第一篇：山東江蘇浙江三省白酒消費調查

山東、江蘇、浙江三省白酒消費調查

報告內容：

山東省白酒消費調查

山東省白酒消費調查山東是我國東部沿海的一個重要省份，位于黃河下游，東臨渤海、黃海，西北與河北省接壤，西南與河南省交界，南與安徽、江蘇毗鄰。特殊的地理位置，使山東省成為黃河經濟帶與環渤海經濟區的交匯點、華北地區和華東地區的結合部，在全國經濟格局中占有重要地位。

山東省陸地總面積15.67萬平方公里，居全國第19位，現有人口9079萬。

一、全省白酒消費概況

山東是產酒大省也是消費大省，白酒產量一直居全國第一位。1996年白酒產量達到高峰，總產量為115萬噸，從1997年起，白酒產量連續三年下滑，效益下降。至1999年，銷售收入500萬元以上的企業產量為83.68萬噸，2000年產量為90.74萬噸。山東省白酒產量居首位，但利稅和利潤遠遠低于四川和安徽兩剩現在注冊登記的酒廠有749家，而86家大中型白酒企業的產量占總產量的90%左右，年產量1萬噸以上的企業有25家。與四川省相比，山東省白酒企業與該省六大名酒廠差距較大，四川酒的優勢集中在“六朵金花”，而山東酒業群體上有較強優勢。山東省白酒產品以中低檔的大眾酒為主，2000年低檔白酒的產量為68.75萬噸，占總產量的78%。魯酒大多地產地銷，但許多省內名牌不僅在省內有較鞏固的市場，在省外某些區域的銷售也正在鞏固和發展。特別是蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團的產品在廣東、福建、海南等市場銷售量也有增加。

山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。省會濟南是全省的政治、經濟、文化中心，從白酒消費來看，其輻射影響力不大，全省呈板塊分割格局。聊城是魯西經濟、文化、交通中心，主流品牌為孔府家、泰山特曲、景陽春、全興；濰坊是東部地區的重要樞紐，主流品牌是景陽春、坊字白酒；菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等；東部的青島、日照主流品牌為瑯琊臺、蘭陵陳香、景陽春。

二、濟南白酒酒店消費

1.一般業務應酬在中檔酒店消費白酒的主流價位在50－100元，（1）這一價位市場地位較靠前的品牌為36°、38°趵突泉、39°趵突泉綠磨砂、古井貢、二星、三星金六福、蘭陵陳香、二星瀏陽河、精制全興、青瓷洋河。

（2）競爭格局屬于多頭并存。

（3）趵突泉是這一價位上的強勢品牌，地方品牌對當地人具有天然的親和力。以當地

名勝命名對外地客人也有一定吸引力。

2.重要客人，上級領導在酒店消費白酒的主流價位在100－200元和200元以上。

（1）兩個價位區間的競爭格局都屬于多頭并存。

（2）100－200元這一價位市場地位較靠前的品牌有瀘州老窖、劍南春、四星瀏陽河、小糊涂仙。200元以上這一價位市場地位較靠前的品牌有五糧液、52°趵突泉、酒鬼、茅臺。

3.一般朋友聚會在小酒店消費白酒的主流價位在10－30元。

（1）競爭格局屬于多頭并存。

（2）市場地位較靠前的品牌有蘭陵大曲、蘭陵二曲、景芝大曲、趵突泉特醇、金貴特曲、44°曲阜老窖、泰山特曲、綿竹、尖莊、北京二鍋頭。

三、消費者調查

1.山東人性格豪爽，熱情好客，招待客人必定有白酒。

2.本省消費者實惠型消費較多，主要消費30元以下的中低檔白酒。

3.38°濃香型白酒屬于消費主流，幾乎可以說一統天下，芝麻香型的水滸牌、景芝牌酒也有一定消費群。

4.消費者關注要素依次是價格、度數、品牌。

江蘇省白酒消費調查

江蘇位于長江、淮河下游，東臨黃海，西臨安徽，北與山東接壤，南與浙江、上海毗鄰。全省轄13個地級市。現有人口7438萬。

一、全省白酒消費概況

蘇南、蘇北白酒消費相差很大，蘇北是江蘇的酒鄉，知名酒廠有“三溝一河”，地產酒能占到75%左右的市場份額，主流品牌為洋河、雙溝、今世緣；蘇南地區省外品牌壓倒了省內品牌，主流品牌有稻花香、五糧春、瀘州老窖、沱牌、古井、雙溝、洋河等。整個白酒市場競爭激烈，蘇北是省內各個大小品牌之間的競爭，蘇南是全國多個品牌競爭的一面鏡子。

從消費水平來看，蘇南的消費水平要高于蘇北，但消費量上差別不大。

二、南京白酒酒店消費

1.一般業務應酬在中檔酒店消費白酒的主流價位區間在30－100元（1）競爭格局屬于多頭競爭。

（2）市場地位較靠前的品牌有稻花香、五糧春、劍南福、瀘州老窖、雙溝、洋河、金六福、種子、青酒、古井貢等。

（3）稻花香是這一檔次的強勢品牌。在這個幾乎每個品牌都主攻的價位上，稻花香依靠其強大的促銷攻勢勝出，成為強勢品牌已有三年。

2.重要客人、上級領導在酒店里消費白酒的主流價位在200元以上。

（1）競爭格局屬于多頭并存。

（2）市場地位較靠前的品牌為五糧液、劍南春、茅臺、酒鬼、今世緣。

（3）五糧液的優勢明顯。

3.一般朋友聚會在小酒店消費白酒的主流價格在5－30元。

（1）競爭格局屬于多頭并存。

（2）市場地位較靠前的品牌為圓瓶沱牌、普裝金六福、雙溝、洋河等。

三、消費者調查

1.蘇南與蘇北的消費者差異很大。蘇南人在一波波的人員促銷和買贈大戰中日益成熟，更加注重酒的品質和產品是否實惠，以南京為例，由于近年經濟增長緩慢，居民消費以中檔偏下的酒為主；蘇北地區的消費者則形成消費地產酒的習慣，洋河、雙溝等省內名酒有深厚的民間基矗2.本省白酒消費實惠型多些。

3.全省以中高度濃香型白酒消費為主，蘇北地區相對蘇南來說，高度酒好銷。

4.消費者關注要素依次為價格、度數、口感。

浙江省白酒消費調查

浙江東臨東海，南界福建，西與江西、安徽相連，北與上海、江蘇為鄰，東西與南北的直線距離均為450公里，陸域面積10.18萬平方公里，現有人口4677萬。2000年浙江省城鎮居民人均可支配收入為9279元，列全國第4位，城鎮居民人均消費支出7020元，農村人均純收入4259元，居全國第3位，農村人均生活費支出3231元，全省多數地區居民生活已基本實現小康。

一、全省白酒消費概況

本省酒類銷售從量上來看依次為：啤酒、黃酒、白酒。現在正是白酒的淡季，消費量很少。浙江是黃酒的故鄉，幾乎不生產白酒，各地暢銷的都是外地品牌。全省各地也是出奇的相像，從暢銷品牌來看非常清晰，高檔酒與全國其他市場一樣是五糧液（在杭州批發價在260元左右）、茅臺、劍南春。中檔市場是瀘州老窖特曲、頭曲、伊力老窖、伊力特曲、古井貢，低檔市場是綿大、尖莊。在金華、衢州等西部地區伊力系列居優勢，溫州、寧波等東部地區，瀘州老窖居優勢。

二、杭州白酒酒店消費

1.一般業務應酬在中檔酒店消費白酒的主流價位在30－60元。

（1）這一價位的競爭格局是兩頭相爭。

（2）主流品牌：伊力、瀘州老窖。

（3）現在伊力（包括伊力特曲、伊力老窖）稍占優勢，伊力的促銷等市場支持比較大，價格及銷售政策比較靈活，現在伊力特曲價位與伊力老窖的市場價位差不多，但伊力特曲的宣傳促銷投入要比伊力老窖大得多，現在來看伊力特曲稍好于伊力老窖，但很多業內人士看好伊力老窖的后市。瀘州老窖打的是長久之戰，通過品牌優勢，鞏固市場地位。

2.重要客人、上級領導在高檔酒店消費白酒的主流價位在200元以上。

（1）這一價位的競爭格局屬于多頭并存。

（2）主流品牌是五糧液、茅臺、劍南春、伊力王等。

（3）五糧液優勢比較明顯。

3.一般朋友聚會在小酒店消費白酒的價位在10元以下和30－40元。

（1）10元以下的品牌主要是尖莊和綿大。30－40元主要是伊力特曲、瀘州二曲、古井貢等。

（2）10元以下的競爭格局屬于兩頭相爭。30－40元這一價位的競爭格局屬于多頭并存。

（3）尖莊和綿大都屬于名酒的低檔系列，背靠大樹好乘涼，廠家的配貨方式使經銷商薄利多銷。

三、消費者調查

1.浙江人的白酒消費習慣尚待“培養”，品牌消費還未形成。消費者對廣告、買贈等促銷方式比較依賴。當地消費者喜好的口感特征沒有形成。

2.實惠型要多于面子型消費。

3.低度濃香型是消費主流，同時名酒高度比較好銷。

4.消費者關注要素依次為：品牌、促銷、價格、香型。

東部沿海白酒市場淺析

東部沿海的白酒市場從魯、蘇、浙的局部市場基本能夠折射出大概輪廓。無論是白酒產業的發展狀況，還是區域性的消費水平，都具有一定的典型性。故對其白酒區域市場進行探悉，有利于區域市場之間的正面滲透，對推動區域與區域之間的行業交流與發展，可以提供一些基礎性依據。

山東、浙江、江蘇這三省，總體面積不到全國的4%，人口總數卻占全國的16%，屬于人口密度較大的區域。本域1999年國內生產總值達到20724.81億元，占全國國內生產總值的25.2%，遠遠高于全國平均水平，顯示出強勁的產業經濟動力。在經濟活躍的背景下，城鎮居民收入和消費都存在著明顯的優勢。1999年城鎮居民平均人均年收入是6925.40元，比全國平均水平5854.02元高出將近19個百分點。1999年本域城鎮居民人均年收入是5840.54元，高出全國平均水平1079.23元。從本區域城鎮居民人均年消費水平來看，這個指標要高于全國的平均值。1999年城鎮居民的人均年消費支出是5349元，高出全國平均水平17個百分點。從數字分析可以看出，本域屬于較為典型的高收入、高消費市場，但從局部來看，其消費特征具有較為明顯的傳統性和收斂性。就白酒的生產來看，2000年本域白酒產量達到122.17萬噸，占全國白酒總產量的26%，尤其是山東和江蘇兩省白酒產量分別處于全國的第一和第五位，產量達到119.67萬噸，是典型的高產區。浙江省由于消費的區域性過于明顯，受黃酒的影響較大，白酒產量和銷量都不及前兩剩從本域市場的總體分析來看，由于產業經濟的強力推動，加之沿海的有利因素，市場的外引內射的作用明顯，消費因素較為活躍。

從區域的產品格局來看，產品的內部流動痕跡明顯，這與西南區域市場的外向型有明顯的差別。由于本域市場白酒產量極大，而且集中在中檔和中低檔，加之區域運作的優勢，外域同檔次品牌在本域市場很難有出色表現。在中檔和中高檔市場，存在一個內外交融的局面，本域在本檔次產量雖大，品牌較多，但難以左右本檔局面，受外來壓力較大，尤其是全國品牌的延伸系列和皖酒中檔系列在本域有較強的市場活力。高檔市場這一塊，仍是川酒唱主角。

從消費習性來看，收支雙高在本域存在明顯，但在傳統觀念的影響下，消費仍帶有較強的收斂和節儉的色彩，白酒消費仍以實惠型為主，一般朋友場面的應酬主要選擇價位10－30元的白酒，這一檔次多選擇地產品牌，主要關注價格、口感、香型和品牌流行性；一般業務應酬時，會選擇價位50－100元的品牌酒，在這個檔次主要選擇全國性中檔品牌和地產品牌的上流部分，主要關注價格、品牌和度數；對于重要場合的應酬會選擇價位在200元左右的名牌酒，這種場合以川酒為主流，品牌和度數是首要關注因素。總體來看，本域市場白酒消費具有在注重實惠的前提下兼顧面子的消費特征。

研究層面認為，本域白酒市場屬于消費、競爭雙開放型市場，尤其是中檔和中高檔的運作空間仍然很大。促銷在深度和廣度上可進一步發掘潛力，但在運作的同時要注意本域消費的典型習性。

第二篇：河南、山東、江蘇、浙江四省學習交流通報

關于河南、山東、江蘇、浙江四省學習交流情況的通報

為盡快扭轉我省在業務發展上的被動局面，進一步深入解放思想，加快推進轉型，加速業務發展，3月30日——4月3日，廣東省分行由邵智寶行長、梁瑞瓊書記分別帶隊，20個地市分行行長和省分行相關部室負責人共30人，分兩組赴河南、山東、江蘇、浙江四省學習交流。在短短4天學習交流時間里，大家都感受到了深深的震撼！幾個兄弟省份通過新業務的快速發展，在較短時間內扭轉了資金運用收益率下滑的頹勢，克服了嚴峻形勢帶來的壓力，實現了整體業務的跨越式發展，展示了一家新銀行的良好形象，也真正找到了辦銀行的感覺。四個省信貸、公司等新業務收入占銀行自營收入比例均接近或超過50%；2009年的收入增速普遍在80%以上，信貸余額、本年累放、公司存款余額等指標均計劃突破100億元，第一季度河南、江蘇、山東代理保險業務均超過20億元，余額增長也都在100億左右，江蘇更是超過200億。這些都讓我們看到了差距，也進一步堅定了加快銀行轉型、實現持續健康快速發展的信心。

一、學習的收獲：學到了什么

在推進發展方面，這四個省各有特色，但其核心精神有很多相似之處，突出體現了他們解放思想、加快轉型的過程。通過學習，我們對以下四方面工作有了更深的認識：

（一）銀行轉型的方向和重點 銀行成立后，到底如何轉型，重點是什么？四個省的工作，集中體現了以下幾點：

第一，抓思想轉型。銀行業務和傳統業務有著很大的不同，郵儲銀行員工應該如何適應這種變化？這幾個省的干部職工給了我們許多啟發。體現為“四有”。一是有適應高強度、高壓力工作的作風。商業銀行的特點就是“高效益”、“高增速”，和傳統儲匯業務有著本質的區別，在巨大的發展壓力下，這四個省的自營業務發展普遍追求接近100%的增速，各市縣也適應了這種速度，并表現出推進“跨越式”發展的斗志和熱情。2008年河南省代理保險規模突破100億，占全國15%，理財產品銷售占全國50%，可見其發展的氣魄。二是有敢于創新、敢于突破的精神。在發展思路、激勵機制、經營考核等方面，兄弟省份思路開闊，敢于突破原有制度的條框限制，按照商業銀行規律運行，相比之下，我省在突破、創新等方面力度還有待加強。三是有攻堅克難、堅決貫徹的執行力。今年一季度，河南小額信貸受到了農行、農信社的巨大沖擊，農行總行確定河南為“惠農卡”試點省，在利率等方面比郵儲銀行優惠，但是，河南郵儲各地分支機構堅定信心，堅決貫徹上級決策，一季度小額信貸累放15億多，成功頂住了這種壓力，體現了過硬的執行力。相比之下，我省一些地方，遇到困難就泄氣，發現問題就停步，習慣于講客觀原因。四是有對風險與發展關系的正確態度。對于信貸等新業務的風險，這幾個省高度重視，但也有比較客觀的認識。在小額信貸發展上，強 調制度流程執行到位，“盡職免責”，不追求零風險。認為沒有經歷一筆不良貸款的信貸員也不是最好的信貸員。因為未經歷過這種壓力和考驗，就不能真正成長為合格的信貸員。正是由于克服了逾期帶來的壓力，實現了信貸業務的持續健康發展。

第二，抓業務轉型。銀行成立后，資產業務、公司業務等都將逐步放開，給我們提供了廣闊的空間。這是我們之所以成為銀行而不是“儲匯局”的關鍵所在。因此，在發展中，銀行必須明確定位，抓住重點，錯位經營。其中，河南分行明確，做銀行就必須把精力集中到發展信貸、公司、理財等重點業務上；浙江分行給出了銀行發展的路線圖，在銀行成立之初就明確定位：信貸業務是吃飯業務，吃飯工程；公司業務是微利業務，重在鍛煉隊伍，拓展市場；隨著信貸和公司業務規模不斷擴大，效益逐步顯現，又將商務貸款作為重點業務發展，形成了可持續發展的良性循環。目前，浙江商務貸款余額居全國第一。

第三，抓隊伍轉型。由儲匯機構轉變為銀行，最重要的是人才隊伍建設。四省普遍將人力資源作為最核心的資源，高度重視隊伍建設。一是加大培訓力度，精心打造高管人員隊伍。江蘇分行每周培訓，重在業務講座，山東、浙江分行每月培訓（浙江分行培訓內容含人力資源管理、財務管理、領導藝術等各方面），河南組織分行、支行長開展學歷教育。二是高標準、嚴要求，打造營銷隊伍。各省在人手緊缺的情況下，將人力資源重點向發展和營銷類崗位傾斜，制定了嚴格的標準，打造信貸員、客戶經理、理財經理三支隊伍。目前，河南分行信貸人員1100人，理財經理和客戶經理隊伍400人；山東分行信貸員700多人，客戶經理500人；江蘇、浙江分行信貸員也均超過1000人。三是營造了憑貢獻拿收入的良好氛圍。針對支行長、營銷隊伍等重點崗位，制定了嚴格的準入、競聘上崗、培訓、績效考核等配套政策和措施，干得好的營銷人員收入普遍比一般員工高出很多，有的甚至高出3倍（最高的信貸員年收入13萬元），由于競聘過程公開、激勵政策透明，廣大郵政及郵儲銀行員工也接受了這種差距，形成了郵儲銀行自己的高收入群體。

和這幾個省份相比，我省銀行人數最多，去年增員也最多，我們在優化后臺上也采取了很多措施，但信貸隊伍、營銷隊伍明顯偏少，新增的大學生到哪里去了？部分原因是我們各級分支行管理人員占比明顯過高。河南在機構數量不斷增加的情況下，管理人員比去年初還減少了100人。在創業階段，我們不僅要在財務資源上強調“先生產、后生活”，在人力資源配置上更要強調優先配備營銷服務人員。

第四，抓管理轉型。四省按照總行相關規定，結合現代商業銀行經營管理要求，對激勵、約束、考核等相關機制進行了大膽的探索和嘗試，在一些重點領域也敢于突破。在整個經營管理上，一是統一管理。在干部配備、人員調整等方面，執行統一的標準，重要崗位公開競聘。河南分行對地市分行部門經理以上人員全省統一組織競聘。在成本控制、費用支出等方面，全省執行統一的 標準和統一的考核政策，政策透明，基層主要是執行。二是靈活有度。四省十分注意調動基層積極性，激發基層大干快干的熱情。河南省在營銷費用提取等方面，在統一標準下，給予基層受權范圍內的自主權，江蘇等省采取了“放水養魚”的政策，浙江省實行“總額控制、分類使用”。三是考核到位。在對基層的激勵上，各省普遍以績效考核為主（個別省也有針對重點業務的專項獎勵），形成了推動發展的長效機制，通過考核，不同單位之間、不同人員之間在收入等方面的差距已經開始顯現。

（二）業務推進的措施和方法

隨著銀行的成立，各級分支行的角色定位和以前專業局有了很大的不同。在推進業務上應該如何做？四省均從銀行整體發展角度，要求省分行所有人員均實現轉型。浙江提出省分行人員要實現三個轉變：“一是從領導參謀為主的管理向決策管理轉變；二是從指導為主向領導為主轉變；三是從以速度規模為主向以效益利潤為主轉變。”在發展推進上，四省貼近市場比較實，措施和方法比較得力。主要有以下幾方面：

一是抓典型、樹標桿。“典型帶動”是網絡型企業的最大優勢。通過對典型經驗的快速復制，可以有效地提高生產力。四省均在這方面有很好的做法。河南確定了衛輝縣、南樂縣作為不同時期的典型，尤其南樂縣，從2008年初收入預算僅104萬，到年底實際完成260萬，今年更是計劃突破1000萬元，這樣的增速具有很強的示范作用。今年，河南又樹立了省分行直屬支行作 為網點轉型的典型（直屬支行不到一年，余額從零起步，目前已經發展到10個億，真正接近商業銀行的網點）。山東分行確定了3個地市、3個縣和2個信貸員的典型，浙江義烏等也都是明顯的典型。此外，信貸員、客戶經理隊伍的高收入，也形成了較好的示范帶動作用，吸引更多優秀人才從事這些崗位。

二是加強交流，復制經驗，攻克難題。萬事開頭難。新業務發展會遇到很多困難，系統、業務功能、市場競爭、政策限制等都可能影響業務發展。解決得不好，就會出現業務停滯現象。這四省在業務指導措施上都比較得力。河南省分行會議很少，但培訓很多，一旦某個地方在重點領域市場拓展取得突破，馬上召集全省電視電話會議交流推廣；山東在小額信貸發展上，注重搜集基層在發展中的問題，匯總整理后，及時通過電視電話會議向全省通報；浙江在每月經營分析會上，組織先進或落后地區發言，重點分析原因，及時解決問題，推進發展。

三是積極探索，研究規律，大膽創新。面對市場和客戶的需要，面對業務發展中的問題和困難，各省都能積極思烤、大膽創新，研究有效的發展模式。小額信貸是一項勞動密集型產品，在人工效能較低的情況下，其盈利能力面臨著很多困難和質疑。但是，這些省通過對市場的深入研究，創新出很多模式，推動了業務的發展，如山東的“信貸縣縣通”、“信用村”、“信用市場”建設等；針對本地市場和客戶需求，各地大膽創新，研究出了一些規律。如浙江的專業市場開發、“商位貸款”創新，江蘇通過銀 團貸款開發公司結算、信貸業務行業開發模式等，都走出了符合自己特色的發展道路。河南省將政府貼息貸款與小額質押貸款結合起來，在小額貸款高速增長的同時，小額質押貸款也發展迅猛，今年累計投放4億多元，就走出了新的路子。相比之下，我省小額貸款、個人商務貸款、質押貸款等發展難以實現聯動效應，物流代收貨款相關產品創新至今仍然未能推出。

四是職責明確、協作推進。在4個省，各級分支行管理機構和人員的配置普遍少于我省，但工作效率和規范程度依然不受影響，主要是形成了各層級、各部門職責清晰、分工明確，以市場為導向、協作推進的發展模式，真正在借鑒商業銀行模式運作。業務部門重點是分析市場、尋找并解決問題，挖掘典型，積極推廣；資源部門重點是圍繞目標，出臺政策，完善績效考核機制，提供人員、資金、宣傳等支撐；全行上下各負其責，從省行行長到基層信貸員、客戶經理、前臺柜員，在發展中都有不同的定位和職責，但全行工作都是以經營為中心，為經營發展服務。

（三）郵銀和諧的重點和關鍵

在如何依托大網經營上，我省反復強調，要在承繼原有經驗的基礎上，認真研究在新時期郵政金融依托大網發展的模式和方法。通過這次學習交流，我們又有了新的體會。

在郵銀協調發展上，四省主要體現以下兩方面，一是“錯位經營”。即郵儲銀行負責金融業務的整體發展，但重點是經營信貸、公司、理財等新業務；郵政企業重點發展傳統負債類業務，從而有效發揮了郵儲銀行的專業優勢和郵政企業的網絡等資源優勢，形成了協調發展的氛圍。二是算大賬、“不爭小利”。河南、浙江、山東等省在發展上，強調算大賬，對于部分傳統業務，不過分計較；正是因為不計小利，所以銀行能夠集中精力抓好新業務拓展。

二、學習的體會:差距在哪里

通過學習，我們充分感受到了和外省的差距，主要有以下幾方面：

（一）思想不夠解放，制約發展的包袱較多

廣東長期以來經營發展在全國一直處于領先地位，在轉型發展上，也形成了一些思想包袱，制約了發展。一是中庸思想。習慣于“小步快跑”式的增長，不敢求突破，不敢走得太快，害怕有變化，延誤了發展的時機。河南各地很多指標都是超過省分行計劃100%以上，反觀我們省，盡管指標下達本身不高，但各地能夠超計劃10%的非常少。二是保守思想。“小富即安，小進則喜”，對新事物持懷疑態度，安于現狀，但求穩妥。習慣于用傳統思維看待新事物，未能對信貸、公司業務快節奏、跨越式的發展做好充分的思想準備，在機制、制度等方面也不敢進行大膽的嘗試。三是自滿思想。滿足于傳統定活比例的優勢，把外省的業務轉型簡單看成是利差收入負增長下的被迫轉型，因而在主觀上學習別人經驗的動力不足。

（二）執行力不強，攻克難關的主動性和魄力不足。無論是 新業務試點、提升人工效能、優化流程，還是新業務發展等工作，我省在推進上都動手較早，在思路上也比較清晰，但最終都是起了大早，趕了晚集。歸根結底的原因，是執行力不強。各項工作在推進過程中都會碰到困難。業務流程的優化、提升人工效能會涉及到有關制度的調整，業務發展會碰到市場、政策等因素的限制，面對這些困難時，往往會有畏難情緒。在河南、浙江等省，我們聽到的是“客戶提出的要求，我們都先答應”，但是在我們省，往往是一個小問題就阻礙了整個業務的推進。因此，在攻堅克難、堅決執行上級決策的力度上，我們和外省有很大差距。

（三）業務指導方式單一，創新能力不足。和外省相比，我省在推進發展方面，工作方式還比較單一，對基層的業務指導停留在數據分析、總體市場分析等方面，深入基層調研、深入市場走訪的工作還開展得不夠，一些基礎性問題遲遲得不到解決；同時，推動發展的方式比較單一，特別是在抓典型等方面力度不夠；面對市場和客戶的需要，四省都能積極創新，融會貫通，在產品、服務、經營模式等方面積極創新，如浙江的“商位貸款”，就是一種創新的產品，相比之下，我省提出的物流代收貨款等相關產品創新仍然未推向市場。

（四）政策、機制對發展的促進作用有待提高。要以市場為導向、以客戶為中心，在依法合規的基礎上，對相關政策、機制、流程等進行調整和優化，更好地適應發展需要，更好地體現為發展服務，進一步激發企業活力。

三、下一步推進發展的幾點意見

根據學習體會，針對我省當前的發展現狀，對如何進一步解放思想、提高認識，提四點意見：

（一）認真學習經驗，深入解放思想，實現逆境騰飛 各單位要把此次“江浙魯豫”四省學習交流活動作為我行轉型發展的轉折點，牢固樹立“學習江浙魯豫，實現逆境騰飛”的信念和決心。結合第二批學習實踐科學發展觀活動的開展，進一步解放思想，深入分析影響科學發展的思想障礙，找準市場拓展的重點和方向，堅定加快發展的信心，為全年任務完成提供堅實保障。學習外省的經驗，不光要學習別人的方法、措施，更重要的是要學習別人的發展思路、以及在面對困難和挑戰時所表現出來的開拓進取精神，這些才是推動事業不斷前進的根本保障。

（二）深挖問題根源，把握工作重點，加快推進發展 認真分析制約當前我省業務發展的問題根源，加強上下溝通和交流，完善工作機制和指導方法，加快推進發展。

一要在抓典型上下功夫。要認真學習四省的相關材料和案例，同時，認真總結、樹立我省在各項重點業務發展、重點市場拓展、重點客戶開發等方面的典型。既要抓好的典型、快速復制經驗，也要抓差的典型，共同分析問題、查找原因，重點在于鼓勵先進、鞭策后進，加快發展。要把價值創造能力作為重要的標桿，在全省樹立一批帶動性、說服力強的先進典型集體和個人。

二要在營銷推進上下功夫。要真正找到當前制約發展的深層 次原因，逐個解決。事實證明，財政、集團型客戶等，并非一定是從總部營銷，很多也是從分部率先突破的。因此，省分行重點抓好集團性客戶總部營銷、抓好政府、財政政策性的支持，各分行也要積極營銷本地的大客戶，支行重在中小客戶的拓展，形成全方位的營銷推進體系。

三要在產品和服務創新上下功夫。廣東是全國經濟最發達的省份，國家也給予珠三角很多優惠的政策和業務試點機會，我們要充分利用這一地緣優勢，加快新產品和服務的開發。要把物流銀行真正作為一項重要課題來推進，在供應鏈融資、倉單融資等方面進行大膽的嘗試，在城市信貸、社區服務等方面積極探索。

四要在分工協作上下功夫。全行都要把主要精力集中在經營發展上來，提高分工協作能力，為業務的健康快速發展提供動力、支持和保障。

（三）強化“人”是第一資源的理念，切實加強隊伍建設 一要加大培訓力度。人力資源部門重點抓好高管人員隊伍建設，業務部門重點抓好專業隊伍、營銷隊伍建設，同時，積極探索引進外部專業技術資格、學歷等教育，共同推進隊伍素質的提高。二要完善薪酬分配機制。充分發揮薪酬分配、工資總額等對業務發展的推動作用，探索對工資分配與業務收入、利潤等更緊密地結合；各分行要嚴格執行相關政策，著力把面向市場的客戶經理、信貸員、理財經理隊伍打造成我行高收入的群體。用待遇吸引人才的合理流動。三是完善人才自我約束機制。堅定推進機 構和人員配備指導意見，強化崗位的標準化配備，引導各市分行將人才分配到營銷隊伍上去。同時，逐步建立用人的自我約束機制。四是推進競聘上崗制度。四省在重要崗位人才選拔上，全部推行競聘上崗或外包招聘制，保證了將合適的人員調整到合適的崗位，同時，通過人才的流動，也逐步消除了傳統的思維惰性。

（四）切實加強全行執行力建設。

積極借鑒兄弟省份經驗，以服務發展為導向，制定或修訂科學的激勵約束、考核獎勵等政策，盡快予以明確。通過透明的政策，明確發展的導向，充分調動各層級干部、職工的積極性，形成發展的合力。要切實加強全行執行力建設，各項政策、目標、措施在出臺前，可以充分交換意見，一旦政策出臺，就必須堅決地不折不扣地予以執行。

我們相信，只要我們徹底放下以前總量第一的包袱，認真吸取兄弟省份的經驗，深入研究本地市場和客戶，進一步解放思想，創新實踐，就一定能夠早日走出當前低迷的發展狀態，再展郵儲銀行廣東分行的雄風。

第三篇：山東、廣東、浙江三省P2P理財行業報告（模版）

摘要: 據相關P2P網貸平臺數據統計，截至2015年7月，全國正常運營的P2P平臺總量為1888家，全國問題平臺總量為936家。其中山東、廣東、浙江三省問題平臺數量居全國前三，分別為188家、154家、112家。

下面對問題平臺“重災區”三省的P2P平臺作具體分析： 一、三省問題平臺占全國問題平臺總量的48.50%

從問題平臺占當地平臺的比例來看，魯、粵、浙三省問題平臺發生的概率高于全國平均數據。魯、粵、浙三省為38.77%，全國這一比例為34.39%。從問題平臺的分布上看，全國936家問題平臺共454家問題平臺分布在魯、粵、浙三省，占比48.50%。

二、山東平臺數量和所占比例均最高

從正常運營平臺總量上看，廣東、浙江、山東平臺數量依次遞減，廣東正常運營平臺數量最多達到387家;從問題平臺比例來看，廣東省最低為28.47%，浙江省39.86%，山東省問題總量和比例都居三省之冠，達到53.87%。

三、注冊資本1000萬至3000萬占比最高，山東省背景平臺少

據相關P2P網貸平臺數據統計，在注冊資本金額分布方面，魯、粵、浙三省平臺的趨勢與全國數據基本吻合。平臺注冊資本在1000萬元至3000萬元之間的占比最多，其次是3000萬元以上，再其次是500萬元至1000萬元，注冊資本小于500萬元的平臺占比最少。魯、粵、浙三省中，廣東省注冊資本與全國數據最為“貼合”，浙江省注冊資本與平臺數量占比近似呈一次函數分布;山東省平臺注冊資本分布較集中于1000萬元至3000萬元的區間，3000萬元以上的平臺比例為三省最低。

握握貸(www.tmdps.cn)資訊

統計數據顯示，魯、粵、浙三省背景平臺(銀行、國資、上市、風投)的組成中，以國資系和上市系為主。銀行系平臺共4家，全部分布在廣東省，分別是民生易貸、民貸天下、小企業e家、民生轉賺;國資系平臺共8家，廣東省占6家，山東、浙江分別為2家、1家;上市系平臺廣東15家，浙江3家;風投平臺廣東、浙江各3家;

三省對比后發現，問題平臺數量最大且問題平臺比例最高的山東省背景平臺數量最少，僅有兩家國資平臺，分別是青島匯泉貸、華眾財富;P2P平臺數量最多的廣東省背景平臺數量最多，銀行系、國資系、上市系、風投系平臺的數量都高于山東、浙江兩省。

總體來看，作為P2P問題平臺數量前三名的省份，廣東省仍然受到資本市場的“歡迎”，浙江省表現一般，山東省除擁有兩家國資平臺外，無P2P平臺得到上市公司助力或吸引到風投投資。

四、山東省平臺增幅明顯，各年上線問題平臺比例最高

從平臺上線時間來看，魯、粵、浙三省P2P行業起步較晚，2012年初見規模。2014年是P2P平臺成立的小高峰，當年，山東、廣東、浙江省上線平臺分別為128家、279家、122家;與全國平臺成立比例對比發現，廣東省仍然與全國分布時間線最為“貼合”;山東省2015年上線的平臺數量大大高于浙江、廣東兩省及全國平均線。

上圖描述了魯、粵、浙三省問題平臺數量與上線時間的關系，從時間分布看，三省問題時間多在2014年及2015年，截至2015年7月31日，2015年山東省問題平臺總量已超過去年全年的問題平臺總量。折線為當年上線問題平臺占當年上線平臺總量的比例，顯然，山東省2012年至2015年問題平臺總量均超過了廣東、浙江兩省;2011年至2015年間，除2012年問題平臺超過浙江省，廣東省問題平臺的比例均為三省中最低;浙江省問題平臺比例最大的一年是2013年，問題平臺34家，占當年浙江省上線平臺的53.97%。

五、廣東省項目類型與全國標準最為“貼近”

從全國范圍來看，從事車貸、房貸、個人信用貸、中小企業貸等項目類型的平臺比例是依次遞減的。魯、粵、浙三省中，廣東項目類型分布與全國數據差異最小;浙江省突出表現為“車貸”比例高于全國標準及廣東、山東兩省，從事信用貸和中小企業貸的比例較少;山東省的業務類型分布無明顯特點;

總體來看，廣東與全國數據最為接近;浙江車貸業務較突出;山東省債權流轉和票據抵押的比例在三省中最低。

六、平臺總體收益率高于全國標準，山東最高

貸出去多賺數據統計顯示，截至本年7月30日，全國P2P平臺平均收益為15.40%。就魯、粵、浙三省的數據看，三省平均收益均高于全國15.40%的平均數據;山東、浙江與全國平均數據差異較小，分別為15.50%和15.59%;問題平臺數量最多的廣東省平均收益為16.69%，屬于較高收益的P2P平臺。

七、平均借款期限略低于行業平均

就平臺平均借款期限來看，截至本年7月31日，全國P2P平臺平均借款期限為4.17，山東、廣東、浙江三地平均借款期限均低于4月，浙江平臺平均借款期限最低為2.83月。整體來看，魯、粵、浙三省P2P平臺平均借款期限低于全國標準。

總結

截至截稿，魯、粵、浙三省正常運營平臺總量約為全國運營平臺總量的40.17%左右，從問題平臺的比例來看，魯、粵、浙三省高于行業平均，三省問題平臺問題約占全國問題平臺總量的48.50%;從平臺資本實力來看，魯、粵、浙三省注冊資本在1000萬元至3000萬元之間的占比最高，銀行系、國資系、風投系、上市系平臺主要分布于廣東省，山東省此類平臺最少;平臺上線時間集中于2014年，與全國平臺上線時間分布基本吻合;在經營項目上，廣東省數據最為貼合行業平均數據，以車貸、房貸為主;從收益率看，魯、粵、浙三省整體收益率高于全國平均，山東省最高為16.69%;借款期限上，魯、粵、浙三省平均借款期限略低于行業平均。（來源網絡 感謝原創作者）握握貸_山東首家P2C網絡投資平臺 低門檻高收益，安全透明，并與知名第三方擔保機構、第三方資金托管平臺建立戰略合作伙伴關系，實地風控機制，確保用戶資金安全有保障!

第四篇：凌塔白酒市場消費調查問卷

凌塔白酒市場消費調查問卷

女士、先生:

為使朝陽凌塔企業更好的與消費者溝通，了解消費者在消費時對白酒的消費情況和凌塔酒的銷量和形象，以便更好與消費者溝通和為消費者提供更好的服務，您所填寫大的所有信息我們都將為你保密。謝謝您的支持與合作

1、您的性別□男□女

2、您的年齡□18歲以下□19-30歲□31-40歲□41-55歲□55歲以上

3、您的職業

□企業普通職員□一般企管人員□專業技術人員 □機關干部□科教文體衛職員

□軍警□學生□私營業主□個體經營者□無固定職業□其它

4、您的文化程度□初中及以下□高中、中專□大專□本科或以上

5、您經常飲酒嗎？

□不飲酒□每月1-2次□每周1-2次□2-3天1次□一天1次□一天幾次

6、您一般在何處購得(獲得)酒？

□大型商場□大型超市□小超市或連鎖店□專業批發市場

□糖煙酒專賣店□附近小店□單位發放□親友贈送

7、您飲酒多數是在□中午用餐時□晚上用餐時□早上用餐時□非用餐時間□不能確定

8、您一般在何種場合飲酒？

□家里□單位里□賓館飯店□娛樂場所□其它場合9、您知道凌塔的品牌嗎？

□聽過□沒聽過□很熟□不怎么熟悉

10、您喜歡下列那些品牌的白酒？（多選）

□凌塔酒□寧城老窖□村井坊酒□牛欄山酒□三溝酒□道光二十五酒

11、當提到凌塔這個品牌時，您最先想到是？

□酒的包裝□酒的價格□酒的口感□朝陽人自己的酒

12、您對凌塔酒的整體印象怎么樣？

□非常好□比較好□一般□比較不好□非常不好

13、您會推薦他人購買凌塔酒嗎？

□會□不會□不確定□其他

14、重大節日、事件，如送酒，您希望的是

□單瓶裝□多瓶禮品裝□酒和其它物品組合禮品裝

□酒和其它當地特產組合裝□其它要求___________________________

15、您一般喜歡購買何種價位的白酒？（500毫升）

□不到10元□10-30元□31-60元□61-100元

□101-200元□超過200元□難以評價

您對凌塔企業有什么意見或建議？

“_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________。”

感謝您的合作！祝身體健康，工作順利！

第五篇：赴江蘇、安徽、浙江三省公安機關參觀考察學習報告

赴江蘇、安徽、浙江三省公安機關

參觀考察學習報告

xxx派出所

xxx

2006年3月4日，由分局政委xxx帶隊，局黨委成員xxx、xxx、xxx、及各科所隊內勤民警一行50人赴江蘇、安徽、浙江三省公安機關進行為期九天實地參觀考察學習。通過考察學習，看到自身差距，使慣有的優越感、滿足感受到重創，真可謂開拓視野、增長見識、受益匪淺。

一、考察單位及觀后感悟

（一）、第一站：江蘇省南京市夫子廟派出所觀后感悟：夫子廟派出所是臨時決定參觀考察學習的，又是星期天，無論是派出所院內、辦公區、民警休息室、食堂、衛生間等場所衛生達星級標準，這說明該所平時注重養成教育。各種檔案資料規范、齊全，民警形象好、服務佳。他們的內務管理、警容警姿、禮貌服務等做法值得我們學習和借鑒。

（二）第二站：安徽省蕪湖市公安局鳩江分局

安徽省蕪湖市公安局鳩江分局也是地級市所屬分局，轄區面積154平方公里、實有人口18萬，和我局規格基本相當，分局硬件設施較我局略有不足，但在軟件開發應用上，堪稱一流。3月6日上午，鳩江分局政委就分局的組織機構、軟件的開發、如何運用等情況作了介紹，派出所的一名副所長就治安信息系統的應用進行講解、刑警隊的技術人員就刑偵方面，如陣地控制、刑嫌人員、培建特情等系統的應用作了推廣。該局網絡辦公系統的運用，拓寬了治安防范、打擊破案的信息面，提高了公安機關整體作戰水平，改變了民警工作方式，促進了公安工作的科學化、規范化管理，走出一條科技建警、科技強警之路。

觀后感悟：加強學習，提高素質，盡快了解、掌握、應用各類系統。學習該局以科技強警為支撐，利用電子警務信息系統，以一張無形的“技網”有效地打擊各類違法行為。

（三）第三站：江蘇省蘇州工業園區公安分局及所屬金雞湖派出所

蘇州，一座有著2500年歷史的江南名城。小橋流水、明清園林、粉墻黛瓦、庭院深深、古韻悠悠;也是一座經濟發達、高度開放、不斷崛起的現代化新城。蘇州工業園區是中國與新加坡合作的國家級開發區，公安分局圍繞服務外向型經濟，將“一切圍繞經濟建設，一切服從經濟建設”的思想貫穿到各項公安工作和隊伍建設中。工業區分局辦公樓修建耗資9000萬，用于指揮中心2000萬，配置上檔次、上臺階，人員素質超一流，96％人員大專文憑，60余名民警外語達六級水平，能直接獨立辦理涉外案件。該局安裝并應用車輛查詢系統、信息上傳下達處理系統，實現了１１０接處警、案件登記、審查人員等基礎執法臺帳之間相關內容的一次錄入、自動生成，通過這些軟件對信息數據進行規范處理，動態維護，快捷傳遞，大大提高了工作效率。

觀后感悟：實在相差甚遠，是一次精神上洗禮，心靈上的收獲，大開眼界，增長見識。要學習工業園區分局從加強培訓入手，努力打造學習型分局，讓公安分局成為培養人、鍛煉人的地方。

（四）、第四站：浙江省紹興市越城公安分局稽山派出所觀后感悟：學習借鑒引進先進的，可行的，推動公安工作不斷抽向縱深發展。

（五）、第五站：浙江省諸暨市楓橋派出所觀后感悟：參觀派出所的老牌勁旅楓橋所，歷史悠久，榮譽學習楓橋派出所真情服務于管理中，最大限度地調動積極因素，愛群眾如父母，視法律為生命，保平安盡天職。

二、工作建議

（一）、加強養成教育，規范內務管理，要做到日常與考核一個樣。

（二）、加強應用軟件開發使用，或派專業人員實地培訓學習，盡快推進我局應用軟件建設。

（三）、加強民警業務培訓，組織部分民警脫產培訓，提高現有人員的素質。

（四）、借鑒外地做法，出臺一部適合我局的績效考核辦法，創優民警外部軟環境，激發民警工作動力。

（五）、學習楓橋經驗，把一些好的做法、經驗運用到工作實踐中。