第一篇：家家紅概況和操作方式簡介

家家紅概況和操作方式簡介

針對目前公司準備進軍小瓶型桔片市場的現狀，對于主要競爭品牌家家紅的概況，以及一些相關的市場操作方式以及案例，如下：

一、銷售區域及09-10年度的銷量：

目前家家紅的銷售區域為：河南、山西、黑龍江、湖南、湖北、江西、遼寧、河北、山東、吉林、內蒙古、另安徽、四川、陜西有1-2名客戶在初步運作。銷量為1.4-1.6億之間，其中河南4000多萬、黑龍江3000萬以上、山西2500萬左右、湖南2100萬、湖北1200萬左右、遼寧700萬、江西500萬其他省份50萬-300萬不等。

二、市場規劃及分類：

目前家家紅的市場根據市場情況定位，分為：成熟型市場、突破型市場、培養型市場和潛力型市場4類。

1、成熟型市場：類似于河南的大部分縣級市場，銷量在100萬以上，有效鋪貨率，90%以上。基本上該市場無競爭品牌，市場容量在一定程度上接近飽和。對于該類市場，一般有1-2名家家紅公司常駐業務人員進行操作。費用投入，趨于常規化，對于品牌建設及推廣基本沒有投入，主要是針對流通的通路搭贈活動，以及常規的陳列活動。

2、突破型市場：通過本年度的市場操作，有可能在銷量上取得迅速突破的市場，經銷商的執行力強、配合度高、市場容量大，以100萬為單位。有可能是100萬，也可能是300萬，具體情況，依據市場情況來定。對于突破型市場，也就是我們說的重點市場，費用投入大，有人員支持以及大量的品牌推廣及消費者拉動（包括路演、驚爆價、消費者品嘗等常規促銷等）以及大型的通路陳列和通路搭贈。以迅速形成突破。

3、潛力型市場：上一年度銷售額在10-20萬左右，經銷商的配合度較高，通過本年度的運作，有可能在下一年度突破100萬的市場。區域經理關注度較高，公司適當投入費用，引導經銷商進行市場的操作及開發。主要為不定期的通路選點開展切箱陳列活動、以及少量的終端消費者品嘗拉動活動。

4、培養型市場：上年度銷售額低于10萬的市場，基本為經銷商自行操作，區域經理在操作方式上進行引導。

三、市場的基本操作方式：以我操作丹東鳳城市場為例。鳳城為08年12月初到的第一批貨，經銷商的合作意向極大，配合度高，同時市場的罐頭消費習慣好，因此第一年度即作為潛力型市場進行操作，盡力通過一年時間及突破100萬。下面即為大致的操作流程：

1、前期鋪市及品牌推廣：①經銷商的訂貨會，針對其下游終端客戶1300家的現狀，公司支持品嘗品245g桔片100件，基本為每名零售商1瓶。但是訂貨會現場，無通路政策，可正常按開票價訂貨。②訂貨會結束以后，進行市場鋪市，主要集中在縣城區域選點進行，同時投入款臺切箱陳列100家，選點進行，活動時間為一個月。陳列位置必須為超市收銀臺，或進門的醒目位置，同時保證貨架陳列面不低于4個面。要求經銷商在7天以內執行到位，同時陳列網點必須要有POP、圍膜黏貼。如果執行不到位，則經銷商需要承擔整體費用的30%。通過和經銷商溝通確定，體現在活動申請表上。③同時鋪市同時，針對廣天罐頭較為強勢，但價位較高、利潤點低的特性，利用價格標簽等手段引導終端零售4元/瓶，零售店老板有1元/瓶的利潤。驅使其進行產品的推介。④鋪貨結束以后，通過引導，利用經銷商的人脈關系，根據北方網通固話用戶多，且每月集中于10天左右的時間繳納話費的市場現狀，在網通公司營業廳，開展交話費，憑話費單換購家家紅罐頭的活動。通過本次活動，鳳城的部分消費者對家家紅有了一定的認知。本次活動周期為15天。本次活動和切箱陳列活動基本為同步開展，活動目的為，提升鳳城消費者對家家紅品牌的認知度。⑤切箱陳列活動結束以后半個月，開展針對春節整箱銷售的堆箱陳列活動100家。同時POP、圍膜覆蓋縣城終端店，陳列網點100%覆蓋，和經銷商費用報銷掛鉤。截止到2月底，鳳城出貨11000件。⑥3-5月份主要工作為，市場的貨齡管理，及時掌控終端庫存，進行調配。保證銷售的正常流轉。⑦5月針對端午節，開展大型路演活動：內容包括：尋寶活動、登山比賽、雞蛋換購、有獎銷售、游戲互動等。同時輔助開展了，秧歌隊匯演等活動。⑧5-9月選點開展終端消費者品嘗及游戲互動的拉動活動。

2、經銷商管理：①利潤：毛利達到順加20%。促銷毛利，根據活動的方式及開展情況，保

證經銷商純毛利不低于10%。②活動的執行情況必須計入費用的核銷。先溝通后申請再發生。③對于市場的費用投入采取錦上添花的原則：經銷商自行操作較好的前提下，公司加大投入力度，幫助經銷商達到更好的效果。④保證金制度：為保證貨源的正常供應及完成銷售，收取5000-10萬元不等的保證金。⑤年度返利制度：交取保證金的客戶，（基本為突破型市場或者成熟型市場）。一般為完成銷售任務100%享受1.5個點每年，完成80%以上0.5個點。具體返點多少由區域經理因市場情況，通過經銷合同體現。

3、人員管理：有公司人員投入的市場：①線路圖：人員上崗后一個月以內必須，制作出當

地市場的線路圖，線路圖和客戶資料一一對應，與考核掛鉤。②貨齡管理：2個月一次的通路庫存盤存。通過結果要求經銷商進行調換。③陳列：重點為有費用發生的門店陳列維護。④氛圍建設：重點終端，POP圍膜必須100%覆蓋，其他門店50%覆蓋。⑤庫存管理：經銷商的庫存管理以及重點終端門店的庫存管理，同時必須掌控經銷商的貨物流向，細化到重點終端及重點鄉鎮的重點門店。⑥價格體系：必須能掌控二批、終端的供貨價和零售價。總體來說對于人員的考核主要為兩個方面。監督：貨齡、陳列、氛圍建設、庫存管理、價格體系、客情、補貨及時、鋪市率、收集市場信息。執行：鋪市、終端拉動、陳列、打款發貨。根據各月的重點工作不同進行權重調整。

以上基本為家家紅啟動市場大體的操作模式，為了使大家對家家紅的促銷活動、操作方式有一個更直觀的了解。下面我以鳳城市場08-09年度3季度的具體操作計劃為例，作為一個補充：

鳳城市場：08年12月初新開發客戶，之前該市場為空白市場。截止到3月底回款42.85萬。桔片出貨12400件。鳳城經銷商,市場網絡和當地的社會關系較為強勢，代理的產品有可口可樂、王老吉、紅牛等。對公司產品充滿信心，積極性和配合度很高。目前鄉鎮的鋪市達到40%以上，售點均有圍膜等廣宣品布置。市區通路鋪市320家，特通：網吧13家，水果店17家，大型洗浴4家，臺球室8家。圍膜、POP粘貼，基本覆蓋了所有售點以及部分的社區和街道。針對該市場的實際情況，期望在今年實現突破，制定了一個三季度的工作進度和活動安排。要求經銷商配合，利用其資源作好相關的準備工作。

一、終端陳列：

1、4.1-5.31選點100家開展堆箱陳列10件支付245G桔片半件/月或者康師傅24瓶

裝水1件，公司和經銷商各承擔一半。

2、4.1-5.31選點150家貨架陳列。5個品項以上.要求陳列面一組貨架.分色塊原則.突

出桔片陳列.桔片不低于5個面。副品不低于3個面.費用支付;礦泉水一件/月。陳列時

間:兩個月.活動網點必須有圍膜或POP得黏貼。

二、氛圍建設：

1、人力車的廣告背膠粘貼.：500臺人力三輪車的背膠廣告粘貼，目前已經落實完畢。

2、4月5日前制作好經銷商三個車體的車體廣告.。

3、終端店以及非售點圍膜粘貼的進一步完善。

4、冰柜的圍膜粘帖。

三、產品推廣活動：

1、4月15號開始,選點4-5個社區,（水上樂園、一中門口、步行街口、吉祥小區、聚

寶小區）開展消費者活動拉動.(品嘗和套圈，扎氣球等游戲互動)。目前選點完畢并已

經制定好免品開展的線路表。

2、4．30-5．2在百利家，宏軍，鴻偉配合免品活動開展買三贈一促銷活動。(3瓶贈

送玩具/245G草莓一瓶/2.5元禮品)

3、5月10日之前，經銷商做好端午節的各個企事業單位的團購聯系工作。

4、5月28.端午節開展大型路演活動.（背景介紹：鳳城市在廟會和端午節期間有上鳳

凰山洗臉的風俗習慣，每年廟會都有3-4萬人上山，鳳凰山下有一個大的廣場。）(根

據場地情況將開展登山,比賽、免品,尋寶,有獎問答、有獎銷售,游戲互動等.)

具體活動時間表： A：5月5日前落實好端午節專場活動的場地問題.（根據經銷商的社會客情關系，在當天做獨家專場活動）

B：5月5日-5月10日進行端午節大型促銷活動的告知.車隊游行+ 派發活動開展。廣

告告知傳單+免費派送品嘗.（6-8臺箱貨+1-2臺三輪摩托。）4月28日之前完成條幅和

宣傳單的制作。以及游行的線路的確定和申報工作。

C、5月22(廟會).參與免費品嘗,有獎促銷以及現場的游戲互動.臨促10人。為5月28

日大型活動做準備.(5月15號之前準備好促銷活動開展所需物料。太陽傘、圍裙、帽子、帳篷、促銷臺、背景布、條幅、參與登山活動的汗衫、刀旗、免品杯、尋寶活動的物

料等.)

D、5月18日之前落實好促銷人員20人的招聘及培訓。現場活動的舞蹈隊伍的聯系，幼兒園特長生，秧歌隊等的落實。

E、5月30日完成好從市區至鳳凰山延途的氛圍布置和包裝。以及活動現場的布置。

F、本次活動，費用由公司和經銷商共同承擔，經銷商負責場地的租賃，以及每件銷售，提出4元，用于本次活動的費用。

注：5月18-5月22日做好通路的壓貨準備工作，在陳列未結束的基礎上，必須保證陳列網點的陳列

貨數量充足。補貨到位。

5、5月10前聯系好幼兒園的兒童節禮品發放的團購工作。

如較大的市機關幼兒園等的親子活動的聯系和參與。以贊助的形式，配合形象氛圍的包

裝，提升家家紅產品的美譽度和知名度。

6、六.一節活動安排:A：5月29日-6月2日在各社區和公園開展免費品嘗和配合游戲活動

進行的有獎銷售.選點必須在5月20號之前完成,并落實好場地問題.B、5月15日前了解和落實各KA店在六.一的促銷活動的安排。并根據活動內容，聯系好

參與的活動內容和事項。配合KA店促銷活動開展免品以及游戲互動。

總體來說，家家紅并沒有什么特定的操作手段、促銷方式，一般都是根據當地市場的風俗、經銷商的情況、競品的特點以及市場的特性，由區域經理自行操作及策劃執行。只是活動的申請、執行、核銷效率較高，能迅速的針對市場情況及時展開有效的活動打擊競品、提升銷量。這里我也舉例說明一下，鞍山的海城市場原為鞍山的二批商，07-08年度銷售10萬余元，歡樂家為海城市場的主銷小瓶品項，零售價3元/瓶，年銷售額在200萬元以上，08年底海城市場成為獨立經銷商，有公司業務人員投入，在端午節前通過業務員對競品市場情況的掌控，抓住歡樂家桔片斷貨的契機，根據準確的市場信息對其主要的零售商進行分類，月銷200件以上的客戶，月銷50件-200件的客戶以及10件到50件的終端店，分類、分階段開展大力度的通路搭贈活動，搭贈梯度從20件到500件不等。整個活動在7天內執行完畢，整體費用投入后，使家家紅的供貨價和歡樂家供貨價基本一致，通過此波活動，等歡樂家到貨后，終端店已經備貨完畢，最多也就象征性的接幾件的歡樂家。等家家紅的貨消化后，歡樂家經銷商的貨齡已經過去了4-5個月，同時消費者在一定程度上形成了新的品牌

消費習慣。雖然整體活動費用投入極大，廠價備到了27元左右/件，但是通過此波活動的執行，以及后續的一些工作，海城市場08-09年度完成銷售額100萬元，歡樂家年銷量從200多萬降至和家家紅基本持平。但是開展此類活動，必須能夠及時準確的掌控市場一手信息，并且迅速反饋及策劃執行，經銷商的執行力和配合度，對經銷商的掌控，同時我司產品在該市場應該經過了一定時間的運作，消費者，終端門店對我司產品有一定的品牌認知度。以上的各方面要素，可以說是缺一不可。

另外，我再和大家分享一個用于新市場品牌推廣的促銷方式：

一毛錢驚爆價活動的常規運作方案

一． 活動前提：

1． 這類型的活動適合在中小城市運作，最好是具有壟斷地位的賣場運作。

2． 經銷商在當地相對強勢，且能積極配合。

3． 市場已有一定氛圍，鋪市率達50%以上，活動地點輻射區域80%以上。

二． 活動目的：

1． 用最短的時間提高品牌知曉度，拓展消費群體。

2． 加快活動區域內銷售點的動銷。

3． 至于臨期品處理和換取賣場陳列位置僅僅是附帶目的。

三． 活動的方式：

1． 單純的“一毛錢”換購。

2． 根據市場狀況和現場條件，可以考慮品嘗買贈抽獎+“一毛錢”限時換購。

四． 活動流程：

1． 活動前準備：

（1）賣場調查：

調查目標賣場地位、人氣、買手個性、是否有合適場地、是否能回饋資源，以便選擇最合適的活動地點。

（2）設計促銷方案：

根據市場費用、資源情況、場地條件設計合理的活動方案，并設定好與賣場談判的方式、門檻。

活動方案應詳細：

包含——·“一毛錢”產品數量人員培訓，分工，產品發放時間段。

·場地確定及布置領取對象要求（門檻）、氛圍營造的投入（制訂

宣傳方案）

·現場控制，突發事件（應急）的應對方案

（3）賣場談判：

A． 城管等相關部門協調工作由賣場負責。

B． 能提供穿制服的保安，負責現場治安維護。

C． 能提供必要的活動宣傳方式（DM、海報、條幅）。

D． 盡可能提供對等的回饋資源（堆頭、特殊陳列）。

E． “一毛錢”的收取和產品的發放應由我方人員負責。

F． 以上五點均以協議方式成文。

（4）根據與賣場談判調整方案、訂稿。

（5）活動前期宣傳：

A． 加強活動區域的鋪市和氛圍打造，并對終端客戶進行宣傳告知和解釋工作。

B． 一周前，對市場進行有效的宣傳告知（比如宣傳單發放、噴繪廣告、DM等）。

C． 活動點的陳列想象打造、宣傳單發放。

D． 經銷商的充分溝通、協調。

E． 活動前一天的場地布置、促銷道具（帳篷傘、氣球等）；人員分工等落實到位。

2． 活動當天（現場活動）：

（1）選擇半封閉場地。兩面靠墻擺臺（防止出現搶貨）。

（2）提前利用帳篷、傘、圍膜、氣球、橫幅、POP、噴繪布置。

（3）人員各就各位。將活動海報張貼出來，公布活動規則。

（4）控制發放節奏，例如組織排隊，由制服保安維持次序。

（5）強調慨不找零，產品不能重復發放等規則。

3． 活動后（總結、評估）：

（1）持續關注活動焦點及周邊終端售點的消化情況。

（2）趁熱打鐵對活動周邊店進行拉動、培養亮點。

（3）寫出總結分析報告。

匯報完畢！謝謝大家！

第二篇：最新最全家家順控股集團簡介

集團簡介

家家順控股集團成立于2008年5月，總部位于深圳，是全國規模最大的房地產經紀企業之一。曾獲“中國最具生命力百強企業”、“全國優秀房地產經紀機構”、“中國十大名牌中介機構”等多項殊榮。

家家順控股集團成立五年多以來，堅持以房地產流通為核心，通過銳意拼搏和不斷進取，業務范圍穩步拓展，遍及深圳、廣州、中山、江門、東莞、惠州、珠海、長沙等幾十個城市，目前旗下擁有“家家順”、“盛聯行”、“創輝租售”、“順聯按揭擔保”等多家子公司及優秀品牌。

家家順控股集團從原中介巨人、中國規模最大的房地產經紀企業——創輝租售集團的肩膀上展翅騰飛。創業初期，家家順僅60余家連鎖網點，從業人員不足500人。短短五年多時間，集團已發展到連鎖網點600余家，從業人員近10000人，在多個城市市場占有率均位居行業前列，并在行業低迷時依然穩健前行、傲然健康成長，成為中國房地產經紀行業的奇跡。

家家順控股集團成立至今，秉承“你順，我順，家家順”的核心價值觀，履行“專業解決中國房地產流通問題，讓客戶放心、省心、順心”的使命，遵從扁平化、簡單化、標準化、流程化、制度化、信息化的“六化”管理理念，堅持“用心，只為您順心”的服務理念，力倡“業務一體化”新思維，創新“二三級聯動銷售”新模式，為客戶提供放心、省心、順心的零距離服務，為從業人員提供自由、無限的發展空間。

家家順控股集團將人才視為最寶貴的財富，建立了以員工發展為核心的富有特色的培訓體系，本著“員工富公司富，員工強公司強”的薪酬理念，實施了仁杰獎、創新獎、項目獎、經紀人即發高分成制、管理人員利潤分紅制、職能人員薪酬“三年翻一倍，五年翻兩倍”（以2012年2月為基數）、『三年騰飛』人才工程、『聚·贏』人才工程、『夢圓JJS』人才工程等一系列獨特的薪酬福利及發展規劃，集中構建行業最具競爭力的“零成本創業平臺”，助從業人員實現自我價值，攜手共創輝煌。

家家順控股集團在“立足大深圳，密布珠三角，服務全中國”的戰略規劃下，以房地產流通為核心，以其相關行業為依托，將陸續進駐全國100多個大中城市，必將成為中國房地產流通領域規模最大、服務最好的公眾公司！

家家順，中國房地產交易的標準！

第三篇：裕民縣概況簡介

裕民縣概況簡介：

裕民縣位于新疆維吾爾自治區西北部塔額盆地南緣、準噶爾盆地西緣，全縣東西最寬 65 公里，南北最長 120 公里，土地面積6220平方公里，人口以漢族、哈薩克族、回族、維吾爾族、蒙古族為主，經濟以畜牧業、旅游業為支柱產業。距塔城地區行署所在地 73 公里，距國家一級口岸巴克圖 90 公里，距阿拉山口口岸直線距離 180 余公里，被譽為第二亞歐大陸橋的金三角地帶。

裕民縣轄1鎮1場、5個鄉：哈拉布拉鎮、哈拉布拉鄉、新地鄉、阿勒騰也木勒鄉、吉也克鄉、江克斯鄉。縣境內有：察汗托海牧場、兵團一六一團。53個行政村。人口5萬余人。

裕民縣公路運輸市場管站于1985年成立，新辦公樓于2001年建成使用，面積為200平方米，同年評為地區文明單位，2004年由自治區交通廳評為交通系統行風建設“示范窗口”單位并掛牌。共有干部3人，其中2人黨員；1人大專學歷，1人大專學歷并在讀函授本科，1人中專學歷。

我縣有營運車輛447輛，其中貨運車輛257輛；客運車輛109輛；出租車81輛。現有農村客運班線共23條.客運企業一家、三級客運站1家、四級客運站1家。機動車維修市場、機動車駕駛員培訓方面，共有汽車二類維修業戶1家；摩托車二類維修25家；專項維修業戶17家；三類駕校1所。我縣綜合性能檢測站已安裝并調試結束，準備開業。

2、年初各項工作的安排、要求和決定:結合行業特點,制作了明確的工作計劃及安排。對于總站下發的各項規章制度及文件，我站都認真組織學習,要求職工嚴格執行。對于上級文件，我站今年特別制定“裕民縣運管站收文處理單”以便于文件精神更好的落實執行。

3、道路運輸市場治理：認真貫徹交通部《道路旅客運輸及客運站管理規定》，增加客運企業駐站辦的人員，加強客運站源頭管理，規范站內經營行為；嚴格客運經營許可證、標志牌、進站證等證牌的發放，切實規范客運秩序；優化運輸環境，整頓客運市場，嚴厲打擊“黑車”。

4、行政處罰:我站對違章經營行為進行了采取先教育學習為主后處罰為輔的方式，引導業戶按規定依法經營，針對情節較輕的違章經營行為，第一次采取教育方式，若有屢次再犯給予經濟上的處罰，在對農村客運的監督和管理，加強稽查力度，對隨意降價，擅自抬價，甩客等行為進行嚴厲打擊，防止出現損害群眾利益行為的發生。我站稽查車輛183輛，查處違章車輛8輛，合計罰沒款：9000元.接投訴23起，已處理23起，結案率100%。

5、年審、二級維護工作:為督促經營者盡快參加審驗,在每月25-31日調出未審車輛,企業的交給企業自己通知,個體的打電話和轉告進行通知。截至6月底,已經審驗車輛135輛,其中貨運車輛51輛,客運車輛53輛,出租車輛31輛。1月至今，二級維護車輛合計為：278輛次。

6、道路運輸綜合信息網絡建設和使用情況：根據總站通知，我 站于2010年3月15日前，按照要求，將我轄區全部客、貨企業及車輛、維修駕培、客運站、貨運站場等道路運輸相關行業的所有數據盡可能詳盡無差錯的錄入道路運輸綜合信息網絡，目前使用無困難。

7、總站安排階段性工作，能夠按照要求落實執行，并在規定的時間內上報數據及小節，不及時上報按照規定處理。

8、農村客運發展現狀及規劃設想：國家鼓勵發展鄉村道路運輸，滿足廣大農民的生活和生產需要。隨著 “村村通工程” 建設在我縣的全面推進，為逐步縮小我縣城鄉差別，促進我縣經濟快速健康發展，實現我縣交通跨越式發展和根本改善農村群眾出行難等起到了積極推進作用。

隨著農村公路建設的不斷發展和農民出行需求的增加，農村客運網絡的發展成為道路運輸業的重頭戲，為此，制定農村客運線路和運力規劃也是勢在必行。（1）2014年前，所有通公路的鄉鎮和行政村開通客運班車。行政村客車通達率達到98-100％

（2）到2014年，農村客運運力全面更新為符合國家標準的車型，小轎車客運全部更新完畢。

（3）2014年通公路的行政村班車客運服務水平和服務質量有明顯提高。

9、客運班線到期后延續工作情況：嚴格按照文件要求，領導高度重視，積極宣傳，為延續工作打好基礎，以裕民縣為中心劃分為五個經營片區，對這五個片區進行了公示并整體許可，各片區沿線客運 3 班線由取得經營權的經營著經營。取得各片區經營權的經營者投入車輛必須按照GT/616-2004標準執行并符合國家有關倡導綠色環保、節能減排的要求。嚴把車輛外觀和技術性能檢測關，審核提交材料。于2010年1月7日，在客運站點、客運企業及我站業務大廳對進行公示。該項工作正在進行中。

10、營運車輛燃料消耗限制準入工作的準備情況：成立了領導小組、制定了實施方案。由于我縣機動車綜合性能檢測站目前正在調試中，按照道路運輸車輛燃料消耗量達標車型參數及配置核查工作由車籍所在地機動車綜合性能檢測站負責進行，未建立機動車綜合性能檢測站的縣，由車籍所在地運管站進行核查，我縣于5月16日起已對申請配發《道路運輸證》的新購車輛按程序核查許可并辦理《道路運輸證》的車輛共19輛。

11、安全生產情況：我站和各運輸企業簽訂“安全生產目標責任書”，要求各運輸企業及各托運部按照責任書的要求落實。成立道路運輸系統安全生產隱患排查治理行動領導小組，成立了安全生產隱患排查小組。嚴格落實“三關一監督”。加強客運站的安全監督，督促運輸企業嚴格直行車輛安全檢驗制度、確保車輛綜合性能符合安全技術標準、防止帶病上路運行。加強長途客運和駕駛員的監管。注重運用科技手段提高安全監管水平

每個季度召開一次安全生產工作例會，“春運”、“五一”節假日，對運輸企業及個體運輸經營業戶進行了安全生產檢查。另外，加派駐站人員，確保客運站點安檢工作的正常操作，對安檢中輪胎磨損嚴重 的、承運人險到期未續保的、在客運站點隨意進出的無關人員、無關車輛，不配合客運站點安檢的人員，進行監管，協助、督查客運站點做好安全保障工作。對道路運輸企業及客運站點在安全生產工作中出現的問題督促整改，開展經常性地檢查。

上海“世博會”、“中央新疆工作座談會”，按照文件要求，運管站和各運輸企業按照2008年奧運安保的工作標準按照上級運政機構和當地交通主管部門的要求，在地方政府的統一領導下，做好道路運輸安全和安保工作。

高考期間道路旅客運輸工作：2010年高考期間，要求客運站設立專門的高考學生售票窗口；6月4日，運輸企業對所屬車輛進行了一次全面的安全檢查和保養；進一步完善應急預案；6月1日-6月10日實行24小時值班制度；6月5日組織4輛客車將裕民縣參加高考的學生安全送到塔城考場。

對所有的客運企業及客運車輛進行每月2次的安全生產檢查，對失效滅火器、長途客車沒有乘務人員、客運站長途客車沒有開包檢查等，進行限期整改。客運企業的16輛長途客車和縣際班線客車已經按照要求安裝了GPS。共查處隱患14處，整改14處，整改率100%。

抗風雪、抗洪保暢通保民生，2009年12月下旬至2010年1月，裕民縣出現60年不遇的寒潮、大風、大霧、強降雪、冰凍等災害天氣的頻繁發生，路面積雪普遍達40厘米左右，部分鄉村路面積雪達70-80厘米，使我縣道路運輸車輛出行受阻。災情發生后，一是交通局成立了以交通局局長為組長，運管站、公路段、交警隊、客運站等 單位為成員的專項治理行動工作領導小組，領導小組下設兩個指揮中心。即道路保障暢通指揮中心（設在公路段）；道路運輸指揮中心（設在運管站）。二是針對寒潮、強降雪等惡劣天氣對道路運輸安全帶來的不利影響，落實應急預案，做好應急準備；加強除雪防滑的工作，做好這方面的應對；落實應急運力和應急通道。組織人員對全縣道路運輸車輛進行了一次全面檢查。三是及時掌握、了解天氣、道路暢通情況，提示駕駛員注意安全、保持車距、減速慢行，如遇惡劣天氣、道路不暢通的情況下，不能盲目行駛，及時與運管部門聯系。如遇險情，道路不暢等情況，行動小組各成員單位在第一時間組織人員搶險救災，排除險情，恢復正常道路運輸。我站共出動車輛12次，出動人員26人次。

抗洪工作：2010年3-4月，我縣發生融雪性洪水造成公路坍塌、房屋倒塌，造成道路運輸等行業的諸多不便，我站及時成立領導小組，制定應急預案，落實24小時值班制度。共出動應急人員20人，車次5次，搶險2次。

安全生產月活動：6月13日，我縣運管站、交通局、客運站和運輸企業等單位一起走上街頭集中開展安全生產宣傳活動。

此次安全生產宣傳活動突出“安全發展、預防為主”的主題，采取懸掛橫幅、展出安全生產法律法規、事故預防和應急處置、安全生產漫畫等科普知識圖片展板，設置安全生產法律法規咨詢臺和安全事故隱患舉報臺，發放安全知識宣傳材料等形勢，為群眾宣傳講解安全生產有關政策和知識，大大提高了全民的安全意識。活動期間，出動 宣傳人員15人，懸掛宣傳橫幅3條，展出展板2塊，發放宣傳材料500余份，出動宣傳車輛3輛。咨詢人數達1000多人次。

12、行政許可方面：我縣人口5萬多，大都集聚在縣城和鄉（團）場，人口少，經濟比較落后，全縣轄區內有1個鎮一場五鄉。我站從乘客出行、經濟收入的角度出發，現我縣轄區內通班車的農村客運班線共23條。為做好客運班線車輛新增，2010年1月，我站開展了班線客運營運狀況的調查，并于1月將調查情況在客運站點和運管站進行了公示。新增53輛貨車。

13、行業統計工作方面，在季報表、春運、黃金周等報表及各項工作總結材料報送中，都做到了領導先審核，上報及時、準確無誤的要求，并做好整理歸檔，方便今后領導查詢、決策。

14、道路運輸有關行業質量信譽考核及客運站星級評定工作：按照企業質量信譽考核實施細則（試行）有關文件，對客運企業（裕民縣順達公司）質量信譽進行考核，考核為883分AAA級；對機動車維修企業（裕民縣順達公司修理廠）質量信譽進行考核，考核為730分AA級；對道路貨物運輸企業（裕民縣金塔商貿有限責任公司）質量信譽進行考核，考核為813分AA級；對裕民縣客運站核定為三級客運站、星級評定為87.2分；裕民縣哈拉布拉鎮客運站核定為四級客運站、星級評定為67分。今年根據總站塔地運管字【2010】29號文<轉發《關于開展機動車駕駛員培訓市場治理整頓工作》的通知>，根據文件精神我站成立領導小組并根據該通知精神制定<裕民縣運管 7 站開展機動車駕駛員培訓市場治理整頓工作方案>.對機動車駕駛員培訓機構（裕民縣凱達駕校）質量信譽進行考核，考核為770分AA級。

二、效能建設和作風建設情況

1、黨風廉政建設和糾風工作：我站在地區運管工作會議結束后，成立了領導小組，制定了工作計劃，結合單位實際制定了黨風廉政和糾風目標責任書，與單位職工進行了簽定，糾風工作階段性安排，公示了信訪接待日。聘請了三名行風義務監督員，發放了聘書，劉明海，交警隊隊長；武擁軍，客運站站長；張旭東，裕民縣文化街社區支部書記。4月、5月、6月份在我站二樓召開了企業座談會，征求意見和建議，對經營業戶提出的問題及建議進行了答復和整改。2010裕民縣運管機構工作人員政風行風測評表，共發放測評表40份，收回40份。滿意率為100%。

2、做好三個服務、交通文化建設、服務窗口建設情況：（1）圍繞不斷增強“推進道路運輸科學發展觀、全面做好三個服務”促進道路運輸事業又快又好發展的軟實力，積極開展“文化建設年”活動。一是成立了裕民縣道路運輸文化建設組織機構，二是根據總站文件精神相應制定了一系列的文化活動室、職工書屋等文化建設，三是積極組織人員參加塔城地區運管系統第四屆乒乓球比賽。

我站年初已經制定便民須知,內容包含辦理營運手續的程序、提供的材料、行政許可程序、經常發生的違章行為和處罰的內容。

（2）服務窗口建設情況：為切實加強道路運輸行業精神文明建 設工作，提高行業綜合素質和文明程度，根據2010年地區道路運輸工作會議精神，結合道路運輸實際，決定開展“建文化行業，創滿意窗口”活動，成立了領導小組、制定了實施意見，以貫徹《交通行政執法用語規范》、《交通行政執法檢查行為規范》、《交通行政執法檢查行為規范》、《交通行政執法文書制作規范》、《交通行政執法文書式樣》、《交通行政執法風紀》等行政規章為內容，在本站業務大廳落實標準程序、標準內容、標準言行服務。轉變服務理念，提高辦事效率，提高服務水平，將“一廳式”服務窗口建成便民和展示運管形象的窗口。增強行政許可的辦事透明度，對行政許可要求提交的申請材料和辦事程序實行一次性書面告知。今年我縣糾風辦與我站簽訂了行業服務窗口創建責任目標責任書。

3、行政執法監督檢查自查工作情況：根據《新疆維吾爾自治區依法行政考核暫行辦法》、《新疆維吾爾自治區交通廳依法行政考核評分標準》的要求和本地執法工作實際，成立了領導小組，在執法過程中嚴格遵守《中華人民共和國道路運輸條例》、《中華人民共和國行政處罰法》，做到依法辦事、依法行政，在處理違法案件時遵守以下幾個原則：一是公開原則；二是程序合法原則；三是執法人員合法原則；四是注重證據的真實性及完備性原則。五是辦理案件遵守時效性原則，合理適用法律。在執法活動中，從未出現過越權行政，吃、拿、卡、要，罰款不開票，下達罰款指標及個人收入與完成經濟指標掛鉤等不良執法行為。做到亮證執法、秉公執法、文明執法、依法執法，準確執法，到目前為止，全站無一件行政復議、行政訴訟案件。執法 人員執法過程中儀容整潔，舉止規范、語言文明。

三、精神文明建設情況

1、今年，我站地區文明單位申請復驗。申請報告及有關材料已上報縣文明委。2、3月是第九個公民道德建設月，我站開展了《公民道德實施綱要》學習活動，進行了考核，懸掛橫幅1條，板報一塊。

3、我站嚴格執行總站下發的宣傳信息報道制度，截止6月底完成宣傳信息8篇。

4、我站參加縣上的綠化植樹、城市建設任務合計4次共22天。為我縣城市建設進了一份微薄之力。

5、開展了第28個民族團結教育月活動。我站結合民族團結教育活動大力實施得民心工程，開展扶貧幫困活動，切切實實為群眾辦實事、辦好事。5月15日下午，我站副站長魯志勇同志和張衛新同志帶著全站干部職工對困難群眾的愛心，對幫扶對象客運站貧困職工葉肯古麗一家進行了走訪慰問。

6、今年裕民縣創建自治區文明縣城，我站積極配合縣委政府的文件精神及要求，按照縣委政府的文件精神，已準備齊全所需文字材料及單位硬件設施。

7、道路運輸文明行業創建工作擬定在今年10月完成。

四、捐款救助情況

1、雪災過后、天氣轉暖，融雪性洪災來到，造成道路被毀、房屋倒塌、牛羊死亡，造成財產損失嚴重，根據縣委、政府有關文件通 知，我站共捐款1900元，其中站長1000元、副站長600元，一般干部300元。

2、玉樹地震，我站共捐款350元。

五、存在的問題

1、在對裕民縣道路運輸行業長期的管理中，積累了很多有益的經驗，但面對新形勢、新情況，在發展現代物流、農村客運、發揮道路運輸比較優勢方面，還存在創新觀念、措施、管理方法滯后的問題。

2、職工理論素養和業務水平有待進一步提高，尤其在工作量大、人員少的前提下，要想提高工作效率，只有提高職工整體素質，才能適應新階段、新任務對運管工作的要求。

3、私家車、出租車沖擊縣鄉線路一步不同形式存在，需加強監管力度。

4、在文明行業創建工作及行業文化建設中，引導企業參與創建工作做的不夠，宣傳力度和廣度不夠大。

上述問題，我們要高度重視，在今后的工作中采取行之有效的方法加以解決。

六、2010下半年工作思路及打算：

（一）突出以人為本、提高素質這一工作重點

1、加強學習，提高執政能力。

2、加強運政隊伍的培訓，打造新型的運政管理隊伍，提高整體素質。

3、加強從業人員培訓，提高從業人員的素質。

4、獎優罰劣，全面落實責任目標考核制度。

（二）強化工作措施，狠抓四項工作

1、繼續做好文明行業創建工作，推進文明行業創建的“兩個延伸”，加強作風建設，廣泛開展各種活動，樹立交通形象。

2、堅持科學發展觀，解決阻礙道路運輸發展的突出問題。

3、進一步整頓和規范道路運輸市場秩序，常抓不懈開展“打擊非法營運、凈化道路運輸市場”等專項整治活動，抓住群眾反映強烈的難題、熱點問題集中整治，建立道路運輸行業誠信體系。

4、大力推行《新疆維吾爾自治區道路運輸管理機構“陽光運輸”實施辦法（試行）》、《新疆道路旅客運輸經營權行政許可廉政合同》以及《交通行政執法規范》，進一步規范執法行為，更好的為裕民縣道路運輸市場健康、有序發展提供保障。強化安全監管，繼續嚴格落實“三關一監督”職責，加強道路運輸的安全源頭預防和保障能力建設。

裕民縣運管站 2010年6月25日

第四篇：農家樂簡介及概況

農家樂簡介及概況 農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。查看精彩圖冊 目錄 ?

生活水平逐漸提高和“文明病”、“城市病”加劇的必然產物，是旅游產品從觀光層次向較高的度假休閑層次轉化的典型例子。

鄉村旅游在國外已有30多年的歷史，開展得比較成功的在部分是一些歐美發達國家。20世紀60年代初，當時的旅游大國西班牙把鄉村的城堡進行一定的裝修改造成為飯店，用以留宿過往客人，這種飯店稱為“帕萊多國營客棧”；同時，把大農場、莊園進行規劃建設，提供徒步旅游、騎馬、滑翔、登山、漂流、參加農事活動等項目，從而開創了世界鄉村旅游的先河。以后，鄉村旅游在美國、法國、波蘭、日本等國家得到倡導和大發展。1996年，美國農村客棧總收入為40億美元。1997年，美國有1800萬人前往鄉村、農場度假，僅在美國東部便有1500個觀光農場，在西部還有為數眾多的專門用于旅游的牧場。目前，法國有1.6萬多戶農家建立了家庭旅館，推出農莊旅游,全國33%的游人選擇了鄉村度假，鄉村旅游每年接待游客200萬,能給農民帶來700億法郎的收入，相當于全國旅游收入的1/4。在歐美國家，鄉村旅游已具有相當規模，并已走上了規范化發展的軌道，顯示出極強的生命力和巨大的發展潛力。

國內，真正意義上的鄉村旅游始于20世紀80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導下應運而生，但由于起步較晚，目前尚處于初期階段。目前我國各地的鄉村旅游開發均向融觀光、考察、學習、參與、康體、休閑、度假、娛樂于一體的綜合型方向發展，其中國內游客參加率和重游率最高的鄉村旅游項目是：以“住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂”為內容的民俗風情旅游；以收獲各種農產品為主要內容的務農采摘旅游；以民間傳統節慶活動為內容的鄉村節慶旅游。

由此可見，農家樂旅游是鄉村旅游的一種形式，它是傳統農業與旅游業相結合而產生的一種新興的旅游項目。

我國農家樂最初發源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣、溫江等說。后來發展到整個成都平原，四川盆地，直至全國。真正以“農家樂”命名的鄉村旅游始于1987年在休閑之都——成都郊區龍泉驛書房村舉辦的桃花節。這次桃花節把農事活動、鄉村田園風光、鄉土民俗文化、鄉村民居和聚落文化與現代旅游度假、休閑娛樂相結合，形成了一種全新的旅游形式。

發展

農家樂的發展，對促進農村旅游、調整產業結構、建設區域經濟、加快農業市場化進程產生了良好的經濟效益。有些地方依托本地農業資源，分片開發出“農家樂”品種系列，像湖南南岳衡山、昆明的團結鄉等地的農家樂已逐漸形成了自己的品牌。

農家樂發展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，為當地經濟的發展提供了契機。農家樂成為農民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉村互動的橋梁。各地游客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時了解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。開辦農家樂的農民經常到旅客中間調查市場需求，然后有針對性地開展生產，有的建起了無公害蔬菜基地，有的則做起農產品深加工的生意。

當今中國的農家樂模式主要出現在北方，其中又以北京、四川、天津、河北為主，農家樂最吸引旅游客的地方是：消費合理，價格實惠。

分類

1．農家園林型。以郫縣友愛鄉農科村、溫江縣萬春鎮等西部川西壩子農家民俗旅游為代表。這里位于

“國家生態示范區”內，是享譽全國的花卉、盆景、苗木、樁頭生產基地，“農家樂”發端于此。它薈萃著川西平原農家休閑旅游的主要特色，展現著“農家樂”的巨大魅力。

2．花果觀賞型。以龍泉驛的書房村、工農村、桃花溝、蘋果村等東郊丘陵的農家果園游樂為代表。龍泉山果品遠銷全國乃至海外，果品收入是龍泉驛區的經濟支柱。但是，近些年來興起的以春觀桃（梨）花、夏嘗鮮果的花果觀光旅游，使其旅游收入已經大大超過果品收入，其中最具有代表性的是成都市新農村建設“五朵金花”之一，國家4A風景區的幸福梅林。賣果不如賣花，讓人先飽眼福，后飽口福，它反映了人們消費觀念的嬗變。龍泉山水果在提高其科技含量之后又著力提高其文化含量，在傳統農業基礎上發展觀光農業，開啟了宜林山區發家致富的新思路。

3．景區旅舍型。以遠郊區都江堰的青城后山、蒲江縣的朝陽湖、彭州市的銀廠溝、大邑縣的西嶺雪山等自然風景區為代表。低檔次農家旅舍價格低廉，游客感覺仿佛把自己的家搬到了風景區，花費居家度日的錢，享受景區的自然環境，景區“農家樂”因而受到中低收入游客的歡迎。

4．花園客棧型。以新都縣農場改建的泥巴沱風景區、邛崍市前進農場改建的東岳漁莊、南昌縣海灣農莊等為代表。把農業生產組織轉變成為旅游企業，把農業用地通過綠化美化，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高于“農家樂”低于度假村的一種休閑娛樂場所。向現代化譜寫上光彩的一筆。

問題

1.食品安全問題突出。

不少旅游者比較樂于成群結隊或結伴在旅游中選擇“吃農家飯、品農家茶”。一些旅游者甚至現場購買“農家樂”里還在飼養的豬、羊、狗、雞、鴨等畜禽，要求現場宰殺后烹飪。這種做法實際上隱藏著不少問題，現場宰殺的畜禽幾乎是沒有經過檢驗檢疫部門的檢疫，其中暗藏的疾病游客和經營者是無法分辨出來的。而“農家樂”中的廚房、碗筷也缺乏正規的消毒措施，沒有衛生防疫部門的監管，很難達到與城鎮餐館相提并論的消費要求和衛生標準。有的經營點甚至還出售明令禁止銷售的保護野生動物，如野豬、蛇類、青蛙等動物。

2.景區安全令人擔憂。

由于大部分的“農家樂”點規模少、基礎設施落后，大部分鄉村游客旅游歸來后，都在抱怨景區停車難，停車場缺乏安全保衛人員和措施。“農家樂”不少景區是村集體或私營業主自行開發的，旅游景區的設置、安全設施的規劃甚至連最基本的導向指示牌也沒有，讓游客進入其中就像是無頭蒼蠅瞎轉悠，人流量大的時候特別危險。有的“農家樂”點連相關的管理制度和注意事項也沒有，有的游客甚至還被狗咬傷、貓抓傷的現象發生。

3.服務有待提升。

點的茶半個小時都上不來，車被堵住個把小時也找不到堵車的車主，有的甚至連固定停放車輛的位置也沒有，大部分都是依路停靠和隨意停放。“農家樂”發展雖有五年左右的時間了，但服務提升依然是最大難題，服務“短腿”日漸凸現。據調查統計：國際旅游業界公認，超過80%的旅游利潤來自“回頭客”。

建議

鄉村旅游雖是一個新興的朝陽產業，但總體上還是一個尚未規范、管理滯后的市場。應加強進行監管和規范，促進市場的穩定、有序和健康發展。

1.組織推動。包括景區推動，以重點旅游景區為核心，帶動、輻射和吸收周邊鄉村的農民參與旅游的接待和服務。

2.政府推動。由政府主導進行鄉村旅游的規劃設計，投入資金，開發核心景區景點，吸收社會資金投入，鼓勵和引導農民參與旅游接待服務。

3.公司推動。即“公司+農戶”的經營方式，出臺優惠政策，引進有經濟實力和市場經營能力的企業，改善基礎設施建設和環境，指導、組織農民開展地方風情、漁耕文化、農耕文化等旅游活動。

4.精心規劃，強化監管。注重整體性和連續性，充分考慮地方的自然風貌及特點和文化特性。同時監管好每一個鄉村旅游、農家樂等的細枝末節，強化對旅游從業人員和鄉村旅游集體的培訓、教育，提高其服務素質和水平，提升服務品牌和形象。

5.突出特點和自身優勢。比如突出鄉村的地域風情、傳統文化優勢，挖掘古村、古鎮、古跡、典故等文化內涵；突出體現地域特點，在建筑、飲食、生活、農耕乃至旅游活動的設計等方面，盡可能地體現出地域風情、風貌、生活習俗等特色。同時，還要著重考慮突出綠色、環保、休閑、娛樂等特點。

盈利途徑

1.食物利潤，通過提供吃、喝可以賺取

2.門票，有些農家樂設有門票

3.合作方面

4.廣告

5.具有當地特色的紀念品

第五篇：幼兒園概況簡介

幼兒園概況簡介

xx市第五幼兒園始建于1986年，位于xx地區，隸屬于xx區教育局，是一所全民性質的教辦園。現有大中小11個班，共有幼兒374人。有園長1人，副園長2人，教職工45人，保安2人，工雜1人。其中專職教師22人，學前教育大專學歷以上的達100﹪，其中，本科學歷9人，研究生學歷1人。有小學高級教師17人，一級教師3人，市級骨干教師1人，區級骨干教師9人，區青優9人；區學科帶頭人3人，園級骨干教師5人，共產黨員14人。

1998年幼兒園被評定為xx市市級示范性幼兒園；1999年被評為xx市科技特色學校；2001年被評定為江蘇省現代教育技術實驗學校；2005年被評定為江蘇省示范性實驗幼兒園。多年來，幼兒園先后榮獲“xx市衛生保健合格單位”、“xx市衛生保健先進集體”、“xx市綠色學校”、“xx市合格家長學校”、“江蘇省示范家長學校”、“xx市現代教育技術先進集體”、“xx市科技教育先進集體”、“江蘇省巾幗示范崗”、“xx市文明單位”、2010年被評為江蘇省“平安校園” 等光榮稱號。

社會在進步，教育在發展，在座的各位家長都希望自己的孩子從小能有一個良好的教育環境，同時也希望孩子不要輸在起跑線上，因此，希望各位家長能與幼兒園一道，齊心協力，共同教育好孩子，為孩子的明天打好基礎。下面，就教育教學和衛生保健等問題由我園的兩位園長給大家談談。