第一篇：定州市鹽業(yè)公司實(shí)習(xí)報告

定州市鹽業(yè)公司實(shí)習(xí)報告

姓名：趙云超

學(xué)院：商學(xué)院

班級：10級貿(mào)易經(jīng)濟(jì)2班 電話：1370321729

2定州市鹽業(yè)公司實(shí)習(xí)報告

一、公司簡介

定州市鹽業(yè)公司是河北省鹽業(yè)總公司的下屬企業(yè)，依法從事本市的鹽產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、儲運(yùn)、批發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)。同時加掛定州市鹽務(wù)局牌子，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的鹽業(yè)行業(yè)管理、鹽政執(zhí)法和食鹽專營的行政管理工作。

二、主要職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施鹽業(yè)管理工作規(guī)劃和年度計劃，督促檢查各項(xiàng)任務(wù)的完成情況。

2、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種鹽品的調(diào)撥計劃。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)管食鹽價格的落實(shí)情況。

4、負(fù)責(zé)核定《食鹽零售許可證》的發(fā)放工作，并監(jiān)督檢查食鹽批發(fā)企業(yè)執(zhí)行國家政策的情況。

5、負(fù)責(zé)鹽業(yè)法規(guī)政策的宣傳及涉鹽案件的查處工作。

6、負(fù)責(zé)碘鹽的供應(yīng)工作并對其質(zhì)量進(jìn)行定期監(jiān)督。

7、負(fù)責(zé)并組織實(shí)施食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)的擺布工作。

8、受縣政府的委托，負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)有關(guān)鹽業(yè)管理方面的工作。

三、公司發(fā)展過程中存在問題

1、思想觀念方面。不同程度存在著老守田園，小富即安以及缺乏居安思危的憂患意識，市場競爭意識不足的問題。

2、市場管理方面。受金融危機(jī)的影響，存在土私鹽、過境鹽沖擊嚴(yán)重，市場管理難度日益加大，鹽政稽查手段需進(jìn)一步創(chuàng)新的問題。

3、品種結(jié)構(gòu)方面。鹽品銷售結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值不高，如何進(jìn)一步開發(fā)多品種鹽的問題。

另：存在問題的主客觀原因分析：

1、觀念滯后的原因。受鹽行業(yè)計劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)模式的影響，致使鹽業(yè)職工思想觀念落后，不思進(jìn)取的思想仍很嚴(yán)重，職工中希望過安穩(wěn)日子、怕改革不愿承擔(dān)風(fēng)險的人還占有相當(dāng)比重，競爭意識、創(chuàng)新意識淡漠。在一定程度上成為鹽業(yè)走向開放的市場經(jīng)濟(jì)的很大障礙。

2、土私鹽沖擊嚴(yán)重，市場管理難度日益加大的原因。一是受金融危機(jī)的影響，部分用鹽企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，停產(chǎn)或半停產(chǎn)，加之嚴(yán)重供大于求影響到鹽的銷售。包裝鹽每噸差價高達(dá)800余元，過境鹽沖銷非常嚴(yán)重，使得市場管理任務(wù)加重，執(zhí)法難度大。三是私鹽販銷正在向團(tuán)伙化、規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，私鹽販子隱蔽性越來越強(qiáng)，手段更加詭秘。因此，保持鹽業(yè)市場平穩(wěn)運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展難度增大。

3、鹽品多元化開發(fā)緩慢的原因。存在著嚴(yán)重的保守思想，沒有把開發(fā)多品種鹽擺在事關(guān)人民群眾生活質(zhì)量和健康水平、事關(guān)鹽業(yè)求生存謀發(fā)展的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識。

四、公司在科學(xué)發(fā)展上形成的新觀念、新共識

1、思想認(rèn)識方面。由于受金融危機(jī)的影響，面臨發(fā)展的瓶頸，鹽業(yè)體制面臨改革，還有與科學(xué)發(fā)展不適應(yīng)不符合的問題存在，我們的思想觀念、體制機(jī)制、發(fā)展戰(zhàn)略、干部人才隊(duì)伍、營銷策略等都面臨新的挑戰(zhàn)，尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力面臨新的考驗(yàn)。因此，按照深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識、查找問題、扎實(shí)整改，實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展是公司發(fā)展的迫切需要，也是公司化危為機(jī)、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇的良好契機(jī)。

2、搶抓機(jī)遇方面。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的最終著眼點(diǎn)是解決公司發(fā)展問題。結(jié)合查找出的影響和制約鹽業(yè)公司發(fā)展的鹽業(yè)市場管理和多品種鹽開發(fā)方面的問題，加強(qiáng)與工商、交警、科協(xié)、商務(wù)、市委宣傳部等部門的合作，借助交警力量，上路稽查私鹽車輛；借助科普宣傳陣地，做好多品種鹽和畜牧業(yè)用鹽的宣傳促銷工作，提高公司可持續(xù)發(fā)展的能力。

3、應(yīng)對挑戰(zhàn)方面。要全力克服金融危機(jī)給企業(yè)營銷帶來的不利影響，采取有效措施，在加強(qiáng)企業(yè)管理上做文章，在謀劃企業(yè)科學(xué)發(fā)展上求實(shí)效，控制費(fèi)用，降低成本，提高自主創(chuàng)新能力，積極應(yīng)對鹽行業(yè)體制改革。

五、今后公司科學(xué)發(fā)展主要措施：1、2、3、4、5、6、深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立科學(xué)發(fā)展的思想。創(chuàng)新營銷觀念，開發(fā)鹽品多元化，尋求新的增長點(diǎn) 繼續(xù)創(chuàng)新鹽政管理，加大市場監(jiān)管力度。加強(qiáng)企業(yè)管理，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)和員工行為。推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高企業(yè)凝聚力。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)。

六、考察體會

人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。半個月的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而

這些東西也會讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我看向世界的距離。許多社會經(jīng)營理念是非常立體的展現(xiàn)在我的面前，這是在大學(xué)課堂上所不能體會到的。一次成功的鹽業(yè)公司考察經(jīng)歷，給即將邁向社會的我很多的啟示。做人，要踏踏實(shí)實(shí)；做事，要兢兢業(yè)業(yè)。

第二篇：白水縣鹽業(yè)公司寒假考察實(shí)習(xí)報告

白水縣鹽業(yè)公司寒假考察實(shí)習(xí)報告

白水縣鹽業(yè)公司寒假考察實(shí)習(xí)報告

作者：XXX

一、公司簡介

白水縣鹽務(wù)管理局白水縣鹽業(yè)公司

白水縣鹽務(wù)管理局是白水縣人民政府鹽業(yè)主管機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全縣鹽務(wù)管理、鹽政執(zhí)法和食鹽專營工作。隸屬于陜西省渭南市鹽務(wù)管理局。白水縣鹽業(yè)公司是國有獨(dú)資的食鹽專營公司，在食鹽管理上采取“垂直管理、分級負(fù)責(zé)、獨(dú)立核算”的管理體制，逐步實(shí)行食鹽流通現(xiàn)代化和流通送配制，負(fù)責(zé)全縣人民的加碘食鹽及各類工業(yè)用鹽的調(diào)撥供應(yīng)及全縣成品鹽的分裝、批發(fā)、供應(yīng)工作，隸屬于渭南市鹽業(yè)公司。局司一套班子、兩塊牌子、職能分設(shè)、合署辦公。

二、主要職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施鹽業(yè)管理工作規(guī)劃和計劃，督促檢查各項(xiàng)任務(wù)的完成情況。

2、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種鹽品的調(diào)撥計劃。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)管食鹽價格的落實(shí)情況。

4、負(fù)責(zé)核定《食鹽零售許可證》的發(fā)放工作，并監(jiān)督檢查食鹽批發(fā)企業(yè)執(zhí)行國家政策的情況。

5、負(fù)責(zé)鹽業(yè)法規(guī)政策的宣傳及涉鹽案件的查處工作。

6、負(fù)責(zé)碘鹽的供應(yīng)工作并對其質(zhì)量進(jìn)行定期監(jiān)督。

7、負(fù)責(zé)并組織實(shí)施食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)的擺布工作。

8、受縣政府的委托，負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)有關(guān)鹽業(yè)管理方面的工作。

三、白水鹽業(yè)公司主要特色

⑴思想“新”。綜合考察之所見聞，最突出的是一個“新”字，觀念新、思路新、舉措新。白水鹽業(yè)公司在積極借鑒吸收發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型做法的同時，結(jié)合本地區(qū)鹽業(yè)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用專營政策，敢于創(chuàng)新，勇于開拓，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作。

⑵氣魄“大”。所到鹽業(yè)批發(fā)部或配送中心，深刻感受到了一個“大”字，大思路、大舉措、大手筆、大框架、大發(fā)展。白水鹽業(yè)公司堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃，占地面積寬，基礎(chǔ)設(shè)施配套，綠化美化面積大、機(jī)械化裝卸程度高。

⑶管理“實(shí)”、措施“硬”。該鹽業(yè)公司從管理上說不搞什么花架子，從領(lǐng)導(dǎo)到一般員工都參與到質(zhì)量管理工作過程當(dāng)中。陜西省鹽務(wù)管理局是按照ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)“想到就做到，做到就一定記錄到”，責(zé)任落實(shí)，獎罰分明。白水鹽業(yè)公司雖然沒有通過ISO質(zhì)量認(rèn)證，但操作過程按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍地執(zhí)行，從進(jìn)貨到儲存再到銷售發(fā)貨收款和售后也都是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)有制度和措施，有決策科學(xué)民主、執(zhí)行雷厲風(fēng)行、監(jiān)督鐵面無私的良好機(jī)制。⑷基礎(chǔ)“穩(wěn)”、后勁“足”。穩(wěn)定是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定，發(fā)展就無從談起。白水鹽政公司通過近幾年人事制度、物流配送體系、連鎖經(jīng)營模式、激勵機(jī)制等方面的改革，已使職工隊(duì)伍較為穩(wěn)定，市場份額及盈利模式較為穩(wěn)定。精簡高效的用人機(jī)制、西部地區(qū)寬闊的土地面積、獨(dú)立的寫字樓盤，已徹底的彰顯了該公司十足的后勁。

四、白水鹽業(yè)公司的主要經(jīng)驗(yàn)和做法

⑴四補(bǔ)七做：

以小補(bǔ)大------較小數(shù)量的多品種鹽的銷售額彌補(bǔ)大眾普通口鹽銷量的下降；動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品品種體系，使原有購銷渠道增值。

以下補(bǔ)上------砍掉部份代理，控制終端，逐步擴(kuò)大基層銷量彌補(bǔ)一定量的丟失的市場份額；

1連鎖經(jīng)營模式成新業(yè)態(tài)，以控制終端,直批直送，搞陜鹽連鎖加盟店，以規(guī)范特許經(jīng)銷商的管理；

以外補(bǔ)內(nèi)------不斷擴(kuò)展非鹽這一塊產(chǎn)業(yè)以彌補(bǔ)主業(yè)的下滑；做專、做精、做實(shí)、做強(qiáng)主業(yè)。重點(diǎn)抓成本價格、服務(wù)誠信、網(wǎng)絡(luò)配送，物流配送體系布局合理、功能完備，以形成核心競爭力，貫標(biāo)和創(chuàng)三A是提高核心競爭力的抓手；人均銷量2500噸是目標(biāo)；白領(lǐng)+適當(dāng)?shù)幕翌I(lǐng)是較好的人力資源配置。

以長補(bǔ)全------自主開發(fā)信息系統(tǒng)，辦公、業(yè)務(wù)、鹽政、財務(wù)，整體推進(jìn),最終實(shí)施ERP；制定客戶至上、流程合理規(guī)范的流通模式。

⑵推行ISO9001-2000質(zhì)量管理體系：

①采購控制，能夠幫助公司建立一套完善對供方選擇和評價的方法，以合理的價格買到滿意的產(chǎn)品。

②降低成本，提高質(zhì)量 以服務(wù)顧客為中心，建立完善的制度化管理體系，建立公司工作流程，提高工作效率，降低成本，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

③顧客滿意，開拓市場。準(zhǔn)確的識別顧客需要，并不斷滿足顧客需要，爭取超越顧客期望和增強(qiáng)顧客滿意，擴(kuò)展顧客網(wǎng)絡(luò)。

④樹立品牌企業(yè)形象。通過ISO國際標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，公司才能具備滿足顧客質(zhì)量要求的能力，從而取得顧客的信任，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

五、白水鹽業(yè)公司突出成果項(xiàng)目

⑴各項(xiàng)指標(biāo)迅速增長。2000年到2010年，全縣鹽業(yè)年銷售各類鹽品由1.8萬噸增加到3.6萬噸，總量增加1.8萬噸，增長了1倍，實(shí)現(xiàn)利潤由68萬元增加到292.5萬元，總量增加224.5萬元，增長了3倍。職工年人均收入逐年提高,由不足1000.00元提高到3萬多元。⑵鹽品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。食鹽由過去原鹽供應(yīng)發(fā)展到今天全部實(shí)現(xiàn)精、細(xì)、白，食鹽安全水平和營養(yǎng)水平極大提升。鹽品的包裝結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)開始走向多樣化、綠色環(huán)保化和功能化。除了普通碘鹽之外，還有核黃素強(qiáng)化營養(yǎng)鹽、硒強(qiáng)化營養(yǎng)鹽、鈣強(qiáng)化營養(yǎng)鹽、鋅強(qiáng)化營養(yǎng)鹽、低納鹽和海藻碘鹽、平衡營養(yǎng)海藻碘鹽、多元營養(yǎng)海藻碘鹽八個品種營養(yǎng)鹽。畜牧業(yè)鹽有普通畜牧用鹽、鹽磚、礦物質(zhì)飼料舔塊。另外有保健洗浴鹽、足浴鹽等。滿足了不同消費(fèi)群體 的用鹽需求。

⑶基本建設(shè)成就顯著。公司由初期的“四無公司”，即儲鹽沒有庫，辦公沒有屋，交通沒有車，家屬沒有房發(fā)展到現(xiàn)在全縣12個批發(fā)經(jīng)營單位擁有經(jīng)營場地12.8萬平方米，庫房面積8400平方米，能儲存14000噸鹽品，庫容庫貌明顯改善；先后新建了辦公樓、職工宿舍樓，改善了職工的辦公條件、居住條件；分、支公司全部更新了車輛，現(xiàn)擁有三菱車及轎車16臺，固定資產(chǎn)達(dá)到了1,758萬元。

⑷職工文化素質(zhì)提高。公司鼓勵職工在崗學(xué)習(xí)，幾年來，職工利用業(yè)余時間參加各種形式函授學(xué)習(xí)，目前，在崗職工143人中大專以上學(xué)歷118人，占在崗職工的84%。

六、公司發(fā)展過程中存在問題

1、思想觀念方面。不同程度存在著老守田園，小富即安以及居安思危的憂患意識，市場競爭意識不足的問題。

2、市場管理方面。受金融危機(jī)的影響，存在土私鹽、過境鹽沖擊嚴(yán)重，市場管理難度日益加大，鹽政稽查手段需進(jìn)一步創(chuàng)新的問題。

3、品種結(jié)構(gòu)方面。鹽品銷售結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值不高，如何進(jìn)一步開發(fā)多品種鹽的問題。另：存在問題的主客觀原因分析：

1、觀念滯后的原因。受鹽行業(yè)計劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)模式的影響，致使鹽業(yè)職工思想觀念落后，不思進(jìn)取的思想仍很嚴(yán)重，職工中希望過安穩(wěn)日子、怕改革不愿承擔(dān)風(fēng)險的人還占有相當(dāng)比重，競爭意識、創(chuàng)新意識淡漠。在一定程度上成為鹽業(yè)走向開放的市場經(jīng)濟(jì)的很大障礙。

2、土私鹽沖擊嚴(yán)重，市場管理難度日益加大的原因。一是受金融危機(jī)的影響，部分用鹽企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，停產(chǎn)或半停產(chǎn)，加之嚴(yán)重供大于求影響到鹽的銷售。包裝鹽每噸差價高達(dá)800余元，過境鹽沖銷非常嚴(yán)重，使得市場管理任務(wù)加重，執(zhí)法難度大。三是私鹽販銷正在向團(tuán)伙化、規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，私鹽販子隱蔽性越來越強(qiáng)，手段更加詭秘。因此，保持 鹽業(yè)市場平穩(wěn)運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展難度增大。

3、鹽品多元化開發(fā)緩慢的原因。存在著嚴(yán)重的保守思想，沒有把開發(fā)多品種鹽擺在事關(guān)人民群眾生活質(zhì)量和健康水平、事關(guān)鹽業(yè)求生存謀發(fā)展的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識。

七、公司在科學(xué)發(fā)展上形成的新觀念、新共識

1、思想認(rèn)識方面。由于受金融危機(jī)的影響，面臨發(fā)展的瓶頸，鹽業(yè)體制面臨改革，還有與科學(xué)發(fā)展不適應(yīng)不符合的問題存在，我們的思想觀念、體制機(jī)制、發(fā)展戰(zhàn)略、干部人才隊(duì)伍、營銷策略等都面臨新的挑戰(zhàn)，尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力面臨新的考驗(yàn)。因此，按照深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識、查找問題、扎實(shí)整改，實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展是公司發(fā)展的迫切需要，也是公司化危為機(jī)、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇的良好契機(jī)。

2、搶抓機(jī)遇方面。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的最終著眼點(diǎn)是解決公司發(fā)展問題。結(jié)合查找出的影響和制約鹽業(yè)公司發(fā)展的鹽業(yè)市場管理和多品種鹽開發(fā)方面的問題，加強(qiáng)與工商、交警、科協(xié)、商務(wù)、縣委宣傳部等部門的合作，借助交警力量，上路稽查私鹽車輛；借助科普宣傳陣地，做好多品種鹽和畜牧業(yè)用鹽的宣傳促銷工作，提高公司可持續(xù)發(fā)展的能力。

3、應(yīng)對挑戰(zhàn)方面。要全力克服金融危機(jī)給企業(yè)營銷帶來的不利影響，采取有效措施，在加強(qiáng)企業(yè)管理上做文章，在謀劃企業(yè)科學(xué)發(fā)展上求實(shí)效，控制費(fèi)用，降低成本，提高自主創(chuàng)新能力，積極應(yīng)對鹽行業(yè)體制改革。

八、今后貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的總體思路和主要措施

㈠總體思路。

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，高舉食鹽專營大旗，貫徹“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以人為本，建設(shè)企業(yè)文化，追求務(wù)實(shí)高效，依靠科技進(jìn)步，大力推進(jìn)“五個創(chuàng)新”，努力突破“三個超越”，圓滿完成市公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

㈡主要措施：

1、深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立科學(xué)發(fā)展的思想。

2、創(chuàng)新營銷觀念，開發(fā)鹽品多元化，尋求新的增長點(diǎn)

3、繼續(xù)創(chuàng)新鹽政管理，加大市場監(jiān)管力度。

4、加強(qiáng)企業(yè)管理，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)和員工行為。

5、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高企業(yè)凝聚力。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)。

九、考察體會

人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。半個月的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也會讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了 我與社會各階層人的情感，拉近了我看向世界的距離。許多社會經(jīng)營理念是非常立體的展現(xiàn)在我的面前，這是在大學(xué)課堂上所不能體會到的。一次成功的鹽業(yè)公司考察經(jīng)歷，給即將邁向社會的我很多的啟示。做人，要踏踏實(shí)實(shí)；做事，要兢兢業(yè)業(yè)。

2011-2-10

第三篇：2014年鹽業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)述職報告

各位人大代表、政協(xié)委員、領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

根據(jù)市委的安排，我代表××鹽業(yè)公司、鹽務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子，向大會作述職報告，請予審議。

食鹽專營是關(guān)系到國計民生的大事，是關(guān)系到人民身體健康和民族素質(zhì)的民生工程。XX年以來，我們在市委市政府和集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展的觀念，按照“保民生、保增長、保穩(wěn)定”的要求，以服務(wù)社會、服務(wù)××經(jīng)濟(jì)為已任，鞏固和提高消除碘缺乏病成果，打擊走私販私行為，確保廣大人民群眾的身心健康，為××人民吃上合格碘鹽而不懈努力。

XX年是××公司面臨創(chuàng)新與挑戰(zhàn)，機(jī)遇與發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心工作，以強(qiáng)化公司內(nèi)部管理為入手，以全面提高員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)為依托，以促進(jìn)銷售任務(wù)完成為工作核心，以凈化鹽業(yè)市場為著力點(diǎn)，在加強(qiáng)公司管理上下功夫，帶領(lǐng)全體員工，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新，克服重重困難，頂著私鹽沖銷嚴(yán)重、銷售低迷的壓力，采取凈化市場，打擊涉鹽違法行為，促進(jìn)銷售的強(qiáng)有力措施，使轄區(qū)的食鹽市場逐步凈化，各項(xiàng)工作取得了顯著進(jìn)步，XX年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、購進(jìn)10798噸，占年計劃8120噸的133，與去年同

期8372噸相比增加2426噸，上升29。

2、銷售10422噸，占年計劃9719噸的107，與去年同期8818噸相比上升1541噸，其中：小包裝7089噸，占年計劃6719噸的106，與去年同期6160噸相比增加929噸，上升15（紙塑銷售7037噸，多品種鹽52噸，食品加工用鹽2051噸，小工業(yè)用鹽1283噸）。

3、期末庫存1828噸，占年計劃2200噸的83，其中：包裝鹽庫存1086噸。

4、銷售收入1753萬元，與去年同期1487萬元相比增

加266萬元。

5、凈資產(chǎn)效益率23.88。

6、實(shí)現(xiàn)利潤184.73萬元，利潤總額增長率27.85,完成計劃154萬元的119.95。

7、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)3.7次，比計劃3.48次多0.2

2次。

8、營業(yè)收入增長率18.58。

小包裝鹽銷售首次突破了7千噸大關(guān)，行政處罰108人次，判刑4人，刑拘13人，逮捕5人，鹽政罰沒款超過20萬元，銷售進(jìn)度排名前移，被上級授予鹽政管理先進(jìn)單位、銷售進(jìn)步單位。

XX年一季度目標(biāo)執(zhí)行情況：購進(jìn)2582噸，占計劃9800噸的26，與去年同期2827噸,相比減少245噸下降9。

一季度銷售2895噸，占計劃9500噸的30，與去年同期2213噸，相比增加682噸，上升31。列全省第四，其中：小包裝鹽銷售2029噸，占計劃6800噸的30，與去年同期1447噸，相比增加582噸上升40列全省第一（其中:多品種鹽銷售15噸）。食品加工用鹽銷售474噸，與去年同期538噸相比減少64噸下降12，小工業(yè)用鹽393噸，與去年同期228噸，相比增加165噸上升72。

3月末庫存1506噸，占計劃2070噸的73，與去年同期2083噸，相比減少577噸下降28。

一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入495、14萬元，與去年同期相比增加128、21萬元，實(shí)現(xiàn)利潤18、50萬元。

下面將這一年來的主要工作匯報如下：

一、加強(qiáng)政治思想建設(shè)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。

思想建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素養(yǎng)是領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)的核心。公司領(lǐng)導(dǎo)班子緊密結(jié)合工作實(shí)際，深入學(xué)習(xí)貫徹xx大精神和中國特色社會主義理論體系。去年以來，我們建立了中心組定期學(xué)習(xí)制度，制定了黨組學(xué)習(xí)計劃，明確了以黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀為學(xué)習(xí)重點(diǎn)。特別是在今年3月以來，作為第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的單位，領(lǐng)導(dǎo)班子通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和省市領(lǐng)導(dǎo)的講話及三本教材，積極參加以科學(xué)發(fā)展為內(nèi)容的中心組學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的重大意義、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，進(jìn)一步解放思想、實(shí)事求是、改革創(chuàng)新，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念，著力解決影響和制約企業(yè)科學(xué)發(fā)展的突出問題，深入思考鹽業(yè)如何科學(xué)發(fā)展，怎么科學(xué)發(fā)展的問題。把思想統(tǒng)一到“提高思想認(rèn)識、解決突出問題、創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”的總體要求上來。班子成員按要求深入基層針對當(dāng)前單位的突出問題和熱點(diǎn)問題廣泛調(diào)研，并認(rèn)真撰寫了調(diào)研報告。

二、加強(qiáng)班子建設(shè)，提升組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

如何打造團(tuán)結(jié)干事、和諧共事、按章辦事的和諧領(lǐng)導(dǎo)班子，是關(guān)系到企業(yè)科學(xué)發(fā)展的大事。為此我們從提高班子成員素質(zhì)做起，抓緊抓好班子成員的經(jīng)濟(jì)和業(yè)務(wù)知識等的學(xué)習(xí)，通過定期召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和市場分析會，對工作中的難點(diǎn)和突出問題等進(jìn)行深刻剖析，找出解決辦法，進(jìn)一步提高科學(xué)管理和駕馭市場的能力。我們認(rèn)真執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)下的各人分工責(zé)任制，明確分工，落實(shí)責(zé)任。在重大問題上，堅(jiān)持溝通在會議之前，決策在會議之中，落實(shí)在會議之后。為了更好的開拓視野，開闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我局于今年2月組織了班子成員及分管部門的負(fù)責(zé)干部到南昌、新余、萍鄉(xiāng)等兄弟單位去學(xué)習(xí)考察，要求班子成員帶著問題去學(xué)習(xí)去考察，考察結(jié)束后要提出解決問題的辦法，并形成書面報告，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

三、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真開展“機(jī)關(guān)效能年”活動，全面推進(jìn)我局機(jī)關(guān)作風(fēng)和干部作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。我們認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育學(xué)習(xí)，通過核心價值理念討論、算好廉政三筆賬、觀看教育宣傳片、民主生活會等活動，確保廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)頭腦，進(jìn)一步強(qiáng)化了班子成員立黨為公、執(zhí)政為民、廉潔從政、依法辦事的公仆意識。切實(shí)提高黨員干部廉潔自律的自覺意識，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。班子成員率先做到講黨性、重品行，模范遵守黨紀(jì)國法，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，真誠傾聽群眾呼聲，真實(shí)反映群眾愿望，以優(yōu)良的黨風(fēng)促作風(fēng)帶民風(fēng)，使全局未發(fā)生一起違法違紀(jì)案件。

四、解放思想，創(chuàng)新工作方法，確保××人民吃上合格碘鹽。

圍繞銷售這一中心工作，公司提出加快食鹽現(xiàn)代化流通，完善鹽業(yè)終端配送。結(jié)合第二輪三項(xiàng)制度改革，整合人力資源，制定了全年專營工作的具體要求，清理、核查銷售網(wǎng)點(diǎn)，明析配送線路，健全客戶資料，理順客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

1、全體動員,落實(shí)計劃，把計劃層層分解到各銷區(qū)，全體員工績效掛鉤，真正做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo),充分地調(diào)動了大家的積極主動性。

2、切實(shí)做好“兩員并一員、兩網(wǎng)并一網(wǎng)”工作。我們把食鹽訪銷與配送、鹽政執(zhí)法與宣傳、市場信息反饋、客戶資料收集建檔等融為一體。以銷售任務(wù)為目標(biāo)，以基層網(wǎng)點(diǎn)信息反饋為導(dǎo)向，以銷助查，以查促銷，業(yè)務(wù)、鹽政兩手抓。

3、豐富食鹽品種,滿足不同層次消費(fèi)者需要。結(jié)合××銷區(qū)實(shí)際情況，分別對農(nóng)村，城鎮(zhèn)，機(jī)關(guān)，學(xué)校，大型超市以及餐飲店投放不同鹽種，既滿足了不同層次消費(fèi)需求又豐富了市場食鹽品種，促進(jìn)了多品種鹽的銷售。

4、加強(qiáng)內(nèi)部銷售管理

為防止行業(yè)用鹽沖銷包裝鹽市場，我們加強(qiáng)了對食品加工用鹽與小工業(yè)用鹽客戶的管理，采取抓住大戶、管住小戶、聯(lián)系老戶、培植新戶的管理方法，密切供需關(guān)系，實(shí)行跟蹤服務(wù)。對每一個行業(yè)用鹽客戶都進(jìn)行登記歸檔，對發(fā)出的每一包鹽產(chǎn)品都采取標(biāo)號跟蹤，同時建立行業(yè)用鹽日報表制度，及時反饋客戶信息。

5、進(jìn)一步完善配送工作

為進(jìn)一步完善配送工作，積極推行客戶經(jīng)理制，制定定

時、定量、定點(diǎn)、定線路、定客戶經(jīng)理的工作措施和配送管理人員工作職責(zé)，并要求各配送站及時登記銷售臺帳,根據(jù)銷售臺帳及時反饋市場情況,為鹽政緝查工作提供線索。

五、深化鹽政管理模式，提升執(zhí)法的實(shí)效性，建立食鹽專營的長效機(jī)制

1、抓基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)做好鹽政各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

全面完善客戶檔案資料。掌握各縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的人口數(shù)量,月供應(yīng)量以及詳細(xì)的配送線路和里程數(shù)；以及鹽的用途、供應(yīng)鹽種。

規(guī)范建立鹽政執(zhí)法檔案。對本部的鹽政執(zhí)法文書、罰沒收據(jù)、鹽政執(zhí)法所有檔案資料等，按規(guī)定、按要求妥善保管。

搭建鹽政舉報網(wǎng)絡(luò)平臺。從工作實(shí)際出發(fā)，在各個銷售網(wǎng)點(diǎn)，搭建鹽政舉報網(wǎng)絡(luò)平臺，增加鹽政信息，達(dá)到齊抓共管的目的。

2、抓宣傳，提高廣大消費(fèi)者食鹽安全意識和抵制私鹽的防范能力

我們把群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的食鹽安全問題當(dāng)作頭等大事來抓。與衛(wèi)生防疫、疾控中心、新聞媒體等單位取得聯(lián)系，打破以往的宣傳模式，使宣傳活動走進(jìn)社區(qū)，圍繞主題開展形式多樣的活動，同時，還利用萬年“2.6”誤食工業(yè)鹽中毒事件和月湖區(qū)判處四名主要涉鹽犯為契機(jī)、為載體，與市衛(wèi)生局聯(lián)合印刷《食鹽安全同關(guān)注、和諧社會共創(chuàng)建》宣傳單10萬份，商請?jiān)潞^(qū)法院印刷張貼布告1000張，制作宣傳大篷5個，無論是從資金投入還是宣傳力度、宣傳形式都創(chuàng)歷年之最，宣傳的效果也正在顯現(xiàn)出來，廣大消費(fèi)者自我保護(hù)意識和抵制私鹽的能力正在進(jìn)一步增強(qiáng)。

3、抓市場，提高合格碘鹽的市場占有率

抓市場管理，打擊走私販私是我們鹽政執(zhí)法人員的神圣使命和職責(zé)。針對上半年銷售一度低迷的現(xiàn)象和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)私鹽泛濫的嚴(yán)峻形式，領(lǐng)導(dǎo)班子一方面查找原因分析情況，另一方面深入鄉(xiāng)村實(shí)地考察，召開市場分析會，XX年7月對貴溪、萬年、余江，問題較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)食鹽市場進(jìn)行拉網(wǎng)式的集中整頓，有力地打擊了私鹽販子的囂張氣焰，凈化了食鹽市場，小包裝合格碘鹽占有率與去年同期比較上升了21.1，取得了良好的效果。

4、抓要案，起到打擊一個震懾一片的效果

按照省鹽政工作會議精神：“抓主業(yè)必須抓市場、抓市場必須抓鹽政、抓鹽政必須抓案件”的要求。年初我們制定了詳細(xì)的工作方案，一年來共出動市場稽查人員7047人次，查獲涉鹽案件159起，行政處罰108人次，判刑2人，刑拘13人，逮捕5人，鹽政罰沒款超過20萬元，繼去年成功偵破“2.14”涉鹽大案后，今年又破獲三起有影響力的大案，確實(shí)起到了打擊一個，威懾一片的效果。

5、抓協(xié)調(diào)，營造有利于鹽政管理的外部環(huán)境

積極協(xié)調(diào)公、檢、法三家的關(guān)系，為辦理大案、要案提供法律支持。積極取得政府有關(guān)部門的支持，配合我們開展查稽市場、懲處違法行為、宣傳鹽業(yè)法規(guī)等各項(xiàng)活動。

6、抓隊(duì)伍建設(shè)，提升鹽業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍形象和辦案質(zhì)量

為適應(yīng)時代發(fā)展的需要，提升鹽業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍形象和辦案質(zhì)量，我們將年富力強(qiáng)的工作人員充實(shí)調(diào)到鹽政隊(duì)伍里來，注重鹽政執(zhí)法人員的法律法規(guī)學(xué)習(xí)，辦班培訓(xùn)，提高素質(zhì)。今年查獲的涉鹽案件中，無一起行政復(fù)議案件發(fā)生。

六、保持企業(yè)和諧穩(wěn)定，積極參與新農(nóng)村建設(shè)。

進(jìn)一步抓好了綜治安全、計劃生育等工作，維護(hù)社會穩(wěn)定。開展創(chuàng)建平安活動，通過普法教育、重點(diǎn)整治、巡邏防控等方法，狠抓安全防范措施的落實(shí)，做好安全事故的預(yù)防，有效地促進(jìn)企業(yè)的和諧穩(wěn)定。積極地參與聯(lián)建共創(chuàng)工作和新農(nóng)村建設(shè)，在新農(nóng)村建設(shè)中，我們幫扶余江縣畫橋鎮(zhèn)白子倪家村，按市里的安排，深入掛點(diǎn)的村，了解情況，解決問題，指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)，在人力財力上給予支持，為新農(nóng)村建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。

XX年是××鹽業(yè)再次創(chuàng)業(yè)起步之年，也是企業(yè)長足進(jìn)步的一年。一年來的工作證明，在挑戰(zhàn)面前，我們把握了機(jī)遇，在壓力面前，我們振奮了精神，在困難面前，我們堅(jiān)定了信心，始終保持著搶前、爭先、進(jìn)位的精神狀態(tài)。××公發(fā)展的趨勢是明顯的，發(fā)展的氣勢是強(qiáng)盛的，工作的基礎(chǔ)也是扎實(shí)的。雖然我們工作取得了一些成績，但我們深知××公司目前的發(fā)展仍然是低基數(shù)前提下的發(fā)展，與集團(tuán)公司的要求和兄弟公司的差距還很大，面臨的困難更多，一是小包裝鹽年人均銷量未達(dá)到集團(tuán)公司要求，碘鹽的市場占有率與仍然不高；二是私鹽在個別區(qū)域依舊猖獗，鐵路員工利用工作便利夾帶閩鹽的問題未徹底解決；三是客戶經(jīng)理制度尚未完善；四是政治理論學(xué)習(xí)、職工教育、企業(yè)文化建設(shè)等方面急待加強(qiáng)；五是資產(chǎn)運(yùn)作進(jìn)度緩慢；六是非鹽經(jīng)濟(jì)增長欠缺。

今后工作打算

我們將以鄧小平理論、“xxxx”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，認(rèn)真貫徹黨的xx大、xx屆三中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，圍繞主業(yè)謀發(fā)展，要爭取各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再上一個新臺階。一是著重抓好擴(kuò)大小包裝鹽銷售這一中心任務(wù)不動搖，積極開拓多品種鹽市場，進(jìn)一步推進(jìn)和完善鹽業(yè)物流配送現(xiàn)代化；二是以鹽政為重心，強(qiáng)力推進(jìn)鹽政管理。堅(jiān)持依法治鹽，宣傳預(yù)防為主，打防并舉，抓大案，密協(xié)調(diào)，建立長效機(jī)制，凈化和規(guī)范鹽業(yè)市場，履行好鹽業(yè)職責(zé)；三是著力推進(jìn)資產(chǎn)運(yùn)作，重點(diǎn)是龍虎山地段和公司大院土地有新的突破，同時解決余干公司辦公和倉儲設(shè)施問題；四是著力推進(jìn)管理創(chuàng)新，進(jìn)行制度化、規(guī)范化、程序化管理，重點(diǎn)是加強(qiáng)財務(wù)、預(yù)算管理，加強(qiáng)制度管理，加強(qiáng)安全維穩(wěn)工作，加強(qiáng)信息化建設(shè)；五是繼續(xù)加大企業(yè)改革力度，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，建立健全考核激勵機(jī)制，盡可能讓員工享受到企業(yè)改革與進(jìn)步的成果，制定完善余干分公司企業(yè)內(nèi)部三項(xiàng)制度改革方案，待條件成熟時推行；六是大力推進(jìn)黨建工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，加強(qiáng)效能監(jiān)察，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)；七是合力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，打造積極健康、昂揚(yáng)向上精神，充分發(fā)揮黨團(tuán)組織的作用。為××人民吃上合格碘鹽而努力，加大與地方政府的聯(lián)系，服務(wù)于“四大一新”戰(zhàn)略，為××加速崛起做出貢獻(xiàn)。

上述報告如有不妥，請批評指正，謝謝大家！

第四篇：鹽業(yè)公司2014年總結(jié)

**縣鹽業(yè)有限責(zé)任公司 2014年工作總結(jié)

2014年，**縣鹽業(yè)公司在**鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省集團(tuán)公司、分公司2014鹽業(yè)工作會議精神，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“品牌建設(shè)年”主題及分公司品牌建設(shè)實(shí)施要求，開展品牌宣傳；積極落實(shí)分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場；探索非鹽經(jīng)營，擴(kuò)大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應(yīng)對，努力工作，持續(xù)開展鹽業(yè)市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理。現(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報如下：

一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

（一）主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、商品購進(jìn)：2014年完成鹽產(chǎn)品購進(jìn)**噸,其中食用鹽購進(jìn)**噸，同比**噸減少**噸，同比減幅**%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，占年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達(dá)指標(biāo)*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占計劃*噸的*%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售**噸，工業(yè)鹽銷售*噸。

（二）主要財務(wù)指標(biāo)完成情況

1、營業(yè)收入：全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入**萬元，其中商品銷售收入**萬元。

2、毛利額：主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利總額**萬元;

3、費(fèi)用：全年支付費(fèi)用總額**萬元。

4、利潤：全年實(shí)現(xiàn)利潤總額**萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統(tǒng)籌安排工作

為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會議及分公司轄區(qū)工作會議精神，按照分公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，召開全體員工會議認(rèn)真討論，制訂具有操作性的《**公司2014年工作安排及考核辦法》，全面安排2014各項(xiàng)工作，尤其注重了經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和酒類商品壓庫細(xì)化分解任務(wù)，酒類壓庫細(xì)化到個人考核，進(jìn)行功效掛鉤，保證了酒類壓庫的完成。先后根據(jù)分公司的要求，制定了《2014年網(wǎng)點(diǎn) 2

建設(shè)工作安排》、《品牌建設(shè)實(shí)施方案》等，統(tǒng)籌安排全年各項(xiàng)工作。

（二）加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展**品牌宣傳

加強(qiáng)了食鹽終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷售渠道再造工作，一是實(shí)行食鹽銷售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區(qū)*個鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個片區(qū)，實(shí)行片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶資料，通過前期市場摸底，建立了*家詳實(shí)的客戶檔案，根據(jù)客戶購銷情況，對客戶實(shí)行A、B、C三級歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。對終端客戶實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及市場，又有效降低了配送成本，節(jié)約了費(fèi)用。

根據(jù)**品牌建設(shè)實(shí)施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎(chǔ)上，通過制作車身廣告*平米、給社會車輛粘貼車貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個及手提袋*個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。

（三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大畜牧鹽銷售

繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開展草畜轉(zhuǎn)化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷售，對規(guī)模養(yǎng)殖戶實(shí)行造冊登記，先簽訂合同，后按需配送；對零散養(yǎng)殖戶進(jìn)行自提和配送相結(jié)合，進(jìn)行客戶信息登記供應(yīng)，在管理過程中進(jìn)行回訪，防止了 3

畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴(kuò)大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售**噸，同比**噸凈增*噸，增幅*%。

（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴(kuò)銷增效（1）適應(yīng)市場需求，靈活經(jīng)營方式。一是對市場萎縮的***實(shí)時調(diào)整，退出經(jīng)營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規(guī)格系列配套列組銷售，每組進(jìn)行讓利搭贈，調(diào)動了經(jīng)銷戶積極性，擴(kuò)大了銷售；全年年共銷售日化類商品*件，實(shí)行收益*萬元。

（2）嚴(yán)格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達(dá)我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著堅(jiān)決按期完成酒類壓庫任務(wù)，實(shí)現(xiàn)酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現(xiàn)酒類壓庫*件，壓庫收入*萬元，按集團(tuán)公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，并實(shí)現(xiàn)毛利*萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費(fèi)用開支

加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用開支。公司將財務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強(qiáng)化降本增效。對預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用必須先進(jìn)行費(fèi)用預(yù)先申報，申報批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用業(yè)務(wù)，再按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行費(fèi)用報銷，嚴(yán)控費(fèi)用發(fā)生和開支。開展“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費(fèi)”，對發(fā)生的可控費(fèi)用盡量壓縮，對辦公室電費(fèi)、通信費(fèi)采取在限額范圍內(nèi)據(jù)實(shí)報銷的方式進(jìn)行管理，嚴(yán)格控制接待開支標(biāo)準(zhǔn)，杜絕將非公務(wù)的接待活動納入公務(wù)接待范圍。全年可控費(fèi)用*萬元，同比*萬元下降**萬元。尤其 4

是重點(diǎn)可控費(fèi)用*萬元，同比*萬元下降*萬元，減幅*%

（六）群眾路線教育實(shí)踐活動及雙聯(lián)活動有序開展 結(jié)合分公司黨委印發(fā)的《***分公司黨的群眾路線教育實(shí)踐活動實(shí)施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，開展厲行節(jié)約等方面取得了一定實(shí)效。

根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動，充分發(fā)揮黨員干部在“推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶及雙聯(lián)幫扶活動，給聯(lián)系村訂閱了價值*元的黨報黨刊，給聯(lián)系的特困戶送去了科技書籍及農(nóng)資等價值*余元的幫扶物資。5

第五篇：鹽業(yè)公司上半年工作匯報

鹽業(yè)公司上半年工作匯報

鹽業(yè)公司上半年工作匯報

尊敬的總裁、集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內(nèi)容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進(jìn)展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會

四、06年

上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進(jìn)展簡介

1、□□□□公司基本情況

⑴注冊成立于□□□□，注冊資本

xxxxx萬元。主要從事工業(yè)鹽、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

⑵項(xiàng)目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評估，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證，預(yù)計今年8月下發(fā)。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx

2、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨(dú)立開發(fā)建設(shè)，總體設(shè)計為集海水養(yǎng)殖、溴素及相關(guān)化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發(fā)系統(tǒng)，總投資額（含土地征用費(fèi)）從目前建設(shè)情況預(yù)計為xxxxx萬元。

⑵設(shè)計達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxx萬噸以上工業(yè)鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養(yǎng)殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設(shè)項(xiàng)目為：納潮系統(tǒng)，儲水庫，初級制鹵區(qū)、中級制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié)、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元），溴素廠，各級揚(yáng)水站，電力系統(tǒng)，生活區(qū)，坨地和

運(yùn)鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設(shè)備安裝，xxxx個結(jié)晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產(chǎn)鹽。

3、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，工程于xxxx年元月開工。主要建設(shè)項(xiàng)目為：xxxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxxx的中級制鹵系統(tǒng)及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。設(shè)計達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費(fèi)。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是土方工程、土建工程、電力系統(tǒng)及揚(yáng)水站）無償轉(zhuǎn)給我方。

⑶xxx中級制鹵系統(tǒng)、溴素廠、備鹵庫由我公司獨(dú)立出資建設(shè)。

⑷xxx畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資，分三年建完，設(shè)計保底達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxx噸工業(yè)鹽。我方只提供

土地和提溴后的鹵水。所生產(chǎn)原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產(chǎn)量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項(xiàng)目總投資預(yù)計為xxxx以上，其中我公司含土地費(fèi)總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達(dá)產(chǎn)后我司可實(shí)現(xiàn)凈利潤按目前情況預(yù)計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxx畝中級制鹵區(qū)、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結(jié)晶區(qū)已于xxxxx動工建設(shè)，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進(jìn)展情況，下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報一下。

1、集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)完成情況

考核項(xiàng)目

考核指標(biāo)和內(nèi)容

完成情況

比例

2、對工作指標(biāo)的幾點(diǎn)補(bǔ)充說明

⑴截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個結(jié)晶單元、塑苫收鹽設(shè)備之外基本完工，預(yù)計7月能實(shí)現(xiàn)逐步灌池結(jié)晶產(chǎn)鹽，秋季鹽層長至xxxx公分可開始扒鹽，產(chǎn)生銷售收入。由于目前鹽價較低，為節(jié)約生產(chǎn)成本，我們沒有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個結(jié)晶池約需資金xxxx萬元以上），——由此會導(dǎo)致今年產(chǎn)鹽總量的降低。

⑵上半年的養(yǎng)殖收入主要采取外租養(yǎng)殖區(qū)完成。同時，為做大海水綜合養(yǎng)殖項(xiàng)目，我們已著手養(yǎng)殖試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)。目前我司已投苗800畝，預(yù)計中秋節(jié)前后可產(chǎn)蝦15000斤。

⑶xxxxxx4月25日開始投料試產(chǎn)，5、6月試產(chǎn)中我們完善了生產(chǎn)、銷售管理辦法，制定了生產(chǎn)、銷售考核指標(biāo)，試產(chǎn)2個月共生產(chǎn)xxxxx，銷售發(fā)貨xxxxxx以上，實(shí)現(xiàn)溴素銷售回款xxxxx

萬元，產(chǎn)生純利約xxxx萬元（另有約xxx萬元銷售款因國稅局增值稅系統(tǒng)更換無法開票導(dǎo)致回款延誤，否則，純利應(yīng)在xxxxx萬元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營目標(biāo)這一重點(diǎn)，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，全面推行了目12全文查看