第一篇：區域經理工作

區域經理工作

1，及時再補招校園主管和業務員，通知并給校園主管培訓溝通業務知識、銷售

技巧

2，督促校園主管給業務員培訓報紙基本知識和征訂技巧，了解我們報紙的優勢

以及其他報紙的劣勢

3，出現任何不能解決的問題，要及時聯系報社重慶負責人，我們永遠是你們堅

強的后盾，第一時間解決問題

4，統計自己下面的各校園主管返校具體時間（落實到年，月，日）。自己總結校

園主管，業務員等培訓征訂技巧資料。

5，熟悉新生宿舍分布，進行合理的部署；（了解學校寢室樓號，教學樓，圖

書館，食堂，操場等名稱及位置）

6，業務員總是不斷在流失的，但盡量用感情去溝通，要注意盡少減少業務員的流失量。不斷補充業務員數量

7，每個學校開學前三天后三天（一周左右）帶領自己的團隊進寢室銷售，每天必須跟校園

主管進行鼓勵和溝通，每天上報銷售量和當天的一些情況

8，一定要永遠鼓勵校園主管和業務員，充滿信心，長久的激情和熱情,9，要求自己和校園主管，業務員帶上筆和筆記本做好細節記錄。態度決定一切，細節決定成敗

10．最后結報款和做好自己負責學校訂報人的電子檔名單，方便及時發報（學校 姓名 電話 寢室）

注意：(1)每次領取樣報，詞匯，真題，學習卡，收據，工作證都要登記記錄，讓校園主管簽字確認。（工作證要回收利用，收據不能弄丟，開錯收據打叉做記

號）

(2)合理調動安排其他學校校園主管及業務員到另外開學學校征訂銷售

二，總體策略：引導新生順著我們的思路走，沉默時就發問，不給他思考的時間，不時提示給他簽單。

成功者的素質:要自信，要果斷，要熱情，要任性，要長久的激情

要必勝的欲望。要打持久戰，要打游擊戰，要奮斗

要有斗志，要堅持不懈，

第二篇：區域經理工作職責

區域經理工作職責

1、負責銷售目標的分解與達成；

2、負責終端員工的技能培訓；

3、負責終端的日常營運管理、監督考核和指導；

4、負責新店開業人、物、場、活動的籌辦和跟進；

5、負責制定落實商品促銷方案； 區域經理工作職責

1、根據營銷方案，對店鋪的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到門店巡訪，認真做好各項指導工作，協助店鋪提高導購服務水平、陳列布置水準、促銷執行能力、產品陳列技巧等，改進店鋪的經營管理水平。

2、負責與各店面店長協調配合工作，促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與

3、負責對區域店鋪的網絡規劃、店鋪形象、現場控制、日常銷售等進行建設管理。

4、重點協抓培訓工作，做好店長、導購員的培訓工作。

5、收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。區域經理工作職責

1、負責區域大客戶維護管理，維持良好的合作關系。

2、制定所管轄店鋪的銷售目標及營銷計劃，并組織實施。

3、負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營。

4、策劃、組織實施相關促銷或宣傳活動，提升品牌和銷售額。

5、負責對店鋪店長、店員的管理。指導、巡視、監督、檢查所有店鋪的經營行為，并組織

6、召開相關工作會議，總結分析經營情況，及時調整，完成經營目標。

7、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

第三篇：區域經理工作計劃書

計劃書

首先我認為區域經理解決的是一些離終端最近的一些事情，同時還要服務好經銷商。它調強大的執行力和熱情靈活的工作態度。是把單子延續下去，公司保市場最基礎的力量。我還相信公司發展過程中保市場比開發新市場所要耗費的生產力小的多，帶來的利益卻大的多。

假如我是一個縣的區域經理，我將這樣開展我的工作。

一． 市場調查：

a.區域內終端的總數（餐飲、小超市、中型連鎖超市、KA、二批、特通【團購】）。b.區域內主要小區域消費市場、消費點。

c.區域內主要競品，規格、包裝、度數，市場表現（前一年完成的量）、市場覆蓋率、今年的計劃，正在進行的活動、、、d.經銷商跑貨路線圖，網絡覆蓋能力。

二． 根據廠家能給的政策以及區域特點，和協助廠家和經銷商完成先期鋪市方案。

三． 零距離實施方案、監督方案執行是否到位、跟蹤方案執行效果。

1.培訓業務員。

2.跟線路。

3.總結，找出問題，解決問題。

四． 根據經銷商的已有網絡，發展實質意義上的特約經銷商，二批商、、、大型連鎖超市、KA賣場、鄉鎮二批商、、、五． 進行一次市場自檢，自檢內容包括：

a.區域內有無明顯產品沒覆蓋的區域。

b.經銷商有無全力配合廠里的一些市場政策

c.區域內業務人員有無吃空餉行為。

d.自己有無隔一定的時間拜訪總經銷，市場的二批、KA賣場，重點餐飲區域、、、重點區域銷售點。

六． 在一定的情況下（婚慶類活動聯動贊助、節日促銷、重點終端促銷小姐的跟上、賣貨會、、、）提出市場促銷方案，組織實行促銷方案。

七． 市場穩定我需要做的日常工作是：

a.b.c.傳達廠家和經銷商政策。培訓、監督、考核業務人員的工作表現。時刻注意經銷商的庫存，以及一些量比較的大的重點銷售點的庫存，讓其打款進貨。

d.e.f.定期電話預約、實地拜訪經銷商、重點二批、、、協助經銷商打款進貨，維護廠家利益。如有沖貨行為。立即上報，維護經銷商利益。

八． 做好市場銷量的預測，和具體跟進工作。

最后我想說的是，把任何事情做好，都很難，很艱苦。但是只要努力不懈怠，一切都將被克服。

此致

敬禮

王以龍，7。02

第四篇：區域經理工作職責

區域經理工作職責

2008-12-05 11:02:32|分類： 默認分類 |標簽： |字號大中小 訂閱

區域經理的職責

為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。

區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

二 區域經理職責

1生意發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區域經理工作評估標準

1所轄區域銷量與分銷水平2所轄區域組織結構運作水平

參考資料：http:///rich/b62172/c100473.htm

一、分公司——區域經理工作職責

一.區域目標的制定及達成率

1.區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

*根據所屬區域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

*制定有效,切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

*如遇與總公司設定目標不能一致時,區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際,合理的與總公司協商問題點

2.開發市場,有效拓展

*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃,結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

*當總公司下達所屬區域全年銷售目標后,區域經理預算實際可能的達成率,計劃開發新店共同完成全年目標

*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

區域的銷售達成率.二.區域行政管理

1.經費管理

*分公司應根據上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現象

*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算,由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

*所有分公司內部各部門產生費用,將由區域經理審核后,發送總公司報批

2.工作計劃及核實

*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區域經理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

*各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節狀況

*區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議,協商各部門工作協調及配合,解決在各周工作中遇到的問題點

*區域經理每周召開一次區域內各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時,應及時報告總部并盡快作處處理

3.人員管理

*區域經理必須根據各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費

*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求

*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項,及部門職責的說明

*每三個月進行人員工作職能考核,人員素質考核,及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

*每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例:優秀店長,優秀導購等)

4.后勤管理

*及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

*及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員

*及時安排好各地區人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

5.財務管理

*區域經理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務溝通各店每月損益報告

*區域經理必須學習,并明確分公司財務損益報告的細項及及時的分析每年的各區財政收支 區域經理營銷計劃要點

新的銷售，區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科

學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

一、營銷計劃必須解決哪些問題

區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：

1.部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。可以把單價和包裝規格不同的品種統一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。

3.貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標，強調與上相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。

4.產品策略實施計劃。提出明確的新銷售的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一價格體系的執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。價格策略通常與促策略結合實施。

6.渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。

7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。

8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量

安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9.市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。

10.人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。

11.各崗位員工的業績考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實營銷計劃服務。

12.營銷計劃的其他有關內容。

二、怎樣做好營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自于實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1.正確領會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議

第五篇：區域經理工作職責：

區域經理工作職責：

在大區經理的領導下，對轄區銷售業績等工作目標完成、產品推廣、通路和渠道的開發與維護、價格體系的制定與維護、促銷的規劃與實施、業務人員和客戶的管理等工作負責。

1、負責完成轄區月度、銷售目標，并完成品項達成率，商超進店率、零店直營、費用指標等各項任務；負責貨款回收；對銷量任務進行分解，制定實施方案計劃，督導下屬人員按時完成；

2、負責向下屬和經銷商及時傳達各項政策，督導下屬貫徹執行各項銷售政策和促銷政策；

3、負責開發建設、管理維護轄區的經銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網絡，維護價格穩定，積極處理惡性砸價、沖貨；親自拜訪重點客戶（大二批、經銷商、商超等），維護重點客戶客情；及時督辦客訴，重大客訴親自解決；親自完成重點商超談判，對下屬進行商超專業技能的強化培訓，現場輔導，規劃主管/業代/助代的線路及拜訪周期；

4、負責直接評定主管/業代/助代、理貨員的工資，計算其工資獎金，執行每月定期抽查工作（包括抽查商超）；對業代具有人事建議權，對助理業代和理貨員、導購員有人事調動權、任免權和辭退權；為下屬提供必要的培訓，保證招聘人員質量；

5、負責審核轄區各項使用費用之真實有效性，努力降低銷售成本，創造有利潤的銷量；

6、負責指導主管/業代收集轄區本品、競品信息，提報促銷計劃；匯總經銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網絡客戶檔案，定期更新上報；

7、建立并維護公司標準：標準報表和例會、標準拜訪流程、標準生動化、檢核標準、勞動紀律、報銷流程、各崗位標準工作流程報；

8、保持與地方政府部門的聯系，同本公司各部門保持良好的溝通與協調；

9、完成上級交辦的各項工作。

辦事處經理職責

1、完成公司下達的銷售目標，分解并監督責任市場各類目標達成；

2、管理責任區域的人力資源，通過培訓、指導和激勵提高業務代表、助代、促銷員的技能技巧；

3、規劃轄區內的促銷活動并評估、分析、呈報；

4、對公司下達的各項策略完全貫徹執行；

5、組織召開轄區銷售會議（包括月會、周會、日會）

6、日常報表的審核、填制及呈報；

7、維護公司形象、遇重大事件及時呈報；

8、遵守公司各項制度并嚴格執行；

9、促銷費用的掌握運用與合理分析，及時的反饋市場信息；

10、通過一定的業務溝通與談判，建立并發展穩定良好的客情系；

11、通過對重要客戶關系的協調管理，促進銷售網絡的建設與優化；

12、根據區域市場的消費特點和競爭態勢針對性制定相應的市場策略；

13、制定并組織階段性促銷活動及時營銷方案的有效實施；

14、合理管控市場銷售及管理費用；

15、.指導下級開展工作-審批工作計劃、促銷計劃、費用使用計劃，并協助處理市場銷售問題 ；

16、銷售團隊的管理和考核-人員培訓管理和考核、激勵；

17、定期召開區域銷售會議。