第一篇：大學生實踐創新策劃書

大學生實踐創新策劃

——南京審計學院

法會一班李帆

主題“心手相牽，關注留守兒童”

一、實踐宗旨

發揮大學生自身特長，服務社會，提高自我。

二、實踐時間：

2013.3三、實踐地點：

南京

四、隊伍成員：

南京審計學院學生大學生實踐創新俱樂部成員

五、成員人數：

15人—20人

六、實踐背景：

為了全面貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》、響應團中央“服務和諧社會建設，提高思想政治素質”的號召和中共福建省教育工作委員會關于進一步加強大學生暑期社會實踐活動有關要求，響應共青團福建省委。大學生作為時代的先鋒，民族的脊梁，此次暑期社會實踐活動將使大學生進一步接觸社會、了解社會，體驗和發揚我校愛國主義精神和優良傳統，踐行社會主義榮辱觀，深入了解社會主義新農村建設，培養社會交際能力、實踐能力和實際操作能力。

近年來，國家十分關注農民工的生存問題及建設社會主義新農村問題，當我們在引尋農村富余勞動力合理有序的轉移及建設社會主義新農村的同時，一個新的群體出現，他們就是留守兒童。如果這一群體的問題不解決好，不僅關系著孩子們身心的有利成長，更關系著和諧社會的建立，現在解決這一問題，已成為一項迫在眉睫的工作。

八、實踐目的:

為組織學習、貫徹“十八大”重要思想，為深入學習和落實胡錦濤總書記關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的重要講話精神，堅持政治理論教育與社會實踐相結合，既搞好課堂教育，又注重引導大學生廣泛開展暑期社會實踐活動，深入社會、了解社會、服務社會，開展以走進社區、走進農村、了解省情、了解社情、了解民情，使在校大學生在實踐中發光發亮，展現自我。引導學生提服務社會服務人民的思想，增強適應社會能力，增強基層工作經驗，展現當代青年的良好形象和淮工學子的良好精神風貌，讓社會了解淮工，讓淮工回報社會，讓教與學、學與行再次得到充分的結合和體現，全面提高我校大學生的綜合素質。

九、實踐準備及人員安排：

（一）活動準備：

1.先派人員到實踐地點實際考察情況，弄清各個目的地的方位，回來后排出具體行程。

2.俱樂部在活動開始前向南京審計學生招收團隊人員。

（二）人員安排：

本活動隊伍設立總隊長一名，另設六個小分隊，分別負責相關工作。在執行活動過程中，每個隊員都必須參與同時要做好本小分隊的相關工作。

總隊長：負責本次活動的組織和執行，協調隊伍的工作有序進行，保證圓滿完成任務。

辦公小分隊：負責制定《大學生實踐創新團隊守則》交由全體隊員審議，負責文件的整理、傳達和通知相關事項，協調各組之間的工作。

外聯小分隊：負責與活動相關的單位聯絡，包括保持和學校的聯系，把相關信息匯總后及時上報組長。

道具及材料籌備小分隊：負責本次相關書籍的運輸、分發，各活動所需相關道具的提供或收集和配送，配合安保小分隊一起保護好相關工具，確保萬無一失。

宣傳報道小分隊：負責本次活動在當地的宣傳，同時為本次活動做好相關紀錄并拍下相關圖片供活動結束后的成果展示使用和組員留念。

衛生醫療小分隊：需帶好相關醫療用具，及時為成員的意外小傷做好處理，如出現較大意外及時上報總隊長，簡單處理后及時送醫。

安保小分隊：負責本隊隊員的安保工作，尤其是女生的安全保障工作，同時配合好道具材料小分隊，好各用具的看管工作。

（所有人員安排詳見附表）

十、實踐內容：

（一）活動時間及具體事項

3月15：上午，出發抵達目的地，下午安排住宿，熟悉周邊環境。晚上，七點半召開會議，交代次日的任務及強調安全問題，服從集體。

3月16日：到達留守兒童溫馨家園。通過一系列的活動給那里的留守兒童送去溫暖和快樂。下午三點乘車離開。晚上七點半開例會，談談一天下來的感受及工作進展情況，并寫活動日記，交代次日工作安排。

3月17日——7月14日：分別走訪各個實踐地點，關注留守兒童。

3月18日大學生實踐創新活動結束，大家乘車離開。

（二）活動具體內容及安排

1.給留守兒童發放書籍等文具用品

書籍是人類進步的階梯。每一個留守兒童都渴望得到知識的灌溉，給他們一些書籍和文具用品激勵他們好好學習。

2.心理交流會

我隊成員用一些專門針對留守兒童成長問題所建立的豐富多彩的小活動，讓留守兒童感覺到家庭的溫暖，讓孩子們打開心靈的窗戶，不再自閉。

3.繪畫或者唱歌

用繪畫或者唱歌引導兒童的興趣愛好，在活動中教育孩子。

十一、注意事項

1.注重隊伍的紀律性，服從集體，不得搞個人主義，團結友愛，有事要及時向隊長匯報和請假，眾人劃槳開大船。

2、活動期間注意安全，學會善于保護自己和隊友安全；萬一出現不可抗災害時，要及時果斷挺身而出為解救和幫助隊友和當地群眾而不惜一切代價。

3.注意保持好當代大學生的良好形象，文明舉止要得體，統一著社會實踐文化衫，樹立學校良好形象，做一個積極，負責，熱情，務實的人。

3.帶好防暑藥品及生活用品，注意身體保護，錢包、數碼相機等貴重物品看好。

4.尊敬當地群眾、在調查過程中要有禮貌、活動結束后要致以謝意，讓淮工學子的良好形象深入群眾心中。

5.樹立環保意識，保護當地環境衛生，在任何活動結束后對該場所進行衛生打掃，做到離場不留一片紙屑，保持住宿地的衛生，并自身清潔，做好輪流衛生打掃工作。

6.關于購買活動必需用品，開發票時須注意發票的格式，單位要寫學校全名，物品數量，單價要寫明。

十二、預期成果：

大學生實踐創新活動本著“立足當地，就近就便，突出重點，雙向受益，注重實效”原則，堅持“三個結合”，即：結合學生自身、結合學生所在地域、結合社會熱點問題，緊緊圍繞暑期社會實踐主題開展活動，引導青年學生在社會實踐中，提高對社會的認識，不斷增強服務人民的意識，大力弘揚和培育民族精神，在實踐中熟悉基層、了解國情、磨練意志、砥勵品格、奉獻社會、拓展素質，為構建和諧社會作出積極貢獻。

在實踐創新的過程中，同時服務當地社會，服務社會教育，給當地的留守兒童帶去他們最需要的東西和最想了解的知識。通過本次活動豐富大學生的知識面提高當地學生的創新精神與實踐能力。

第二篇：大學生創新創業策劃書

創新學院 2020-2021 學 第 2 學期

《創造學》期末考核作業

綿陽師范學院·創新學院

二〇二一年二月 制

誠信作業承諾書

子曰：“人而無信，不知其可也。”（《論語·為政》）

作業是對本門課程所學知識的綜合運用，是提升能力、發展素養的重要途徑，也是對課程學習效果的檢驗方式。認真完成作業是課程考核的基本要求，也是學生學習的應盡義務。在此，我鄭重承諾：遵守考核要求，端正作業態度；提倡原創首創，培育創新精神；遵守學術規范，絕不剽竊抄襲。若有違反，后果自負。

承諾人（手寫簽字）：

題目：完成1份創新創業項目策劃書

1.基本思路：立足生活經驗，聯系專業領域，收集市場信息，發現市場需求的痛點。針對市場痛點，設計出滿足目標市場需求的產品，制定出將產品推向市場的項目方案，從而實現產品的市場價值。（策劃書內容的主要構成部分可參考教研室提供的模板）

2.作業要求：所有同學的作業格式遵照教研室的統一要求。正文用小四號宋體、1.5倍行距、段首空2格。作業量為A4紙15頁以上（不含教研室提供的前面3頁）。同時提交電子版和紙質版，由班學習委員收集后交給任課教師。其中，紙質版作業依學號順序從小到大排列，電子版壓縮打包。

3.評分標準：（1）發現了真實的市場痛點，尚未得到有效解決。（40分）

（2）產品設計、商業策劃方案科學、創新、有效。（30分）

（3）項目策劃書的內容結構完整、邏輯清晰。（20分）

（4）項目策劃書的格式和作業量符合要求。（10分）

（5）一旦發現剽竊抄襲，成績為0分。

4.教師評分。

5.從下一頁開始答題。

大學生創新創業策劃書

院系：體育與健康教育學院

班級：20級3班

姓名：劉遠國

學號：2010390326

一，前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我打算建立一個休閑館，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

目錄

一，前言

二，休閑館具有良好的市場商機

三，優勢分析

四，劣勢分析

五，機會分析

六，威脅分析

七，休閑館目標顧客分析

１、休閑館店址選擇分析

２、商圈的道路、交通狀況分析

３、商圈的消費潛量分析

４、商圈競爭者狀況分析

５、休閑館經營損益分析

６、成本、獲利、風險分析

八，經營費用估算

1，固定費用

2，變動費用考慮的比例

3，投資收益估算

4，投資風險評估

5，啟動資金準備

九，休閑館市場定位分析

1，市場分析定位

2，商品、價格與服務定位

十，休閑館分析結論

1，休閑館項目是可行的

2，休閑館開發項目的對策分析

休閑館自主創業計劃

發部時間 2021.3.30 來源：體育與健康教育學院學生

一、休閑館具有良好的市場商機。

面對社會經濟的高速發展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來高。但是很多時候，人們有機會停下手中的事情，卻發現不知道該去哪里來享受自己的休閑時間。

而我們的休閑娛樂俱樂部服務公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學生、工作人員等人為服務對象娛樂場所，我們針對現階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設的服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。

休閑娛樂服務公司負責整個集團的運作和公司的發展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優質高效的服務，為就餐者提供良好的就餐環境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設備和休閑區，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。

二、優勢分析：

本休閑館經營解決了：

1、學生課余生活單調。

由于我們的大學是全日制，課業相對來說還是比較輕松，課余生活有較多的活動，但是只適合少數同學參與，大部分同學在課余沉迷于網絡，通過電腦游戲消磨時光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、隨著競爭的加劇，在校學生的壓力也在加大，他們需要放松和交流。

現在的學生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關鍵是沒有一個很好的平臺。我們恰好可以提供這樣一個平臺、一個場所，我們可以通過主題PARTY、主題活動等方式來促進他們的交流。

3、大家平時有生日、聚會、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝茶，急需一個休閑場所。

喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費不高，還有檔次。或者大家一起組織一個生日晚會，大學生玩的就是浪漫和感覺。

三、劣勢分析：

由于剛起步，紅豆休閑館的規模較小，如：紅豆休閑館客戶的人力資源、服務項目等都比較有限。我們學校在校學生教師以及工作人員有限，而校園內外的競爭也是比較激烈的，因此，還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學校假期是固定的，暑假期間的客源會驟降，而寒假之間又要停業，這將會是一個比較難以解決的問題。

四、機會分析：

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該休閑館市場的。

五、威脅分析：

休閑館的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、休閑館目標顧客分析

我們的休閑館主要針對在校大學生、教師，學校附近的住戶以及流動人群等目標群體。他們大都有固定的經濟來源，對休閑館的功能與服務態度持有好感，對休閑館的定義較了解。

１、休閑館店址選擇分析：

本項目小組經過周密調查，根據店鋪立地原則，選定的休閑館位于綿陽師范學院與綿陽職業技術學院相對的仙人路一段。

２、商圈的道路、交通狀況分析：

仙人路是一條兩車道的雙行商業街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪和小攤。經營較多的是飯店，文化用品店，發廊，網吧。是一條人流密集的繁榮商業街。

店鋪所在的地段有許多人群聚集場。交通便利打車還是公交及其方便，山下不遠還有芙蓉小區。在學校附近有46路公交路線。

據上述分析資料可以推論，在仙人路開設休閑館是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發達，人流密集，特別是大學生，中學生較多，商業繁榮，足以吸引學生和一定數量的居民。這為休閑館的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學校的同學前來光顧，更能帶動周邊住宅區中的孩子和一些喜愛休閑的成年人在工作之余放松心情。

３、商圈的消費潛量分析：

能否擁有一定規模的目標顧客，使店址選擇應考慮的重要因素之一。一個選址優良的店鋪必然有一批穩定的目標顧客，這就要求在其輻射范圍內擁有足夠的戶數和人口數。許多店鋪設在有較前購買力、人口密度大的地區，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續旺盛的購買力。

所以休閑館開發必須了解其周邊消費者的數量和收入程度，職業分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數量有較為準確的認識。

４、商圈競爭者狀況分析：行業競爭者：學校附近的奶茶店，臺灣飯團，小飯店。

（１）、奶茶店的營銷策略：

珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧!

再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。(競爭優勢)

以外買為主，人多時叫號供應。口味盡量多，價錢要從低價到高價都能勝任。學生喜歡個性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價加料。甚至可以辦會員卡，會員可以來電提前準備好貨，可以避免放學時過多人排隊浪費時間等等。(銷售方式)

如果人流大，這樣買奶茶的人可能會堵塞門口。如果人流一般，這樣的設計可行。但是2.5米的內廳左右墻壁都安裝吧臺，坐滿了非常擁擠。如果讓我設計，我會只安裝一邊。雖然位置少了點，但是至少有走動的空間。(裝飾優勢)

（２）、臺灣飯團的營銷策略：

正目前,在全國很多地方,尤其在南方,你要仔細觀察會發現一個非常有趣的新鮮事出現在我們的生活里,她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣,經過創始人朱華的中西結合改造,使這個粗糧細吃、營養搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年肖費的時尚餐飲。“臺灣飯團”這一特色餐飲能夠迅速占領一些地方的早點、休閑小吃的市場,成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時尚美食,因為她迎合消費者的心理需求。

目前，在全國很多地方，尤其在南方，你要仔細觀察會發現一個非常有趣的新鮮事出現在我們的生活里，她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣.經過創始人朱華的中西結合改造，使這個粗糧細吃、營養搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費的。(臺灣飯團是有品牌的小吃店，這是品牌營銷戰略;并且臺灣飯團還主營其他產品，這是產品多元化營銷戰略。)

（３）、小飯店的營銷策略：

我國中小飯店面臨強大的競爭對手，加之自身的實力較弱，在產品和服務方面很難占盡優勢，要想在激烈的競爭中求得生存發展十分困難。

因此，在營銷方式上尋求創新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現狀。

①對市場進行合理細分：

對市場進行合理細分其實主要是中小飯店目標市場的明確。中小飯店只需要一個細分市場進行銷售，選擇一個容易銷售的消費群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標。因此，中小飯店有很大的優勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小飯店帶來很多生存機會。

中小飯店在選擇目標市場時除了要分析細分市場有哪些競爭者.還要明確是否存在尚未開發的市場可以去爭取。同時也應該注意到中小飯店就是在市場競爭加劇的背景下應運而生的.對市場合理細分化的結果。如果對目前的中小飯店做一番考察的話.就會發現.凡是經營比較成功的中小飯店。都有自己明確的市場戰略和比較明確的市場定位.也有比較明確的市場競爭的主導方向。從而也就有了自己比較明確的市場促銷方式。中小飯店若是能夠挖掘市場.確立自己獨特的主題.就能夠很容易在激烈的市場競爭中找到自己的位置。

①打破傳統的營銷方式：

滲透營銷的營銷方式有別于傳統的市場營銷，它更為強調與顧客情感的溝通。中小飯店的滲透營銷要打破傳統的營銷方式。不要局限于思考自己的產品功能和好處上。要從顧客的角度出發，把重點放在顧客的需要上.不了解驅動顧客的真正因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小飯店在設計滲透營銷方式時。要注意采取一些非商業性質的營銷手段，這樣即可以節省資金又可以取得意想不到的效果。

③ 建立自己忠實的顧客群：

滲透營銷遵守的一個主要原則就是：滿意第一，營銷第二。你所有的努力應集中于幫助顧客。與顧客保持聯系就是與中小飯店自己保持聯系。這可以幫助中小飯店開發出大量令人激動的新產品和新服務。中小飯店不能在降低價格上取得競爭力，所以要給你的產品一個有利可圖的價格.前提是你的產品可以幫助顧客滿足

他們的需求或者你的產品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產品可以滿足一個特定的需求。中小飯店若是把顧客的情感需求擺在第一位。就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價格之間往往會將價格擺在次要的位置。因此，中小飯店搶占客源市場的一個關鍵性因素就是能否建立自己忠實的顧客群，強調情感的溝通。

④為顧客提供真實而完整的信息：

提供真實而完整的相關信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。但是，營銷人員并不需要自己知道所有的解決方案和答案，他們要做的就是幫助顧客找到正確的答案，從而開發出滿足顧客需求的產品與服務。

因此，中小飯店在采用滲透營銷的時候，關鍵是要把握信息的重要性，這可以通過建立真實而完整的信息庫，以及營銷人員定期的信息反饋來實現信息的相互溝通。當今世界已經進入信息競爭的年代，能否為顧客提供及時有效的信息也成為中小飯店成敗的關鍵，中小飯店若能把握真實而完整的信息，就可以通過概念營銷等方式來影響顧客，激發他們的潛在需要。

小飯店應用滲透營銷策略.采用交流溝通的方式.能把相當比例的潛在顧客變成現實顧客。小飯店需要有廣泛的，盡可能多的途徑去與其他中小飯店、團體及各種性質的組織共同研究開發、相互促進，與建立盡可能多的正式或非正式的市場營銷戰略合作聯盟。

５、休閑館經營損益分析：

１、月營業額估算：

(1)、日營業額估算：

校內人數6000人×入店購買率4%×客單價10元=預估營業額2400元。

校外人數5000人×入店購買率1.7%×客單價12元=預估營業額1020元。

日營業額=2400元+1020元=3420元。

(2)、月營業額共計：

日營業額3420元×30=月營業額102600元。

２、合適的休閑館經營面積估計

本店位于我們學校附近，主要針對的客戶群是學生、教師.打工人員以及外來嘉賓。經營面積約為120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。早餐以小吃為主打特色，品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點又提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應用了大自然的風格，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

６、成本、獲利、風險分析：市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：

(1)、在本項目開發階段的風險。

市場上可能會同時呈現類似的休閑館的開業。

(2)、項目出產經營階段的風險。

項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其它表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來歷與市場上休閑館的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

（３）、內部管理風險：

休閑館業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的相信，對于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內部管理松散，服務人員本質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存、成與敗。

七、經營費用估算：

１、固定費用：

（1）、人員工資：5人 共計7,500元 7,500元。

（2）、房租： 2000元 2,000元。

（3）、折舊費用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元。

（4）、水電費用：3,000元 3,000元。

總計： 17250元。

２、變動費用考慮的比例：

（1）、包裝、雜費： 2.2%。

（2）、商品損耗： 0.3%。

（3）、營業稅： 6%。

總計： 8.5%×102600=8721元。

3、投資收益估算：

(1)、銷售毛利=營業收入×毛利率(休閑館屬休閑場所，考慮毛利率為30%)：

30780元/月=102600×30%。

(2)、預計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用：

4809元/月=30780-8721-17250。

(3)、預計每年稅前損益=每月稅前損益×12：

57708元/年=4809×12。

4、投資風險評估：

(1)、損益平衡點分析：

損益平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-變動費用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元。

(2)、經營安全率=1-損益平衡點銷售額/預期銷售額=1-80,232/102,600=21.9%。

根據以上的計算，我們的休閑館項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的。

5、啟動資金準備：

啟動資金=半年租金+裝修、設備、購書費用+流動資金：

112000=12000+900,00+20,000

運營階段的成本主要包擴：員工工資，物料采購用度，場租子賃用度，稅，水電燃料費，雜項開支等。

八、休閑館市場定位分析：

1、市場分析定位：

我們針對綿陽職業技術學院地區的相關競爭狀況，制定了以下的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進入的目標市場。該圖中橫坐標代表服務態度的好壞，縱坐標代表價格的高低，其中A代表我校園內的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學生,相對比較狹窄。B代表校外的臺灣飯團，它的輻射范圍比較廣，仙人路附近的居民和流動人口都是他們的目標顧客群體,提供豐富的產品。C代表果麥，離我們校區相對較遠,學生相對較少。H代表我們的目標市場，定位在價格中等，服務態度最好那一欄，欲以特色服務來打開市場。

如果休閑館平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑館使用面積為3420÷30=114(平方米)。為此，我們把營業面積確定為120(平方米)，這樣休閑館的使用面積應能得到保障。4.2店鋪布局定位

得當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當預設一些較為私密的桌位，然長時間停留的顧客充實享受那份怡然自得的情味。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己心愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐吃茶品茗藝廳的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出食堂宜人的氛圍。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便當。

墻面扮飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示食堂的筆調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位預設和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣子的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐吃茶品茗藝廳氛圍和消費者偏好，烘托出餐吃茶品茗藝廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐吃茶品茗藝廳筆調。

2、商品、價格與服務定位：

１）、酒類：

名稱 價格 簡介

雪津啤酒 4.5元/杯 聽精品雪津聽裝。

青島扎啤 6元/杯 新鮮的選擇。

百威啤酒 8元/瓶 美國口味。

葡萄酒(紅、白)5元/杯 濃郁芳香,健康飲品。

果味爽口冰啤 10元/瓶 夏日清涼之首選。

一品留香 小曲 10元/瓶 香烈白酒。

金酒 12元/杯 香氣和諧,溫和醇雅。

Jim Beam威士忌 20元/杯 歷史悠久,著名蒸餾酒。

２）、咖啡與奶茶(均為熱飲)：

名稱 價格 簡介

香芋奶茶 5元/杯 淡淡的紫色魔芋香氣。

椰香奶茶 5元/杯 輕甜的椰子香。

玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。

薰衣草奶茶 6元/杯 奶茶搭配上迷人的薰衣草香。

英式熱奶茶 8元/杯 香濃的巧克力氣息。

卡布奇諾(現磨)10元/杯 經典回味。

巴西咖啡(現磨)10元/杯 苦味回香。

拿鐵咖啡(現磨)10元/杯 咖啡加牛奶，經典意式咖啡。

意大利咖啡(現磨)10元/杯 濃郁香味。苦中略帶酸。

３）、鮮榨果汁：

名稱 價格

雪梨汁 8元/杯冰

西瓜汁 8元/杯冰

蘋果汁 8元/杯冰

青瓜汁 8元/杯冰

木瓜牛奶汁 8元/杯

冰南瓜汁 8元/杯熱

玉米汁 8元/杯熱

４）、沙冰：

名稱 價格

草莓沙冰 5元

藍莓沙冰 5元

薄荷沙冰 5元

西瓜沙冰 5元

柳橙沙冰 5元

百香果沙冰 5元

奇異果沙冰 5元

青蘋果沙冰 5元

哈密瓜沙冰 5元

５）、小碟：

名稱 價格

圣女果 2元

山楂片 2元

梅干肉 2元

松子 2元

瓜子 2元

龍巖花生 3元

酒鬼花生 3元

魚皮花生 3元

麻辣豆腐干 3元

小餅干 4元

香脆鍋巴 4元

魷魚絲 4元

開心果 4元

豬肉脯 5元

６）、甜品：

名稱 價格

雀巢威化 1元/個，5元/6個

夾心酥 1元/袋

卡布奇諾司 2元/個

核桃酥 1.5元/袋

華夫餅 1.5元/袋

香酥松餅 2元/個，5元/3個

爆米花 4元

水果沙拉 5元

鳳凰卷 3元/個

由于我們是面向大學生的休閑館，故提供的服務以大學生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點。以沙冰、果汁作為補充。定價過程中，以盈利為導向，一是由進貨價格決定;二是以消費者(大學生)接受度為主;第三方面參考競爭對手價格。

以雪津聽裝啤酒為例，其的進貨價為3.2元/聽，在參考了幾家休閑服務場所的價格后，我們將價格初步定在4.5元/聽。同時，同過一次小范圍內的問卷調查，有69%的受調查者認為該價格適中，18.6%的受調查者認為該價格偏高，3.5%的受調查者認為該價格過高，7.9%的受調查者認為該價格偏低，0.89%的受調查者認為該價格過低。從中可知4.5元/聽的價格還是有比較高的接受度的。當然，具體價格還會在經營過程中依照實際情況進行調整。

其他總類的商品價格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤率在35%左右，零食甜點的利潤率在10%左右。

九、休閑館分析結論：

１、休閑館項目是可行的。

根據以上分析，我們的休閑館項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，方案的可操作性強。

２、休閑館開發項目的對策分析。

１）、汲取先進的出產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

２）、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務陳訴。

３）、進入市場后，熟悉食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

4）、與原料供應商建立長期并連結長期的合作關系，保證原料資源的供給。

①初期(1-3月)

主要產品是針對校園三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐吃茶品茗藝及飲品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

②中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全經營管理體制，提高企業的科學管理程度;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色上風餐品、統一的管理標準樣式等方面的建設。

③長期(2年)

屆時，休閑館運營已經步入穩定良好的狀態，跟著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的體式格局，拓寬新的市場空間，擴大餐吃茶品茗藝休閑館的輻射范圍和影響力。

第三篇：大學生創新創業策劃書

大學生創新創業大賽

策劃書

項目名稱： 團隊名稱：

一、公司概況

【企業名稱】 【企業標志】

【企業類型】有限責任公司【注冊資產】 【組織結構圖】

董事長 企劃部 企業規劃設計品牌策劃中心 財務部 業務部 財務檔案管理 總經理 管理部 業務拓展審計中心現金出納市客信銷場服息售部部部部人行力庫政資管部源部部【各部門業務介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

2.市場調研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部

1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

2.搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律 業務部

1.制定公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理，制定季度和客戶回訪計劃，并監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關系 3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息 4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障，為公司的正常業務做好服務

2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要 4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備 5.推廣先進的經營管理理念

二、服務介紹：

我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。

在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。

我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小時）

5、足療：60元/次(半小時)

6、面部美容按摩：15元/次（半小時）

7、全身保健按摩：40元/次（半小時）

8、養生食療指導：30元/次

另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。針對已病者，我們將治療的價格列于下：

1、痛經：100元（痊愈）

2、四肢冰涼：30元/次（痊愈大概要6個療程，也就是6次左右）

3、落枕：50元（痊愈）

4、偏頭痛：35/次（療程視個人狀況而定，一般1-5個療程痊愈）

5、肌肉拉傷：65元/次（1-3個療程痊愈）

另，我們有一個優秀的團隊，管理學院的佼佼者，還有臨床學院的優秀的同學。為了能造福更多的同學，我們每周六都會開展關于傳統中醫養生保健的學習課，主要講授一些基本的中醫理療知識與操作技能，大學城的同學們可以前來學習。同時，為了方便大家學有所用，我們會出售一些大家需要的理療器械，保證質優而價廉。現將部分理療器材的價格公布于下：

1、火罐：20/套（一共有五只）

2、引火器：3元/個

3、氣罐：35/套

4、刮痧板：8元/個

5、刮痧油：18/瓶

6、酒精：12元/瓶（95%）

7、艾條：9元/盒（三年陳艾）

三、行業及市場現狀分析：

隨著人們生活水平的提高和工作節奏的加快，人們的健康意識不斷加強，為中醫保健按摩行業帶來了巨大的商機。我國保健按摩行業形成于20世紀80年代，近幾年來保健市場增長迅速，消費支出的增長速度達到30%，遠遠高出發達國家平均13%的增長速度。

保健市場空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識不斷加強；另一方面，目前保健市場無論在結構上還是在數量上都存在巨大缺口。“沒有調查就沒有發言權”，任何科學的決策都是建立在全面客觀地調查基礎上的。因此，如何做好市場調研工作成為任何一個致力于創造商業價值與顧客價值企業的重要課題。本調查報告，旨在從企業戰略發展的高度出發，以了解太原市以及榆次大學成按摩業市場的基本概況為目標，以競爭者分析和消費者分析為主線，以問卷調查為調查方式深入了解大學城上門按摩業市場的基本狀況，從而收集一系列全面、真實的數據資料，幫助企業拓展市場、穩定顧客，成為大學城乃至大學城按摩業市場上基于連鎖加盟的商業標桿提供參考依據。

調查方式：問卷調查。調查內容及深度做了詳細的規定，以保證調查的有效性。問卷如下

關于大學城中醫養生保健需求的調查問卷 謝謝您能抽出寶貴的時間幫我們做這份調查問卷，祝您生活愉快，身體健康！性別： 男 女 年齡： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 職業： 教師 學生 職工 1.對自己目前的身體狀況如何評價？ A、滿意 B、不滿意 C、一般 2.以前有過中醫保健養生方面的了解嗎？ A、有 B、沒有 C、偶爾 3.中醫養生方式您實踐過哪個方面？（多選）A、針灸養生 B、藥物養生 C、傳統健身術養生 D、足療養生 E、火罐療法 F、刮痧 G、其他

4、您身體有一下哪種不適嗎？ A、腰椎間盤突出 B、頸椎痛 C、神經痛 D、痛經 E、感到疲勞 F、其他

5、您是否有需要通過針灸推拿等中醫養生手段來緩解上述不適的需求？ A、是 B、否

6、您更喜歡哪種診治方式？ A、去醫院 B、利用零散的上門服務 C、都可以

7、您更愿意什么時間用于診治？ A、課間 B、節假日 C、晚上 D、其他

8、您能接受的價位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果價格無所謂

9、您更傾向哪種付費方式？ A、按次付費 B、累計付費 C、預支付費

10、您一般愿意間隔多長時間進行一次中醫養生？ A、10天一下 B、半個月 C、一個月 D、聽醫師安排 調查時間及人員：為期進行7天。派出5名工作人員，在大學城有效范圍內進行問卷調查并現場解決過程中出現的問題。

問卷處理結果：經過調查人員多次對整個大學城地區的走訪得到按摩行業市場基本概況如下：

1、隨著這兩年經濟的持續發展，人民生活水平不斷提高，思想觀念進一步開放，大學生及周圍居民保健意識越來越強。通過調研人員的實地調查和對大量二手資料的仔細分析發現按摩業市場的需求比過去有明顯的增長并且消費者呈低齡化趨勢發展。

2、從現有市場的供給狀況來看按摩服務的提供者數量較多，但規模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識不強。

從我們總結出的數據來看，需要進行保健按摩的人群占所有調查者的72%,其中所調查的亞健康人群約占總調查人數的60%，接近90%的大學生有需要上門進行推拿按摩服務。上門按摩這個市場巨大。

行業競爭分析：目前，按摩業發達的地區主要有長沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業發達地區，按摩業已形成寡頭壟斷態勢，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當地的絕大多數市場，而在其他許多地區按摩業才剛剛起步。

按摩保健行業需求層次差異如此大的原因主要是當前我國居民收入分配不均，主要表現為我國東西、南北經濟發展不均衡，居民收入相差很大，由于我國是發展中國家，所以我們覺得我們推廣的按摩服務主要以低檔需求為主。

行業發展趨勢分析：從整個國內的按摩行業來看按摩業市場供需極不平衡，市場供給存在巨大的缺口。一方面，得益于國民經濟的高速增長人民的生活水平不斷提高，人們對健康的需求不斷增強，也開始越來越關注亞健康，這些因素迅速擴大了保健按摩行業的需求。但是從另一方面來看，目前保健按摩行業市場供給方存在巨大的結構和數量缺口，即目前保健按摩市場的經營者以足療機構為主，即使有少量專業保健按摩院，他們普遍規模小管理不規范。從當前按摩業市場的供需現狀來看，按摩業的需求類型以中低檔為主，但高檔市場也存在一定市場，即中檔市場和高檔市場并存。一方面市場上存在著高端經營者，另一方面市場上也充斥著大量像怡康、舒康這樣的低端經營者。從整個按摩業市場的發展趨勢來看按摩行業未來的發展會出現以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。同時隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提高將來高檔按摩院在高收入人群中會逐漸成為時尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會不斷增強。

根據前面需求類型分析的結論，像我們這種新進入者應該定位于高端市場以新興消費者為目標顧客。因為保健按摩消費有一個非常主要的特點即按療程消費，這種消費方式往往能帶來大量穩定顧客，對他們的管理比較合適的方式是會員制管理，而會員制管理的服務相當于大客戶管理受成本限制要求顧客數量少但含金量高。

在目前競爭如此激烈的市場上，保健按摩企業要想持續增長就必須實行差異化戰略，企業應該開發需求大的服務項目如孕婦按摩、康復按摩、美容按摩，上門服務等服務，例如坐落在美國加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓夫妻相互按摩等特色項目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開展辦公室椅式按摩為特色，到各家公司上門服務，為繁忙的白領人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。

四、企業管理條例：

第一章、管理總則 為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度。

本規章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術人員、普通員工、試用工。

1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和各項決定、紀律。

2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

3、公司倡導員工團結互助，發揚集體合作和集體創造精神。

4、公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態度。

5、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司員工應根據自身崗位所分配的工作任務,嚴格按規定、按時限，積極、主動負責地做好職責范圍內的工作。

2、聽從指揮，增強組織紀律觀念，服從領導調配，工作不推諉、不扯皮、不能當面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。如有違規按公司獎罰制度給予處理。

3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺為己謀求利益。如有違反，一經查實，按情節輕重酌情扣除年終獎金，特別嚴重者待崗或開除處理。

4、堅持事先請示和事后匯報制度，重大事項應及時報告公司領導。如因個人原因造成損失，由當事人承擔相應責任。

5、注重學習，積極主動參加各種培訓和考核，努力提高自身素質和業務水平。

6、對工作程序中不合理之處，應及時提出建議并報告上級，使工作能有序開展，提高工作效率。第三章、行為制度

1、辦公室工作時間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。對公司來客，接待應熱情、周到。工作期間不談與工作無關的事，與本人業務無關不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。

2、公司員工應注意辦公室衛生，不得隨地吐痰、抽煙，不做有損公司形象的事，保證良好的工作環境。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛生。

3、公司員工每天早六點至晚十二點間應保證手機開機，（公司業務旺季和特殊情況需24小時開機）不得拒接電話或無故關機，如有公司或同事的未接電話應及時回電。

4、嚴守公司內部工作秘密，不得用公司名譽，對外人進行虛假承諾，未經授權不得向外透漏公司內部情況或資料。

5、嚴把接待用餐關。本著精減節約的原則，能不請的盡量不請，能不吃的盡量不吃。除公司經理外，其他員工原則上不得自行安排公務接待和用餐。

6、職員應在每天的工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

7、發現辦公設備（包括通訊、照明、影音、電腦等）損壞或發生故障時，員工應立即向辦公室報修，以便及時解決問題。第四章、考勤制度

為加強公司管理，嚴格上下班工作制度，樹立愛崗敬業的良好工作作風，特制定本考勤制度。

1、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按規定時間上、下班，不遲到、不早退。

2、員工上下班實行指紋簽到制，員工上下班考勤記錄將作為公司業績考核的其中一項考核內容。

3、上班期間必須堅守工作崗位，不串崗、不離崗、不脫崗、不相互閑聊，不得從事與工作無關的活動，認真做好本職工作。如因工作需要臨時外出，應向辦公室報告。

4、上班10分鐘以后到達，視為遲到，下班10分鐘以前離開，視為早退。以月為計算單位，第一次遲到早退10分鐘內扣款3元；1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發1天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發2天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月3天的基本工資。遲到早退情節嚴重屢教不改者，解除勞務關系。

5、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，工作人員應該準時到，因故不能按時參加，必須提前半小時向負責人請假，否則視為曠工。

6、周一至周五為工作日，公司周六和周日值班由辦公室統一安排。

7、嚴格請、銷假制度。工作人員請事、病假，必須提前一天填寫請假條，經批準后方可休假。未填寫請假條視為曠工。請假半天以內（含半天），由辦公室（基地）負責人批準；請假一天以上（含一天），由經理或董事長批準，所有假條送辦公室登記。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請假、臨時請假原因造成公司損失則由請假人員承擔相應的經濟責任。

注：春天為公司植樹旺季，節假日正常上班。（注：旺季原則上不準請假，特殊情況需提前說明。）

8、第一次曠工一天者，扣發2天的基本工資；第二次曠工一天者，扣發3天的基本工資；第三次曠工一天者，扣發4天的基本工資，并給予警告；每月累計曠工3天者，扣發12天的基本工資并予以嚴肅警告。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規人員還未改正、表現沒體現有所明顯進步的，公司參照用人相關規定給以開除決定。

9、經總經理批準，決定假日加班工作或值班的每天補助

元；夜間加班或值班的，每個補助

元；節日值班每天補助

元。未經批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。第五章、財務報銷制度

為了嚴格公司管理制度，規范公司財務報銷行為，合理控制費用支出，健全財務審批手續，特制訂本制度。本制度適用公司全體員工。

1、公司員工對日常工作需要支出的費用，應本著節約的原則，按財務制度辦理報銷手續。

2、公司員工因工程需要需外出購物要向公司借款時，應填寫借支單，交由公司上級領導審批同意后方可借款。借款必須在7個工作日內辦理報銷還款手續。

3、公司對經批準的日常業務活動中發生的合理、真實的費用予以報銷。申請報銷的人員和批準報銷的負責人均有責任確保所提交和批準的報銷內容和單據是正確、完整、及時和充分的。

4、報銷時，日常辦公中所開支的費用需統一開具正規發票，并在發票背面注明開支情況，原則上應該是正式發票（被財務承認為有效的），如沒有正式發票的，必須開具明細收據方可報銷。第六章、人事管理制度 為進一步完善人事管理制度，根據國家有關勞動人事法規、政策規定，特制定本制度。

1、員工的聘用

（1）新進員工的聘用，由辦公室統一安排招聘；辦公室將在收到簡歷后進行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學歷、身份證明等進行資格審查，通過審核后，經公司領導審批后，由辦公室辦理試用手續。

（2）新聘員工在到職當日辦理入職手續，必須填寫《入職登記表》并提交個人照片1寸1張，提交身份證、學歷證書、技術職稱的原件，原件核對后退回。（3）員工被錄用后，一律實行試用期。試用期時間為1-3個月，試用期間公司將對員工的表現及其對工作的適應程度進行考核，優秀者可提前轉正。試用期滿，轉為正式員工。

2、員工的離職

公司有權辭退不合格的員工。員工有辭職的自由，但均須按本制度規定履行手續。（1）離職

1）試用人員在試用期內辭職的，需提前一周應向公司辦公室提出辭職報告再辦理辭職手續。

2）正式員工辭職的，需提前一個月向上級領導提出辭職報告，到辦公室辦理辭職手續。

3）員工未經批準而自行離職的，公司不予辦理任何手續。

4）員工在工作交接后填寫《交接手續表》，并經工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫解聘書。

5）員工辭職在離開公司以前按規定移交所有屬于公司的財務、文件及業務資料，經核準離職且辦妥移交手續，方可正式離職；未辦理離職手續自行離職者，公司財產若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時，離職者應承擔由此造成的經濟損失。

6）接交者要做好工作移交事項，清點并核實移交物品。（2）辭退

1）員工必須服從公司安排，遵守各項規章制度，如有違反并經教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。

2）辭退員工必須提前1個月前通知被辭退者。

3）辭退的員工由辦公室面談，說明辭退理由并做好相關思想工作。

面談當日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當月考勤及工資核算的依據之一。

4）員工的辭退辦理不得拖延，自正式通知當事人后，三天之內應完成一切移交清算工作，辦公室及當事人所在部門應共同做好其它不當行為發生的防范工作。第七章、違紀處罰制度

1、公司員工在工作期間或接聽電話時要講文明、用語要規范，凡不禮貌、用詞不規范造成對方誤解者，每次罰款10元。

2、嚴禁對同事惡意攻擊、誣諂、無故制造事端、傳播流言蜚語等，對違犯紀律者，扣罰一天工資。情節嚴重者按治安管理處罰條例處理。

3、公司內嚴禁吵架、打架、酗酒鬧事、賭博、擾亂辦公秩序等不良行為，對不聽勸阻者，待崗并罰款50-100元。

4、公司員工工作時違反操作規程，造成辦公用品及設備損壞，需承擔實際維修費用。

5、愛護公司財物，節約使用辦公用品。如有浪費、私自使用財物，造成公司財物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。

6、公司員工不準將公司內部有關業務隨意泄密，一經發現視情節輕重予以罰款500元——2000元，嚴重泄密者無條件開除。

7、公司對言行不負責，不思進取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無效者予以待崗并罰款50—100元。對完成工作不及時、工作完成后不及時匯報結果、工作期間不及時接聽、回復電話或無故關機者視情節輕重予以警告。如因工作完成不及時或其他上述原因造成公司損失則由相關人員承擔經濟責任，并扣罰1個月至半年工資。

8、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經發現無條件辭退。第八章、學習及會議制度

1、公司每月召開1-2次例會，由經理召集主持，全體員工必須按通知要求準時參加。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請假。

2、學習、開會實行簽到制，因故未參加的事后必須自行補課。

3、學習、開會時應自覺遵守會議紀律。參加學習、會議的員工要認真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。

4、會議主要內容：

（1）總結前期工作和討論布置下一步工作安排。

（2）聽取各員工匯報當月工作進展情況和下一個月工作安排意見。（3）經理對當月工作情況點評和對下一個月工作調度。第九章、公司人員崗位職責（1）副總經理崗位職責

1）負責所管轄區的經營管理工作，努力作好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協調總經理與公司各部門的工作關系。

2）在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

3）協助總經理調查研究，了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供總經理決策。

4）加強員工隊伍建設，增強團隊的凝聚力。

5）協助總經理推進公司企業文化建設和對外形象宣傳、公共關系。6）審核并完善公司各項規章制度。7）負責組織公司重大活動。

8）協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理。

9）負責提出聘任或者解聘公司各部門經理以及其他管理人員。

10）負責公司的對外工作，協調公司與政府部門及各企業的關系；組織公司企業文化建設，提煉和宣傳企業理念，負責各種活動的舉辦，促進員工凝聚力。11）負責處理總經理下達的其他相關工作。（2）辦公室主任崗位職責

1）負責辦公室日常行政管理工作。2）負責公司印章管理。

3）協助公司各種管理規章制度的建立、修訂并監督實施。4）負責組織公司內部查閱資料（如報紙、雜志等）的購買工作。5）負責通訊、交通、招待、辦公費用的審核和控制。6）負責會議場所的安排與布置；負責會議相關活動的安排；負責會議決議的督辦事項。

7）負責來訪人員的接待。

8）負責公司檔案資料的管理工作。9）負責公司人員的考勤工作。10）負責公司的員工招聘、解聘工作。

11）負責協調公司各部門的工作關系，做好上傳下達。12）負責公司衛生管理工作。13）完成上級領導交辦的其他工作。（3）項目經理崗位職責

1）項目經理是企業法人代表的代理人，代表企業對工程項目全面負責。2）遵守國家和地方政府的政策、法規，執行集團公司的規章制度和指令。代表公司履行與業主簽訂的工程承包合同與書面承諾，努力完成項目與本公司簽訂的經營承包合同。

3）組織精干的項目管理班子，確定項目的職能機構及職責范圍。

4）主持制定項目的施工組織設計和質量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。

5）按照合同要求和上級的指令，保證施工人員、設備按時進場，做好材料供應工作。

6）深入施工現場，處理矛盾，解決問題。

7）做好項目的基礎管理工作，保證各種文件、資料、數據等信息準確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結算。8）開發人才，培養下屬。

9）搞好安全生產，保護國有資產完好不受損失，保障職工人身、財產的安全。10）搞好項目的現場管理和精神文明建設，加強民主管理和思想政治工作。11）項目完工后，及時搞好資產清算和債權債務清理工作，并向總公司提交清算結果報告以便審計和交接。

12）接受集團公司的監督，按時上交各項費用。

13）在公司核準的工資總額內制定項目職工的收入分配方案。

14）按照上級的規定和條例對優秀職工進行獎勵，對違紀職工給予處罰。（4）業務員崗位職責

1)詳細了解所轄區域市場。通過相關的市場調查（通過網絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，確定在當地的市場目標。

2）挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務,并跟蹤合同完成后的回款。

3）結合公司安排，提出業務、出差及網點建設計劃。4）結合具體市場，逐步規劃網絡，并逐步提升網絡質量。

5）執行公司規定的業務政策，每周必須拜訪3 個新客戶，并根據市場反饋，提出合理改進意見。

6）收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經理以便作為決策參考資料。

7）了解國內市場信息，根據公司計劃開展業務活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

8）不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴大公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高公司的知名度。

五、營銷方案：

一、銷售模式：

1.O2O簡介：O2O模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。O2O概念即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

2．O2O營銷模式的優勢： O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓 消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。

二、具體營銷方案： 1.線上營銷：

（1）前期，建立企業的微信公眾平臺，將企業的理療服務按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產品進行下單。開通企業官方微博，發布和宣傳企業產品。

（2）中期，建設企業的官方網站，介紹企業的產品，展示企業文化，以及宣傳中醫養生保健的知識，并開設網上養生課堂。

（3）后期，搭建企業自己的App，并逐步完善企業線上營銷的渠道。2.線下營銷：

（1）前期，通過高校聯誼活動宣傳企業，第一次，學生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務。

（2）中期，結合網站，鞏固消費者對企業產品的信任。

（3）后期，宣傳推廣App，結合其他社交網站讓大家認識了解我們的企業，并為接下來開拓市場做好準備工作。SP策劃預案：

1．無償SP：利用節日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。

2.惠贈SP：消費者消費一定次數可以獲得一次免費理療的機會；對于報培訓班的消費者，可以贈送免費課程；等等

3.雙贏SP：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動；和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動；等等。

六、風險分析與防范

一、質量風險 1.風險表現

本公司提供的中醫傳統養生服務無法保證在短期對每一位顧客都有良好的效果，可能會對企業的形象造成不利的影響。2.應對措施

（1）在服務方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務做出相應的調整。

（2）利用好各大校區的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。

二、營銷風險 1.風險表現

（1）潛在的競爭者的出現。

（2）大學城內學生居多，消費水平可能受限。

（3）服務發展的潛力，客戶群對我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務的接受程度，如果客戶對我們的接受度不高，會導致我們公司推廣的延滯，盈利計劃延后，可能會導致企業破產。2.應對措施

（1）突出本企業的特色服務，利用顧客的零散時間提供上門服務，使本企業能夠在行業競爭者中脫穎而出，占領市場。

（2）占領大學城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫傳統養生。

（3）在對公司宣傳的基礎上，加大大家對傳統中醫養生的認識，使其更好地為大家所接受。

（4）提高服務質量，增加專業性，做到傳統的中醫院達不到的服務水平與高度。

三、管理風險 1.風險表現

（1）組織風險，企業在創立的初級階段，組織機構尙不完善，管理機制不健全，可能會導致溝通不及時，組織協調失衡，管理失控，降低企業的運作效率。（2）人員風險，企業人員風險行為是組織內部人員的行為偏離組織的目標和預期，使企業遭受損失的行為。企業人員的培訓跟不上，很可能導致企業的人力資源危機的把批發，而且作為服務行業，一旦服務意識不高，很可能會導致客戶的流失。2.應對措施

（1）加強企業管理人員的管理水平，用寬容的企業文化營造所有企業人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現信息的互動。

（2）加強企業的文化建設，增強企業人員的風險防范意識，提高職工的技能，服務水平和思想道德修養。另外，有效的防范措施需要對企業人員風險行為進行監測和識別，做到防范于未然。

只有對企業面臨的風險進行透徹的分析，并作出相應的應對措施，提高危機意識，才會使企業更好的突出自己的特色，樹立良好的企業形象，企業才能得以更持久的發展。

七、實施規劃

1.短期規劃（實施起至第6個月）

目標：完成大學城市場的全覆蓋，銷售業績達到10萬。第一個月：

第一步：在校內舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財務管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓（包括團隊建設，企業文化的宣傳，員工的工作規范），完成微信公眾平臺的建設。

第三步：聯系各高校的外聯部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務理療活動，宣傳中醫理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：

第一步：開設養生課堂，招收并培訓授課團隊（要求掌握基本的中醫保健知識，熟練的技術）。第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座（內容包括中醫理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養生保健知識），學生通過掃二維碼聽課。第三個月起：

對客戶定期進行回訪，發現我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業形象。2.中期規劃（第7個月起至第二年）

目標：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區各大社區開展宣傳活動。

第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區開展宣傳活動。

第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區開展宣傳活動，使企業的各項運轉逐步成熟起來。3.長期規劃（第三年起至第十年）

目標：發展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業績達到200億。

八、其他

策劃團隊： 策劃時間：

第四篇：大學生創新創業項目策劃書

大學生創新創業項目策劃書

目 錄

第一部分策劃書摘要??????? 第二部分 項目來源???????? 第三部分 行業及市場前景?????

第四部分 創新及其特色??????? 第五部分 生產運營???????? 第六部分 管理模式???????? 第七部分 融資說明????????

第八部分 風險預測及其措施??

第一部分策劃書摘要

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

第二部分 項目來源 據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

第三部分 行業及市場前景

1.據調查,目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

2.經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業連鎖機構。

第四部分 創新及其特色（線上與線下結合）

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業!網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

(二)利用好大學校打工的心理積極招募校園代理.第五部分 生產運營

1.生產方式 1）與廠商合作互利共贏 2）建立基礎原料廠，達到自給自足節省成本.2.經營模式:以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

第六部分 管理模式

1.管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。2.管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

3.營銷策略：實行統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系等進行全面統一的管理。打造規模效益。

4．促銷策略： 可在廣場校園舉行抽獎打折活動，或是掃二維碼拿獎品。

第七部分 融資說明

1、前期投入：按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式：公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。

第八部分 風險預測及其措施

知難而進，穩中求進，堅持不懈。市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。

第五篇：大學生創新創意策劃書

大學生創新創意策劃書

大學生創新創意策劃書1

一、競賽目的：

為弘揚中原工學院加強內涵建設、強化特色、提高教育質量的精神，建立以賽促學的機制，增強學生的 三創 意識、訓練學生的動手和協作能力，推動學校實踐課程體系和內容的改革特舉辦本次大賽。

二、競賽組織機構：

主辦單位：xxx院教務處、學生處

協辦單位：xxx技術有限公司

策劃承辦單位：xxx學院經濟管理學院信管系

三、參賽內容及要求

(1)技術類作品：主要是指在電子商務應用、服務和支撐環境中開發形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術成果。技術開發類作品應包含作品本身及其它相關技術文檔。可基于原有電子商務網站，如淘寶等，也可基于自有電子商務網站創意，構建電子商務網站，并提出網站發展計劃。電子商務網站不限，淘寶、亞馬遜等皆可大學生“創新 創意 創業”電子商務大賽策劃書大學生“創新 創意 創業”電子商務大賽策劃書。基于原有商務網站的創業計劃作品可主要包括產品、渠道、物流、市場分析、財務、服務(售前和售后)、宣傳、SEO及站內優化。基于自有電子商務網站的作品可主要包括網站創意、網站性質、盈利模式、風投吸引、資金管理、宣傳手段等。(以淘寶網店為例：開一家手機網店所需產品、產品來源、物流選擇、財務管理、售后服務等)

(2)報告類作品：主要包括電子商務企業或行業調研與分析報告、電子商務模式創新計劃書和電子商務類企業創業計劃書等大學生“創新 創意 創業”電子商務大賽策劃書文章大學生“創新 創意 創業”電子商務大賽策劃書。研究報告類作品應包含研究報告(或計劃書)、原始調研資料及其它相關分析報告。電子商務企業或行業調研與分析報告主要是指電子商務行為對企業的經營活動產生的影響分析，對行業的競爭力、科技進步產生的影響分析、對金融、通信等支撐領域產生的影響分析，對社會產生的影響分析等(不限于上述類別)

(3)綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內容，主要是指面向現實應用，既有可行的技術解決方案，又有一定的商務創新價值的作品。

大學生創新創意策劃書2

一、大賽背景

“萃思創新”是閩江學院海峽學院倡導推行教育理念，海峽學院舉辦的首屆“萃思杯”大學生網絡商務應用創新及廣告創意大賽,開設“萃思講堂”，以及定期舉辦“萃思創新”培訓班、創意訓練營，旨在提高大學生的創新能力。

“萃思”是英文triz的音譯詞， triz理論是發明問題解決理論，該理論是由蘇聯人genrich altshuller（根里奇 阿奇舒勒）在1946年創立。triz就是一種系統改良、自覺性演化的技術系統解決工程問題的方法，是一種消除工程沖突而不抵消妥協的工具。它分享無數發明家的知識與經驗來增加工程人員知識創造力和解決問題技巧的方法。

二、大賽目的

通過運用“triz理論”培育學生的創新思維，從而提高培養大學生的實際創新能力與綜合素質，從而引導大學生創業就業為導向，為大學生理論聯系實際，學以致用，培養強化大學生網絡交互能力、廣告創意設計、團隊協作能力、項目組織開發能力等創新創業素質，為大學生在實踐中學習、在實戰中創業就業提供施展才華的廣闊空間。

三、參賽內容和作品要求

競賽遵循自由命題的原則，體現創新。所有作品必須為在校大學生的原創作品，不得侵犯他人的知識產權。如發現作品有任何假

剽竊等問題，一經查實立即取消參賽資格。

（一）、網絡商務應用創新組

競賽內容有企業需求、推薦選題和創意發揮三種來源。

（1）、企業需求：見競賽網站發布的企業需求，或自己聯系。

（2）、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的題目：

網絡營銷與搜索技術 電子金融與電子支付

電子商務安全與信任 電子商務物流與供應鏈

互聯網信息服務與增值服務 網頁游戲與互動平臺

移動商務與商務智能 金融危機下的電子商務監管服務

互聯網經濟下的商業創新模式 面向行業的電子商務應用

（3）、創意發揮：鼓勵參賽隊根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點開展能 夠產生社會或經濟效益的創意、創新、創業項目。

（二）廣告創意組

1、平面廣告作品

1、作品制作兩種尺寸：

（1）打印尺寸指定為a3（297x420mm），文件格式為jpg，顏色模式為cmyk，分辨率：300dpi，打印后裝裱在尺寸為350*500mm的黑色kt板上，另附一張報名表，牢固粘于kt板背面；

（2）上傳尺寸指定為750x530像素，文件格式為jpg，顏色模式為rgb，分辨率：72dpi；

2、每個學校所有平面作品的`電子文件統一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；

3、系列作品不得超過三幅，需在背面用膠帶紙橫向牢固粘貼在一起；

2、影視廣告作品（dv）

（1）.時長15-30秒，內容包括dv短片、二維動畫、三維動畫作品；

（2）.統一制成avi格式，圖像大小720*576，文件大小不超過100m，保持畫質清晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒（3秒片頭不計入作品時長）；

（3）.每個學校的影視作品統一存入一張光盤，一張容納不下的可存多張，不得創作系列作品；

（4）.每件作品附報名表一份，與光盤一同寄出。

3、網絡廣告作品（互動網絡廣告、網絡視頻、微電影作品）

（1）.互動網絡廣告作品中必須含有交互功能，內容簡單易操作，突出產品特性。文件格式為swf，文件不超過3mb。

（2）.網絡視頻、微電影作品時長不超過10分鐘，圖像大小720*576，文件格式mp4，保持畫質清晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒（3秒片頭不計入作品時長）；

（3）.每個學校所有網絡作品的電子文件統一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名，報名表一式一份，隨作品一同寄出。

4、廣告策劃、文案類作品

（1）.策劃書內容要求：

①內容提要；②市場環境分析；③營銷策略提案；④創意設計提案；⑤媒介投放提案；⑥廣告費用預算。

（2）.策劃書的格式要求：

①策劃書打印為a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號字、1.5倍行距，英文、阿拉伯數字等使用timesnewroman字體；

②篇幅不得超過40頁紙（含附錄），不包括封面、封底和目錄；

③數據資料翔實，引用數據資料需注明出處，調查表格原件附后；

④作品須裝訂成冊，整潔、美觀，不鼓勵過度包裝；

⑤附作品光盤一張，文件格式為pdf或word，文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名；

⑥報名表一份，隨作品一同寄出，報名表請全部打印填寫，報名表夾在作品中。

（3）.文案類作品格式要求

①文稿采用a4幅面word文檔，建議采用1.5倍行距編排；

②標題為小1號黑體，正文為小四號宋體，英文字體為timesnewroman

四、競賽流程

1、報名申請階段：

（1）參賽團隊通過大賽網站 了解比賽信息后，統一報名。報名時間：XX年10月27日至XX年11月1日。

（2）報名方式：發電子郵件報名、網下確認。

a. 參賽隊組長組織網上報名（在線報名或下載并填寫報名表傳至協會郵箱（郵箱））或者也可以到各班學習委員或者互聯網會員報名。

b.組委會做形式檢查（每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊）

（3）授予編號：組委會會根據參賽團隊的相關信息，將為參賽隊分配參賽編號及相關信息。

報名完成后，請各參賽隊積極關注網公布的最新信息。

報名費：無。

比賽流程圖：

2、作品提交階段

a.選拔賽階段作品提交

（1）參賽隊應在XX年11月10日前上傳參賽作品的摘要（不少于100字）；

（2）按時將完整參賽作品提交至組委會。

（3）提交時間由參賽隊所屬組委會決定。

若有任何問題，請與互聯網協會干事或者各班的學習委員溝通。

b.決賽階段作品提交

組委會將進入決賽的作品統一統計，時間由協會確定。

3、決賽階段

（1）決賽時間：XX年11月24日；

（2）決賽組織：由組委會組織指導；

（3）決賽分為兩個環節，第一個環節進行分組決賽；最后環節是各組優勝者的終極對決賽。

五、比賽注意事項

（一）、網絡商務應用創新組參賽要求

1.每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊。

2.團隊答辯期間，現場的其他團隊可以旁聽。但旁聽期間應手機靜音、噤聲，保持賽場安靜。團隊陳述完畢后，可以鼓掌。如有大聲喧嘩或交談不止的，取消旁聽資格。

3.團隊服裝、10分鐘的現場陳述方式可以自行設計排練，形式不限。（嚴禁低俗、惡意、反政府的言行）

4.答辯時間：每個團隊15分鐘（十分鐘陳述，5分鐘評委提問）

5.復賽，決賽用ppt來展示方案，至于初賽展示格式依人數在決定。

6.初賽當天進行抽簽來決定比賽演示的順序。

7.若有改變事宜的，組委會提前通知各團隊的隊長或者會在網站通知。

（二）、廣告創意組參賽要求

1.每件作品填寫一份報名表，字跡工整，內容真實、準確、完備，并加蓋院系或專業公章，網上申報內容及作品編號必須與報名表內容一致，比賽結束后不再增減作者與指導老師姓名和順序。報名表可以打印填寫（論文類作品需在填寫報名表的同時填寫附加的報名表，具體表格詳見論文類策略單標注）。報名表隨作品及光盤一起寄送；

2.作品展示部分不準出現院校、系、姓名或其他特殊記號；

3.參賽作品均需存入光盤并隨作品一并報送（文件名格式：作品編號，作品名稱）。

4.平面作品、用戶界面（ui）設計作者最多不得超過3人，影視廣告、互動網絡、網絡視頻、微電影作品不得超過5人，廣告策劃書不得超過6人，并在報名表創意小組名單和報名簽字一欄中按作者順序填寫。指導老師人數不得超過3人；

5.凡不符合要求的作品，將被取消參賽資格。

六、評委

邀請合作企業高管、閩江學院專家和海峽學院專業老師組成。

七、競賽評獎

（一）網絡商務應用創新組獎項

等級獎設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎和優秀獎各若干項。其中特等獎不超過參賽隊數的 5%（可空缺），一、二、三等獎的獲獎面不超過參賽隊數的60%。具體獲獎比例由競賽委員會根據參賽規模和參賽類別等實際情況確定。

（二）廣告創意組獎項

設置一、二、三等獎和佳作獎若干名,頒發榮譽證書。

（三）獲獎證書頒發與選送更高級別大賽

1、對參賽獲獎學生和單位，由閩江學院海峽學院頒發獲獎證書。

2、此次參賽的獲獎作品、優秀方案將會送到省級大學生比賽進行參賽。

八、大賽的宣傳

各年級的輔導員，或者各班的學習委員協助宣傳。

九、組委會聯系方式

本次大賽由海峽學院學生會學習部、閩江學院互聯網協會負責會務協調。

大賽組委會助理、秘書聯系方式：

大賽群：

附件2

海峽學院第二屆“萃思杯”網絡商務應用創新及廣告創意大賽

參 賽 報 名 表

1.參賽組別

□ 網絡商務應用創新組 □廣告創意組

ii.團隊信息

年級專業：

團隊名稱：__________

隊長姓名：_________

所屬學校：__________

隊員（至多4人）：___________________________________________________

ⅲ.參賽成員信息

隊長補充信息

姓名：_____________ 性別：___ 年級專業：_____________

聯系方式：

電子郵箱：________________ 聯系電話：______________

通訊地址：_____________________________________

隊員信息：

姓名

性別

年級專業

電話

郵箱

隊員一

隊員二

隊員三

隊員四

大學生創新創意策劃書3

為激發我校廣大學生的創新思維，培養學生的創新意識和創業精神，提升綜合素質，引導學生崇尚科學、追求真知、實踐成才，經研究決定舉辦創意大賽：

一、活動背景及意義

為激發和培養我校學生的創新意識和創新思維，造就大批具有創新意識和創新能力的高素質人才，現面向全體西外學生舉辦創新創意idea大賽。創意大賽旨在培養和提高大學生的創新能力和創新素養,激發學生探索的樂趣,同時給予大學生充分展示自己的舞臺。

二、活動主題：

創意創新創未來

三、組織單位：

主辦：共青團西安外國語大學委員會

承辦：校創新創業聯合會

四、時間及地點：

1、初賽時間：20xx年11月 28 日

初賽地點：SD107

2、復賽時間：12月1日

復賽地點：五四廣場、SD107

3、決賽時間：12月5日

復賽地點：JA111

五、內容及流程：

1、比賽內容：對創意型作品進行征集與篩選，通過現場展示來評選出具有創新的idea。

具體流程：11月16日-11月25日（報名階段），征集各類作品；11月28日（初賽），展示所有參賽作品；12月1日（復賽），在五四廣場展示作品，對最佳人氣獎進行投票；12月5日（決賽），現場答辯點評，頒發獎品及獎狀。

2、參賽對象: 西安外國語大學全體學生

3、報名方法：個人或者團體（團體成員2-6人）在各院團工委處報名，報名時間截止至20xx年11月25日。

4、評比方法：采取評委打分制、現場大眾評審投票及微信現場投票。

5、評分標準包括以下四個方面：

（1）設計(整體造型、新穎、色彩、搭配協調、層次豐富)；

（2）個性(獨特、有創意、時尚)；

（3）神韻(生動自然、耐人尋味)；

（4）環保(發掘新材料、變廢為寶)。

滿足基本要求的作品，主要從美觀性、技術含量來評定，同時考慮其創新性，環保性及實用性。

6、獎項設置：每組分別設個人獎、團體獎各一名及最佳人氣獎。決賽時頒發榮譽證書及獎品。

7、比賽分組：

（1）生活娛樂組：包括時尚生活創意類等；

（2）學術研究組：包括APP設計類、文化創意類、藝術創新設計作品類、學習方法創新類等；

（3）其他組：包括環保設計類、社會公益類、精彩公益廣告、原創動畫、電腦手繪等。

8、作品提交：請于11月16日至11月25日在本學院范圍內進行作品征集工作；于11月25日22:00前將參賽作品發至創意大賽活動郵箱。

要求：提交參賽作品報名信息表，所有作品以電子版的形式上交，實物創意設計僅上交照片。

六、若有任何疑問請咨詢創新創業聯合會。

聯系人：白林鑫QQ：

地 點：大學生活動中心307辦公室

附件1：創意大賽報名表

附件2：各學院（基地）名額分配表

大學生創新創意策劃書4

一、活動背景

聊城大學第二十七屆科技文化藝術節正如火如荼的展開，為貫徹落實科技文化藝術節活躍校園文化生活，優化育人環境，為青年學生成長成才搭建舞臺，推進文化傳承創新，促進青年學生科學發展的精神，特此舉辦”創新，就在身邊”大學生創意擂臺賽。

二、活動目的

提高同學們的創新思維和創新水平，給同學們一個展示自我創新能力的舞臺，豐富同學們的業余生活。

三、活動時間及地點

另行通知

四、參賽人員

所有教科院學生（大一每班必須兩個參賽人員或團隊 大二自愿）

11級每個班必須上交兩份創意作品

六、比賽要求

（一）大賽可以個人或團體形式參賽。

（二）參賽作品題材不限，主要包括科技學術類、文化藝術類、社會生活類等。可以為科技發明、專利產品的創意設想，可以為學術研究的項目規劃，可以為創業項目的創新思路，可以為文藝形式、文化作品、藝術創作等創新文化產品的構想等一切創意創新作品。

（三）參賽者結合所學專業提交富有創意性的作品，作品應具有較高創新水平和良好的社會引導性、有較好的潛在經濟效益和社會效益等（科技制作類作品應具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意）。同時，作品需切合實際、切合生活，具有可行性、操作性和可轉化性。

（四）參賽作品需用ppt進行解說，有條件的可將創意制作成實物并提交組織方（另加分）。ppt內容包括：創意背景、創意可行性（實用空間和社會價值、市場機會）、創意介紹（發展戰略）、創意現實前景（風險評估）等。

七、活動注意事項

1.做好選宣傳 2.做好比賽記錄 3．保證比賽的公平、公正。

八、獎項設置

一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名。

獲獎團隊將代表教科院參加9月20日校級“創意，就在身邊”大學生創意擂臺賽。

策劃書：教科院學生會創業就業部。

大學生創新創意策劃書5

一、活動主題及口號：

主題：曼妙金點子，展銷DIY。

口號：

1、孵化夢想，智創未來。

2、有創意，就有回報。Good Idea，Good帶上創意來趕集，展賣產品做攤主。

二、活動簡介：

創意市集的英文名稱為i—Mart，它包含了雙重含義，既代表idea—mart（點子市場），也代表I’m—Art（我是藝術）。創意市集是一個把奇思妙想做成產品，并在特定場地展示、售賣個人原創手工作品和收藏品的文化藝術活動。它的主要特點是，參與門檻相對較低，更接近是一個平民藝術舞臺；作品的形式更加多樣，受眾面更廣。目前“創意市集”的主要形式是一個提供給年輕人展示和交流自己創意產品的街頭攤位集市，年輕人以很低的價格租用甚至免費取得攤位，擺賣自己創意制作的貨品。

本屆市集主要活動有：創意講堂、大學生個人創意作品（如時尚設計、DIY手工作品、個人收藏品、潮流服飾、玩具精品、電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品裝飾、創意平面設計、攝影、音樂等）展賣、原創樂隊表演、街頭舞蹈、涂鴉SHOW、“創意之星”評選及總結表彰晚會等。

三、活動目的：

大學生思維活躍、創意潛力無限。創意市集就是一個平臺，每一種才華都可以在這里尋找到發光的可能。為進一步促進大學生的全面發展，追隨時代青春的腳步，滿足同學追求時尚、新奇、創意的心理，展現新一代大學生的個性、想象力、創新能力、動手能力，共同營造一個和諧、節儉、溫馨的校園環境，特舉辦此創意市集。

參加市集的作品不強調其精致性、完善性，而是看重其創意的新穎性。這樣的特點使得它很適合資金、技術不足但創意十足的大學生。對于一些喜愛DIY的同學，利用自己的慧心妙手作出自己心目中有價值的東西，若能在現實中換取相應的價值，相信是對自己能力的最佳肯定。此外，本次活動還可以使同學們熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以創意市集的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

四、活動時間：

前期時間待定，后期結合跳蚤市場

五、活動地點：

六、活動對象：

七、活動形式：

八、活動負責人：

九、活動內容：曼妙金點子，展銷DIY。孵化夢想，智創未來。帶上創意來趕集。

1、“招商”——作品征集與“攤主”招募。（以我校喜歡原創設計、熱愛創意創業的同學和相關社團為主，進行創意市集“攤主”的報名）

2、創意經濟大講堂。

3、“市集”啟動：（特邀藝人與嘉賓現場秀、創意攤位自主展銷等）

4、現場手繪涂鴉、“女生月”表白板、愿望板——“一千零一個愿望”

5、微笑影像收集與傳遞：收集活動當天參與者笑臉紀錄的影像、攝影并展出。

6、創意作品博覽與活動成果展：與其他團隊組織進行合作，將其與本次活動主題相符的活動進行宣傳，提供交流互動的平臺。

7、“創意之星”評選、總結表彰晚會。

十、具體活動安排：

■ “創意市集”產品范疇及“攤主”指南

本次活動是以大學生為主體（攤主），并融入校外民間藝人，以有趣的攤位單元構成“創意集市，展示、售賣的東西為同學們自己制作的各種”新鮮、潮流"的創意作品，如：

1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國結等DIY手工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋、手工布偶、手繪玩偶等手繪作品（鼓勵同學們在商店里買回自己喜歡的原產品，然后經過手繪等加工，融入自己的創意元素，進行展賣、、、呵呵~很high吧~@~）

2、傳統技藝類：捏面人、吹糖人、現場作畫裝裱、做水晶簾、做皮影、手繪石膏藝術品、個人收藏品等。

3、原創設計類：環保創意（回收利用并做成新產品）、原創漫畫（或其他書畫作品）、原創詩詞輯、創意卡片、創意平面設計、原創攝影照片、原創音樂、原創DV等

4、時尚生活類：原創潮流秀、主題派對、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、街頭舞蹈、原創樂隊、校園新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、動漫真人秀；角色扮演）。