽城市展覽中心

（二）技術保障

1、配備同聲翻譯系統，耳機500副左右；

2、會場設立主席臺、司儀臺、發言臺。發言臺配置音響、投影系統，安排500座聽眾席；

3、分會場參照主會場設計，規模在200人左右。

（三）配套服務

1、在展覽中心設一間秘書間，配備電話、打印機、復印機、并安排懂英文高素質文秘；

2、在展覽中心毗鄰處設一貴賓休息室，并安排富有經驗的醫護人員；

3、在展覽中心外面設休息點，備咖啡、飲料、點心、水果。

（四）環境布置

1、主會場：前后個設一展銷會主題背景板；

2、分會場：設一主題背景板

3、圖片展：汽車現代化圖片展

4、相關走廊：設引導牌

5、中心飯店門楣：掛置歡迎橫幅

6、中心飯店前廣場：a、拱形氣模一座

b、直幅氣球8~10只

c、彩旗200面； 7、12月1日，中心飯店設注冊桌，及注冊用計算機等辦公設施，2日起設會務接待組、會務秘書處引導牌。

九、展銷會形象營造方案

（一）展銷會標志之全面應用

本次展銷會講采用以字母為主要元素組合展銷會其他要素，設計富有穿透和 8 聯想力的標志，并在展銷會之會場布置、論文匯編、畫冊CD盤、海報、資料袋及引導牌、歡迎條幅等廣泛應用，使展銷會形象新鮮奪目。

（二）領導會見之精心策劃

本次展銷會將迎來中央領導同志的關注，在做好會見精心安排的同時，精心策劃宣傳工作，使展銷會形象莊重大氣。

（三）接待服務之細節處理

本次展銷會工作人員統一著裝，并佩帶工作證，同時，精心策劃，設計、制作精美的袖珍展銷會日程卡，使代表們方便的把握展銷會的各項安排及服務內容。

（四）展銷會成果之集中體現

作為國家汽車管理局成立之后首次召開的大型國際展銷會，正值中國入世前夕，展銷會結束時，將發布“汽車現代化”鹽城宣言以及大地增強展銷會的影響力和輻射力，并具體地記載本次展銷會成果和價值。

十、展銷會宣傳工作方案

（一）宣傳主題詞

振興鹽城,汽車——演繹精彩生活

（二）宣傳定位

國際性——本次展銷會是國際展銷會，是國家汽車管理局成立以來，首次舉辦的大型國際會議，是汽車接軌國際標準、進入國際市場的大型國際公關活動。權威性——本次展銷會將發布“鹽城宣言”對我國汽車現代化的促進及其質量控制體系的建立，將作出權威行的輿論導向，這將是我國汽車產業新世紀發展的綱領性文件。

統一性——本次展銷會將安排多項專題報告，涉及問題廣泛、聯動媒體眾多，應強調宣傳運作統一配合、遞進有序。

（三）新聞發布會 時間：11月29日 地點：鹽城市展覽中心

與會人員:鹽城市委、市政府 鹽城市經濟貿易局 鹽城市文化局 鹽城市旅游局鹽城電視臺 鹽城日報社

規模：40人

（四）媒體計劃

1、記者報告團：

在專家顧問組指導下，由專業報刊、中央新聞媒體及鹽城媒體組成記者報道團，29日前分別按宣傳重點自行運作，29日后組合宣傳，以充分體現宣傳報道的權威性、國際性和統一性。

2、媒體組合： A專業報刊 B中央新聞單位 C鹽城媒體 D網絡媒體

（五）宣傳制品

1、展銷會資料袋

2、展銷會紀念品，選定符合展銷會定位的題材。

3、海報，以創意的手法表現展銷會形象。

4、畫冊CD盤A，組合推出，以宣傳汽車生產業為主題。

5、CD盤B，全面反映本次展銷會過程及成果。

十一、會務接待工作方案

（一）接待要則

1、明確“以人為本”的接待宗旨

2、配備會務接待人員，并安排短期培訓

（二）條件準備

1、代表證、工作證、下榻處市長附名歡迎卡印制；

2、貴賓胸花、貴賓下榻處鮮花準備；

3、注冊表、住宿分配表、返程登記表印制；

4、引導牌、歡迎橫幅設計、制作；

5、展銷會紀念品、展銷會日程卡設計、制作；

6、醫療禮盒；

7、鹽城指南、展覽會介紹； 8、12輛大巴及相應小轎車確認、溝通，游覽、參觀路線實地考察；

9、住宿確認、餐飲確認；

10、貴賓室、秘書室及注冊桌落實、布置，展銷會專用計算機及打印機、復印機等辦公用品準備；

11、機場、火車站實地了解，接待位確認，貴賓免檢手續辦理。

（三）食宿安排

1、餐飲安排：憑當日餐卷入場

2、住宿安排：分3個酒店安排住宿

A、維海大酒店150個標準雙人間； B、驛都金陵大酒店，110個標準雙人間； C、鹽城瀛洲賓館，94個標準雙人間；

（四）報道注冊

1、注冊

12月1日辦理注冊

2、接待

A、鹽城機場：由一名會務組副組長帶隊迎接專家、代表。

B、火車站: 由一名會務組副組長帶隊在鹽城火車站迎接專家、代表；設置引導牌、歡迎橫幅，并安排好翻譯。

C、住宿賓館：1日，三家接待賓館安排專人聯絡和協調專家、代表客房登記。設置歡迎橫幅。

（五）展銷會服務

1、交通

A、由專用大巴送達鹽城市展覽中心； B、晚上用餐后，根據參觀游覽項目安排用車。

2、茶休

在會議廳處設立休息點，準備咖啡、飲料、點心、水果供代表茶休使用。

3、文秘

在展覽中心一側設秘書間，配備有電話、打印機、復印機及懂英文的高素質文秘。

4、醫保

在展覽毗鄰處設貴賓接待室，安排有經驗的醫護人員及必要急救設施。

5、保安

設置專職安保負責人，及時準確地與安全、公安部門協調好安全保衛工作。

（六）參觀旅游

1、有組織外出參觀游覽

2、非組織外出（安排外出陪同人員主要為志愿者）

（七）專家接待

1、免檢手寫辦理

2、領導會見安排

3、細微關懷

A、下榻處布置市長附名歡迎卡、鮮花； B、下榻處每日必換的水果。

（八）記者接待

1、記者報道團

外地記著安排住宿，統一就餐，并做好夜宵安排

2、新聞發布會

明確新聞發布會的采訪記者名單、人數并準備相應禮品

3、個別采訪

對于非組委會安排的新聞媒體臨時采訪，在秘書處協調下，積極配合、友好合作。

（九）其他服務

1、會前接待

1日前到鹽城并要求接待的代表委托由“鹽城海外”公司安排并盡量滿足用車需要。

2、返程安排

A、8日中午12 點為退房時間，應提前與代表接洽，辦好退房手續。B、根據返程時間，安排好返程用車。C、會后服務

8日仍要求在鹽城的代表，代為安排住宿，并負責送達并協助辦好手續。

十二、展銷會資金運作方案

（一）經費編制 編制經費預、決算。

（二）招商計劃、運作

1、根據展銷會宣傳制品、會場布置及展銷會公關宣傳計劃，制定招商書，并下發至各有關企事業單位；

2、審定會場布置及圖片展設計，并委托制作發布；

3、收取廣告發布費，發布廣告。

（三）支出原則

1、重視合同簽訂

2、為運作順利，部分款項按申請、預領、核報進行。

十三、展銷會組織領導方案

組委會主席：

中國國家汽車監督管理局局長xxx 組委會副主席：

中國國家汽車監督管理局副局長xxx

鹽城市委書記xxx

鹽城市市長xxx

鹽城市政協主席xxx 組委會秘書長：副局長xxx 組委會副秘書長：鹽城市副市長、xxx 組委會成員單位：鹽城市政府辦公廳

鹽城市政協辦公廳

鹽城市汽車監督管理局 專家顧問組：共十余人

十四、展銷會執行機構職責

（一）執行機構設置

（二）執行機構負責人

辦公室：在秘書長領導下展開工作，副秘書長協助秘書長協調會務接待工作。

主任：副市長（兼）副主任：xxx（兼）

xxx 秘書組： 組長：xxx 副組長：xxx 會務組： 組長：xxx 副組長：xxx 財務組： 組長：xxx 副組長：x x

（三）執行機構責任

1、秘書組： A、重要活動安排 B、制定活動方案 C、現場協調組織

2、會務組： A、注冊接待 B、會務保障 C、協調聯絡

3、財務組： A、經費編制

B、經費收繳 C、費用管理

十五、展銷會工作進展安排

（一）前期工作

1、演講專題及演講人確定；

2、專家邀請、代表組織；

3、會場確定；

4、制定展銷會日程安排

5、審定展銷會布置方案；

6、食宿確定；

7、確定領導組織方案；

8、確定執行機構及負責人；

9、完成執行機構職責細則及管理原則。

（二）工作進程安排（略）

十六、展銷會動態管理原則

（一）合同原則

凡展銷會所涉及的對外委托工作，均簽訂委托合同并細化條約，注明違約責任，合同一份留存組委會，一份留存執行機構。

（二）備案原則

1、對于展銷會講演人因故不能到場等可能影響展銷會計劃實施的，由會務秘書組制定預備處置方案；

2、對于接待住宿、游覽、參觀各工作環節可能發生的不可預算變故的，由會務 17 接待組制定預備方案。

（三）主動原則

1、組委會所有人員均有義務向組委會提出自己的工作改進建議，并在得到相關執行機構授權后對工作予以改進；

2、在已知原定計劃可能受阻或有風險的情況下，執行機構應提早擬定改進方案。

（四）應變原則

1、發生突發事件，已明確管轄職責的應由相關執行機構主要負責人及時到場處置，同時報秘書處備案；

2、發生突發事件，未明確管轄職責的，現場組委會職務最高者為當時決策人，負責處置并及時報秘書處。

展位安排及管理辦法

為科學合理安排展覽會展位，加強展位使用管理，根據《2010年中國鹽城汽車展覽會總體方案》要求和“公開、公正、公平”原則，特訂本辦法。

一、總體原則

1.優先安排實力強、條件好、檔次高的制造企業。

2.各專業展區行業分布遵循劃行歸市原則，相關相近行業集中展示。

3.鼓勵企業進行特裝修，中心館、造型展區和專業展區主通道兩側展位全部要求特裝修，專業展區鼓勵在標準展位基礎上進行特搭。

4.展位實行分批安排：“先中心館，后專業館”、“先特裝修展位、后標準展位”“先保證性展位，后分配性展位”。

5.嚴格展位使用管理，杜絕倒賣、轉租等行為發生。

二、參展姿格規定

2010中國鹽城汽車展覽會展位分保證性展位和分配性展位兩種。保證性展位是指確保參展企業有展位；分配性展位是指不符合保證性展位準入條件的企業可提出申請，由組委會辦公室按企業資質條件從優到底安排展位。

1.保證性展位的準入條件（具備以下條件之一的企業可獲得保證性展位）：（1）有自營進出口權；

（2）列入原外貿部（現商務部）“重點扶持和發展的名牌出口商品”；（3）擁有國家馳名商標、省著名商標或市知名商標；（4）通過ISO等國際質量體系認證；

19（5）擁有境外合法注冊商標（含境外企業）；（6）申請4個（包括4個）以上展位并要求特裝；（7）具有行業領先的新造型、新產品。

2.分配性展位的申請條件（符合以下條件之一的企業可申請分配性展位）（1）參展商品擁有注冊商標；（2）生產的產品有專利技術證書；（3）2009納稅1000萬元以上；（4）年出口交貨值達1000萬元以上；（5）累計參加汽車展銷會6屆以上。

三、參展資格的確定程序

2010中國鹽城汽車展銷會分三批確定

第一批符合保證性展位準入條件的特裝修企業；

第二批符合保證性展位準入條件的企業；

第三批分配性展位的企業。

同一批次內的報名參展企業根據各展區行業布局和展位數量，按企業符合條件數的高低分檔通知，在指定的行業分區內自主選擇展位。

第一步：企業在規定日期內向會展中心展覽部遞交展位申請表和企業資質證明材料，報名處按行業進行分類匯總統計。

第二步：由會展中心展覽部分行業對報名企業進行初審，審定符合條件的項數和要求展位的數目，并匯總造冊。

第三步：會展中心組成審核小組分特裝修展位、保證性展位、分配性展位三批對初審結果進行審核，確定各展區的參展企業名單。中心館企業名單報送組委 20 會辦公室審定。

第四步：通知符合條件的企業自主選擇展位，交納參展費用和企業上網資料。

第五步：參展企業領取展位確認書、《展商手冊》、參展證件等，申領客商邀請函。

四、特裝展位確定

1.中心館特裝展位確定（10月1日——10月8日）：

中心展覽館按參展企業規模、檔次和特裝修設計方案進行篩選確定。工作程序如下：

第一步：10月1日通知所有要求進中心館的企業交齊企業資料，確定申請展位數量（中心館每家企業展位數量最多不能超過8個）；

第二步：要求進中心館的企業根據特裝設計總體要求，在10月9日前自行或委托設計單位完成特裝修方案；

第三步：會展中心對提交的設計方案進行初審，并提出初步方案安排；

第四步：由組委會辦公室審定會展中心上報的初步安排方案，最終確定參展企業及其布展方案；

第五步：10月15日通知辦理展位確認手續。2.專業館特裝展位確定（10月16日—10月20日）：

產品展覽區所有展位和各專業區主通道兩側展位均要求特裝修，專業展區特裝展位要求占百分之二十以上，鼓勵在標準展位基礎上進行特裝修。工作程序如下：

第一步：10月16日起通知要求特裝修展位的企業（已安排在中心館除外）交齊企業資料，確定申請展位數量（專業展區每家企業展位數量最多不超過6個）；

第二步：要求特裝修的企業按特裝設計總體要求在1月7日前自行或委托設計單位完成特裝修方案；

第三步：會展中心對提交的設計方案進行審查，并篩選確定參展企業及其布展方案；

第四步：10月20日通知辦理展位確認手續。

五、標準展位的確定

標準展位分兩批安排：第一批為保證性展位，第二批為分配性展位。1.保證性標準展位的確定（10月17日——10月24日）：

按報名企業符合參展條件數分三檔通知企業在指定的區域內自主選擇展位。第一檔為符合5個以上條件（包括5個），第二檔為符合2~~4個條件（包括2個），第三檔為符合1個條件。

2.分配性展位的確定（10月25日——10月30日）：

按符合分配性展位申請條件的高低篩選參展企業，各專業展區根據展區展位總數而定分配性展位。

六、加強展位使用管理

1.展位僅限經資格審查符合條件的參展單位使用，展位實際使用單位與楣板標明的參展單位必須一致。

2.嚴禁違規轉讓或轉租攤位。凡屬展位實際使用單位與單位與楣板標明的參展單位不一致的，均視同違規轉讓或轉租展位，包括：（1）以聯營名義將展位轉給聯營單位使用；

（2）以供貨或協作（含掛靠）名義將展位轉給供貨、協作、掛靠單位使用；（3）以非參展單位（指未經資格審查的單位）名義對外簽約；

22（4）以借用名義將展位轉給（借給）其他單位使用；（5）未經許可擅自對調、對換展位；

（6）向供貨、聯營、協作單位高價收取展位費或參展費；（7）其他違規或轉租展位的行為。3.對有上述違規行為的單位，作如下處理：（1）沒收其違規轉讓和轉租所得；

（2）沒回其違規轉讓或轉租的單位的使用權；（3）取消其下一展銷會資格。

4.大會期間，組委會辦公室展覽事務部有權對展位使用情況進行檢查并負責對違規行為的處理。

5.對大會期間檢舉揭發違規轉讓或轉租展位的檢舉單位，組委會辦公室給予保護并獎勵。

展銷會組委會辦公室

2010年10月30日

租館合同

中國鹽城國際會展中心租館合同 甲方：鹽城悅達汽車有限公司 乙方：鹽城展覽中心

甲乙雙方在平等互利的基礎上，經協商，就甲方在乙方舉辦《中國鹽城汽車 展銷會》的相關服務事宜，達成如下協議：

一、甲方使用乙方展廳展場及標準展位：

1.甲方確定于2010年11月1日至2010年11月8日使用乙方一樓250展廳m2 24（附展廳圖）；乙方免費提供展會報到用具、辦公室一間；

2.甲方確定：11月5日至30日8：30——17：30進館布展，提前進場布展及及閉館后布展按加班計；12月1日9時開幕至12月8日展出，12月10日18：00時前撤展完畢，移交給乙方；

3.協議簽訂后甲方如增減展廳展位，須在展前半個月書面加章通知乙方；如在展前1個月書面通知乙方，則減少的展廳展位按5000元/個支付違約金；展前半個月內不得退廳及展位。

二、甲方需乙方提供展會標準展位及服務費用：

標準展位配置：一桌兩椅、兩盞射燈、一條楣板、5A插座一個（W以內，超出按特殊用電另計）

1.展位：甲方確定使用展會總數4個，甲方保證最低使用3個展位，如實際不足最低保證數，則按最低保證數支付展位費；

其中：標準展位1個，1000元/展位·展期；

非標展位2個，800元展位·展期；

展位光地1個，按使用面積9㎡/個折計，5000元展位·展期； 展位光地特裝布展須遵守《展覽中心展廳施工管理規則》規定，施工單位進場施工前須進行裝飾單位資格、用材及施工措施認定，并辦理《施工人員出入證》、《布展施工進場證》和《用電接駁》、《垃圾清 潔》等手續后憑證進場施工；（特裝管理費：100元/㎡,清潔服務押金:80元/㎡）。

地毯：甲方委托乙方鋪設150㎡紅色地毯，15元/㎡（含覆膜、膠帶及人工）;

2.開幕式服務：提供場地及音響一套、剪裁工具、禮賓桿、紅地毯、簽到桌、休息處及配合服務，計72000元；

3.會標制作服務：制作發布3位置，100m×600m，木質紅底白泡沫字會設計500元；制作發布4位置，120m×120m，布幅會設計600元；(中文20字內，會徽及英文字另外)

4.展會廣告服務：甲方委托乙方在展會期間設計制作發布升空氣球：20元/天·個；拱門：150元/天·個（按天起計，不足一天按半天計）；布幅廣告：150元/㎡；特殊裝修展臺約2家100㎡，費用另行商定（館區內廣告、特修由展覽中心惟一發布管理）；其他事項與乙方展場服務部另行協商確定；

5.展場保安服務：甲方確定每日需保安9：00至18：00，6人，16：00至24：00，5人，24：00至次日9：00，10人，每人每班8小時70元，小計約1000元；甲方需增配消防器具、加班、開幕式保安及公安人員等，另補簽安保協議；

6.前平臺和廣場組織活動：須提前7天報方案，經乙方確認同意后，按100元/半天·㎡計；

7.展場租賃、貨運、盒飯及其他服務：（展覽中心餐廳是惟一指定管理單位）

8.總計：提供以上展會綜合服務中基本確定的項目總額約2萬元；

三、甲方責任及義務：

1.負責辦理提供展會的相關資證或委托辦理工商、消防、公安審批，遵守國家有關法律法規；

2.負責將展館的相關規定及信息告知每一參展商；

3.本協議簽訂當日，需付3000元定金，布展前三天支付總費用的，撤展前一天付清全部費用（否則甲方承擔相應責任）；

4.負責于布展前半個月內確認展品倉運事宜，展前半個月內確認廣告、特裝等事宜，于10天前將展會展位安置圖、參展單位名錄、展位電源申請提供給乙 26 方，于展會布展前1天為截止日期；

5.負責組織參展單位及展會的全部管理安全事宜，并按時進場布展、撤展和移交展廳展位；

四、乙方責任及義務：

1．負責在協議時間內準備和提供展場展廳展位及相關服務（詳見《展覽通則》）；

2．負責展場展廳的清潔、廁所、供電、供水及設備設施的安全保障服務；

3．負責展會的相關信息發布，并隨時保持與甲方的信息聯絡；

4．按協議收取服務費用，并出具票證；

5．協助展會工作，并按《展覽通則》提供展會商務等相關服務；

五、雙方約定：

1．展會布展后，雙方在協議基礎上，按實際總費用審核結算；

2．甲方未按協議付定金，則本協議無效，乙方有權將展場另作安排；

3．由于甲方原因，協議未能如期舉行，甲方應該再補償乙方兩倍的定金；

4．由于不可抗力原因，不能履行本協議，乙方應退還甲方定金，雙方不承擔其他責任；

5.每日展廳正常使用時間為9:00——18:00，如需超時用廳加班按（500）元/平方米*小時計收；特殊用電按（5）元/KW計；自行搭建、布展特裝清潔衛生須按規定辦理布展施工、申請用電、加班等證件押金的服務；

6.展會期間除按展會有關規定執行外，應嚴格遵守和執行乙方《展覽通則》中的有關管理規定。

六、雙方其他補充約定（根據增加變化情況雙方同時增補，加章有效）：

甲方：甲方可以先付一半的現金，等結束后再付剩下的金額；

乙方：參展一經確認，展商不得撤銷參展和轉讓展位；

七、本協議一式兩份，雙方簽字蓋章后各持一份，具同等法律效力。

甲方單位蓋章：

乙方單位蓋章：

甲方法人代表或代理簽字：孫x x

乙方法人代表或代理簽字:韓x x

甲方經辦人簽字：徐xx

乙方經辦人簽字：陳x x

聯系電話xxxxxxxx 聯系傳真xxxxxxxx聯系電話 xxxxxxxx聯系傳真xxxxxxxx

甲方法律顧問簽字：

乙方法律顧問簽字： 開戶單位：

開戶單位： 開戶行： xx銀行

開戶行：xx銀行

賬號：6225xxxxxxxxxxxxxxx

賬號： 6397xxxxxxxxxxxxxxx 簽訂日期：2010年10 月29 日

簽訂日期：2010 年10月29日

2010年中國鹽城汽車展銷會參展合同

合同號：

展會名稱：2010年中國鹽城汽車展銷會（簡稱“鹽城汽車展”）展會日期：2010年12月1日——8日 展會地點：鹽城展覽中心

承辦單位：鹽城展覽館（以下簡稱甲方）

地址：中國鹽城將軍路

郵編：224000 28 電話： 15256xxxxxx

傳真：47788xxxxxx

E-mail：876xxxxx 參展單位：xx汽車有限公司（以下簡稱乙方）國家/地區： 企業性質：中韓合資

地址：xxxxx

郵編：8644xxx 電話：15275xxxxxx

傳真：865xxxxxx 合同條款：

1、甲方接受乙方提出的參展申請，安排乙方展臺位置、面積 為：400平方米，1號館，3展區，4 展位號

共 3個標準展位或400平方米光地面積（參照展位圖紙）。合計應付展位費：人民幣/美元 150000 元（大寫 十五萬百元）

2、乙方同意上述展位、面積和價格，并保證在參展期間

遵守大會規定，不現場零售展品、不展出侵權假冒商品（包含于申報展品不服的商品），不轉讓轉租展位、不提前撤展。如有違規行為，愿接受大會處罰直至清理出場，由此產出的損失自負，甲方不退展位費。

3、乙方收到合同后，須于10個工作日內簽字蓋章將本合同傳真或郵寄給甲方。逾期甲方有權對上述展位予以取消或調整。

公司名稱：鹽城悅達汽車有限公司 開戶銀行：工商銀行

銀行賬號：6223936xxxxxxxxxxx

4、乙方簽訂合同并付款后展位即正式確認。如甲方確需調整展位，應事先 29 向乙方發出《展位更改通知書》征詢意見，征得乙方書面同意后方可調整展位。

5、乙方付款后不得退展位。如退展位則損失自負，甲方不退展位費。

6、《參展手冊》作為本合同的附件，具有本合同同等法律效力。雙方必須共同遵守《參展手冊》中的各項條款。

7、本合同有效期自簽約之日起至 2010年 12月8日止。甲乙雙方應履行各自權利義務，除不可抗力因素外，任何一方不得違約。如有一方違約，另一方可依法追究其違約責任。

8、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。甲方蓋章：

乙方蓋章： 代表簽名：x x

代表簽名：xxx 簽訂時間：2010年10月日

簽訂時間：2010年10月日

東風悅達起亞展臺設計

時間：2010年12月1日——12月8日。

地點：鹽城中國國際展覽中心6號館B區09號位。

主題：本次展覽會東風悅達起亞集團最重要的主題為：以運營商對整網覆蓋與網絡新增長點這兩個需求重點為中心，重點推出“三個網關”和“四個接入”等高科技行業技術，突出體現東風悅達起亞集團的整網綜合設計能力、更全面的解決方案與良好的售后服務，宣傳東風悅達起亞集團在行業中的地位及優勢、突出成績和重大貢獻等。

設計要素：造型、色彩、布光等三方面。造型：

造型設計上，目的是突出“新、新能源、新動力”給通信設備行業帶來的重要成果和特色。象征企業實力的大塊面量體通透造型，象征通信傳播的符號中心半弧造型展臺，象征科技時尚感的玻璃光帶··冷概念處理的玻璃罩、反常規設計的展板造型、配合造型語言使用的藍色主基調等，將參觀者帶入一種科技世界的想像之中。對稱中求變化的分區造型也體現著一種秩序、理性的科技概念，并利用大量光影變化效果來突出材料的晶瑩，展示網絡產品所體現的科技魄力。

色彩：

色彩運用上，主要突出的是象征科技的悅達標準藍，并在標準色基礎中加入悅達特有的輔助色——桔黃色。兩種色彩均為悅達集團的象征，這樣的色彩運用是要加深參觀者對悅達品牌主題形象的認知度與好感，突顯悅達集團整網綜合設計主題個性，打造一種獨特的視覺效果，將悅達集團所反映的“新網絡、新業務、新動力”主題明顯與 其他展位的科技屬性區別開來。在上述兩個主色大量使用的同時，配合使用了一些金屬灰色、白色及點綴使用的色彩，與燈箱、展板及多媒體播放所形成的色彩遙相互應，給人一種主題明確又豐富多彩的效果。

布光

由于光線自身固有的擴張型，在方案設計中，大量地使用靜態燈光和動態鐳射燈，增加照明效果，盡可能地使展位明亮通透，突顯層次感，最大限度地創造氛圍，吸引參觀者對悅達集團科技創新主題個性的關注。特別采用鏑燈將整個展廳打亮，突出整個展位的結構感；運用帶有顏色的鉑燈來烘托氣氛，制造出局部的色彩光斑。（本案例圖文由杭州大金商業展示設計有限公司特別提供）

展覽新聞工作計劃表

10個月前

——任命新聞負責人，或開始聯系委托代理 ——收集、整理、更新目標新聞媒體和人員名單 8個月前

——制定新聞工作計劃 ——準備、編印新聞材料 6個月前

——開始新聞宣傳，發新聞稿 4個月前

——舉辦一次記者招待會，發布展出基本消息 ——將新產品情況提供給媒體

——安排展覽會期間的記者招待會：時間、地點、發言人、內容、議程等 ——預訂展覽會新聞中心信箱

——拍攝產品照片（必須使用專業人員和設備）3個月前

——準備新聞資料袋

——向地區和地方報紙提供展出有關情況、資料 ——邀請記者參加記者招待會、參觀展臺 2星期前

——檢查展期新聞準備工作 ——參與展覽會的新聞活動

1星期前

——向展覽會新聞部門提供有新聞價值的項目、產品、重要活動等 ——舉辦記者招待會 展覽會之后

——收集媒體報道情況

——如果在展覽會期間對記者作過許諾（比如提供信息、案例，安排采訪等）一定要盡快給予辦理，或告知何時將辦理 ——向未能參觀展臺的記者奇資料袋 ——向出席招待會、參觀展臺的記者發感謝信 ——向所有記者寄展臺新聞工作報告

——迅速、充分地回答有關新聞報道引起的讀者來信，否則會造成壞的影響 ——與媒體保持聯系

展會禮堂布置

禮堂形布局。禮堂型、劇院型是最普通的布局方法，場面開闊，較有氣勢，適合召開大中型代表大會、報告會、總結表彰大會等，要求椅子成排地面對主席臺、演講者或講臺。椅子兩側間隔一般為0.05米，椅子前后排之間的最小距離為0.9米。