第一篇：如紗國際慶典公司訂婚過程全紀錄

如紗國際慶典公司之訂婚程序流程

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1、祭祖男方在出發前先祭祖，祈求姻緣美滿。?

2、出發訂婚當日男方攜帶聘禮(六禮或十二禮)，鳴炮出發前往女方家。

? 前往女方家的人，應由男方年長親友擔任(最好以男生為主);父母、準新郎加2人，共6或8人。

? 人數/禮車數須為雙數，但避免4或8人，禮車數一般為6輛。

? 雙方看好戴戒子時間(通常早上11:00前左右)，男方應提前一小時到達。

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3、迎納男方納聘車隊到女方家前約一百公尺處時鳴炮，女方也鳴炮回應。

? 媒人先下車，其他人接著下車;新郎最后由女方家幼輩開車門請出，新郎給幼輩紅包(開門禮)。

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4、介紹男方親友依序魚貫入女家，媒人正式介紹雙方親友;先介紹男方給女方。

5、納徵男方工作人員抬春盛(現稱紅木盒)聘禮進入女

方客廳，女方接受聘禮賞予紅包(扛夫禮/車夫禮)，并將聘禮一一陳列。

? 媒人居中將大小聘，金飾等禮單點交付女方家長，女方親友將聘禮收好并在神桌上陳列供品。

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6、奉甜茶 女方長輩請男方親屬依長幼入座，新郎居末座。

? 新娘此時由一福氣婦人牽引出堂，捧著甜茶向男方來賓一一敬茶，杯數與被奉茶人數相同，不可有多或少，媒人隨旁念吉祥話祝福。

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7、壓茶杯 稍后再由福氣婦人牽引新娘，捧茶盤出堂收茶杯，男方親友將紅包和茶杯(紅包卷起放入杯中)一一置于茶盤。

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8、掛手指 戒指：分金戒、銅戒(取其音，表示同心。亦可用鉆戒取代)用紅線相系。

? 時間到時，由福氣婦人牽引新娘入大廳。

? 在雙方家長與親友的見證下，準新娘面向外坐在大廳中的高椅上，雙腳放在矮椅上(如是招贅則面向內)。

戴戒指，先戴新娘中指再戴新郎中指(通常只套到第二指節，男女皆左手)，媒人念吉祥語。

? 新郎交官頷錢(紅包)給新娘，媒人在旁念吉祥話。

? 準婆婆替新娘戴上項鍊，見面禮之意。

? 戴完訂婚戒指后，媒人提出雙方改換稱呼，一一稱呼過。

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9、祭 祖 請新娘之舅父點燭燃香，女方要給母舅點燭禮(男方提供)

? 點「排香」兩對，女方父母及準新人各一，共四份。? 媒人念吉祥語隨之由女方父母拜神明、祖先，并告婚事以定 祈求保佑。插香柱時，一次插定不可重插。(忌諱：有重婚之可能)

? 10女方回禮 女方回送男方禮品稱為回盛(又稱壓盛)，擺入男方行聘禮品取出后的空盛內。? 女方將男方所送來的行聘禮品回送一部分。

新娘事先備好送新郎從頭到腳的隨身用品(6件或12件)。

? 傳統回禮。

? 若聘金退回或只收小定，女方留下紅條，媒人自女方家長手中接下，轉交男方家長。

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11、訂婚宴 訂婚儀式完成后，女方設宴。

? 用餐結束男方家長給壓桌禮紅包，姊妹桌紅包。? 女方并應備雞腿扎紅紙附上紅包一份給男方幼輩。

? 女方幼輩捧臉盆水(內放毛巾)給男方來客洗手(男方給捧面盆水禮紅包)，如在餐廳宴客則可省略。? 男方并致贈給所有幫忙的人紅包，以為謝禮。? 宴客結束，男方離開時不說再見，以免滋生枝節。

準岳父給新女婿一個賞面禮(可略)。

? 準婆婆給新媳婦一個賞面禮(可略)。

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12、贈 餅 女方將訂婚喜餅分贈親朋好友，新娘不可吃自己的喜餅。

第二篇：國際承包過程性評測(總和)[范文]

國際承包

判斷題：

1.“響應性投標”不允許投標人提出副標。（×）

2.施工機械費中的運輸費用不包括機械安裝拆卸費。（√）

3.保函手續費與各項保函的保證金金額、保函有效期及銀行保函年費率有關。（√）

4.盈余是指工程利潤。（√）

5.“中標通知書”和“授標意向書”效力相同。（×）

6.評標中商務評審在整個評標工作中占有重要地位。（√）

7.分包商和指定分包商都是承包商選定的。（×）

8.國際工程公開招標時，不一定授標給報價最低的投標者。（√）

9.投標費用包括投標文件購置費、投標人員差旅費和工資、外事活動費等。（×）

10.貼現率比率越小，說明承包商無力償還即期欠款，比率過大則說明其資金管理不善，致使資金呆滯。（√）

11.對于一般的中小型機具，或價值較低而又易損的設備、二手設備以及在工程中使用臺班較多的機具或車輛，可以一次性折舊。（√）

12.盈余是指工程利潤。（×）

13.工程直接費是指成為工程實體及工程施工所用的設備、材料和人工費。（√）

14.如果投標人認為招標文件中的工程量表項目不全，可以由此發生的費用通過增加價號單獨列項。（√）

15.保留金一般是從每次結算賬單中，按一定比例扣留，直至達到雙方商定的保留金額止。（√）

16.承包商在報價決策時，可以事先提出一個預期利潤的比率進行計算，該比率不受工程自身因素的影響。（√）

17.分包合同的支付條款和主合同的支付條款是不相同的。（√）

18.標明為“初步協議”的文件不能被視為獨立的有效合約。（√）

19.投標保函用于保證承包方按照合同規定正常履行合約。（√）

20.在招標投標及談判前后各方發出的文件、文字說明、解釋性資料若與合同文件構成的內容矛盾，應宣布作廢。（√）

21.配合工程進度進行物資采購并供貨到現場是物資供應前期階段的主要任務。（×）

22.工程承包合同簽約的雙方是業主和承包人，監理工程師不是合同的任何一方。（√）

23.工程承包的風險和利潤總是潛在并存的。（√）

24.承包商可以通過多種方式將風險轉移給保險公司、分包商和業主承擔。（√）

25.銀行不允許借款人提前償還貸款。（×）

26.索賠是承包商提出的不合理要求。（×）

27.索賠是轉移風險的主要措施之一。（×）

28.仲裁程序從立案到最終裁決所持續的時間與訴訟程序相比時間短、效率高、所花費用高。（×）

29.大宗建筑材料的市場包括：鋼材、木材、水泥、瀝青、砂石和磚瓦等。（√）

30.國際工程招標是絕對自由的招標。（×）

31.最終付款是最后結算性付款，它是在工程完工后進行的。（×）

32.通常，工程預付款在承包合同簽字、承包商提交履約保函、預付款保函之后28天內支付。（×）

33.嚴重危害的風險是指風險一旦發生，將難以承受。（×）

34.索賠是承包商提出的不合理要求。（×）

35.銀行不允許借款人提前償還貸款。（×）

36.國際工程承包爭議解決方式中，組織爭議評審委員會解決爭議可以得到強制執行。（×）

單選題:

1.不能開具投標保證書的實體是（有資格的代理機構）。

2.上級單位管理費通常約為工程總成本的（2%-5%）。

3.公開招標的特征不包括（限制性）。

4.招投標方式有公開招標、限制性招標和其它招標方式，其它招標方式不包括（保留性招標）。

5.FIDIC制訂的《土木建筑工程（國際）合同條件》對指定分包人的限制的基本精神是（指定分包人應保障主承包商免受損害和獲得補償）。

6.材料、設備單價按市場價、運雜費、運輸保管費損耗三項之和計算，適宜（當地采購）采購方式。

7.承包商要承擔從設計、施工、供貨、安裝、調試、試生產直到穩定生產出合格產品的承包工程的合同種類為（產品到手合同）。

8.資格預審中的技術資格評審不包括（施工經驗）。

9.銀行在為承包商出具各種保函時，都要以保函金額的（1%-5%）按年收取手續費。

10.國際工程項目的實施不包括(生產和運營)。

11.國際工程承包的獨有特征是（貨幣和支付方式的多樣性）。

12.投標報價時可對標價適當調高的工程是（投標對手少的工程）。

13.國際工程承包的共同特征不包括（合同主體的多國）。

14.標價的動態分析需要考慮的影響因素不包括（分包工程總價的影響）。

15.評價公司借貸能力和負債經營能力的指標是（資產收益率）。

16.公開招標中對投標者的限制不包括（項目建設資金已落實）。

17.業主為了獲得更佳方案，在按統一的招標條件招標時，允許承包商提出新建議。有關新建議的敘述正確的是（新建議為可供選擇的方案）。

18.盈余包括（交際費）。

19.某項目工期2年，材料漲價率為每年10％左右，材料進場偏于中后期，故材料漲價系數可確定為（12%）。

20.國際工程承包中，最終付款的支付時間是（簽發最終竣工證書后）。

21.有關暫定金額敘述正確的是（暫定金額實質為業主考慮的備用金）。

22.工程承包合同的標的就是工程承包（內容和范圍）。

23.工程預付款一般應在合同簽訂日起（30天）內支付給承包商。

24.某工程工期合同2年，總價1000萬美元，每年進口設備價值86.7萬美元，各類保函銀行手續費按勞取酬0.75%/年計，投標保函金額為投標報價的2%（一次性），預付款保函金額和履約保函各為報價的10%（二年），維修保函為3%（一年），設備臨時進口稅收保函金額為設備價的20%，則保函手續費總值為（36350美元）。

25.具有較大風險有國家或大金融財團支持的國際工程通常可采用的合同計價方式是（成本加酬金合同）。

26.投標人編制填報的報價文件的核心是（價格文件）。

27.工程維修保函敘述不正確的是（工程維修保函有效期通常為二年）。

28.開拓國際承包市場選擇代理人可以（選擇商業性的代理人）。

29.輔以日工（Day Work）價格表，和施工設備、機具臺時費率表，工價表等進行結算的國際承包工程合同是（單價合同）。

30.評價公司經營業績的指標是（盈利性率）。

31.承包人要在發出解除缺陷責任證書之后的（56）天內，交給工程師一份最終結算單草稿。

32.所有編為“D”組的交貨方式都屬于（到貨合同）。

33.對供貨廠商銷售貨物的交易條件的詢問稱為（詢盤）。

34.從項目管理的角度看，（合同管理）是進行工期、質量及成本大目標控制的有效手段。

35.國外通常把計劃管理工作過程概括為（PDCA）周期。

36.業主與項目施工的監理工程師之間是（委托與被委托的關系）。

37.賣方屬于當地的生產或經銷單位時，可以采用的貨物貿易成交價格方式是（EXW）。

38.承包商與項目施工的監理工程師之間是（監理與被監理的關系）。

39.不屬于國際貨物買賣合同的有（初步協議）。

40.不屬于價格文件內容的是（投標保函）。

41.將維修保函（或履約保函）退給承包人應在發出解除缺陷責任證書之后的（14）天內。

42.仲裁不具備（固定性）。

43.（談判）是通過爭議的各方當事人直接談判和友好協商，得出雙方互諒互讓的爭議解決方案。

44.短期透支貸款適用于（每月按完成的工程量付款的項目）。

45.借貸雙方事先商定一個只還息不還本的時間稱為（寬限期）。

46.變更增加的額外工程的中期付款依據是（附有工程師簽署的指令信件和工程師批準過的單價分析）

47.按照FIDIC合同條款，承包商的書面索賠通知書，應在索賠事項發生后的（28天）以內，向工程師正式提出，并抄送業主，否則逾期無效。

48.向保險公司投保是對風險的（轉移）。

49.國際工程承包中，總包商要求分包商提供工程保險單，扣留一定的保留金，屬于（轉移風險）。

50.索賠報告的證據資料應為（工程師對資料的確認件）。

51.免賠額定得高，則（承包商將承擔更高賠償差額）。

52.國際工程建設投資前期準備階段不包括（咨詢設計)。

53.匯率風險屬于（經濟風險）。

54.趕工費用不包括（上級管理費附加）。

55.施工管理費一般要占到總價的（10%）。

56.有關暫定金額敘述正確的是（暫定金額實質為業主考慮的備用金）。

57.評價公司借貸能力和負債經營能力的指標是（資本結合率）。

58.國際工程建設投資前期準備階段不包括（咨詢設計）。

59.大宗材料宜采用的訂貨方式是（信用證付款）。

60.下列情況下承包商不能向業主索賠預計利潤的是（法規的變化導致承包商在工程實施中增加成本）。

61.公斷的性質是（有高效性）。

62.存款抵押貸款適用于（支付貨幣屬于軟通貨）。

63.索賠報告的立論基礎是（合同文件）。

64.工程一切險，保險公司的賠款一般以（恢復投保項目受損前的狀態）為限。

多選題：

1.對標書的評審報告包括（投標報價及其分析、施工方案可行性和可靠性的評述、分包商的選擇和分包內容等的評述、工程期限和進度計劃的評述）。

2.承包商支付的監理工程師費包括（辦公費、居住用房費、交通車輛費）。

3.評標中技術評審的主要內容有（施工方案的可行性、施工進度計劃的可靠性、施工質量的保證、分包商的技術能力）。

4.招標中工程項目報價可高一些的情況有（施工條件差的工程、特殊的工程、投標對手少的工程）。

5.下列屬于限制性招標形式的有（排它性招標、邀請性招標、地區性招標、保留性招標）。

6.選擇項目的原則包括（符合企業的目標和經營宗旨、企業自身條件、工程的可靠性、競爭是否激烈）。

7.評標中行政性評審合格標書的主要條件有（投標書的有效性、投標書的完整性、投標書與招標文件的一致性、報價計算的正確性）。

8.國際工程承包的國際性特征主要表現在（合同主體的多國性、貨幣和支付方式的多樣性、規范標準龐雜、國際政治、經濟影響因素大）。

9.保險的費用可記入人工、料、機單價的有（人身意外保險、材料設備運輸保險、施工機械保險）。

10.選擇分包商的主要條件包括（具備足夠的實力、具備施工經驗、具有足夠的人力資源）。

11.國際工程承包中，外國承包商和當地承包商合作的方式有（項目聯營、成立聯營公司、主包－分包）。

12.在各類基礎單價計算中，其它分攤費用中的現場管理費用包括（投標費用、保函手續費、行政辦公費）。

13.國際承包合同文件內容包括（合同協議書、投標人須知、合同技術條件、業主授標通知）。

14.報價計算的準確度與算標人的（指導思想、施工經驗、責任心、科學態度）有關。

15.進行項目分包的過程大致包括（分包詢價、提交報價和協、提交報價和協）。

16.按照國際工程慣例，有關工程預付款的敘述正確的是（1.工程預付款具有相當于“定金”的性質 2.工程預付款一般應在合同簽訂日起一個月內支付給承包商3.業主自籌資金的項目，項目初期動員費方式支付部分前期費用 4.沒有預付款支付條件時，承包商在合同談判時有理由要求按動員費的形式支付）。

17.進行項目分包的過程大致包括（分包詢價、提交報價和協議、簽訂分包合同）。

18.詳細成本計劃中的成本編碼包括（單項工程項目編碼、會計費用編碼）。

19.項目管理的基本內容包括（抓好成本管理、控制工期和工程質量、抓好合同實施，及時解決矛盾、提供符合合同條件的外部環境）。

20.按一般國際工程慣例，工程合同的付款分四個階段進行，包括（預付款、工程進度款、最終付款、退還保留金）。

21.國際工程的物資工作主要特點有（技術性強、程序復雜、貨源廣泛）。

22.監理工作的特點包括（獨立性、公正性、具有特別的授權、監督、管理合同的實施）。

23.投標人編制的報價文件中商務法律文件包括（投標保函、投標人的授權書及證明文件、投標人所代表的公司的資信文件、聯營體協議）。

24.編制物資供應計劃的工作包括（確定供貨范圍和種類、確定材料物資需求的進度、制定材料設備的分類供應計劃）。

25.利用國外銀行資金的方式有（短期透支貸款、存款抵押貸款、存款抵押貸款）。

26.索賠款中的間接費主要包括（工地管理費、總部管理費、保險費、利息）。

27.風險的防范方式有（回避風險、減輕風險損失、轉移風險、轉移風險、風險利用）。

28.采用DRB方式處理爭議具有的特點有（特別適合于工程承包、節省時間、所花費用比仲裁和訴訟較便宜、所花費用比仲裁和訴訟較便宜）。

29.國際工程承包中，衡平所有權的措施通常有（對本國和外國公司實行差別稅收、在得標時，本國公司可比外國公司享受6％～7％的優惠、限制合資公司中的外資股份份額、限制外籍工人入境、外國工程師設計的圖紙須經當地有關部門審批后才能施工）。

30.工程建設程序中可行性研究階段包括（預可行性研究、專題性研究、詳細研究）。

31.進行項目分包的過程大致包括（分包詢價、提交報價和協議、簽訂分包合同）。

32.利用國外銀行資金的方式有（短期透支貸款、存款抵押貸款、業主開出的銀行付款保函作抵押貸款）。

33.理想的代理人應該是（信譽良好、社會關系廣泛、熟悉商務和工程投標業務、有合法的地位）。

34.下列情況下業主應給與承包商費用增加補償的是（開挖中發現地下構筑物或文物，且圖紙未標明、在總價合同中工程師確認增加的工程量、工程質量變更令由工程師下達的）

35編制資金投入計劃，主要是根據（工程進度計劃、工程成本預算、施工組織中設備、材料投入時間要求、施工組織中勞動力投入時間要求）來分項計算的。

36.承包商的自有資金包括（現金、速動資產、可以在近期內收回的各種應收款）。

37.利用國外銀行資金的方式有（短期透支貸款、存款抵押貸款、業主開出的銀行付款保函作抵押貸款）。

第三篇：辦理社保過程注意事項如喪葬費如何辦理等

1.退休死亡辦理喪葬費

1）異動表 2、3、4、5處填“退休死亡”，后面空白處填“死亡時間*年*月*日”

2）火化證 復印件+原件

3）身份證 復印件（剪角）

4）死亡注銷戶口復印件

5）一式三聯中的第三聯（黃色單子）

到社保局10號窗口辦理

2.有單位要求墊資

1.第一次到社保局9樓右手邊稅征處開單

2.到社保局6樓 叫號，按第一個“B”

3.等號開單

4.繳費處繳費（現金）

第四篇：淺析如何在國際商務談判中取得成功

淺析如何在國際商務談判中取得成功

國際間的商務交往是國際關系的重要內容，是和平時期國際交往的主旋律。隨著我國市場經濟的推進和對外開放的進一步擴大，國際商務談判作為商戰的序幕，已越來越頻繁地出現在經濟中。要想在國際商務談判中取得成功，首先要了解什么是國際商務談判。所謂國際商務談判，是指跨越國界的當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利與義務關系而進行協商的行為。其中商務談判有三個特征：1，以經濟利益為談判目的；2，以經濟利益作為談判的主要評價指標；3，以價格為談判的核心。

一．商務談判成功的原則

作戰用兵有兵法,商戰也有游戲規則-也就是原則,在大家都遵守原則的前提下,才能建立合作關系,保持業務往來。商務活動中應遵循的原則:誠信原則、兼顧雙方利益即雙贏原則、公平原則、時間原則。

原則

一、誠信原則。重中之重的原則,原則之中的原則。中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經典。作為商務談判主體在商務談判中千方百計追求利益最大化是天經地義的。敏銳地捕捉商機,是商人的天性;還由于談判各方客觀上存在信息不對稱,掌握完全信息的談判方采用蒙騙手段達成交易防不勝防。但是,我們應該注意到一個現象,就是現行的交易并非一單交易,而是不可預知將來會做多少次交易。誠信為商務之本,更為做人之本。所以我們必須要遵循這一原則,以實現商務活動的順利開展。原則

二、兼顧雙方利益即雙贏原則。雙贏在表面上看來是相互往后退讓一步,但是,中國有句諺語“退一步海闊天空”。在有關國際商務談判“雙贏”原則的討論中也有：如果談判以“零和博弈”結束，即一方以絕對的優勢取得談判勝利而另一方可能會對贏得一方采取惡意的報復。雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結果是建立信任和長期合作關系。雙贏在絕大多數的談判中都是應該存在的,創造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應該牢記:每個談判都有潛在的共同利益;共同利益就意味著商業機會;強調共同利益可以使談判更順利。另外,談判者還應注意談判雙方兼容利益的存在,這種不同的利益同時并存,并不矛盾或沖突。原則

三、公平原則。通常在商務談判中,一般遵循的客觀標準有:市場價值、科學的計算、行業標準、成本、有效性、對等的原則、相互的原則等。在進行國際商務談判時,只要對方有誠意,就要一視同仁,既不可強人所難,也不能接受對方無理的要求。但是,商務談判中的公平并不是絕對的公平,而是相對的公平,是雙方在各自利益保證的前提下都有一定的利益補給。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時,也滿足對方的最大利益的需要。原則

四、時間原則,即該出手時就出手。商機稍縱既逝,只有在“天時、地利、人和”俱全的時候才能一舉取得商務談判的勝利。

二．商務談判的技巧

正所謂，好的開始是成功的一半，所以談判的開局至關重要。談判的開局，既要有充分的準備，又要把握有度，不要一開場就把自己全盤托出。不要冒險，如果想用不翔實的數據和推測迷惑對方，一旦被揭穿，很容易造成不利的局面。矜持是必要的，不必將自己合作的意圖表現的過于迫切，前期要做到的是展露實力，隱藏利益需求，不要讓對方一眼看穿你在利益上的真實目的。談判的開局要做到1，知己知彼。了解競爭對手在這個領域的項目經歷和優、劣勢，與自己的優、劣勢進行對比，確定有利于自己的切入點。2，注重節奏控制。具體在細節上，就是控制對方自我介紹的時間，適時打斷提出問題，尋找對方自我介紹過程中暴露的弱項，及時出擊。3，適度營造緊張的氣氛。但是，任何一次理性的談判都應該建立在雙方平等的前提下，所以整體氣氛應該是輕松的，有張有弛。

美國企業管理學家哈里·西蒙曾說，成功的人都是一位出色的語言表達者。同時成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言技巧的結果。語言技巧是處理談判雙方人際關系的關鍵環節;語言技巧是闡述己方觀點的有效工具，也是實施談判技巧的重要形式。因此，1成功的商務談判有賴成功的語言技巧。

要正確運用談判語言技巧必須遵守一下原則：一客觀性原則。談判語言的客觀性是指在商務談判中，運用語言技巧表達思想、傳遞信息時，必須以客觀事實為依據，并且運用恰當的語言，向對方提供令人信服的依據。這是一條最基本的原則，是其他一切原則的基礎。離開了客觀性原則，即使有三寸不爛之舌，或者不論語言技巧有多高，都只能成為無源之水、無本之木。如果談判雙方均能遵循客觀性原則，就能給對方真實可信和“以誠相待” 的印象，就可以縮小雙方立場的差距，使談判的可能性增加，并為今后長期合作奠定良好的基礎。二針對性原則。談判語言的針對性是指根據談判的不同對手、不同目的、不同階段的不同要求使用不同的語言。簡言之，就是談判語言要有的放矢、對癥下藥。提高談判語言的針對性，要求做到：1 ．根據不同的談判對象，采取不同的談判語言。2 ．根據不同的談判話題，選擇運用不同的語言。3 ．根據不同的談判目的，采用不同的談判語言。4 ．根據不同的談判階段，采用不同的談判語言。三邏輯性原則。談判語言的邏輯性，是指商務談判語言要概念明確、談判恰當，推理符合邏輯規定，證據確鑿、說服有力。陳述問題時，要注意術語概念的同一性，提問時要注意察言觀色、有的放矢，要注意和談判議題緊密結合在一起。回答時要切題，一般不要答非所問，說服對方時要使語言、聲調、表情等恰如其分地反映人的邏輯思維過程。同時，還要善于利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對手，增強自身語言的說服力。四規范性原則。談判語言的規范性，是指談判過程中的語言表述要文明、清晰、嚴謹、準確。第一，談判語言，必須堅持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點和職業道德要求。在涉外談判中，要避免使用意識形態分歧大的語言，如“資產階級”、“剝削者”、“霸權主義”等等。第二，談判所用語言必須清晰易懂。口音應當標準化，不能用地方方言或黑話、俗語之類與人交談。第三，談判語言應當注意抑揚頓挫、輕重緩急，避免吞吞吐吐、詞不達意、嗓音微弱、大吼大叫，或感情用事等。第四，談判語言應當準確、嚴謹，特別是在討價還價等關鍵時刻，更要注意一言一語的準確性。不要因為一言不慎導致談判走向歧途，甚至導致談判失敗。

三．商務談判的實用戰術

談判出現僵局，就會影響談判協議的達成。所以必須正確認識、認真處理這一問題，掌握處理談判僵局的策略與技巧，從而更好地爭取主動，為談判協議的簽訂鋪平道路。

1．用語言鼓勵對方打破僵局。當談判出現僵局時，你可以用話語鼓勵對方：“看，許多問題都已解決了，現在就剩這一點了。如果不一并解決的話，那不就太可惜了嗎?”這種說法，看似很平常，實際上卻能鼓動人，發揮很大的作用。

2．采取橫向式的談判打破僵局。當談判陷入僵局，經過協商而毫無進展時，應把談判的面撒開，先撇開爭議的問題，去談另一個問題，而不是盯住一個問題不放，不談妥誓不罷休。例如：在價格問題上雙方互不相讓，僵住了，可以先暫時擱置一旁，改談交貨期、付款方式等其他問題。如果在這些議題上對方感到滿意了，再重新回過頭來討論價格問題，阻力就會小一些，商量的余地也就更大些，從而彌合分歧，使談判出現新的轉機。

3．尋找替代的方法打破僵局。俗話說得好，“條條大路通羅馬”，在商務談判上也是如此。在埃以和談中，以色列最初宣布要占有西奈半島的某些地方，顯然這種方案是不能為埃及所接受的。當雙方越過對立的立場而去尋找促使堅持這種立場的利益時，往往就能找到既能符合這一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半島劃定非軍事區。于是，埃以和約得以簽訂。在談判出現僵局時，誰能創造性地提出可供選擇的方案——既能有效地維護自身的利益，又能兼顧對方的利益要求——誰就掌握了談判的主動權。

4．運用休會策略打破僵局。休會策略是談判人員為控制、調節談判進程，緩和談判氣氛，打破談判僵局而經常采用的一種基本策略。談判中，雙方因觀點產生差異、出現分歧是常有的事，這時，如果繼續進行談判，雙方的思想還沉浸在剛才的緊張氣氛中，結果往往是徒勞無益，有時甚至適得其反，導致以前的成果付諸東流。因此，比較好的做法就是休會，因為這時雙方都需要找到時間進行思索，使雙方有機會冷靜下來，或者每一方的談判成員之間需要停下來，客觀地分析形勢、統一認識、商量對策。

5．更換談判人員或者由領導出面打破僵局。談判中出現了僵局，并非都是雙方利益的沖突，有時可能是談判人員本身的因素造成的。經多方努力仍無效果時，可以征得對方同意，及時更換談判人員，消除不和諧因素，緩和氣氛，就可能輕而易舉地打破僵局，保持與對方的友好合作關系。這是一種迫不得已的、被動的作法，必須慎重。除此之外，還有有效退讓打破僵局法，以硬碰硬打破僵局法等等。

在國際商務談判過程中，風險可謂無處不在、無時不有。那么應如何規避其風險呢？

1．提高談判人員的素質。談判人員的挑選應當著重依照一定的素質要求從嚴掌握。被選定的談判人員應該以事業為重，有較強的自我控制能力，不圖虛榮，敢于負責。這樣，人員的素質風險就可能避免。談判人員應該知識面廣、謙虛好學、注重求教他人；工作作風應該深入細致、洞察力強、信息渠道多、善于營造競爭局面，多方擇優；既能堅持合理要求，又不要提出過分的條件。談判人員還應該對政治與經濟的辯證關系有深刻而清醒的認識。從事商務活動者應該不斷努力提高對政治形勢的分析預測能力，由此而提高對政治風險的控制能力。

2.主動向專家征詢。即使一個商務談判人員的知識面再寬，整個商務談判班子的知識結構再合理，也總難免會有缺漏。特別是對于某些專業知識方面的問題會缺乏全面的把握與深刻的了解。請教專家，聘請專家做顧問常常是商務談判取得成功所必不可少的條件。

3.審時度勢，果斷出擊。一個談判人員是否能夠審時度勢，當機立斷，在很大程度上要歸結于心理素質的優劣。談判的準備是否充分。然而，實際情況是紛繁復雜的要進行反復比較。

商務談判工作既不可急于求成，也不可當斷不斷。風險不會一成不變，在商務活動中，大量存在的是投機風險，即損失與收益的機會同時存在。因此，對于投機風險應該以積極、主動的態度去對待它。在商務談判中，有些方面必須相當謹慎細致地反復推敲權衡。但在總體上不能過于計較細節，一旦條件基本成熟，就應當當機立斷。

4.公平負擔。在項目合作過程中，談判雙方如何分擔風險是談判中的一個重要的議題。當不測事件發生后，如何處理共同的風險損失，構成了合作雙方需要磋商的內容。在這樣的談判過程中，堅持公平負擔原則是能帶來合理結局的理想的出路。

隨著我國市場經濟的發展和對外開放進一步擴大,尤其是加入WTO后,我國企業所面臨的國際商務談判越來越多,所涉及的范圍越來越廣。要在國際商務談判中取得成功，就得努力做到熟知國際規則，掌握國際商務的談判的各種技巧，學會應對復雜的國際爭端等等。

參考文獻：《國際商務談判》朱美娥，吳憲和主編，山西經濟出版社，出版日期1994/1

《國際商務談判業務與技巧》皺建華編著，中山大學出版社，出版日期1990/6 《商務談判的語言技巧》作者溫秀珍

《商務談判成功技巧》作者周海濤，中國紡織出版社，出版日期2006/1/1 《國際商務談判的技巧與應對策略》 作者杜國榮，出版日期2006/3

《淺析國際商務談判中的方法與技巧》 作者吳瑩，新疆社會科學出版社 《國際商務談判中的語用策略與啟示》

作者毛凡宇

第五篇：如何在信息技術教學過程培養學生的信息素養能力

如何在信息技術教學過程培養學生的信息素養能力

摘要：培養學生的信息能力、提高學生的信息素養是信息技術教育的根本目標。信息素養是終身學習的基礎，具備了一定的信息素養，學習者才能夠獲得學習的內容，能夠對所做的研究進行擴展，能夠對自身的學習進行更有效的控制，使其具備終身學習能力、競爭能力和創新能力。只有加強信息素養的教育，教育的職能才會充分發揮作用。

關鍵詞：信息素養信息能力；信息環境；信息技術教育

信息能力是一種基本的信息素養，它是一種在技術層面、操作層面和能力層面上的素養，它是信息素養的重要內容。除信息能力外，信息素養還應包括在認識、態度層面上的內容，即對信息、信息社會、參與信息過程和信息社會的認識和態度層面上的內容，這也是每一個信息人所必須具備的素養。信息技術教育是一種以培養學生信息能力，提高學生的信息素養為目標的學科教育。信息技術教育的教學目標應包括對信息科學的理解；對信息活用的實踐能力；對信息社會的認識、態度與參與三個方面。這三個方面不僅規范了信息技術教育的內容，也決定了信息技術教育應采取的方法。根據信息技術教育的目標要求，在信息技術教育中如何培養學生的信息素養呢？

一、要培養學生對信息技術學科的興趣

美國著名的心理學家布魯納說：“學習最好刺激是對學習材料的興趣。”我國古代教育家孔子也曾經說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”可見學習興趣的重要性。學生如果提不起學習信息技術的興趣，就談不上信息素養的培養。作為教師應把嚴肅的“講電腦”和煩悶的“學電腦”變為活潑的“玩電腦”和輕松的“用電腦”，使得課堂氣氛輕松而有趣；也可以借助學生對電腦游戲的興趣，訓練和培養學生操作計算機的技能技巧和學習方法。比如，我們可以用紙牌、五子棋游戲教學鼠標的用法；用“打地鼠”和“摘蘋果”游戲訓練指法。

二、營造良好的校園信息環境

一個良好的信息環境，對信息素養的培養和提高非常重要。目前，許多高校已有完善的校園局域網，并與G0438034連接，學生在宿舍就可以上網。圖書館有豐富的館藏，圖書館館員負責選擇、收集、加工、存儲信息，并提供某學科或某主題的相關信息等服務；對在校教師、學生進行信息檢索、網絡資源的培訓，對新的網絡檢索知識開展不定期的講座，用網絡進行信息發布、信息導航、信息交流，用不同形式的讀書社或社團開展信息活動，促進信息交流，使整個校園形成了一個濃濃的信息氛圍，為信息素養培養奠定了良好的支撐環境。

三、教師的教育觀念和自身信息駕馭能力是培養學生信息素養的前提

培養和提高學生的信息素養，要求教師自身具有較高的信息素養，能把信息教育整合到各科教學中去。課堂教學作為傳統的教學組織形式在培養學生信息素養方面具有“主渠道”和“主陣地”的作用，把信息素養的精神、意圖整合到課程和教學的要求中去，貫穿于整個教學活動的始終，教師的能力就成了決定教育教學效能的基本因素。教師為了提高自身信息素養應主動在校內外參加培訓、觀摩教學、講公開課等活動，聽取其他老師、專家的評議和指導，拓展、豐富自己的教學方法；主動爭取參加校內外同行之間的教學方案的交流，通過這種交流提高自己的信息能力。

四、在信息技術教育中教會學生運用信息技術的基本技能

隨著時代的發展，特別是身處信息時代，通訊能力不僅僅包括閱讀、寫作和口頭表達能力，這只是人們生活的基本技能。在這個分秒必爭的網絡時代，如果不會使用電子郵件、傳真機等先進的通訊設備，那么他將被新的世紀所拋棄，培養學生在信息時代生存的基本技能，信息技術教師還應促使學生掌握搜尋自己所需的信息并能對已有信息進行有效地組織、整理、利用和傳播的方法。如：教會學生能熟練使用各種信息的采集工具、編譯工具、發送工具、存儲工具。能熟練使用閱讀、訪問、參觀、實驗、資料檢索、電子視聽等獲取信息的方法。善于運用創造性思維、靈感思維與發散思維方法，通過比較分析、相關分析，尋找信息生長點，發現與創造新的信息。善于運用外界信息改進學習方法，調整學習計劃，善于擴充自己的知識信息庫與學習方法庫，能最大限度地發揮出所發現和占有信息的教育效益和社會效益。信息素養的培養應特別重視學生以信息技術的方法解決實際問題能力的培養。在解決問題的過程中，對信息的理解、對信息的判斷和評價比具體機器的操作、具體軟件的使用更為重要。在具有通訊能力、閱讀能力、寫作能力和表達能力的基礎上，學習者不斷發展自己對信息的敏感度，是有效完成學習任務，學會學習及掌握思考技能的前提條件。

五、在信息技術教育中培養學生思考的技能

這是信息素養三大能力的核心部分。作為信息技術老師應培養學生運用信息技術獲取、利用信息的意識。讓學生獨立地尋求問題的答案，加強對學生思考技能的培養。事實上，學生只有掌握了思考技能，才可能獨立地思考、主動提出問題、主動為問題尋求答案，而不必時時依靠教師的幫助去完成學習任務。在我們的生活當中，一件事情通常都有多種解決辦法，一個問題也有多種答案。信息素養教育著力于培養學生對一個問題能提出多種解決辦法的能力，不禁錮學生的思維，發展他們的發散思維。一方面，信息素養是思維能力、問題解決能力、決策能力和合作能力的基礎，這些能力的有機整合就形成個人的綜合能力，具有這種綜合能力的人就會具有較強的實踐能力和創新能力。另一方面，信息素養是終身學習的基礎，具備了一定的信息素養，學習者才能夠獲得學習的內容，能夠對所做的研究進行擴展，能夠對自身的學習進行更有效的控制，使其具備終身學習能力、競爭能力和創新能力。

總之，信息素養是面向信息社會的每一個成員所必須具備的一種基本素養。學校教育中，為了培養學生的信息素養，必須認真地界定學生的信息素養應包括怎樣的內容，在此基礎上，采取一定的措施予以培養。只有加強信息素養的教育，教育的職能才會充分發揮作用。同時對于學生的信息素養的培養不是短時間內、幾個人就可以完成的，需要大量的時間以及人力物力，更需要教師們首先具有這種信息素養。在信息技術飛速發展的今天，隨著信息的增大，信息渠道的拓寬，培養學生的信息素養需要通過信息技術與其他學科的整合，為中學生信息素養的形成奠定前進的方向。信息技術教育的路需要我們在實踐工作中去開辟，信息素養的形成，需要學生與教師的共同努力。

參考文獻：

[1]Burnhein，Robert.信息素養――種核心能力.澳大利亞圖書館學術和研究，1992.[2]Lenox，MaryF.和MichaelL.Walker.教育過程中的信息素養.教育論壇.