第一篇：醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作方法總結(jié)

醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作方法總結(jié)

又到了一年的末尾，想一想自己在醫(yī)療行業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊有快三年了，不長(zhǎng)不短，也積累了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就不能不和搜索引擎打交道，尤其是百度，可以說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有了百度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就成了無(wú)本之源。皮之不存，毛將焉附？今天就總結(jié)一下自己工作以來(lái)對(duì)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些方法和看法。

首先要說(shuō)明的是，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能僅僅只依賴(lài)于百度競(jìng)價(jià)和百度排名，當(dāng)然，百度競(jìng)價(jià)和百度排名也是我們醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑，但我的意思是我們要找到更多的途徑來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)。醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀，很多老板沒(méi)有創(chuàng)新,舍不得去嘗試一些新的推廣途徑，總覺(jué)得會(huì)虧損或碰壁，但不去嘗試又怎么知道能不能帶來(lái)業(yè)績(jī)呢？只有去嘗試新的途徑，才能找到更多帶來(lái)業(yè)績(jī)的方法。

目前，醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的使用方法是百度競(jìng)價(jià)+百度排名+分類(lèi)信息網(wǎng)，其中真正花錢(qián)最多的是百度競(jìng)價(jià)，然后是員工工資，這是一種大部分人都在使用的做法。今天我結(jié)合我個(gè)人在醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勧t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自己的看法。

先說(shuō)百度競(jìng)價(jià)。

百度競(jìng)價(jià):關(guān)鍵詞精準(zhǔn)推廣，組合出自己行業(yè)涉及到的90%的關(guān)鍵詞，選擇精準(zhǔn)推廣而不選擇地區(qū)泛推廣。

描述:百度競(jìng)價(jià)有一個(gè)標(biāo)題描述與簡(jiǎn)介，在這里面一定要體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)介中要體現(xiàn)出實(shí)力、優(yōu)勢(shì)等，比如網(wǎng)上預(yù)約名掛號(hào)費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約優(yōu)惠5%醫(yī)療費(fèi)等。簡(jiǎn)介中體現(xiàn)出自己的實(shí)力，比如某某行業(yè)定點(diǎn)醫(yī)院、某某醫(yī)生得過(guò)什么獎(jiǎng)、最專(zhuān)注哪個(gè)方面等。

百度排名:可以給自己醫(yī)院帶來(lái)單，但是同時(shí)最重要可以提高自己醫(yī)院的品牌度，一個(gè)好的排名大大提高醫(yī)院在行業(yè)中的品牌度.所以一般很多醫(yī)院都采用群狼戰(zhàn)術(shù),但是這種方法已經(jīng)不管用了,為什么會(huì)出現(xiàn)這種原因:因?yàn)獒t(yī)院都是將網(wǎng)站給予某一個(gè)人做或者某兩三個(gè)人來(lái)管理所有網(wǎng)站,這種方法是錯(cuò)誤的,因?yàn)橥瑫r(shí)一個(gè)人管理網(wǎng)站太多,里面的內(nèi)容也會(huì)重復(fù)的太多,所以就會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)網(wǎng)站被K或降權(quán)而牽鏈于其它的網(wǎng)站,最好的方法是一人一個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)推廣自己寫(xiě)(前提是這些推廣網(wǎng)站已經(jīng)由部門(mén)給分析出來(lái),只管怎么去實(shí)施,文章由編輯寫(xiě)要交于優(yōu)化人員經(jīng)行整理后發(fā)表與網(wǎng)站)。

分類(lèi)信息網(wǎng):太過(guò)于亂發(fā)表文章,沒(méi)有經(jīng)過(guò)分析自己的目標(biāo)顧客,而在分類(lèi)信息網(wǎng)站上亂發(fā)表信息,比如機(jī)器網(wǎng) 機(jī)械網(wǎng)這些網(wǎng)站上面難到容易找到我們的顧客嗎,而且還有地區(qū)的限制,對(duì)于一個(gè)地方上這些網(wǎng)站又有多少人呢?所以目標(biāo)顧客沒(méi)有分析透,在這里建議大家發(fā)表分類(lèi)信息網(wǎng),找對(duì)地區(qū).找對(duì)目標(biāo)顧客。

在這里提醒一下,要想提高業(yè)績(jī)必須創(chuàng)新.結(jié)合我在這個(gè)行業(yè)幾年的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)一下可以嘗試的一些方法。

1,本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站+本地論壇交流廣告合作模式.有可能這種方法有些醫(yī)療公司已經(jīng)在嘗試,但真正嘗試的人是非常非常的少.因?yàn)橐话汜t(yī)院醫(yī)療做的一般都是地方.所以本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站文憑合作是你不錯(cuò)的選擇.可以是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)打個(gè)廣告搞一次醫(yī)院行業(yè)的活動(dòng),比如從網(wǎng)絡(luò)來(lái)到本醫(yī)院,將優(yōu)惠5%的醫(yī)療費(fèi)等。

2,新聞源營(yíng)銷(xiāo):這咱只有花費(fèi)一些資金,買(mǎi)一些大網(wǎng)站的新聞源發(fā)表醫(yī)療新聞,目的提高醫(yī)院在地方行業(yè)中的品牌地位,同時(shí)還可以把必須的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞沒(méi)有排名的,可以利用新聞源使其有排名.因?yàn)樾侣勗炊际菣?quán)重非常高的網(wǎng)站,所以對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名也有很重要的作用。

3,博客營(yíng)銷(xiāo):養(yǎng)博客,只要將博客養(yǎng)出來(lái)之后,也可以給自己醫(yī)院一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)好的排名.這個(gè)也是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。

4,百度自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo):這方面主要集中在百度知道,百度貼吧.隨便可以帶百度文庫(kù),百度百科.主要是在百度知道中回復(fù)綿陽(yáng)地區(qū)網(wǎng)民提問(wèn)回答.百度貼吧主要是發(fā)表一些關(guān)鍵詞對(duì)于某某病情和醫(yī)院資質(zhì)(限地區(qū))。

上面幾種是目前比較適合醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的總結(jié),當(dāng)然也很有多其它的平臺(tái),比如QQ 微博 微信 郵件 事件 視頻等一些平臺(tái),不管怎么開(kāi)發(fā)自己的顧客首先是要分析目標(biāo)用戶(hù)群里在哪些地方,而不是亂弄一氣，就是撒網(wǎng)也要找對(duì)目標(biāo)魚(yú)多的地方撒。

第二篇：醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做范文

醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先鋒隊(duì)

---《打造中國(guó)醫(yī)療好內(nèi)容》培訓(xùn)后感

這期培訓(xùn)內(nèi)容是由朱順根同學(xué)和大家分享的《打造中國(guó)醫(yī)療好內(nèi)容》，他首先和大家講解了一個(gè)好的搜索引的特點(diǎn)及表現(xiàn)。接下來(lái)從10個(gè)方面講解了如何打造中國(guó)醫(yī)療好內(nèi)容，這十個(gè)方面分別為：閱讀環(huán)境、精美文章構(gòu)架、打造獨(dú)特稀缺內(nèi)容、權(quán)威嚴(yán)謹(jǐn)可參考的內(nèi)容、發(fā)布即時(shí)內(nèi)容、本地化內(nèi)容、修改文章做好偽原創(chuàng)、避免敏感詞圖片、滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需求、內(nèi)容緊貼主題解決問(wèn)題，提供價(jià)值。整個(gè)培訓(xùn)講解分析較到位，是每個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站編輯人員做內(nèi)容時(shí)需要考慮的問(wèn)題。

編輯做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先鋒隊(duì)

任何一家醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的都是為了贏利，內(nèi)容是網(wǎng)站的根本，患者通過(guò)各種途徑來(lái)到網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容的好壞，是否有營(yíng)銷(xiāo)性、吸引力，直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果---轉(zhuǎn)化率。編輯團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先鋒隊(duì)，如何做好這個(gè)先鋒隊(duì)，就需要編輯花心思，下力氣去做內(nèi)容，一方面要想患者所想，站在患者的角度思考問(wèn)題，提高轉(zhuǎn)化率，另外，目前很多患者是通過(guò)搜索引擎來(lái)到醫(yī)院網(wǎng)站，那么，另一方面呢，編輯要了解搜索引擎的喜好、脾氣，解搜索引擎喜歡抓取什么樣的內(nèi)容，不喜歡抓取什么樣的內(nèi)容，哪種內(nèi)容會(huì)取得比較好的排名效果，一篇軟文，怎么樣去寫(xiě)，讓人看不出是廣告，又可以達(dá)到廣告的效果，這些都是編輯要去考慮的。

編輯作為醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先鋒，責(zé)任重大，所以要認(rèn)真務(wù)實(shí)地做好內(nèi)容，同時(shí)不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)閱讀面，做到內(nèi)容隨取隨用，隨機(jī)應(yīng)變!以上就是我關(guān)于本期《打造中國(guó)醫(yī)療好內(nèi)容》培訓(xùn)的感想。

第三篇：工作方法培訓(xùn)總結(jié)

工作方法培訓(xùn)總結(jié)

今天的工作方法培訓(xùn)，蜂川老師主要是對(duì)PDCA循環(huán)這種工作方法在工作中具體怎樣運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)的講解。仔細(xì)聽(tīng)完課后有很大的收獲，以下我總結(jié)一下學(xué)習(xí)后我對(duì)PDCA循環(huán)涵義的理解以及個(gè)人體會(huì)。

首先，談?wù)剬?duì)PDCA涵義的理解，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)我了解到PDCA分別代表計(jì)劃，執(zhí)行，回顧評(píng)價(jià)、反省，對(duì)策、改善。就像在我們的現(xiàn)實(shí)生活中完成一件事

1、首先要有計(jì)劃，在去做之前有一個(gè)實(shí)施方案。在計(jì)劃中要明確任務(wù)的目的、確定目標(biāo)，但又不能把目標(biāo)目的化。為了能夠?qū)崿F(xiàn)任務(wù)目的、目標(biāo)，還應(yīng)確定執(zhí)行計(jì)劃的方法、順序和進(jìn)程。

2、有了執(zhí)行方法接下來(lái)就是進(jìn)入執(zhí)行的環(huán)節(jié)，寫(xiě)清執(zhí)行細(xì)節(jié)后運(yùn)用貫徹5S管理和報(bào)聯(lián)商的方法使執(zhí)行的過(guò)程更加可靠同時(shí)也提升執(zhí)行的效率。

3、執(zhí)行完計(jì)劃方案后，我們應(yīng)該記錄執(zhí)行過(guò)程中的情況以及計(jì)劃執(zhí)行后的結(jié)果，用于我們回顧評(píng)價(jià)、反省。在這個(gè)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)要抓住，是不是有計(jì)劃在過(guò)程中漏掉或者過(guò)程中出現(xiàn)了計(jì)劃中沒(méi)有的情況，這些都需要我們回顧評(píng)價(jià)。

4、回顧評(píng)價(jià)、反省之后我們需要做出對(duì)策、改善。首先我們應(yīng)該繼續(xù)強(qiáng)化發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要對(duì)我們的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。

在今天的課堂上老師給我做了一個(gè)很有意義的游戲，這個(gè)游戲完全貫徹了PDCA循環(huán)的工作方法。下面我談?wù)勎覀冊(cè)谟螒蛑惺窃鯓迂瀼豍DCA的思想。第一次游戲比賽中我們沒(méi)有明確具體的實(shí)施方案，導(dǎo)致大家在操作過(guò)程中有點(diǎn)慌亂，比賽的結(jié)果也就不理想。第二次我們總結(jié)第一次失敗的原因，對(duì)于不足之處進(jìn)行改善。

1、根據(jù)隊(duì)員的不同特點(diǎn)進(jìn)行合理的分工。

2、規(guī)定操作時(shí)的順序，依次銜接地進(jìn)行操作。3規(guī)定成品的排放位置，謄出足夠的空間使操作更好的展開(kāi)。通過(guò)對(duì)工作方法的改善，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)。但我們還夠滿(mǎn)意，在第三次比賽我們?cè)俅螌?duì)操作方法進(jìn)行改善：

1、把之前每層分三步擺放簡(jiǎn)化成兩步完成。

2、在操作過(guò)程中快要完成時(shí)遇到意外的倒塌，不去修補(bǔ)直接放棄，更節(jié)省時(shí)間。

3、保持平穩(wěn)的心態(tài)，追求穩(wěn)中求勝。通過(guò)進(jìn)一步的改善，在第三次比賽中我們超出預(yù)計(jì)，更加完美的完成了這項(xiàng)工作。

三天來(lái)聽(tīng)完老師的培訓(xùn)課真的是受益匪淺，我也將我學(xué)到的知識(shí)方法運(yùn)用到今后的工作中去，同時(shí)我也將不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取提升自己的工作能力。我也會(huì)把工作當(dāng)做自己的事業(yè)不斷奮斗，為我們共同的事業(yè)不遺余力。

第四篇：班委工作方法總結(jié)

安全工程學(xué)院班委工作經(jīng)驗(yàn)匯總

班長(zhǎng)篇：

班長(zhǎng)乃是全班同學(xué)的領(lǐng)頭羊，肩負(fù)著帶動(dòng)全班同學(xué)發(fā)展進(jìn)步的重要責(zé)任，必須各方面嚴(yán)格要求自己，起到表率作用。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、以身作則

作為一名班長(zhǎng)，最基本的要求就是能夠以身作則！班長(zhǎng)雖然貴為一班之長(zhǎng)，卻并沒(méi)有任何強(qiáng)制性權(quán)利，有的只是為同學(xué)服務(wù)的義務(wù)。但如果想要管理好一個(gè)班級(jí)，班長(zhǎng)必須具備自己的人格魅力，這種魅力可以來(lái)自你的文化修養(yǎng)，可以來(lái)自你健壯的體魄，但最易實(shí)現(xiàn)，最有效的來(lái)源則是你對(duì)于學(xué)校、學(xué)院、班級(jí)各項(xiàng)規(guī)定的嚴(yán)格執(zhí)行。這樣的話(huà)，當(dāng)同學(xué)們有不當(dāng)行為的時(shí)候，你對(duì)于同學(xué)的勸說(shuō)才會(huì)有效果，你可以試想一下，如果你天天不出早操，然后要求班級(jí)同學(xué)都出早操，結(jié)果會(huì)是什么樣子？所以，如果想做一名優(yōu)秀的班長(zhǎng)，能夠以身作則是最基本的要求。

二、樹(shù)立引導(dǎo)服務(wù)意識(shí)

正如我在上一部分所說(shuō)的那樣，班長(zhǎng)雖然貴為一班之長(zhǎng)，卻

并沒(méi)有任何強(qiáng)制性權(quán)利，所以我們要做的不是限制同學(xué)做某事，而是通過(guò)各種方式來(lái)引導(dǎo)同學(xué)做某事，比如說(shuō)，同學(xué)在宿舍沉迷網(wǎng)絡(luò)，你能過(guò)的不是說(shuō)“不要再玩了”，而應(yīng)該是“今天天氣不錯(cuò)，大家一起出去打打球”等。這樣班級(jí)氛圍才會(huì)比較和諧。

其次要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，班長(zhǎng)以及其他班委應(yīng)明確的一點(diǎn)就是，我們是為同學(xué)們服務(wù)的，同學(xué)們的滿(mǎn)意是我們工作的目標(biāo)，同學(xué)的認(rèn)同是我們工作的動(dòng)力。這就要求班長(zhǎng)無(wú)論在何種之后都要以班級(jí)同學(xué)利益為重，只有你為同學(xué)著想，同學(xué)才會(huì)體諒你的工作。所以如果想做一名優(yōu)秀的班長(zhǎng)，應(yīng)該樹(shù)立引導(dǎo)服務(wù)意識(shí)。

三、溝通交流

班長(zhǎng)，在班級(jí)與外界（包括學(xué)院、班主任、其他社會(huì)機(jī)構(gòu)）的溝通交流上也起著至關(guān)重要的作用。作為班級(jí)工作的直接領(lǐng)導(dǎo)者，與輔導(dǎo)員進(jìn)行交流是必要的，通過(guò)與輔導(dǎo)員的交流，你不僅可以得到學(xué)院最新的信息，還可以在輔導(dǎo)員那里學(xué)到寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣當(dāng)你工作的時(shí)候會(huì)感覺(jué)輕松許多。大學(xué)班級(jí)的班主任因?yàn)閭€(gè)人工作的問(wèn)題很少有機(jī)會(huì)來(lái)參與班級(jí)活動(dòng)，但是作為班長(zhǎng)，必須定時(shí)向班主任進(jìn)行班級(jí)工作匯報(bào)，當(dāng)工作遇到困難時(shí)也可以請(qǐng)班主任出面進(jìn)行解決，永遠(yuǎn)不要忘記班主任是咱們班級(jí)的最后一位同學(xué)。

四、信息工作分配

班長(zhǎng)無(wú)疑是班級(jí)中掌握信息最多的，因而如何將信息進(jìn)行有的的傳達(dá)，將工作合理的分配也是班長(zhǎng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。信息傳達(dá)的過(guò)程中一定要注意及時(shí)、準(zhǔn)確，并對(duì)于其中有疑義的地方在通知同學(xué)的時(shí)候解釋清楚。而工作的分配也是對(duì)于班長(zhǎng)的一大考驗(yàn)，如果所有的班級(jí)事務(wù)你都親力親為的話(huà)，既不能保證工作的質(zhì)量，也不能保證工作的進(jìn)度，所以當(dāng)有什么任務(wù)下達(dá)的時(shí)候，要想的不是該怎樣做，而是分配給誰(shuí)來(lái)做，如果可以將這一點(diǎn)處理得當(dāng)，那么班級(jí)的運(yùn)轉(zhuǎn)一定不會(huì)有任何問(wèn)題。

以上是我這一學(xué)年來(lái)，擔(dān)任班長(zhǎng)所獲得的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，希望能對(duì)諸位有所幫助。

團(tuán)支書(shū)篇：

團(tuán)支部書(shū)記是班級(jí)思想政治工作的第一負(fù)責(zé)人，首先要在思想上時(shí)刻同黨中央保持高度一致，嚴(yán)格要求，認(rèn)真部署，使自己所負(fù)責(zé)的工作符合校團(tuán)委及院分團(tuán)委的要求。及時(shí)了解同學(xué)當(dāng)中的思想動(dòng)態(tài)，把握方向，并配合班長(zhǎng)管理班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)。

一、進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)

作為中國(guó)共產(chǎn)黨的接班人，我們必須熟悉黨的政策、方針以及工作路線(xiàn)，而政治理論學(xué)習(xí)無(wú)疑是填補(bǔ)我們這方面空缺的一個(gè)主要途徑，所以作為團(tuán)支書(shū)，應(yīng)定期開(kāi)展整治理論學(xué)習(xí)的活動(dòng)，一次來(lái)增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)于我黨的了解以及對(duì)于我黨的認(rèn)同度，同時(shí)也有助于激發(fā)同學(xué)們積極向黨組織靠攏，為學(xué)院的黨團(tuán)建設(shè)打下基礎(chǔ)。

二、開(kāi)展黨團(tuán)活動(dòng)

我黨一貫堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，以理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)際、用實(shí)際來(lái)完善理論的原則。所以在進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)工作的同時(shí)，團(tuán)支書(shū)熟還應(yīng)積極組織開(kāi)展黨團(tuán)活動(dòng)。這樣的話(huà)同學(xué)們?cè)谙硎芑顒?dòng)本身的同時(shí)也能夠?qū)τ谡卫碚撨M(jìn)行更深層次的了解，同時(shí)，黨團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展也為同學(xué)們相互了解建立了一個(gè)平臺(tái)，為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、收繳團(tuán)費(fèi)

作為中國(guó)共青團(tuán)在班級(jí)中的代表，收繳團(tuán)費(fèi)是團(tuán)支書(shū)不可推卸的責(zé)任，在收繳團(tuán)費(fèi)的時(shí)候，團(tuán)支書(shū)應(yīng)當(dāng)指明該團(tuán)費(fèi)是那一段時(shí)間的，以及團(tuán)費(fèi)的數(shù)額等。一定要在上交之前清點(diǎn)團(tuán)費(fèi)金額，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤給院團(tuán)委造成不必要的麻煩。

以上是我這一年來(lái)?yè)?dān)任團(tuán)支書(shū)一職的工作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)諸位能夠有所幫助。

學(xué)習(xí)委員：

學(xué)習(xí)委員作為班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)工作的主要負(fù)責(zé)人，在激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)動(dòng)力，保持班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)熱情方面發(fā)揮著重要的作用。學(xué)習(xí)委員的工作一般分為以下幾個(gè)方面。

一、制定班級(jí)學(xué)習(xí)目標(biāo)

大學(xué)期間，雖然學(xué)習(xí)不是我們唯一要做的事情，但一定是最重要的事情。但是，很多同學(xué)容易在大學(xué)豐富多彩的生活中迷失自我，這就需要通過(guò)班集體的學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)于班級(jí)同學(xué)進(jìn)行敦促作用。當(dāng)同學(xué)們不想學(xué)習(xí)的時(shí)候提醒以下同學(xué)自己班級(jí)的奮斗目標(biāo)，這樣的話(huà)，我相信大多數(shù)同學(xué)都會(huì)有些改變。而這一點(diǎn)也在潛移默化中提高了班級(jí)同學(xué)的凝聚力，使得同學(xué)們能夠勁往一處使。

二、制定班級(jí)學(xué)習(xí)制度

在樹(shù)立班級(jí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時(shí)，我們要根據(jù)每一個(gè)同學(xué)的不同情況，思考出適合班級(jí)學(xué)習(xí)的方法，同時(shí)對(duì)于班級(jí)基礎(chǔ)比較差得同學(xué)進(jìn)行政策上的偏移。比如班級(jí)可以成立學(xué)習(xí)小組、組織集體自習(xí)以及班級(jí)考前小測(cè)驗(yàn)等活動(dòng)。這樣的話(huà)，不僅可以激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，還可以形成良好的班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣。所以，制定班級(jí)學(xué)習(xí)制度是學(xué)習(xí)委員的工作重點(diǎn)，是班級(jí)同學(xué)出成績(jī)的保障。

三、及時(shí)傳達(dá)實(shí)驗(yàn)信息

隨著課堂的深入，班級(jí)的實(shí)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越多，這就需要學(xué)習(xí)委員在及時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)選課的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確的將實(shí)驗(yàn)時(shí)間，地點(diǎn)，內(nèi)容，以及注意事項(xiàng)通知同學(xué)，這樣班級(jí)同學(xué)在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候才能夠有的放矢。

四、進(jìn)行班級(jí)成績(jī)分析

以上是我上一學(xué)年作為學(xué)習(xí)委員的工作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)諸位能有所幫助

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程總結(jié)

這學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課之前，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細(xì)，很實(shí)際，與我們的生活也很貼近，通過(guò)這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且通過(guò)老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營(yíng)銷(xiāo)的力量和它對(duì)于一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)傳播，以達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和商家訴求的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有搜索引擎、用戶(hù)注冊(cè)、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。對(duì)于這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程我主要學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)—這里是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)及郵件列表；博客營(yíng)銷(xiāo)；搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等一些知識(shí)要點(diǎn)。老師上課時(shí)給我們講了很多實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例。通過(guò)互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽(tīng)人數(shù)的秘訣即大量的訪(fǎng)問(wèn)聽(tīng)眾，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽(tīng)未回聽(tīng)的聽(tīng)眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是非常管用。注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開(kāi)始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過(guò)程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話(huà)的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺(jué)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)了這門(mén)課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識(shí)，尤其對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號(hào)，自己的博客等，而且通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店，還能增加自己一點(diǎn)額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開(kāi)設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點(diǎn)，如果想經(jīng)營(yíng)的更好，我還需要再接再厲，努力學(xué)習(xí)有關(guān)開(kāi)店方面的一些知識(shí)技巧，爭(zhēng)取讓自己的店鋪獲得更大的利潤(rùn)。由于本人語(yǔ)文基礎(chǔ)差，所以在撰寫(xiě)一些文案也存在問(wèn)題，自己寫(xiě)的東西好像抓不住重點(diǎn)，這樣就不能夠吸引消費(fèi)者的眼球。這是我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中要加強(qiáng)的。只要我通過(guò)閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫(xiě)、再改，相信會(huì)有所提高的。

對(duì)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這一門(mén)課程，我們是通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)的，總共有五個(gè)大的項(xiàng)目，現(xiàn)把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容概括如下： 項(xiàng)目一

通過(guò)技能訓(xùn) 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進(jìn)而進(jìn)行整理，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，掌握調(diào)查報(bào)告的書(shū)寫(xiě)。

通過(guò)技能訓(xùn) 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對(duì)搜索到的資料進(jìn)行分類(lèi)整理，進(jìn)而學(xué)會(huì)撰寫(xiě)行業(yè)簡(jiǎn)訊。項(xiàng)目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見(jiàn)

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡(jiǎn)

四、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，善于尋求幫助 項(xiàng)目二

通過(guò)技能訓(xùn)練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類(lèi)型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類(lèi)型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過(guò)技能訓(xùn)練2-5，了解不同用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿(mǎn)足客戶(hù)的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 通過(guò)技能訓(xùn)練2-6，了解企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也要講這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行充分的展示和傳播。項(xiàng)目總結(jié)

一、以客為尊，學(xué)會(huì)換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)

三、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短 項(xiàng)目三

通過(guò)技能訓(xùn)練3-2，了解一定要確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)，不斷完善和提升自身，以促進(jìn)銷(xiāo)量，打響品牌。才能走向世界

通過(guò)技能訓(xùn)練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會(huì)有不同的推廣效果，吸引著顧客促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。能在媒介中投放多種廣告形式，會(huì)有效的提高消費(fèi)者的關(guān)注。

通過(guò)技能訓(xùn)練3-5，了解撰寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類(lèi)信息。綜合分析結(jié)合實(shí)際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 來(lái)吸引客戶(hù) 通過(guò)技能訓(xùn)練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對(duì)第三方平臺(tái)。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行不同的推廣方式

通過(guò)技能訓(xùn)練3-7，了解媒體關(guān)系維護(hù)是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果

通過(guò)技能訓(xùn)練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值 項(xiàng)目四

通過(guò)技能訓(xùn)練4-4，了解開(kāi)店的流程，也知道開(kāi)店需要有耐心 項(xiàng)目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵(lì)自我

二、善于整合資源，樂(lè)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點(diǎn)，強(qiáng)化表達(dá)溝通

四、勇于企業(yè)實(shí)踐，注重學(xué)以致用 項(xiàng)目五

通過(guò)技能訓(xùn)練5-1，了解以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶(hù)提供具有獨(dú)特利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久不衰

通過(guò)技能訓(xùn)練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當(dāng)然自身的優(yōu)勢(shì)很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過(guò)技能訓(xùn)練5-4，了解一個(gè)成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠(chéng)信為先

二、合理定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短

三、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，貴在堅(jiān)持

通過(guò)這一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)我深刻理解了 “紙上得來(lái)終學(xué)淺，覺(jué)知此事要躬行”的道理！以前對(duì)這些只是淺薄的了解，也沒(méi)太在意，不過(guò)學(xué)了之后就不同了，我覺(jué)得這是非常實(shí)用的知識(shí)。我漸漸地喜歡上了這門(mén)課，也許畢業(yè)之后我會(huì)從事這個(gè)行業(yè)。目前，我認(rèn)為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn)，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡(jiǎn)單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國(guó)電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著國(guó)際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。而隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國(guó)內(nèi)，對(duì)中國(guó)電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類(lèi)兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門(mén)戶(hù)。第一代的電子商務(wù)專(zhuān)注于內(nèi)容，第二代專(zhuān)注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后會(huì)進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，將來(lái)還對(duì)我的工作有一定的幫助，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學(xué)習(xí)的知識(shí)會(huì)更好的應(yīng)用在我今后的學(xué)習(xí)工作中。