第一篇：工商銀行、益陽聯(lián)通IPHONE分期付款項目合作推廣方案

工商銀行、益陽聯(lián)通IPHONE分期付款項目合作推廣方案

在工商銀行與益陽聯(lián)通簽署IPHONE分期付款合作協(xié)議的基礎上，雙方通過共享營銷渠道、客戶資源、宣傳資源等方式同時加強線上推廣和線下促銷活動，迅速提升工行信用卡客戶對IPHONE合約計劃分期付款活動知曉度，有效帶動IPHONE合約計劃分期付款業(yè)務銷量，同時吸引益陽聯(lián)通員工和大客戶積極辦理和使用工商銀行信用卡業(yè)務。具體活動內(nèi)容如下：

一、互相開放營業(yè)渠道，積極開展線下促銷活動

1.工商銀行開放縣城以上重點路段核心營業(yè)場所，設立2-3平米IPHONE體驗促銷專區(qū)，益陽聯(lián)通提供促銷物料和展臺并安排專人負責協(xié)助開展促銷；

2.工商銀行向信用卡客戶經(jīng)理隊伍下達IPHONE合約計劃分期付款業(yè)務銷售任務，由客戶經(jīng)理一對一向信用卡持卡客戶推薦IPHONE合約計劃，益陽聯(lián)通額外支付150元/戶的酬金，由工商銀行進行二次分配；

3.益陽聯(lián)通縣城以上自營廳、重點手機賣場布放工商銀行POS機，并開展工行信用卡分期付款購IPHONE合約計劃促銷。

二、雙方共享營銷資源，做好線上推廣

1.工商銀行對信用卡持卡用戶群發(fā)短信宣傳信用卡免息分期付款購買IPHONE合約計劃活動，群發(fā)語參考內(nèi)容：尊敬的客戶，即日起我行與益陽聯(lián)通聯(lián)合推出信用卡0利息、0首付、0手續(xù)費分期付款購買IPHONE4活動，活動咨詢辦理熱線：*******。5月份，工商

銀行對所有信用卡客戶群發(fā)短信不少于2次，6月份，群發(fā)短信不少于1次；

2.益陽聯(lián)通對全市大客戶群發(fā)短信宣傳信用卡免息分期付款購買IPHONE合約計劃活動，5月份，益陽聯(lián)通群發(fā)短信不少于2次，6月份，群發(fā)短信不少于1次；

3.工商銀行在其所有營業(yè)場所、益陽聯(lián)通在所有IPHONE售點開展本次活動的宣傳，要求擺放X展架一個，雙方宣傳資料架上均有本次活動宣傳單頁，雙方所有網(wǎng)點電子屏投放宣傳語：使用工行信用卡即可0利息、0首付、0手續(xù)費分期付款購買IPHONE4；

4.工商銀行將IPHONE合約計劃納入其信用卡積分獎勵活動或其它營銷活動范疇，作為活動獎品；并在所有信用卡客戶帳單中持續(xù)開展分期付款購IPHONE合約計劃活動嵌入式宣傳；

三、益陽聯(lián)通積極為工商銀行提供綜合通信服務

益陽聯(lián)通以市區(qū)、各縣分為單位，工商銀行配合組織內(nèi)部員工集中參與，開展IPHONE4體驗活動，幫助工商銀行所有員工了解和使用IPHONE4，工商銀行所有員工均可優(yōu)惠辦理IPHONE4合約計劃并加入工商銀行聯(lián)通集團網(wǎng)。

不當之處，請批評指正。

益陽聯(lián)通市場銷售部2011年4月25日

第二篇：工商銀行合作方案

工行談判方案

采購主任：李女士

大廳經(jīng)理：呂先生

本次針對工行采購談判方案：

方案議題：若以茶取代老干媽或與老干媽共存

1：采購用途：贈送客戶，做優(yōu)惠活動等

這樣的采購主要應用于對優(yōu)質(zhì)客戶的贈送，如；辦理信用卡的、辦理網(wǎng)銀業(yè)務的、定期存款的等。可根據(jù)客戶的優(yōu)質(zhì)程度來送出不同的產(chǎn)品。

2：采購特點：產(chǎn)品質(zhì)量要求比較嚴格，中端定位最好，因為針對這次的采購，工行主要用于的客戶不是高端客戶，主要是一些散戶，如存定期款的客戶，辦理信用卡客戶。不是針對大客戶的，所以產(chǎn)品的定位也應該符合客戶身份的定位，在中端為宜。

:3：產(chǎn)品特點：本身質(zhì)量要好，實用，價格適中，外包裝要能符合工行的定位，比如；現(xiàn)在工行送的東西是老干媽辣椒，一個客戶大概送個兩到三瓶的樣子，比較，從這點可以了解到工行的此次采購活動是沖著實用性來的，以我的看法，我們的綠寶石[（一星）100g裝]、春江毛尖（灌裝），春江翠片（灌裝）、春江毛峰（灌裝）。單個價采購在40元內(nèi)，4：談判方案：從他們要針對的客戶入手，定位中低端，推出價位20~~40元單品。

5：操作方案：做出三個定位方案：

（1）高端：以春江碧螺春、春江翠牙、春江雀舌，綠寶石五星或金獎為主；

（2）中端：以春江毛尖（灌裝、禮盒）、春江毛峰（灌裝）、春江翠片（灌裝）、綠寶石三星或特級上等為主；

（3）低端：綠寶石一星或特級為主。

依照工行以上送禮人群參數(shù)，取（2）符合工行采購現(xiàn)狀。

6：談判準備：產(chǎn)品圖冊、企業(yè)三證、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品樣品（茶樣品、包裝盒樣品）、試喝茶品（最好以一條或者一罐贈送飲用的方式，以表示我方的誠意、大氣和公司的實力）、產(chǎn)品曾經(jīng)獲得的一些殊榮證書。

7：其他：談判過程中可能涉及到結(jié)款時間，結(jié)款方式，結(jié)款地點；送貨方式，收貨地點；合同的簽訂。

第三篇：聯(lián)通營銷推廣方案

聯(lián)通營銷推廣方案

中國移動和中國聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）

中國聯(lián)通

優(yōu)勢:

1、價格便宜:入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜

2、服務態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯(lián)通的服務態(tài)度

3、服務種類齊全:由于受到國家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營范圍較中國移動大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務項目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費者的距離較近,由于一開始和中國移動 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務方面較為注重,從而贏得了口碑,消費者對服務的評價比中國移動好.5、政策優(yōu)勢大:是國內(nèi)唯一經(jīng)營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和 中國移動的距離,在信息化社會的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設備好:由于公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進的設備,從 而保障了通話質(zhì)量.7、經(jīng)過這幾年的運做,使感受的網(wǎng)絡覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量,發(fā)展速度是中國移動所無可比擬的?

劣勢:

1、網(wǎng)絡覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對于移動通信來說是一個致命的 弱點

2、服務時間短,是消費者對其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價的負面影響,造成消費購買時的障礙.4、經(jīng)營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費習慣上對比中國移動存在較大劣勢

5、近幾年的發(fā)展速度過快,已經(jīng)引起了中國移動的強烈重視,從而加大了其 自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進,增加了未來市場工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點的服務質(zhì)量等有待于進一步提高 中國移動 ?機會:

1、中國移動從中國電信分離出來后原有的官僚作風等依然存在,在市場推廣和服務改進等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國移動早期的種種收費過高和計費不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費者開始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國移動早期的不規(guī)范管理而帶來的弊端正不斷顯現(xiàn)出來,并且由于規(guī)模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經(jīng)受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴大,而所增加的許多項目是中國移動無法經(jīng)營的,將在競爭中缺乏相應的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國移動目前已經(jīng)在一定程度上意識到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設立1860服務熱線等

2、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢----價格

3、消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信,使中國聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢被淡化

4、中國移動也在服務質(zhì)量等方面進行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過網(wǎng)絡覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場競爭者可能更多,將加劇市場拓展 的難度

1、認知

從網(wǎng)絡覆蓋這塊來說，移動的基站覆蓋比較廣泛，信號好，這個是有目共睹的。尤其在偏遠地區(qū)或者火車上你就會看出移動還是聯(lián)通信號好與壞。另外售后服務這塊不得不說，聯(lián)通的客服很難打進去，而且即便打進去服務態(tài)度、解決問題、響應問題速度都不盡如意。相反，移動這塊的服務質(zhì)量我個人認為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學、朋友、老師等人都在用移動手機。從管理來說，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方

2、中國聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。在此期間，除了推出市場期待已久的20元3G預付費卡以外，隨著一批國際品牌千元智能3G手機新品的上市和“存費送費、存一得三”特惠活動的推出，中國聯(lián)通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實惠。業(yè)內(nèi)人士認為，中國聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級等多項推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡、最新的業(yè)務應用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費套餐、便捷的服務，將會吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈送預付費上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等），購買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預付費產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網(wǎng)卡預付費產(chǎn)品包三”是目前中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預存1200元資費即可免費得到一個上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預存款，默認每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。用戶購買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預存款沒有分月限制、可自由支配。

第四篇：與聯(lián)通合作方案

湖南聯(lián)通常德分公司 親和力國際旅游常德分公司 加強旅游戰(zhàn)略實施合作方案

常德親和力國際旅游股份有限公司與常德市聯(lián)通公司經(jīng)友好協(xié)商，雙方本著優(yōu)勢互補、共促發(fā)展的原則，切實推進旅游戰(zhàn)略合作，促進雙方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特制訂本方案。

總 則

1.雙方以完善公共服務、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標，堅持“誠實守信、平等互利、共同發(fā)展”的原則，相互扶持，通過資源優(yōu)勢互補，為社會和廣大游客提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)服務。

2.雙方合作遵循主管部門聯(lián)合推動、自愿參與和市場化運作的原則。

3.雙方支持各自行業(yè)和企業(yè)結(jié)合當?shù)貙嶋H，在自愿互利的基礎上開展合作，鼓勵創(chuàng)新合作方式，深化合作內(nèi)容。

一、合作方向

⒈借助聯(lián)通的網(wǎng)絡資源，宣傳推介為新旅品牌形象及其創(chuàng)意文化商品。

⒉借助常德聯(lián)通公司對常德全域的總體規(guī)劃，深挖旅游消費市場的不同需求，結(jié)合景區(qū)景點旅游服務的帶動消

⒊合作生產(chǎn)以聯(lián)通文化為基礎的旅游創(chuàng)意商品，放旅游產(chǎn)品線路資訊，拓寬傳播渠道，挖掘旅游消費市場。⒋借助聯(lián)通名址數(shù)據(jù)庫，實施旅游精準營銷。聯(lián)通公司擁有的各區(qū)縣市基礎地址、組織機構(gòu)、駕駛員、公務員等名址信息數(shù)據(jù)庫，實施個性化創(chuàng)意商品全市精準營銷。

二、合作方式

1、聯(lián)通公司通過微信平臺向VIP客戶推薦1-3個高品質(zhì)旅行線路，愿意參加的客戶可以憑會員識別碼到親和力公司各門店報名，享受立減折扣；

方案中的優(yōu)惠產(chǎn)品同時向常德聯(lián)通公司員工開放，聯(lián)通員工憑本人員工工卡報名可以享受折扣。

1、國內(nèi)線：

2-5人同時報名，在原價基礎上立減100元/人； 6-9人同時報名，在原則基礎上立減130元/人； 10人以上可獨立成團，價格另議！湖南省內(nèi)及周邊線路除外！

2、出境線路： 東南亞、非洲：

2-5人同時報名，在原價基礎上立減150元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎上立減180元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎上立減200元/人；

歐洲、美洲、澳州：

2-5人同時報名，在原價基礎上立減380元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎上立減480元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎上立減560元/人； 海島、郵輪：

2-5人同時報名，在原價基礎上立減180元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎上立減230元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎上立減260元/人；以上公司特價產(chǎn)品除外！

三、職責分工：

1.聯(lián)通公司客服部負責每月對該公司的優(yōu)質(zhì)客戶進行產(chǎn)品銷售，與親和力旅行社的合作建立。

2.親和力公司負責規(guī)劃設計和各種創(chuàng)意商品的開發(fā)。

四、建立協(xié)作會議制度。

1.建立合作協(xié)調(diào)機制，定期商討、落實和解決具體合作過程中出現(xiàn)的問題與困難，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。

2.建立定期或不定期聯(lián)席會議制度，以推動合作的順利進行，解決在合作中存在的問題，共同研究開拓新的合作領(lǐng)域。

五、強化品牌建設

對于旅游業(yè)而言，開發(fā)適銷對路獨具特色的旅游商品，不斷能促進居民旅游休閑的規(guī)模擴大和品質(zhì)提升，更加能提

高居民生活休閑質(zhì)量。

對于聯(lián)通而言，作為世界第一大產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)極大的帶動了包括電信在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，將旅游資源的整合到通訊的業(yè)務中進行宣傳推廣，從根本上實現(xiàn)電信行業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

以常德聯(lián)通網(wǎng)絡服務體系的基礎平臺優(yōu)勢，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)活潑創(chuàng)意的多層次產(chǎn)業(yè)鏈模式，深化并落實對公共事業(yè)服務體系為目的，共同打造兼具雙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢特色的“聯(lián)通帶你看世界” 品牌服務。

常德親和力吳俊宣

2017/8/25

第五篇：項目合作推廣方案協(xié)議書

項目合作推廣方案協(xié)議書

為配合我公司市場營銷計劃方案，現(xiàn)尋找兼職推廣營銷合作伙伴，本著合作共贏原則，合作目標群體為各個城中村商店，餐館，報刊亭，要求地段好，人流量大。

我公司在珠三角代理有一手樓盤約200個，其中包括公寓、洋房、別墅、商鋪、寫字樓，都配有專車接送，因營銷人員不足，造成現(xiàn)有資源不能達到利益最大化，特向社會有意創(chuàng)造更多財富的個體尋求合作，資源共享。

具體合作方案如下：

1.．凡是認可我司營銷人員提供的營銷方案，免費為我司營銷人員提供店內(nèi)顯眼處作為我司廣告張貼點，我司免費提供廣告樣板和宣傳資料。

２．能積極配合我司人員并認真學習所推廣樓盤的一些簡單知識，為我司營銷人員提供客戶的相關(guān)信息。３我司營銷人員將根據(jù)您提供的客戶信息，免費派專業(yè)人員進行跟進，并親自帶客戶去實地看房、談價、簽單。

合作利潤提成方案：

提供真實有效客戶信息給我司營銷人員，我司人員跟進至成交，都屬于有效客戶，成交后按套取酬，單套可獲￥1000元，當月累計成交3套，則每套按￥1500元發(fā)放，當月累計達到5套，則每套按￥1800元發(fā)放。成交后當天或第二天現(xiàn)金發(fā)放，當月累計達到約定的套數(shù)（如3套），則補發(fā)余下的款項，每套補發(fā)500元。

為建立誠信合作，互惠互利原則，我司人員不得對合作伙伴方進行欺騙、隱瞞客戶的信息，是否成交狀況，并在每次帶客戶看房后有義務向合作伙伴方通報客戶看房后的相關(guān)信息，讓合作伙伴方能夠及時，真實的了解情況，建立誠信機制，并在客戶成交后及時履行承諾，支付報酬給合作伙伴方，如出現(xiàn)故意或惡意不支付的行為，合作伙伴方可向我司管理人員投訴，經(jīng)查屬實，進行雙倍罰款給合作方并開除處理，合作方在提供客戶資源給我司人員后，事后可自己打電話跟進客戶是否買房，進行監(jiān)督，而合作伙伴方也應積極為我司人員提供更多客戶資源，雙方實現(xiàn)共贏。

本合作協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。（僅做為合作憑證，適用誠信準則）

合作方（簽名）：業(yè)務員（簽名）：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

地址：聯(lián)系地址：

商店名稱：公司名稱：

年月日

（24小時投訴電話：***蘇生）