第一篇：母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)
《母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)》
一）嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售通路的分析
1、百貨公司——傳統(tǒng)通路
在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。主要經(jīng)營(yíng)嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)等，基本不經(jīng)營(yíng)兒童輔助食品、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營(yíng)，少數(shù)經(jīng)營(yíng)部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，不能保證一站購(gòu)齊。
銷(xiāo)售方式基本以專(zhuān)柜、代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，相互經(jīng)營(yíng)同類(lèi)重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線(xiàn)交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度和購(gòu)買(mǎi)目的不確定性。
經(jīng)營(yíng)位置在商場(chǎng)中處于劣勢(shì)，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。
在百貨公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷(xiāo)售提存外，還要承擔(dān)裝修費(fèi)（多次）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、折扣比例、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等，甚至承擔(dān)銷(xiāo)售保底、客情維護(hù)費(fèi)用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)群?jiǎn)我唬N(xiāo)售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場(chǎng)。而嬰童用品是日常快速消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇是物美價(jià)廉和就近方便。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有很好的信譽(yù)，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，顧客群消費(fèi)檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。
2、大賣(mài)場(chǎng)、超市——新興通路
在大賣(mài)場(chǎng)、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。
主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車(chē)、紙尿褲等。
大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷(xiāo)售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類(lèi)少，無(wú)服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售，不能保證一站購(gòu)齊。
銷(xiāo)售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類(lèi)不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中屬于從屬地位。
在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長(zhǎng)、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市場(chǎng)占有比例下降。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣(mài)場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷(xiāo)售。
3、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店。
嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車(chē)店、教育服務(wù)店等嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購(gòu)物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車(chē)、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)施設(shè)、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
銷(xiāo)售方式基本以合柜和專(zhuān)柜的形式銷(xiāo)售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線(xiàn)不合理等。
因?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。
該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近方便。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如經(jīng)營(yíng)思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購(gòu)物親情。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷(xiāo)售能力。
4、目錄銷(xiāo)售
目錄銷(xiāo)售屬于剛起步，屬于輔助性銷(xiāo)售渠道，在一些大城市有比較小的市場(chǎng)份額。此類(lèi)商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。
5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
屬于未來(lái)具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷(xiāo)售渠道，但現(xiàn)階段主要處于B2C、C2C階段，不是市場(chǎng)主流，但B2C發(fā)展?jié)摿o(wú)限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。
6、批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿(mǎn)足部分專(zhuān)賣(mài)店、集成店采購(gòu)需求。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線(xiàn)單
一、同類(lèi)重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。
二、使用特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)
一）特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄟ^(guò)總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，還要授予店名、商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開(kāi)店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：
1、沒(méi)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也可以通過(guò)加盟經(jīng)營(yíng)商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。
2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
3、經(jīng)營(yíng)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營(yíng)水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營(yíng)品種的調(diào)整等經(jīng)營(yíng)技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。
4、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開(kāi)辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。
5、用較少的資金就可以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。
6、利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中使消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。
7、通過(guò)統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷(xiāo)策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。
8、總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售物美價(jià)廉的商品。
9、能進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)活動(dòng)。
10、特許加盟受許人能專(zhuān)心致力于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。
11、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。
13、在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
14、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
15、總部物流中心保證加盟店降低庫(kù)存面積和庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售面積，減少資金占用。
16、可以通過(guò)總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供金融支持。
17、完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷(xiāo)售、網(wǎng)站銷(xiāo)售得以順利開(kāi)展。
18、加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會(huì)地位。
二）連鎖經(jīng)營(yíng)也存在風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：
1、總部提供給加盟者的經(jīng)營(yíng)訣竅體系和經(jīng)營(yíng)模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營(yíng)者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營(yíng)成功。
2、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的多層次化、多樣化等不穩(wěn)定市場(chǎng)因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。
三）險(xiǎn)采取的規(guī)避措施：
1、客觀全面地評(píng)價(jià)自己的態(tài)度、能力、實(shí)力、付出、長(zhǎng)期的目標(biāo)等。
2、做好行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評(píng)估。
3、做好加盟總部的評(píng)估。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場(chǎng)地位等是否適合自己。
三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
一）、輔食品類(lèi)（以采購(gòu)為主）
1、奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。
2、果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。
3、米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達(dá)山、貝智康）。
4、磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。
5、肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。
6、蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、WAKODO、WATTIE｀S等）。
7、葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。
8、奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。
9、牛初乳
10、嬰兒面
11、營(yíng)養(yǎng)肉松
12、成長(zhǎng)麥粉（麥片）
13、乳珍、乳加力膠丸
14、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包
15、鈣片、魚(yú)肝油、小魚(yú)干、調(diào)味素、咀嚼片等
16、果汁飲料、純牛奶、酸奶
17、其他休閑兒童食品
二）哺乳用具
奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品
奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jī)?chǔ)存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）
奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）
奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等
吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護(hù)罩
三）日常護(hù)理用具
安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護(hù)、蹬被提醒器、防滑墊
洗澡用具：水溫計(jì)、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）
護(hù)齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器
醫(yī)療健康用具：聽(tīng)筒、體溫計(jì)、喂藥器、健康稱(chēng)、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護(hù)臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。
四）餐飲器具
碗、盤(pán)子、勺子、湯匙、托盤(pán)、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜
五）洗浴護(hù)膚品
洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。
主要品牌有：貝親、強(qiáng)生、新安怡、NUK、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂(lè)、愛(ài)得利、華林貝比、日康
六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等
主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂(lè)、花王、金貝利、安兒樂(lè)、愛(ài)得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等
七）寶寶洗滌用品
洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等
八）外出行（戶(hù)外）用具
學(xué)步車(chē)、學(xué)步帶、手推車(chē)、背帶、背袋、媽咪包、汽車(chē)安全坐椅、電瓶車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、滑板車(chē)、扭扭車(chē)、玩具車(chē)、木搖馬等
九）童家具及床上用品
十）戲水游泳用品
十一）嬰童包類(lèi)
十二）嬰童鞋帽襪
運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚(yú)靴、涼鞋等、手套類(lèi)、帽子類(lèi)
圍巾類(lèi)
襪子
十三）嬰童服裝類(lèi)
i.根據(jù)性別可分為：男、女
ii.根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝
iii.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類(lèi)
iv.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類(lèi)
v.根據(jù)使用目的可分為：T恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝
vi.嬰兒服
爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾
綜合分類(lèi)如下：
1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等
2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等
3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、4、女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等
5、女童襪類(lèi)
6、女童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、女童包類(lèi)
7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等
8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等
9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、10、男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等
11、男童襪類(lèi)
12、男童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類(lèi)
十四）孕婦裝
孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(zhǎng)褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕
十五）媽媽護(hù)理
專(zhuān)用化妝品、乳房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜
十六）嬰童玩具
1、嬰兒玩具、益智玩具
認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書(shū)、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、2、電動(dòng)玩具、電子玩具
智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車(chē)、電動(dòng)賽車(chē)、遙控賽車(chē)、電子寵物
十七）嬰童書(shū)籍音像制品
十八）孕婦及新生兒媽媽用品
十九）嬰童紀(jì)念品
二十）早教課堂（益智課堂）
二十一）月嫂服務(wù)
二十二）健康服務(wù)
二十三）游樂(lè)設(shè)施
二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)
二十五）幼兒園產(chǎn)品
第二篇：母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)
母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)
一）嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售通路的分析
1、百貨公司——傳統(tǒng)通路
在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。主要經(jīng)營(yíng)嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)等，基本不經(jīng)營(yíng)兒童輔助食品、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營(yíng)，少數(shù)經(jīng)營(yíng)部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，不能保證一站購(gòu)齊。
銷(xiāo)售方式基本以專(zhuān)柜、代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，相互經(jīng)營(yíng)同類(lèi)重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線(xiàn)交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度和購(gòu)買(mǎi)目的不確定性。
經(jīng)營(yíng)位置在商場(chǎng)中處于劣勢(shì)，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。
在百貨公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷(xiāo)售提存外，還要承擔(dān)裝修費(fèi)（多次）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、折扣比例、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等，甚至承擔(dān)銷(xiāo)售保底、客情維護(hù)費(fèi)用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)群?jiǎn)我唬N(xiāo)售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場(chǎng)。而嬰童用品是日常快速消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇是物美價(jià)廉和就近方便。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有很好的信譽(yù)，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，顧客群消費(fèi)檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。
2、大賣(mài)場(chǎng)、超市——新興通路
在大賣(mài)場(chǎng)、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。
主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車(chē)、紙尿褲等。
大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷(xiāo)售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類(lèi)少，無(wú)服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售，不能保證一站購(gòu)齊。
銷(xiāo)售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類(lèi)不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中屬于從屬地位。
在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長(zhǎng)、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市場(chǎng)占有比例下降。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣(mài)場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷(xiāo)售。
3、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店。
嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車(chē)店、教育服務(wù)店等嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購(gòu)物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車(chē)、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)施設(shè)、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
銷(xiāo)售方式基本以合柜和專(zhuān)柜的形式銷(xiāo)售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線(xiàn)不合理等。
因?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。
該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近方便。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如經(jīng)營(yíng)思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購(gòu)物親情。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷(xiāo)售能力。
4、目錄銷(xiāo)售
目錄銷(xiāo)售屬于剛起步，屬于輔助性銷(xiāo)售渠道，在一些大城市有比較小的市場(chǎng)份額。此類(lèi)商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。
5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
屬于未來(lái)具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷(xiāo)售渠道，但現(xiàn)階段主要處于B2C、C2C階段，不是市場(chǎng)主流，但B2C發(fā)展?jié)摿o(wú)限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。
6、批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿(mǎn)足部分專(zhuān)賣(mài)店、集成店采購(gòu)需求。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線(xiàn)單
一、同類(lèi)重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。
二、使用特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)
一）特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄟ^(guò)總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，還要授予店名、商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開(kāi)店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：
1、沒(méi)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也可以通過(guò)加盟經(jīng)營(yíng)商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。
2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
3、經(jīng)營(yíng)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營(yíng)水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營(yíng)品種的調(diào)整等經(jīng)營(yíng)技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。
4、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開(kāi)辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。
5、用較少的資金就可以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。
6、利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中使消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。
7、通過(guò)統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷(xiāo)策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。
8、總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售物美價(jià)廉的商品。
9、能進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)活動(dòng)。
10、特許加盟受許人能專(zhuān)心致力于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。
11、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。
12、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營(yíng)成本。
13、在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
14、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
15、總部物流中心保證加盟店降低庫(kù)存面積和庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售面積，減少資金占用。
16、可以通過(guò)總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供金融支持。
17、完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷(xiāo)售、網(wǎng)站銷(xiāo)售得以順利開(kāi)展。
18、加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會(huì)地位。
二）連鎖經(jīng)營(yíng)也存在風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：
1、總部提供給加盟者的經(jīng)營(yíng)訣竅體系和經(jīng)營(yíng)模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營(yíng)者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營(yíng)成功。
2、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的多層次化、多樣化等不穩(wěn)定市場(chǎng)因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。
三）險(xiǎn)采取的規(guī)避措施：
1、客觀全面地評(píng)價(jià)自己的態(tài)度、能力、實(shí)力、付出、長(zhǎng)期的目標(biāo)等。
2、做好行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評(píng)估。
3、做好加盟總部的評(píng)估。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場(chǎng)地位等是否適合自己。
三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
一）、輔食品類(lèi)（以采購(gòu)為主）
1、奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。
2、果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。
3、米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達(dá)山、貝智康）。
4、磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。
5、肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。
6、蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、WAKODO、WATTIE｀S等）。
7、葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。
8、奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。
9、牛初乳
10、嬰兒面
11、營(yíng)養(yǎng)肉松
12、成長(zhǎng)麥粉（麥片）
13、乳珍、乳加力膠丸
14、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包
15、鈣片、魚(yú)肝油、小魚(yú)干、調(diào)味素、咀嚼片等
16、果汁飲料、純牛奶、酸奶
17、其他休閑兒童食品
二）哺乳用具
奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品
奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jī)?chǔ)存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）
奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）
奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等
吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護(hù)罩
三）日常護(hù)理用具
安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護(hù)、蹬被提醒器、防滑墊
洗澡用具：水溫計(jì)、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）
護(hù)齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器 醫(yī)療健康用具：聽(tīng)筒、體溫計(jì)、喂藥器、健康稱(chēng)、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒
日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護(hù)臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。
四）餐飲器具
碗、盤(pán)子、勺子、湯匙、托盤(pán)、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜
五）洗浴護(hù)膚品
洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。
主要品牌有：貝親、強(qiáng)生、新安怡、NUK、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂(lè)、愛(ài)得利、華林貝比、日康
六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等
主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂(lè)、花王、金貝利、安兒樂(lè)、愛(ài)得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等
七）寶寶洗滌用品
洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等
八）外出行（戶(hù)外）用具
學(xué)步車(chē)、學(xué)步帶、手推車(chē)、背帶、背袋、媽咪包、汽車(chē)安全坐椅、電瓶車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、滑板車(chē)、扭扭車(chē)、玩具車(chē)、木搖馬等
九）童家具及床上用品 十）戲水游泳用品
十一）嬰童包類(lèi)
十二）嬰童鞋帽襪
運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚(yú)靴、涼鞋等、手套類(lèi)、帽子類(lèi)
圍巾類(lèi)
襪子
十三）嬰童服裝類(lèi)
i.根據(jù)性別可分為：男、女
ii.根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝
iii.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類(lèi)
iv.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類(lèi)
v.根據(jù)使用目的可分為：T恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝
vi.嬰兒服
爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾 綜合分類(lèi)如下：
1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等
2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等
3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、4、女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等
5、女童襪類(lèi)
6、女童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、女童包類(lèi)
7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等
8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等
9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、10、男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等
11、男童襪類(lèi)
12、男童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類(lèi)
十四）孕婦裝
孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(zhǎng)褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕 十五）媽媽護(hù)理
專(zhuān)用化妝品、乳房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜
十六）嬰童玩具
1、嬰兒玩具、益智玩具
認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書(shū)、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、2、電動(dòng)玩具、電子玩具
智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車(chē)、電動(dòng)賽車(chē)、遙控賽車(chē)、電子寵物
十七）嬰童書(shū)籍音像制品
十八）孕婦及新生兒媽媽用品
十九）嬰童紀(jì)念品
二十）早教課堂（益智課堂）
二十一）月嫂服務(wù)
二十二）健康服務(wù)
二十三）游樂(lè)設(shè)施
二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)
二十五）幼兒園產(chǎn)品
二十六）嬰童攝影等
四）餐飲器具 碗、盤(pán)子、勺子、湯匙、托盤(pán)、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜
五）洗浴護(hù)膚品
洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。
主要品牌有：貝親、強(qiáng)生、新安怡、NUK、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂(lè)、愛(ài)得利、華林貝比、日康
六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等
主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂(lè)、花王、金貝利、安兒樂(lè)、愛(ài)得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等
七）寶寶洗滌用品
洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等
八）外出行（戶(hù)外）用具
學(xué)步車(chē)、學(xué)步帶、手推車(chē)、背帶、背袋、媽咪包、汽車(chē)安全坐椅、電瓶車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、滑板車(chē)、扭扭車(chē)、玩具車(chē)、木搖馬等
九）童家具及床上用品
十）戲水游泳用品
十一）嬰童包類(lèi)
十二）嬰童鞋帽襪
運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚(yú)靴、涼鞋等、手套類(lèi)、帽子類(lèi)
圍巾類(lèi)
襪子
十三）嬰童服裝類(lèi)
i.根據(jù)性別可分為：男、女
ii.根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝
iii.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類(lèi)
iv.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類(lèi)
v.根據(jù)使用目的可分為：T恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝
vi.嬰兒服
爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾
綜合分類(lèi)如下：
1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等
2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等
3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、4、女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等
5、女童襪類(lèi)
6、女童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、女童包類(lèi)
7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等
8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等
9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、10、男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等
11、男童襪類(lèi)
12、男童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類(lèi)
十四）孕婦裝
孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(zhǎng)褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕
十五）媽媽護(hù)理
專(zhuān)用化妝品、乳房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜
十六）嬰童玩具
1、嬰兒玩具、益智玩具
認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書(shū)、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、2、電動(dòng)玩具、電子玩具
智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車(chē)、電動(dòng)賽車(chē)、遙控賽車(chē)、電子寵物
十七）嬰童書(shū)籍音像制品
十八）孕婦及新生兒媽媽用品
十九）嬰童紀(jì)念品
二十）早教課堂（益智課堂）
二十一）月嫂服務(wù)
二十二）健康服務(wù)
二十三）游樂(lè)設(shè)施
二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)
二十五）幼兒園產(chǎn)品
二十六）嬰童攝影等
第三篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-母嬰用品
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
-母嬰用品
母嬰用品是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找孀钬S厚的行業(yè)之一。行業(yè)主要消費(fèi)群體為孕嬰童。從中國(guó)近三年新生嬰兒數(shù)量看，2008-2009年中國(guó)0-3歲嬰兒將達(dá)到6000萬(wàn)，同時(shí)孕婦數(shù)量也將達(dá)到2000萬(wàn)，母嬰消費(fèi)從2008-2009年開(kāi)始將迎來(lái)黃金時(shí)代。中國(guó)的新生嬰兒高峰期大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，到時(shí)我國(guó)將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮”。未來(lái)20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識(shí)、育兒觀念觀念帶來(lái)的消費(fèi)提升，注定了中**嬰行業(yè)的未來(lái)將是20年的牛市，市場(chǎng)容量將逐步至7500-9000億元的龐大規(guī)模。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年有2000至3000萬(wàn)嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0至4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)，而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億。嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場(chǎng)咨詢(xún)公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費(fèi)規(guī)模超過(guò)3500億，這樣來(lái)算嬰童市場(chǎng)至少有1000億元的利潤(rùn)空間。
根據(jù)初步推算，2010年中國(guó)城鎮(zhèn)嬰童（0-3歲）用品市場(chǎng)年消費(fèi)總額是7216億元，如圖2-1所示為我國(guó)0-3歲嬰童市場(chǎng)2004-2010年市場(chǎng)容量，以及，2020年市場(chǎng)容量將達(dá)8674億元。根據(jù)圖2-2和2-3數(shù)據(jù)可推測(cè)出，1-3歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的規(guī)模以76.3%計(jì)算，2020年容量將達(dá)6618.262億元。因此，我**嬰用品市場(chǎng)容量規(guī)模加大，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。
嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)格局發(fā)生變化，處于市場(chǎng)爆發(fā)的前夕
嬰兒洗護(hù)用品就嬰兒日常護(hù)理必備的用品，包括淋浴液、潤(rùn)膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因?yàn)閶雰旱钠つw比較薄，特別嬌嫩，所以家長(zhǎng)在為孩子選購(gòu)此類(lèi)用品時(shí)，應(yīng)選擇無(wú)香精、著色劑等添加劑的用品，避免刺激寶寶的肌膚，引起過(guò)敏反應(yīng)。
近年來(lái)，嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)發(fā)展迅速。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，世界嬰兒洗護(hù)用品行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)嬰兒洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國(guó)內(nèi)嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面還有相當(dāng)大的差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嬰兒洗護(hù)用品技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)嬰兒洗護(hù)用品將會(huì)有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，隨著中國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的深入研究，將使一批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品品牌逐步崛起。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出，從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌嬰幼兒洗護(hù)用品有逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占比的趨勢(shì)。由于我國(guó)至今仍然沒(méi)有針對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品設(shè)立的相關(guān)法津法規(guī)，行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)較低，一些國(guó)際品牌利用這點(diǎn)放寬安全要求來(lái)提高產(chǎn)品利潤(rùn)，導(dǎo)致消費(fèi)者滿(mǎn)意度下降，轉(zhuǎn)而尋找其它品牌替代，給國(guó)內(nèi)后發(fā)展起來(lái)的品牌以機(jī)會(huì)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出，目前，國(guó)內(nèi)的嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂，但隨著行業(yè)前景看好，相關(guān)政策與法規(guī)逐步健全，行業(yè)內(nèi)部的整治和洗牌力度將會(huì)加快，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)?huì)被規(guī)范，行業(yè)發(fā)展將向?qū)I(yè)化、有序化發(fā)展。
Opportunities(項(xiàng)目機(jī)會(huì))
1.嬰兒潮到來(lái)，高端品牌市場(chǎng)供不應(yīng)求，為本項(xiàng)目進(jìn)駐市場(chǎng)提供了良好的機(jī)會(huì)；
2.從補(bǔ)鈣補(bǔ)出佝僂病，到大頭娃娃現(xiàn)象；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時(shí)刻刺激著媽媽們的神經(jīng)，母嬰用品市場(chǎng)迫切需要安全、信賴(lài)的產(chǎn)品出現(xiàn)；
3.0-4歲嬰幼兒用品市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度低，對(duì)母嬰用品的安全健康要求較高，因此，這為中高端環(huán)保健康的母嬰洗護(hù)用品企業(yè)提供了較好的機(jī)會(huì)。
4.中高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求，本項(xiàng)目前景廣闊。
5.中國(guó)6歲以下的兒童大約有1.82億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬(wàn)，新生兒消費(fèi)孕育著中國(guó)年均1000億元，城鎮(zhèn)嬰童市場(chǎng)消費(fèi)總額是690億元的母嬰用品市場(chǎng)，并以每年30%的速度遞增。按現(xiàn)有人口結(jié)構(gòu)推算，中國(guó)的最高出生率大約在2016年，該時(shí)期嬰幼兒人數(shù)將達(dá)到8000-1億個(gè)，市場(chǎng)消費(fèi)總量逐步增至2500億元。但是，與如此巨大的市場(chǎng)需求相比，目前我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，開(kāi)發(fā)程度不足20%，而母嬰洗護(hù)類(lèi)產(chǎn)品在現(xiàn)階段消費(fèi)額更是小得可憐，開(kāi)發(fā)比例還不到5%，并且大多產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。
本項(xiàng)目定位中高端，配方安全健康，以純植物活性成分與純中藥萃取技術(shù)為核心，將植物草本精髓運(yùn)用到產(chǎn)品中，確保了所有產(chǎn)品不含任何違禁成分，設(shè)計(jì)更加人性化，同時(shí)產(chǎn)品是目前全球唯一一款“親眼見(jiàn)證安全，媽媽放心去愛(ài)”的洗護(hù)系列產(chǎn)品。這都為市場(chǎng)開(kāi)辟奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)外界市場(chǎng)供不應(yīng)求，為本項(xiàng)目提供了良好的機(jī)會(huì)和發(fā)展前景。
第四篇：連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)
母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售通路的分析
1、百貨公司——傳統(tǒng)通路
在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。主要經(jīng)營(yíng)嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)等，基本不經(jīng)營(yíng)兒童輔助食品、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營(yíng)，少數(shù)經(jīng)營(yíng)部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，不能保證一站購(gòu)齊。
銷(xiāo)售方式基本以專(zhuān)柜、代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，相互經(jīng)營(yíng)同類(lèi)重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線(xiàn)交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度和購(gòu)買(mǎi)目的不確定性。
經(jīng)營(yíng)位置在商場(chǎng)中處于劣勢(shì)，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。
在百貨公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷(xiāo)售提存外，還要承擔(dān)裝修費(fèi)（多次）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、折扣比例、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等，甚至承擔(dān)銷(xiāo)售保底、客情維護(hù)費(fèi)用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)群?jiǎn)我唬N(xiāo)售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場(chǎng)。而嬰童用品是日常快速消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇是物美價(jià)廉和就近方便。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有很好的信譽(yù)，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，顧客群消費(fèi)檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。
2、大賣(mài)場(chǎng)、超市——新興通路
在大賣(mài)場(chǎng)、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車(chē)、紙尿褲等。
大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷(xiāo)售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類(lèi)少，無(wú)服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售，不能保證一站購(gòu)齊。
銷(xiāo)售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類(lèi)不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中屬于從屬地位。
在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長(zhǎng)、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)，浪費(fèi)金錢(qián)
是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生 009zhyj@163.com ***
場(chǎng)占有比例下降。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣(mài)場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷(xiāo)售。
3、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店。
嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車(chē)店、教育服務(wù)店等嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購(gòu)物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車(chē)、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)施設(shè)、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
銷(xiāo)售方式基本以合柜和專(zhuān)柜的形式銷(xiāo)售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線(xiàn)不合理等。
因?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。
該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近方便。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如經(jīng)營(yíng)思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購(gòu)物親情。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷(xiāo)售能力。
4、目錄銷(xiāo)售
目錄銷(xiāo)售屬于剛起步，屬于輔助性銷(xiāo)售渠道，在一些大城市有比較小的市場(chǎng)份額。此類(lèi)商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。
5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
屬于未來(lái)具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷(xiāo)售渠道，但現(xiàn)階段主要處于b2c（Business to Customer）、c2c（Customer to Customer）階段，不是市場(chǎng)主流，但b2c發(fā)展?jié)摿o(wú)限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。
6、批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿(mǎn)足部分專(zhuān)賣(mài)店、集成店采購(gòu)需求。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線(xiàn)單
一、同類(lèi)重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。
二、使用特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)
一）特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄟ^(guò)總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，還要授予店名、商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開(kāi)店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：
1、沒(méi)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也可以通過(guò)加盟經(jīng)營(yíng)商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。
2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
3、經(jīng)營(yíng)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營(yíng)水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營(yíng)品種的調(diào)整等經(jīng)營(yíng)技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。
4、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開(kāi)辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。
5、用較少的資金就可以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。
6、利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中使消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。
7、通過(guò)統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷(xiāo)策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。
8、總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售物美價(jià)廉的商品。
9、能進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)活動(dòng)。
10、特許加盟受許人能專(zhuān)心致力于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。
11、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。
12、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營(yíng)成本。
13、在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
14、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
15、總部物流中心保證加盟店降低庫(kù)存面積和庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售面積，減少資金占用。
16、可以通過(guò)總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供金融支持。
17、完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷(xiāo)售、網(wǎng)站銷(xiāo)售得以順利開(kāi)展。
18、加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會(huì)地位。
二）連鎖經(jīng)營(yíng)也存在風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：
1、總部提供給加盟者的經(jīng)營(yíng)訣竅體系和經(jīng)營(yíng)模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營(yíng)者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營(yíng)成功。
2、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的多層次化、多樣化個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
等不穩(wěn)定市場(chǎng)因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。
三）險(xiǎn)采取的規(guī)避措施：
1、客觀全面地評(píng)價(jià)自己的態(tài)度、能力、實(shí)力、付出、長(zhǎng)期的目標(biāo)等。
2、做好行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評(píng)估。
3、做好加盟總部的評(píng)估。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場(chǎng)地位等是否適合自己。
三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
一）、輔食品類(lèi)（以采購(gòu)為主）
1、奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。
2、果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。
3、米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達(dá)山、貝智康）。
4、磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。
5、肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。
6、蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、wakodo、wattie｀s等）。
7、葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。
8、奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。
9、牛初乳
10、嬰兒面
11、營(yíng)養(yǎng)肉松
12、成長(zhǎng)麥粉（麥片）
13、乳珍、乳加力膠丸
14、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包
15、鈣片、魚(yú)肝油、小魚(yú)干、調(diào)味素、咀嚼片等
16、果汁飲料、純牛奶、酸奶
17、其他休閑兒童食品
二）哺乳用具
奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品
奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jī)?chǔ)存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）
奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）
個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等
吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護(hù)罩
三）日常護(hù)理用具
安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護(hù)、蹬被提醒器、防滑墊
洗澡用具：水溫計(jì)、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）護(hù)齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器
醫(yī)療健康用具：聽(tīng)筒、體溫計(jì)、喂藥器、健康稱(chēng)、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒
日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護(hù)臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。
四）餐飲器具
碗、盤(pán)子、勺子、湯匙、托盤(pán)、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜
五）洗浴護(hù)膚品
洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。
主要品牌有：貝親、強(qiáng)生、新安怡、nuk、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂(lè)、愛(ài)得利、華林貝比、日康
六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等
主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂(lè)、花王、金貝利、安兒樂(lè)、愛(ài)得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等
七）寶寶洗滌用品
洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等
八）外出行（戶(hù)外）用具
學(xué)步車(chē)、學(xué)步帶、手推車(chē)、背帶、背袋、媽咪包、汽車(chē)安全坐椅、電瓶車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、滑板車(chē)、扭扭車(chē)、玩具車(chē)、木搖馬等
九）童家具及床上用品
十）戲水游泳用品
十一）嬰童包類(lèi)
十二）嬰童鞋帽襪
運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚(yú)靴、涼鞋等、手套類(lèi)、帽子類(lèi)
圍巾類(lèi)
個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
襪子類(lèi)
十三）嬰童服裝類(lèi)
1.根據(jù)性別可分為：男、女
2.根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝
3.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類(lèi)
4.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類(lèi)
5.根據(jù)使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝
6.嬰兒服
爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾
綜合分類(lèi)如下：
1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等
2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等
3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、4、女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等
5、女童襪類(lèi)
6、女童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、女童包類(lèi)
7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等
8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等
9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、10、男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等
11、男童襪類(lèi)
12、男童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類(lèi)
十四）孕婦裝
孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(zhǎng)褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕
十五）媽媽護(hù)理
專(zhuān)用化妝品、乳房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜
十六）嬰童玩具
1、嬰兒玩具、益智玩具
認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書(shū)、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
2、電動(dòng)玩具、電子玩具
智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車(chē)、電動(dòng)賽車(chē)、遙控賽車(chē)、電子寵物十七）嬰童書(shū)籍音像制品
十八）孕婦及新生兒媽媽用品
十九）嬰童紀(jì)念品
二十）早教課堂（益智課堂）
二十一）月嫂服務(wù)
二十二）健康服務(wù)
二十三）游樂(lè)設(shè)施
二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)
二十五）幼兒園產(chǎn)品
二十六）嬰童攝影等
個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
第五篇：母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
企業(yè)名稱(chēng) 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期
通信地址 郵政編碼 電話(huà) 傳真 電子郵件
目錄
一、企業(yè)概況……………………………………………………（3）
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………………………（3）
三、市場(chǎng)評(píng)估……………………………………………………（4）
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃………………………………………………（6）
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………………………………………（7）
六、固定資產(chǎn)……………………………………………………（9）
七、流動(dòng)資金（月）……………………………………………（11）
八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）………………………………（12）
九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃……………………………………………（13）
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………………………………………（14）
母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
企業(yè)類(lèi)型：零售
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2004年至2006年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，同時(shí)通過(guò)這份工作開(kāi)始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專(zhuān)業(yè)。
2007年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿(mǎn)足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶(hù)互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶(hù)信任度。
2、客戶(hù)交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿(mǎn)意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢(xún)，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)www.tmdps.cn，增加與媽媽間的親密交流。
2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿(mǎn)意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座
每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。
每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)
針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)
嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售
手腳印、胎發(fā)筆、百歲照
食品 通過(guò)課程銷(xiāo)售食品為媽媽寶寶提供方便
2．價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)
成本價(jià)
銷(xiāo)售價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)
200元
0元
2000元
嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售
200元
1000元
1500元
食品
150元 200元
250元
3．地點(diǎn)
（1）選址細(xì)節(jié)：
地址面積（平方米）租金或建筑成本
南開(kāi)區(qū)舊津保路20號(hào) 100平方米 2500元
（2）選擇該地址的主要原因：
周?chē)用駞^(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過(guò)免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
4．促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)
2人
成本預(yù)測(cè)
1800元
廣告
宣傳海報(bào)、小禮品
成本預(yù)測(cè)
800元
公共關(guān)系
與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系
成本預(yù)測(cè) 500元
營(yíng)業(yè)推廣
到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座
成本預(yù)測(cè)
500元
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：天津市睿佳寶貝母嬰用品店
企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理：1人 1000元
員工：1人 800元
合計(jì)：2人 1800元
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用
營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元
稅務(wù)登記證 200元
衛(wèi)生許可證 500元
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備： 名稱(chēng)
數(shù)量
單價(jià)
總費(fèi)用（元）
貨架 100 收款機(jī) 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計(jì)
10000
供應(yīng)商名稱(chēng)
地址
電話(huà)或傳真
雄大貨架公司
紅橋區(qū)大胡同
27261234
賽博電腦城
南開(kāi)區(qū)鞍山西道
23311234
2．交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：
名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）
二手夏利車(chē) 1 20000 20000
供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
天津汽車(chē)制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目
價(jià)值（元）
年折舊（元）
工具和設(shè)備
10000 600
交通工具
20000 600
合計(jì)
1200 / 每月100元
七、流動(dòng)資金（月）
1原材料和包裝 項(xiàng)目
數(shù)量
單價(jià)
總費(fèi)用（元）
印刷室內(nèi)外宣傳海報(bào) 1000張
0.5 500
嬰兒紀(jì)念品進(jìn)料
20套
200
4000 食品 50盒 150 7500 購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)禮品 40件 5 200
供應(yīng)商名稱(chēng)
地址
電話(huà)或傳真
艾迪廣告公司
紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋
27721234
盛亞紀(jì)念品公司
河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國(guó)道
24211234
丞燕公司
上海市
021-89654712
菲琳禮品公司
紅橋區(qū)大胡同
27261234
2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目
費(fèi)用（元）
備注
業(yè)主的工資
1000
雇員工資
800
租金
2500
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
3600
公用事業(yè)費(fèi)
500
維修費(fèi)
登記注冊(cè)費(fèi)
900
營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記證200元；衛(wèi)生許可證500元
合計(jì)
9400
銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃（略）
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