第一篇：創維C2B電子商務策劃書

創維

C2B電子商務策劃書

創維C2B電子商務策劃書

一、策劃目的推廣和銷售創維4K電視。通過此次C2B電子商務模式策劃，使得創維4K電視得到更好的推廣和宣傳，加深品牌效應。同時以此次策劃方案為支撐，提高創維4K電視的銷量。

二、背景分析1、4K智能云電視市場分析

繼3D電視、智能電視后，采用了3840*2160超高分辨率的4K電視再度催熱彩電市場，其頂級畫質、真實臨場觀感成為消費者關注的焦點。而4K智能云電視就是采用了4K分辨率的智能云電視，其不僅具有的4K超高清顯示效果，還搭載了豐富的智能云應用，從而帶給消費者的是畫質和功能的完美電視體驗。

隨著之前智能云電視的深入人心，人們對于電視的要求不再是只提供清晰畫質，還應具有豐富實用的智能云應用。而4K智能云電視的出現同時滿足了消費者對于畫質和內容的需求，其搭載豐富智能云應用，能實現家庭多樣的娛樂體驗。

2、C2B電商模式分析

C2B，即消費者對企業，是一種新興的電商模式，相對于B2C而言，又稱反向電子商務。C2B電子商務有兩種模式，團購和定制。

團購模式又分為基于價格的團購和基于產品的團購。基于價格的團購，對消費者來說，獲得消費的主導權，可以享受更多的選擇機會和更低的價格；對企業而言，在目前原材料價格普遍上揚的情況下，利用互聯網團購，不僅可以降低企業的成本，而且可以打通虛擬市場擴大交易份額，創造出較大的商業模式，通過團購也可以直接來了解消費者的需求，開辟了一片“藍海”。基于產品的團購，是C2B模式發展的第二階段。隨著國民經濟的實力和人們消費水平實質性提升，部分消費者開始把產品的品質、特性、品位等方面的重要性置在價格之上。由此

消費者通過web2.0聚合技術平臺，促使企業按他們的需求進行設計和生產，甚至可能改變企業所提供的產品內容比如材質、外觀設計、組合方式等等。

個性化定制服務是C2B發展的更高階段，此商業模式極具有創新性。對企業而言，需要在滿足用戶個性化定制所需更高成本和群體采購所要求的低價格之間達到平衡。對用戶而言，則需要在滿足個性化產品所需支付的高價格和群體采購可能出現的個性弱化之間尋求平衡。這對第三方的C2B電子商務平臺是個巨大的挑戰，既要找到可滿足個性需求并具有強大的定制生產能力的企業又要找到盡可能多同時又盡可能窄眾的個性化用戶群體。

其主要創新點有二：（1）聚合分散的數量龐大的客戶群，形成一個強大的采購集團，扭轉以往一對一的劣勢出價地位，享受批發商的價格優惠。（2）客戶個性化定制產品，邀約廠商生產，實現以客戶需求為引擎，倒逼企業“柔性化生產”。廠商也可實現以銷定產、降低庫存，同時減少銷售環節、降低流通成本。

三、策劃方案

1、目標市場

目標客戶：該策劃針對的目標客戶為大中城市、二十多歲到三十多歲的、待婚嫁或者初婚嫁群體。

①消費能力。這類群體絕大多數都已經進入職場生活，有固定的收入，擁有足夠的消費力。而且通常，該類人群婚嫁時都有家庭婚嫁基金用于新婚生活的投入，其中家電基金占據相當比重，可用于彩電的購置。

②消費習慣。該類群體易于接受前沿產品，緊隨消費潮流，注重生活的品質，愿意以一定的金錢支出換取更好的生活質量。但同時該類群體對產品的要求細致繁多，購物挑剔，且該群體內需求各不相同。

③區域分布。此次策劃采用C2B電子商務模式進行，C2B電子商務在大中城市發展迅速，基礎條件優越，而在中小以及偏遠城市的發展還比較落后，因此此次策劃方案目標市場主要分布在大中城市。

2、產品策略

以個性化定制服務為核心，聚合分散的數量龐大的客戶群，滿足客戶不盡相同的各種需要；將相同需求的客戶訂單集合生產，控制成本，獲得盈利。

3、價格策略

避免與其他競爭者惡性價格競爭的策略，以質量優先、準確貼合客戶需求為戰略，配合以適當的節假日婚慶促銷折扣。

4、渠道策略

①在淘寶、京東等成功電商平臺開展產品的銷售活動。

②與類似“當家物業聯盟”等C2B物業平臺開展合作，將創維4K電視的個性化定制服務送進社區，送到家門口。

③在創維線下實體店開設創維4K電視個性化定制服務的服務點。

5、人員策略

①打造創維4K電視的C2B營銷團隊，②團隊部門建設扁平話，使業務團隊垂直聯系，保持高效溝通。

③設置多個獨立小組負責各個渠道的搭建，以保證不產生渠道沖突、多渠道互博的現象。

四、可行性分析

①市場需求方面，二十多歲到三十多歲的待婚嫁或者初婚嫁群體中大部分對彩電是有剛性需求的。

②結合創維的實體店，實體店服務點的鋪設較易完成。再者，與C2B物業電商的合作，在實體店的幫助下也容易做到真正的服務到家。

③ 大中城市二十多歲到三十多歲的待婚嫁或者初婚嫁人群是一個較大的群體，如果方案能夠順利的實施相信能達到一定的盈利水平。

第二篇：創維手機促銷策劃書結構

創維手機促銷策劃書結構：

一 廣告目標：十.一黃金周過后對創維手機進行促銷

二 目標市場：銷售促進策略

三 主題：創維手機

四 促銷設置及安排（現場促銷）

（一）促銷時間：10月18日------10月19日

（二）促銷地點：南平市濱江中路地理位置很優越：

1.是文化廣場，是南平市的市中心。

2.是客流量大，有百貨等大型購物商場。

3.這個位置的組合，使客流量很多。

（三）現場促銷布置：.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。.舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：創維手機真情回報南平市人民（創維手機四個字用別的顏色）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

*舞臺左右各放二個音響

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模.柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員

（四）人員選擇.舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

（五）服裝的選擇.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

（六）舞臺表演.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感）。.主持人對創維最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

（七）獎品.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五 促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

策劃人：廖翌歡

2008-10-10

第三篇：創維企業文化

創維企業文化簡介

2008-07-18 17:17

一、企業文化核心

1.創維的宗旨：全心全意為人類提供卓越的數字視聽生活！

2.創維的愿景：成為全球視聽產業的No.1

3.創維的使命：令創維產品進入億萬家庭，讓不同國家、不同民族的人們享受數字視聽生活的美妙和樂

趣

4.創維的核心價值觀：共贏是我們生存和發展的基礎

二、企業理念

1.核心理念

1.1 人才理念

誠信為本，公私分明；五湖四海，人盡其才；業績導向，共享成長

創維相信誠信是做人的基礎，誠信是選拔人才的重要因素。

創維人來自五湖四海，同樣也能四海為家；同是創維人，只要有才能，就有適合的地方盡其才。

創維人的選拔和晉升是完全的業績導向，任人唯賢是創維不變的人才選拔原則。同樣的崗位，業績

優秀者永遠都不會被忽視。

讓員工與企業共享成長是企業的責任。員工為企業發展作出了貢獻，就應該獲得應得的獎賞與發展。

只要對企業發展有貢獻，個人就一定能夠得到發展。

1.2 創新理念

持續不斷地改進，永不停頓地創新

創新是創維的靈魂，沒有創新，就沒有創維，更沒有創維的未來。

1.3 學習理念

好好學習，學用結合創維要基業長青，但我們沒有現成的路可以走，我們必須不斷學習和成長。創維是一個學習型組織，學習是每個創維人必須終生要做的事，在“做中學，學中用”。

1.4 痛苦理念

寧做痛苦的人，不做快樂的豬

作為創維人要了解自己的幸福、收入、事業的發展都要靠自己的奮斗。奮斗的過程是痛苦的，只有

具備長期吃苦思想，能經歷痛苦的人才能經受住任何打擊，并獲得成功。

1.5 成功理念

因為難，所以成功

沒有哪一種成功可以輕輕松松獲得，“難”才是成功的原因。只有做到別人認為難和不可能的事，才

叫做成功。不能挑戰困難的人，不會獲得成功。

2.經營理念

2.1 穩健經營，效益優先

企業承擔著創維人的夢想、追求和未來。在激烈的市場競爭中，我們必須堅持穩健的經營。我們的每一分付出都要以企業效益為目標，凡事都要做細致的分析和研究，不能盲目的追求高利潤而忽視了高

風險。

2.2 徹底的產品主義者

創維倡導做徹底的產品主義者。我們的一切經營理念和行為都要體現在產品上。質量優、成本低、技術高、功能多，是我們對每一件創維產品的要求。

2.3 勤儉節約，艱苦奮斗

勤儉節約、艱苦奮斗是創維一直秉承的優良傳統。我們拒絕鋪張浪費，不搞華而不實的形式和排場。

2.4 價值源于優質服務

在創維人人都是服務員，人人都在被服務。工作的價值就來源于彼此之間的優質服務。不僅要讓使

用創維產品的消費者感受到優質服務，也要讓我們的內部客戶享受到優質服務。工作是否有價值，就看

是否能為你的客戶提供優質服務。

3.管理理念

3.1 管理簡單化

真理永遠是最簡單的，管理的原則也要簡單。簡單的說，用一句話就能讓所有人都明白。

3.2 關注細節，注重成效

創維相信，真正解決企業危機的，是一件件細微的小事——魔鬼在細節里，利潤就在每一位員工的手縫里。涓涓細流匯聚成海，身邊的細節決定了我們的成敗。

3.3 團結協作，系統制勝

如今的時代早已經不是單打獨斗，靠個人英雄主義取勝的時代了。創維各成員單位之間都要團結協

作，提升系統效率，才能在競爭中贏得優勢。

3.4 質量為本，人人有責

質量是產品的生命，產品質量的好壞取決于我們每一個人。在企業中，無論你是在哪一個崗位，都

會對產品質量起到影響。

三、企業發展與文化分期

1.創始期（1988年－1993年）

【特征】在企業的創始期，我們的主要問題是進入哪個行業，我們做什么？這個時候，創始人決定著企

業的起點和方向。為了有一個好的開始，創維的創始人選擇了他最熟悉、資源最豐富的領域——家電制

造。然而，生意場是殘酷的，帶給創始人和企業的5.二次創業期（2004年以后）

【特征】2004年一場意外的事件沒有擊倒創維，反而使得創維人更加的團結和堅強。危機打不倒，競爭

壓不倒，經歷了風風雨雨和痛苦變革的創維開始逆風飛揚。

【主要事件】

2004年：“11.30事件”

2005年：改組董事會、組建獨立委員會

2006年：兩大新基地投產（石巖、內蒙）

2006年：平板浪潮中保持技術和市場領先

第四篇：創維簡介

創維成立于1988年，總部坐落在具有創新“硅谷”之稱的深圳高新技術產業園，擁有3萬多名員工。創維立足中國，面向全球，是以研發制造消費類電子、顯示器件、數字機頂盒、安防監視器、網絡通訊、半導體、冰洗、3C數碼、LED照明等產品為主要產業的大型高科技集團公司，2000年在香港主板上市（HK00751）。經過24年發展，創維已躋身世界十大彩電品牌、中國顯示行業領導品牌和中國電子百強第十四位，2011年創維品牌價值達281.69億元。

創維堅持“核心產業做強，相關產業做大”戰略，以香港創維數碼控股有限公司為龍頭，旗下設深圳創維-RGB電子公司、海外發展公司、數字技術公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家產業公司。擁有成都、南京、宜春三大物流中心；廣東、內蒙古、江西、江蘇等五大生產基地；美國、香港、深圳、北京、廣州、南京等七大科研機構。國內彩電、數字機頂盒、安防監視器市場占有率，LCD市場占有率，彩電行業持續盈利，年發明專利數量等六項行業第一。經過多年的布局和發展，逐步形成國際化經營模式，營銷、服務分支機構遍布全球。在國內設有42個分公司、200個辦事處，擁有超過2萬個簽約客戶，縝密的分銷、完善的服務體系滲透到縣鎮（鄉）市場。

創維以品質為基石，倡導“徹底的產品主義”，堅持技術創新的發展理念，在核心產業彩電領域多次引領、推動產業轉型升級，并在第三代顯示技術OLED領域自主研發，不斷續寫彩電歷史，奠定了創維在業界領導型品牌地位。創維以國際視野拓展業務，彩電、數字機頂盒等產品遠銷歐盟、美國、日本、俄羅斯以及東南亞、南美、中東等地區。

創維數字技術公司為中國最大機頂盒企業，年銷量超一千萬臺，居國內業務第一，全球第五。旗下創維軟件有限公司為國家規劃布局重點軟件企業。

創維群欣安防監視器、液晶器件、LED芯片、LED封裝、半導體、汽車電子、精密模具、電冰箱、洗衣機、平板電腦等相關產業也進入發展的快車道，逐步做大做強，與彩電業務一起形成集團核心競爭力。

創維導入“誠信、共贏”之核心價值觀及“成長價值觀”，吸納和培訓各類優秀人才；眾多的產業發展，為各類人才提供了廣闊的舞臺。

創維勇于承擔社會責任，不斷向社會奉獻愛心，歷年累計向社會捐款超過1.2億元，榮獲深圳十大“最具愛心企業”稱號。

展望21世紀新十年，創維制定了五年實現500億元、十年實現1000億元營收的戰略規劃，打造數字消費電子縱深方向的產業鏈，為消費者提供完整的數字生活解決方案，令創維視聽產品進入億萬家庭，讓不同國家、不同民族的人們享受數字視聽生活的美妙和樂趣，致力于成為“全球著名消費電子集團”！

第五篇：電子商務策劃書

一、網店簡述

網店名稱：

商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。

四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

五、網店推廣策略：

（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發布qq,可以登陸別 人 的論壇發布自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。

六、團隊概述及成員職責：獨立團隊。店長：仇建新。

因為我相信自己，所以我選擇自己