第一篇：廣州供電局培訓(xùn)與評價中心實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

陸游曾詩云：“古人學(xué)問無遺力，少壯工夫老始成。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”實(shí)習(xí)基地的二號廠房上就貼著這首詩。作為一個工科生，必須通過實(shí)踐將理論融會貫通，通過實(shí)踐來掌握工作的技巧，通過實(shí)踐由學(xué)校向社會和企業(yè)過渡，實(shí)習(xí)是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，作為一個電氣工程及其自動化的學(xué)子，這一次在廣州供電局培訓(xùn)與評價中心南沙基地的實(shí)習(xí)，具有重大的意義。這次實(shí)習(xí)從6月15號進(jìn)駐南沙基地開始，到6月27號離開，一共歷時12天整，時間不長，但是讓我受益匪淺。

第一個收獲是思想上的進(jìn)步，對廣州供電局、對南方電網(wǎng)、對電力系統(tǒng)，有了更深一步的理解。首先，電力行業(yè)是個要求非常嚴(yán)格的行業(yè)，電力系統(tǒng)的每一個環(huán)節(jié)都不容差錯，要求工作人員以極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對待。電力是一個高危的行業(yè)，對一些涉及安全問題的設(shè)計(jì)、措施、處理，必須嚴(yán)格按照規(guī)程來進(jìn)行，否則竟會容易引起人身安全事故。例如，爬鐵塔、換防震錘絕緣子等必須做好相應(yīng)的安全措施。供電可靠性也要求電網(wǎng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來保證提供穩(wěn)定、安全、高質(zhì)量的電力供應(yīng)，盡量地減少非計(jì)劃停電的時間。電網(wǎng)中的關(guān)鍵性工作，需要有工作票、操作票等來確保。其次，服務(wù)是南方電網(wǎng)的一個重要理念，“萬家燈火，南往情深。”，南網(wǎng)電網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)就是為廣大人民、為社會提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的電力能源，廣州供電局的理念已經(jīng)逐漸由管理轉(zhuǎn)為服務(wù)。電力系統(tǒng)無論是作為企業(yè)還是代表政府，都體現(xiàn)出了服務(wù)的職能，我們作為電力學(xué)院的學(xué)生，將來如果有機(jī)會進(jìn)入到電力系統(tǒng)中工作，要牢記并落實(shí)服務(wù)的觀念。在實(shí)習(xí)的第一天，副總工程師就給我們上了一課，無論是培訓(xùn)還是工作，我們都要抱著踏實(shí)的心態(tài)，放下身段，把自己當(dāng)做工人來要求自己，遵守紀(jì)律、遵循規(guī)程。我們這一代人往往有著過分張揚(yáng)的個性，但是在電力系統(tǒng)中更重要的是踏實(shí)、可靠，電力系統(tǒng)的一個小小的差錯都有可能造成嚴(yán)重的后果，一個合格的電力員工必須是一個態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、遵守規(guī)矩、負(fù)責(zé)任的人。

第二個是鞏固了我們在校學(xué)習(xí)的理論知識，加深了理解，加強(qiáng)了記憶。在學(xué)校，我們在《發(fā)電廠電氣部分》一書中學(xué)習(xí)過電力產(chǎn)生、輸送、使用的過程，來到實(shí)習(xí)基地，我們對電力系統(tǒng)的整個過程了解的更加清晰、明確，對輸電、變電、配電還有了更加細(xì)節(jié)的認(rèn)識。繼電保護(hù)我們在課本中學(xué)得比較抽象，但是在實(shí)習(xí)的過程中我們不但更加掌握了繼電保護(hù)的理論，還學(xué)會了繼電保護(hù)的具體操作、設(shè)置。我們通過學(xué)習(xí)供電局繼保班的日常工作，嘗試了剖開電纜進(jìn)行繼電保護(hù)接線、微機(jī)保護(hù)的改定值操作，對繼電保護(hù)有了更加形象的理解，對繼電保護(hù)的知識也更加完整。關(guān)于局部放電，我們在《高電壓工程》中有涉及過，但是我們只知道其大概原理，在南沙基地中我們了解的局部放電的危害，也學(xué)會了局部放電的檢測、定位方法，尤其是超聲波法，我們觀察了超聲波測量儀的具體使用方法，也看到了數(shù)據(jù)的分析方法。關(guān)于輸電線路，架空線路的分裂導(dǎo)線、電纜的結(jié)構(gòu)等，我們也由課本學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)到了眼見手摸，顯然讓我們更容易理解。實(shí)踐出真知，很多知識沒有經(jīng)過實(shí)踐只能是一個模糊的印象，實(shí)踐中我們自己去體會自然會有很大收獲。

我們學(xué)習(xí)了一些電力工作中的技巧，從中也增強(qiáng)了安全可靠的意識。在電力工作中，某些工作需要比較強(qiáng)的技巧性，不僅僅要求我們腦中的想法正確，也對我們的身體靈活、健康強(qiáng)壯有一定的要求。例如，配電登桿有兩種方式，一種是戴腳架登桿，另一種是腳踏板登桿，都是比較講究技巧性，退休的老員工給我們演示的時候，動作又快又順利，但是到我們做的時候，卻出現(xiàn)各種問題：腳踏板站得不穩(wěn)、不能夠很好的利用繩子與桿的摩擦力、腳架扣得不夠緊等等，我經(jīng)過嘗試幾次，終于學(xué)會了其技巧，如有機(jī)會多練習(xí)，我也可以熟能生巧。還有登鐵塔、更換防震錘，比較將講究身體的協(xié)調(diào)性，對安全措施要求較高，我們難得有機(jī)會在縮小版的桿塔中體驗(yàn)，既安全又能體會登塔操作的真實(shí)感。更換防震錘的過程中，要保持身體的重心在絞線上，保持平穩(wěn)。我們還學(xué)習(xí)了幾種綁繩結(jié)的方法，在電力工作中既可靠又實(shí)用，吊起時候不容易脫落又方便高空中的人解開。還有絕緣子的組裝、綁絕緣子，也是有一定的技巧的。配電開關(guān)柜的操作需要較大的力氣，對力量偏小的同學(xué)還是頗有壓力的。因此，一個電力工作者，不但要學(xué)會知識，還要注意堅(jiān)持鍛煉自己的身體，才能適應(yīng)某些特定的工作。

在南沙實(shí)習(xí)過程中，我們豐富了知識，擴(kuò)寬了視野，在原有的課本知識上做了相當(dāng)大的延伸。例如，我們學(xué)習(xí)了紅外溫度測試儀的原理及其在電力檢測中的應(yīng)用。電氣設(shè)備在工作時會發(fā)出紅外射線，射線強(qiáng)度主要有設(shè)備各處的溫度決定，當(dāng)電氣設(shè)備運(yùn)行部正常時，大多數(shù)情況下會使溫度升高，因此可以用紅外攝像機(jī)來檢測電氣設(shè)備是否處于正常運(yùn)行狀態(tài)當(dāng)中。又例如，我們學(xué)習(xí)了電流互感器、六氟化硫斷路器的結(jié)構(gòu)及其作用原理。電流互感器（CT）的作用是可以把數(shù)值較大的一次電流通過一定的變比轉(zhuǎn)換為數(shù)值較小的二次電流（一般為5A），用來進(jìn)行保護(hù)、計(jì)量、測量等用途。CT的二次回路始終閉合，阻抗比較小，工作狀態(tài)接近于短路，二次側(cè)不允許開路。通過油位、油成分分析可以判斷CT的基本狀況。我們在廠房中看到了220KV電流互感器剖開的內(nèi)部實(shí)體，對其結(jié)構(gòu)、絕緣方法也有了更深刻的印象。六氟化硫斷路器顧名思義其滅弧介質(zhì)和絕緣介質(zhì)就是六氟化硫氣體，實(shí)際上斷路器腔中充滿六個大氣壓的六氟化硫氣體，當(dāng)斷路器分閘時，高壓的六氟化硫從噴口中噴出來吹滅電弧。斷路器的動觸頭由液壓系統(tǒng)控制，液壓系統(tǒng)又可以由電氣系統(tǒng)控制，從而實(shí)現(xiàn)通過信號來控制瞬間分合閘。電表結(jié)構(gòu)原理和接線的技術(shù)是我們學(xué)到的另一個只是，我們不但學(xué)會如何正確地將電表接入，還了學(xué)會如何判斷電表接錯的錯誤方式以及計(jì)算其修正系數(shù)。還有很多知識對我們來說在學(xué)校都比較少接觸，能在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到新的有用知識，對我們來說是一筆很大的收獲。

在實(shí)習(xí)的過程中，我最大的感悟就是，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步能夠帶動電力工業(yè)的發(fā)展，而電力行業(yè)的發(fā)展又提高了供電的可靠性和穩(wěn)定性，從某種程度來講又反過來促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。例如，拿繼電保護(hù)來說，電子計(jì)算機(jī)的發(fā)展大大提高了繼電保護(hù)的準(zhǔn)確性，如今微機(jī)保護(hù)已經(jīng)基本取代了過去的電磁型繼電器保護(hù)。光學(xué)器件技術(shù)的快速發(fā)展，不斷地紅外溫度測試儀的精確度和應(yīng)用范圍，如今用紅外測試儀來檢測電氣設(shè)備的發(fā)熱已經(jīng)逐漸成為監(jiān)視電氣設(shè)備的重要手段。智能電表技術(shù)對提高電費(fèi)計(jì)量的精確性和防止偷電起到了相當(dāng)有效的作用。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，讓輸電線路中的水泥桿塔逐漸消失，而使用了更加可靠的鋼鐵型桿塔，也增加了電力系統(tǒng)的可靠性。現(xiàn)在越來越多的新技術(shù)應(yīng)用于電力系統(tǒng)中，但是另一個方面來說，當(dāng)今時代是一個電氣時代，沒有電力，就等于基本沒有工業(yè)。有一些高新技術(shù)的工業(yè)，對電力質(zhì)量的要求比較高，有些高能耗企業(yè)對電力的可靠性要求比較高。深圳特區(qū)剛開始建設(shè)的時候，廣東省電力局滿足不了蛇口工業(yè)區(qū)的用電需求，蛇口工業(yè)區(qū)只好從香港那邊輸電過來，但是如今廣東的電力工業(yè)已經(jīng)快速發(fā)展了很多年，現(xiàn)在已經(jīng)能夠幫助香港電力調(diào)峰調(diào)頻。2012年的深圳大停電造成了各行各業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)損失，事故原因是位于龍崗區(qū)橫崗街道500千伏深圳變電站，站內(nèi)開關(guān)故障導(dǎo)致停電。電力科技與其他科技的發(fā)展和進(jìn)步是相互

促進(jìn)，相輔相成的。

實(shí)習(xí)過程中個人的一些想法。繼電保護(hù)微機(jī)保護(hù)的那兩臺機(jī)器雖然操作起來并不難，但是感覺界面還是不夠友好，應(yīng)該可以優(yōu)化一些，讓它反應(yīng)更快一些，更容易操作一些，甚至做成安卓系統(tǒng)都可以。我覺得繼電保護(hù)的機(jī)器就應(yīng)該可以直接應(yīng)用計(jì)算機(jī)來控制，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，做好相應(yīng)的反饋應(yīng)該可以提高可靠些。關(guān)于紅外溫度測試儀我覺得以后可以將其用于在線監(jiān)測，實(shí)時監(jiān)測一些大型設(shè)備、重要設(shè)備的溫度變化，數(shù)據(jù)還可以根據(jù)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化。電力系統(tǒng)應(yīng)該著重提高自動化水平和發(fā)展在線監(jiān)測技術(shù)，這是以后電力發(fā)展的必然方向。

對培訓(xùn)與評價中心的建議。在學(xué)習(xí)的過程中，我覺得老師要加強(qiáng)與學(xué)生的互動，有些課一起上課的人數(shù)太多，相當(dāng)一部分人根本聽不清楚或者聽不了老師在講什么，建議老師講解實(shí)操的時候，要分組講解，像實(shí)操接電表那樣，10人一組一組地來就挺好的。晚上的時間應(yīng)該好好利用一下，組織一些活動讓不認(rèn)識的學(xué)員們相互認(rèn)識。關(guān)于飲食，要平衡一點(diǎn)，不能有些時候一餐只有兩塊肉有些時候一餐有一大疊肉。另外一個是實(shí)習(xí)基地內(nèi)沒有可用的體育鍛煉的場地，長期這樣下去是不可行的，建議把籃球場對我們開放，借給學(xué)員體育器材。電力危險體驗(yàn)中心是非常有特色地一個項(xiàng)目，應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持辦下去，特別是兩手指觸電體驗(yàn)和徒手接電燈操作讓我對人體觸電有了更深刻的理解。

非常感謝電力學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝廣州供電局培訓(xùn)與評價中心給予我們這么一個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我們有幸成為全國第一批深入到企業(yè)中應(yīng)用企業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)來培訓(xùn)的學(xué)生，感到非常榮幸。

2014年7月

第二篇：武漢郵區(qū)中心局實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一、武郵之貌........................................................錯誤！未定義書簽。

（一）形（地理建筑）..................................錯誤！未定義書簽。

（二）物（設(shè)施設(shè)備）..................................錯誤！未定義書簽。

（三）人（科室設(shè)置）..................................錯誤！未定義書簽。

二、武郵之習(xí)........................................................錯誤！未定義書簽。

（一）重作業(yè).................................................錯誤！未定義書簽。

1.出入庫（郵車出入庫＋裝卸搬運(yùn)）......................................4 2.貨物初分揀（自動分揀機(jī)）..................................................4

（二）輕作業(yè).................................................錯誤！未定義書簽。

1.平信分揀（人工分揀）.........................................................5 2.掛信分揀（掛信分揀機(jī)）.....................................................5 3.印刷品分揀.............................................................................6

三、武郵之感........................................................錯誤！未定義書簽。

（一）郵政行業(yè)認(rèn)識......................................錯誤！未定義書簽。

（二）職業(yè)生涯感想......................................錯誤！未定義書簽。

（三）接物待人之道......................................錯誤！未定義書簽。武漢郵區(qū)中心局實(shí)習(xí)報(bào)告

【摘要】“實(shí)踐出真知”，為了將所學(xué)理論知識融入實(shí)際工作生活當(dāng)中，在本專業(yè)xxx老師的溝通協(xié)調(diào)下，本人于2010年7月1日至7月10日前往武漢郵區(qū)中心局進(jìn)行了為期20天的專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，了解了武漢郵區(qū)中心局的作業(yè)流程及工藝，并進(jìn)行了貨物和郵件信函的分揀操作，切實(shí)體驗(yàn)到了“物流”的含義。本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我以后的職業(yè)選擇提供了重要的參考，非常感謝xxx老師和武漢郵區(qū)中心局給予的這次機(jī)會，讓我跨出走進(jìn)社會的第一小步，不斷完善和充實(shí)自己。我會珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，將所學(xué)的知識更好運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中。

一、武郵之貌

2015年7月6號上午我班20多名同學(xué)在xxx老師的溝通協(xié)調(diào)下到達(dá)位于武漢市東西湖金山大道的郵區(qū)中心局。該局安排一名專業(yè)介紹人員帶領(lǐng)我們進(jìn)入倉庫作業(yè)區(qū)，分別參觀了工廠車間、食堂、停車場和宿舍等地。工作人員向我們講解了中心局的相關(guān)背景、主要業(yè)務(wù)以及該局在東南地區(qū)的物流樞紐作用。并且針對不同車間內(nèi)的不同作業(yè)區(qū)，耐心介紹了該區(qū)自動分揀設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，以及基本工作流程和工作內(nèi)容，并解答我們現(xiàn)場提出的疑問。該局作業(yè)車間規(guī)模之大、技術(shù)之先進(jìn)、工作之高效無不讓我大為感嘆，同時也使我看到了融入現(xiàn)代信息技術(shù)物流的光輝前景。下面我將對實(shí)習(xí)第一天參觀所知整理如下：

（一）形（地理建筑）

武漢郵區(qū)中心局是全國最大的郵件集散中心之一，在全國郵政通信網(wǎng)中占有 重要的位置。全部占地150畝，生產(chǎn)車間4萬平米，交通地理優(yōu)勢非常明顯。武漢郵區(qū)中心局作為七大郵區(qū)中心局之一，坐落于武漢市西大門東西湖金山大道，距武漢天河機(jī)場30公里，距漢口火車站5公里，周邊多條高速公路，交通非常便利，來自全國的郵件通過火車、飛機(jī)、汽車進(jìn)入湖北省境內(nèi)，均由武漢郵區(qū)中心局接收，在全國郵運(yùn)網(wǎng)絡(luò)中具有非常重要的地位。

我國郵件處理中心的生產(chǎn)主樓大多數(shù)為”一字形”，而武漢郵件處理中心采用了“工”字形平面生產(chǎn)主樓。樓層為二層，樓層分配的基本原則是：重件在下，輕件在上，符合《郵件處理中心工程設(shè)計(jì)規(guī)范》的要求，滿足通風(fēng)、采光、消防安全的要求。車間布局：一層為郵件接受區(qū)、發(fā)運(yùn)區(qū)、包裹車間、局部為設(shè)備機(jī) 房，二層為信函分揀區(qū)、扁平件車間、期刊車間。

（二）物（設(shè)施設(shè)備）

武漢郵區(qū)中心局設(shè)備配備精良，7臺進(jìn)口高速信函分揀機(jī)、1臺進(jìn)口扁平件分揀機(jī)、1臺高速交叉帶包裹分揀機(jī)，另加各種分揀輔助處理、封裝設(shè)備。如果設(shè)備全速運(yùn)轉(zhuǎn)，可處理華中地區(qū)大部分的經(jīng)轉(zhuǎn)郵件，處理能力非常強(qiáng)大。全中心派押車輛200多臺，郵路100多條，用于市內(nèi)、局站、省內(nèi)、省際郵件的盤駁和運(yùn)輸，保證郵件的及時運(yùn)輸?shù)礁骰疖囌尽w機(jī)場和省內(nèi)省際各大城市，將進(jìn)出武漢的郵件進(jìn)行有效的集中處理和分散運(yùn)輸，保證了華中地區(qū)的郵件能夠通暢地向周邊輻射，形成華中地區(qū)郵件的集散中心。

圖1 武漢郵區(qū)中心局停車場

（三）人（科室設(shè)置）

武漢郵區(qū)中心局下設(shè)多個科室和生產(chǎn)車間。科室有辦公室、財(cái)務(wù)科、人事科、設(shè)備科、供應(yīng)科、業(yè)務(wù)科、調(diào)度室、運(yùn)輸局、交換局、轉(zhuǎn)運(yùn)局，生產(chǎn)車間包括包裹車間、信函車間、總包車間、扁平件車間，科室負(fù)責(zé)中心局人、財(cái)、務(wù)的管理和調(diào)度，生產(chǎn)科室負(fù)責(zé)郵件的生產(chǎn)作業(yè)，保證郵件的進(jìn)口和出口。

武漢市郵區(qū)中心局調(diào)度部門檔案部門轉(zhuǎn)運(yùn)部門分揀部門運(yùn)輸部門其他部門轉(zhuǎn)運(yùn)科火車轉(zhuǎn)運(yùn)站航空轉(zhuǎn)運(yùn)站押運(yùn)科掛信分揀車間（4平信分檢車間（3印刷品分檢車間（2重貨物分檢車間（1干線郵運(yùn)趟車盤駁報(bào)刊分發(fā)））））

圖2 武漢郵區(qū)中心局科室設(shè)置

二、武郵之習(xí)

（一）重作業(yè)

1.出入庫（郵車出入庫＋裝卸搬運(yùn)）

根據(jù)站臺管理人員的介紹，中心局現(xiàn)擁有生產(chǎn)、后勤車輛172臺，其中郵運(yùn)車輛157臺。運(yùn)輸局車輛93臺，用于一、二級干線汽車郵路的運(yùn)輸，市內(nèi)交換局車輛64臺，用于市內(nèi)轉(zhuǎn)趟和局站盤駁郵件的運(yùn)輸。主要車型為北方奔馳、五十鈴、三菱、東風(fēng)153和解放等，8噸以上車輛81臺，20噸以上車輛13臺，年郵運(yùn)里程1300萬公里；郵政火車車廂12輛，站臺牽引車28臺。以上車輛均有綠底黃字的郵政標(biāo)志，外形基本統(tǒng)一。

于實(shí)習(xí)期間內(nèi)，出庫入庫基本上分為兩半班，一班是早上6點(diǎn)左右，另一班是晚上5點(diǎn)左右。這兩個時間點(diǎn)也是郵區(qū)中心局生產(chǎn)車間工作最繁忙時段。一樓的入（出）庫口一共有5個月臺。早上5：30點(diǎn)之前所有生產(chǎn)車間的任務(wù)必須完成，郵車在到達(dá)后通過人工卸貨將來自其他其他地區(qū)的包裹卸載致一樓的重物分檢車間等待初分揀，然后將生產(chǎn)車間內(nèi)已經(jīng)分揀好的包裹裝上郵車。

從實(shí)習(xí)的第三天開始，我們參與到貨物的裝卸搬運(yùn)實(shí)習(xí)中，出庫和入庫的包裹均為大件重件，搬運(yùn)十分消耗體力而且灰塵厚重。由于包裹眾多，置放空間有限，所以在裝卸搬運(yùn)過程中要十分注意貨物的置放，基本是要最接近該包裹待分揀的分揀機(jī)口。開始時我們經(jīng)常弄錯位置導(dǎo)致很多無用功，還給車間師傅帶來很多麻煩，好在車間負(fù)責(zé)人李師傅的耐心講解下，我們對裝卸的流程逐漸熟悉，最終順利完成了規(guī)定的搬卸實(shí)習(xí)任務(wù)。

2.貨物初分揀（自動分揀機(jī)）

搬卸下的貨物一般通過一樓的自動分揀機(jī)進(jìn)行初分揀。7月7號下午至7月13日下午，我們按照車間主任的要求，跟隨一位該區(qū)工作人員，對進(jìn)入該區(qū)的大件物品進(jìn)行分類、堆碼和裝車。其中物品分類有其原則：從外區(qū)來的貨物按照不同物品種類進(jìn)行分揀，如平信、掛信、印刷品、其他郵寄物（主要是卷紙、洗衣液等日常生活用品），然后好的包裹通過升降機(jī)運(yùn)往二樓車間進(jìn)行細(xì)分揀；要從車間運(yùn)往外地的包裹，如寄往湖南、貴州、云南三省的大件物品按重下輕上的原則規(guī)矩地堆放在同一區(qū)域，因?yàn)榧耐@三個省的大件物品走的是一條郵路。幾天實(shí)習(xí)下來，我熟悉了大件物品的分類方法，同時，我的耐心、體力、細(xì)心和所 有知識都得到了考研和提升。堆碼和裝車的原則都是重下輕上，這樣才能充分保證郵寄物品完好無缺。

（二）輕作業(yè)

經(jīng)過一樓初分揀的貨物被送到二樓的細(xì)分作業(yè)車間，也是郵區(qū)中心局的主要作業(yè)車間。據(jù)我觀察，貨物基本是采用布袋、蛇皮袋等分裝，均由中型拖車運(yùn)輸致不同的區(qū)域。

1.平信分揀（人工分揀）

14號——17號，我在二樓車間管人員韓師傅的帶領(lǐng)下與平信分揀區(qū)熟悉這類分揀作業(yè)并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行細(xì)化分揀。因?yàn)槠叫攀亲钍″X的郵寄方式，無條碼，因此中心局綜合管理信息系統(tǒng)上沒有該種信件的相關(guān)信息，該種郵件不出給收據(jù)，不接受查詢，不負(fù)責(zé)賠償。一般是以學(xué)生的明信片和訂閱的報(bào)刊雜志為主。分揀格口很多，不同的員工負(fù)責(zé)不同郵路。帶我學(xué)習(xí)的高師傅負(fù)責(zé)的郵路是沌口、漢陽和南湖大道這三個主要郵路。因?yàn)槠叫艧o源可查，所以分揀的時候全部依賴分揀人員對郵路的記憶。雖然來武漢上學(xué)已經(jīng)快三年了，本以為自己已經(jīng)算是很熟悉武漢各地，但是在這里實(shí)習(xí)之后才知道自己對武漢的了解少之又少，沒去過的地方多之又多。實(shí)習(xí)期間我也逐漸記住了許多的郵路，對武漢的地理位置郵路郵路更深一步的了解。

圖3平信分揀作業(yè)區(qū)

2.掛信分揀（掛信分揀機(jī)）

按掛號交寄的信件一般都是比較重要的，所以掛號信上全部有條碼標(biāo)簽，分揀方式與平信略有不同。18——21號我們從平信分揀區(qū)轉(zhuǎn)至掛信分揀區(qū)，學(xué)習(xí)掛信分揀。掛信包裹上面均有“掛”字樣的標(biāo)注，掛信拆包后會進(jìn)行掃碼和信息錄入，然后進(jìn)行分揀。掛信分揀分為兩種，一種是人工分揀，另一種是掛信分揀機(jī)分揀，主要是機(jī)揀為主人揀為輔，所以在掛信分揀區(qū)實(shí)習(xí)對郵路記憶的要求相對平信分揀稍輕松。

在進(jìn)行條碼掃描和信息錄入的時候，真正接觸到給郵區(qū)作業(yè)帶來顛覆性革命的信息管理系統(tǒng)。中心局綜合管理系統(tǒng)是武漢郵區(qū)中心局為完善中心局日常管理和生產(chǎn)管理而開發(fā)的一套系統(tǒng)，該系統(tǒng)主要包括權(quán)限管理、信息監(jiān)控子系統(tǒng)、郵 運(yùn)子系統(tǒng)、車輛管理子系統(tǒng)、賬務(wù)分析子系統(tǒng)等五部分，由武漢市郵政局信息技術(shù)局進(jìn)行軟件開發(fā)和安裝。掛信分揀主要用到的是信息監(jiān)控系統(tǒng)，主要目的是實(shí)現(xiàn)郵件信息的追蹤查詢。我們只需通過紅外線對條碼進(jìn)行掃描，分揀機(jī)中對應(yīng)格口亮燈，然后將掛信丟入該格口完成分揀，速度較人工分揀大大提高。該區(qū)的老師傅都說自從引進(jìn)分揀機(jī)后工作輕松了不止一點(diǎn)點(diǎn)，課件先進(jìn)分揀設(shè)備在物流中的重要作用，隨著科技的不斷進(jìn)步，我們相信大部分物流作業(yè)將步入全自動化的時代。

圖4 掛信分揀區(qū)

3.印刷品分揀

22——26號，我們在李女士的帶領(lǐng)下到印刷品分揀區(qū)實(shí)習(xí)。由于印刷品一般以扎為單位進(jìn)行分揀，屬于較大件重物分揀，所以用專屬的分揀籃和分揀筐進(jìn)行人工分揀。印刷品主要是以教科書和政府書籍為主，還有少量的雜志。

圖5 印刷品分揀區(qū)

三、武郵之感

（一）郵政行業(yè)認(rèn)識

郵政作為一個物流行業(yè)的參與者，在物流行業(yè)占有極其重要的地位，一直在為廣大的人民群眾提供郵件的寄遞服務(wù)。郵政物流類業(yè)務(wù)涵蓋信函、包裹、快遞、報(bào)刊等多個種類，在全國分布有30000多個網(wǎng)點(diǎn)，不管是繁華的城市，還是偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，處處都有郵政局所，用郵已成為全國人民日常生活中的基本組成部分，不可缺少。當(dāng)?shù)谝淮巫哌M(jìn)信件分揀區(qū)時，我就想這一生可能再也見不到這么多的信件了。我們不能因?yàn)椤八耐ㄒ贿_(dá)”等快遞公司的興起，而忽視了郵政在物流行業(yè)的巨大貢獻(xiàn)。雖然目前中國郵政在物流速度上略有所不足，但輸送價格和范圍確實(shí)其他任何第三方物流機(jī)構(gòu)所能比擬的。

本次實(shí)習(xí)單位——武漢郵區(qū)中心局作為七大郵區(qū)中心局之一，是全國最大的郵件集散中心之一。面對新興的快遞業(yè)競爭，武漢郵區(qū)中心局積極轉(zhuǎn)型，2013年至今，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、信息化作業(yè)，采用手持?jǐn)?shù)字助理設(shè)備和藍(lán)牙打印機(jī)等高新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了快速登單和打印袋牌，每年的業(yè)務(wù)量增長保持在50%左右，做到了與快遞業(yè)同步發(fā)展。

該單位作為典型國家企業(yè)，給我的最初印象和其他國企一樣是略古板腐敗的。但是通過本次實(shí)習(xí)，我對他的看法完全顛覆，這里不僅有先進(jìn)的分揀設(shè)備、配套的信息管理系統(tǒng)，更重要的是有一批熱情上進(jìn)的員工和活潑的工作氛圍。員工們著裝統(tǒng)一，技術(shù)嫻熟，十分團(tuán)結(jié)友好。實(shí)習(xí)期間，師傅們不僅按時高效地完成任務(wù)，還是分耐心地為我們講解一些工作流程和機(jī)械設(shè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，雖然講的都是武漢話有點(diǎn)聽不懂，但他們臉上的笑容始終如一，讓我們的實(shí)習(xí)生活變得豐富多彩。十分感謝他們這半個月來的耐心教導(dǎo)！

圖6 郵區(qū)中心局職員

（二）職業(yè)生涯感想

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化。

經(jīng)過這半個多月在武漢郵區(qū)中心局的實(shí)習(xí)，我理解了郵政物流相關(guān)的運(yùn)營操作程序，也感受到物流工作的繁雜性。雖然我只是了解到了物流行業(yè)的一點(diǎn)皮毛，但是這份經(jīng)歷還是讓我受益匪淺。“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我對“工作”這個概念有了真正的了解。雖然以后我不一定會從事物流工作，但是我覺得不管是到哪從事什么樣的工作，都在于自己是否盡我所能堅(jiān)持最初的信念。我覺得在實(shí)習(xí)期間我最大的收獲不僅僅是專業(yè)的物流實(shí)踐知識，而是作為一個即將步入社會的畢業(yè)生對自己工作的態(tài)度。或許我的第一份工作是營銷，或許是財(cái)務(wù)，不論是什么，只有認(rèn)證對待自己的工作，承擔(dān)自己的責(zé)任，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，將工作作為自己生活中快樂的一部分，才能披荊斬棘勇往直前。

（三）接物待人之道

社會是個“大熔爐”，尤其是在中國這樣一個人口眾多的泱泱大國。匆匆半月，收獲頗豐。從工作中的“多學(xué)、多看、多聽”到生活上的“團(tuán)結(jié)、互助、合作”，從理論上的學(xué)而不厭到實(shí)踐中的學(xué)以致用，時時都體現(xiàn)著接物待人的重要，處處都彰顯著人生的精彩。現(xiàn)在的我們還是一群憧憬著無數(shù)的期盼與夢想初生牛 犢,面對復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)我們或許會表現(xiàn)生澀，但“主動出擊、積極應(yīng)對、靈活有度、張弛有力”使我們努力的目標(biāo)。作為真正的社會人，我們不應(yīng)再自私地只考慮自己，而是要懂得體恤他人的立場，站在他人的角度考慮自已應(yīng)該說什么話做什么事。這半個月的實(shí)習(xí)生活也是我正真感受到“團(tuán)結(jié)、友愛”的集體生活的美好體驗(yàn)。

圖7 武漢郵區(qū)中心局實(shí)習(xí)（物管1201）

第三篇：中國平安陜西電銷售中心實(shí)習(xí)報(bào)告

中國平安陜西電銷售中心實(shí)習(xí)報(bào)告

1.崗位描述

我在中國平安陜西電銷中心的崗位是保險電話銷售員,進(jìn)行人身保險的推銷工作。

學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù).1.1.1 崗位職責(zé)

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣病适Чぷ髂芰蛘吣昀贤诵葚?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進(jìn)行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。

在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。

2.1.1 崗位知識

人身保險的推銷工作具有一些特點(diǎn)。

第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點(diǎn)，按照個人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。

第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

2.我的職責(zé)

保險實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門秘籍

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。

1.學(xué)會了溝通。

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！

2.耐心、細(xì)心、認(rèn)真對銷售人員尤其重要。

對于其他人也是如此，人身保險項(xiàng)目多情況復(fù)雜，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。

3.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)時間給我提供了一次檢驗(yàn)自己所學(xué)知識的絕好機(jī)會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實(shí)體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實(shí)，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導(dǎo)致融會貫通的能力極差，計(jì)算機(jī)操作也不夠熟練。漏洞一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補(bǔ)缺。

4.對于團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識加深，增強(qiáng)了人際交往能力。實(shí)習(xí)起到橋梁過渡作用，是我們走

上工作崗位的前奏。工作中團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。

5．實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。

3.工作的不足

前半期在與客戶的溝通交流中,由于交易急切,總是說話的語速過快,不能細(xì)心的聽取客戶的問題,忽略了客戶的感受,使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量,客戶聽完我最保險產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品.為此問題,師父利用吃飯的時間調(diào)出我的通話錄音,為我字字句句的分析不足之處,以及和客戶交流時的一些技巧,還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流,怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險.4.實(shí)踐與學(xué)校課程

作為(學(xué)校)的學(xué)生,我們開設(shè)了銀行、證卷、保險、會計(jì)等課程,讓我在找工作的機(jī)會多元化,對于現(xiàn)在的工作我運(yùn)用最多的就是保險這門學(xué)科,在學(xué)校老師對于我的教育是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下,很容易就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險知識,在校期間,老師也運(yùn)用多種的保險案例以及保險單的案本,進(jìn)行教學(xué),對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊.5.總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是我學(xué)習(xí)到了很多東西，對我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國平安保險的栽培.學(xué)院對于我的栽培.

第四篇：深圳廣州實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：

經(jīng)過大學(xué)一年多時間的課程學(xué)習(xí)，學(xué)校開展了一次博物館實(shí)地調(diào)研活動。在第八周時老師組織我們?nèi)V州和深圳進(jìn)行了實(shí)際調(diào)研，這次活動給了我很多的體會。參加這次實(shí)踐活動不僅加深了我對廣州和深圳的展示空間的設(shè)計(jì)的了解，同時讓我贊嘆的是他們的創(chuàng)意和想法是很靈活多變的。參加這次活動的目的是了解不同類型展示空間的區(qū)別和特點(diǎn)，分析和總結(jié)不同類型的展示空間在布局形式、交通組織、材料運(yùn)用、照明配置、藝術(shù)表現(xiàn)等方面的設(shè)計(jì)方法，為后續(xù)專業(yè)設(shè)計(jì)課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，拓寬知識面，提高分析問題和解決問題的實(shí)際能力。能讓自己在實(shí)習(xí)中找到自己的薄弱，得以解決其中問題，發(fā)現(xiàn)新問題，多思考。調(diào)動自己的積極性，在新的環(huán)境中學(xué)習(xí)到更多得的新知識

實(shí)習(xí)時間：2012年4月16日——2012年4月23日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

西漢南越王博物館

何香凝美術(shù)館

深圳博物館

廣東美術(shù)館 辛亥革命紀(jì)念館

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

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西漢南越王博物館

主要有三個展覽區(qū)：

南越王墓原址保護(hù)區(qū) 綜合陳列大樓 主體陳列樓

展覽區(qū)經(jīng)過設(shè)計(jì)，一般可以以綜合陳列大樓——南越王墓原址保護(hù)區(qū)——主體陳列樓的順序來參觀。

南越王墓原址保護(hù)區(qū)

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博物館的整體布局以南越王墓遺址為中心。古墓原址上蓋是采用鋼架結(jié)構(gòu)和鍍膜藍(lán)色平板玻璃材料，取漢武帝茂陵覆斗形封土狀，制成的防雨防曬的保護(hù)棚罩。外圍環(huán)繞寬2.5米，周長為176米的方形連廊。進(jìn)入保護(hù)棚，即可看到墓葬的上部結(jié)構(gòu)以及回填夯土。中間有一條通往墓內(nèi)的通道，連接陵墓的前室，參觀者可直接下到墓內(nèi)觀察。

墓內(nèi) 綜合陳列大樓

綜合陳列大樓位于博物館入口的最前端，門口有由紅色砂巖砌成的兩堵紅色砂巖石壁。綜合陳列大樓共三層。一樓為服務(wù)臺、游客中心、貴賓廳、錄像資料廳、紀(jì)念品銷售廳等。二樓東側(cè)為楊永德先生與夫人楊張瑞貞女士捐贈藏枕專題陳列，二樓其余展廳及三樓都用作臨時展覽，會不定期更換短期展覽。

綜合陳列樓 導(dǎo)覽圖

錄像資料廳可以觀看古墓發(fā)掘過

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程錄像，并有漢語普通話、粵語、閩南語、英語、法語、德語、日語、西班牙語等八種語言可供選取，錄像為免費(fèi)觀看。綜合樓大廳內(nèi)提供導(dǎo)覽資料折頁，亦為多語言分別制作，可免費(fèi)索取。在綜合樓，可以雇傭?qū)в芜M(jìn)行全程解說，有漢語普通話、粵語、英語、日語等語言導(dǎo)游；也可以租用錄音導(dǎo)覽機(jī)。綜合陳列大樓的另外一端以44級蹬道連接南越王墓原址保護(hù)區(qū)。門外有一對圓雕石虎，呈蹲立狀。

楊永德伉儷捐贈藏枕專題陳列

綜合陳列大樓二樓東側(cè)永久辟為楊永德伉儷捐贈藏枕專題陳列。楊永德伉儷捐贈藏枕專題陳列是香港鑒賞家、實(shí)業(yè)家及廣州榮譽(yù)市民、西漢南越王博物館榮譽(yù)館長楊永德先生與夫人楊張瑞貞女士捐贈給西漢南越王博物館的200多件陶瓷枕。藏枕按年代、窯口分別陳列于29個展柜中，從唐朝至元朝的藏枕均有收錄。該專題展從藏枕的數(shù)量、品種及窯口的方面講，在現(xiàn)代收藏單位中均屬罕見。其中有較為罕見或者知名的定窯孩兒枕、汝窯瓷枕、“枕賦”枕、遼三彩枕等。

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主體陳列樓

南越王墓出土文物陳列樓

導(dǎo)覽圖

南越王墓出土文物陳列樓

南越王墓原址保護(hù)區(qū)出口外為主體陳列樓小廣場，廣場上有三座仿巴黎盧浮宮的小金字塔狀藍(lán)色玻璃光棚。

主體陳列樓位于博物館的北側(cè)，共兩層五個展廳。

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廣東美術(shù)館

回顧過去國內(nèi)外、小型美術(shù)館的設(shè)計(jì)，大多強(qiáng)調(diào)平面的軸線對稱，立面構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，高大的室內(nèi)空間缺乏親切感，在使用方面也存在一些弊端。如果一個對稱的平面缺乏靈活性，難以滿足多樣化的陳列方式和不同性質(zhì)的陳列展出要求；雷同的建筑空間給參觀者造成視覺的疲勞和混亂, 參觀者須花費(fèi)更多的時間和精力去走完全部展室。而我們知道, 現(xiàn)代建筑追求的不僅是個性化、多樣化, 更重要的是人情味。這往往成為建筑師顧此失彼和頗為棘手的問題。在這方面上, 廣東美術(shù)館的設(shè)計(jì)可算是比較成功的.當(dāng)觀眾步入展館大堂, 兩層高共享空間使人感到氣勢不凡, 建筑師成功地通過材料和技巧的運(yùn)用強(qiáng)化了人的心理感受。秉著沉穩(wěn)、大氣、典雅的原則，旨在創(chuàng)造舒適優(yōu)雅的展覽環(huán)境，柔和的光線透過玻璃天棚彌漫于整個空間, 制造出輕松、寧靜的氣氛, 增加了人與自然的溝通。12個可同時或分別舉辦展覽的展廳圍繞中庭布置, 使觀眾無論在中庭

第6 頁 的任何位置, 視線范圍極大.對平面的組織、空間的構(gòu)成也了一目了然, 空間的流動性得到充分體現(xiàn)。建筑師對天光的利用恰到好處, 避免了中間十字形過道空問過干縱深的沉悶, 使觀眾要求明亮、開敞、舒適的觀賞空間的心理得到滿足。在展廳空間里, 如第二、三層展室之間采用了旋轉(zhuǎn)圓樓梯豎向相連.類似穿插和懸挑空間的設(shè)計(jì)手法, 創(chuàng)造出層次感, 使空間感覺流通、開敞和興高采烈.既和充分利用空間.又迎合觀眾追求新穎別致的口味。此外.適當(dāng)考慮了無障礙設(shè)計(jì), 提供了兩部電梯和室外廣場坡道供殘疾人、老人使用, 使建筑物更富有人情味。

在建筑形態(tài)設(shè)計(jì)上, 廣東美術(shù)館是以庭院體系為美學(xué)表現(xiàn)的建筑群體, 注重內(nèi)涵的闡述, 建筑各部分因功能不同特點(diǎn)各異.但通過統(tǒng)一的材料與處理手

法, 而構(gòu)成一個完整的有機(jī)體。立面色彩呈灰綠色, 樸素諧和,與周圍環(huán)境十分協(xié)調(diào)。一個平面以45直角三角形為設(shè)計(jì)母題、這一手法貫穿于方案的構(gòu)思中和體現(xiàn)在形體的塑造中。如二、三層的展廳采用旋轉(zhuǎn)手法挑出90的轉(zhuǎn)角, 形體富于變化, 使人感到不僅展出的藝術(shù)品給人以藝術(shù)感染力和震撼力, 建筑本身在造型藝術(shù)上也能給人以沖擊力, 建筑師在建筑風(fēng)格、形式和技術(shù)等方面淋漓盡致發(fā)揮了創(chuàng)造力, 使建筑物洋溢著嶺南建筑的特色, 成為沿江一大景觀。

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漫步于館內(nèi)館外給人的感覺是設(shè)計(jì)者十分重視環(huán)境藝術(shù)的創(chuàng)造。首先,在室外廣場空間設(shè)計(jì)上, 沿建筑物周圍設(shè)置了幾個寬大開放的展覽平臺和休息平臺, 在平臺上方建筑作了適當(dāng)挑出, 形成了頗似南方騎樓建筑的柱廊空間。這是供聚會交流、休息用的場所,平臺周圍種植各種亞熱帶植物和大片草地, 配以花壇、鋪地和庭院燈, 呈現(xiàn)出一片生機(jī)盎然的景象, 增強(qiáng)了美術(shù)館的文化藝術(shù)魅力。其次, 內(nèi)庭空間的輔助展示庭院, 尺度宜人, 與室內(nèi)展示空間之間設(shè)有落地玻璃窗, 隔而不斷, 使空間得到滲透, 將室內(nèi)、外景色融為一體, 使觀眾如置身于自然、輕松的休閑環(huán)境中, 減少疲勞和沉悶的感覺。尤其值得一提的是, 庭院內(nèi)到處散布著別有創(chuàng)意的建筑小品, 為環(huán)境增添不少趣味.強(qiáng)化環(huán)境的藝術(shù)性。

在室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)上, 建筑師著重考慮了參觀路線的自然流暢和光線、色彩給人的感覺。每個展廳設(shè)兩個出入口, 相對而設(shè), 自然引導(dǎo)人流的移動 設(shè)計(jì)上遵循展示建筑的照明設(shè)計(jì)要求, 避免對觀眾造成眩光, 局部利用自然天光形成對比。環(huán)境色彩偏于灰色, 裝飾簡潔無華, 不使甩豪華裝飾材料, 而僅在細(xì)部處理上力求真實(shí)、質(zhì)樸、細(xì)致, 以清新明快大方為主, 高雅而不落俗套, 暗示著藝術(shù)的真諦。大面積的淡黃色大理石和淺灰色的地面，加上木質(zhì)的欄桿和空間分隔，有效地營造出博物院的高雅氣質(zhì)，柔和的燈光運(yùn)用在滿足照明的同時，提升了空間的品味和神韻。

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設(shè)計(jì)師還特意設(shè)計(jì)了人文圖書館，灰藍(lán)的搭配給人以干凈，簡潔，明亮的視覺效果。墻面采用了擁有小洞孔的網(wǎng)面設(shè)計(jì)，它以不規(guī)則的多面墻體呈現(xiàn)出正規(guī)圖書館中不一樣的活潑。墻上是廣美同學(xué)的隨手涂鴉，顯現(xiàn)出管理員的小心思。閱覽室中劃分了不同區(qū)域，井然有序。讓人不覺有一番想要進(jìn)去看書的沖動。

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廣州辛亥革命紀(jì)念館

歷史宛如迷宮，從不同角度閱讀只能窺覷局部，試圖接近卻永遠(yuǎn)無法恢復(fù)原貌。廣州辛亥革命紀(jì)念館以一套空間哲學(xué)帶給公眾不同的閱讀維度：歷史時間和非線性解讀相結(jié)合的展覽方式。使公眾可以重新體驗(yàn)?zāi)嵌蔚雌鸱⒚裰骶韧龅那壑贰?/p>

以原有公園為基礎(chǔ)，整合周邊地形成為一個更加連續(xù)的“大”中山公園，辛亥革命紀(jì)念館以方整體量坐落于公園之中，分成三大部分：懸掛的“器”，連續(xù)的公共花園，貫穿的“時空立方”。在歷史與現(xiàn)實(shí)之間，創(chuàng)造出極具戲劇性的時空背景。

展覽方式，“時空立方”是復(fù)雜歷史時空的動態(tài)“映射”界面；主題展廳以靜態(tài)方式闡釋連續(xù)重大歷史事件。參展流線以折型坡道不斷穿梭于“時空立方”與主題展廳之間。虛空中的坡道連續(xù)變化，在空間上交錯連接，為參展帶來即興的可能。通過“時空立方”不同層面的和動態(tài)影像，創(chuàng)造出蒙太奇式的視覺深度。

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辛亥革命紀(jì)念館的展示方式多種多樣，陳列以文物和場景并重。文物包括實(shí)物（含復(fù)制品）、歷史照片、文獻(xiàn)檔案、書刊等；場景包括藝術(shù)品（油畫、國畫、版畫、雕塑、圖表、沙盤、模型等）和數(shù)字多媒體等。

1、曲線在展示中的運(yùn)用

從幾何角度而言，曲線可分為封閉型和開放型的曲線；從造型的角度而言，曲線可趨向自由、活躍。由于曲線的曲率不同，曲線呈現(xiàn)出各種不同的視覺效果，平緩的曲線與變化突兀的曲線，分別有不同的效果，展示中應(yīng)用得當(dāng)?shù)那€，能豐富整體效果，改變由單純直線造成的冷峻、嚴(yán)厲的氣氛。

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2、展示色彩設(shè)計(jì)

展示色彩設(shè)計(jì)需要乘早一個郵箱的展示效果，并符合人的視覺原理和視覺里，所以是一個融環(huán)境、策劃、文化、創(chuàng)意、藝術(shù)實(shí)踐等的綜合過程。它的作用是：色彩直接或間接地服務(wù)與主題思想，色彩帶有一定地感情性，能直接影響到觀眾的心理情緒，對深化主題、突出展品起著重大的催化作用。各類陳列的題材不同，對陳列形式要求、色彩的選擇也就不同，這要目的是使觀眾樂于欣賞、易于接受。

辛亥革命紀(jì)念館輔助陳列顏色多以興奮的色調(diào)為主。民族、民俗性的陳列尊重民俗習(xí)慣當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)色調(diào)。自然性的陳列為沉著性的色彩。

3、光環(huán)境

陳列室的光環(huán)境是一個很值得重視的設(shè)計(jì)內(nèi)容，良好的光環(huán)境能提高展品 展出時的藝術(shù)效果，增添審美請求。同時保護(hù)文物。通過對光源、照明方式、照明器具、光源分布的精心選擇，創(chuàng)造出特殊的視覺氛圍，并起到對觀眾的參觀引導(dǎo)作用。

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深圳博物館

深圳博物館曲折的長廊將展樓、文物庫、辦公樓和影視廳四座單體建筑連成一個整體建筑群。展樓前廣場寬闊，南廣場所樹立的鑄銅雕塑《闖》是深圳市標(biāo)志性的著名雕塑。庭院四周綠樹如茵，繁花似錦。挺拔的喬木、整潔的綠籬、姹紫嫣紅的花卉、綠油油的草坪，讓人感覺到生機(jī)勃勃、處以昂然的氣息。展覽大樓是一座四層的古堡式建筑，外表用米黃色泰山磚鑲嵌，大門兩側(cè)鑲嵌有花崗石雕塑《古代耕戰(zhàn)圖》，門前噴泉水池矗立十二生肖石雕，池內(nèi)水清魚躍。展樓內(nèi)以中央大廳為中心，螺旋式分布了4層32個展廳。中庭設(shè)有3部觀光電梯，觀眾通過觀光電梯先上4樓，參觀完展覽就不知不覺到了一樓。展樓內(nèi)裝飾以清新淡雅為主色調(diào)，展覽布置與陳列內(nèi)容相協(xié)調(diào)。展廳為全封閉形式，采用中央空調(diào)合主控光源，配備有多種類保安設(shè)施和自動報(bào)警系統(tǒng)。

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深圳博物館分為五部分：

《古代深圳》

《古代深圳》是深圳博物館基本陳列之一米，位于展覽大樓4層第1號廳。展廳陳列的二百多件文物為深圳市出土文物之精選，展覽分“原始足跡”、“文明曙光”、“郡縣設(shè)置”、“粵海門戶”、“海防重鎮(zhèn)”等5個部分內(nèi)容，以實(shí)物資料復(fù)原了深圳古代歷史的基本面貌。陳列手法新穎、別具一格，極具觀賞性。如“原始足跡”部分，陳列的出土文物與復(fù)原的新石器時代海邊居民的生活場景融為一體，使觀眾有身臨其境的感覺。

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《深圳民俗》

此主題展覽共有“區(qū)域民俗”、“廣府民俗”、“客家民俗”、“海洋文化習(xí)俗”四大部分，以廣府和客家民系為主的傳統(tǒng)民俗文化源遠(yuǎn)流長、豐富多彩，又因?yàn)l臨大海，扼守珠江入海口，自古以來由于海洋經(jīng)濟(jì)、海上絲路貿(mào)易的發(fā)展，又演繹出氣象萬千、絢麗多姿的海洋文化習(xí)俗。隨著深圳向國際化城市邁進(jìn),民俗文化將作為一道亮麗的風(fēng)景線,成為世界人民觀察和了解深圳社會與文化的一扇窗口。

《深圳改革開放史展廳》

新中國成立后，在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，寶安人民發(fā)展農(nóng)業(yè)、興修水利，為改變貧窮落后面貌做出了不懈的努力。深圳卻創(chuàng)造了世界工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡。這部分運(yùn)用了很多現(xiàn)代科技多媒體技術(shù)，使得游覽者更直觀，更明了的了解到深圳改革開放的歷史，那么他的歷史就是不斷解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

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《兒童館展廳》

深圳博物館專門為青少年及低齡兒童設(shè)立一個兒童館，不僅讓小朋友有一個玩耍的空間，更重要的是，通過游戲這種寓教于樂形式，小朋友可以感受到中華文明的悠久和豐富。在國外，博物館開設(shè)兒童館已是常態(tài)，但國內(nèi)不多見。開設(shè)兒童館的創(chuàng)意源于楊耀林館長的一次考察。楊館長認(rèn)為中國家庭，孩子的活動往往主導(dǎo)家庭休閑活動。在博物館開辟一個讓小孩子玩耍的地方，不僅可以吸引全家人來館參觀，還是普及文博知識，第 頁

開展青少年文博教育有效手段。館內(nèi)游藝項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和明確著實(shí)費(fèi)了一番功夫。負(fù)責(zé)該場館工作的民俗組實(shí)地考察香港文化博物館兒童館、上海兒童博物館、上海科技館、深圳少年宮等，對各館游藝項(xiàng)目認(rèn)真仔細(xì)比對揣摩，從小朋友心理出發(fā)，經(jīng)過館內(nèi)幾次討論，最終將兒童館定位為讓兒童

在游戲玩樂中領(lǐng)略中華古代文明和傳統(tǒng)文化。游藝項(xiàng)目設(shè)計(jì)要講求趣味性、參與性、知識性，讓兒童通過觀察、選擇、操作、角色扮演和群體合作等方式鍛煉身心，讓兒童在互動中體驗(yàn)和學(xué)習(xí)。根據(jù)這一定位，民俗組多方尋找設(shè)計(jì)靈感。“虛擬圖書”項(xiàng)目就是受到一次高交會虛擬圖書科技項(xiàng)目的啟發(fā)。“灌溉禾苗”項(xiàng)目源于深圳市何香凝美術(shù)館一次臨時展覽中《驚動》、《花開花落》作品。為顧及低齡兒童，民俗組尋找動手性強(qiáng)、器具輕便的項(xiàng)目，“過家家”、“小魯班”等項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過論證，最終從十幾個備選游藝項(xiàng)目中選取“改頭換面”、“禾苗灌溉”、“漢字演化”、“小舞臺”、“過家家”等項(xiàng)目。

何香凝美術(shù)館

美術(shù)館運(yùn)用了現(xiàn)代建筑的手法，外形小巧，大實(shí)大虛；白墻飾面，簡潔大方，尺度宜人，很好的與周圍的人文景觀匹配。

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室內(nèi)空間

室內(nèi)外的欄桿、門、窗的劃分又有中國傳統(tǒng)韻味。室內(nèi)設(shè)計(jì)樸素、淡雅，沒有可以裝飾的痕跡。

美術(shù)館的實(shí)現(xiàn)控制

從外部說起，視覺的中心似乎并不在立面上，倒是飛橋成了一個吸引人的要素。里面被幾個大的塊面分開了，海報(bào)，玻璃，實(shí)墻，景框。盡管入口位置把一堵彎曲的墻體突出出來，但從效果上講還是越過廣場的橋最能把整個外部

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空間激活起來。同時，橋面也是一個視覺控制的位置，在其上一方面可以注視入口，一方面可以居高地洞察整個室外空間的處理－水體，綠地等。

美術(shù)館中的采光處理

美術(shù)館的功能分析

空間順序是門廳—過廳—展室。

美術(shù)館門廳部分的空間序列確實(shí)值得回味，每一個元素的存在似乎都有著其自身要傳遞的信息。

門口——壓低天花——服務(wù)，親近

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柱廊——小過渡

下沉廳——采光天窗——顏色、光線平和，思想平靜 窄門——收縮視線，開啟向下一個空間

過廳——頂部看空間漸次升高，達(dá)至兩層——導(dǎo)向各個展室 展廳入口——小轉(zhuǎn)折，開啟參觀過程 場館主要設(shè)施簡介

主展廳——上下兩層共六層展室。空間為長方形、左右對稱作品掛于墻壁，規(guī)矩莊重。用于陳列香凝書畫作品，舉辦大型展覽。

副展廳——上下兩個共兩個展室。空間富于變化，視覺效果突出。

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實(shí)習(xí)體會

繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地的汲取新信息，理論聯(lián)系實(shí)踐，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識。看到了沿海城市與二線城市的設(shè)計(jì)手法的差異，認(rèn)識到了多變的展示設(shè)計(jì)理念對于設(shè)計(jì)師的重要性。對于我們學(xué)展示設(shè)計(jì)的來說，我們所做的都是為了要襯托展品的特點(diǎn)，宣傳其展品。但在這成品出來之前，我們還需要更多頭腦里所要知道的數(shù)據(jù)，材料，運(yùn)用手法，設(shè)計(jì)方案等不同領(lǐng)域的知識。所以，經(jīng)過這次實(shí)踐調(diào)研，我認(rèn)識到會展專業(yè)中所涉及的知識面很廣泛，對于我們現(xiàn)在這個狀態(tài)來講，并沒有學(xué)到其中的精髓，我們不但要的看新事物開過眼界，還要有過硬的基礎(chǔ)，一步一步扎實(shí)的學(xué)習(xí)才能提高自身能力。

“以人為本”的設(shè)計(jì)原理，是我這次的最大收獲。展示設(shè)計(jì)是在以人為本的前提下，滿足其功能使用，運(yùn)用形式語言來表現(xiàn)題材、主線、情感和意境我覺得參觀者不僅是展示信息傳達(dá)的直接接收者，也是實(shí)現(xiàn)展示功能的主動建設(shè)者和全面參與者。要以參觀者為中心，讓參觀者的主動參與互動，由以前的“請勿動”、“請勿莫”變成“動手試試”都是這次我所學(xué)到的東西。

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第五篇：廣州平面設(shè)計(jì) 實(shí)習(xí)報(bào)告 參考

廣州平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 參考

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

通過社會實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

xxxx廣告設(shè)計(jì)公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)，“ 誠信為本、服務(wù)至上 ” 為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、概述

2004年2月－6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期4個月的廣告實(shí)習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分AE工作。

在廣州林立的眾多國際的，本土的，4A的，非4A的，廣告公司中，～～廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的廣告客戶不超過5個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有2家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，AE，以及另外單獨(dú)有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。

因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1、新燕花園 比稿**

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費(fèi)）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報(bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)chr(39)五一chr(39)期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費(fèi)用有限（100萬以內(nèi)），時機(jī)有限（兩個月內(nèi)的8個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個客戶非常能chr(39)挑chr(39)，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著chr(39)天河北·純生活chr(39)的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組4個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識了吧。

周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實(shí)際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。

所謂的chr(39)比稿chr(39)，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。chr(39)插畫稿chr(39)是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫面感和chr(39)童年往事chr(39)般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。chr(39)傍大款稿chr(39)是我們的戲稱，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日chr(39)跳chr(39)出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。

在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實(shí)都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的chr(39)比稿chr(39)，使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報(bào)廣，軟文，DM，POP，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本DM手冊――chr(39)純生活手冊chr(39)的全程策劃、設(shè)

計(jì)與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

2、竹韻山莊 放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打chr(39)竹文化chr(39)，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、DM手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。

3、頤高數(shù)碼廣場 營銷 > 廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬τ谙惹暗木用褡≌呛艽蟛煌模L(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的chr(39)行話chr(39)。可是在和營銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報(bào)廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。

三、一些感想

1、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上C網(wǎng)的BBS一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心chr(39)做學(xué)問chr(39)吧。

2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。

四、小結(jié)

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。