第一篇：2010年體育用品店工作總結

2010年體育用品店工作總結

2010年已接近尾聲，龍裔也即將迎來2周歲生日，在過去的2年里，龍裔歷經(jīng)數(shù)次變革，正逐漸轉型，計劃在未來1年內(nèi)實現(xiàn)第2家店的成功蛻變，未來3年內(nèi)成為院校周邊最受歡迎的服務型店鋪，請見證。

2010年，龍裔農(nóng)專路店勇于創(chuàng)新，積極變革，在摸索中已經(jīng)成功塑造龍裔未來雛形，即集服裝、鞋類、包類等專業(yè)零售終端，農(nóng)專路店從斷鞋衍生，以質量求生存，以價格求信任，以服務求發(fā)展，在充滿挑戰(zhàn)和競爭的服裝零售行業(yè)已經(jīng)形成以品牌聯(lián)盟、零碼折扣、外貿(mào)原單為特色的潛力店鋪，龍裔貨品組織成為店內(nèi)最復雜的工作，要通過層層挑選，號碼顏色款式均通過反復考量，庫存僅為3%。2010年秋冬龍裔農(nóng)專路店引進視頻監(jiān)控系統(tǒng)，成功檢測客流及物品損耗，新購置高速電腦及寬屏液晶，為店內(nèi)動態(tài)展示商品及可見性實時監(jiān)控起積極作用，新增收銀系統(tǒng)，實現(xiàn)了集零售管理、庫存管理、小票打印、會員管理等專業(yè)零售管理系統(tǒng)，實現(xiàn)零售管理真正專業(yè)化，店內(nèi)新增櫥窗效果極好，暖色調為店內(nèi)聚斂很多人氣，貨品上除斷鞋增加不夠及時，其他貨品流通正常。

龍裔師院東門店，自2010年上半年以合作形式創(chuàng)辦,通過摸索和不斷總結，擯棄部分商業(yè)意識，經(jīng)過不斷的嘗試和努力，計劃在創(chuàng)店1年內(nèi)做成東門最有價值的店鋪，雖然前期的工作因為某種未知原因無端擱淺，但是通過人力招聘，已經(jīng)開始正常運轉，在這段時間內(nèi)，龍裔師院東門店經(jīng)歷人員調整，也同樣遭遇資金周轉不順暢，但是龍裔始終相信問題都只是暫時的，通過深度分析，我們實時調整營銷方案，龍裔東門店爭取在有效時間內(nèi)完成既定目標。我們深信自己…

其實龍裔這一路走來，像許多涉世未深的人一樣，遭遇不理解不被信任，也同樣被人小看，我們相信，任何事情都是對立的，很感謝一些給我們設置障礙的人，他們要我們學會始終淡定，也讓我們學會了感恩，我們在整個過程中體驗了什么是真正的友誼，我們描述著自己對朋友的理解，我們理解所有人的貪婪，包括我們自己，但我們始終銘記我們的初衷，錢的數(shù)量無法衡量人性的價值，我們只做感動生命的人，我們厭惡直白的描述內(nèi)心的欲望，我們希望龍裔是在做人性的價值，而不是拿人性來交易，我們希望被人知道我們是有情有義的人，君子愛財，我們是最真實的君子，希望大家看到我們的真實，就像看到我們在付出一樣，未來的都是未知的，沒有任何不可能，相信我們。

2010年，我們回味，咀嚼走過的路，我們發(fā)現(xiàn)了我們背負著所有的辛酸和淚水，最值得是就是我們擁有很多很真實的朋友，他們把我們當成很親的人，每次感覺他們對自己的的期待，就覺得很有責任不辜負他們，很多很好的人鼓勵我們，幫助我們，很感激，我們也很知足，我們希望回饋所有真實的人，謝謝他們…

而我們接下來要做的還有很多，我們希望自己是很有能力很專業(yè)的團隊，我們需要接受培訓，我們希望給大家的都是最好的，我們必須給自己很高的定位，但我們必須謙卑，我們要做的就是人格上的領袖，我們需要有完美的人格去引導信任我們的人，未來有多遠？未來就在眼前，我們需要挑戰(zhàn)所有的不可能，我們也必須接受所有人的挑剔，我們渴望被更多的人認可，我們要接受所有人善意的批評，我們要大家看到我們在成長…

至次，龍裔祝所有認可我們的人：學業(yè)有成 工作順利

身體健康 家人平安

萬事如意 幸福一生……

龍裔 農(nóng)專路店（龍裔體育）

師院東門店（龍裔傳奇）

第二篇：體育用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：體育用品店創(chuàng)業(yè)策劃書 實踐體育用品商店 sj 一 背景

體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。

從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學院，這個占地1970余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。二 店鋪介紹

（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標

本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

（二）店鋪簡介

店鋪名稱：實踐運動體育商店店鋪地址：xxxxxxx 業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔 主要客戶群：全體師生

（三）管理思想

以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

三 市場分析

（一）市場調查

根據(jù)去年的一項有關于體育運動人群調查顯示，在經(jīng)常進行體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的200份問卷調查，對于其他社會上的人群的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進行的體育運動項目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。

（二）需求分析

第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。

第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。

第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進其身心全面發(fā)展。四 競爭分析

（一）產(chǎn)品

產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。

球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。

服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進貨。

服務類：主要有店內(nèi)售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。

其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。

（二）價格

定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。

（三）渠道

好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。

進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。

（四）促銷

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等。海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。

人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。

公共關系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。

折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。五 swot分析

（一）優(yōu)勢

第一，目前德州學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。

第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。

第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環(huán)院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。

（二）劣勢

第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。第三，缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗。

第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。

（三）機會

第一，國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。

第二，學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。

第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。

（四）威脅

第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。

第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。

第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題。因供應鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。六 營銷策略

（一）初期營銷方案

在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。

第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。

第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。篇二：體育商品店創(chuàng)業(yè)計劃書

小組成員：

劉忠強：*** 舒承昀：***勁博體育商店 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄

一、背景

二、公司介紹

三、競爭分析

四、財務分析

五、發(fā)展前景

一、背景

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越

大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。

從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

? 勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是 對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。? 勁博精神: 誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。? 勁博理念: 用心做事，方能成就大事。

? 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。

2、公司簡介

1）公司名稱：勁博運動體育商店。2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。

3）業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。4）主要客戶群：科院全體師生。

3、公司管理

1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購。

三、競爭分析 1，產(chǎn)品 產(chǎn)品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務類；5，其他相關項目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。

服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內(nèi)的健身運動,轉呼啦圈篇三：體育商品店創(chuàng)業(yè)計劃書

小組成員： 白曉：20093230201 包翠翠：20093230202 邊艷霞：20093230203 步曼麗：20093230204 徐崇：20093230220 尹永生：20093230223 全體運動體育商店 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄

一、背景

二、公司介紹

三、市場分析

四、營銷分析

五、競爭分析

六、財務分析

七、發(fā)展前景背景

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響

是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當代的大學生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。

從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州大學新校區(qū)，這個坐擁4845畝地的高校，擁有6萬人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

? 全體堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客

需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

? 全體精神: 誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。? 全體理念: 用心做事，方能成就大事。

? 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。

2、公司簡介

1）公司名稱：全體運動體育商店。

2）公司地址：店址設在在河南省鄭州大學新校區(qū)荷園商業(yè)區(qū)一樓，占地30平方米左右。3）業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。4）主要客戶群：鄭大全體師生。

3、公司管理

1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在

業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購。市場分析

根據(jù)我們做的市場調查問卷，我們得出這樣一個柱形圖（見下圖）。從此圖中，我們可以看出，79%的人1~2次，18%的人為3~5次，只有3%的人為5次以上。從中我們可以得出，基本上所有的學生都會購買體育用品，且1~2次的人數(shù)居多。鄭州大學新校區(qū)有6萬人，根據(jù)所學的統(tǒng)計學原理和市場分析與預測原理，我們可以計算出每個學期的購買次數(shù)6*79%*1.5+6*18%*4+6*3%*6.5=12.6萬次，所以一個學期大概購買12.33萬次。這是一個很驚人的數(shù)量：126000/（6*30）=700次。一個學期，每天平均有700人在購買體育用品。

第三篇：體育用品店創(chuàng)業(yè)策劃書

實踐體育用品商店

SJ

一 背景

體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。

從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學院，這個占地1970余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二 店鋪介紹

（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標

本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

（二）店鋪簡介

店鋪名稱：實踐運動體育商店 店鋪地址：XXXXXXX 業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔 主要客戶群：全體師生

（三）管理思想

以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

三 市場分析

（一）市場調查

根據(jù)去年的一項有關于體育運動人群調查顯示，在經(jīng)常進行體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的200份問卷調查，對于其他社會上的人群的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進行的體育運動項目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。

（二）需求分析

第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。

第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。

第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進其身心全面發(fā)展。

四 競爭分析

（一）產(chǎn)品

產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。

球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。

服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進貨。

服務類：主要有店內(nèi)售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。

其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。

（二）價格

定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。

（三）渠道

好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。

進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。

（四）促銷

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等。

海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。

人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。

公共關系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。

折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。

五 SWOT分析

（一）優(yōu)勢

第一，目前德州學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。

第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。

第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環(huán)院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。

（二）劣勢

第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。

第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。

第三，缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗。

第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。

（三）機會

第一，國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。

第二，學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。

第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。

（四）威脅

第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。

第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。

第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題。因供應鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。

六 營銷策略

（一）初期營銷方案

在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。

第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。

第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。

第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。

（二）店鋪正常經(jīng)營階段

第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。

第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。

（三）店鋪長遠發(fā)展階段

在本店的長遠發(fā)展階段，主營業(yè)務要保證質量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。業(yè)務可以發(fā)展到學校外面，去其他學校開設店鋪，進一步擴大規(guī)模擴大市場。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加大校外的宣傳。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團隊和產(chǎn)品的長遠發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營銷。

七 財務分析

本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括，租金：10萬∕年； 營業(yè)執(zhí)照等證件的申領費用：100元； 裝修：1萬；

電腦收銀設備：2500元；

工作人員工資：3000∕月（兩人，每人1500每月）； 初始產(chǎn)品成本：6萬（5萬進貨成本，1萬流動資產(chǎn)）； 水電費、物業(yè)費：200∕月； 雜項開支：1000元。

計算初期成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000）=212000 八 未來發(fā)展前景

本店預計在未來的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校發(fā)展此模式，使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合大學生市場。未來的教育會發(fā)展的更成熟，而大學市場也在不斷的發(fā)展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網(wǎng)絡的依靠也越來越來的強，因此，網(wǎng)店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。

第四篇：母嬰用品店營銷策劃

母嬰用品店

一、經(jīng)營產(chǎn)品

與婦幼相關的產(chǎn)品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護膚用品（防輻射孕衣），學習智力用品以及孕婦營養(yǎng)品等

二、經(jīng)營理念、方式---------宣傳口號： 我們沒有問題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產(chǎn)品，同時大力鼓勵其他產(chǎn)品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價格與超市一致或略低）

可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價格

（2）聘請知名婦幼科醫(yī)師作為店鋪的健康顧問。

（3）定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課，以此為契機提高店鋪的知名度。可以在開課前安

排做問卷調查，以更好的滿足市場需求。------開授課之前應提前一個禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對孕婦和嬰兒的保健常識開授保健課。-------此開課過程必須要進行DV記錄并刻錄，后期進行銷售。

做法： 開課前一周可去派發(fā)受課報名表。或請媽媽登陸網(wǎng)站報名（以此可增加點擊率）。報名表內(nèi)須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計和銷售預期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養(yǎng)潛在的消費人群。介紹我們網(wǎng)址進行網(wǎng)上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進行網(wǎng)店的推廣，（可以實體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)

址）

（5）為了更好的了解市場，可進行有獎問卷調查，以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設置有效期

限制，刺激客戶盡快消費提高銷售業(yè)績。

（6）每天推出一套親子裝，由店內(nèi)營業(yè)員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對店鋪有貢獻的客戶。以鼓勵客戶來店鋪消費。親子裝就附

有店鋪的標志。

（8）以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實施細則待詳細考察。----很重要的另一點是采用積分卡轉讓制獎勵制，這可以避免客戶寶寶長大后失去客戶。可持續(xù)不斷的引進新客人。新客戶采用的積分可以進行打折，或以多少為基礎積分計入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經(jīng)常性購買的嬰兒洗護用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動消費

（11）可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時段做略低價促銷，如列名：淘兒樂奶粉周，大多數(shù)奶粉價格可-1-

比平時降低2-5塊錢；嬰兒護膚品周，大多數(shù)嬰兒護膚品價格可降低幾塊錢等。注意，是大

多數(shù)，不是全部，這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結束時，設置價格優(yōu)惠

倒計時，增加顧客消費緊迫感。------注意認真考慮，這樣會不會讓店鋪在沒有活動周的時候，客戶不來消費-----改進意見：不可有規(guī)律的設置優(yōu)惠活動周，這樣才不會讓客戶抓住規(guī)律，在沒開展活動時不來消費。比如優(yōu)惠活動周可設置一個月一次或兩個月三次這樣，才不會太

頻繁。

（12）設置一個49元專賣區(qū)，以低價促進其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價的假象。

（13）安排一個留言區(qū)，供媽媽留言，貼留言條，說說對店鋪的感受或建議!

（14）可邀請婦幼科主任免費為嬰兒做常規(guī)健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設施或嬰幼兒培訓班（針對1-3歲），以吸引

嬰幼兒來消費。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進行網(wǎng)絡銷售，可以嘗試承諾如在幾小時內(nèi)未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開店前準備開店指導-----開母嬰用品店經(jīng)營有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過團購造勢。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團購，一天時間，吸引了100多位新媽媽、準爸爸捧場，共抱走母嬰用品10萬多元。

“一般每月舉辦團購活動五六場，這是非常不錯的營銷方式。”該店負責人何凱峰說。

-----可以不進行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨，促進其他產(chǎn)品的消費。

（19）每天讓營業(yè)員填寫店面問題總結表, 以不斷提高營業(yè)水平。---（媽媽反映的問題或店鋪的問

題等）

（20）給店里的營業(yè)員一個編號，并要求營業(yè)員將編號戴在身上明顯的位置。再設一個客戶反饋箱，把客戶對店員的態(tài)度做一個反饋，店主可根據(jù)反饋，對店員每個月的綜合反饋進行積分累加，對貨得高評價的店員進行獎勵。這樣可提高店員的服務態(tài)度。

（21）在門口豎一塊顯眼的海報，大體內(nèi)容是：

快樂之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出

了“快樂之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購買物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費領取嬰兒用品一份。

可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。？？進行網(wǎng)絡銷售

（22）在店里面安排一個媽媽充電區(qū)，購置一些育嬰及孕婦知識的書籍為來店消費媽媽的免費借

閱，可以設壓金以借閱書籍。

（23）留下各個媽媽的號碼，當?shù)昀锩嬗惺裁椿顒訒r可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復短信告知。

（24）每兩周進行一次：為了做出自己店的特色，她每一個星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問別人意見，制作臨產(chǎn)優(yōu)惠包，就是指孕婦將要生產(chǎn)時及在住院期間需要買的東西，以方

便客戶在臨產(chǎn)時緊急購買需要準備的東西。初生兒優(yōu)惠包等優(yōu)惠包。---------這類用品放于

網(wǎng)站上面比較好

三、裝修點子、建議：

（1）店鋪內(nèi)營造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時是否可以多添加一些體現(xiàn)母親與嬰兒的新密的照

片----體現(xiàn)育嬰知識的內(nèi)容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點也可以應用于網(wǎng)站上面（設置可以

關掉音樂的按鍵）。

（3）產(chǎn)品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網(wǎng)址標簽。

（4）可以網(wǎng)站里發(fā)布育嬰培訓課的時間地址，并發(fā)附報名表供客戶報名參加。

（5）網(wǎng)站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。

（6）將網(wǎng)址設置于店鋪招牌和店鋪內(nèi)部。

將店鋪分為若干個專業(yè)分區(qū)（網(wǎng)店與實體店一致的分區(qū)），如：嬰幼兒營養(yǎng)區(qū)、孕婦營養(yǎng)品區(qū)、玩具區(qū)、智力開發(fā)區(qū)、嬰幼兒保健區(qū)

（7）設每周推薦新產(chǎn)品區(qū)：并做介紹，進行銷售。

（8）將男童和女童裝分開，如裝可如下圖裝修：

（9）設置意見箱，一旦意見有被采納，提意見者將可以得到多少的獎金。---不斷提升店鋪的實力。

本廣告長期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個地方專門放置健康顧問的相片。（**醫(yī)院婦科科主任）

第五篇：戶外用品店開店方案

戶外用品店開店方案

經(jīng)營的一個根本原則是：以最小的投入獲得最大利潤。本方案就是在此原則下產(chǎn)生：

一、選址：

1、靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心。

最先的旅游用品店都開在偏僻之處，生意也紅火，是因為競爭少，一旦商家多了，就沒有優(yōu)勢了，所以要考慮一個有競爭力、三五年不敗的地方，也就是有一定人流經(jīng)過，租金相對不高的商業(yè)中心附近。在商業(yè)中心當然好，但租金高得驚人，旅游用品雖然市場廣闊，但還沒有服裝，食品、藥品、等那么日常化，消費量還沒有那么高，比如一個帳篷打開后就占了三五平方，單位平方的銷售額怎么也沒有日用品高，在寸金尺土的商業(yè)中心開店，顯然不是一個好的選擇。

2、人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務員，大公司的白領，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。

3、交通便利就不多講了。

二、產(chǎn)品結構：

幾大類是不可少的：

(一)、背包

大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏

中背包（３５升以上）要有五款左右適合途（一周左右）旅行，小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出游玩等。

選擇背包一定要注意防水、耐磨持久性好豐富特別是大背包后背一定要有支架可調節(jié)，配件要結實，最好選用貨真價實的名牌產(chǎn)品，如德國狼爪等。

腰包必不可少，可準備了３款。

（二）帳篷：

要準備以下幾款：

普通帳篷

１． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。（100元左右）

２． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，（200元－300元）可到偏遠野外，叢林露營四季適合。

也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

（三）睡袋：

按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上睡袋三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般中空棉70元左右，但較重，體積大；高級中空棉100元左右，較輕便，面料和里布不同也影響價格。

冬季則準備0℃以下的睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上，面料多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應所準備因為夏季有可能去爬雪山。

（四）、登山鞋

不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備幾雙各種牌子和碼數(shù)，還要準備一些鞋底紋路深的徒步鞋或遠足鞋。

（五）服裝：種類繁多

最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，也是個外貿(mào)名牌貨。有Mountain hardwear.culumbia.lowapine等。

一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，比如“Pacific trail”價格１５０元左右，有可拆抓絨內(nèi)衣的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。

（六）攀登裝備

比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少

這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。有人要時接受訂貨。

（七）露營裝備

1、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。

2、防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款

3、氣爐.韓國的2款。

4、氣燈.韓國的一款。

5、餐具套裝。2人用、4人用各一款

（八）其它裝備

1、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款

2、水壺(1)us軍用水壺(帶飯盒)

(2)鋁合金運動水壺 0.5升-1.5升，5款。

3、防潮墊2款。

4、開山斧和工具鏟。

5、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、名匠、冠軍、小冠軍、標準

6、ZIPPO火機5款以上

可選:

1、不銹鋼酒壺5款

2、防水夜光戶外型手表3款

3、望遠鏡3款

4、彈弓2款

5、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.6、運動眼鏡(防紫外線鏡片)

7、休閑椅等

（九）旅游書籍：可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

三、資金投入(以30平方米計)

1、租店、按金:3000/*3=9000元

2、裝修要有特色不能太豪華，越自然越簡單越好，10000元左右。

3、進貨量可不大，但貨必須全。

4、備用10000元

四,經(jīng)營方式：

1、在本地若是第一間，不做廣告，人們也知道。

2、可成立俱樂部網(wǎng)羅本地志同道合者多搞活動，自然形成向心力。

3、會員制,會員可享受優(yōu)惠。