第一篇：藏畫室策劃方案

藏畫室營銷策劃書

日錄

一、前言

(一)本案策劃目的(二)整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

(一)市場環境分析

(二)企業形象分析

(三)竟爭分析

(四)受眾分析

三、SWOT分析

(一)營錯目標和戰略要點

(二)產品和價格策略

(三)渠道和促銷策略

1、網站的建立

2．網站推廣方案

一、前言

上海現正面臨老齡化的社會，年輕的父母忙于上班，而小孩時常和老人呆在一塊，特別是暑假期間，雖然有著老人的照顧，但對暑期的安排是還是缺乏一定的自主選擇性。

孩子在小時候對興趣的選擇時常取決于年輕父母對孩子的培育，嘗試新鮮的課題對孩子來說未必不是一件好事，寓教于樂的概念也受到家長的認可。

〔一〕本案策劃目的互聯網己經越來越多的改變人們的生活，年輕的父母并沒有因為繁忙的工作和生活而忽略了網絡所帶來的便捷，為孩子找一個適合的興趣去加以培養，是每個父母心里的一大課題，而如何正確引導孩子找到自己的愛好卻是年輕父母所缺少的。

少兒美術作為一個興趣愛好的培養方式，有很多的機構正在朝這個方向努力，而“藏畫室”美術機構也開發了自己的門戶網站，只是企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套亮整的網絡營錯戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和畫室本身遇到的困難，策溝一套行之有效的網絡運營方案，讓傳統美術教育能更有效而創新性地傳播開來。

(二〕整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各和因素和力量。必須持續不斷地觀察與適應變化的環境。

藏畫室現周圍的營銷環境，由于競爭對手較多，針對畫室的營銷環境是比較繁雜的，大多數的美術培訓機構選擇了以中高考美術為主的營銷策略，而藏畫室是主要針對兒童創意美術開設課程，其中包括了輕粘土課程，兒童創意繪畫，綜合材料課等。為兒童智力的啟蒙增添一份力。

(一〕市場環境分析

社會藝術教育在當代得到人們越來越多的關注和重視。它不僅是家庭藝術教育的延伸和

深化，同時也是學校藝術教育的補充和拓展，更是全社會成員藝術教育走向普及和藝術素養全面提升的重要體現。社會藝術教育還是繼續教育的重要組成部分，無論何種年齡層次的人們，均可以將對于藝術的學習視作重要的使命或者終身的任務。

在被消費文化浸染的社會中，作為承擔和實施社會藝術教育的機構組織的博物館、美術館、畫廊、職業技能培訓中心等，被推入市場經濟的大潮中，它們重新調整視野，以日常生活的藝術化為立足點，以大眾消費者為服務對象，為新時代的文化變遷提供展示的場所和一種合理的解釋，并進一步提煉其中蘊藏的審美新經驗，使之凝聚成人類精神發展的內在動力。無疑，在一定程度上這對于全民族和全社會審美素質乃至精神文明水平的提高，都具有重要的意義。

1、畫室定位

藏畫室美術培訓針對少兒美術基礎培訓，下設多類創意美術課程，由幾位年輕優秀教師組成的師資，旨在為孩子們創造一份悠閑的，啟蒙式的環境。

2、我們的理念

讓孩子喜歡上美術，不是以畫的像為前提，而是通過兒童美術啟迪讓孩子體會到學畫的快樂，用真誠的心感染孩子。

3, 我們的團隊

畫室啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，擁有高效率的市場營銷團隊和高才干的教師隊伍。

團隊分工：朱樂藝負責發布畫室微博消息，策劃畫室微博活動。

劉毅負責找尋與畫室定位有關的訊息，并轉發回復一定數量的微博。皮明負責尋找競爭對手微博的活動，汲取其中經驗與大家交流。

居里負責到畫室實地考察，根據畫室階段性的特點更正微博宣傳方向。

(三)競爭分析

藏畫室初立，還未形成較強的影響力。但是相信隨著師資力量的逐漸完善，宣傳的普及，會逐步打開兒童美術市場。

在同類美術培訓品牌中，藏畫室的優勢在于它對少兒創意美術的突破，不局限與傳統美術的教育，而是體驗式教學讓孩子真正的愛上美術，為培養其將來的興趣打下良好基礎。

三、SWOT分析

優勢：隨著社會總體經濟的發展，藝術類培訓成為人們提高自身素質不可缺少的補充。

社會對兒童啟蒙教育的需要求逐步加大。

死板的學校教育已不能滿足社會對美術技能人才的需求。

已擁有相當美術技能培訓經驗的教學團隊。

劣勢：培訓中心初立，還未形成較強的影響力。

機遇：培訓市場正以年遞增10倍的速度迅猛發展，兒童市場的日益需求增大，特色兒童教育卻沒有形成。藏畫室所在小區規模比較大，經濟能力足，周邊無類似的畫室培訓。威脅：市場中已存在很多較為有名的畫室，部分家長會選擇一些有名的畫室進行培訓

(二)畫室價格策略

低價吸引策略，免費試聽體驗

(三)渠道和促銷策略

1、微博的建立

2．微博推廣方案

時常在藏畫室的微博網站上更新一些年輕父母關注的話題，關于兒童教育的啟蒙等，不時推

出一些活動，轉發并@一些關注畫室的朋友，用優惠政策吸引年輕父母來參加。

計劃步驟：

1.5-6月期間印發大量傳單，在藏畫室所在小區進行推廣，要求傳單海報等紙質宣傳工具

必須掛在小區居民最顯眼的位置。

2.5-6月開通畫室微博，在微博上進行推廣，四人一個團隊進行分工合作，汲取大量與少

兒美術教育有關的訊息發布并轉發，要求轉發率和回復率達到一定標準。

3.在微博上，舉辦一些促銷活動，吸引目標消費群體，讓畫室的親和形象能融入客戶群。

4.7月初開班后，根據實際人數進行微博營銷策略調整，不要局限于訊息的發布，讓活動

能更豐富起來，及時公布畫室上課的照片，每次上課前都到小區中拉一部分孩子免費試聽，爭取口碑營銷。

5.8月進入基本穩定期，第一批生源逐漸穩定的情況下，開設多類創意課程，用多種豐富的繪畫類課程吸引第二批人群，爭取口口相傳。

第二篇：藏舞協會策劃和簡潔

藏 舞 協 會 簡 介

藏舞協會是由我們學院來自西藏的藏族學生們成立的協會，協會舞蹈最具有特色的就是西藏的鍋莊了，還有一系列的迪斯科和慢搖組成，在學院里得到了一定的認可，在成員的努力下，在同學們的支持下，在老師們的鼓勵下，終于。藏舞協會成立了，藏舞協會主要是以鍋莊舞蹈而成就的。

跳鍋莊舞表達喜悅心情，是藏族人生活中不可或缺的一個重要組成部分。你看，在藍天白云下，在峽谷深山中，他們踩著雄鷹穿云破霧的鼓點，和著駿馬風馳電掣的節拍，縱情舞動，可稱作雪域高原的一道亮麗風景。

鍋莊舞奔放、隨意、節奏明快、灑脫自如，基本上靠即興發揮，不拘于某些固定模式。藏族人民喜歡在藏裝上佩掛飾品，常用金銀珠寶裝飾一身，大方、高貴、典雅，處處洋溢著濃郁的民族韻味。當穿起袖長、腰寬、搭襟、肥大的藏裝跳起鍋莊舞時，個性、力量與美便能得到統一結合。可以說，鍋莊舞是一種文化，因為作為一種舞蹈樣式，它已經在藏族民間流行了千百年，早已被世人所認知。

這是藏族人在草原上奔放灑脫的鍋莊舞

也可以說，鍋莊舞是一種時尚，因為在國內許多重大活動的舞臺上，它是一股重要的曲藝勢力，深受廣大觀眾的喜愛。

當然，鍋莊舞更是一種風情，因為當藏族青年男女間互生愛慕情意時，常會情不自禁地舞起來，用“身體語言”傳遞愛莊舞，友誼地久天長；中外游客跳鍋莊舞，則是表達對雪山圣地的喜愛和對藏族同胞盛情款待的感謝。

這是節日期間的鍋莊舞

鍋莊舞，在藏語里稱為“果卓”、“歌莊”、“卓”等，藏語意為圓圈歌舞，是藏族三大民間舞蹈之一，分布于西藏昌都、那曲，四川阿壩、甘孜，云南迪慶及青海、甘肅的藏族聚居區。鍋莊分為用于大型宗教祭祀活動的“大鍋莊”、用于民間傳統節日的“中鍋莊”和用于親朋聚會的“小鍋莊”等幾種，規模和功能各有不同。也有將之區分成“群眾鍋莊”和“喇嘛鍋莊”、城鎮鍋莊和農牧區鍋莊的。舞蹈時，一般男女各排半圓拉手成圈，有一人領頭，分男女一問一答，反復對唱，無樂器伴奏。整個舞蹈由先慢后快的兩段舞組成，基本動作有“悠顫跨腿”、“趨步輾轉”、“跨腿踏步蹲”等，舞者手臂以撩、甩、晃為主變換舞姿，隊形按順時針行進，圓圈有大有小，偶爾變換“龍擺尾” 圖案。

這是舞臺上的鍋莊舞蹈表演

關于鍋莊的起源有兩種說法：一種說法是西藏拉薩修建大昭寺竣工時，格薩爾王命令所有的觀眾圍著寺廟歡歌，延續下來成為一種圓圈舞。另一種說法是藏族的房子中間設灶房和置三腳架，圍起來跳，“足之蹈之，手之舞之”的一種舞。農區的鍋莊叫達爾嘎，牧民的鍋莊叫俄卓。

鍋莊的起源還有一個古老的傳說。傳說遠古的時候，人們不知道什么是舞蹈，更不知道用舞蹈來解除疲勞，他們整天就知道勞動，死氣沉沉，沒有一點歡樂。在一個叫達折多的地方，有一個富裕的土司，他有兩個聰明的奴隸，一個叫弦子，一個忽然，雷聲大作，山雨欲來，鍋莊隨著翻滾的烏云也手舞足蹈，仿佛要把心中的憤怒一起傾瀉出來。從此以后，每當疲勞難耐、心中煩悶時，他們倆就會用舞蹈來擺脫煩惱。不久，這事被土司知道了，他命令弦子和鍋莊把擺脫煩惱的方法畫下來，之后把他們殺了。但是，用舞蹈擺脫煩

惱的方法已經在各地傳開，人們為了紀念弦子和鍋莊，就把弦子跳的舞叫做“弦子舞”，把鍋莊跳的舞叫做“鍋莊舞”。

這是舞臺上的鍋莊舞

每天晚上晚上，藏族人往往在院內曠地壘石支鍋熬茶抓糟袍，茶余飯后不時圍著火塘歌唱跳舞，以驅一天的勞累與疲乏，保持旺盛的精力，以適應惡劣環境。

在后藏、昌都、阿里，林芝西部地區從藏族民間舞和古典舞分布的現狀來看，有頓足為節，連臂踏歌，熱烈歡騰的農村“果諧”（圓圈歌舞）。有踏步為節，顫、彈、踢、點變化的“堆諧”（俗稱踢踏舞）。“果諧”屬于農區古老的歌舞形式，可在野外、村頭或室內進行，人數不限，男女老幼皆可參加。

這是節慶期間鍋莊表演

藏舞協會2012年8月29日

第三篇：畫室管理制度

畫室管理制度

為了完成美術教學任務，給師生創造一個美好潔凈的教學環境，特制定如下制度:

1、尊重老師，尊重同學，尊重自己。

2、按時上下課，不遲到，不早退，不曠課。

3、上課期間精力集中，保持畫室安靜，不喧嘩，不打鬧，不閑談，不影響他人做畫。

4、保持畫室內清潔，注意公共衛生，值日生應及時打掃畫室、走廊衛生。擦門、擦窗、清理垃圾，不亂倒垃圾、污水，不隨地吐痰。

5、嚴禁損壞，涂畫靜物、石膏、畫架等公共財物，損壞照價賠償。

6、養成良好的繪畫習慣，嚴禁污染畫室墻面、地面者負責清潔還原。

7、禁止在畫室、走廊、樓道吸煙，上課期間嚴禁酗酒、起哄、打架、斗毆等擾亂畫室正常的學習生活秩序的行為。

8、除本人自配的畫具外，嚴禁攜帶他人等公共財物離開畫室。

9、聽從老師指定，嚴禁移動未完作業的靜物及畫架。

10、節約用水，安全用電，嚴禁在畫室私接電源，私拉電線，私自使用大功率電器，隨手關門、關窗、關燈。

11、加強安全意識，保護好個人財物，杜絕一切偷盜行為的發生，一經發現，從重從嚴處罰。

12、夏天禁止穿拖鞋及不得體服裝進入畫室上課。

13、每天課程結束后，進行畫室的清掃，并要求全體學員共同保持。

14、提倡節約使用紙張，工具，嚴禁浪費行為，嚴禁偷盜，涂損、丟棄他人習作、作品，一經發現，嚴肅處理。

以上規定，望同學們互相監督，嚴格遵守，定責必行，違者必究，情節嚴重的，按學生管理制度給予處罰。

第四篇：畫室工作計劃

畫室工作計劃

2011工作計劃

時 間:2011年9月——2011年12月 內 容: 一 2011年上半年工作總結 二 針對上半年出現工作問題給予解決辦法 三 2011年下半年工作計劃 一 2011年上半年工作總結

二 針對上半年出現工作問題給予解決辦法(一)安全問題

1:學員來畫室上課的時候，門口需有值班老師負責為家長指引相應的班級，對已經到畫室的學員保證其在畫室范圍內活動，不能出畫室大門。并在上課后關閉大門，保證學員安全。

存在問題:當班值日老師堅持不下來，總是出現門口無值日老師現象。解決辦法:主管老師做好監督工作。

2:下課早的班級，應保證學員在自己視線范圍內活動。保持課堂安靜，在不影響其他班級的情況下在本班老師帶領下活動。在有家長提前來接送學員時，保證學員不出畫室大門。

存在問題:每次下課早的班級總是紀律亂，影響其他班級，并且家長接送學員時未接走學員處于無老師監督狀態，容易發生學生走失情況。

解決辦法:教師控制課程時間。課程提早結束后本班教師組織學生做游戲等。在家長接學員的時候，采取一位老師接送，一位老師照顧其他未接走的孩子，兩位老師相互配合。

(二)教學問題 1:按時上下課，不因為學員遲到等問題推遲上課時間。

存在問題:學員遲到總是家長送到課堂，影響其他學員的注意力，打斷老師思路，并且遲到學員往往沒有參與學生與老師互動環節，影響上課質量。

解決方法:有本班助教老師在教師進出口站立，遲到學員進出教室，由助教老師給予家長說明情況，詢問家長有無交待學員的特殊狀況，接過學員帶的東西，安

課后由主講或助教老師問明學員遲到原因，給予家長說明排學員座位上課。遲到對學員的影響，保證學員下次上課時間。

2:對于請假學員，要履行請假手續，按時，按規定補課，或者延續課程。對于學員本次沒來上課，課后要及時打電話問明情況，并預定好補課時間。

存在問題:課后沒及時與家長聯系，學員請假后補課混亂，沒及時與家長說明補課規定，出現課程延續情況。

解決方法:教師在請假時問清請假緣由，說明課程重要性，盡量讓學員按時上課，并當時說明好補課時間。讓學員在學期內補齊課程。

3:學員升班后，其資料要轉交到新的帶班教師。

存在問題:學員上課記錄，缺課記錄，學員資料有缺失，給下位帶班老師帶來很多不便。

解決方法:補齊學員登記表，學員資料，建立電子文檔，把學生繳費日期，到期日期都給予備注，交接在上課一星期內完成，盡量保證無補課需要。

(三)教師問題

1:每位教師按畫室規定上下班，不遲到，早退，有特殊情況需請假，履行請假手續。

存在問題:請假手續沒按時履行。存在書面請假手續缺失現象。

解決辦法:管理考勤老師督促每位請假老師補齊請假手續，由考勤教師問清每位老師工作交接，主管老師監督。2:每位教師在畫室私人物品按畫室規定放置。(四)教師問題

1:消耗品有專門教師管理，每星期詢問檢查有無消耗品材料需添置，保證課程開設。

存在問題:消耗品放置混亂，有浪費現象。

解決辦法:每位老師在用材料時發現材料不足及時與管理老師說，保證下位老師

在使用時有充足的材料。每位老師在使用材料過程當中不浪費，在課程當中給學員說明材料要珍惜，不能浪費，并督促學員整理自己用過的材料，愛惜自己的材料。老師在開課后及時把材料整理歸類，才放回指定地點。

2:非消耗品資料由專門老師管理。存在問題:書本資料個別有掉皮等現象。

解決辦法:每位老師按規定借閱書本，并珍惜書本，按時還書。(五)衛生問題

1:每周有值日教師，按照衛生值日準則在中午，晚上分兩次打掃衛生間及負責監督各班衛生。

存在問題:每周值日老師監督有不到位現象，衛生間需用消毒水噴灑放置傳染病等。

解決辦法:每位教師按照值日準則值日，做好值日工作。督促每個教師材料歸位，衛生間用水沖洗后噴灑消毒水。教室衛生干凈整潔，無異味。

2:每周一次大掃除，由畫室整體老師參與打掃衛生，材料歸位等。地面，桌面，凳子，玻璃，都整體打掃，噴灑消毒。

三 2011年下半年工作計劃 1:做好本職教學工作，在做好本年齡段教學工作的前提下接觸各個年齡段學員，全面了解各個年齡段孩子生理，心里特點，充實自己。

2:做好與家長溝通工作，及時聽取家長學員意見。及時給予有意見的家長以反饋。畫室由不足的地方，聽取家長意見，及時、有效的更正錯誤，達到家長學員滿意。開展各項活動時，做好家長和教師學員之間的橋梁，聽取教師，家長雙方意見，達到滿意度最高。

3:以身作則，做好本職工作的前提下，督促教師完成份內工作。做好自己的本職工作。主動去督促每位教師完成本職工作。不滯后，不拖沓。

4:努力做好教學，日常工作，保證畫室在正常運營的情況下繼續壯大。

第五篇：畫室管理制度

《畫室管理制度》

一、學生管理與畫室管理制度

1、按時上課,不準遲到,曠課；

2、每天必須按時、按質、按量完成老師所留作業,未完成者,加課至完成；

3、學生上課時間必須關閉手機,不得接聽來電；

4、上課時間內不得外出購物,接見同學、朋友；

5、每天放學后值日生必須按照畫室要求按時值日,如不合格者,罰值日一周6、學生必須愛惜畫室公共財產,如有損壞,照價賠償；

8、個人畫具按規定擺放整齊,作業、習作當日取走,否則按垃圾處理；

9、教室內不得隨地吐痰,削鉛筆。應將鉛筆屑放入垃圾桶內；

洗筆桶使用完后立即清除,放到指定位置,否則按垃圾處理；

10、畫室窗臺上不得放置任何私人物品,一經發現,按垃圾處理。

二、學生守則

1、遵守畫室規章制度及課程安排；

2、遵守宿舍管理條例；

3、學生應按時上課,不準遲到、早退,不準無故曠課；

4、上課時間不準大聲喧嘩,嬉戲打鬧；

5、要禮待師長；

6、同學之間要互相禮讓,互相交流、幫助；

7、要積極配合教師的教學工作,并有權向教師提出合理要求；

8、在學習期間若有偷盜行為,一律開除并不退還學費；

9、學生不準隨便帶走畫室物品、范畫,一經發現,按盜竊論處；

10、在學習期間不準打架斗毆,發現1次所涉及人員全部開除,不退還學費。

三、教師管理

1、在職教師必須保持高度的熱情和責任感,要平等的對待每一個學；

2、教師在每個教學周期內必須完成指定的教學任務,達到學校要求和教學標準。教師分班負責,保證課堂質量和紀律；

3、教師上課期間不得隨便外出,無特殊原因,不得遲到、早退；

4、教師工資、獎金與學生升學率、教學質量、課堂紀律等多方面掛鉤；

5、教師要及時向畫室負責人反饋教學情況,針對不同情況及時對教學思路和內容做出總結和調整,滿足教學工作。

四、后勤管理

1、生活保障

①、食宿一體,價格合理,設有專人管理；

24小時封閉式管理，確保學生安全；

②、畫室設有服務部,方便學生日常生活用品,并提供平價的學習用品；

③、為學生搜集有關考試資料、信息,使學生有明確的目標,做到心中有數；

2、宿舍制度

①、室內物品、被褥擺放整齊,保持整潔；

②、嚴格遵守作息時間,準時起床；

③、熄燈后不準看書、聊天、竊竊私語,影響他人休息；

④、節約用水、用電。嚴禁使用各種電器；

⑤、任何人不得私自留宿他人和夜不歸宿；

⑥、宿舍內不準打鬧、吸煙、打牌；

⑦、愛護住宿部的一切設施,如有損壞,照價賠償。

五、獎懲制度

紀律方面

1、全勤獎:在當月的學習中無曠課記錄,事假不超過1次的,獎50元。

2、遲到或早退者罰速寫30張,當天交。

3、三次遲到或早退者,記曠課1次；

上課后15分鐘未到、下課早退者視為曠課。曠課1次罰速寫100張,次日交。3次以上通報家長。屢教不改者開除,不退還學費。

學習方面

一等獎學金(當月月考中總分第一名):獎金500元

二等獎學金(兩名):獎金200元

三等獎學金(四名):獎金50元

（注:當月累計曠課2次者無獲獎資格）

其他方面

1、對學校生源、名譽做出貢獻者,依情況進行獎勵；

2、如有偷竊行為的一律開除,后果自負,不退還學費；

3、如有損害學校利益、名譽者一律開除,不退還學費；

4、故意損害學校公物者,加倍賠償。