第一篇：FM106.6《聯(lián)通在線》廣播合作方案

河南電臺教育廣播FM106.6

“聯(lián)通在線”廣播節(jié)目合作方案

時尚知性樂活我們的標(biāo)簽?。ㄉ钯Y訊+音樂+新聞）

一、媒體介紹

2010年6月9日，河南電臺教育廣播FM106.6正式開播。以全數(shù)字化技術(shù)為支撐，運用現(xiàn)代化的管理手段，實行品牌化經(jīng)營、差異化發(fā)展、專業(yè)化傳播。

河南電臺教育廣播FM106.6在節(jié)目設(shè)置上充分體現(xiàn)專業(yè)化廣播特色，力爭符合受眾的專業(yè)性、對象性、系統(tǒng)性、服務(wù)性需求。目標(biāo)受眾鎖定在少年兒童、在校大學(xué)生、知性女性、時尚品質(zhì)及消費高端人群！首家推出：以品質(zhì)人生為主題的“音樂+生活+新聞”貫串24小時的生活類——廣播節(jié)目類型化運做模式。讓您隨時隨地加入我們的聽覺世界，真正實現(xiàn)“聽無界樂無窮心無疆”?? 河南電臺教育廣播FM106.6所設(shè)置的節(jié)目內(nèi)容根據(jù)收聽對象主要分為生活新聞節(jié)目《整點資訊》；網(wǎng)絡(luò)時尚數(shù)碼類節(jié)目《玩轉(zhuǎn)數(shù)碼》大家說；每天，當(dāng)我們的左腳開始追逐左右腳，開始新的一天的旅行，就來聽女主播米拉的《左腳右腳》中智慧的故事、勵志的短語和好聽的歌曲吧！面向大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)節(jié)目《就業(yè)》；成長中的青澀青春有女主播花朵娜《成長心連心》的心靈指引和疏導(dǎo)，讓他們不再迷惘??面向年輕上班族的職場服務(wù)節(jié)目《贏在職場》；面向大學(xué)生的服務(wù)娛樂節(jié)目《高校廣播網(wǎng)》、《寢室樂翻天》及《校園風(fēng)采》、《明星在線》等。

河南電臺教育廣播FM106.6自成立之初就樹立了“責(zé)任媒體 愛心廣播”的辦臺理念，力爭通過各種公益性的活動，彰顯品牌廣播的核心價值，提升品牌廣播的社會公益形象，贏得更多的社會關(guān)注度。目前已經(jīng)與共青團河南省委青少年發(fā)展基金會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；與鄭州兒童福利院簽訂了共建單位協(xié)議；組建“教育廣播愛心聯(lián)盟”服務(wù)與社會公益事業(yè)和愛心慈善事業(yè)。開播一周年之際，為感謝那些無條件支持我們的聽友！

我們只希望把節(jié)目做的更加純粹??

全新改版！只為你，值得期待……

河南電臺教育廣播FM106.6——全省收聽范圍

★中波1332（AM1332）●調(diào)頻106.6（FM106.6）

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1、職業(yè)人士、家庭主婦、——潛在受眾主要是高校大學(xué)生

1、河南電臺教育廣播 FM106.6——潛在受眾主要是高校大學(xué)生、白領(lǐng)、職業(yè)人士、家庭主婦、高端品質(zhì)人群，具有良好的受眾群體結(jié)結(jié)構(gòu)。高端品質(zhì)人群，具有良好的受眾群體結(jié)結(jié)構(gòu)。潛在受眾結(jié)構(gòu)中，大學(xué)生群體思想相對活躍，容易接受新鮮事物，是時尚消費的先鋒，而 且他們即將步入社會，是各行業(yè)都不可忽視的潛在消費群，年輕白領(lǐng)、高端職業(yè)人士作為社會主流 人群，有著巨大的現(xiàn)實消費能力，家庭主婦是家庭日常消費的主導(dǎo)者，是大多數(shù)日常消費的實際執(zhí) 行者。FM106.6——潛在受眾是家庭日用品、通訊、——潛在受眾是家庭日用品

2、河南電臺教育廣播 FM106.6——潛在受眾是家庭日用品、通訊、IT 數(shù)碼產(chǎn)品和休閑娛樂服 務(wù)等消費主力軍。務(wù)等消費主力軍。擁有較高收入的受眾人群，CTR 對鄭州地區(qū)受眾調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：教育廣播潛在受眾個人月平均收入為 1949 元，比鄭州地區(qū)廣播受眾個人平均收入高 14%，家庭月平均收入為 4491 元，比鄭 州地區(qū)高 9%。

5000 4000 3000 2000 1000 0

鄭州地區(qū), 教育廣播, 4104 4491 教育廣播, 鄭州地區(qū), 1949 1716

個人月收入
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家庭月收入

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FM106.6——潛在受眾在汽車和房產(chǎn)等高檔耐用消費品市場潛力巨大?！獫撛谑鼙娫谄嚭头慨a(chǎn)等高檔耐用消費品市場潛力巨大

3、河南電臺教育廣播 FM106.6——潛在受眾在汽車和房產(chǎn)等高檔耐用消費品市場潛力巨大。CTR 對鄭州地區(qū)河南電臺教育廣播 FM106.6 潛在受眾調(diào)查數(shù)據(jù)：超過 3%聽眾半年內(nèi)將更換 手機，而房產(chǎn)預(yù)購率為 8%，是平均水平4%的 2 倍。

10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 半年內(nèi)更換手機比例 教育廣播, 3% 鄭州地區(qū), 2.00%

教育廣播, 9.00% 教育廣播, 8.00% 鄭州地區(qū), 5.90% 鄭州地區(qū), 4.00%

汽車預(yù)購率

房產(chǎn)預(yù)購率

4、河南電臺教育廣播 FM106.6 潛在受眾在日用品、酒類、食品、通訊文化教育等市場潛在力巨 河南電臺教育廣播 潛在受眾在日用品、酒類、食品、對鄭州地區(qū)教育廣播 之聲潛在收聽調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 61%的聽眾 大，CTR 對鄭州地區(qū)教育廣播 FM106.6 之聲潛在收聽調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 該廣播潛在受眾超過 61%的聽眾 一年內(nèi)購買過酒類產(chǎn)品，而食品、通訊、教育、休閑和其他支出均高于鄭州平均水平。一年內(nèi)購買過酒類產(chǎn)品，而食品、通訊、教育、休閑和其他支出均高于鄭州平均水平。

1000 800 600 400 200 0

891 842

387 356 1 181 96 食品支出 1 130 41 通訊 205 182 71 84 娛樂

鄭州地區(qū) 教育廣播

FM106.6—— ——更適合品牌打造

三、河南電臺教育廣播 FM106.6——更

適合品牌打造
自誕生之日，就綻放出卓越爾不群的美麗，讓原本生機盎然的世界更加絢爛多姿。河南電臺教育廣播 FM106.6 更適合塑造品牌和提升品牌知名度、美譽度，特別是公益廣告的投 放，與其他頻率所不同的是，河南電臺教育廣播 FM106.6 從內(nèi)容到形式以及給人的思考上都與公益 密不可分的，而社會公益事業(yè)具有強大的認同力和可接受度。公益廣告這種軟性廣告形式，綿里藏 針，在無形之中給人以潛移默化的影響，在塑造品牌，提升品牌美譽度方面有著不可替代的作用。
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河南高校廣播聯(lián)盟…… 愛心在行動…… ——因高度的無法企及遂成偉大，因信念的堅定而撼之不動，終于成就出色品格。——人生的價值不是用時間，而是用深度來衡量的。

四、媒介優(yōu)勢： 媒介優(yōu)勢：
廣播的優(yōu)勢是對象廣泛，傳播迅速，功能多樣，感染力強；雖然廣播轉(zhuǎn)瞬瞬即逝，順序收聽，不能選擇，但我們每天不間斷的播出，加深受眾對《聯(lián)通在線》的感官刺激，強化意識。將高校人群，高端職業(yè)人士，中高層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為目標(biāo)人群，他們有著巨大的現(xiàn)實消費能力，針對他們的喜好，我們將節(jié)目做的有品牌，有檔次，可有效地增加關(guān)注度和購買力。

五、節(jié)目構(gòu)想
欄目標(biāo)題：暫定標(biāo)題為《聯(lián)通在線》 ； 欄目標(biāo)題 欄目定位：電 臺 牽 手 你 我 他，聯(lián) 通 3G 沃 精 彩 欄目定位 受眾人群：節(jié)目定位于高校大學(xué)生受眾人群，有移動通訊消費需求的人群，是我們關(guān)注的重點。受眾人群 欄目形式：1.節(jié)目形式以一名電臺主持人貫穿，亦可根據(jù)節(jié)目內(nèi)容，增加嘉賓。欄目形式 2.主持人在節(jié)目最后與聽眾朋友聯(lián)系，及時解答觀眾提出的問題。欄目內(nèi)容： 欄目內(nèi)容 圍繞聯(lián)通業(yè)務(wù)展開，以聯(lián)通 3G 業(yè)務(wù)為中心，給受眾提供辦理業(yè)務(wù)，如何省錢等方 面的知識；（每天一個話題）具體可從以下方面入手： 1.聯(lián)通 3G 的概況和優(yōu)勢； 2.聯(lián)通 3G 業(yè)務(wù)的資費標(biāo)準(zhǔn) 3.聯(lián)通的品質(zhì)及各種聯(lián)通業(yè)務(wù)的不同特質(zhì)； 4.聯(lián)通的 3G 與寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 5.3 G 創(chuàng)新項目（聯(lián)通 3G—沃店）6.如何選擇適合自己聯(lián)通業(yè)務(wù)； 7.高中低檔聯(lián)通業(yè)務(wù)的選擇和使用 8.教你如何省錢消費 9.聯(lián)通 3G 創(chuàng)新產(chǎn)品與應(yīng)用。10.如何參與聯(lián)通優(yōu)惠活動，得到獎品； … …

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（主持人

六、節(jié)目樣式： 主持人：葉子）節(jié)目樣式： 主持人：葉子）（

主播 葉子
廣播是一扇窗，當(dāng)你打開這扇窗時，你我之間就開始了真誠的交流，主持 對我來說是一個無限廣闊的魅力空間，我心甘愿

為她奉獻。我是葉子，我希望自己可以像名字一樣，做一片綠葉，感受四季變遷，帶 給大家不同的生活氣息，伴隨聽眾歲歲年年！主持節(jié)目：《校園星播客》、《娛樂晚自習(xí)》

七、節(jié)目大致形態(tài)： 節(jié)目大致形態(tài)：
葉子：親愛的朋友們，大家好，歡迎大家準(zhǔn)時收聽我們的《聯(lián)通在線》欄目，我是你們的老朋友，葉子 葉子，昨天的節(jié)目中，我們給大家介紹了聯(lián)通 3G 的各項業(yè)務(wù)概況，下節(jié)目后，看到很多 朋友都在微薄上給我留言，說自己也想換個新的 3G 手機了，哈哈，先別著急，今天吶，葉子就教大家如何找到捆綁使用的省錢之道？（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：總所周知，一部 3G 手機要近千元，每月通話費大約 80 元；一部 4M 寬帶每月 60 元……這 葉子 是鄭州市民每個月最普遍的通信消費情況，如果是商務(wù)人士，手機通信支出會更多。隨著 通信資費連年下調(diào)，對于一部分對手機、寬帶兩者都有需求的大學(xué)生消費群體來說，幾種 通信產(chǎn)品同時使用時的費用能否降低一些？ 在這里，葉子要大聲的告訴大家一個喜訊：聯(lián)通 3G 用戶可免費用寬帶?。託g呼的音效……）加歡呼的音效… 葉子：已經(jīng)有了一部手機，想裝上寬帶，有這種需求的消費者占據(jù)多數(shù)，河南聯(lián)通推出的“3G 寬 葉子 帶 1+1”業(yè)務(wù)可以提供實惠。聯(lián)通的 3G 手機用戶，如果使用的是 96 元及以上的套餐，辦理 “3G 寬帶 1+1”后，最低每月交 10 元的融合業(yè)務(wù)費，就能免費使用聯(lián)通 2M 或 4M 寬帶。（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：在這里，葉子需要提醒大家的是，現(xiàn)在只有聯(lián)通 3G 普通套餐用戶，或參加自備手機存費 葉子 送費優(yōu)惠活動的用戶，才能辦理該業(yè)務(wù)。因為“預(yù)存話費送手機”和“購機入網(wǎng)送話費”合約

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計劃用戶，如聯(lián)通 iPhone 用戶，在入網(wǎng)時已經(jīng)享受到了購機或話費補貼。如果你是聯(lián)通的 2G 手機用戶，可以參加聯(lián)通的“手機版親情隨身”，加裝的固話無月租，家 庭成員之間通話全免。（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：還有的一些朋友，有了寬帶想用手機。在這里，葉子也告訴他們一個好消息：現(xiàn)在聯(lián)通正 葉子 在做活動，交寬帶費就送 3G 手機。作為在固網(wǎng)領(lǐng)域具有優(yōu)勢的聯(lián)通，針對寬帶用戶，開 展了預(yù)存寬帶費送手機或送話費補貼的優(yōu)惠活動。（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：聯(lián)通“手機+固話+寬帶”捆綁的業(yè)務(wù)是“沃家庭”，固話、手機共享時長且零月租，市話、長 葉子

途、漫游同價，在家庭成員之間本地互撥免費的同時，還加入了聯(lián)通寬帶。比如 109 元沃 家庭 A 套餐，提供了 400 分鐘手機和固話的共享時長，手機和固話間免費互打，且包含 4M 聯(lián)通包月寬帶。葉子：聽了我上面的介紹，你是不是有點心動了啊，還等什么，讓我們一起，用“沃”，點亮精彩 葉子 生活。今天的節(jié)目就到這里，明天，葉子還會為你介紹更多的 3G 精彩，老時間，老地點，鎖定河南電臺教育廣播 FN106.6，我們不見不散哦?。ㄒ魳罚稹┮魳罚?br/>

八、合作方式： 合作方式：
在河南電臺教育廣播 FM106.6 每天下午 18:30—18:40《校園星播客》檔的節(jié)目中，開辟出 10 分鐘的專欄節(jié)目《聯(lián)通在線》 節(jié)目每分鐘收費 150 元。每一期節(jié)目收費 1500 元整。每月 30 天共計 45000 元整 河南電臺教育廣播 FM106.6 每周贈送走進直播間一次。

期待合作，開創(chuàng)共贏新篇章..

河南電臺教育廣播 FM106.6 策劃部 2011 年 8 月 8 日

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第二篇：與聯(lián)通合作方案

湖南聯(lián)通常德分公司 親和力國際旅游常德分公司 加強旅游戰(zhàn)略實施合作方案

常德親和力國際旅游股份有限公司與常德市聯(lián)通公司經(jīng)友好協(xié)商，雙方本著優(yōu)勢互補、共促發(fā)展的原則，切實推進旅游戰(zhàn)略合作，促進雙方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特制訂本方案。

總 則

1.雙方以完善公共服務(wù)、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，堅持“誠實守信、平等互利、共同發(fā)展”的原則，相互扶持，通過資源優(yōu)勢互補，為社會和廣大游客提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.雙方合作遵循主管部門聯(lián)合推動、自愿參與和市場化運作的原則。

3.雙方支持各自行業(yè)和企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，在自愿互利的基礎(chǔ)上開展合作，鼓勵創(chuàng)新合作方式，深化合作內(nèi)容。

一、合作方向

⒈借助聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳推介為新旅品牌形象及其創(chuàng)意文化商品。

⒉借助常德聯(lián)通公司對常德全域的總體規(guī)劃，深挖旅游消費市場的不同需求，結(jié)合景區(qū)景點旅游服務(wù)的帶動消

⒊合作生產(chǎn)以聯(lián)通文化為基礎(chǔ)的旅游創(chuàng)意商品，放旅游產(chǎn)品線路資訊，拓寬傳播渠道，挖掘旅游消費市場。⒋借助聯(lián)通名址數(shù)據(jù)庫，實施旅游精準(zhǔn)營銷。聯(lián)通公司擁有的各區(qū)縣市基礎(chǔ)地址、組織機構(gòu)、駕駛員、公務(wù)員等名址信息數(shù)據(jù)庫，實施個性化創(chuàng)意商品全市精準(zhǔn)營銷。

二、合作方式

1、聯(lián)通公司通過微信平臺向VIP客戶推薦1-3個高品質(zhì)旅行線路，愿意參加的客戶可以憑會員識別碼到親和力公司各門店報名，享受立減折扣；

方案中的優(yōu)惠產(chǎn)品同時向常德聯(lián)通公司員工開放，聯(lián)通員工憑本人員工工卡報名可以享受折扣。

1、國內(nèi)線：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減100元/人； 6-9人同時報名，在原則基礎(chǔ)上立減130元/人； 10人以上可獨立成團，價格另議！湖南省內(nèi)及周邊線路除外！

2、出境線路： 東南亞、非洲：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減150元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減180元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減200元/人；

歐洲、美洲、澳州：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減380元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減480元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減560元/人； 海島、郵輪：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減180元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減230元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減260元/人；以上公司特價產(chǎn)品除外！

三、職責(zé)分工：

1.聯(lián)通公司客服部負責(zé)每月對該公司的優(yōu)質(zhì)客戶進行產(chǎn)品銷售，與親和力旅行社的合作建立。

2.親和力公司負責(zé)規(guī)劃設(shè)計和各種創(chuàng)意商品的開發(fā)。

四、建立協(xié)作會議制度。

1.建立合作協(xié)調(diào)機制，定期商討、落實和解決具體合作過程中出現(xiàn)的問題與困難，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。

2.建立定期或不定期聯(lián)席會議制度，以推動合作的順利進行，解決在合作中存在的問題，共同研究開拓新的合作領(lǐng)域。

五、強化品牌建設(shè)

對于旅游業(yè)而言，開發(fā)適銷對路獨具特色的旅游商品，不斷能促進居民旅游休閑的規(guī)模擴大和品質(zhì)提升，更加能提

高居民生活休閑質(zhì)量。

對于聯(lián)通而言，作為世界第一大產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)極大的帶動了包括電信在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，將旅游資源的整合到通訊的業(yè)務(wù)中進行宣傳推廣，從根本上實現(xiàn)電信行業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

以常德聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系的基礎(chǔ)平臺優(yōu)勢，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)活潑創(chuàng)意的多層次產(chǎn)業(yè)鏈模式，深化并落實對公共事業(yè)服務(wù)體系為目的，共同打造兼具雙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢特色的“聯(lián)通帶你看世界” 品牌服務(wù)。

常德親和力吳俊宣

2017/8/25

第三篇：券商與聯(lián)通的合作方案

券商與聯(lián)通的合作方案

[本部分設(shè)定了隱藏,您已回復(fù)過了,以下是隱藏的內(nèi)容] 長沙市聯(lián)通公司及某某證券業(yè)務(wù)合作方案

為更好推動長沙市地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)發(fā)展,發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為長沙市聯(lián)通公司的證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，為在長沙市地區(qū)樹立聯(lián)通及某某證券銀證通品牌,特制定以下營銷計劃。

可行性分析：

首先從中國聯(lián)合通信有限公司的優(yōu)勢來看，中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運營企業(yè)。2002年10月，聯(lián)通公司又在上海成功完成A股上市，成為國內(nèi)資本市場流通股最大的上市公司。中國聯(lián)通作為全國知名的電信業(yè)務(wù)運營商，有其強大的品牌優(yōu)勢及營銷網(wǎng)絡(luò)。而長沙聯(lián)通公司在長沙地區(qū)有著八個自營廳以及眾多的主經(jīng)銷商，擁有強大的地域及人力資源優(yōu)勢，為銀證通業(yè)務(wù)的展開提供了良好的平臺。

其次某某證券的品牌來看，某某證券是中國最早的全國性大型綜合類券商之一，公司注冊資本20億元人民幣，公司總資產(chǎn)87億元，凈資產(chǎn)31億元，多次被國內(nèi)權(quán)威媒體評為價值量和綜合競爭力全國第一，根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會公布的2002券商業(yè)績排行榜，某某證券是全國120家參加排名的券商中唯一一家全部七項指標(biāo)都進入前10名的券商。經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面，單個營業(yè)部的平均交易量和平均贏利能力自1998年起連續(xù)五年保持全國第一的領(lǐng)先地位，銀證通業(yè)務(wù)在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。投資銀行業(yè)務(wù)方面，1998年起連續(xù)五年名列全國主承銷家數(shù)排名前四，在2000全某某譽主承銷商信譽積分排序中名列全國第一。

另外從銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)點來看，某某證券與各商業(yè)銀行推出的“銀證通”為投資者提供了“券商 + 銀行 + 互聯(lián)網(wǎng) ”的新型證券電子商務(wù)模式。同時，提供了“電話炒股、網(wǎng)上交易、手機炒股”三位一體的炒股新方式?！般y證通”的證券買賣功能，是通過某某證券交易平臺實現(xiàn)的。某某證券交易平臺的最大特點在于考慮到電話委托炒股將在相當(dāng)長的時間內(nèi)仍是國內(nèi)投資者最主要的證券交易委托方式，將委托電話、移動電話融入到互聯(lián)網(wǎng)世界中，讓目前沒有條件用計算機上網(wǎng)的投資者，同樣可以分享到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給投資理財帶來的革命性成果。

“銀證通”業(yè)務(wù)是指銀行儲蓄系統(tǒng)和某某證券保證金系統(tǒng)進行聯(lián)網(wǎng)，在銀證轉(zhuǎn)帳基礎(chǔ)上推出的更高層次的銀證合作產(chǎn)品?？蛻粼阢y行任何一個營業(yè)網(wǎng)點辦理“銀證通”開戶后，不需人工辦理保證金轉(zhuǎn)帳手續(xù)，即可通過“某某證券鑫網(wǎng)”證券交易平臺進行證券交易。

與傳統(tǒng)的證券理財工具相比，“銀證通”業(yè)務(wù)具有三個方面的優(yōu)點：一是炒股自動轉(zhuǎn)賬。即買入股票時資金自動從活期儲蓄賬戶轉(zhuǎn)出，賣出股票時資金自動轉(zhuǎn)入活期儲蓄賬戶，客戶無須再進行券銀轉(zhuǎn)帳操作，資金自動劃轉(zhuǎn)，安全方便；二是存取款自由方便。由于投資者買賣股票的資金直接在銀行的活期儲蓄帳戶上存放，借助ATM機，投資者可實現(xiàn)24小時隨時取款；三是提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。在遍布城鄉(xiāng)的眾多的銀行網(wǎng)點即可辦理證券投資開戶等手續(xù)，將證券投資理財與銀行理財有機結(jié)合起來，實現(xiàn)資金的保值增值最大化。

銀證通與傳統(tǒng)銀證轉(zhuǎn)帳的區(qū)別與優(yōu)勢 ：

縱觀我國證券市場這幾年的發(fā)展歷程，交易手須高度電子化的趨勢十分明顯，先是人工委托逐步被電話委托、自助委托、遠程委托等方式所替代，作為證券標(biāo)志的紅馬甲被無形席位所淘汰，現(xiàn)在又相繼出現(xiàn)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)和計算機終端進行交易的“網(wǎng)上交易”及在音頻電話機上改進的可視電話委托系統(tǒng)。從交易手段的角度說，中國證券市場的起點是高的?？梢灶A(yù)見，先進的技術(shù)手段將不斷地被引進證券市場，并不斷得到期普及。隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉(zhuǎn)帳”、“銀證通”等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前，進行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開始證券交易。

這就存在問題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來跑去。加上證券公司的上班時間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字，需要耗費一定的人力物力，有時轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證能”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，該項業(yè)務(wù)的一介顯著特點就是所有的開辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進行，投資者無須在證券營業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時買賣股票，極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會游資投資于證券市場。2001年10月，某某證券與中國工商銀行在深圳推出“銀證通”業(yè)務(wù)，與此銀證通存折相配推出中國第一張證券公司與銀行合作推出的借記卡“牡丹某某證券靈通卡”，受到廣大投資者的歡迎。隨后，某某證券又與建行、農(nóng)行、中行相繼開通A、B股銀證通業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遍及深圳、廣州、上海、北京、重慶等各大城市。可以說，某某證券的銀證通業(yè)務(wù)在業(yè)界是屬于領(lǐng)先地位的。另外，銀證通業(yè)務(wù)還從技術(shù)上保護了投資者資金的安全?？蛻艚灰捉Y(jié)算資金俗稱“保證金”，長期以來由券商直接管理，由于存管體制管理的漏洞，前些年屢遭證券經(jīng)營機構(gòu)挪用。如果挪用金額較大，形成大量沉淀資金，就有可能造成投資人沒有足夠的資金買賣證券，對投資人的利益造成損害。為此，日前中國證監(jiān)會專門出臺有關(guān)規(guī)定，嚴禁挪用客戶保證金。而有了這樣的銀證通就從技術(shù)上杜絕了這一漏洞，采用銀行管資金、券商管股票的新分工模式，使投資者的資金安全性大大提高。這條綠色通道，不僅為投資者提供了便利，也有利于券商投資領(lǐng)域較寬。

我方作為貴公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴將全力為貴公司宣傳推廣其產(chǎn)品，爭取在更多及更高的領(lǐng)域做全方位的合作，貴公司員工也可以從合作中獲取相應(yīng)的報酬與實惠。所以貴公司若與我公司合作在長沙地區(qū)推廣銀證通業(yè)務(wù)將有可能取得成功，實現(xiàn)三贏的格局。貴公司可以從合作中獲得相應(yīng)的收益和穩(wěn)定客戶群體而我方將獲得更多的客戶，而客戶擁有方便安全的交易方式以及更多的實惠。

實施方案：

由某某證券指定專人負責(zé)長沙地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)的市場推廣和各項業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作，做好與長沙聯(lián)通公司合作的自營廳的溝通、交流工作，使銀證通業(yè)務(wù)工作的開展具有良好的外部環(huán)境和支持平臺，依托長沙聯(lián)通公司的良好信譽使銀證通業(yè)務(wù)的開展能獲得廣大市民和客戶的認同和信任。市場導(dǎo)入：該期間主要是網(wǎng)點介入和操作培訓(xùn)，時間為1-2個月。在聯(lián)通網(wǎng)點放上某某證券銀證通的折頁、宣傳海報等宣傳品讓進入聯(lián)通網(wǎng)點的客戶有一個感性的認識。然后加強對柜臺員工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，由長沙聯(lián)通公司和某某證券對柜臺員工進行銀證通業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，使一線員工對某某證券銀證通業(yè)務(wù)較為熟悉了解，從而獲的客戶對銀證通的認知。

市場推廣期：該期間主要是適度的廣告（軟性廣告為主）投入，各類營銷措施組合開拓市場。時間為一年。在此期間可以投入一些廣告，主要是宣傳銀證通的好處，使股民能夠切實了解銀證通的優(yōu)點。這些廣告以軟性文章為主。營銷措施可以有開股東帳戶優(yōu)惠，報銷轉(zhuǎn)托管費，開戶送小禮品，傭金折扣等。我部還可以和貴公司一起組織社區(qū)宣傳，股民沙龍等活動。具體的營銷措施在實施時再擬訂。

市場鞏固期：該期間時間不限，結(jié)合證券行業(yè)的特點，市場鞏固期和市場推廣期將有所重合。該期間主要是客戶開戶以后認真做好售后服務(wù)工作，及時、慎重地對待和解決我們客戶提出的一切問題，從客戶的角度出發(fā)，第一時間解決客戶的問題，實行首問責(zé)任制，對客戶實施全程跟蹤服務(wù)。由某某證券為銀證通客戶提供每日即時股市行情、每日個股重要信息提示；提供市值配售中簽通知；享受營業(yè)部客戶同等的證券分析服務(wù)。

雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為長沙聯(lián)通公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，在證券業(yè)務(wù)方面為聯(lián)通公司的客戶提供全方位個性化一站式服務(wù)，提高聯(lián)通公司及某某證券的市場品牌，特制定以下措施：

1.某某證券為長沙公司客戶提供全方位的證券業(yè)務(wù)服務(wù)。

2.某某證券為長沙聯(lián)通公司員工提供全方位的證券業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

3.某某證券將為聯(lián)通CDMA客戶免費開通手機炒股服務(wù)。

4.對于大市值客戶（股票市值30萬圓以上客戶）將贈送CDMA手機一臺（LG CU8180）或者話費1200圓。（注：話費（將指定用戶按月消費）或者手機將由投資商分階段向聯(lián)通公司支付或者購買，做為聯(lián)通公司的合作收益之一，而我方將鎖定客戶帳戶，和客戶簽定協(xié)議，三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)戶）

5.對于聯(lián)通公司所有客戶將采取開戶送話費的方式，按客戶成交量向客戶反還話費，年成交量以10萬圓為基礎(chǔ)向客戶反還50圓話費。（超過部分將以10萬圓為倍數(shù)遞增，話費按年結(jié)算，以開戶日期為準(zhǔn)。話費將由某某證券向聯(lián)通公司支付，作為聯(lián)通公司合作收益之一。）

6.優(yōu)費為公司客戶辦理深圳、上海股東代碼卡（A股）；報銷股票轉(zhuǎn)托管費；對于長沙聯(lián)通公司員工開發(fā)的銀證通客戶有效客戶每戶按50元進行獎勵（月后五個工作日內(nèi)支付，有效戶標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月開戶并有交易金額5000元以上或股票市值5000元以上）；

7.其他：雙方定期進行業(yè)務(wù)交流,對存在問題進行溝通并協(xié)商解決（日期另行約定）。雙方優(yōu)質(zhì)客戶資源共享，并做好服務(wù)工作。

合作需求：

長沙聯(lián)通公司在所轄的所有營業(yè)網(wǎng)點進行銀證通業(yè)務(wù)宣傳；在內(nèi)部信息網(wǎng)站、內(nèi)部刊物上登載合作信息；協(xié)助某某證券對銀證通業(yè)務(wù)的宣傳平臺的布置，在符合自營廳規(guī)范要求的前提下在大廳擺放某某證券的宣傳單張和海報、立人廣告牌營造較好的某某證券銀證通產(chǎn)品的銷售氣氛。雙方共同負責(zé)銀證通業(yè)務(wù)的策劃與宣傳活動；雙方共同負責(zé)拓展集客戶，做到資源共享，引進和穩(wěn)定聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶群體。

第四篇：聯(lián)通公司及某某證券業(yè)務(wù)合作方案

為更好推動長沙市地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)發(fā)展,發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為長沙市聯(lián)通公司的證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，為在長沙市地區(qū)樹立聯(lián)通及某某證券銀證通品牌,特制定以下營銷計劃

可行性分析：

首先從中國聯(lián)合通信有限公司的優(yōu)勢來看，中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運營企業(yè)。2002年10月，聯(lián)通公司又在上海成功完成A股上市，成為國內(nèi)資本市場流通股最大的上市公司。中國聯(lián)通作為全國知名的電信業(yè)務(wù)運營商，有其強大的品牌優(yōu)勢及營銷網(wǎng)絡(luò)。而長沙聯(lián)通公司在長沙地區(qū)有著八個自營廳以及眾多的主經(jīng)銷商，擁有強大的地域及人力資源優(yōu)勢，為銀證通業(yè)務(wù)的展開提供了良好的平臺。

其次某某證券的品牌來看，某某證券是中國最早的全國性大型綜合類券商之一，公司注冊資本20億元人民幣，公司總資產(chǎn)87億元，凈資產(chǎn)31億元，多次被國內(nèi)權(quán)威媒體評為價值量和綜合競爭力全國第一，根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會公布的2002券商業(yè)績排行榜，某某證券是全國120家參加排名的券商中唯一一家全部七項指標(biāo)都進入前10名的券商。經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面，單個營業(yè)部的平均交易量和平均贏利能力自1998年起連續(xù)五年保持全國第一的領(lǐng)先地位，銀證通業(yè)務(wù)在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。投資銀行業(yè)務(wù)方面，1998年起連續(xù)五年名列全國主承銷家數(shù)排名前四，在2000全某某譽主承銷商信譽積分排序中名列全國第一。

另外從銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)點來看，某某證券與各商業(yè)銀行推出的“銀證通”為投資者提供了“券商 + 銀行 + 互聯(lián)網(wǎng) ”的新型證券電子商務(wù)模式。同時，提供了“電話炒股、網(wǎng)上交易、手機炒股”三位一體的炒股新方式。“銀證通”的證券買賣功能，是通過某某證券交易平臺實現(xiàn)的。某某證券交易平臺的最大特點在于考慮到電話委托炒股將在相當(dāng)長的時間內(nèi)仍是國內(nèi)投資者最主要的證券交易委托方式，將委托電話、移動電話融入到互聯(lián)網(wǎng)世界中，讓目前沒有條件用計算機上網(wǎng)的投資者，同樣可以分享到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給投資理財帶來的革命性成果。

“銀證通”業(yè)務(wù)是指銀行儲蓄系統(tǒng)和某某證券保證金系統(tǒng)進行聯(lián)網(wǎng)，在銀證轉(zhuǎn)帳基礎(chǔ)上推出的更高層次的銀證合作產(chǎn)品?？蛻粼阢y行任何一個營業(yè)網(wǎng)點辦理“銀證通”開戶后，不需人工辦理保證金轉(zhuǎn)帳手續(xù)，即可通過“某某證券鑫網(wǎng)”證券交易平臺進行證券交易。

與傳統(tǒng)的證券理財工具相比，“銀證通”業(yè)務(wù)具有三個方面的優(yōu)點：一是炒股自動轉(zhuǎn)賬。即買入股票時資金自動從活期儲蓄賬戶轉(zhuǎn)出，賣出股票時資金自動轉(zhuǎn)入活期儲蓄賬戶，客戶無須再進行券銀轉(zhuǎn)帳操作，資金自動劃轉(zhuǎn)，安全方便；二是存取款自由方便。由于投資者買賣股票的資金直接在銀行的活期儲蓄帳戶上存放，借助ATM機，投資者可實現(xiàn)24小時隨時取款；三是提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。在遍布城鄉(xiāng)的眾多的銀行網(wǎng)點即可辦理證券投資開戶等手續(xù)，將證券投資理財與銀行理財有機結(jié)合起來，實現(xiàn)資金的保值增值最大化。

第五篇：小區(qū)聯(lián)通合作協(xié)議

商業(yè)秘密

************小區(qū)

通 信 業(yè) 務(wù) 合 作 協(xié) 議

商業(yè)秘密

甲方： 法定代表人： 地址：

乙方：中國****************分公司 法定代表人：******* 地址：*****************

甲方是乙方的重要客戶，在固網(wǎng)業(yè)務(wù)、G網(wǎng)業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)及Internet接入等方面有較大的需求。

乙方是國家主導(dǎo)電信運營企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新建成了真正意義上高速、安全的信息通信網(wǎng)絡(luò)。

為促進雙方在各自領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立長期、全面的通信業(yè)務(wù)和通信服務(wù)合作關(guān)系，迅速提升雙方在通信領(lǐng)域的合作力度，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，甲乙雙方達成如下協(xié)議： 第一條 合作原則

1．1 本著誠實信用、平等互利、有償使用的原則，創(chuàng)造一切條件和便利，開展通信業(yè)務(wù)和通信服務(wù)合作。

1．2 雙方互相信賴，相互支持，共同促進通信服務(wù)、通信保障的合作發(fā)展。

1．3 雙方本著友好、務(wù)實、協(xié)商、互利的原則共同處理在合作過程中出現(xiàn)的問題。第二條

合作內(nèi)容

商業(yè)秘密

2．1 甲方***小區(qū)共有69棟3094戶，管道、光纖入戶由乙方投資建設(shè)，產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。乙方不負責(zé)***小區(qū)室內(nèi)語音及寬帶線路布放。2．2 甲方***小區(qū)用戶安裝的固定電話實行鋁廠537政策。

2．3 甲方***小區(qū)用戶新裝寬帶按包年500元/2M(乙方對甲方***小區(qū)用戶優(yōu)惠50元)執(zhí)行，續(xù)費按照鋁廠標(biāo)準(zhǔn)資費執(zhí)行。

2．4 乙方為甲方提供30個寬帶優(yōu)惠：其中20個寬帶新裝寬帶包年360元/2M，續(xù)費按照鋁廠標(biāo)準(zhǔn)資費執(zhí)行；10個寬帶新裝、續(xù)費包年360元/2M。第三條

甲方承諾

3．1 甲方同意將乙方作為其本地通信業(yè)務(wù)的提供者，在本協(xié)議簽訂后不再與其他電信運營商簽訂類似協(xié)議，其他運營商不得在甲方***小區(qū)布放通信設(shè)施。

3．2 甲方同意及時向乙方通報對電信業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)資源的近期需求，并由雙方共同協(xié)商制定中期和遠期計劃。

3．3 依照國家主管部門有關(guān)資費標(biāo)準(zhǔn)以及雙方達成的協(xié)議，甲方應(yīng)按時向乙方交納寬帶、電話等通信費用。

3．4 甲方有義務(wù)保證乙方設(shè)備和光纜線路的安全。

第四條

乙方承諾

4．1 視甲方為重要客戶，在本協(xié)議約束的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，向甲方提供“一站式服務(wù)”。

4．2 按《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的質(zhì)量要求，保證甲方電話、寬帶業(yè)務(wù)的暢通。

4．3 因工程施工、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等原因，影響或者可能影響正常電信服務(wù)的，提前告知甲方，雙方協(xié)商確保正常電信服務(wù)。

商業(yè)秘密

4．4 乙方同意為甲方在通信服務(wù)方面提供重要客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在同等條件下，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時，優(yōu)先搶修甲方線路。

第五條

保密

5．1雙方任何一方對在簽訂和履行過程中知悉的對方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。未經(jīng)另一方書面授權(quán)，不得向第三方透露；同時，各方應(yīng)對接觸 此類信息的各自有關(guān)員工進行一定的限制和管理。第六條

違約責(zé)任

6．1 任何一方未履行本協(xié)議項下的任何一項條款均被視為違約。一方認為對方違約，應(yīng)在違約行為發(fā)生之日起三十日內(nèi)，通知對方糾正，否則不得認定對方違約和追究違約責(zé)任。任何一方在收到對方的具體說明違約情況的書面通知后，如確認違約行為存在，則應(yīng)在二十日內(nèi)對違約行為予以糾正并書面通知對方；如認為違約行為不存在，則應(yīng)在三十日內(nèi)向?qū)Ψ教岢鰰娈愖h或說明。在此情形下，甲乙雙方可就此問題進行協(xié)商，協(xié)商不成，按本協(xié)議爭議條款解決。違約方應(yīng)承擔(dān)因自己的違約行為而造成的法律責(zé)任。

第七條

爭議解決

7．1 對于因本協(xié)議履行而發(fā)生的爭議，應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第八條

免責(zé)條款

8．1 因不可抗力導(dǎo)致甲乙雙方或一方不能履行或不能完全履行本協(xié)議項下有關(guān)義務(wù)時，雙方相互不承擔(dān)違約責(zé)任。但遇有不可抗力的一方或雙方應(yīng)于不可抗力發(fā)生后15日內(nèi)將情況告知對方，并提供有關(guān)部門的證明。

商業(yè)秘密

在不可抗力影響消除后的合理時間內(nèi)，一方或雙方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行協(xié)議。第九條

協(xié)議期限

9．1 本協(xié)議有效期為3年，自雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋公章之日起生效。

9．2 除非任何一方在本協(xié)議履行期屆滿前三個月書面通知另一方不再續(xù)簽本協(xié)議，本協(xié)議將按一年一個周期自動順延。第十條 附則

10．1 經(jīng)甲乙雙方書面確認，任何一方不得自行變更或修改本協(xié)議。10．2 對于本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議或以附件的形式對本協(xié)議中的有關(guān)問題做出補充、說明、解釋，本協(xié)議的補充協(xié)議和附件為其不可分割的一部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

10．3 本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。本協(xié)議由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。

甲方：

乙方：中國******************

*********分公司

法定代表人或授權(quán)代理人：

法定代表人或授權(quán)代理人：（簽 章）

（簽章）年

月

日

****年**月**日