第一篇：蘇寧萬達廣場店開業典禮策劃方案

蘇寧萬達廣場店開業典禮策劃方案

一，活動名稱：

無錫市蘇寧電器萬達廣場店開業典禮

二，活動時間：年月 日

三，活動地點：蘇寧電器無錫市萬達廣場

四，活動目的：

1，熱烈慶祝無錫市蘇寧電器萬達廣場店隆重開業

2，擴大蘇寧電器在無錫的規模，讓更多的消費者信賴蘇寧，關注蘇寧

3，利用開業，通過系列促銷活動打開市場，提高想、產品銷售

五．活動場地布置（附平面圖）

1，商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯，兩旁放置花籃，迎賓小姐立于兩旁；服務臺放置宣傳畫頁，室內懸掛宣傳串聯小彩旗，室內墻壁貼各類POP宣傳噴畫，角落放置盆景 2，商場剪彩儀式形象布置（附圖）：

A,商場整體布置：大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個大氣球，附近花基插滿宣傳彩旗

B，通道臺階布置：通道建立大型拱門一個，搭小型的剪彩舞臺（即紅地毯鋪飾），簽到用品（簽到臺，椅，金筆，簽到簿）一套，禮儀迎賓小姐，醒獅賀喜，通道右側放置咨詢帳篷一個，通道左側搭建促銷舞臺一個并配置音響燈光

備注：剪彩用品（托盤，金剪刀。彩球，綬帶）‘禮炮準備就緒

3，各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗

內容：熱烈祝賀無錫市蘇寧萬達廣場店隆重開業

蘇寧電器萬達廣場店開業酬賓,4，宣傳彩車帶動開業氣氛：三十輛宣傳彩車有秩序的在各主要街道進行形象宣傳，宣

傳車包裝，宣傳噴畫，彩旗及橫幅

六，開業內容

（一），剪彩儀式流程：

1，醒獅迎賓（禮儀小姐同時到位）

2，主持人致辭：

4，特邀領導，嘉賓講話

5，商場領導講話

6，剪彩儀式進行（同時禮炮鳴放）

7，醒獅賀語

8，主持人致謝詞

9，請領導嘉賓入公司內參觀

10，活動展示或觀看文藝演出

（二），傳媒活動

1，全場拍攝開業典禮過程，制作vcd關盤，并在當晚的《無錫新聞》播報當天的盛況 并在次日的《無錫日報》上宣傳報道有關開業的情況

七現場促銷活

1，促銷目的：通過促銷活動，提高品牌知名度及產品的銷售量

2，促銷定位：利用開業通過業務咨詢，特價酬賓，佳節贈禮及POP宣傳單頁，媒體活動等

促銷手法 打造無錫電器商場品牌，并帶動電器的銷售量

3，促銷口號：買電器到蘇寧

蘇寧電器萬達廣場店開業期間特價酬賓

4，促銷時間：1月1日-1月3日

5，促銷地點：蘇寧電器萬達廣場店

6，促銷安排：

1月1日 錢：宣傳單頁，彩旗，招貼及橫幅宣傳

1月1日開業典禮限產促銷（業務咨詢，傳單派發，特價酬賓，媒體報道，展廳POP，文藝演出等等）；開業特價酬賓嗎，1月1日至3日，購物送禮，出校演出，現場大屏幕 播放

蘇寧電器萬達廣場店開業典禮策劃案

目錄

活動背景

活動主題】

活動目標

活動程序

活動方案

經費預算

活動背景

活動主題

活動目標

活動程序：本策劃有兩部分組成：開業典禮，徐曉活動

第一部分開業典禮儀式

一，活動規模：參加人數不限，活動以生產良好的新聞效應，社會效益為目標

二，活動地點：萬達廣場

三，活動內容：無錫市蘇寧萬達隆重開業

四，舉辦時間：2011年1月1日

場景布置：

【立體燈箱】

1，數量：8個

2，規格：0.8*2米

3，材料：3*3角鋼架

4，內容：開業慶典的文字及如片

5，布置：前廣場

【橫幅】

1，數量：4條

2，內容：

3，布置

【放飛小氣球】

1，數量：2000個

2，材料：進口pvc

3，顏色：彩色

4，布置：現場上空

【彩虹門】

1，數量：2條

2，規格:跨度15米以上

3，內容：待定

4，布置：

促銷方案

活動主題：歡樂慶典。來買就送

活動時間：1月1日---1月3日

方案：

1，購物返券：凡購物滿100元以上者，均可獲得500元購物券

2，商品折扣:在促銷期間，所有商品打折促銷

3，抽獎：凡購物滿300元以上者，均可憑購物小票參加抽獎。獎品設置，每天一次，共三

天

一等獎2名，價值1000元禮品

二等獎5名價值500元的禮品

三等獎10名價值200元的消費券或者禮品

四等獎20名價值100元的消費券或禮品

五等獎50名價值50元的消費券或禮品

參與獎N名飲料一瓶或飲水杯一個

（二），媒介傳播

1，全場拍攝開業典禮過程，制作光盤，并在當晚的《》無錫新聞播報當天的盛況 并在次日的《無錫日報》上宣傳有關開業情況

七，現場促銷活動

1，徐曉目的，：通過系列的促銷活動，提高品牌知名度和產品銷量

2，促銷定位：利用開業，通過業務咨詢，特價酬賓，打造無錫商場品牌

經費預算

第二篇：蘇寧萬達廣場店開業典禮策劃方案

蘇寧萬達廣場店開業典禮策劃方案 一，活動名稱：

無錫市蘇寧電器萬達廣場店開業典禮 二，活動時間：年

月 日

三，活動地點：蘇寧電器無錫市萬達廣場 四，活動目的： 1，2，熱烈慶祝無錫市蘇寧電器萬達廣場店隆重開業

擴大蘇寧電器在無錫的規模，讓更多的消費者信賴蘇寧，關注蘇寧 3，利用開業，通過系列促銷活動打開市場，提高想、產品銷售

五．活動場地布置（附平面圖）

1，商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯，兩旁放置花籃，迎賓小姐立于兩旁；服務臺放置宣傳畫頁，室內懸掛宣傳串聯小彩旗，室內墻壁貼各類POP宣傳噴畫，角落放置盆景 2，商場剪彩儀式形象布置（附圖）：

A,商場整體布置：大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個大氣球，附近花基插滿宣傳彩旗

B，通道臺階布置：通道建立大型拱門一個，搭小型的剪彩舞臺（即紅地毯鋪飾），簽到用品（簽到臺，椅，金筆，簽到簿）一套，禮儀迎賓小姐，醒獅賀喜，通道右側放置咨詢帳篷一個，通道左側搭建促銷舞臺一個并配置音響燈光

備注：剪彩用品（托盤，金剪刀。彩球，綬帶）‘禮炮準備就緒 3，各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗

內容：熱烈祝賀無錫市蘇寧萬達廣場店隆重開業 蘇寧電器萬達廣場店開業酬賓, 4，宣傳彩車帶動開業氣氛：三十輛宣傳彩車有秩序的在各主要街道進行形象宣傳，宣傳車包裝，宣傳噴畫，彩旗及橫幅 六，開業內容

（一），剪彩儀式流程：

1，醒獅迎賓（禮儀小姐同時到位）2，主持人致辭： 4，5，6，7，8，9，特邀領導，嘉賓講話 商場領導講話

剪彩儀式進行（同時禮炮鳴放）醒獅賀語 主持人致謝詞

請領導嘉賓入公司內參觀

10，活動展示或觀看文藝演出

（二），傳媒活動

1，全場拍攝開業典禮過程，制作vcd關盤，并在當晚的《無錫新聞》播報當天的盛況

并在次日的《無錫日報》上宣傳報道有關開業的情況 七現場促銷活 1，促銷目的：通過促銷活動，提高品牌知名度及產品的銷售量 2，促銷定位：利用開業通過業務咨詢，特價酬賓，佳節贈禮及POP宣傳單頁，媒體活動等促銷手法 打造無錫電器商場品牌，并帶動電器的銷售量 3，促銷口號：買電器到蘇寧

蘇寧電器萬達廣場店開業期間特價酬賓 4，5，6，促銷時間：1月1日-1月3日 促銷地點：蘇寧電器萬達廣場店 促銷安排：

1月1日 錢：宣傳單頁，彩旗，招貼及橫幅宣傳

1月1日開業典禮限產促銷（業務咨詢，傳單派發，特價酬賓，媒體報道，展廳POP，文藝演出等等）；開業特價酬賓嗎，1月1日至3日，購物送禮，出校演出，現場大屏幕 播放

蘇寧電器萬達廣場店開業典禮策劃案 目錄 活動背景 活動主題】 活動目標 活動程序 活動方案 經費預算

活動背景 活動主題 活動目標

活動程序：本策劃有兩部分組成：開業典禮，徐曉活動 第一部分

開業典禮儀式

一，活動規模：參加人數不限，活動以生產良好的新聞效應，社會效益為目標

二，活動地點：萬達廣場

三，活動內容：無錫市蘇寧萬達隆重開業 四，舉辦時間：2011年1月1日 場景布置： 【立體燈箱】 1，2，3，4，5，數量：8個 規格：0.8*2米 材料：3*3角鋼架

內容：開業慶典的文字及如片 布置：前廣場

【橫幅】 1，2，數量：4條 內容： 3，布置

【放飛小氣球】 1，2，3，4，數量：2000個 材料：進口pvc 顏色：彩色 布置：現場上空

【彩虹門】 1，2，3，4，促銷方案

活動主題：歡樂慶典。來買就送 活動時間：1月1日---1月3日 方案： 1，2，3，購物返券：凡購物滿100元以上者，均可獲得500元購物券 商品折扣:在促銷期間，所有商品打折促銷

抽獎：凡購物滿300元以上者，均可憑購物小票參加抽獎。獎數量：2條

規格:跨度15米以上 內容：待定 布置：

品設置，每天一次，共三天 一等獎2名，價值1000元禮品 二等獎5名價值500元的禮品 三等獎10名價值200元的消費券或者禮品 四等獎20名價值100元的消費券或禮品 五等獎50名價值50元的消費券或禮品 參與獎N名飲料一瓶或飲水杯一個

（二），媒介傳播

1，全場拍攝開業典禮過程，制作光盤，并在當晚的《》無錫新聞播報當天的盛況

并在次日的《無錫日報》上宣傳有關開業情況 七，現場促銷活動 1，量 2，促銷定位：利用開業，通過業務咨詢，特價酬賓，打造無錫商徐曉目的，：通過系列的促銷活動，提高品牌知名度和產品銷場品牌

經費預算

第三篇：萬達廣場O2O策劃

3.2 O2O模式應用方案策劃

林力 3.2.1促銷渠道選擇 3.2.1.1 支付方式的促銷

我們的支付方式主要包括兩種其一是線上支付，其二是線下支付。線上支付我們所依托的是平臺所在的微信所具有的的微支付功能。顧客通過我們平臺選購了心儀的消費項目然后通過微支付這項功能按提示操作進行支付，支付成功之后微支付會發送一個驗證二維碼和驗證密碼的組合，顧客憑借收到的這個驗證組合中的任何一項到消費項目提供的實體店消費時出示并驗證即可進行正常的消費。凡是在我們平臺進行線上支付的顧客都會獲得由消費金額所折合的相應積分。線下支付是指，顧客來到我們萬達廣場里的合作實體商家進行了消費，最終結賬的時候我們會贈送相應的優惠劵（具體優惠方案由各商家自行制定）。這個優惠劵上有二維碼，顧客可以掃描該二維碼將此優惠劵的電子數據儲存于自己的萬達電子賬戶中，下次進行消費的時候直接出示該二維碼驗證通過獲取對應優惠。顧客還可以在下次消費中直接出示優惠劵獲取對應優惠（一次有效，優惠完畢商家回收優惠劵）。

3.2.1.2優惠劵的設定

關于優惠劵的設定我們設想有兩種設定方式。第一種也就是平常生活大家經常接觸到的在某家商家消費達到一定條件時獲得的該商家提供的以后再在該商家進行消費享受優惠措施的優惠劵。第二種是我們要探索推廣的一種優惠券形式。簡單而言就是一個顧客在一家商家消費達到了優惠劵發放要求時，該商家提供給該顧客下次去與該商家有優惠券合作項目的第三方商家消費時的在第三方商家享受優惠的優惠券。這樣我們不僅使顧客獲取了更多的實惠，同時還給顧客提供了另外的一種消費體驗的可能性，此外通過商家之間的優惠券合作為以后更為廣泛的合作做好鋪墊，有利于顧客更有利于平臺商家，更有利于平臺的發展壯大。

3.2.1.3新型優惠券獲取方式

我們同時還采用最近十分火熱的朋友圈點贊贏優惠券的方式派送優惠券。具體實施方案就是，我們通過微信推送我們平臺商家的優惠措施的通知，廣大會員只要將我們的通知發送到朋友圈并集齊一定數量的贊之后即可通過平臺兌換相應的電子優惠券。這樣通過會員的親身參與提高會員對我們平臺提供的各種活動的參與積極性，還可以使我們的合作商家在被朋友圈朋友點贊的時候起到廣而告之的作用，吸引更多潛在用戶，還可以開發出許多之前對他們不知道不了解不感興趣的潛在顧客的興趣。

3.2.2主題活動策劃 3.2.2.1瘋狂星期三

由于星期三所處的特殊時間位置，上班一族周三正是許多工作交匯的一個時間點，他們出門消費的意愿減弱。而此時廣大大學生周三下午都沒有課程，有時間出學校。于是我們平臺在周三提供了瘋狂星期三消費套餐。該套餐包含吃喝玩樂等諸多休閑娛樂項目，會員只要在平臺上購買相應的套餐就可以體驗超值的吃喝玩樂套票式的方便實惠享受。3.2.2.2店慶狂歡日

在萬達廣場開業周年慶的那天線上線下同時開啟店慶模式。線下實體店當天24小時營業，線上24小時定時更新最新的優惠情況方便會員及時掌握優惠信息。無論線上還是線下商品一律以最低折扣出售，供人們瘋狂血拼。這樣不僅吸引了顧客，同時還有利于培養顧客的購物習慣，擴大萬達廣場和我們平臺的影響力。3.2.2.3節日主題活動

我們會在不同的節日根據該節日的特點與習俗開展主題活動。以情人節為例，平臺會員都可以將自己和情侶的照片以及自己寫的愛情三行詩發送到我們平臺，我們平臺會在萬達廣場開辟一塊專門的演示屏滾動展示會員們發送的恩愛照片和愛情三行詩。這樣可以拉近我們平臺與會員之間的心里距離，我們不僅是一個商業平臺跟是一個他們可以參與進來的活動平臺，當然，這樣可以有效地吸引更多的關注會員，火大平臺影響力，塑造平臺的良好公眾形象。3.2.2.4娛樂賽事

舉辦“我是大歌星”主題的互動才藝展示活動，會員可以將自己唱的歌錄下來發送到我們平臺專門的板塊上，由廣大會員在線投票選出前十名，我們會邀請前十名參賽會員來到萬達廣場現場進行比賽，由線上線下的會員評選出關冠亞季軍，獲獎會員可以獲得一定的物質獎勵。由此提升會員參與感。

3.2.3方案目標設置

在平臺建立伊始，我們工作人員會和參與商家面對面討論，通過對商家過往盈利情況，商家盈利能力分析，結合相關專業模型分析計算出來一套完整的業績提升時間表，參照已有的蘇寧易購，國美商城的經驗制定出針對各個參與商家的方案目標，以專業支持和盈利提升展望獲得商家信任，吸引萬達廣場里面更多商家加入到我們這個平臺。

PS：我直接把第四的具體實施方案融合到了之前的各個部分，因此就沒有單獨的再寫出來了。

第四篇：蘇寧店慶活動方案

一、全月主題

八月為你而戰

蘇寧易購4周年慶

二、815-819期間主題

815，又來了！

五天五夜 大戰 不戰不歡！

三、活動促銷

搶現金券

玩游戲 搶現金

1、活動時間

8月1日至8月31日

2、活動機制

互動小游戲發券

3、活動規則

1）參與資質：綁定手機號的蘇寧易購會員；

2）活動玩法：參與互動小游戲，根據游戲成績可獲得不同面值的現金券，每天每個賬戶最多獲得3張任意面值的現金券。

3）現金券種類：分為20元、50元、100元三種

4）券返還時間：中獎后24小時內返還到中獎賬戶

5）券有效期：

8月1日至8月19日期間（階段1）放放的現金券限8月15日至8月19日期間使用，8月20日至8月31日期間（階段2）發放的現金券即發即用，有效期為次日23:59:59。

6）券如何使用： 20元現金券限購物訂單滿200元使用，50元現金券限購物訂單滿500元使用，100元現金券限購物訂單滿1000元使用，虛擬商品、金銀珠寶類商品、團購、搶購和少量特價商品除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兌現。

獎金設置：

頂低價

爆款時時搶

1、活動時間：

8月1日至8月14日以及8月20日至8月31日期間，每天9:00-23:59

2、活動機制：

人氣搶購

3、活動規則：

每天有若干的搶購專區參與店慶促銷活動，活動開始時這些專區的驚爆機處于鎖定狀態。通過“頂”的動作，您可以為某些您關注的專區增加人氣。達到指定人氣后，您關注的專區就在下一整點開啟。只有參與“頂”的會員，才可參與該專區開啟后的驚爆機搶購。

4、活動選品：

1）按照品牌/商品組設置10個品牌專區進行人氣搶購；

2）每個專區含2款驚爆機型和6款常規搶購機型；

（驚爆機需要點贊到達一定人氣才可開始搶購，常規搶購機型隨時可以搶購）

3）驚爆機型用于吸引消費者眼球，要求優先選擇敏感的明星型號，其活動價格低于前3個月市

場平均價的一半，并且每款庫存大于50臺；

4）搶購機型要求選擇品牌沖量的機型，其活動價格低于對手購物車價格10%-15%，并且每款庫存大于200臺；

5）活動選品需提前3天提供，每次提供后4天的選品，8月1日至8月4日的選品需7月25日前提供。

賺紅利

易付寶充值返

1、活動時間

8月5日至8月14日

2、活動機制

易付寶充值返

3、活動思路

與互動游戲所發的券形成互補——互動游戲主要用來發放20元低面值的券，面值較高的50元和100元面值的券獲得所需要的門檻相對較高，可通過易付寶充值獲得。

4、活動規則：

1）參與資質：綁定快捷支付的蘇寧易購用戶；

2）參與方式：活動期間充值易付寶，充值滿50不足100則返50紅利券，充值滿100返100紅利券，活動期間最高累計返券100元

3）券返還時間：充值24小時內返還到用戶賬戶

4）券有效期：8月15日至8月19日期間有效

5）券如何使用：50元紅利券訂單滿500元使用，100元紅利券訂單滿1000元使用，虛擬商品、金銀珠寶類商品、除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兌現。同一面值的紅利券自身不可疊加使用，也不可與其他券一起疊加使用。

萬人搶低價

五天五夜 不戰不歡！

1、活動時間：8月15日至8月19日

2、活動機制：搶購（頂低價升級版）

3、活動選品：

1）按照品類設置12或14個品牌專區進行人氣搶購；

2）每個專區含2款驚爆機型和6款常規搶購機型；

（驚爆機需要點贊到達一定人氣才可開始搶購，常規搶購機型隨時可以搶購）

3）驚爆機型優先選擇敏感的明星型號，其活動價格低于前3個月市場平均價的一半，并且每款庫存大于100臺

4）搶購機型選擇品牌沖量的機型，其活動價格低于對手購物車價格10%-15%，并且每款庫存大于200臺；

5）活動選品提前3天提供，每次提供后4天的選品，8月15日至8月19日的選品需8月5日前提供。

篇二：蘇寧電器店慶廣宣方案

蘇寧五周年司慶廣宣方案

尊敬的蘇寧企劃：

您好！

我們是唐山品品直投廣告有限公司，我司的定位是策劃專家，推廣專家。基于蘇寧這一優勢商業品牌的認可與信任，我司很榮幸為唐山蘇寧各店的廣宣服務達數年之久。為了繼續鞏固和蘇寧的合作伙伴關系，對于即將到來的唐山蘇寧五周年司慶，我司特向蘇寧提出了一套針對性較強的司慶廣宣方案，希冀對蘇寧電器唐山地區的區域營銷貢獻我司的綿薄力量。

現將該套方案陳列如下，望唐山蘇寧企劃敬閱。

一，司慶

1，我司認為蘇寧在唐山的選址非常的明確?？偟晡挥谖沂猩虡I后起之秀，北部核心商圈—遠洋城，且毗鄰我市新型社區集聚群—鳳凰新城，家電消費市場潛力巨大；三利店位于我市中心商圈—大百的黃金地帶，交通便利，人流量大；

2，蘇寧以往的司慶向來以優秀的降價組合策略享譽于周邊，每一輪的司慶不僅會引發鳳城百姓新一輪的家電購買熱潮，同時還會刺激大百，國美進行瘋狂降價為主題的以報廣為主的多種形式的規模性廣宣，對消費市場提前進行透支，分流蘇寧司慶期間的潛在消費人群；

3，渠道為王，終端為王?；谔K寧強大的供應鏈管理，我司認為蘇寧司慶期間在保證旗下品牌優質低價的同時，廣宣的重點應放在消費者居住地，即蘇寧的廣宣應以走進社區為主。我司認為蘇寧應走進社區，走進消費者的心里。二，社區為主的廣宣

我司立足于唐山，成熟于唐山，我司經數年與市，區，街道三級管理部門的交往，已逐步開展我市高，中，低端大型社區為主要區域的社區廣告業務。此業務除原有的DM走進社區外，我司又新添了社區墻體廣告位，樓棟耳門廣告，樓層提醒貼，各樓層墻體內廣告位，社區條幅及主要路口的地貼。

三，具體操作

1，DM

①在已有區域DM入戶直投的基礎上，基于國美DM走高端為主路線，我司建

議蘇寧的DM應在鞏固已有核心投遞區域外，加強高端社區的DM入戶直投，進行消費市場份額的蠶食；

②司慶期間在大百旗下各電器城以及國美店進行有效攔截；截留競爭對手的潛在消費人群；

③DM海報社區廣告欄的張貼。

2，社區廣宣

①社區墻體廣告（1.2米*2.4米）

②社區條幅（分純廣告和半公益半廣告兩種）

③社區主流路口大地貼

④樓棟耳門廣告（分純廣告和半公益半廣告兩種）(0.4m*0.8m)

⑤樓層提醒貼(0.2m*0.15m)S

⑥樓層內墻體廣告位(0.28m*0.35)

四，關于我司

1，我司的定位是區域營銷，已獲得市，區，街道三級管理部門的支持，允許我司進行以社區為主的廣宣；

2，我司在廣宣上已浸淫數年，我們會在一如既往對客戶優勢服務的基礎上不遺余力，基于上級部門的支持，我司會在以往的服務上有所創新，努力配合蘇寧的司慶社區廣宣。

以上方案如有不妥，望蘇寧企劃雅正！

唐山品品直投廣告有限公司

推廣部

2010年08月04日

篇三：蘇寧818 蘇寧易購 2011年 店慶促銷方案 購物攻略

蘇寧818店慶 2011年

一、促銷背景

8月18日是蘇寧的周年店慶，相較于行業各家，京東的618周年慶，淘寶的11月“光棍節”促銷在行業內具有一定的影響力，蘇寧需要創造一個具有行業影響力的促銷品牌，而818店慶正式樹立其行業促銷品牌的最佳時機。

二、818活動安排計劃

1、支付活動——慶生派紅包，網購錢生錢

1）活動目的：增加活動宣傳力度，預售主要方式，吸引網友關注，吸引網友多使用易付寶，減少使用貨到付款的支付風險

2）活動時間：8.15-8.19

3）內容和形式：

（1）充值滿100返2元，力度為2%。多充多返，每位消費者合計封頂充值1萬元，限前10000名會員，充完即止。

（2）8.15-8.18每天抽取五名幸運顧客，充多少返多少，最高限返10000元

2、普惠上量活動——慶生分享，特惠5折起

1）活動目的：產品特價活動聚集吸引顧客點擊

2）活動時間：8.15-8.21

3）活動內容： 3、818啟動活動——慶生會員專場，1人成團3折起

1）活動目的：啟動818造勢，吸引人氣，增加關注

2）活動時間：8.17 23點-8.18 1點

3）活動形式：在8月17夜間啟動會員專屬活動，包括聚合驚爆商品，限量搶購操作，各品類活動商品分配 4、818主打活動——慶生狂歡，全場滿送齊分享，最高返券2000元 1）活動目的：整合全場活動，包裝凸顯慶生促銷的力度

2）活動時間：8.18

3）活動形式：

大家電、生活電器、OA、百貨品類滿1000返100元全場通行券，手機數碼電腦品類滿1000返50元全場通行券，單賬戶最高返券2000元，券有效期為7天

5、品牌活動——品牌伙伴賀慶生，齊惠易購2周年

品牌廠家慶賀+產品專區展示

1）活動目的：展現合作伙伴的支持，營造周年慶的活動氛圍

2）活動時間：8.15-8.21

3）活動形式：品牌廠商賀詞+老總簽名+品牌商品聚合+分公司賀電

活動形式有四種：直降、返券、滿返、X折起

6、分站活動——十城激情齊聯動，慶生閃耀818

1）活動時間：8.15-8.21

2）活動城市：北京、上海、成都、廣州、深圳、天津、杭州、重慶、武漢、西安

3）活動形式：每個城市16款特價商品+20款常規商品，以地區特價形式展示。

7、情感活動

①致顧客的一封信——珍惜每一次相遇，聆聽心的聲音

1）活動時間：8.15-8.17

2）活動內容：

信的內容分為兩個方面：“珍惜每一次相遇”以前臺銷售為出發點；“聆聽心的聲音”以后臺服務為出發點。以客服部、銷售部、物流部為單位，寫一小段給顧客的話。

整理篩選蘇寧易購會員，篩選標準為資料完整且有過一次以上購買經歷。對符合標準會員，蘇寧易購發出感恩小卡片郵件（郵件包含領取EGO玩偶編碼及積分獲取確認鏈接）及周年感恩信活動短信。資料不全會員在主動補全資料后公司將發出郵件。收到卡片會員可在網站輸入卡片編碼，領取兩周年特別小禮物一份（18元限購100元通行券）

②如果感到快樂你就212——2周年慶特別企劃

1）活動介紹：

此活動為論壇會員互動活動，結合現在網絡和生活中流行的各種“2”，鼓勵會員參與此趣味性活動，給予一定實物獎勵

不知從何時起，2不再止于2，總有2會把你震撼到內傷?..2）活動規則：

（1）會員在論壇主題帖曬出自己生活中各種含“2”元素的照片，可以是數字、文字、場景，并發表“2”的宣言，既有機會獲得實物獎勵。

（2）可通過投票的形式（分為 有點

2、中度

2、重度

2、極度2、2到死）給予前5名實物獎品

③狂嘩2周年 微博也要轉起來

活動平臺：新浪微博，不需要網站開發

活動時間：8月13日-8月19日

活動規則：關注蘇寧易購，即可參加大轉盤抽獎

活動獎品：

特等獎：九陽豆漿機或者其他

一等獎：羅技MX518

二等獎：300-80優惠券

三等獎：150-50優惠券

第五篇：蘇寧電器網絡營銷方案策劃

蘇寧電器網絡營銷案例分析

蘇寧電器網絡營銷的現狀

蘇寧電器作為中國內地第二大家電零售商，正在大力拓展網上商城，發展電子商務，蘇寧和中 國電信互聯星空網站舉行了戰略合作啟動儀式，又與招商銀行、新浪網合作建立電子支付平臺“聚 便宜”。蘇寧想要在互聯網中打造自己的電子商城，那么，不可避免的會碰到電子商務的三大瓶頸： 物流、支付和誠信。物流方面，由于蘇寧電器的連鎖實體店網絡健全，一定范圍內的配送不成問題； 支付方面，有專門打造的網上電子交易平臺；誠信上，有其品牌效應作擔保。蘇寧電器網上商城是 建立在以傳統的零售基礎上的網絡銷售平臺，其依托于強大的實體店零售網絡，以及在消費者中的 品牌地位，使它比其他商家更具競爭力。蘇寧電器網絡營銷環境分析宏觀環境 企業面臨著嚴峻的外部環境，隨著經濟的不斷發展，國內市場不斷向外打開，競爭對手越來越 多，競爭也越來越激烈。同時，消費者對產品品質的要求和創新方面的要求越來越高，而企業的成 本壓力卻在不斷增加，市場反饋時間變得緊迫。微觀環境 蘇寧電器的主要陣地在中高端市場，市場份額占有率高，所以要求身處終端的零售商做好產品 的合理搭配。從整個家電零售業來看，產品同質化日趨嚴重，市場競爭激烈，家電零售業三大巨頭，永樂、國美、蘇寧對市場份額的搶奪，可謂激烈。

3、蘇寧電器網絡營銷的優劣勢:

優勢產品品種多、品質高、價格適當 蘇寧電器致力于發展家電零售行業，規模大、品種多、品質高。目前其經營的產品包括空調、冰箱、彩電、洗衣機、電腦、小家電等八個種類，近千個品牌，20 多個型號。在信息化大力發展的 今天，我國網民總數達到了 2 億多，網購人數也達到了 5000 多萬。在未來的一段時間，網上購物將 成為主流，這也為蘇寧電器的網絡營銷帶來了契機。根據有關資料顯示，去年蘇寧網上商城的成交 率及交易金額同比增長 75%。作為國內家電零售業的巨頭，蘇寧電器的網上商城呈現出銷售旺盛的 趨勢。信譽度高 在網絡信息化發展的今天，不可避免的帶來了一個備受關注的問題，那就是網絡誠信問題。現 在很多網上購物存在網上信息資料與實際收到的貨物情況有差距的問題，有些甚至無法獲得發票，以至于售后服務缺失，消費者權益得不到保障。而作為老牌的家電業銷售商，蘇寧電器不僅提供正規發票，像數碼相機、電腦等都有三包政策，這些無疑為消費者提供了強有力的保障。同時，其服 務態度好，售后保障充足等也贏得了消費者的信賴。配送效率高 蘇寧電器的實體店遍布全國大中小城市，已經形成了一個整體銷售網絡。依托于此建立的物流 配送體系，推出了高效準時的送貨制度，確保消費者在最短的事間內收到所購買的貨物。同時，蘇 寧電器還是國內連鎖零售企業內第一個使用 SAP 系統的。劣勢信用體系有待完善 蘇寧電器在網絡營銷中發展的很快，也取得了一定的利益，但是網絡是個虛擬化的世界，可望 而不可即。在網購一件商品的過程中，許多環節可能會產生信用缺失，從而導致合作的不愉快，甚 至可能會合作失敗。家電業競爭激烈 家電網絡營銷領域的幾大巨頭為了爭取利益最大化將會出現博弈局面，由于網絡瞬息萬變，也 給消費者提供了大量的產品信息，消費者很容易在網絡中找到其他商家的產品信息，從而貨比三家，這為蘇寧帶來了一些價格壓力，也降低了其利潤率。

蘇寧電器的網絡營銷水平

蘇寧電器網站建設 蘇寧電器網站的主要功能包括：關于蘇寧、新聞中心、投資者關系、連鎖發展、商品導購、市場 活動、服務咨詢、網上商城、人才招聘。網站指南有店面查詢、網上商城、投資者關系、行政采購、English、會員注冊與登錄。并且在網站底端有蘇寧服在蘇寧店面服務界面有：搜索您身邊的蘇寧連鎖店。在蘇寧物流服務界面有：各種電器的維修報價 和各地區維修費用標準。在蘇寧售后服務界面有：產品保養手冊。在蘇寧客戶服務界面有：服務追 蹤、服務申請。蘇寧電器的網站建設比較完善。

蘇寧電器網絡營銷應用

（1）產品策略 蘇寧網上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個性化電器等區別于蘇寧實體店的電器 產品，深受網民消費者的青睞。據 B2C 管理部相關數據顯示，2008 年 1 月，蘇寧網上商城的點擊率 及成交率與去年同期相比，分別增長了 60%和 75%。從該兩大指標分析來看，半成以上的網民均更關 注特色類電器產品。蘇寧在春節過后即開始 2008 空調產品的備貨，蘇寧電器先后在網上向海爾、美的、海信、松下等備貨 100 萬臺，其中定制包銷機型達到 30%以上，4 級以上高能效空調占 70%以上。這批提前儲備、低進價的巨量空調也成為蘇寧“踩閘抑價”的重要武器。除了足夠確保 3、4 月 份不漲價的 100 萬臺春節前庫存外，蘇寧電器還啟動了總量達 120 萬的新品采購行動，備足后期市 場資源，在這一過程中，蘇寧通過對采購品牌、采購型號的調整來實施 2008 年的整體產品策略。（2）價格策略 由于蘇寧電器的網上店鋪沒有實體店面的店面租金、水電、人員工資等成本，其價格均比市場 價格優惠至少 5%左右。所以在蘇寧網上購買同等型號價格的家電產品，與實體門店相比還是比較便 宜的，此外算上外出購物的車馬費、時間成本，就更劃算了。（3）渠道策略 在蘇寧網上商城訂購、異地取貨的交易量也成為返鄉網民較為熱衷的一個購物方式，80%的網民 消費者選擇以該方式購買彩電、冰箱等傳統大家電。蘇寧電器網上商城為消費者提供了完善產品信息，方便消費者再第一時間獲取信息，產生購買 欲望，以求達到供求平衡。所以說一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。消費者在網上購買蘇寧電器后，可以有多種方式方便地進行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網上劃款等。銳洋網絡認為總體來說蘇寧電器的網上結算方式與傳統家電差不多。所以這些都是蘇 寧電器網絡營銷中成功之處，也對我們的企業今后在網絡營銷的進行，有很大的參考與幫助。蘇寧電器提供“以舊換新”超額補貼的網絡營銷

市場目標 臨近歲末，家電市場開始全面進入銷售旺季，各家電廠商面臨著年底沖刺銷售任務的考驗，紛 紛投入大量促銷資源來應對。同時受國家以舊換新政策即將到期的推動，消費者搶搭政策“末班車” 提前掀起了家電市場的消費熱浪。蘇寧將突破國家對五大類家電“以舊換新”的補貼額度及補貼品類的界限，在國家補貼 10%的 基礎上再給予同等額度的補貼，同時，考慮到廚衛品類是居家類必備家電，蘇寧還將其納入補貼的 范圍內，自掏腰包對有廚衛換新的消費者給予補貼，以期在政策到期的最后時間節點為消費者帶去 全方位的讓利。同時，在大力推行以舊換新補貼政策基礎上，蘇寧還將把節能補貼作為重點，通過 雙補貼加上歲末讓利的三重優惠，掀起年終大型特價回饋。蘇寧電器在以上的優惠政策中推出了更多的補貼優惠政策，從而使更多的客戶選擇進入蘇寧電 器購買家用電器，增加蘇寧電器市場占有率。

對于蘇寧電器這么大的公司，有自己的公司網站，同時還有自己專門的網上商城。對于蘇寧電 器“以舊換新”超額度補貼策略可以進行以下網絡方式營銷： 5、2、1 網絡廣告（1）首先可以在自己的網站進行宣傳推廣（2）在網上商城-蘇寧易購進行宣傳推廣（3）在新浪、搜狐、百度、淘寶類似網站進行投放廣告 5、2、2 論壇推廣 在網絡上有很多專業的家電相關的論壇，例如家電論壇、中關村家電論壇等。

蘇寧電器開展網絡營銷的動因

開展網絡營銷是企業生存發展的需要，也是一個國家贏得國際競爭力的需要。網絡營銷的目的是為最終增加銷售提供支持，各種網絡營銷方法大都具有促進銷售的效果，同時還有許多促銷手段，這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持，其對于促進網下銷售同樣很有價值。1.客觀經濟環境變化的需要企業面臨的經營環境已發生了根本本性的變化。競爭對手越來越多，競爭越來越激烈；產品的生命周期越來越短，創新的要求也愈來愈多；品質的要求越來越高，成本的壓力愈來愈大；對市場反饋的時間也越來越緊迫。2.企業生存競爭的需要電子商務的開展大幅度降低了企業經營成本。在不久的將來，企業與客戶、供應商、消費者及政府的聯系將主要通過互聯網進行，企業不開展網絡營銷，就將成為信息社會中的“信息孤島”，被擠出經濟圈外，最后“無商可務”。現在交易成否的決定權，已轉移至買方，與客戶建立密切、良好的合作關系，已成為企業制勝的關鍵，電子商務能夠直接面對最終客戶，提供個性化的一對一服務，正是客戶服務的最佳手段。3.電器業也迅速發展的需要電器業的不斷發展，信息的不斷通暢，使得消費者的選擇越來越多，若還停留在原地踏步，那只有看著別人的份兒。

個人心得

實踐證明，網絡營銷可以在八個方面發揮作用：網絡品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是網絡營銷的八大職能，也正是商務快車所具備的八個功能，網絡營銷策略的制訂和各種網絡營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。

開展網絡營銷的意義就在于充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認網絡營銷的作用是不合適的。網絡營銷的職能是通過各種網絡營銷方法來實現的，網絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網絡營銷方法的共同作用，而同一種網絡營銷方法也可能適用于多個網絡營銷職能。通過本次實驗明白如何在網絡中改進企業的發展方向。