第一篇：運(yùn)營(yíng)商與代理商辦理400電話的區(qū)別

運(yùn)營(yíng)商與代理商辦理400電話的區(qū)別

隨著400電話的不斷推廣與傳播，在全國(guó)范圍內(nèi)，400電話已經(jīng)在各大中小型企業(yè)中廣為使用流傳。談到辦理400這塊，許多企業(yè)都會(huì)在運(yùn)營(yíng)商與代理商之間躊躇。當(dāng)然，躊躇是因?yàn)槟€不夠了解。在這里，我司就為您講解一下吧。

首先我們要清楚400電話運(yùn)營(yíng)商是什么。400電話的運(yùn)營(yíng)商有中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)。他們各自開(kāi)發(fā)了不同的號(hào)段：4000、4006（聯(lián)通），4008（電信），4001、4007（中國(guó)移動(dòng)）。

那什么又是400電話的代理商呢？400電話的代理商就是運(yùn)營(yíng)商指定的具有銷(xiāo)售400電話資格的企業(yè)。代理商要具備運(yùn)營(yíng)商的授權(quán)證明文件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電信增值業(yè)務(wù)許可證書(shū)等。還有很多代理商擁有自己的開(kāi)發(fā)的400電話自主管理平臺(tái)以及各種附加功能。

明白了兩者的定義后，我們就來(lái)分析下他們的區(qū)別了：

1.400電話的運(yùn)營(yíng)商全國(guó)只有三家，而代理商卻有幾千家在全國(guó)，可見(jiàn)運(yùn)營(yíng)商的權(quán)威遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于代理商。

2.運(yùn)營(yíng)商主要做的業(yè)務(wù)是放在寬帶及移動(dòng)電話通訊業(yè)務(wù)這一塊，而并不是很注重400電話。客戶去運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳辦理400電話是比較麻煩和嚴(yán)格的。要提供很多相關(guān)的證明，開(kāi)戶、選號(hào)、功能月租都是需要收費(fèi)的，且資費(fèi)又貴。在代理商那里辦400電話只要預(yù)存話費(fèi)就可以了，不需要其他的費(fèi)用。資費(fèi)也很便宜。在另一方面代理商擁有自己的管理后臺(tái)，這樣客戶就可以自己調(diào)用電話錄音來(lái)進(jìn)行分析等。基于這些原因，大部分人都會(huì)選擇去代理商那里辦理400電話。

3.運(yùn)營(yíng)商那里只能綁定3個(gè)固定電話，只有彩鈴功能，沒(méi)有其他附加功能。而代理商那卻可以免費(fèi)的綁定20部電話，開(kāi)通附加功能還可以綁更多電話，代理商那的400電話附加功能種類多，比如語(yǔ)音導(dǎo)航、黑白名單、來(lái)電顯示等附加功能，客戶可能根據(jù)自己的需要來(lái)選擇，這些功能都相當(dāng)?shù)膶?shí)用。飛速傳媒在這里提醒您：辦理400電話，一定要選擇證件齊全，有運(yùn)營(yíng)商授權(quán)證明的正規(guī)公司。

第二篇：哈爾濱醫(yī)藥代理商通訊電話

遠(yuǎn)達(dá)藥業(yè)集團(tuán)哈爾濱付旭義市場(chǎng)部經(jīng)理0451-66970000451-6624595動(dòng)力區(qū)學(xué)府路418號(hào)150086 黑龍江天宏藥業(yè)有限公司哈爾濱全樹(shù)剛遼蒙大區(qū)經(jīng)理024-23506722南崗區(qū)大成街65號(hào)

哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材總公司哈爾濱耿思文利民公司業(yè)務(wù)經(jīng)理0451-86971880451-8663033***道外區(qū)南十四道街188號(hào)150020 哈藥集團(tuán)制藥總廠哈爾濱李志軍新藥公司東北地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)0451-66684510451-6668877***南崗區(qū)學(xué)府路109號(hào)150086 哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材總公司哈爾濱陳佩珠利民公司業(yè)務(wù)經(jīng)理0451-86971880451-8663033***道外區(qū)南十四道街188號(hào)150020 伊春藥業(yè)有限公司駐白城、松源、農(nóng)安地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)伊春市何志財(cái)經(jīng)理***伊春區(qū)朝陽(yáng)路36號(hào)153000 伊春藥業(yè)有限公司駐圖門(mén)、延吉、敦化、蛟河地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)伊春市孫大鵬經(jīng)理***伊春區(qū)朝陽(yáng)路36號(hào)153000 哈藥集團(tuán)哈爾濱康德藥品經(jīng)銷(xiāo)部哈爾濱劉偉 0451-62379220451-6234507南崗區(qū)下夾樹(shù)街1號(hào)150006 黑龍江省達(dá)華醫(yī)藥有限公司哈爾濱張俊生總經(jīng)理0451-62394790451-6239482***南崗區(qū)錢(qián)工街17號(hào)150006 黑龍江省興康藥業(yè)有限公司哈爾濱李軍經(jīng)理48479914847990***道里區(qū)共樂(lè)街135號(hào)150076 海林市醫(yī)藥藥材總公司 海林市醫(yī)藥供應(yīng)有限責(zé)任公司海林市 孫盛濤副總經(jīng)理0453-72242360453-7236068***林海路34號(hào)157100 黑龍江省衛(wèi)頤藥品經(jīng)銷(xiāo)公司哈爾濱王恒經(jīng)理3605785***南崗區(qū)頤園街18號(hào)150001 遠(yuǎn)達(dá)藥業(yè)集團(tuán)哈爾濱付旭義市場(chǎng)部經(jīng)理0451-6697000-3030451-6624595動(dòng)力區(qū)學(xué)府路418號(hào)150086 黑龍江省維康藥品有限責(zé)任公司哈爾濱周小楓業(yè)務(wù)部經(jīng)理0451-83555200451-8355530***道外區(qū)承德街365號(hào)150020 美國(guó)寶潔CCM鈣東北區(qū)營(yíng)運(yùn)總部大連市姚殿強(qiáng)黑龍江區(qū)經(jīng)理0451-45422070451-4542207***道里區(qū)新陽(yáng)路254號(hào)150016 哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材總公司哈爾濱李洪文 李先鋒0451-83271***55道外區(qū)中馬路24號(hào)

黑龍江省義德醫(yī)藥有限責(zé)任公司哈爾濱姚曉冬總經(jīng)理0451-23545100451-2354506***南崗區(qū)營(yíng)部街17號(hào)150001 八福黑龍江天宏藥業(yè)有限公司哈爾濱肖小姐0451-27152550451-2738565南崗區(qū)大成街65號(hào)

齊齊哈爾市保康醫(yī)藥連鎖店齊齊市徐長(zhǎng)明經(jīng)理0452-2538990***鐵鋒區(qū)廠前 路6號(hào)161002 黑龍江省齊齊哈爾市華威實(shí)業(yè) 華威建材公司、醫(yī)藥公司、華威大廈黑龍江張亞威董事長(zhǎng)總經(jīng)理0452-24783020452-24***71888鐵峰區(qū)軍校街50號(hào) 華威大廈

齊齊哈爾市保和堂大藥房齊齊哈爾市白俊富總經(jīng)理0452-240***8657龍華路481號(hào)、中華東路生產(chǎn)委8棟

松原市松江醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限責(zé)任公司 松原市宋杰卿經(jīng)理0438-21154380438-6110258***建華路 松原站北側(cè)100米處138000 齊齊哈爾市鑫華威醫(yī)藥有限責(zé)任公司齊齊哈爾市邢桂英經(jīng)理0452-24419770452-24149380-0***鐵鋒區(qū)軍校街50號(hào) 華威大廈

黑龍江江世藥業(yè)保健品有限公司 駐大連辦事處大連市程洪嶺主任0459-598***7220163001 哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)有限公司哈爾濱蔡巍0451-735***1139利民開(kāi)發(fā)區(qū)北京路中段150525 哈爾濱醫(yī)科大學(xué)科技開(kāi)發(fā)總公司 黑龍江飛峽制藥工業(yè)有限公司哈爾濱夏仁德 業(yè)務(wù)主辦0451-6660670451-6662781***南崗區(qū)學(xué)府路196號(hào)150086 哈爾濱醫(yī)科大學(xué)科技開(kāi)發(fā)總公司 黑龍江飛峽制藥工業(yè)有限公司哈爾濱劉培偉業(yè)務(wù)主辦0451-6660670451-6662781***南崗區(qū)學(xué)府路196號(hào)150086 哈爾濱保隆藥業(yè)有限責(zé)任公司哈爾濱徐永義總經(jīng)理0451-26601830451-2666685***中山路166號(hào)3樓150008 哈高科白天鵝醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)公司哈爾濱閆淑芳銷(xiāo)售部部長(zhǎng)0451-43480000451-5358022***高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)迎賓路4號(hào)街區(qū) 150070 中美合資黑龍江迪龍制藥有限公司黑龍江李安生副總經(jīng)理0455-73339580455-7333958***北四道街151400 哈爾濱瑞康醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司 哈爾濱周艷玲0451-62***14164南崗區(qū)鐵路街509號(hào)150006 黑龍江省新特藥業(yè)有限公司 新藥推廣部哈爾濱班明經(jīng)理0451-62198890451-6219889***南崗區(qū)復(fù)華小區(qū)D5棟804室150006 康民 醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司雞西市王玉波總經(jīng)理0467-26495880467-2649588***興園路28號(hào)158100 黑龍江省新中西藥業(yè)有限公司 哈爾濱盧萬(wàn)峰業(yè)務(wù)經(jīng)理0451-6206729***南崗區(qū)上夾樹(shù)街88號(hào)150006 哈爾濱里亞哈爾生物制品有限公司哈爾濱楊平傳市場(chǎng)部經(jīng)理0451-83704840451-8370432***道外區(qū)小八站街12號(hào)150020 黑龍江省松花江藥業(yè)有限公司 黑龍江省泰醫(yī)藥股份有限公司哈爾濱丁磊0451-24136150451-2413615太平區(qū)南直路485-1號(hào)

遠(yuǎn)達(dá)藥業(yè)集團(tuán) 哈爾濱中藥六廠有限公司哈爾濱徐波銷(xiāo)售總經(jīng)理 0451-66245370451-6624551***動(dòng)力區(qū)學(xué)府路418號(hào)150086 華雨銷(xiāo)售總公司哈爾濱隋淑芹大區(qū)經(jīng)理0451-58934580451-5893455***南崗區(qū)贛水路218號(hào) 綏化市天合醫(yī)藥有限責(zé)任公司綏化市王奇志業(yè)務(wù)經(jīng)理0455-8224850***西直大街南路11號(hào)152052 黑龍江 江世藥業(yè)有限公司哈爾濱陳亮0451-65468400451-65477041.36055E+11經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)威海路2號(hào)150069 黑龍江省龍江縣信誼藥店、信誼藥店一分店、巨人保健品經(jīng)銷(xiāo)部黑龍江曲桂鳳總經(jīng)理0452-58280360452-5833447***正陽(yáng)路二道街至三道街路東

哈爾濱高科技集團(tuán)白天鵝藥業(yè)有限責(zé)任公司 黑龍江省君健醫(yī)藥有限公司哈爾濱田麗艷經(jīng)理0451-62171020451-62***93876南崗區(qū)滿洲里街77號(hào)150006 齊齊哈爾市鑫華威醫(yī)藥有限責(zé)任公司齊齊哈爾市邢桂英經(jīng)理0452-24419770452-2414938-0***鐵鋒區(qū)軍校街50號(hào) 華威大廈

健康醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司哈爾濱昌文忠執(zhí)行董事總經(jīng)理0451-65303530451-6501936***平房區(qū)友協(xié)大街148號(hào)150060 哈爾濱市新福超級(jí)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)藥品配送中心 哈爾濱市南崗區(qū)南和醫(yī)藥商店哈爾濱劉力鑫經(jīng)理0451-6225554***南崗區(qū)繁榮街88號(hào)150001 哈爾濱神龍高科技開(kāi)發(fā)公司哈爾濱韓志江業(yè)務(wù)經(jīng)理0451-62116690451-6211669***南崗區(qū)文景街95-4號(hào)150001 黑龍江、齊齊哈爾、綏化、伊春、哈爾濱等區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部黑龍江丁龍總代理0455-6462***938 黑龍江省濟(jì)仁藥業(yè)有限公司黑龍江王越遼寧省經(jīng)理024-86269452024-86269408***皇姑區(qū)昆山中路43巷110036 黑龍江省國(guó)風(fēng)廣告有限責(zé)任公司黑龍江李強(qiáng)經(jīng)理0451-62026550451-6202***787南崗區(qū)鐵路街423號(hào)150006 哈醫(yī)藥集團(tuán) 制藥三廠 哈爾濱加滓藥業(yè)有限公司哈爾濱楊旭銷(xiāo)售公司副經(jīng)理0451-46766410451-4644216***道里區(qū)霽虹街24號(hào)150010 黑龍江省醫(yī)藥銷(xiāo)售總公司新興藥械分公司哈爾濱孫慶革0451-42180180451-421***7067道里區(qū)安升街96號(hào)201150016 黑龍江省瑞達(dá)藥業(yè)有限公司藥品分公司黑龍江杜康經(jīng)理0451-63621280451-6362***875 黑龍江儒泰生物工業(yè)有限責(zé)任公司哈爾濱秦有成銷(xiāo)售部經(jīng)理0451-73547160451-7352899***利民經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)興北路150525 哈爾濱嘉信華天醫(yī)藥有限公司哈爾濱鄒曉明銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)經(jīng)理0451-76691880451-7669788***太平區(qū)宏圖路報(bào)達(dá)小區(qū)2號(hào)樓2號(hào)150056 慧眼健康體檢中心 哈爾濱慧眼經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司哈爾濱焦宏偉0451-36088760451-3626206南崗區(qū)龍江街71號(hào)150001 哈爾濱呼蘭醫(yī)藥公司哈爾濱于長(zhǎng)河經(jīng)理0451-73220680451-7322068***呼蘭中心廣場(chǎng)北側(cè) 哈爾濱正隆醫(yī)藥有限公司哈爾濱胡厚強(qiáng)經(jīng)理0451-6226683***南崗區(qū)郵政街345號(hào)1單元201室150010 黑龍江龍電醫(yī)藥有限公司哈爾濱劉海泉0451-64366660451-6436666***南崗區(qū)下夾樹(shù)街57號(hào)150001 阜新市新泰藥業(yè)有限責(zé)任公司 黑龍江總代理黑龍江郭常武經(jīng)理0451-6203793***阜新市海州區(qū)東風(fēng)路93號(hào)

黑龍江慶安普濟(jì)保健品經(jīng)銷(xiāo)部黑龍江孫樹(shù)江經(jīng)理0455-4325467***花園小區(qū)商服樓

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第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商定義及區(qū)別

經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商定義及區(qū)別

首先，都是渠道的中間商，可以這樣理解

廠家——X——消費(fèi)者(X代表上面9種形式)

一、定義

1、經(jīng)銷(xiāo)商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)

經(jīng)銷(xiāo)指拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利

差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)。

經(jīng)銷(xiāo)商分為普通經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商。前者沒(méi)有限制，而后者則和代理商或廠家在銷(xiāo)售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別

約定。

2、代理商：沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金

代理商是指某產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷(xiāo)售該產(chǎn)品的商家。代理是代企業(yè)打理生意，他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。

代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理

級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷(xiāo)售指標(biāo)等。

代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣

告等還會(huì)提供一些支持。

企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn)，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷(xiāo)售的中介公司(行業(yè))，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷(xiāo)售房屋來(lái)獲取傭金(中介費(fèi))，不過(guò)有

時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買(mǎi)下來(lái)再轉(zhuǎn)手。

3.批發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見(jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。所以“批發(fā)商”，一般是用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐

商。

4.分銷(xiāo)商：分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷(xiāo)的概念。即分著來(lái)銷(xiāo)。可見(jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮

到了下家的情況，不是盲目銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，所以“分銷(xiāo)商”，一般是用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

5.零售商：零售就是一個(gè)一個(gè)地銷(xiāo)售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷(xiāo)售。所以“零售商”，一般是用來(lái)說(shuō)商店、店鋪的。

6.加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商;代理商也可以在某個(gè)地

區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。

7.自營(yíng)店、授權(quán)店、專賣(mài)店

兩者相對(duì)應(yīng)，說(shuō)白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類的授權(quán)店。

經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店是經(jīng)銷(xiāo)商自己開(kāi)的、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商的店。

在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。

專賣(mài)店可以是自營(yíng)專賣(mài)店、加盟專賣(mài)店、代理專賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)店等

二、區(qū)別：

比較內(nèi)容

法律關(guān)系

與第三者責(zé)任

機(jī)構(gòu)性質(zhì)

取酬方式

產(chǎn)品價(jià)格

經(jīng)營(yíng)品種

經(jīng)銷(xiāo)商

買(mǎi)賣(mài)

自己承擔(dān)

擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)

賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn))

加價(jià)銷(xiāo)售

多品種、多品牌經(jīng)營(yíng)

代理商

代理

委托人承擔(dān)

企業(yè)/個(gè)人

傭金/提成規(guī)定價(jià)格

一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌

所有權(quán)

經(jīng)營(yíng)自主性

付款方式

付款性質(zhì)

廣告投入

品牌責(zé)任

考核指標(biāo)

權(quán)責(zé)

主體

風(fēng)險(xiǎn)

擁有商品所有權(quán)(買(mǎi)斷產(chǎn)品/服務(wù))不擁有商品所有權(quán)(代理產(chǎn)品/服務(wù))

自主經(jīng)營(yíng)(很少受供貨商限制)受供貨商指導(dǎo)和限制

貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等售后回款

貨款或保證金 保證金

按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)

對(duì)品牌責(zé)任心較小承擔(dān)樹(shù)立和維護(hù)品牌的責(zé)任

銷(xiāo)售量 市場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)售量

與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等供貨權(quán)力較大

以委托人廠商的名義銷(xiāo)售、合同自己的名義

有 無(wú)

用下面這流程大家就很清楚了，從制造商到零售終端的渠道途徑：

1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→?→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

◆現(xiàn)實(shí)中代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌。但經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商一定是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。◆現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷(xiāo)商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易，也可以是個(gè)休戶。

◆分銷(xiāo)商介于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商之間，但其廣義上又包括代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，是很模糊的一個(gè)概念。◆分銷(xiāo)是一個(gè)銷(xiāo)售概念，是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一般只做渠道不做終端。

◆批發(fā)商、零售商、加盟店、自營(yíng)店、授權(quán)店、專賣(mài)店可以籠統(tǒng)的視作門(mén)店，沒(méi)必要強(qiáng)制性的區(qū)分，沒(méi)多大意義。

也就是說(shuō)，上面這幾個(gè)概念都很接近，有的甚至不好區(qū)分，但我們卻有必要弄清他們的本質(zhì)，這樣對(duì)于銷(xiāo)售人員，商務(wù)代

表們都很有作用。

三、操作

在現(xiàn)實(shí)中，現(xiàn)在所稱的”代理商“在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷(xiāo)商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷(xiāo)售行為，即：既是代理，有時(shí)候又要需要拿錢(qián)進(jìn)貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都

不會(huì)這么傻，(這里涉及一個(gè)“搏奕”以及“社會(huì)信任”的問(wèn)題，暫不表)，稱其為有代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商更為合適。

這些“代理商”既是一個(gè)地區(qū)的區(qū)域代理商，也是該地區(qū)的品牌代理商，同時(shí)在該地區(qū)他又是分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、有的還設(shè)有門(mén)店，于是“自營(yíng)店”、“授權(quán)店”、“專賣(mài)店”又出現(xiàn)了，這樣也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分

給部分小區(qū)域給他做，于是又出現(xiàn)了“加盟店”(這個(gè)“加盟店”同時(shí)也可以是其所在小地區(qū)的下級(jí)代理商)。他們既做

代理，每月完成廠商的指標(biāo)，到月底按指標(biāo)拿返利，特別時(shí)期還會(huì)有全程價(jià)保(很合算的哦)，而且又直接與渠道、下級(jí)

商戶或者消費(fèi)者發(fā)生買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，賺取差獲得利潤(rùn)。

市場(chǎng)上很流行的做法是：

1.選代理商：廠家在初期給予代理商一定額度的貨款信用(當(dāng)然這里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、資金實(shí)力、雙方簽訂合同，在一定時(shí)期內(nèi)，必須完成多少指標(biāo)，完成了則讓你做代理，完不成，怎么辦?做不成代理?否，也可以做

代理，這就是視你們的關(guān)系了，以及你的能力了。上面說(shuō)的，代理商需要給廠家提供保證金什么的，其實(shí)這點(diǎn)代理商也不

是傻子，沒(méi)人有這么做的，除非你的項(xiàng)目非常好。而很多時(shí)候，廠家為了打開(kāi)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)路，或開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或滲透市場(chǎng)，往往只需要代理商提供少量的保證金，甚至不要保證金，就給代理商提供“鋪貨”。

還有一點(diǎn)就是：廠家可以隨時(shí)回收所有“樣品”，這一點(diǎn)很重要，賣(mài)完了，則付款，賣(mài)不完，怎么辦?視市場(chǎng)情況：1.回

收樣品(價(jià)值X，X≤30 萬(wàn))并結(jié)算已售商品貨款，支持結(jié)束。2.回收樣品(價(jià)值X，X≤30 萬(wàn))并結(jié)算已售商品貨款，提

供同等價(jià)值(X)的新樣品，繼續(xù)支持。

2.步入正軌：從第二批貨(第二個(gè)月)開(kāi)始，代理商就必須全額支付貨款，不得拖欠，否則不放貨(和物流公司合作，方

便，安全)，這種形式從理論上說(shuō)已經(jīng)不是代理商了，而是上面所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商。

3.費(fèi)用。新產(chǎn)品的上市，需要部分廣告的投入，視情況和區(qū)域而定，廠家一般都有這方面的扶持政策。在這點(diǎn)上，代理商

也有很多“貓膩”：部分“代理商”經(jīng)營(yíng)多種同類產(chǎn)品，他們有自己的渠道、客戶，故而在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售上并不需要大額的廣告支出，頂多做幾個(gè)廣告牌，做做促銷(xiāo)活動(dòng)而已，但卻可以拿一些其他方面的支出上報(bào)給廠家，若上報(bào)100元可以拿

到50元的話，那我就上報(bào)200元，很多代理商都是如此做的。對(duì)此，廠家也是無(wú)能為力。

4.價(jià)格：正常情況下代理商與廠家的市場(chǎng)價(jià)是一樣的，但是有的代理商會(huì)要求在其代理的范圍內(nèi)變更價(jià)格，所以就會(huì)有區(qū)

域不同價(jià)格。現(xiàn)實(shí)中，各地的價(jià)格由代理商自行控制，廠家會(huì)給出一個(gè)最低價(jià)，不得以低于這個(gè)價(jià)的價(jià)格在市場(chǎng)上流通，比如IT行業(yè)里的OPPO，魅族，他們的價(jià)格管理就非常嚴(yán)，曾有人為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想辦法以低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(在這個(gè)

價(jià)格內(nèi)，然后將發(fā)票等證據(jù)交給廠家，從而給對(duì)手以罰款或取消代理資格。

5.期末：一般在月底計(jì)算本月的銷(xiāo)售額，以及完成的指標(biāo)，得出本月的返利，包括價(jià)保，廣告費(fèi)用等，廠家并不會(huì)以現(xiàn)金

返還給代理商，而是在下月的第一次進(jìn)貨中，做為代理商的貨款，從中抵扣，以些往后推算。

以上說(shuō)的這些，很多都是針對(duì)大中型規(guī)模的企業(yè)，針對(duì)控制度略欠佳的公司而言的，什么跨國(guó)企業(yè)啊不在此這類，我還不

夠格談?wù)摚诠芾韲?yán)格的公司，內(nèi)控相當(dāng)完善的公司，上面的很多即將成為“漏洞”的現(xiàn)象不會(huì)發(fā)生，方式可能比這個(gè)要

好，但管理再好的公司，其方式的本質(zhì)也莫過(guò)于此，只不過(guò)是某些方面更加細(xì)分，做的更完善罷了，所謂見(jiàn)其一而知其十，就是這樣子了。

第四篇：辦理電話介紹信（精選8篇）

篇1：辦理電話介紹信

xx電信局：

茲有我單位員工(身份證號(hào)：xx-xxx-xx)前往貴局辦理電話掛失業(yè)務(wù)。請(qǐng)予接洽。

(此介紹信在xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間有效)

介紹人：

XXXX年XX月XX日

篇2：辦理電話介紹信

北京聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳：

茲通知我企業(yè)XXX同志,身份證號(hào):XXXXXXXXXXXXXXXXXX前往辦理企業(yè)固定電話業(yè)務(wù)，請(qǐng)貴公司給予接洽辦理。

謝謝!

特此證明。

介紹人：

XXXX年XX月XX日

篇3：辦理電話介紹信

XX(XXX營(yíng)業(yè)廳)：

現(xiàn)因公司業(yè)務(wù)需要，介紹我公司員工 XXX(身份證號(hào)碼：XXXXXXXXXXXX)前去辦理“固話過(guò)戶”事宜，特此證明。

固話號(hào)碼：XXXXXXXX

XXXXXXXX

固話原戶名：XXX

固話戶名更改為：XXXXXXXXX

介紹人：

XXXX年XX月XX日

篇4：?jiǎn)挝晦k理電話介紹信

電信營(yíng)業(yè)廳：

茲介紹我公司員工高賀戰(zhàn)前去貴處辦理公司固話移機(jī)業(yè)務(wù)，請(qǐng)接洽。

此致

敬禮!

介紹人：

20xx年x月x日

篇5：?jiǎn)挝晦k理電話介紹信

xx電信營(yíng)業(yè)廳：

茲介紹我單位xxx等x人，前來(lái)貴處辦理電話業(yè)務(wù)，請(qǐng)接洽為盼。

此致

敬禮!

介紹人：

20xx年x月x日

[單位辦理電話介紹信]

篇6：公司辦理電話介紹信

聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳：

茲介紹我公司員工前去貴處辦理公司固話安裝業(yè)務(wù)，請(qǐng)接洽。

濟(jì)南仲達(dá)建筑勞務(wù)有限公司

20xx年xx月xx日

[公司辦理電話介紹信]

篇7：?jiǎn)挝晦k理電話介紹信

聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳：

茲介紹我公司員工前去貴處辦理公司固話安裝業(yè)務(wù)，請(qǐng)接洽。

此致

敬禮!

介紹人：xuexila

20xx年x月x日

篇8：?jiǎn)挝晦k理電話介紹信

電信營(yíng)業(yè)廳：

茲介紹我公司員工高賀戰(zhàn)前去貴處辦理公司固話移機(jī)業(yè)務(wù)，請(qǐng)接洽。

此致

敬禮!

介紹人：xuexila

20xx年x月x日

第五篇：東莞專利代理商淺談：實(shí)用新型專利與發(fā)明的區(qū)別

東莞市金之林知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

東莞專利代理商淺談：實(shí)用新型專利與發(fā)明的區(qū)別

實(shí)用新型專利與發(fā)明專利意義上看上去相同，實(shí)際上，這兩種專利又有許多的不同。東莞專利代理商為你解答：

發(fā)明：專利法所稱發(fā)明，是指對(duì)產(chǎn)品、方法或者其改進(jìn)所提出的新的技術(shù)方案。實(shí)用新型專利法所稱實(shí)用新型，是指對(duì)產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實(shí)用的新的技術(shù)方案。

實(shí)用新型與發(fā)明的不同之處在于：第一，實(shí)用新型只限于具有一定形狀的產(chǎn)品，不能是一種方法，也不能是沒(méi)有固定形狀的產(chǎn)品；第二，對(duì)實(shí)用新型的創(chuàng)造性要求不太高，而實(shí)用性較強(qiáng)。

實(shí)用新型專利的保護(hù)期短于發(fā)明 我國(guó)專利法明文規(guī)定，對(duì)于實(shí)用新型專利的保護(hù)期為10年，自申請(qǐng)日起計(jì)算。而發(fā)明專利的保護(hù)期 規(guī)定為20年。相比之下，實(shí)用新型專利的保護(hù)期比發(fā)明專利的保護(hù)期要短得多。這是由于在一般情況下，實(shí)用新型比發(fā)明的創(chuàng)造過(guò)程要簡(jiǎn)單、容易，發(fā)揮效益的時(shí)間也短得多。所以，法律對(duì)它的保護(hù)期的規(guī)定相應(yīng)也短些。

從專利權(quán)的穩(wěn)定性來(lái)看，發(fā)明是經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)審查的，所以一旦獲得專利權(quán)，其權(quán)利是比較穩(wěn)定的，不容易被無(wú)效，而實(shí)用新型未經(jīng)實(shí)質(zhì)審查，即使獲得專利權(quán)，其權(quán)利也非常不穩(wěn)定，很容易被宣告無(wú)效。