第一篇：怎樣做一個合格的工程業務員

怎樣做一個合格的工程業務員

勤快

跑工程的業務員是比較辛苦的,當然所有做業務的都辛苦,如果一個工程業務員不能把其負責的區域所有的樓盤了如指掌,那他去干啥去了?

溝通與專業知識

溝通,首先第一關的是,能否很順利地進入一個工地,這是最簡單的方法,如果你連保安都搞不定,里面那幫人你憑什么搞得定他們呀?,當然溝通不僅為與客人的溝通,還應與自已公司經理與它產品業務員的溝通.過了保安這一關,你就要跑去和別人推銷產品了,無論如何,自已的產品一定要了解清楚,要不然講了半天,還不知講啥,你擁有的機會不會超過3分鐘的(第一次),在這么短的時間里,你還不能把自已的產品介紹完,要等到下次介紹,你這一次就算是白來了.判斷力

判斷力是最關健的,沒有這能力,你再努力也只是死跑,跑來跑去都找不到重點,在工地上,關系很復雜的,如果你最初的判斷是錯的,令公司的攻關方向也跟著錯了,到最后你如果還想改回來重新再對新的對像進行攻關,基本上是不可能的了,競爭對手是否已和決策者已談妥是一會事,別人給不給機會你是另一會事.了解競爭對手

了解對手的方法有很多種,資料/客戶自已有意無意地說/對手的業務員/或同行的業務員,二個業務員在一起討論最多的往往不是自已的產品,而是第三家的產品.對于一個合格的業務員只能要求這么多了,而對于一個優秀的業務員,遠遠不止這些.以上內容只代表我個人的看法,下次我還想寫一下關于業務經理與老板的看法呢

（二）我開始做涂料業務不久，最近聯系了幾個工程，對方要樣板、又要樣品，還要現場去做給他們看，當然，這些我們肯定按要求做到足啦，施工方案等資料也全部送交。

結果對方說送上頭領導等批示，我多打幾個電話，當聯系下感情、咨詢批示進展情況，對方又嫌我的電話打擾了，說有什么情況在打電話回給我，一兩個月都沒有消息。

工程業務還真煩

對那些項目負責人人來說，他們是有＂審美＂疲勞的，也就是說，對他們無微不至的關照的人太多了．

我個人的業務經驗就是，在最少的時間內把握關鍵人物的喜好、個性，以業務為中心，在外圍保持項目負責人的對你的“新鮮感”。這對業務員的要求比較高。

盡量的在平時少主動提業務上的事，大家心里都有數。從細微處著手，在相持階段保持與“博弈”的交往。

只有這樣，才能堅持到決戰時刻的到來，到時候全力以赴解決問題。

當然，做工程業務的變數非常多，不可能總能心想事成，自己也要調整好自己的心態，但求用最大的努力獲取最大的機會，無怨無悔于自己的職業精神就足夠了。

基本上是做一個工程就要有一個臥底的，臥底不在職位的高低，而在于他是否相信你，找出這樣的一個臥底成為朋友，你就會有新的思路了

首先1.你需要確定對方的決策人員，適時適兩推進雙方熟悉程度，2.上面有朋友提到過，建立內線，臥底的，及時了解情況，3.結合以上2點，做好平時的業務鋪墊，到關鍵定貨階段，需要投入，當然費用計劃包括；宴請目的、人員、地點標準、招待內容、返利等需要計劃好。

（三）做了6年業務 幾點經驗說給后輩聽

時間：2006-04-20 00:00文字選擇：大中小

商海感悟

來源：本網論壇

老板錢一定是會給我，他說的那些話無非就是想少給點我。因為他去年的提成全給完我了，也按合同三到五個點給我的了，也拿了幾千元了。

去年幾個單全是幾萬的小工程了。現在可是不同了，因為這個是大工程，他一次性給我十萬會眼紅呀！五萬元有可能會給到我了。因為我手頭上還有幾個大的客戶信息了。不用說那些大工程幫老板掙幾十萬了，就簽幾單小工程我也可以幫老板掙幾萬元了。

下半年我隨便跑跑小區的家裝也就可以幫老板掙萬把元了，還不算幫老板開拓一些長期有業務來往的一些客戶了，這些長期客戶一年也幫他掙幾萬元了。我是本地人，我的高中同學幾呼全部當官的了，且全在市一級的的好單位了，在國稅，國土，教育局，做老師，市法院，檢察院，公安，交警，環保局，工商，做老板也有好幾個同學了。有好幾個同學都是科級以了，才三十歲呀。我老婆這邊的關系更歷害了，認識一些大老板也有幾個，更多是認識一些當什么什么局長的大人物了。我老婆的姐姐關系也很多了，跟一些大老板去澳門賭錢的了。這些關系請問有哪個業務員會有呢，外地人絕對沒有這些關系了！外地人想建立起這些關系來，我想沒有五六年的努力是不行的了。公司只請了我一個業務員了，老板請個外地人也不會說本地話了，而本地人不會去做業務的了，除了我！我以前在東莞幾家大公司（在長興電腦公司做了一年業務，我學會了跑工程業務的基本功。在秀珀公司做業務，我知道了有些行業的業務是根本掙不到錢的了，哪怕你有很多客戶，你很勤快去怕，你就是一年掙不到一萬元。在秀珀最好的業務員一年可以掙到二十萬元了）做了幾的業務的了。外地公司想打進當地市場，你沒關系你行嗎？你外地人行嗎？我這個六百萬的工程就是老板是當地人有關系了。秀珀全國老大了也還不是做沒做到這個工程了，哈哈，給我本地公司當地人做到了！有些業務，一般業務員是打不進去的，拿怕你業務能力再歷害，再強，再勤快，你也是做不進去的了，外地業務員就更不用說做進去了，因為本地公司他有關系呀！所以我不怕老板不拿錢給我，就怕他少給我了？其實我也不想走來走去，在一家公司做業務你沒有三年客戶的積累你是掙不到錢的了。所以做業務跳來跳去也不是很好了！

做業務能不能掙到錢，不只跟你這個人的能力有關系，還跟這個行業的發展空間，需求量大不大，銷售額大不大，利潤高不高，當地市場竟爭激烈的程度，你的公司的實力，品牌，能不能做到大的工程，品牌出不出名等等都有關系了。做了五六年業務了，也做過很多行業的業務，多少有點經歷。我說說我個人一些看法了，可能不對，請各位高手交流指點。

除了深圳和廣州幾個大城市外，在外面派資料跑房地產業務不要去做。我在東莞市做了半年房地產派單員，差點餓死了，三百元的底薪，很難出單，客戶不好找，出了一單26萬的房子，可是倒霉錢拿不到。提成也不高了，不會超過三千元。業績最好的一個業務員一年也

幾不過掙到一萬多元。

水泵不要跑，單個工程，金額不大，還是做這些行業最有前途：建筑防少工程，外墻涂料，地平漆，廠房裝修，中央空調，電腦工程，這些工程一般一個中等的單都有二十多萬了，大一點工程就有幾百萬，上千萬！（要跑工程才能掙到錢了，靠賣電腦是掙不到錢的了。電腦城里的銷售員，我勸你還是趕快走人，你一年能掙不到二三萬，做建材的業務員一年就可以掙十多萬了，行業不同了，量也不同，如何比？）煙酒和日用品零售的業務不要做了，一般業務員是掙二三萬的了，最好也掙不到五六萬了。

作者：秀輝

（四）一個業務員的真心告白 誰了解？

時間：2007-07-25 07:00文字選擇：大中小

貿易心情

來源：本網論壇

我是一個業務人，離營銷人還有段距離，我想業務與營銷的高度還是有所不同的。我做業務有三年多了。其實，在我從業的過程中自己我做了一下成長的反思，現今我要從以下幾個方面，談我的個人體會吧!

一、業務勤快，在2003年一年中，我不夠勤快，所以03年我的業績明顯做的不夠好，老板找了我幾次談話，讓我的心情亂急了，要是在以前的幾任民營公司，老板要我的眼色的，因為我能完成業績。但此次的情況有所不同了，我部門業務員的頭呀!仔細一想到近來好多個人有些情況，還是因我的思路完全有些不對頭的，所以03年終的收入真的太讓我失望了，不踏實和勤快的業務員，想抱著不勞而得的想法，是不太可能的，也就是高度的理論型和虛空型，我們有些業務員抱著自以為是的觀點，也真是愚昧了自己，我不會這樣做，我也不會這樣去做，所以我在2001、2002年二年間，我一直腳下不停地在跑客戶，跑遍了我所在的城市，倒也不覺得苦。卻是讓我受益無窮折。但是現在我為何沒有做好，原因 我沒表現出勤快的心態和行動。這是我對自己不負責任的心態，萬事有個度，我想信有的人想法雖然好，也許的確與常人不同，但是想法畢竟與現實不同，所以再如何歷害，沒有去落實，不去實踐，也是一個空。在這一點上要表現在，業務員身上是否勇于用行為方式得到正確的答案原；愿意執行自己的主動性，可不可以全部調動起來，就是面對問題時要能勇于接手和處理困難的事，碰到問題要能勇于解決，積極地解決，而不是一味地懷疑自己怎么樣，這一些做起來很難，但是勤快可以解決很多的問題，我一直想成為一個優秀的業務員，我本人天賦不高，雖然勤快在做事，還是存在些許不 足，我記得2001做客戶的時候，我用激情感動了好幾個人，結果是這幾個客戶成為了我現在最好的朋友!人生就是這樣，用勞動得了良好的答案。勤勞地開發客戶永遠是比懶惰者具有說話權，比理論者強個幾倍。勤能補礎是良訓！受益

二、我認為業務中的思維方式要強

工作中，我對自己的思維能力一向很自信的，2001年3月份是我的來蘇州第一份工作，我很是珍惜當初的工作，我不僅努力了，而且我平均每天堅持寫客戶記錄表，想清楚和總結我每天跑業務 時遇到的業務問題，那時候我的業務經理也沒有什么經驗，肯本不會照料到我這個新人，對于我一個剛出社會的人來說，我只有自己達到自己相要的，所以當時，我的思維方式起到了很大的作用，結果三個月的試用期過后，在同進的和陸陸續續的20個業務員當中，我成為唯一的成功者，我被 活了下來，那時我不知道是什么原因，論業績我不是最好的，但是可以說是屬于前三名的，當時不清楚的，等我離開這家民營公司的時候，我才發現當時是我的思維方式比別人要強，讓老板認為這是對的。是呀，當時從心態的高度上，我能看到自己的現狀，所以我當時不僅用了行動，而且我的思考幫了我的忙。想來，我覺得一個人思維決定他的做事的方法；以及成就其工作大小的最大動力，因為思維的快速決定了結果，這是一個有點現實的答案，但我想信這是正確的，我們知道人的能力有大小之分，但是思維的高低是需要不斷地進行反復思考的，我勤于思，勤于做，兩者結合起來就能縮小與當時環境的差距。所以在2001年的時候，我是用思考戰勝了我的競爭者。

三、自己保持好的心態

做為一個業務人，心態的好壞，至關重要，在這一點上，我同樣的做的不錯，2001年雖然苦，但是有我同學對 我當時的幫助，我有理由感到我的所有全是為了做好工作，好單純的想法，所以，整個的2001年，培養了我好的心態，直到現在我的心態始終能保持良好的狀態，我沒有進入過大公司，三年多我一直是在民營公司內打工，所以良好的工作狀態，讓我學會了務實。2003年7月份期間的心態不太好，是因為我的業績不好，給了我最沉重的一擊。但我當時只有忍了，也沒有去找萬個理由，原因是出在我身上，我沒把責任放在客觀條件上，但是這一點，我看到了我身邊的人，會找盡借口的。所以保持良好的心態，啟發著我做業務的熱情不減，而且對工作還是蠻有激情的。

（五）你問的應該是陌拜到建立關系吧

我覺得做項目，在陌拜情況下要與業主建立關系，1、業主覺得你可不可靠

這點是從你個人的修養及言辭，是可以看得出來的。

2、你所在的公司資質如何

公司資質的好壞對業主的心態也有一定影響的，沒有合作過，只能從資質上做一些判斷

3、你的項目操作能力的強弱

項目操作能力體現在項目，招投標文件形成的階段，一般來說，有實力做某個項目的公司應該是N多的，但是，你如果說服業主認為采用的建議方式是最好的，這就是靠的你操作來完成的。

4、你能否在保證項目質量前提下，提供個人的利益

一般負責這種項目的人都只是中層或者中高層人員，他們一般是抱著把事情做好，又取得相應的個人利益的心態。

其他：

1、記住在一個項目中沒有一個人可以決定一切的，做工程要做的關系是一個客戶系統，但是你的利潤是有限的，所以你要協調好利益分配問題。

2、客戶關系建立我個人認為：經常溝通拜訪、偶爾送些小禮品（當然要根據客戶的人品來決定）、關心一下他的私人問題等等。

3、項目控單

雖然業主具有主導權，但是在一個項目中如果一直跟著業主跑是很危險的，銷售人員應該引導客戶，讓他們傾向與你的建議（當然這些建議是對雙都有利），如果一個項目的招標條款或者是標書形成你不是主導的話，一般你都沒有辦法中標的，打價格戰是沒有用的。

第二篇：怎樣做一個合格的業務員

怎樣做一個合格的業務員

**我們的目標市場就是照顧那些大型購物網所忽略的客戶。

**跑業務要找準誰是決策者。

**做業務沒有絕對的模式，重要的是要學會變通，隨機應變，不能讓客戶掌握主動權。

例一：跑業務之前一定要做好充分準備，不打無準備之仗。做任何事情準備工作都非常重要。很多人跑業務的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。“磨刀不誤砍柴功！”這句話請大家一定要記住。

例一：準備一份充足的名錄。

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到業務的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到業務，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手里為什么沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到業務，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那么，如何尋找、開發客戶？

1.你的客戶在哪里?

首先，要知道，你的目標市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B

級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A繭雇戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經

常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。

2.尋找客戶的方法.當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有

關信息在他們的網頁上都能找到。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感呃，成功的人，都是善于感呃的人！

3、準備一套最得體的臺詞

最成功的業務員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：

見面的臺詞--開場白；

介紹項目的臺詞；

反對問題的應對臺詞；

對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞？

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復練習。如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整

理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發揮得很好，結果一上場，就

碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這

樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發

揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

4、要對自己有100%信心。

標準的業務員不在乎你的開場白，只需簡單的介紹自己，最重要的是把

你的項目，你推銷項目的服務、信譽、后顧之憂，詳細的對他（她）進

行介紹，要站在對方的角度去感受，只要對他(客戶）有利的，有優的，你

就是一個很好的業務員，開場白不重要（但是要準備）

最重要的是你對自己有沒有信心.

第三篇：怎樣做一個合格團員

共青團組織是黨的領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是黨的助手和后備軍。伴隨著改革開放和社會主義市場經濟體制的建立完善，我國的經濟社會結構和當代青年都發生了深刻的變化。新的形勢和任務對共青團始終保持先進性、緊跟黨永遠站在時代前列提出了新的更高的要求，在目前新形勢下如何做一名合格的共青團員，我想結合自己所在工作崗位談談自己的一點心得。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想是共青團員應具備的政治思想，共青團員要引導廣大青年朋友學習和掌握觀察問題、分析問題、解決問題的立場、觀點和方法，提高解決實際問題的能力。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，在監理工作中，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，用正確的價值觀指導自身在工作中的思想，杜絕腐敗思想的入侵，科學公證的做好工程項目的監理工作，工程進行中嚴格監理，保證工程的質量，杜絕貪污腐敗、豆腐渣工程，為重慶高速公路建設貢獻自己的一份力量。

其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創新，認真工作。身為一名共青團員，在監理工作中，應加強自身業務學習，不斷提高自己的科學文化素質，在實際工作中能及時應對工程中出現的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項目；要有勇于創新的思想，不斷鉆研工程項目難題，學習新技術、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。打好知識基礎，不斷更新知識，既要注重學問上的深造，又要重視能力上的提高。注意把書本知識與高速公路建設實踐統一起來，更好的使用在高速公路建設中去。

最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，要在生活，工作中起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。在監理工作中，共青團員在廣大青年中要作好領頭羊的工作，虛心向老工程師們學習工程技術經驗，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經驗，在工作學習中不斷進行批評和自我批評，隨時改正自己在工作中存在的缺點和錯誤。工作中要有顧全大局的思想，要有犧牲自我的精神，犧牲自己的休息和娛樂時間，奮戰在工作第一線，有力的保證高速公路按期完工。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。

為了進一步提高團組織的戰斗力，改善目前團員隊伍的狀況，更好地發揮共青團在社會主義現代化建設中的積極作用，共青團中央決定：在全團普遍地認真地進行做一名合格共青團員的教育。

共青團是黨的助手，是團結教育青年的核心。團組織的核心作用，經常地、直接地是從廣大共青團員的模范作用中體現出來的。目前，我們面臨著在安定團結的基礎上，實現國民經濟調整的巨大任務，這就要求團的隊伍必須堅決和黨在政治上保持一致，在努力完成這一巨大任務中，共青團員在青年群眾中必須發揮自己的模范帶頭作用。因此，加強團員教育，不斷提高團員的政治思想水平和團員隊伍的質量，已成為當前的團的建設中迫切需要解決的一個重要問題。

應當肯定，目前全國四千八百多萬團員，絕大多數是好的和比較好的。但是按照團章要求，有一部分團員是不合格或不完全合格的。他們當中，有的缺乏政治上的堅定性，對四項基本原則懷疑動搖；有的存在個人主義思想，不能正確處理國家、集體、個人三者關系；有的組織觀念淡薄，不遵守紀律，長期不參加團的活動；有的參與封建迷信活動；有的道德敗壞，甚至走上違法犯罪的道路。這些問題，嚴重影響著團員隊伍的質量，影響著團組織在青年群眾中的威信，影響著團組織的戰斗力，與新時期共青團所肩負的歷史重任很不相稱。為了改變這種狀況，首先要求各級團委、各行各業團的基層組織都要十分重視團隊伍的自身建設，重視團員教育，把做一名合格共青團員教育的工作作為團組織建設的一件大事來抓。

進行做一名合格共青團員的教育，目的在于提高整個團員隊伍的質量，進一步發揮團員的模范作用。增強團組織的戰斗力。我們在指導思想上應該明確，這次教育一定要著眼于大多數，在全體團員中普遍認真地進行，而不要僅僅在少數不合格團員中進行。同時，還要明確，這次教育不是搞運動，不搞人人過關，要堅持正面教育，講清道理，啟發引導，提高覺悟，增強廣大團員的責任感、光榮感，使他們自覺做一個名副其實的共青團員。

進行做合格共青團員的教育，要以共青團員的六項義務要求團員，以《中國共產主義青年團團章講話》、《共青團員怎樣要求自己》為主要教材，《青年修養十二講》作為輔助教材，聯系團員的思想實際，針對有些團員對四項基本原則和調整、改革中的某些方針政策存在的一些模糊認識，針對有些團員不懂得團的基本知識，不懂得怎樣才算一個合格的共青團員等問題，切實搞好黨的路線、方針、政策和形勢的教育，搞好團的性質和任務、團員義務和權利、團的組織紀律性和共青團員的模范作用等教育，引導廣大團員做到：帶頭學習馬列主義、毛澤東思想、學習文化科學技術知識，走又紅又專的道路；帶頭干社會主義現代化建設，爭當新長征突擊手；帶頭執行黨的路線、方針、政策，遵守國家的法律、法令，做遵紀守法的模范；帶頭維護社會公德，維護國家和集體利益，關心維護青年群眾利益，做安定團結的促進派。通過教育，使團員明確為什么要做一名合格的共青團員和怎樣做一名合格的共青團員。

各級團組織要按照這次教育的目的和要求，采取群眾自我教育的方法，充分發揚民主，啟發自覺，以平等商量的態度，共同討論的方式，引導廣大團員分清是非，提高認識。要注意表揚好人好事，評選優秀團員，激勵團員奮發向上的積極性。要恰當地開展批評和自我批評，在學習文件、提高認識的基礎上，發動團員互相幫助，共同提高。批評要實事求是、和風細雨、以理服人，防止簡單粗暴。還要運用報紙、廣播、板報等宣傳工具，以及談心、家訪、參觀、訪問、請人做報告等形式和方法，把教育引向深入。總之，進行做合格共青團員的教育，要因地因時因人制宜，內容要豐富，方法要靈活，形式要多樣，要講究實效。

在進行做合格共青團員教育的過程中，團組織要做好思想工作，及時了解、掌握團員的思想情況，動員組織他們積極參加到這次教育中來。教育要分層次。對表現好、模范作用顯著的團員，要鼓勵他們保持榮譽，繼續前進；對于表現一般的團員，要在肯定成績的基礎上，引導他們找差距，訂規劃，趕超先進；對于表現較差或不合格的團員，要給予具體幫助，耐心細致地做好思想工作，啟發、引導他們改正缺點和錯誤；對于一些不合格的團員，經過反復教育仍不愿參加團的活動、不愿交納團費的，在不傷感情的情況下，可以允許他們退團；對于犯了嚴重錯誤、屢教不改態度不好、在青年中影響很壞的團員，應給予必要的組織處分。

進行做合格共青團員的教育，是一九八一年全團的一項重要工作。各級團組織要加強領導。上半年，要認真搞好調查研究，抓好試點，做好必要的準備。在調查研究，摸清情況的基礎上，有計劃、有步驟地全面推開。工作中，要緊緊依靠基層團組織，充分發揮他們的積極性。同時，各級領導要親自動手，抓好典型，及時總結交流經驗，進行分類指導。具體時間、方法和步驟，全團不作統一規定，各地可根據自己的實際情況確定。團中央準備在一九八一年適當的時候，召開部分試點單位座談會，總結經驗，推動這一工作的開展。

第一：嚴格遵守校規校紀和班規班紀； 第二：保護共有財產以班集體榮譽感為榮； 第三：團結同學，以優助劣，愛護弱小； 第四：樹立遠大目標為國家和社會做出貢獻

共青團組織是黨的領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是黨的助手和后備軍。伴隨著改革開放和社會主義市場經濟體制的建立完善，我國的經濟社會結構和當代青年都發生了深刻的變化。新的形勢和任務對共青團始終保持先進性、緊跟黨永遠站在時代前列提出了新的更高的要求，在目前新形勢下如何做一名合格的共青團員，我想結合自己所在工作崗位談談自己的一點心得。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想是共青團員應具備的政治思想，共青團員要引導廣大青年朋友學習和掌握觀察問題、分析問題、解決問題的立場、觀點和方法，提高解決實際問題的能力。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，在監理工作中，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，用正確的價值觀指導自身在工作中的思想，杜絕腐敗思想的入侵，科學公證的做好工程項目的監理工作，工程進行中嚴格監理，保證工程的質量，杜絕貪污腐敗、豆腐渣工程，為重慶高速公路建設貢獻自己的一份力量。

其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創新，認真工作。身為一名共青團員，在監理工作中，應加強自身業務學習，不斷提高自己的科學文化素質，在實際工作中能及時應對工程中出現的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項目；要有勇于創新的思想，不斷鉆研工程項目難題，學習新技術、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。打好知識基礎，不斷更新知識，既要注重學問上的深造，又要重視能力上的提高。注意把書本知識與高速公路建設實踐統一起來，更好的使用在高速公路建設中去。

最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，要在生活，工作中起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。在監理工作中，共青團員在廣大青年中要作好領頭羊的工作，虛心向老工程師們學習工程技術經驗，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經驗，在工作學習中不斷進行批評和自我批評，隨時改正自己在工作中存在的缺點和錯誤。工作中要有顧全大局的思想，要有犧牲自我的精神，犧牲自己的休息和娛樂時間，奮戰在工作第一線，有力的保證高速公路按期完工。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。

聽中國共產黨和中國共青團的話，服從中國共產黨和中國共青團的決定。

堅信并實踐馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和江澤民的“三個代表”重要思想。堅信共產主義一定會實現，并為之奮斗終身。還有要革命，革資產階級的命，反對封、資、修。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創新。身為一名共青團員，在監理工作中，應加強自身業務學習，不斷提高自己的科學文化素質，最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創新。身為一名共青團員，在監理工作中，應加強自身業務學習，不斷提高自己的科學文化素質，最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。

第四篇：怎樣做一個合格黨員

做一名光榮的共產黨員，首先要有領先的觀念，創新的意識。時代在前進，社會在實踐中不斷發展，我們的思想認識也要緊跟形勢，努力學習各類學科知識，不斷進步。“三個代表”重要思想是我們黨面對新形勢、新任務作出的理論創新成果，我們不僅要深入學習這些先進理論，正確領會理論的深刻涵義，更要通過思考吸收、更新自身的觀念，用先進的理論和創新的意識武裝自己的頭腦，勇于并善于根據實踐的要求進行創新，能夠在實際工作中有所體現，才是新時期黨員應該具備的素質。

做一名優秀的共產黨員，還要身先士卒，處處起表率作用，無論任何時候，無論遇到什么困難，都要挺身而出，迎難而上，始終堅信黨的領導。

做一名優秀的共產黨員，還要努力學習，注重自身修養，不斷提高思想境界。“講學習、講政治、講正氣”，我們共產黨員首先要講學習，講學習是講政治的前提，只有通過不斷學習，才能變無知為有知，只有不斷學習，才能在政治上保持清醒的頭腦，才能在思想上保持高尚的境界。讀書使人高潔，學習使人聰慧，知識經濟的快速發展，不能光吃老本，正如逆水行舟，不進則退。

做一名優秀的共產黨員，還要有蓬勃的朝氣、奮發的精神，因為我們的黨具有強大的生命力，始終走在時代的前列，黨員應該充滿信心，要始終站在最前面。在過去的戰爭年代，黨員經受著流血犧牲的考驗，在和平年代，黨員意味著奉獻和進取。

做一名優秀的共產黨員，還要虛心聽取群眾意見，不斷改正自己的缺點。對于群眾的批評，有失實之處，如果沒有涉及原則性的問題，就應當抱著“有則改之，無則加勉”的態度，不必去苛求，不能要求百分之百的正確。一要歡迎來自群眾的批評。群眾的批評，是對自己的愛護。我們和群眾一同工作、學習，朝夕相處，建立了親密關系。群眾肯批評你，說明群眾相信你，如果群眾有意見不肯說，說明群眾已經對你失去了希望。所以，要對來自群眾的批評抱歡迎的態度。二是虛心聽取群眾的批評。群眾的批評意見，不可能完全正確。但是，要虛心聽取。哪怕只有百分之一的正確成分，也要虛心接受。如果一聽到批評意見，就跳得老高，甚至反唇相譏，把群眾的批評擋回去，這就等于拒絕群眾的批評，以后誰還敢向你提出批評呢？這不利于自己的進步，不利于改進自己的缺點，不利于密切群眾關系。三是要認真克服缺點。群眾的批評，一般來說比較客觀，我們生活在群眾之中，群眾對我們還是比較了解的，能看出我們的缺點，所謂“旁觀者清”，而自己往往看不清自己臉上的灰塵。要根據群眾的批評意見，認真克服自己的缺點，那種認為群眾的批評會影響自己入黨的思想顧慮是不必要的。當然，對于那些涉及到原則問題的失實批評，可以作些解釋和說明，這是允許的，這同虛心接受群眾的批評并不矛盾。要抱著對黨負責的態度，對有關原則的問題，說明是非曲直，說明真實情況，這就是實事求是。

作為一名追求進步的大學生，要樹立遠大的目標，在學習、工作和生活中作一個好的帶頭作用，團結同學，幫助同學，做老師的好幫手，同學的好朋友，遵守學院的各項規章制度，無違紀事件發生，積極同不良行為作斗爭，維護學院的整體利益，在實踐中鍛煉自己，完善自己，時刻為他人服務，積極向黨組織靠攏，用實際行動爭取早日成為一名光榮的共產黨員！

讓我們聚集在黨旗下，牢記和實踐“三個代表”，充分施展自己的才華，奉獻自己的才智，做一名合格的共產黨員，做一個真正的黨的人。

（一）要樹立堅定的“方向意識”。當前，我們正處在深刻的社會變革時期，經濟成份、利益主體、社會組織、社會生活方式日趨多樣化，人們的價值觀念、價值取向發生明顯的變化，有的甚至出現思想困惑和信仰危機。西方敵對勢力亡我之心不死，加緊對我實施“西化”、“分化”的圖謀，妄想與我黨爭奪年輕一代。我們一要學習毛澤東思想特別是鄧小平理論，不斷以科學理論來增強武裝頭腦的自覺性。二要自覺接受黨內生活的鍛煉，提高黨性修養，不斷增強實踐理想信念的堅定性。三要立志投身于改革開放的偉大實踐，要從黨的事業取得的偉大成就中，不斷增強對黨最終實現最高目標的必勝信心。

（二）要樹立強烈的“求知意識”。21世紀的競爭是綜合國力的競爭，歸根結底是科學文化的競爭，是技術創新的競爭。作為先進生產力、先進文化代表的學生黨員和學生干部，必須要以一種時不待我的緊迫感和危機感，高度重視并積極投身科學進步與創新。大學生普遍文化程度較高、思維比較活躍、求知欲較強、接受新事物較快，理應成為學習科學文化技術的模范。

（三）要樹立牢固的“自律意識”。作為學生黨員，應該有良好的品性修養。大學生正處于世界觀、人生觀、價值觀不斷成熟階段，更要加強優秀品格的鍛煉，要時時刻刻以黨員和“四有”新人的標準來要求自己，要時時向優秀黨員，優秀模范學習。

新的世紀，百年的夢想，千年的輝煌，等待我們去創造，今日大學生黨員要好好深入地學習和實踐“三個代表”重要思想，壯大學生骨干隊伍，促進正確的認識。在不斷的學習和實踐中學到更多的東西，明確自己肩負的責任，發揮自己的能力，為祖國的建設貢獻出自己的一份力量。

一是我們每個黨員要牢記自己的入黨誓詞，時刻不忘黨員的身份，提高覺悟，在困難面前挺身而出，模范帶頭；二是要解決思想上入黨的問題，正確處理三者關系；三是要在組織上入黨，一切行為符合組織的要求，學習模范和先進典型，體現和維護共產黨人的光榮形象；四是在作風上要嚴以律已，遵章守紀，不做與黨員要求相悖的事，用個人的點滴行為維護黨的威性和形象；五是在生活上做黨員的模范，堅決抵制社會“三毒”，建立團結、和睦、和諧的家庭，樹立正確的對待生活的態度；六是要做工作中的模范，兢兢業業，踏實工作，愛企愛家，廉潔自律；七是在學習上不松懈，常學常新，在思想上和政治上與黨保持一致。我們應該從我們身邊工作做起，積極響應黨的號召，將理論學習貫徹到實際中去。其次，應該注重自己的專業素質，不斷地學習新的教育教學方法，完善自己的業務水平。作為一名年輕黨員，要時刻不忘自己的黨員身份，處處以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，時時處處起到表率作用，做一名合格的共產黨員。

第五篇：怎樣做一個合格倉庫管理員[范文模版]

怎樣做一個合格倉庫管理員

倉庫管理的定義：

1、倉庫的狹義定義：是存放物品的地方。

2、我們企業的倉庫管理一不局限于物料商品的保管。倉庫也是一個企業管理的中樞，前端涵接物流公司商品運輸的提取，后端影響到各職能部門的工作計劃和工作效果。它的職能和各項數據管理直接影響到公司的經營成本控制，資金周轉和效益。所以倉庫要有數字意思、團結意思和效率意思。倉庫管理的內容：

1、物料商品管理：包括物料的收入、存儲、發放三大環節。也就是在什么樣條件下去進行無聊的收入、儲存和發放作業。

2、人員的管理：要進行物料的管理就要有人員，那么如何去支配、考核和調動人員去做好物料管理工作，是人員管理的關鍵，（以最少的人力資源創最高的企業工作效益是倉庫管理所追求的目標）其管理的實施是如何合理的去配置崗位人員，指導和監督工作的開展，嚴格的考勤管理制度的實施。

3、制度管理：是倉庫管理的前提，要管理好人員，管理好物料就必須有科學完善的管理制度。也就是要有企業的管理理念和管理文化。，如何安排倉庫各分庫、崗位的實際操作流程，是倉庫制度管理的中心工作。倉庫管理的總的原則：

1、賬物相符

賬卡相符

物卡相符

2、分崗責任

分類管理

分區存放

3、憑單發貨

標識朔源

先進先出

4、每次清點

每日小點

每月盤點

5、日無違規

月無事故

年無隱患

6、質量維護

物料愛護

信息保護

7、人常整頓

物常整理

庫常清潔

8、服從安排

文明服務

團結協作 怎樣做一個合格的倉庫管理員：

1、保證數量數字的準確真實性：在倉庫管理的關鍵是保證數字的準確和真實。離開了數字準確這個前提去做倉庫的任何事情都是無意義的，入庫少收了一個產品，發一個單據又多發或錯發型號，那么庫存數量和收發都難以保證庫存數據的真實，給庫存的數據統計和核查帶來不便。沒有準確的數字就難以掌控倉庫日常工作物品的管理。如果倉庫不能保證數據的準確真實就會給自己工作上增加困難，給公司財務統計庫存積壓資金帶來一定的損失。

2、講效率，不僅要把數字做準做真，還要不斷地要求把工作做快做好，做事要有原則和方法，不要沒頭緒、沒計劃、沒系統的去做事，要會統籌自己工作的時間安排。

3、強調工作的積極性和主動性兩方面的問題：①是能力不行不能勝任倉管工作，對產品知識比了解沒有主動的去學習，自己會做的事情不去幫助同事共同來完成。②就是心態態度問題，你知道那些工作或事情是你要完成，該你去做而不去做推脫讓別人來給你做，或自己勉強應付不做好。

4、堅持原則性，一切工作都必須有憑證和記錄，這是倉庫管理和財務人員最重要的一點，什么都必須有白紙黑子為依據，不能憑熟人關系、領導就隨便發放貨或收物品，不管什么人到倉庫領用借用物品都必須按倉庫制度辦理手續有記錄。

5、必須實行現場管理：即現場監督，現場發現問題、現場記錄問題、現場報告問題、現場糾正解決問題。

6、對倉庫管理制度流程的執行：都必須從現在的管理思想、管理模式去開展自己崗位上的工作和能力，不能脫離公司整體運作現有的規劃去發揮個人主張和思想。

7、處理好與部門之間工作人際關系：

① 遵守倉庫的制度，不能為了講關系、講和氣、講哥們而忘了制度原則。② 做人說話要有修養，文明上崗、文明作業，要別人尊重自己，首先你要尊重別人。

③ 以理服人，學會換位思考多替別人著想，不主觀片面的去分析處理矛盾和誤會。④自己處理不了的問題、矛盾要及時與部門負責人溝通、上報，共同了解協調解決。

8要有團結合作精神，集體榮譽感，要互幫互助相互學習競爭，共同進步。不要只看到自己的長處而看不到自己的短處，要不斷提升自己的品味。同時對管理者有看法和意見，多進行溝通交流。有話要說，有話好好說。

9要有一顆上進學習的心態，人生學無止境，活到老學到老。不懂的要多看、多問、多想、在工作上學習崗位專業產品知識和管理技能，不斷去提升自己。