第一篇：旅游策劃方案之二：策劃成都

本文作者：熊大尋 好范文原創投稿

旅游策劃方案之二：策劃成都

熊大尋/文

? 妙解成都

隨著中國城市化進程的推進和西部大開發的進行，西部城市處于前浪推后浪的歷史浪潮中，西部中心城市成都也開始以全新的領導班子、全新的姿態挺立在兩大浪潮潮頭。此次，應成都市房管局之邀，對文殊院片區舊城改

造城市經營項目進行整體策劃。

當天，成都市房管理局的主任和尺度公司的曾總和劉總前來機場迎接我們。

晚飯當然是吃四川火鍋，看到來的兩個年青人，幾位久經世面的老總不禁有些不以為然，自顧自地擺起了龍門陣。成都文人滿天下，不會擺龍門陣就難打鳳凰山!那好，我也和你們來點酸的!于是我找了個適當的機會和他們談起我所理解的成都：

“道教為什么在青城山產生？道教原名叫五斗米教，是東漢黃軍巾起義時用的組織思想武器，是充滿斗爭性的東西，為什么來到成都平原一下就變得超凡出世了呢？”

“因為道教始祖張天師到青城山來創立道教時，剛一接觸到這塊樂土，就受到成都平原天府之國、水旱從人的優渥水土的陶冶，也開始拋棄原來尖銳的東西，開始沾染了公子氣，變得成都化起來。就此讓道教變成了世界上最享受的宗教。為什么這樣說呢？從以下幾點大家就可以看出來：

“一是道教男女同修，男女搭配干活不累；”

“二是有音樂課，道教的洞經音樂很有名，唐代皇帝姓李，將道家鼻祖老子即李耳奉為宗祖，所以對道教給予全國推廣。唐玄宗李隆基喜好文藝，將道家的洞經音樂引進宮廷發展成鼎鼎有名的唐樂，就此成了宮廷音樂，這就是為什么我們聽起唐樂有飄飄欲仙的感覺。李隆基也由此成為梨園祖師。這種音樂后來被云南大理國國王皮羅閣帶回云南，在云南流傳開來由麗江的宣科將之包裝成了名動世界的納西古樂。”

“三是，道教功課最少，與基督教、伊斯蘭教、佛教三大教相比，其經書典籍、繁文縟節是最少的，這就免除了修行者許多學習的苦惱，創造了‘一步登天’的機會；”

“第四，道士酒肉不忌，尤其青城山道士可以釀酒、腌肉、做道菜。青城乳酒我也喝過，味道挺好；”

“第五，道士還可以帶發修行，‘六根不凈’，仍可得道升天。”

“綜上所述，可歸結為一方水土一方人，是‘少不出川’的成都平原優越的生活環境造就了道教的現狀。”

“另外，成都這個地方可以用一句話總結出來，叫‘五講四美’，何解？五講就是講吃、講穿、講玩、講理、講學。”

“講吃’是指成都小吃天下聞名，從一大早開始喝早茶，到中午吃小炒到晚上吃小吃聽川劇。一天到晚都有得吃。”

“講穿，成都妹子最能穿，露背裝，小肚兜，什么都敢穿，成都人在‘穿’上是最開放的，絕對引領全國服裝潮流。

“講玩，四川這個地方是蜀犬吠日，我不講大家都明白，因為四川地處盆地，氣候潮濕，一年到頭太陽很少出來幾次，所以一有太陽出來就會聽見狗叫，少見多怪嘛!所以四川有首民歌這樣唱道‘太陽出來嘍，喜洋洋嘍’，這種對太陽的感情是四川人獨有的一種自然情結。話說回來，成都人一旦遇到太陽出來的日子，不管什么事，開會也好，公干也好一律到郊外去，好好曬曬太陽。另外，成都個人收入不算高，但成都人的私車擁有量堪稱是全國最高的。為什么？家家都買了汽車好出去玩罷了！你看看成都的郊外，一到周末所有的農家樂門口全部停滿汽車，順著長街排成一條車龍，場面極為壯觀。別的城市是忙得車水馬龍，我把成都叫做閑得車水馬龍，這真是一種獨特的文化景觀，非常耐人尋味，這就是講玩，誰也玩不過成都。”

“講理呢，四川當地有一句諺語叫‘重慶娃兒砣子硬，成都妹兒嘴巴狡’，成都人吵架半天也打不起來，重慶人兩句話不對頭立即開打。這從一個側面說明成都人愛講道理，君子動口不動手，有理慢慢說嘛！”

“最后一個是講學，成都人再怎么休閑，孩子的教育可從來沒松閑過。畢竟中國最早的官學石室就是設在成都的。加上成都歷史上作為偏安王朝，飽受中原文化陶冶，對文化和學問看得很重。中國歷史上的詩仙、詩圣不也出現在四川嗎（李白出生江油，杜甫長居成都）。別看一個不起眼的成都街頭的小店里，也常常在菜名、店名上玩文字游戲。足見千年古都‘嬉笑怒罵皆成文章’的功底。”

“談到“四美”就簡單得多了，美酒、美人、美食、美景。一目了然不需多講。”

這一席話出口，大家開始對我們刮目相看，在大街上走不小心踩著一個人十個有九個是文化人的成都，大家對歷史掌故已是爛熟于胸，誰料到我這一創造性的發揮馬上讓他們感到耳目一新，幾位老總用地道的四川話評價我：“你眼光真毒!”

? 從歷史看城市

后來，談到成都未來城市發展走向時，我給他們講了這么一個觀點：

“世界上很多事物之間是充滿巧妙聯系的。從中國歷史發展的規律來看城市經營，

第二篇：旅游策劃方案之二

旅游策劃方案之二：策劃成都

妙解成都

隨著中國城市化進程的推進和西部大開發的進行，西部城市處于前浪推后浪的歷史浪潮中，西部中心城市成都也開始以全新的領導班子、全新的姿態挺立在兩大浪潮潮頭。此次，應成都市房管局之邀，對文殊院片區舊城改造城市經營項目進行整體策劃。

當天，成都市房管理局的主任和尺度公司的曾總和劉總前來機場迎接我們。

晚飯當然是吃四川火鍋，看到來的兩個年青人，幾位久經世面的老總不禁有些不以為然，自顧自地擺起了龍門陣。成都文人滿天下，不會擺龍門陣就難打鳳凰山!那好，我也和你們來點酸的!于是我找了個適當的機會和他們談起我所理解的成都：

“道教為什么在青城山產生？道教原名叫五斗米教，是東漢黃軍巾起義時用的組織思想武器，是充滿斗爭性的東西，為什么來到成都平原一下就變得超凡出世了呢？”

“因為道教始祖張天師到青城山來創立道教時，剛一接觸到這塊樂土，就受到成都平原天府之國、水旱從人的優渥水土的陶冶，也開始拋棄原來尖銳的東西，開始沾染了公子氣，變得成都化起來。就此讓道教變成了世界上最享受的宗教。為什么這樣說呢？從以下幾點大家就可以看出來：

“一是道教男女同修，男女搭配干活不累；”

“二是有音樂課，道教的洞經音樂很有名，唐代皇帝姓李，將道家鼻祖老子即李耳奉為宗祖，所以對道教給予全國推廣。唐玄宗李隆基喜好文藝，將道家的洞經音樂引進宮廷發展成鼎鼎有名的唐樂，就此成了宮廷音樂，這就是為什么我們聽起唐樂有飄飄欲仙的感覺。李隆基也由此成為梨園祖師。這種音樂后來被云南大理國國王皮羅閣帶回云南，在云南流傳開來由麗江的宣科將之包裝成了名動世界的納西古樂。”

“三是，道教功課最少，與基督教、伊斯蘭教、佛教三大教相比，其經書典籍、繁文縟節是最少的，這就免除了修行者許多學習的苦惱，創造了‘一步登天’的機會；”

“第四，道士酒肉不忌，尤其青城山道士可以釀酒、腌肉、做道菜。青城乳酒我也喝過，味道挺好；”

“第五，道士還可以帶發修行，‘六根不凈’，仍可得道升天。”

“綜上所述，可歸結為一方水土一方人，是‘少不出川’的成都平原優越的生活環境造就了道教的現狀。”

“另外，成都這個地方可以用一句話總結出來，叫‘五講四美’，何解？五講就是講吃、講穿、講玩、講理、講學。”

“講吃’是指成都小吃天下聞名，從一大早開始喝早茶，到中午吃小炒到晚上吃小吃聽川劇。一天到晚都有得吃。”

講穿，成都妹子最能穿，露背裝，小肚兜，什么都敢穿，成都人在‘穿’上是最開放的，絕對引領全國服裝潮流。

“講玩，四川這個地方是蜀犬吠日，我不講大家都明白，因為四川地處盆地，氣候潮濕，一年到頭太陽很少出來幾次，所以一有太陽出來就會聽見狗叫，少見多怪嘛!所以四川有首民歌這樣唱道‘太陽出來嘍，喜洋洋嘍’，這種對太陽的感情是四川人獨有的一種自然情結。話說回來，成都人一旦遇到太陽出來的日子，不管什么事，開會也好，公干也好一律到郊外去，好好曬曬太陽。另外，成都個人收入不算高，但成都人的私車擁有量堪稱是全國最高的。為什么？家家都買了汽車好出去玩罷了！你看看成都的郊外，一到周末所有的農家樂門口全部停滿汽車，順著長街排成一條車龍，場面極為壯觀。別的城市是忙得車水馬龍，我把成都叫做閑得車水馬龍，這真是一種獨特的文化景觀，非常耐人尋味，這就是講玩，誰也玩不過成都。”

“講理呢，四川當地有一句諺語叫‘重慶娃兒砣子硬，成都妹兒嘴巴狡’，成都人吵架半天也打不起來，重慶人兩句話不對頭立即開打。這從一個側面說明成都人愛講道理，君子動口不動手，有理慢慢說嘛！”

“最后一個是講學，成都人再怎么休閑，孩子的教育可從來沒松閑過。畢竟中國最早的官學石室就是設在成都的。加上成都歷史上作為偏安王朝，飽受中原文化陶冶，對文化和學問看得很重。中國歷史上的詩仙、詩圣不也出現在四川嗎（李白出生江油，杜甫長居成都）。別看一個不起眼的成都街頭的小店里，也常常在菜名、店名上玩文字游戲。足見千年古都‘嬉笑怒罵皆成文章’的功底。”

“談到“四美”就簡單得多了，美酒、美人、美食、美景。一目了然不需多講。”

這一席話出口，大家開始對我們刮目相看，在大街上走不小心踩著一個人十個有九個是文化人的成都，大家對歷史掌故已是爛熟于胸，誰料到我這一創造性的發揮馬上讓他們感到耳目一新，幾位老總用地道的四川話評價我：“你眼光真毒!”

?從歷史看城市

后來，談到成都未來城市發展走向時，我給他們講了這么一個觀點：

“世界上很多事物之間是充滿巧妙聯系的。從中國歷史發展的規律來看城市經營，我們會發現一些有趣的觀點。比如，中國近代這150年的發展，是一個向西方發達國家學習的過程。經歷了從‘器物——制度——文化——生活’這么四個發展階段。從林則徐、魏源提出‘開眼看世界’、‘師夷長技以制夷’開始了中國近代史變革。”

“首先向西文學習‘器物’上的東西，就是學習制造，學習生產現代物理器物，當然是以武器為主了。于是洋務運動興起了，曾國藩、李鴻章、張之洞等人紛紛在全國各地設廠開礦，奠定了物質層面反封建革命的基礎。”

“到了1895年甲午戰爭敗給了日本人，才發現學習器物解決不了落后問題。于是開始向西方學習民主政體制度，公車上書、戊戌變法、清末新政轟轟烈烈搞了起來，最后革命被袁世凱出賣，戊戌六君子‘我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖’。”

“于是又發現制度改革在中國是行不通的。又轉向了向西方學習文化。新文化運動、五四運動前赴后繼開展，共產主義運動如火如荼，是時革命的車輪已滾過百年。加上中國共產黨的英明領導，總算打倒土豪和列強，中華民族站起來了。”

“站是站起來了，接下來問題又出現了，文革十年加上69年自然災害，天災人禍，中國怎么富起來？站起來別趴下就成了一個大問題。于是以三中全會為契機在鄧公率領下中國大地改革開放全面展開。我們不僅學習到了西方的商品經濟，而且無庸置疑的是我們也學會了西方的生活方式，牛仔褲、西服、變形金剛、麥當勞、肯德基、TOWNHOUSE、別墅全進來了，一場以‘生活’為主題的學習使我們終于富裕起來，并且懂得讓人民用消費來拉動內需了。這就是中國近現代史‘器物——制度——文化——生活’的四個發展階段。” “那么從新中國建立后城市經營和發展的角度來看，也大致經歷了這么幾個階段：

“第一個階段是‘器物’階段，新中國的第一批大城市以東北和上海為首，都是以重工業、制造業為主，這種城市發展格局伴隨著計劃經濟體制解體而式微。”

“第二階段是制度，隨著中國改革開放和市場經濟的建立，以及‘讓一部份人先富起來’的政策，以深圳、廣州、海南、溫州為首的沿海城市嘗到了制度傾斜的好處，廣東人文化底子薄、敢干、實干的優勢發揮了出來，成為世界加工工廠。兩把剪刀鬧革命：一是全中國的資源都進到廣東，加工后又高價賣到全中國；二是把國外的東西采樣過來，仿制加工后低價銷往全國。通過這兩個價格剪刀差，華南地區及東南沿海城市首先發展起來，成為中國最發達的地區，形成了珠三角城市群。”

“第三階段是文化，進入21世紀，以北京為首的京津經濟區和以上海為首的長三角經濟區成為了中國經濟發展的主流。因為，在社會轉型期，廣東人不守規則的特點，正好亂世出英雄。但在社會經濟改革經過陣痛混亂走向合理有序時，集體行動力和文化底蘊就顯示出強大的作用來。北京作為中國首都的全國整合能力和上海經過工業文明洗禮過的產業大軍就顯示出作用來了。所以，現階段中國經濟及城市發展的重心就轉移到京津地區和長三角了。但這僅是第三階段。”

“到了第四階段，將會出現以‘生活’為主題的城市大發展。這一時期，哪個城市更適宜生活居住，更適宜休閑經濟和體驗旅游，哪個城市就將駕馭時代發展的潮流跑在前頭。從這個角度來看，成都領先于農業文明時代，落后于工業文明時代，在中國腹地偏安一隅，卻又作為東西南北縱橫交通的樞紐扮演著迎來送往的角色。青山遮不住，畢竟東流去。千里奔流的江水沖決十萬大山到達都江堰后，卻被順化為灌溉萬畝良田的水渠水網，也因此成就了成都人與生俱來的休閑情結。成都這種化育山水的濃郁的自然人文底蘊和生活情趣，必將在城市發展的‘生活時代’獨占鰲頭。”

第三篇：旅游策劃方案之一

旅游策劃方案之一：?風花雪月?如何讓大理游客翻倍？

大理被稱為?東方的瑞士?和?亞洲文化的十字路口?。曾幾何時，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！但是，近年來隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗旅游的轉型，麗江成為全世界小資的天堂和中國旅游的最熱點。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢。如何重新發掘新的旅游概念和主題，實現資源的重組，煥發品牌的活力從而拉動地方經濟的增長已成為當地政府的重大課題。

2002年5月大理發生了兩件轟動性事件，一是占地700畝的?天龍八部影視城?即將破土動工，中央電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅游局資源，實行市場化運作，大理市把旅游放到了重要的戰略位臵上來，從旅游區的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進社會人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個全新的時代即將來臨！

為此，兩件事一聯系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設及電視劇的拍攝，重振大理旅游！

熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會上，現場即興發力：

?今天，我是二十年來第二次來到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國，天龍八部，現在加上玉帶云，這一整套形象系統很富有詩意。此情此景，讓我想起了德國著名哲學家海德格爾的一句名言：‘我們詩意的棲居在大地上’，用‘詩意地棲居’來形容大理帶給人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發現用在大理是最合適的。?

?為什么呢？我們都知道，中國城市的發展對古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號的完整表現。這其中的原因有政治上的也有經濟上的，更重要是兩個因素： ?一是中國自古以來都是中央集權制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀以來城市形成過程中，城市自治權就得到充分的體現，這主要是城市中手工業者和商人形成的市民階級和行會，他們在城市建設與管理中有很大的權力，可以左右城市的建設。因此，市長要想對這個城市干點什么，都必須征得市民的同意才可實施。?

?所以，千百年來歐洲各國的城市建筑風貌得到了極大的保護。即使是作為二次世界大戰的主戰場和震中，這些城市都保存著遠比中國完整得多的古代建筑風貌。?

?第二，中國缺乏‘民間工匠’這種階層。或者說這個階層缺乏意志表達的權利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個修復機制來恢復。舉個例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因為日本保留了一個發展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學來的精華延續了下來。現在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級的復制品。?

?而人們到了大理，就會喜出望外地發現，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因為大理民居的灰瓦白墻，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!?

?這根本不像是一個少數民族聚居地，更像是一個超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來源于白族是一個口傳文化的民族，它只有自己的語言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復制到了邊遠的西南，并且在這里生根發芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統，我們在考查天龍八部影視城的施工現場就看到一條很能說明問題的標語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。?

?所以漢文化在這里得到了很好的保存和發揚。現在麗江在全世界搞得沸沸揚揚的納西古樂，其實不過是皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因為唐代是李姓江山，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經音樂的味道。其實納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。?

?說了那么多，其實是我想要表達的是：大理白族將中原文化的內涵和形式都原汁原味地保留了下來，并且在表現形式上和完整性上還超過了中原地區！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨厚地體現了出來：大理古國的13個皇帝中有9個主動禪位出家，這種淡薄名利的傳統和風俗極富有‘久在樊籠里，復得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景致，更是將‘詩意的棲居’體現得淋漓盡致！?

?縱觀全國，文化遺世獨立，景觀獨步海內，風情儒雅超然，內蘊豐厚雄渾的旅游目的地無人可及大理!?

?綜上所述，大理帶給游客最核心、最深層次的感受其

實就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數不勝數的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發展戰略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼。?

?云南每隔三五年就會有計劃、有目的地推出一個熱點：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；后來，‘動植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞事變好事！麗江以絕世之姿出現在世人面前，至今仍是中國旅游的最熱點；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭取到舉辦世博會的機遇，使城市建設和旅游發展向前推進了十幾年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時把三江并流這個雪藏已久的絕世景觀拎了出來……。?

?由此看來，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗，不斷吸引世

人的關注，產生規模效應。這就是云南人在旅游營銷策劃上表現出來的超人之處！為此還引來全國各地旅游人士到云南取經，就像當年全國上下學廣東一樣。?大理旅游形象定位在經過熊大尋及其策劃機構的反復思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.

第四篇：旅游策劃方案

旅游策劃方案

旅游是巨大的消費類別，它涉及到了娛樂、休閑、度假、觀光、探險等等除了人們八小時工作時間之外的大部分業余時間的活動。同時旅游也具有圍繞旅游六要素構成的多產業結合的特點。從廣義上講的旅游整合營銷的主體可以是大到國家小到某個地域（如四川省德陽地區），因此從這個層面上講旅游整合營銷需要整合的資源是幾乎函概交通、餐飲、住宿、購物、娛樂等旅游六要素及相關市場要素的方方面面，是非常復雜的系統工程。本文僅從旅游整合營銷中的品牌角度結合多個實戰案例圍繞旅游品牌整合營銷系統進行初步的探索并與業內同行進行交流。

在現代營銷理念當中品牌可以說是營銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一，應該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產品吸引力。品牌是產品和服務與消費者各種關系的總和。它既是某種標志、符號又是消費者消費某種產品的體驗和感受。每個品牌的背后都有一種產品和服務支撐品牌的形象和理念，但同時品牌又必須超越這種產品或服務，而相對獨立存在。品牌整合營銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個主題，成功地吸引了大量旅游者。從2001年開始直到2003年香港的旅游主題是“動感之都，就是香港”，展示出一個充滿機會和活力，東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚了城市個性。

旅游是一種預消費產品，消費者不能象傳統型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游地占領市場制高點的關鍵。旅游產品的不可移動性，決定了旅游產品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認知，從而產生旅游動機，并最終實現出游計劃。國外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關鍵的因素之一，“形象”使旅游者產生一種追求感，進而驅動旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業急待解決的問題之一。

我們將旅游品牌整合營銷傳播系統（TBIMC）歸納為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播三個步驟：

一、品牌塑造

1、市場分析

市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當地的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉，為品牌定位做準備。

2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1）比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。

3）狹縫市場定位

狹縫市場定位是旅游景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅游景區(點)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，并以獨特的童話主題公園的形式推出市場。

4）變換市場定位

變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。

5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州

由于桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅游經濟區，桂北旅游開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風情而卓越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區域旅游環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構筑起桂北旅游的大系統。

桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅游的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，漓江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。

通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅游最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建筑藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。

柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重于人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利于兩個城市的同步發展，也是柳州市旅游發展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強勢影響，柳州開拓旅游市場必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風情旅游品牌形象。

據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗

性與人文性的互動休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅游大系統中相連成網，共生共榮。

3．產品的提升和打造與城市風貌打造

3.1 產品的提升和打造

完成對品牌進行定位后，對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環節。以我公司策劃的《德陽市旅游2004－2007年整合營銷策劃方案》為例，在對德陽市場環境和資源環境分析的基礎上，我們確定了“陽剛休閑之都”的城市核心區主題定位，圍繞這一定位我們對原有的石刻藝術公園進行了注入式的產品打造，加入了人體雕塑、涂鴉墻、街頭視覺藝術、街舞等互動式、體驗式的藝術表演形式以滿足年輕游客追求前衛時尚的市場需求；另一方面針對兒童市場推出了童話樂園的創意，利用四川娛樂城原有的歐式建筑打造一個以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，極大的提高了產品對少年兒童游客的吸引力。以上僅是策劃文本中6個產品提升計劃中的兩個，通過這個案例我們可以看出通過一系列這樣的產品提升豐富了品牌內涵，既解決了策劃前各景點無主題的問題又以產品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市風貌（景觀）的打造

圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮項目為例，主題定位：“千年瓷都 中華雄鎮”，圍繞此主題我們策劃了在城市風貌改造上進行了城市瓷化裝飾工程：用100座雕塑瓷作品裝飾城市，加強城市陶瓷雕塑的數量和質量，使之系列化、規范化，將藝術性、趣味性、故事性相結合，成為真正的城市風景線。從街道“+”字路口開始，逐步向道路兩側延伸，直至公園、社區。每一條街一個主題，每一組雕塑一個故事。通過磁化工程對城市風貌的打造凸現了“千年瓷都 中華雄鎮”的主題定位。

二、品牌包裝

1．CIS（CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企業形象識別系統）

完成品牌塑造之后，我們就進入了第二個階段－品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯想到CIS，在旅游界，導入CIS的成功企業應首推“廣之旅”，正是企業品牌戰略的成功運用使“廣之旅”從默默無聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國旅行社十強之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都”、廣州的“南國商都”、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響。連一些中等城市（如德陽市）也邀請我們公司為之系統性的進行區域形象策劃。因此CIS已經由小CIS 發展到大CIS，即把原來代表企業的C(Corporate)延伸為代表城鎮的C(County或City)。CI形象已不僅是單個的企業或景區形象，而是演化為整合的區域形象。

1.1 視覺識別系統（VI）

VI是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的LOGO、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。VI設計應圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現出來。

在德陽項目的LOGO設計中（見圖2.1），簡潔的字母DY造型中極具金屬剛性和張力感,代表了德陽陽剛休閑之都的主題定位，Y字上三星堆面具的圖案同時凸現了德陽最具代表性的旅游資源，漢字中德陽兩個字的變化也是突出陽剛、陽光理念，顏色上桔紅色和綠色體現了生態、自然、活力、健康的品牌主題內涵。展板的設計（見圖2.2）主題構思則是在展現德陽最具旅游吸引力旅游資源的同時向潛在游客傳遞德陽旅游前衛、時尚、動感、神秘的品牌感性信息。

1.2 理念識別系統（MI）和行為識別系統（BI）

目前很多企業在進行CIS設計的過程中存在重VI輕MI和BI的現象，作為完整的CIS系統中MI和BI同樣是不可缺少的重要組成部分。MI策重在品牌傳播過程中企業精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。BI在旅游業的應用主要是從業人員的接待行為標準化和市民為實現品牌內涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內涵。

2．宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。

例如：“驚探古蜀文化 體驗陽剛休閑”，口號中的驚探和體驗形成了具有動感的前后對應，同時對驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來轉換概念的技術性理念。

3．聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無錫旅情》，讓成群結隊的日本人按歌索景來到無錫；像風靡一時的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業的發展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值，于是一些旅游景區、旅游企業紛紛出資請專業詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標識，使旅游歌曲的創作開始進入了有意識創作的新時期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。

4．味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨有的特點。例如我們在房山項目策劃中設計的“圣字”系列旅游商品－圣水、圣茶、圣果、圣酒、圣米等；在德陽項目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環境下可以構成影響游客購買決策的重要因素之一。

5．意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環境、設計一種場景、完成一個過程等來實現，強調互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯系，使旅游產品與旅游者之間建立起更加親密的關系，并充分互動活化起來，實現一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州－程陽八寨項目中，項目開發、產品設計和游憩方式等方面秉承互動體驗的原則，將風情場景化，使旅游者在參與中進行自己的、唯一的、價值得到回憶的感受，達到身臨其境，感同身受的效果，實現侗族風情立體化的全面客戶體驗。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內部市民進行的傳播活動我們稱之為對內傳播，品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻；針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產生一種追求感和購買欲望，進而驅動旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統（銷售過程、消費過程）、傳播工具（節事活動、媒體廣告、公關、網絡）等，我們結合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進行系統分析。

（一）品牌傳播過程控制系統

1、銷售過程控制

由于在品牌塑造階段已經對產品（Product）進行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對營銷要素當中的另外3個要素:價格（Price）、渠道（place）、促銷（promotion）進行整合。

1.1價格

旅游營銷實踐中價格對品牌的影響主要體現在旅游目的地對外銷售的價格系上，因此我們必須對景區、旅行社、旅行商等影響價格因素的主體進行整合，避免價格戰等造成價格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現，在此過程中旅游局充分發揮作為行業管理者的主導作用非常重要。完整、統一的價格系統是旅游品牌內涵的重要支撐。

1．2 渠道

如何在營銷渠道中充分體現旅游目的地品牌形象同樣是旅游品牌整合傳播系統中的重要環節。這就需要營銷機構嚴格按照品牌整體形象的要求以統一的品牌形象出現。決不能旅游目的地內的景區各自為戰，而是在整體品牌形象下進行各自的渠道拓展工作。例如參加各種旅游展會活動要有統一的品牌形象－工作人員的服裝、介紹和解說內容、場地布置、宣傳品等；要有統一的價格和返利系統（針對旅行社、旅行商、大客戶、團體、淡季優惠等）；要有統一的高質量服務保障體系；

1．3 促銷

旅游促銷手段通常包括：價格促銷、捆綁優惠銷售等。促銷活動同時又可以與品牌傳播活動相結合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進行價格促銷活動。

2．消費過程控制

品牌的消費過程控制主要是通過良好的服務，使游客在旅游過程中建立對品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務形象進而形成良好的品牌口碑宣傳。消費過從游客出發就開始了，以旅行團為例，我們可以設計以品牌宣傳片為主題的有獎競答活動等，即解決了游客在旅途時間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時又使游客對服務感到滿意。總之，消費過程的控制就是服務質量和游客對品牌滿意度的控制，其核心任務就是通過培訓員工，使之充分認識到每個人都代表旅游品牌，倡導人人爭當“品牌代言人”服務意識。

（二）品牌傳播工具

2．1節事活動

旅游節事活動可以說是旅游品牌傳播的利器，成功運用節事活動加速品牌傳播、帶動區域旅游發展的案例有很多，其中海南博鰲亞洲經濟論壇，九寨天堂承辦各類重要國際會議等可以說是成功運用眼球經濟原理帶動旅游品牌傳播帶動區域旅游發展的經典案例。但是，畢竟不是任何一個旅游目的地都有能力運用這樣的方法。啤酒節、旅游文化節等傳統的節事活動只要有好的策劃加入娛樂化、互動式體驗設計同樣可以達到良好的品牌傳播效果。例如，德陽2004啤酒節，2004德陽旅游文化節的策劃，就是我們根據德陽旅游的現狀，在品牌塑造階段運用節事活動傳播品牌和匯聚旅游人氣的實戰應用。

2．2 媒體宣傳

在品牌傳播的過程中如何巧借亮點事件進行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術手段。例如在本公司的案例《北京圣蓮山風景度假區策劃方案》中，充分調動各類媒體通過對“七仙女”選拔活動的追蹤報道，進行新景區的品牌傳播和炒作。

2．3 廣告

旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國內各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數量和質量上存在一定的差距。以馬來西亞為例，其每年在旅游廣告宣傳上的投入就達到了2億美元，以宣傳馬來西亞多元文化、熱帶風光、美食為主題的廣告經常可以在中央電視臺旅游廣告欄目中見到，已經成為吸引我國游客到馬來西亞旅游的重要宣傳和促銷手段。

通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點，以我公司策劃的北京房山項目為例，電視媒體就有北京衛視、天津臺電視生活頻道、河北臺電視生活頻道等5家電視臺同時對房山旅游節進行跟蹤報道；報紙選擇了北京青年報、北京娛樂信報等6家；廣播電臺選擇了北京交通臺，通過多媒體的組合建立了房山旅游宣傳的立體結構。在路牌廣告方面則計劃在北京市區繁華地段樹立宣傳房山旅游品牌主題“北京根祖溶洞王國”的巨型廣告牌3座，并在京石高速、京津塘高速樹立廣告路牌4座。

1． 4 公關活動

所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎的，而公關活動是以影響或“游說”一小部分有影響力的目標群體為目的的，旅游業的多數公關工作往往是以獲得媒體的關注為目標。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發布會、招待會、名人到場、產品參觀等。例如參加上海、杭州舉辦的旅交會就是通過與參會的旅行社和旅行商的交流以達到拓展營銷渠道、增加游客量、傳播品牌的公關活動。

2． 4 口碑

旅游口碑是游客在完成一項旅游活動后，對旅游產品和服務綜合評價并向他人進行傳播的過程。據我公司對四川成都市場調查結論，口碑是大多數出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營造游客滿意而歸的條件。另外，產品核心吸引力的打造、娛樂化、互動體驗式的游憩方式、良好周到的服務等同樣是創造游客良好口碑的重要條件。

2． 5 網絡

在當今網絡技術飛速發展的時代，品牌的網絡傳播因為其快捷、不受時間、空間限制等特點成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流，在各地的門戶網站或旅游專業網站加載特定旅游目的地的鏈接，使潛在游客在出游前收集信息階段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關情況將是企業在激烈的旅游市場競爭中取得一定的優勢。

四、售后服務管理

旅游品牌整合營銷傳播系統的最后一個步驟是游客在游客完成旅游過程后，對品牌的改進建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動關系。品牌主體在市場研究的基礎上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對品牌的反饋信息又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動系統。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機制，針對游客和市場對品牌產品、服務的改進要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。

第五篇：最新旅游網站策劃方案

旅游網站策劃方案

旅游網策劃方案

本策劃案基于一家服務山西旅游的公司，這家公司將下設山西旅游網、山西文化網、山西旅游體驗網、愛旅游網、應用軟件和數據中心五大子公司來運營。

備注：本策劃案是根據山西旅游來制作的，當然所描述的問題各大景區都存在，也可以使用與中國所有的景區，本策劃案也使用于所有致力于發展旅游行業的公司。

一、目前山西旅游業網站推廣存在的問題： 景區網站推廣問題

各個景區的欄目不外乎有景區介紹、景區圖片、景區文化、在線預訂等。以下圖片以大槐樹、王莽嶺、皇城相府、晉祠為列：

從以上四個網站的標題欄里我們不難看出山西景區在做網站的時候存在的諸多問題。當然以下列舉的問題除山西以外都有的問題，當然這也是景區推廣瓶頸的原因。

1、各自為戰，很難從一個景區的網站里面找到對另一個景區有效的推廣宣傳；

2、搜索排名效果不佳，由于對SEO（搜索引擎優化）認識不足以及經驗缺乏等問題導致一般搜索景區后很多人會選擇看百度百科而非景區網站的簡介，而一般情況是相比較之下百度百科更詳細。而百度、谷歌的排名都是根據權威性以及引用來進行排名。

舉例：百度由于照顧其下產品不具有參考性，以下是谷歌、搜狗和soso搜索晉祠的排名情況。

3、互動性不強 各個景點的網站很少有與用戶、網友進行互動的一個平臺，而有在線留言的基本上也算不上交互。

4、推廣不力。基本上在網絡上除了網站介紹和做一些廣告以外，沒有其他更為有效的推廣。

5、甚至有一些景點都沒有自己的官方網站。各地市旅游局官網存在的問題

各地市的旅游局官網除了推廣各大景區以外還更加注重了對整個地區的推廣包括民俗文化、經濟發展、招商引資等項目。其主要問題除包括景點所有存在的問題外還有：

1、注冊用戶發展異常緩慢，幾乎沒有發展，任何一個旅游用戶或網友去一個地方旅游根本不可能去一個地市的旅游網注冊，太麻煩，即使一時注冊了也很難再回去繼續關注網站，因為網站根本內有很好的吸引政策。

2、服務不完善：以臨汾鄉寧云丘山簡介為例，比如一個人想去云丘山旅游，他一定還想知道云丘山周邊的周點以及云丘山所在縣其他的景點，而幾乎所有地市的景區介紹都沒有，根本沒有提供一個一站式服務。

總之互聯網在山西的發展市場還剛剛興起，我們對于互聯網里的規則、模式以及

營銷還不是很熟悉，再加上山西省本身經濟結構的影響讓我們的很多景點以及政府對于網站建設、優化、運營模式、推廣方式都沒有一個很好的認識與適宜的方式，那么本策劃案重點放在網站的系統性、交互性、優化性來解決以上諸多問題。

二、山西旅游網的組成以及優勢

1、山西旅游網的組成

山西旅游網：類似于山西旅游局官網的綜合旅游服務網站，主推線路和酒店預訂等團購服務；

山西文化網：主打山西各個景區所代表的文化，通過各種活動來推廣山西悠久的文化來推廣山西的景區并宣傳旅游的好處，旗下又將開設旅游雜志，分為電子版和紙質版；

山西旅游體驗網：各個景區的全景游戲式體驗網；

應用軟件和數據中心：主要負責設計和研發基于各大網站開放平臺以及移動終端設備的應用程序設計和推廣以及負責公司旗下所有網站項目和加盟網站的數據。

2、山西旅游網的優勢

1、數據共享：山西旅游網將采用與騰訊QQ用戶、新浪微博合作的方式，只要用戶輸入自己的騰訊、新浪微博賬戶和密碼便會自動登錄到山西旅游網的網站，只要一個簡單的激活就能常為網站的注冊用戶，同時在任一個網站注冊的用戶可以同時登錄到山西旅游網旗下所有的網站和加盟網站，包括愛旅游社交網、山西旅游體驗網、山西文化網以及所有地市和景區的網站。

2、社交旅游：基于目前網絡最流行以及市場潛力最大的社交模式，打造以景區為核心競爭力的社交網絡，同時以龐大的社交用戶群體來推廣景區和組織活動。

3、標準優化：我們將開發一個面對景點和地市的系統，然后每一個景點和地市都用這個系統，由于數據的共享性，我們可以對每一個景點的內容進行標準的、規范的

搜索引擎優化。

4、系統推廣：各個景區之間的交互性使你在進入任何一個景區的網站后，所有可以推廣到其他景區的地方都會有相關景區以及相鄰景區的推廣和鏈接，而應用軟件和數據中心所設計和推廣的任何一個應用程序的任何推廣都將覆蓋所有網站體系以及加盟景點網站。

5、全景體驗：每一個景點都會有游戲式的全景3D虛擬景區體驗，這個體驗系統會放在各個景點的網站以及地市和山西旅游網、文化以及愛旅游網等于景區體驗的欄目里。

6、獨立發展又團結共進：如果網站剛開始運營，除山西旅游網和體驗網是以山西旅游景點為主以外，其他三個都不只局限于山西，尤其文化宣傳和愛旅游網，這都是一開始就面向全國市場，各個子公司都是以獨立發展為基礎，在各自面向的細分市場進行深度挖掘市場，在獨立發展的過程中如果有需要才進行數據共享和互相幫助發展。

如果把搜索優化和團購加進來，整個網站系統將會有三條主線，如圖 ① 景點網站→搜索→社交（愛旅游網）→團購→景區收益 ② 文化網站→搜索→景點網站→社交→景區推廣

③ 景點網站→搜索→虛擬體驗→社交→團購→實地體驗→景區服務

三、景點網站的規劃方案

我們將開發一套適用于所有景點的網站系統，對于已經有網站的景點，在不更改域名的情況下套用我們的模板，對于各個景點將都使用這個模板內核，在此基礎上修改、添加適合于景區的UI（用戶界面）以及Flash模板。

1、景點網站包含的內容以及功能

景點介紹：對于景點的介紹以及歷史發展等，標準時比百度百科上權威，而且利于百度、谷歌等收錄的軟文格式。

景區（優惠）活動：景區在某一特定時間段舉行的優惠政策以及在景區舉辦的各

種活動，諸如健身、相親、比賽等，這個優惠政策和活動將通過基于各大網站如360、騰訊的開放平臺由本公司開發的應用程序進行推廣，同時景區會受到通過社交網聚集的參觀用戶數量來制定出相應的優惠政策并通過愛旅游社交網通知用戶并展示到網站上來吸引更多的游客。

景區故事：游客在景區游玩時在愛旅游網上發的微博以及回去以后在愛旅游網上發表的游記、感想都會同步發送到景點網站，景區可以根據游客的發表的內家來選擇是否在其網站上展示出來；同時也可以展示通過山西文化網介紹到景區舉辦相關教育和培訓活動的企業情況，這些內容同時會在山西文化網上顯示。

景區文化：展示與這個景區有關的歷史人物、文化傳承，如果是宗教建筑也可以介紹一些宗教知識等，而宗教知識可以直接來源于山西旅游文化網。

景區圖片：景區圖片來源為兩類，一類是景區自身發布的有關景區的權威展示圖片，一類是網友自己拍的景區圖片，這個圖片不是每個網友上傳的都可以展示，是景點網站通過審核以及在愛旅游網上經過網友評比和推選出來的圖片，同時這個欄目會加上“愛旅游網友推薦圖片”。

景區視頻：和景區圖片的模式一樣。

景區關聯：與景區有關的超市、酒店、美食、特產等。

全景體驗：這個全景體驗的數據由山西旅游體驗網，將采用3D全景加游戲的體驗方式來展示，具體展示方式會在山西旅游體驗網上展示。

互動景區：互動景區分為四類：一類是同類型景區的其他地市或其他省份的景區推廣，比如永樂宮屬于道教，在永樂宮這個景區里會推薦同屬于道教的太原晉祠、龍山石窟，運城的關帝廟、池神廟等，在比如外省的北京白云觀、華山玉泉院等，相應的在添加的推廣景區的網站必須也要有永樂宮的宣傳的宣傳和推廣。第二類是關聯景區，比如道德可以推廣屬于佛教、儒教的景區，比如大同的云岡石窟、甘肅的莫高窟，山東的孔廟等，置換方式同前。第三類是相鄰景區，就是與這個景區相鄰的周邊景區，置換方式同上。第四類就是同地市的其他景區，比如你瀏覽的是大同云岡石窟，可以推薦大同的九龍壁、善化寺以及應縣木塔和渾源恒山旅游區，置換方式同上。

關于互動景區相互推薦的數據由山西旅游網統一進行分析推薦到各個景點網站有各個景點網站的負責人視具體情況而定。

旅游線路：根據互動景區推薦的景點，而關聯由這個景區前往周邊景區的行車方案，以及由這個景區所在地提供去往其他比較遠的景區線路的旅行社，數據由山西旅游網提供。

2、本套旅游網站模板相對應的優勢

1、本套網站的運營將采取景點和山西旅游網合作運營的方式，由山西旅游網和景點按比例投入資金以及分成比列，而這個分成比列包含了山西旅游網旗下網站以及加盟景點網站。

2、標準化、系統化、全方位化的推廣模式，我們將采用專業的SEO技術、由于系統化的推廣我們推廣一個景點網站將會有很多關聯網站同時受益，而面向互聯網諸多領域的全方位推廣會給每一個景點網站帶去更多的流量。

3、互動優勢：通過愛旅游社交旅游網以及用戶數據共享保證了與用戶良好、便捷的交互體驗，給網站帶去更多的內容推廣！這用戶數據共享的同時我們將保證山西旅游網所有旗下網站以及加盟景點網站嚴格保護用戶的數據以及隱私，如有泄露用戶數據的加盟網站將斷絕與其合作，同時采取技術方式，如用戶可以登錄景點網站但景點網站不保留用戶數據。

四、山西旅游體驗網站的規劃方案

山西旅游體驗網將采取3D全景加游戲效果的體驗方式來給用戶一個交互式的全新體驗方式。

以現在的山西旅游數碼港的全景效果為基礎同時加入游戲式的體驗互動設計，如下圖，第一張是山西旅游數碼港汾河公園全景體驗圖。第二張是可參考QQ寵物社區的景點旅游互動式全景旅游圖。

體驗方式是先做一個像汾河公園全景圖的不變，每一個在愛旅游網站注冊的用戶可以領取一個寵物，我們可以設計一個代表山西旅游寵物形象或吉祥物，當然每個景區也可以設計一個，可以當做紀念品賣給或者獎勵給某些用戶，當普通用戶或登錄用戶進入某一個景區（普通用戶為默認寵物、登錄用戶為自選寵物）全景圖時，寵物會在全景圖顯示，當用戶點擊移動方向時，寵物會跟著移動方向走同時景區圖像會跟著變化。

五、山西文化網站的規劃方案

企業使命：

1、文化的唯一使命就是引領生產力。本網站的使命就是宣傳山西文化，讓中國優秀的傳統文化引領企業發展、個人提升以及人民日常生活的方面。

2、讓旅游成為一種生活。

網站面向群體：企業團體、白領高端用戶以及對文化情有獨鐘的研究型學者。網站主要欄目：（以下所有欄目的名字都是暫命名，主要起一個引導和規范作用，如有比較適合的名字可以更改和替換）

文化傳播：山西旅游景點分類宗教古建無外乎也就是佛教（五臺山）、道教（永樂宮）、以及三教合一（晉祠、懸空寺），以及山西本土的最有優秀的晉商文化等，文化傳播將以宣傳綜合性、系統性的佛、道、儒、晉商文化為主，以包括圖文、視頻以及舉辦各種俱樂部和活動為主。在整體文化宣傳中重點突出山西文化。

國學管理：中國傳統的文化諸如佛學、道學、儒學、晉商對現代企業管理有很多有益的指導作用，在這一欄里將重點展示佛道儒以及晉商文化對現代企業管理的指導作用，可以重點放在視頻講座等，甚至可以和培訓公司合作，把相應的宗教文化培訓放在相應的宗教地點舉辦以開發景點的企業用戶，當然山西文化網也可以自己開發一套適合于現代企業管理的管理培訓課程。

文化景觀：該欄目將重點展示在各個景點舉辦的培訓課程、俱樂部活動以及各個企業在景點舉辦的各種培訓以及娛樂項目，將主要以圖片和視屏的展示方式。

文化旅游：該欄目將重點展示各個景點的吉祥物以及旅游形象大使的宣傳以及景點舉辦的各種關于文化性質的活動（數據來源于景點網站），比如旅游文化節、攝影比賽節、各地方的特色文化，如聞喜的花饃藝術等，并提供山西旅游網的在線團購接口。

快樂生活：這本欄目的目的就是文化指導生活，行走體驗人生。將重點宣傳一種快樂地生活方式、塑造健康心態的方法、陶冶性情的途徑，將以圖文和視頻的方式介紹中國以及山西傳統文化對于生活方式、心態塑造、性情陶冶、個人修養、修身養性的指導，并通過與文化、生活結合的方式宣傳旅游的好處，并提倡旅行結婚、旅行過生日等，讓每一個人意識到旅游就是生活，生活就是旅游。

在路上或（樂游山西、樂游中國）：這個欄目展示的是網友寫的非常優秀的旅游博文以及游記、拍攝的圖片和視屏以及愛旅游網通過各種活動和評比以及網友推舉的優秀文章、圖片和視頻，通過網友的生活實踐告訴更多的人“快樂生活”欄目里所宣傳的旅游的各種好處。（本欄目所有數據均來源于愛旅游網）

山西美食：介紹三晉豐厚的飲食文化，比如大同刀削面、情緒老陳醋、聞喜煮餅等，并以美食為依托推廣相應的景點、酒店、超市、企業等，并通過與山西旅游網的團購或者合作企業來進行在線銷售的預訂！

文化特產：介紹山西特產的文化幾年品，如大同的煤雕藝術品等。旅游期刊：分為電子版和紙質版。

紙質版相當于期刊（刊名可叫在路上或者行走），主要是愛旅游網以及文化網里面網友最精彩的旅游文章以及投稿的文章和大多旅游期刊類似的功能，主要推廣山西的旅游景點以及文化和宣傳旅游的好處。

電子版主要是基于各大網站開放平臺以及移動終端設備的應用程序，比如，每日

一游、每日景區，每天一句能讓人開心的宗教文化名言等。

六、愛旅游社交網站的規劃方案

網站使命：旅游即生活，在旅性中感悟文化美麗、體驗生命真諦、尋找生活的快樂、真正的融入大自然，并通過旅游結識更多志趣相投的朋友。

網站面向群體：傾向于多玩社交網的年輕群體、比如大學生、白領等。

七、山西旅游網的規劃方案

山西旅游網將整合所有景點、地市的信息，主要以線路、線路定制、酒店預訂、超市購物等電子商務或者團購等形式來整體推廣山西旅游。如果每一個景點相當于一艘戰艦、每個地市相當于一個戰斗群，那么山西旅游網無疑就是航空母艦的功能，除愛旅游網以外所有網站的信息都將在山西旅游網得到體現。

景點介紹：景點介紹的數據直接來源于各個景點網站的數據，如沒有建立網站或沒有采用本系統網站的景點的景點簡介將同本套系統景點網站的書寫、編輯格式一樣。關聯服務：相關的文化、超市、娛樂、酒店等與景區關聯的附近區域，并提供在線預訂和團購預訂。

相關線路：相關線路將是山西旅游網唯一專業的數據以及重點規劃，有相關線路、線路定制等，線路信息將由在山西旅游網開通企業服務的旅行社提供線路詳情并關聯對應的景區，此外本數據還將同步到景點網站的相關線路頁面。

比如：用戶點擊晉祠，網站將會推送近期到晉祠的旅行社線路，并有一個入口選項，比如你在運城，選擇運城后，網站將會推送運城本地的旅行社而去掉其他的旅行社。同時各個景點網站的相關線路也都有此項功能。

線路還有搜地市，比如你去大同，網站將會搜索出大同以及周邊附近所有的景區，并提供瀏覽大部分或全部景區的旅行社線路以及地市入口。

用戶還可以向山西旅游局官網那樣的自定義線路瀏覽，網站會推送各個景點的近期

優惠信息、景點附近的酒店以及預訂服務，如果是愛旅游網的登錄用戶，網站還將統計你的網友以及關注和被關注者是否有和你一樣的計劃以及行程并返回給所有同行程的你的關系圈，方便你們結伴同行。

合作伙伴：攜程、途牛、e龍、到倒、去哪兒等專業旅游網，把景點網站的相關內容植入到他們的網站線路對景區的簡介里，同時和他們的在線訂購酒店、門票等合作。和諸如京東商城等團購旅游網站合作。

具體合作方式有待于和合作方相互商議，具體視情況而定，這里只是提供一點參考意見。

優惠活動：本欄目將會自動統計所有景點網站更新的景點優惠活動統一展示，并發送到線路定制以及想去改景點的用戶郵件以及手機中。

八、應用軟件和數據中心的應用程序以及推廣方案

數據中心：數據中心的主要任務就是負責日常各大網站的數據更新、保證數據安全、調配數據在各大網站的展示以及權限，比較重要，相當于人的大腦，關鍵得保證數據更新的及時、配送的無誤以及數據的安全性。

應用軟件項目設計：主要是設計基于各大網站開放平臺和移動終端的應用小程序。推廣方式：

1、新浪博客：由于新浪博客在SEO的權重比較高，山西旅游網、山西文化網、旅游體驗網都將在新浪開通官方網站并經常性更新作為輔助推廣。

2、各大網站的開放平臺以及移動終端：

360安全桌面

Q+桌面

瀏覽器平臺（360安全、360極速、搜狗、Chrome、百度等。）

騰訊空間

騰訊微博

新浪微博

移動終端

Android應用軟件商場

App store蘋果應用軟件商店

移動應用商場

應用程序設計

1、每日一游：每日推薦一個景區

發送到空間后手機

2、每日一言：每天一句能讓人開心的宗教文化名言

發送到空間后手機

3、微博測試，最適合旅游的景區是：

標題是：每一個人都有一個旅游勝地，她非常適合你開闊視野、陶冶情操、釋放心靈，經過測試，李敬最適合的景區是：五臺山！再有一個點擊查看：五臺山和我的故事或五臺山與我相符合的理由等。點進去可以根據出生、星座、性格進行配對，在加一個鏈接，就是五臺山詳情簡介。

4、愛旅游網的快速發表功能、圈子功能、定制結伴旅游計劃功能、網站活動在移動終端可現實、更新的應用程序。

4、搜好友、搜粉絲、搜追隨者：當你到達某一個景區，軟件會自動搜索和你有關的比如好友、粉絲、追誰者等是否在這個景區以及在附件景區，并提醒你是否對其進行聯系。類似于微信的搜附近功能。