第一篇：沐川項目營銷建議

沐川項目營銷建議

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第二篇：中共沐川縣委辦公室領導班子

中共沐川縣委辦公室領導班子

先進性教育活動專題民主生活會

情　況　報　告

縣紀委、縣委組織部、縣先教辦：

根據《關于開好保持共產黨員先進性教育活動分析評議階段黨員領導干部民主生活會的通知》（沐組通[～]6號）文件精神，縣委辦公室于～年4月4日下午召開了領導班子專題民主生活會。縣委常委、縣委辦主任胥大齊，副主任費玉芳、吳學淵，信訪辦主任任遠鴻、副主任林天秀，機要局副局長羅義生，政研室、農委辦副主任干代忠，接待辦副主任何義立，目標辦主任徐 杰，保密局副局長～麗參加會議。縣委辦副任、保密局局長陳建新因抽調到103線工作，未能參加本次專題民主生活會。縣委組織部副部長、老干部工作局局長鄧國炳，縣先教辦宣傳督查組組長王尊奎到會指導。會議由胥大齊同志主持，由于會議準備充分，大家緊緊圍繞主題，放下包袱，消除顧慮，暢所欲言，認真開展了批評與自我批評，達到了預期目的。現將情況報告如下：

一、會議準備充分

為開好這次民主生活會，會前制定了《中共沐川縣委辦公室關于分析評議階段領導班子專題民主生活會方案》，確定了會議主題，制定了學習計劃，規定了學習內容，并就查找班子和個人存在的不足作了具體安排。學習完規定的篇目后，通過設置意見箱、分別召開座談會、發放《征求意見表》、走訪縣級部門、廣泛開展談心活動等形式，使班子和個人找到了存在的不足。在此基礎上，大家進行了認真準備，撰寫了剖析材料，并按先教辦規定的程序進行了分層次審核把關，為開好這次民主生活會打下堅實基礎。

二、查找問題準確

大家對照 “三個代表”重要思想和共產黨員先進性標準要求，從思想、工作、作風等方面進行了深刻剖析。查找出班子建設中存在的幾個突出問題：

1、學習力不夠，班子成員整體素質需進一步提高。由于辦公室工作量大，人手少，事務多，任務重，工學矛盾突出。在理論和業務學習上全面性、系統性不夠，有針對性地開展業務技能培訓不多，學習效果不明顯，通過學習提高班子成員指導實際工作的能力還需進一步提高。

2、政務服務水平需進一步提高。辦公室班子成員深入鄉鎮、企業、農村有針對性地開展調查研究不多，對基層情況了解不深，為縣委及縣委領導提供真實有效、有參考價值的調研報告或建議意見不多；新進人員多，業務不熟悉，寫作能力普遍不強，工作中存在效率不高，服務質量不優的問題。

3、工作作風有待進一步轉變。部分干部全心全意為人民服務的宗旨意識有所淡薄，服務觀念有所淡化，存在辦事拖拉，特別是文字材料的撰寫有應付了事的現象。

4、團隊活動少，活力不夠。由于平時工作繁忙，很少開展集體活動，忽視了團隊精神的培養，使辦公室緊張有余，而活潑不足，活力不夠。

5、機關管理需進一步加強。管理水平需進一步提高，在機關還存在外來非辦事人員到機關停放車輛、用水、用廁及閑置人員到機關從事推銷、收破爛的現象，一定程度上影響了機關正常的辦公秩序。

6、與干部職工交心談心不夠。工作上見面多，思想上見面少，班子成員之間、班子成員和干部職工之間很少開展思想交流和談心活動，使領導之間、同志之間、領導與同志之間缺乏更多的溝通，有時缺少相互了解和理解。

7、縣委招待所的管理需進一步加強。縣委招待所燒鍋爐每天都要排放大量的粉塵，污染了周圍的環境和空氣，給附近群眾造成了危害；同時，服務水平需進一步提高。

此外，10名班子成員分別查找了自己的不足，分析了原因，班子成員之間也開展了誠懇的批評和自我批評。

三、整改措施有力

針對班子存在的同時，胥大齊同志代表班子提出了以下整改措施。

1、加強學習教育，努力提高政治理論水平和指導實際工作的能力。一是堅持機關“周五學習日”制度，大興學以致用之風，把理論學習與業務培訓緊密結合，合理安排學習和工作時間，妥善處理工學矛盾；在堅持和完善學習制度的同時，重點根據科室和合署部門的工作實際，特別是辦公室新進人員多、業務不熟悉、寫作能力普遍不強的現實狀況，有針對性地開展公文寫作、文秘規范、禮儀常識等業務培訓；鼓勵以科室為單位開展工作交流、業務探討，形成認真學習的風氣、民主討論的風氣、積極探索的風氣、求真務實的風氣。二是加強理想信念、宗旨教育。堅定共產主義信念，堅持走建設有中國特色的社會主義道路；樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，樹立科學的發展觀和正確的政績觀。三是教育干部職工始終保持艱苦奮斗、無私奉獻的優良傳統，樹立正確的苦樂觀、得失觀，甘于寂寞，甘于奉獻，吃苦耐勞，任勞任怨；始終保持昂揚向上的精神狀態，真正把心思用在工作上，把精力花在干事上，做到不等不靠、不推不拖，大事不誤、小事不漏；始終堅持高標準、嚴要求，認真履行“不讓領導布置的工作在我這里延誤，不讓需要辦理的文稿在我這里積壓，不讓各種差錯在我這里發生，不讓機關形象在我這里受到影響”的承諾。

2、轉變工作作風，切實提高政務服務質量。從領導班子做起，牢記“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”的宗旨，抓住立黨為公，執政為民這一本質和核心，牢固樹立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務性工作中解脫出來，深入基層調查研究，認真察實情、講實話、辦實事；在帶著深厚的感情去幫助困難群眾解決實際問題的同時，從群眾反映的熱點、難點問題抓起，由簡到繁，由淺入深，為縣委領導提供有深度、有價值的調研成果，并轉化為縣委的決策，真正成為縣委的好參謀、好助手。努力克服形式主義，力戒空談，狠抓落實，通過加強協調、嚴格把關，精簡會議和文件，改進會風和文風，確保領導同志和領導機關從“文山”、“會海”和一般性事務中擺脫出來，集中精力抓大事、謀發展。

3、加強機關管理，樹立良好形象。進一步建立和完善機關管理制度，加強機關車輛停放、門衛值班、環境衛生、綜合治理等內部管理，加大對具體工作人員履行崗位職責情況的督促檢查，全力為機關工作人員提供一個和諧、安靜、優美的工作環境。加強對縣委招待所的管理，抓緊落實“煤改氣”工程建設，徹底治理燃煤粉塵污染；加強對服務人員禮儀知識的和業務技能培訓，切實提高服務水平。

4、堅持民主

第三篇：證券公司營銷建議

戶外營銷建議

一、戶外營銷目的：

1.利用當前通脹嚴重的情況，以利率、國債、基金、理財產品等穩健型投資方式宣傳，充分體現證券公司的專業性，樹立企業的正面形象。使投資者更容易接受理財，活動更容易推廣，積累更多的潛在客戶。

2.對已經入市的投資者，介紹智通管家及特色服務。3.客服部個人資產累計的有效手段，調動工作積極性。4.面對面式的廣告宣傳效果。

二、戶外營銷方式：

高中檔居民小區為主（定時），結合商業區、大型企業等（不定時）時間每天三點后，周六日全天。

三、戶外營銷條件：

1.印有企業標識的專業戶外宣傳桌椅（保險公司、電信公司專用每套180元現貨見附圖）

2.種類齊全的宣傳圖冊，24小時熱線電話。

3.筆記本電腦。

四、戶外營銷人員：

1.正規職業裝、胸牌、條件允許掛帶胸卡。

2.由于普及式理財推廣，對銀行利率、國債、基金等有所了解。3.客服部內部建議兩人一組幫帶搭配。4.專業素質、語氣話素、注意合規。

五、容易產生問題：

1.進門制度，小區物業、商業區、企業需要動用當地人脈。2.防止其它證券模仿，周密策劃，試點運行，效果好即全面鋪開。3.合規問題。宣傳折疊桌椅附圖：

第四篇：開門紅營銷建議

開門紅營銷建議

一、門柜業務營銷

（一）繼續做好柜面服務，穩定老客戶，發展新客戶。

1、以較高的業務水平為客戶提供更優質的金融服務。繼續發揮我網點形象好，客戶不擁擠的優勢，發展更多社區優質客戶。

2、制定本網點優質客戶具體準入標準，在春節之際以更貼心的禮品回贈優質客戶。特別是定期存款客戶大多存款利率敏感性較高，在我社定期存款相較他行理財產品無利率優勢的情況下，為留住和發展此類客戶，可適當多贈送禮品。

（二）利用磁條卡換芯片卡的契機，發行更多芯片卡。主要關注教師等公職人員工資卡更換，社區優質客戶已有磁條卡更換。

（三）根據新的業務發展情況來看，ATM自助銀行設備全面開放農信銀和銀聯存款轉賬渠道后，我社附近居民對自助銀行設備的依賴程度將進一步提高，我社現僅有的一臺存取款一體機將不能滿足大量跨行存款業務的需要，將妨礙我社中間業務收入進一步增長，建議將先有的一天自主取款機更換為具有存款功能的一體機。

（四）不斷發展已有經驗，加強短信業務和手機銀行業務的營銷。對新開卡客戶、有轉賬需求和第三方支付需求的客戶大力營銷短信和手機銀行，柜面和大堂人員相互合作，爭取營銷一戶，開通一戶、激活一戶，教會一戶。

二、關于“會生活”的建議

（一）該生活類軟件目前同質化情況嚴重，我社要建立這樣的服務平臺起步較晚，且沒有相關行業資源和客戶資源，建議放棄。

（二）如果一定要做，應該有區別于美團、糯米等團購網站的定位，立足某些行業或地區，將我們所能掌握的商業資源和客戶資源進行整合。傳統的酒店、美食、電影、娛樂等生活服務平臺競爭激烈，前期為了積累客戶量，應大量給予商家補貼，一方面提高商家提供商品和服務的熱情，一方面以更低的價格爭取客戶。如滴滴打車對客戶打車給予的巨額補貼。

第五篇：數據庫營銷建議

數據庫營銷建議

數據庫營銷（ＤａｔａｂａｓｅＭａｒｋｅｔｉｎｇ）是２０世紀９０年代開始興起的一個熱門話題。在營銷學權威菲利普?科特勒（Ｐｈ¨ｉＰＫｏｔＩｅｒ）的《市場營銷管理》第九版中．數據庫營銷的定義是指營銷者建立、維持和利用客戶數據庫和其他數據庫（產品、供應商、批發商和零售商）．以進行接觸和成交的過程。近２０年來，隨著Ｉｎｔｅｒｎｅｔ與Ｄａｔａｂａｓｅ技術的逐漸興起和成熟，數據庫營銷已逐漸成為現代企業營銷工作的基礎。商業銀行的數據庫營銷策略，是指商業銀行以客戶導向為營銷理念．通過建立營銷數據庫．收集和積累大量的客戶信息．將數據庫作為新的營銷工具，去識別、分析、了解現有產品的消費者狀況．預測客戶的未來需求及購買行為，進一步確定目標市場．實施創造性、個性化的營銷策略．穩定、擴大贏利客戶群．以實現商業銀行的任務和目標，從而達到提高營銷效率目的一系列行動和過程。在商業銀行數據庫營銷信息系統中，最重要的基礎工作是建立營銷數據庫。

一、商業銀行實施數據庫營銷的意義商業銀行實施數據庫營銷，可以創造新市場，發現新市場，維持現有市場．可以與客戶進行高效的、可衡量的、雙向的溝通，可以與客戶建立持久的、甚至是終身的關系來保持和提升商業銀行的短期和長期利潤．可以根據客戶的價值觀建立起更具特色、更加個性化的品牌。具體說來，商業銀行實施數據庫營銷的意義表現在以下幾個方面：

１、實施數據庫營銷有利于商業銀行準確找到目標客戶群數據庫營銷是營銷領域一次重要變革．是～個全新的營銷概念．在生產觀念指導下的營銷，各種類型的消費者接受的是相同的．大批量生產的產品和信息。而在市場細分化理論指導下的營銷，是根據人口統計及消費者共同的心理特點，把仍不知名的顧客劃分為類，實現準確定位。通過數據庫．商業銀

行可以了解哪些是帶來利潤的客戶．需要加大服務力度，予以重點維護：哪些是潛在客戶需要保留．哪些是非贏利客戶應該放棄，從而克服市場營銷的隨意性和盲目性。

２、實施數據庫營銷有利于商業銀行開發適銷對路的金融產品客戶交易歷史和其他已有數據庫為新產品試銷結果的追蹤、產品價格需求彈性的衡量、促銷媒介有效性評估等方面，都會為商業銀行營銷帶來非常積極的作用。根據目標客戶的需求結構與變化動態．設計和開發能夠滿足這些需求的新產品。并對新產品的推廣效果進行跟蹤評估．以有效占領新的市場。如，商業銀行對每位顧客的詳細交易資料都經過電子掃描儀記錄，并輸入主電腦與顧客的人口統計數據資料和過去交易資料相結合，每天做成報表輸出．這樣．營銷者就能迅速知道不同類型的客戶對某種產品或新推出的營銷方案及其各要素有何不同的反應。

３、實施數據庫營銷有利于商業銀行制定符合客戶需求的營銷策略由于運用客戶數據庫．商業銀行能夠準確找出某種產品的目標客戶，商業銀行就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體．可以運用更經濟的促銷方式．從而降低成本，增強商業銀行的競爭力。通過營銷數據庫對目標客戶購買習慣、購買能力等的分析．結合客戶所在地區的經濟環境．制定最合適的營銷策略，在最合適的時機以最合適的產品滿足客戶的需求，提高營銷效率。

二、商業銀行實施數據庫營銷的基本步驟現代營銷觀念要求營銷者更好地滿足目標客戶的需要和欲望。商業銀行可以采用數據庫營銷，采集、編輯、整理和分析有關他們的目標客戶的數據，進而能夠以目標化的互動傳輸方式．真正提供個性化的產品和服務。因此，數據庫營銷可以說體現了現代營銷觀念的精髓，是營銷觀念較理想的一種實現方式。一般而言，商業銀行數據庫營銷策略的基本步驟如下：

１、數據采集采集的數據應包含兩方面內容，一是內部數據．包括客戶靜態數據和動態數據，靜態數據有客戶的年齡、性別、家庭成員組成等，動態數據有賬戶變動、收入變動等：二是外部數據，主要是影響市場營銷環境的數據，如營銷區域的人口數量、人口的年齡

構成、職業構成、平均收入水平等。根據商業銀行的贏利模型，確定營銷數據庫的類型．建立營銷數據庫系統的硬件、軟件環境．進行營銷數據的采集、維護、更新，保證營銷數據庫的準確性。

２、數據存儲從以上步驟中采集到的客戶名單，地址和其它信息應該被存儲到專門建立的數據庫中。如果得知客戶過去的交易行為．也應該存入數據庫。商業銀行可以自己從事這項工作，也可請專門的數據庫服務公司來做。許多商業銀行讓專門的服務公司來建立最初的數據庫存。不管數據庫是由商業銀行還是由專門的服務公司管理，都必須保證輸入數據的精確性。

３、數據完善數據庫的有效性關鍵是對數據的及時校對、修改和完善，清除不良數據或無效數據對數據庫的影響。數據庫的價值高低．完全取決于建立數據庫的目的以及其內容的好壞及功能的高低。為了擁有一個高效的數據庫，商業銀行必須獲得更多的關于客戶和準客戶的信息。例如．一個專門搜集消費者資料的數據庫，它搜集的與客戶有關的背景資料．相關資料越多，它提供的信息的價值也就越高。另外．也要根據金融產品的特性．再收集相關信息。如：客戶對品牌的忠誠度。商業銀行可以通過各種調查和詢問來完善數據庫。

４、數據分析營銷數據庫之所以是一種高效率的營銷工具．就在于它有強大的統計分析功能和預測功能。通過統計分析，可了解商業銀行客戶群的整體特征如客戶的基本情況《年齡、性別、學歷、職業、消費偏好等）、客戶交易行為、客戶消費行為、客戶信用風險、客戶忠誠度等：可了解商業銀行各類產品的贏利情況及各項營銷活動的效果等。通過營銷數據庫的強大分析功能，為銀行營銷管理人員提供必要的管理數據。

５、數據預測客戶數據庫的存在為營銷者發展一個可以控制的研究樣本提供了可能。同時．營銷者和客戶之間的現成關系又促成市場預測的反應率更高。根據目標客戶的需求結構與變化動態．設計和開發能夠滿足這些需求的新產品。并對新產品的推廣效果進行跟蹤評

估．以有效占領新的市場。如，商業銀行對每位客戶的詳細交易資料都經過電子掃描儀記錄．并輸入主電腦與客戶的人口統計數據資料和過去交易資料相結合．每天做成報表輸出，這樣，營銷者就能迅速知道不同類型的客戶對某種產品或新推出的營銷方案及其各要素有何不同的反應。

６、數據利用根據營銷數據庫的統計分析．營銷人員利用營銷數據庫隨時了解客戶群情況，分辨創利客戶、有潛力客戶、非盈利客戶：了解創利客戶的行為特征．以指導營銷人員及時調整營銷對象和營銷方式。進行產品開發、產品定價、分銷渠道、促銷策略的決策．提高產品開發、市場營銷的準確性，降低營銷成本，增加贏利銷售．為商業銀行創造最大利潤。

７、數據反饋直接與客戶（上個步驟中所選定的目標客戶）進行雙向溝通。數據庫營銷運作的一個重點步驟是適當的交流一一向適當的客戶提供適當的信息并能通過一定的方式獲取客戶的反饋信息與數據。一部分信息可通過某種媒介傳給所有客戶和準客戶，但大部分信息僅僅針對特定客戶傳遞，即進行一對一營銷。

三、商業銀行實施數據庫營銷的對策商業銀行實施數據庫營銷的最終目標是實現客戶價值創造，獲得競爭優勢，提高核心競爭力。結合商業銀行數據庫營銷策略的步驟，商業銀行在實施數據庫營銷應注意以下幾方面的內容：

１、改善客戶關系客戶服務是一個商業銀行能留住客戶的重要手段，在商業銀行營銷領域．客戶服務同樣是取得成功的最重要因素。現在，客戶希望得到更多個性化、人性化的服務．根據客戶個人需求提供針對性的服務是數據庫營銷的基本職能，因此，數據庫營銷是改善客戶關系最有效的工具。數據庫由于其種種獨特功能而在商業銀行營銷中占據重要地位。另外，數據庫營銷與個性化營銷、一對一營銷有著密切的關系，客戶數據庫資料是客戶服務和客戶關系管理的重要基礎。

２、增強客戶信任感客戶服務是現代營銷中的一個關鍵變量，早被營銷學家將此與傳

統營銷學的４Ｐ，即產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｅ）、促銷（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）和地點（Ｐｌａｃｅ）相提并論。對現代企業營銷者來說．已有的客戶數據庫加上客戶服務環節中形成的數據是取得卓越和高效客戶服務的關鍵資源。運用數據庫營銷經常地與客戶保持溝通和聯系．可以維持和增強商業銀行與客戶之間的感情紐帶。并且．商業銀行根據數據庫的信息能夠分析出客戶是些什么人，采取什么措施可以留住客戶。另外．運用儲存的消費記錄來推測其未來客戶行為具有相當精確性，從而使商業銀行能更好地滿足客戶的需求，使客戶成為商業銀行長期、忠實的客戶。運用數據庫與目標客戶建立緊密關系．開展一對一的個性化服務，保持與目標客戶的雙向溝通．增進雙方的感情．使其成為商業銀行長期忠實的客戶。

３、防止老客戶流失商業銀行通過數據倉庫的建設，積累了大量的客戶信息．通過它可以了解老客戶的需求，對老客戶的行為進行預測，開展一對一營銷．并通過交叉銷售（例如向個人住房貸款的客戶推薦住房裝修貸款）、追加銷售（例如使牡丹卡的客戶升級為貸記卡或理賬金賬戶的客戶）等方式，與老客戶建立“學習型”關系．獲取“客戶份額”，提高老客戶的滿意度．增加老客戶的終身價值。一旦在終端發現有老客戶轉向其他產品消費．必須引起商業銀行的注意．防患與未然。我們的策略是：先粗略了解大概原因，緊接以客戶經理的名義將早已寫好的信涵，加上品牌理念等一些宣傳品以信件的形式寄予或親手交給這些客戶。

４、獲取有價值客戶客戶獲取是指獲取對銀行有貢獻、具有價值的客戶。“根據帕雷托的２０／８０法則”，２０％的客戶創造了８０％的利潤，對于商業銀行來說，還存在著一個“２０／３００法則”，即２０％的客戶可能給商業銀行貢獻了３００％的利潤。對此，商業銀行通過數據庫營銷方式．對現有客戶進行分析，可以找出“金牌”客戶．在此基礎上．創新商業銀行的產品和服務，及時把握市場機會，從而吸引客戶．獲取客戶。通過營銷數據庫

對目標客戶購買習慣、購買能力等的分析．結合客戶所在地區的經濟環境．制定最合適的營銷策略，在最合適的時機以最合適的產品滿足客戶的需求，提高營銷效率。同時，通過分析．可以找出現有客戶的關聯客戶．有針對性地進行一對一營銷．從而獲取新的客戶。

５、更新客戶資料在傳統的營銷中，無論是獲取新的客戶資料，還是對客戶反應的跟蹤都需要較長的時間，而且反饋率通常較低，收集到的反饋信息還需要繁瑣的人工錄入．因而數據庫的更新效率很低，更新周期比較長，同時也造成了過期、無效數據記錄比例較高，數據庫維護成本相應也比較高。數據庫營銷具有數據量大、易于修改、能實現動態數據更新等多種優點，還可以實現客戶資料的自我更新。數據庫的動態更新功能不僅節約了大量的時間和資金，同時也更加精確地實現了營銷定位，從而有助于改善營銷效果。