第一篇：盾安之道學(xué)習(xí)心得

《盾安之道》學(xué)習(xí)心得

有幸聆聽、學(xué)習(xí)盾安的創(chuàng)始人姚新義主席親自講解的《盾安之道》。

多年前剛?cè)攵馨玻趨⒓拥墓ぷ鲿?huì)及每年年總總結(jié)大會(huì)上也會(huì)聽到姚主席給我們講很多關(guān)于做人做事的道理，本人深受鼓舞與影響，那個(gè)時(shí)候姚主席也已經(jīng)是我崇拜的心中偶像。如今重歸盾安，因?yàn)榈厍蚴菆A的，在那里分開，有緣人總會(huì)在這頭相遇；如今重歸盾安，因?yàn)槲沂菍儆诙馨驳模馨驳奈幕呀?jīng)深深根植入我的靈魂；如今重歸盾安，是因?yàn)槎馨苍谖异`魂中的位置無可替代，如今重歸盾安，因?yàn)橐χ飨廊皇俏页绨莸呐枷瘛?/p>

說到就要做到，做到就要努力達(dá)到最好。這是姚主席的為人處事之作風(fēng)之一，也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。比如：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“三個(gè)確保”：確保依法規(guī)范經(jīng)營(yíng)；確保按時(shí)保質(zhì)保量把產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)客戶；確保按時(shí)支付各種應(yīng)付款；提出這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶已經(jīng)“很不容易”，十幾年、幾十年能夠一如既往不折不扣地執(zhí)行就是“偉大”；該做什么、不該做什么、應(yīng)該向怎樣的方向發(fā)展，這就是清楚的導(dǎo)航標(biāo)志。

親屬回避制度：親屬、同學(xué)、鄉(xiāng)宜原則上不得在同一部門或有直接利害關(guān)系的部門工作。高層管理干部的直系親屬和子女原則上不得進(jìn)入公司，或與公司有業(yè)務(wù)交易；試問偌大的中國乃至世界，親屬回避有幾個(gè)企業(yè)做得到，但是盾安做到了，而且是從姚主席自己開始做起；讓我深受感動(dòng)。我認(rèn)為這是本公司的“公平、公正、公開”的一種體現(xiàn)，也是企業(yè)創(chuàng)始人想使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青一種措施。盾安想要告訴各位員工的是：人才就有你需要的舞臺(tái)，一定會(huì)給你施展才華的機(jī)會(huì)。

“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造、創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略之一。創(chuàng)業(yè)：就是提倡每個(gè)員工須有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)、干勁，公司提供給我們的是創(chuàng)業(yè)者的舞臺(tái)，讓你在這里今天干了，明天還想干；創(chuàng)造：就是不斷地改進(jìn)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造“創(chuàng)業(yè)”的條件，為員工創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值環(huán)境；是盾安的使命與天職；創(chuàng)新：有了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)造，必然就能創(chuàng)新，創(chuàng)新就是技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、思維模式的創(chuàng)新，也是企業(yè)的核心思想之一，企業(yè)的進(jìn)步觀的具體體現(xiàn)，即企業(yè)有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退。姚主席列舉了很多案例，其中本公司平衡塊的案例，讓人內(nèi)心糾結(jié)。無論是公司或個(gè)人，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中充滿的是競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)，維有領(lǐng)先才是硬道理，落后就會(huì)被淘汰。

多一份包容心，多一點(diǎn)自我批評(píng)。這是姚主席送給我們的其中一句話。這也是作為不斷成熟的人需要時(shí)刻牢記并實(shí)際踐行的。我也非常重視這句話，我也經(jīng)常自我批評(píng)，這就是“反思”。希望別人怎樣對(duì)待我，我就要怎樣對(duì)待別人；別人就是我自己的一面鏡子，我對(duì)它笑，它就笑，我對(duì)它哭，它就會(huì)哭。凡事都應(yīng)是我而起，不斷查找自己的原因，這樣才能不斷把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的工作；有這樣的自我批評(píng)，才能夠“沉得住氣”，只有沉得住氣，才會(huì)“彎得下腰”，只有彎得下腰，才能“抬得氣頭”；不斷地提高自身素質(zhì)，讓更多的人喜歡你、幫助你、支持你。。讓別人成功，你會(huì)更加成功。

從姚主席講解的《盾安之道》里面，我所能體會(huì)到的絕不是這樣只言片語能夠表達(dá)清楚的。

更重要的是，不禁讓我想到：原來成功的人、成功的企業(yè)往往有許多共同、相同之處，而失敗的人、失敗的企業(yè)往往有千千萬萬的各種各樣的原因。明白了這樣的道理，成功將離我越來越近，其實(shí)成功就會(huì)簡(jiǎn)單很多，只要我們學(xué)習(xí)成功的人去做人做事，我們也會(huì)成功；在盾安，像姚主席及各公司的高管們就是成功人士，就是我們要學(xué)習(xí)的榜樣；讓我在成功模式中不斷進(jìn)步。讓我一直是“想干事”，一直是“能干事”的人，而最終也能“干成事”的人。

硅鐵項(xiàng)目部：

第二篇：盾安俱樂部章程

浙江盾安機(jī)電科技有限公司員工俱樂部章程

第一章 總則

第一條 浙江盾安機(jī)電科技有限公司俱樂部（以下簡(jiǎn)稱“俱樂部”）是浙江盾安機(jī)電科技有限公司管理員工業(yè)余生活協(xié)會(huì)的公共事務(wù)的組織，在國家法律、法規(guī)和公司規(guī)章制度的允許范圍內(nèi)開展活動(dòng)。

第二條 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的宗旨是以獨(dú)特的時(shí)尚文化、社交生活為目的，以個(gè)人情趣愛好為主題，通過會(huì)員制的形式，集合思想、文化、藝術(shù)、商業(yè)、體育等領(lǐng)域愛好者，組織相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流和往來，倡導(dǎo)互助互愛的團(tuán)隊(duì)精神，形成與之相適應(yīng)的特色文化氛圍和生活社交網(wǎng)絡(luò)。

第二章組織機(jī)構(gòu)

第三條常務(wù)委員會(huì)是俱樂部權(quán)力機(jī)構(gòu)，是各個(gè)協(xié)會(huì)的上級(jí)監(jiān)督指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。常務(wù)委員會(huì)主要工作任務(wù)：

<1>監(jiān)督指導(dǎo)各個(gè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)及日常工作的開展；

<2>審批社團(tuán)經(jīng)費(fèi)；

<3>執(zhí)行相關(guān)工作時(shí)產(chǎn)生的相應(yīng)任務(wù)。

第四條俱樂部常務(wù)委員會(huì)下設(shè)機(jī)構(gòu)及主要職責(zé)：

俱樂部名譽(yù)主席1人，執(zhí)行主席1人，執(zhí)行副主席3-4人。以上人員組成本俱樂部主席團(tuán)。主席團(tuán)以及各個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)組成俱樂部常務(wù)委員會(huì)。

協(xié)會(huì)工作以各個(gè)興趣協(xié)會(huì)的形式具體開展工作，各協(xié)會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)1人，各協(xié)會(huì)其他組織機(jī)構(gòu)可由協(xié)會(huì)自行組建。

第三章 入會(huì)條件

第五條 所有本公司員工即自動(dòng)升級(jí)為俱樂部會(huì)員。

第六條 對(duì)于非本公司員工先向有意加入的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)申請(qǐng)，由該協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)向俱樂部主席團(tuán)審批報(bào)備。

第四章 組織紀(jì)律

第六條 俱樂部定期召開常務(wù)委員會(huì)會(huì)議，每年召開兩次俱樂部會(huì)員大會(huì)，布置傳達(dá)相關(guān)工作的精神和任務(wù)，部署安排階段性的工作，交流反饋有關(guān)協(xié)會(huì)工作的信息。俱樂部所有會(huì)員單位必須遵守俱樂部章程和條例，按時(shí)出席相關(guān)會(huì)議。

第七條 俱樂部常務(wù)委員會(huì)成員如要辭職，須提前一周向常務(wù)委員會(huì)提出書面申請(qǐng)，經(jīng)常務(wù)委員會(huì)表決多數(shù)通過后方可辭去相應(yīng)職務(wù)。協(xié)會(huì)內(nèi)部擔(dān)任職務(wù)的相關(guān)個(gè)人如要辭職由協(xié)會(huì)自行解決，將結(jié)果上報(bào)主席團(tuán)即可。

第九條 1.主席團(tuán)換屆必須在每年12月的最后一個(gè)星期前完成，協(xié)會(huì)換屆必須在每年12月31日前完成。2.新入?yún)f(xié)會(huì)必須提前向俱樂部主席團(tuán)提出申請(qǐng)，經(jīng)審核通過后準(zhǔn)予注冊(cè)，可以開展當(dāng)期活動(dòng)。每年1月的第一個(gè)星期內(nèi)至主席團(tuán)辦事處重新注冊(cè)。12個(gè)月內(nèi)未開展任何活動(dòng)或第二年注冊(cè)期間未再注冊(cè)的作自動(dòng)注銷處理。

第十條 每年俱樂部會(huì)在協(xié)會(huì)注冊(cè)期結(jié)束后兩周內(nèi)舉辦一次大型協(xié)會(huì)招新會(huì)，俱樂部會(huì)員均有資格自主參加感興趣的協(xié)會(huì)并報(bào)名，招新會(huì)結(jié)束后各個(gè)協(xié)會(huì)在三天內(nèi)根據(jù)自身情況確定名單將其整理上報(bào)。其他時(shí)段如：1.協(xié)會(huì)工作或者活動(dòng)需要再招新的由協(xié)會(huì)自行組織招新，完成后將新增名單上報(bào)主席團(tuán)即可 2.會(huì)員可隨時(shí)申請(qǐng)加入各個(gè)協(xié)會(huì)，由該協(xié)會(huì)同意后將新增名單上報(bào)主席團(tuán)即可。

第十一條 俱樂部會(huì)員原則上只可參加三個(gè)以內(nèi)協(xié)會(huì)，特殊情況需上報(bào)。所有會(huì)員（除在協(xié)會(huì)中擔(dān)任職務(wù)的）在新一年協(xié)會(huì)重新注冊(cè)后即可恢復(fù)自由會(huì)員重新選擇報(bào)名感興趣的協(xié)會(huì)。

第五章 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)使用

第六章 附則

第二十七條 本章程經(jīng)常務(wù)委員會(huì)審議通過后生效，凡之前規(guī)定與本章程相抵觸的，以本章程為準(zhǔn)。

第二十八條 本章程的一切解釋權(quán)歸員工俱樂部常委會(huì)。涉及具體工作事項(xiàng)，根據(jù)章程，俱樂部常委會(huì)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

浙江盾安機(jī)電科技有限公司員工俱樂部

二O一二年二月

第三篇：管理之道學(xué)習(xí)心得

《管理之道》學(xué)習(xí)心得

通過高愛霞教授“關(guān)于管理之道和企業(yè)文化”的課程理解和學(xué)習(xí)，收獲很大，本次培訓(xùn)讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到了做一名稱職中層管理者在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，也感觸到提升中層管理者執(zhí)行力對(duì)我企業(yè)發(fā)展的重要性。我認(rèn)為中層管理者要提高執(zhí)行力，在工作中至少需具備兩種能力：準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)理念的能力和管理好本部門工作上的實(shí)施能力。第一、明確領(lǐng)導(dǎo)意圖是前提。正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)布置工作的意圖和初衷，是做好一個(gè)高層信息傳達(dá)者的首要任務(wù)，保持工作方向的明確，走在正確的路上，完成各項(xiàng)任務(wù)。第二，表率作用是榜樣。作為一個(gè)中層干部，不能只靠說別人，也要靠自己做，打鐵先要自身硬，必須身先士卒、百折不撓的樹立起自己的榜樣形象，成為手下的員工心悅誠服的榜樣，中層管理者的管理才更有說服力和執(zhí)行力。第三，主動(dòng)積極是作風(fēng)。中層管理者不能事事等領(lǐng)導(dǎo)交待，也不能凡事都親力親為。通過不斷的審視自己部門該做的事兒，明晰責(zé)權(quán)、出臺(tái)考核、獎(jiǎng)勤罰懶，引導(dǎo)員工變得積極主動(dòng)，才會(huì)打造一個(gè)主動(dòng)積極的部門，執(zhí)行力也就有了保證。第四，工作到位是準(zhǔn)則。中層管理者要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，把握好工作的程度，做到不急不緩、多做不多說。第五，不講借口是態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)面前不講借口，恪守職責(zé)，不給執(zhí)行力留缺口。“借口”的實(shí)質(zhì)就是推卸責(zé)任。在擔(dān)當(dāng)責(zé)任與尋找借口之間，體現(xiàn)了一個(gè)中層管理者的敬業(yè)和擔(dān)當(dāng)，服從和誠信的工作的態(tài)度。第六，團(tuán)隊(duì)合作是保證。中層管理者作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，雖然不能要求赴湯蹈火，但也是要在各個(gè)方面要求成員獨(dú)當(dāng)一面的。彼此互相信任、互相支持、互相配合、互相幫助，相互尊重、相互激勵(lì)、相互交流，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的才智和力量，做好基礎(chǔ)工作。只有通過團(tuán)隊(duì)合作對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)者能力的放大效應(yīng)，執(zhí)行力的提高才能落到部門工作的各個(gè)角落。第七，公平公正是原則。公平公正是激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性的原動(dòng)力之一。作為中層干部要公平公正對(duì)待下屬的工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)，正確的做事。工作中要對(duì)事不對(duì)人，要一視同仁。第八，總結(jié)反省是關(guān)鍵。作為中層管理者針對(duì)執(zhí)行力要做到經(jīng)常自我反省，“磨刀不誤砍柴工”，總結(jié)反省是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)、尋找工作規(guī)律、提高工作能力、吸取教訓(xùn)的重要途徑。第九，開拓創(chuàng)新是動(dòng)力。通過不斷創(chuàng)新和開拓新的工作思路和方法，務(wù)實(shí)高效的執(zhí)行工作，開拓創(chuàng)新才是執(zhí)行力的動(dòng)力。

由此說提高中層管理者的執(zhí)行力在企業(yè)各個(gè)時(shí)期的發(fā)展中都有著非常重要的意義。公司的發(fā)展，除了要有遠(yuǎn)見的高層領(lǐng)導(dǎo)班子、適時(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略、合理的管理體系、優(yōu)秀的員工隊(duì)伍外，更需要起著承接聯(lián)通作用的中層管理者良好的執(zhí)行力來保駕護(hù)航。

第四篇：孝敬之道學(xué)習(xí)心得

孝敬之道學(xué)習(xí)心得

“子游問孝。子曰:‘今之孝者，是謂能養(yǎng)。至于犬馬，皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎’”——《論語·為政》

“子夏問孝。子曰:‘色難。有事，弟子服其勞，有酒食，先生饌，曾是以為孝乎？’”——《論語·為政》

自古以來，孝敬在每個(gè)人的心中都是一份沉甸甸的責(zé)任。不論是“臥冰求鯉”還是“黃香溫席”都一次次的感動(dòng)著今天的我們。而孝道流傳在現(xiàn)在更是一種沉淀了中華傳統(tǒng)美德的古老傳承。

《論語》中對(duì)孝的解釋是“敬者為孝，順者為孝”，從我們呀呀學(xué)語到我們成家立業(yè)，一直都伴隨著父母不停地叮囑和悠長(zhǎng)的牽掛。想想父母為我們做的，最后竟是無語凝噎。古代有為父母守孝三年的習(xí)俗，雖知道卻一直不明白這守孝三年的含義，聽于丹老師講過后才明白，原來我們離開父母的懷抱需要三年。就像孔子對(duì)宰我的感慨一樣“子生三年，然后免于父母之懷”，很多時(shí)候比之父母，我們的所作所為何其慚愧。我們都知道，在動(dòng)物界中一直有著“烏鴉反哺，羊羔跪乳”的現(xiàn)象，動(dòng)物尚且如此，何況是萬物之長(zhǎng)的人呢。

很多時(shí)候，我們面對(duì)父母對(duì)我們的叮嚀和囑托都顯得很不耐煩，甚至從來不放在心上。可是，我們往往忽略了父母的感受，因?yàn)槲覀兪撬暮⒆樱还茏叩侥睦铮砩隙加兄臓繏臁！皟盒星Ю锬笓?dān)憂” 但是我們總是會(huì)忽略這種無私的愛，我們總是一次次的用自己的漂泊做理由。其實(shí)父母并不想阻擋我們遠(yuǎn)行的腳步，更多時(shí)候他們只是想知道我們是否安好。就像風(fēng)箏，如果沒有了線，是否可以飛得更遠(yuǎn)，是否可以飛得更高、、、我們接受的文化程度，很多都是超過父母的，不管是現(xiàn)代科技，還是古代歷史，我們都可以有板有眼的徐徐道來。但是，我們父母生活的年代，由于各方面的條件并不能夠使他們接受更高的教育，很多觀念是跟不上的。但是，即使我們知道事情的結(jié)果，為什么一定要想父母執(zhí)著于一個(gè)莫名的結(jié)果呢。或許這個(gè)結(jié)果對(duì)于我們并沒有什么重要的意義，但是對(duì)于父母，卻是執(zhí)著了一生的信念。為什么，我們不能輕輕地笑一下，給他們更多的快樂呢？很多時(shí)候，父母要求的其實(shí)并不多，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兒孫繞膝，安享天倫。只是我們放下自己的身段，就可以給父母金錢買不到的快樂，于我們何嘗不是一種幸福呢！

一直很喜歡一個(gè)讓人很感動(dòng)的兒女盡孝的小故事。有一幫朋友在一起聊天，有一個(gè)人說，我在外面時(shí)間這么長(zhǎng)，我要給爸爸媽媽打個(gè)電話告訴他們一聲。然后，他撥了一遍號(hào)碼，停了一下掛斷，又撥了一遍號(hào)碼，拿著聽筒等著，接著跟他父母說話。

他的朋友們很奇怪，問：撥第一遍占線啊？他說沒有。朋友問：那為什么要撥兩遍呢？

這個(gè)人淡淡地說，我爸爸媽媽年紀(jì)大了，腿腳不好，他們只要聽見電話就覺得是我的，每次都是不顧一切往前沖，恨不得撲在電話機(jī)上。我媽因?yàn)檫@樣就經(jīng)常被桌子腿絆了。后來我就跟他們說好，我會(huì)經(jīng)常打電話，但前提是你們一定不要跑，我第一次撥通電話就響兩三聲，然后掛上，你們慢慢走到電話機(jī)邊等著，過一會(huì)兒我一定還會(huì)打過來的。

有一句話是需要我們每個(gè)人記住的，那就是:“父母之年，不可不知也。一則以喜，一則以懼。”——《論語·里仁》

我們已經(jīng)慢慢地長(zhǎng)大了，變得成熟，變得可以獨(dú)立，但是我們的父母呢？今年又多了幾許白發(fā)？背是不是更駝了？他們已經(jīng)不像小時(shí)候那樣可以把我們高高的舉過頭頂了，沒有力氣背著我們飛快地跑了。那條灑滿我們兒時(shí)歡笑的路上，現(xiàn)在我們還能不能在陪他們慢慢的散步呢。很多時(shí)候，他們需要的不是我們可以給他們多少金錢，而是多少時(shí)間。他們已經(jīng)進(jìn)入遲暮之年，看一眼，便是少了一眼。即使他們離開了我們，但是那份沉甸甸的愛，依舊會(huì)在我們的身上不朽的傳承。不會(huì)被忘記，在生命力慢慢的沉淀成永恒。

“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待” 這是多么深的悲愴，人生最痛苦的事莫過于幡然醒悟，而我們想要愛的人卻已不再。很多時(shí)候，我們應(yīng)該感恩，感恩父母為我們做的一切，更應(yīng)該珍惜，珍惜我們的父母還在，我們還有機(jī)會(huì)多陪陪他們。為父母，做一些我們可以做，他們還可以看到的事。

第五篇：營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得

營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得

自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營(yíng)銷之道》課程，這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘！通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)！經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力！

我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開始時(shí)帶來了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的CEO，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營(yíng)，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤(rùn)空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊！在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問題，沒有得到足夠的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國際市場(chǎng)的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉來緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了！

我們的《營(yíng)銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營(yíng)銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營(yíng)銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。

總而言之，這次的《營(yíng)銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深