第一篇：企業如何招聘業務員？

企業如何招聘業務員？

應聘時：幾個問題：

（1）面對客戶如何把產品賣給他，半開玩笑地使用了一個詞“忽悠”。

說心里話，我特不舒服！即貶低了業務員，又把客戶當成了傻子。業務員的工作就是“忽悠”客戶嗎？其實客戶很聰明，他們每日都和廠家的業務員打交道，甚至比你還了解同類廠家的產品，業務員忽悠的結果是------搬起石頭砸自己的腳！業務員不是“要賣產品，而是先賣人”，人品不好，就沒有人愿意和你打交道，就沒有良好的“溝通”，如此還做什么“業務”！------誠信是經商之本，人無信而不立。既有損企業形象、又有損業務員的人品，有些企業榮譽、技術班子多強大、出口多少國家、等軟件上的可以忽悠，產品--就不要信口開河瞎忽悠。

（2）客戶有**￥萬的預算，給您半個小時把產品介紹給他，讓對方認可你和你的產品！（這命題好大、夠讓我寫一本書的了）

說心里話，我當時就蒙了，業務有這么簡單嗎？要是這樣容易、還招業務員干什么？ 尤其是客戶還是待開發的用戶，客戶連你老兄怎樣的人都不了解，你也不了解客戶是一個什么樣的人，就讓你“傻上”！業務人員要搞清楚的東西很多，如：

a)談話對象是把技術關的、還是把商務關的、還是最終的決策者！這談話的內容是有學問的，正所謂：“見什么人說什么話”，該說什么不該說什么，那可是有分寸的一件事，有時業務員在 一個不恰當的時間、不恰當的地點和一個不恰當的人、說了一句不該說的話，你的生意就“泡湯”了。

b)百人百性，每一個人的性格是不一樣的、業務要通過交談了解客戶的--興趣、愛好、心理等，交到朋友你才能進一步的了解到好多的有用的信息，有哪些競爭的對手來過、報價如何、何時準備買、要出多少錢買、對手做過什么工作了！買過他們什么產品、反映如何、我有沒有機會和他一較上下，有機可乘嗎？----據此多方的、全面的分析判斷，決定我該怎么做、做些什么！

c)我的產品與競爭對手的產品相比具有哪些優點，讓朋友了解清楚（建立在自己清楚基礎上、經過培訓可以做到）。請朋友幫忙引薦給有關領導。

d)一般有決策權的不希望你業務員去打擾他（最好讓他手下引薦你去領導辦公室），因為怕影響不好。見面說幾句客氣話，知道你是誰，那個廠家的，把資料名片放下，告訴你今后找

誰（一般是技術部、商務部）多談，3--5分鐘走人。今后，自己就可以每來一次打擾3-5分鐘(看領導不忙時）。

e)接下來，業務員就要和技術、商務的朋友多交流、多溝通、打成一片。不然你的產品再好、價格再低，沒有朋友認可你人和產品、也不會向領導建議，替你說好話，你也不會提前知道他們的采購計劃，----結果可想而知，決策者----決不會冒天下之大不違！

（3）還有就是“這**￥萬”假如業務員剛剛獲得到的信息，說心里話，業務員拿下單子的可能性不大。其實競爭對手“做的工作”在你之前，對手已經做到了---天時、地利、人和，不是給你剛來的“小弟”準備的美餐，天上不會掉餡餅！這時的業務員---謀事在人、成事在天、只有盡力爭取吧！不過，不要做得太過分、太出格，因為這種情況下，其實已經是“名花有主”了，客戶已經準備好和誰定合同，攪和不好、留下壞印象、為今后的溝通留下不可逾越的障礙、以后還談什么合作的機會？！

4）或許想讓我回答的是----招標會上--你怎樣介紹自己的公司、產品、技術、服務！說心里話，我都不了解或者剛接觸貴公司歷史、產品、競爭對手情況，做不到爛熟于心，我怎樣編一份合格的、令在座領導感興趣的、夸夸其談的 演講稿！這需要“綜合性的人才”去干這件事，具體講--懂生產+ 懂技術+懂銷售+知識面要寬（法律、財務等）+還要有良好的演講技巧！這需要公司去培養這一方面的高人！（不過這也是曇花一現，其實好多工作業務員都已經做到家了，做業務員的都知道中國的招標那點事，就不要說了）。我是來應聘“業務員”的，是開發市場、尋找客戶、最終落實訂單--背著包四處跑的業務員！

打電話---“電話推銷員”（最招人煩），要么就是蜻蜓點水的業務員，說幾句已經編好的詞，掙點差旅費了事。業務要求多溝通、沒有時間的限制，要不然你交不到朋友，了解不到該了解的東西！哪兒有什么時間界定！有時半夜還和朋友吃個飯、喝喝茶呢！

因為：客戶有錢不知道到哪兒去買，沒有其他的競爭對手，就等你上門呢，哈哈。

7）技術方面的問題--我很想多交流，因為這是我業務員應該知道的東西，我不反對有技術方面的專家在場問幾個問題，應該得、很好！

8）總體的感覺：應聘特失敗！！自己準備的、和自己想說的都沒用上、也沒有說出來，因為領導總是說我廢話多，回答問題老繞彎、也就不好意思再說什么了，哎！有一種感覺：他們在《招技術員，電話推銷員，更高級的競標解說員〉，反正不是在“招業務員”！

第二篇：招聘業務員

年齡情況：20歲-28歲

薪酬情況：2000元+提成工作地點：上海 松江

職位描述：

1、小區內太陽能熱水器推銷及招商（潛在客戶裝潢公司老板、裝潢公司施工隊長、水電公司）發展成分銷

2、多渠道開發客戶

3、從客戶角度出發，解決真正的客戶熱水需求

4、及時搜索，反饋市場信息

職位要求：

1、接觸過太陽能熱水器為優

2、積極肯干，吃苦耐勞，具有創新精神及團隊協作能力；

3、責任心強，有良好的溝通表達能力；

4、富有創意及執行力，有責任感。

銷售對象：小區內裝修客戶及潛在裝修客戶裝潢公司（中介）水電工施工隊長

主要工作：

小區內部裝潢客戶的推銷

小區內部施工隊隊長的招商工作

裝潢老板招商工作

裝潢公司設計師推銷

小區內部搞活動銷售—活動策劃（策劃—潛在客戶—產品宣傳—預期效果）

考核機制：

第一個月：試用期1500，可以沒有銷量，但是招商工作量一定要有，每天采集信息量上報。一定要屬實。

第二個月：開始正式考核：2000元底薪 最少銷售太陽能一臺無論大小可以直接拿提成500元以此累加提成。

每天上報工作總結及工作計劃，以短信形式發送。

第三篇：業務員招聘要求

招聘職務：

銷售經理 待遇： 崗位職責：

1.負責公司產品的銷售及推廣；

2.根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3.開拓新市場,發展新客戶；

4.負責銷售產品的市場信息的收集及競爭對手的分析；

5.負責銷售產品的銷售活動策劃和執行，完成銷售任務； 6.負責客戶的產品開發工作。職位要求：

1.性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

2.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

3.有責任心，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力；

4.有強烈的賺錢欲望，忠于銷售工作，愿意與企業共謀發展； 5.能夠妥善協調好公司內外部關系；

6.專科及以上學歷，市場營銷，電子技術等相關專業優先；

7.有銷售工作經驗，業績突出者優先； 8.持駕照者優先。

業務司機 待遇： 崗位職責：

1.負責客戶的送貨、發貨工作； 2.協助業務員處理售后、收款事務； 3.公司安排的其他事務。職位要求：

1.持有C1及以上駕照； 2.責任心、安全意識強；

3.能接受必要的加班工作（有加班工資）； 4.具有一定的溝通和協調能力； 5.工作主動性強；

6.有意朝業務經理方向發展的優先（公司會給予相應的機會）。

第四篇：業務員招聘方案

業務員招聘方案

1、招聘渠道采取面對面招聘：從形象,氣質,個人修養方面對業務員做一個初步的定位

2、簡歷的篩選：重點注重以下幾點：（1）年級，專業：相應的專業可以減少工做中的阻力（2）工作經驗：是否做過業務，做過怎樣的業務；（3）發展潛力：簡歷制作上、學業上、經歷上等。

3、初試

（1）面談：形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷和模式、求職動機、發展潛力等；?

（2）筆試：心理承受能力測試，交際能力測試。

4、復式

工作閱歷、經驗、模式；發展潛力、心態；薪酬等。

5、最終復式

深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質等。

一項否決制：形象氣質；語言表達；專業與學歷；工作閱歷與心態；發展潛力；心理承受力與交際能力；求職心態；薪酬的滿意成都。

6、實習并進行銷售人員的培訓

在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

7、對整個招聘體系進行評估

（1）招聘過程是否緊湊；?

（2）是否給應試者留下良好印象；

（3）所招人員是否符合公司的要求等

由于招聘是企業對外的一面窗口，關系到企業的形象，做不好會對公司造成損失。主要表現在：

1、應試者本人對企業失去信心，不與企業打交道。

2、應試者周圍的人對企業失去信心，不與企業打交道。

3、被培訓者對公司質疑，鏈式效應使得周圍的人都不看好公司，后果很難改善。

4、以上三點都有可能會對我們的直接客戶接觸、得知而出現，客戶對企業失去信心，不與企業打交道等等后果。

上述后果的產生，不僅在招聘流程中容易出現，在所有的業務員中也很有可能出現。因此，非常有必要采取措施來規范我們的業務員。

其次，業務員應該圍繞公司的項目發展業務，務必求實，過分的夸大或降低自己的項目是不可取的，不可以蒙蔽和欺騙客戶，因為一旦真是情況被得知，損失的將不僅僅是業務員個人利益，它直接關系到公司的外在形象。

再次，業務員要有對公司的責任感，業務操作過程中，要

把公司的榮譽放在首位，可以允許別人不接受我們，但絕不允許對我們的公司妄加指責。

最后，我們要強調的是，對于不合格的業務員，我們在最

初會進行指導，對于指導后扔沒進展的業務員我們將進行清理。

第五篇：業務員招聘合同

業務員聘用合同

甲方：乙方：

法定代表人：身份證號碼：

公司地址：地址：

電話：電話：

根據《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律法規，在平等、自愿的基礎上，經雙方充分協商，乙方作為甲方公司的專職業務員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式

乙方作為甲方的業務員，按甲方制定的市場運行模式及要求，在區域市場承接企事業單位、政府機構、社會團體等的業務。

甲方支付給乙方的工資與提成如下（食宿自理）：

1、工資：試用期個月，底薪元/月，試用后每月指標額萬元，完成當月指標按底薪元/月，完成不了按底薪元/月，整年業績累計完成萬元，則整年結算時（即合同簽訂滿一年時）每月的底薪補足至元/

月；

2、提成：業務員自己聯系的信息并操作成功了，該業務的利潤在%至%的按單項收款額的%提成，不低于%的按單項收款額的%提成；公司給業務員提供的信息，業務員操作成功了，該業務的利潤在%至%的按單項收款額的%提成，不低于%的按單項收款額的%提

成。

二、雙方責任及義務

（一）甲方責任與義務

1、按乙方業務開拓需要，提供宣傳資料和相關證件。

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應的業務關系或進程進行指導，協助乙

方完成業務目標。

3、負責乙方所接業務的設計、加工、配送等工作。

4、負責所有生產、包裝、運輸、檢驗、售后工作，并承擔全部成本和費用。

5、努力控制、降低產品成本，確保其產品價格適合市場一般需求行情，在競爭、投標中其產品價格應是同行中的中間價格。

（二）乙方責任與義務

1、努力開展業務，開拓市場，完成任務目標。

2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或

工作安排。

3、遵守公司各項規章制度，維護甲方企業、品牌形象及商標權，不得做出

有損公司形象或利益的行為。

4、嚴格保密甲方設計方案及生產技術，在業務過程中，對操作項目有保密責任，不得向任何人泄露商業資料，嚴格執行國家商業機密相關條款，違約者每次將賠償人民幣萬元違約金。

5、配合甲方按訂單規定準時收回貨款。

6、公司提供的設計方案或資料等征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客

戶；并由乙方負責外借資料的歸還。

7、業務員招待客戶費，應向公司提出申請，未經公司批準的招待費用，由

業務員自理。

8、全程負責與客戶訂單的業務跟單工作，按訂單規定保質、保量、準時完

成與客戶的收發貨工作。

9、鞏固老客戶，開發新客戶，代表個人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關系。

10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內，乙方不得和任何與甲方構成直接商業競爭關系的企業、商業機構或者組織進行相同或者類似本合同內容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經發現，甲方有權隨時取消其合同

并有權要求乙方賠償損失。

11、關愛自己，對自己的人身安全負責。

三、工資、提成發放日期：

工資發放日期為每月日支付上個月的基本工資；

提成發放日期為收到貨款的當月底支付。每筆貨款（含預付款、訂金、分批款、余款、質保金等）。當月發放所有提成的%，剩余%作為風險押金，風險押金扣滿元為止。

風險押金，合同解除或結束后個工作日內（國家法定休息、節假日除

外）退回乙方。

四、生效期及經營期

聘用時間：年月日起至年月日止。合同期限屆滿，如甲乙雙方其中任何一方不再續約時，則須于期滿前日以書面形式通知對方終止。終止合同后，乙方不得以甲方的名譽開展任何活動，否則甲方有權追究乙方

相關責任，乙方每次將賠償人民幣萬元違約金。

五、合作合同的終止

1、乙方違反本協議相關條款，并在收到甲方書面通知后，天內未能糾

正過失。

2、乙方錯誤地使用或不同程度損害了甲方有關聲譽，或在承接業務過程中，直接或間接損害了甲方商標的合法性和專有性。

3、乙方私自收取客戶款項、回扣等，損害甲方利益，甲方有權立即解除本

合同，并移交有關司法機關處理。

4、任何一方進入最終清算期，無需任何通知，本協議自動終止。

5、乙方連續二個月無任何業績或者連續四 不能完成約定指標，甲方

有權終止合同。

六、合同的未盡事宜，以及針對本合同內容的完善，雙方可作“補充合同”，“補充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補充合同”與本合同、多份“補充

合同”之間有矛盾之處，時間后的為優先解釋順序；

七、本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，各合同本具

有同等法律效力。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

法定代表人：身份證號碼：

年月日年月日