第一篇：最受經(jīng)銷商歡迎的四種業(yè)務(wù)員

最受經(jīng)銷商歡迎的四種業(yè)務(wù)員

一、顧問型業(yè)務(wù)員

顧問型業(yè)務(wù)員一般都是知識比較廣博，經(jīng)驗豐富，善于總結(jié)的人；他們對行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營銷識和管理知識，對市場的運作有較多實操經(jīng)驗。我估計，現(xiàn)在市場上有80%以上的經(jīng)銷商其操作模式和管理方法都是跟不上現(xiàn)代超市賣場要求的，比廠家的運作也落后。作為業(yè)務(wù)員就很有空間以顧問的形式跟這些經(jīng)銷商做出指導(dǎo)和培訓(xùn)。

主要在以下方面指導(dǎo)和培訓(xùn)：

1.看他的組織結(jié)構(gòu)運行方式是否合理，是否合乎市場要求，是否符合專業(yè)化分工。

2.績效考核是否只有銷量考核還是有定性和定量進(jìn)行考核，考核項目合不合理。

3.組織技能能否滿足市場要求，銷售經(jīng)理能力能否達(dá)到業(yè)務(wù)要求。

4.各項工作有沒有制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。如：業(yè)務(wù)員例會怎么開，是否定時開，每天談什么內(nèi)容。

5.財務(wù)管理有沒有進(jìn)銷存賬本；出納、會計分工是否明確；對現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理有沒有明確的制度和流程。

6.辦公室和倉庫有沒有按“5S”要求執(zhí)行。

7.倉庫管理有沒有標(biāo)準(zhǔn)和制度。如“先進(jìn)先出”、“日清月結(jié)”、“防雨、防火、防雷、防潮、防偷”，標(biāo)示是否明確，是否按劃線標(biāo)示擺放等等；對每天的進(jìn)貨、出貨有沒有明細(xì)臺賬，做到賬物一致。

8.跟單、開單流程是否清晰；有沒有售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

9.客戶拜訪是否線路化、標(biāo)準(zhǔn)化。

10.對產(chǎn)品的選擇、廠家的選擇、品牌的選擇合不合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)乎經(jīng)銷商的盈利模式。

11.對超市和二批的加價率是否合理，這也關(guān)系到盈利和市場占有率和競爭力問題。

12.怎么樣開發(fā)市場，先開發(fā)那些市場，怎么樣管理二批，怎么樣做客戶檔案，怎么樣跟零售終端買手談判，怎么樣做促銷活動等等。

以上內(nèi)容我們都可以以顧問形式進(jìn)行探討，提出自己的看法和建議，讓客戶改進(jìn)，使客戶在你的指導(dǎo)下成長和發(fā)展。還可以針對客戶需求對客戶的人員做一些培訓(xùn)。這樣做你無形中就成了經(jīng)銷商的老師，而你也在探討中收獲很多實質(zhì)性東西；你的生意就更不用愁了，難道學(xué)生還不聽老師的話嗎？賈長松老師幫助企業(yè)建設(shè)組織系統(tǒng)，實現(xiàn)系統(tǒng)托管，徹底解放老板！鄭州長松咨詢官網(wǎng)：http://

二、能爭取利益型業(yè)務(wù)員

大部分經(jīng)銷商都是“利益驅(qū)動型”經(jīng)銷商。沒有利益你就是產(chǎn)品再好、廠家再有前途，就是500強(qiáng)企業(yè)這與他們都沒有關(guān)系。依我看對經(jīng)銷商還是要“動之以利，曉之還是以利”。

一般廠家都有很多促銷、贈品、終端費用、廣告費用、返利、運輸補(bǔ)貼這方面的支出，就看你有沒有本事去拿，怎么樣去拿。

我過去手下有一個業(yè)務(wù)員，很能干，在爭取利益上面確實值得一學(xué)。他每到一個市場，總是首先物色一個有代表性的超市，然后動員經(jīng)銷商付出一定代價做好這個超市的陳列、堆頭、店內(nèi)廣告、促銷、導(dǎo)購等等。往下就邀請他的上司到他的市場視察、檢查工作、給工作意見；而他則告訴上司說這個店很有代表性，每個月能產(chǎn)出多少，給公司帶來多少收獲，能帶動其他超市學(xué)習(xí)。接下來就是要求公司支持費用做好樣板街、做好樣板市場。作為上司也希望在自己的轄區(qū)內(nèi)有這樣的業(yè)務(wù)員為自己爭光。費用嘛，誰用不是用？關(guān)鍵是業(yè)績。作為經(jīng)銷商，面對這樣有思維的業(yè)務(wù)員，自己又能得到利益，何樂而不為

三、能解決問題型業(yè)務(wù)員

市場問題幾乎每天都有，但很多時候經(jīng)銷商的埋怨就是來源于業(yè)務(wù)員沒有及時地處理市場上出現(xiàn)的問題。日積月累，問題成堆，導(dǎo)致經(jīng)銷商對廠家的看法就越來越深，最后演變成敵對關(guān)系。

通常有以下問題需要及時處理：

1.對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴處理

對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴必須要在最短時間內(nèi)處理，特別是對消費者的投訴，要及時做出反應(yīng)，做到“先外后內(nèi)”，意思就是說要先穩(wěn)住經(jīng)銷商和消費者的情緒，給一些補(bǔ)償，平息他們的怨恨，然后再對內(nèi)部相關(guān)人員做出處罰。

2.對費用墊付的投訴處理

我們經(jīng)常會遇見經(jīng)銷商墊付進(jìn)場費、條碼費、堆頭費、店慶節(jié)慶費、終端合同費、終端返利、廣告宣傳費等等的費用支出，但又沒有能夠及時報銷。對費用之類的你一定要言出必行。一個經(jīng)銷商告訴我一句經(jīng)典的話“考察一個人或者一個廠家，看費用能不能及時報銷就可以知道他們有沒有誠信”。

3.對竄貨的投訴處理

很多業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商竄貨的處理喜歡拖。作為業(yè)務(wù)員這個層面，我認(rèn)為首先是及時向你的上司匯報，匯報竄貨的品名、數(shù)量、地點、店名、時間、金額，經(jīng)銷商的反應(yīng)程度，危害程度，對市場的沖擊所造成的損害。等待上司所做的處理，然后又及時向你的經(jīng)銷商報告處理結(jié)果。

4，對退貨的投訴處理

業(yè)務(wù)員一定要掌握好退貨標(biāo)準(zhǔn)、退貨流程，以免到了經(jīng)銷商退貨時才“臨急抱佛腳”。超市和經(jīng)銷商退貨是很難避免的，只要能及時換貨或者是按制度執(zhí)行就行。

當(dāng)然，市場的問題還有很多，如延遲送貨、服務(wù)質(zhì)量不好、財務(wù)賬單對賬不準(zhǔn)、少送貨、沒有按計劃促銷進(jìn)行活動等等問題，作為業(yè)務(wù)員你只要記住“及時、準(zhǔn)確、按標(biāo)準(zhǔn)、按流程辦理”，我相信你就會成為一個會處理問題的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

四、勤奮工作型業(yè)務(wù)員

能做到上面三類業(yè)務(wù)員，我想水平還是比較高的，一般都會受到經(jīng)銷商的喜歡，但很多業(yè)務(wù)員知識不高、經(jīng)驗不是很豐富，水平一般，我有一個想法，那就是你必須勤奮，俗語說得好“天道酬勤”。勤奮肯定不會令人生厭。

我見過一個業(yè)務(wù)員，姓陳，23歲，他剛從學(xué)校畢業(yè)，做銷售不到五個月，分到湖北宜昌。宜昌這個市場對他們廠一直是個難題：三個業(yè)務(wù)員過去都沒有找到經(jīng)銷商來合作；其中有一個準(zhǔn)客戶，業(yè)務(wù)員三番四次去求他，都是毫無結(jié)果。小陳到了宜昌以后，首先找了一個20元錢一個晚上的小旅館住下，他不敢住好的，沒有業(yè)績。他思來想去終于想去一個辦法。然后前往準(zhǔn)客戶處，問客戶招不

招工，條件是包三餐，不要工資。那老板想，世界上還有這等好事。小陳看出老板的想法，說可以先試。老板同意。

小陳進(jìn)公司后，很快就跟經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員打成一塊，一起搬貨、一起鋪貨，每天回來還要幫老板點貨，結(jié)賬，打掃衛(wèi)生，見到什么工作都主動去做。

也是事有湊巧，老板的娘病了，要留醫(yī)在醫(yī)院沒人照顧。小陳主動提出他去照料。一日三餐，打針吃藥，小陳把老板的娘照顧的無微不至。甚至是老板的娘還想在醫(yī)院里面多呆幾天。

直到這時，老板才想起問小陳為什么不要工資。小陳也才原原本本告訴老板，他是XX紙業(yè)公司的。老板這才恍然大悟。

小陳就是通過自己的勤奮來換取經(jīng)銷商的欣賞。我相信，世界上沒有不喜歡勤奮的人的，在自己知識、經(jīng)驗、水平、學(xué)歷都不如人的時候，這未必不是一個好方法；總算自己經(jīng)驗豐富、水平很高，勤奮還是需要的。

經(jīng)銷商喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員，我想你只有了解經(jīng)銷商的需求，多一點站在經(jīng)銷商的角度思想問題，你就會做得很好，你就會成為經(jīng)銷商喜歡的人。其實，能得到經(jīng)銷商的喜歡，你的業(yè)務(wù)就成功了一半。

第二篇：經(jīng)銷商最喜歡的四種業(yè)務(wù)員

經(jīng)銷商最喜歡的四種業(yè)務(wù)員

我到市場看望經(jīng)銷商時，經(jīng)常聽到他們跟我說，XX業(yè)務(wù)員“對經(jīng)銷商和市場不負(fù)責(zé)任”、“從不顧客戶的感受”、“始終站在廠家的一邊”、“不誠實、不可靠”、“老是拖延不解決問題”、“高高在上”、“過多插手”等等這方面的抱怨。很多業(yè)務(wù)員做了七、八年，也不知道經(jīng)銷商喜歡哪一類業(yè)務(wù)員，那確實是夠悲哀的。從業(yè)務(wù)員這一層面說，我看到的也是很少業(yè)務(wù)員真正去研究怎么樣做才能令經(jīng)銷商滿意，讓公司業(yè)務(wù)開展得一帆風(fēng)順。筆者認(rèn)為，要做一個冠軍業(yè)務(wù)員或者說是做一個受經(jīng)銷商喜歡乃至擁戴的業(yè)務(wù)員確實是我們要研究和清楚的。到底哪些業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷商喜歡的呢？

一、顧問型業(yè)務(wù)員

顧問型業(yè)務(wù)員一般都是知識比較廣博，經(jīng)驗豐富，善于總結(jié)的人；他們對行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營銷知識和管理知識，對市場的運作有較多實操經(jīng)驗。

我估計，現(xiàn)在市場上有80%以上的經(jīng)銷商其操作模式和管理方法都是跟不上現(xiàn)代超市賣場要求的，比廠家的運作也落后。作為業(yè)務(wù)員就很有空間以顧問的形式跟這些經(jīng)銷商做出指導(dǎo)和培訓(xùn)。主要在以下方面指導(dǎo)和培訓(xùn)：

1.看他的組織結(jié)構(gòu)運行方式是否合理，是否合乎市場要求，是否符合專業(yè)化分工。

2.績效考核是否只有銷量考核還是有定性和定量進(jìn)行考核，考核項目合不合理。

3.組織技能能否滿足市場要求，銷售經(jīng)理能力能否達(dá)到業(yè)務(wù)要求。

4.各項工作有沒有制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。如：業(yè)務(wù)員例會怎么開，是否定時開，每天談什么內(nèi)容。

5.財務(wù)管理有沒有進(jìn)銷存賬本；出納、會計分工是否明確；對現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理有沒有明確的制度和流程。

6.辦公室和倉庫有沒有按“5S”要求執(zhí)行。

7.倉庫管理有沒有標(biāo)準(zhǔn)和制度。如“先進(jìn)先出”、“日清月結(jié)”、“防雨、防火、防雷、防潮、防偷”，標(biāo)示是否明確，是否按劃線標(biāo)示擺放等等；對每天的進(jìn)貨、出貨有沒有明細(xì)臺賬，做到賬物一致。

8.跟單、開單流程是否清晰；有沒有售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

9.客戶拜訪是否線路化、標(biāo)準(zhǔn)化。

10.對產(chǎn)品的選擇、廠家的選擇、品牌的選擇合不合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)乎經(jīng)銷商的盈利模式。

11.對超市和二批的加價率是否合理，這也關(guān)系到盈利和市場占有率和競爭力問題。

12.怎么樣開發(fā)市場，先開發(fā)那些市場，怎么樣管理二批，怎么樣做客戶檔案，怎么樣跟零售終端買手談判，怎么樣做促銷活動等等。

以上內(nèi)容我們都可以以顧問形式進(jìn)行探討，提出自己的看法和建議，讓客戶改進(jìn)，使客戶在你的指導(dǎo)下成長和發(fā)展。還可以針對客戶需求對客戶的人員做一些培訓(xùn)。這樣做你無形中就成了經(jīng)銷商的老師，而你也在探討中收獲很多實質(zhì)性東西；你的生意就更不用愁了，難道學(xué)生還不聽老師的話嗎？

二、能爭取利益型業(yè)務(wù)員

大部分經(jīng)銷商都是“利益驅(qū)動型”經(jīng)銷商。

沒有利益你就是產(chǎn)品再好、廠家再有前途，就是500強(qiáng)企業(yè)這與他們都沒有關(guān)系。依我看對經(jīng)銷商還是要“動之以利，曉之還是以利”。

一般廠家都有很多促銷、贈品、終端費用、廣告費用、返利、運輸補(bǔ)貼這方面的支出，就看你有沒有本事去拿，怎么樣去拿。

我過去手下有一個業(yè)務(wù)員，很能干，在爭取利益上面確實值得一學(xué)。他每到一個市場，總是首先物色一個有代表性的超市，然后動員經(jīng)銷商付出一定代價做好這個超市的陳列、堆頭、店內(nèi)廣告、促銷、導(dǎo)購等等。往下就邀請他的上司到他的市場視察、檢查工作、給工作意見；而他則告訴上司說這個店很有代表性，每個月能產(chǎn)出多少，給公司帶來多少收獲，能帶動其他超市學(xué)習(xí)。接下

來就是要求公司支持費用做好樣板街、做好樣板市場。作為上司也希望在自己的轄區(qū)內(nèi)有這樣的業(yè)務(wù)員為自己爭光。費用嘛，誰用不是用？關(guān)鍵是業(yè)績。作為經(jīng)銷商，面對這樣有思維的業(yè)務(wù)員，自己又能得到利益，何樂而不為？

三，能解決問題型業(yè)務(wù)員

市場問題幾乎每天都有，但很多時候經(jīng)銷商的埋怨就是來源于業(yè)務(wù)員沒有及時地處理市場上出現(xiàn)的問題。日積月累，問題成堆，導(dǎo)致經(jīng)銷商對廠家的看法就越來越深，最后演變成敵對關(guān)系。通常有以下問題需要及時處理：

1.對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴處理

對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴必須要在最短時間內(nèi)處理，特別是對消費者的投訴，要及時做出反應(yīng)，做到“先外后內(nèi)”，意思就是說要先穩(wěn)住經(jīng)銷商和消費者的情緒，給一些補(bǔ)償，平息他們的怨恨，然后再對內(nèi)部相關(guān)人員做出處罰。2.對費用墊付的投訴處理

我們經(jīng)常會遇見經(jīng)銷商墊付進(jìn)場費、條碼費、堆頭費、店慶節(jié)慶費、終端合同費、終端返利、廣告宣傳費等等的費用支出，但又沒有能夠及時報銷。對費用之類的你一定要言出必行。一個經(jīng)銷商告訴我一句經(jīng)典的話“考察一個人或者一個廠家，看費用能不能及時報銷就可以知道他們有沒有誠信”。

3.對竄貨的投訴處理

很多業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商竄貨的處理喜歡拖。作為業(yè)務(wù)員這個層面，我認(rèn)為首先是及時向你的上司匯報，匯報竄貨的品名、數(shù)量、地點、店名、時間、金額，經(jīng)銷商的反應(yīng)程度，危害程度，對市場的沖擊所造成的損害。等待上司所做的處理，然后又及時向你的經(jīng)銷商報告處理結(jié)果。4，對退貨的投訴處理

業(yè)務(wù)員一定要掌握好退貨標(biāo)準(zhǔn)、退貨流程，以免到了經(jīng)銷商退貨時才“臨急抱佛腳”。超市和經(jīng)銷商退貨是很難避免的，只要能及時換貨或者是按制度執(zhí)行就行。

當(dāng)然，市場的問題還有很多，如延遲送貨、服務(wù)質(zhì)量不好、財務(wù)賬單對賬不準(zhǔn)、少送貨、沒有按計劃促銷進(jìn)行活動等等問題，作為業(yè)務(wù)員你只要記住“及時、準(zhǔn)確、按標(biāo)準(zhǔn)、按流程辦理”，我相信你就會成為一個會處理問題的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

四、勤奮工作型業(yè)務(wù)員

能做到上面三類業(yè)務(wù)員，我想水平還是比較高的，一般都會受到經(jīng)銷商的喜歡，但很多業(yè)務(wù)員知識不高、經(jīng)驗不是很豐富，水平一般，我有一個想法，那就是你必須勤奮，俗語說得好“天道酬勤”。

勤奮肯定不會令人生厭。

我見過一個業(yè)務(wù)員，姓陳，23歲，他剛從學(xué)校畢業(yè)，做銷售不到五個月，分到湖北宜昌。宜昌這個市場對他們廠一直是個難題：三個業(yè)務(wù)員過去都沒有找到經(jīng)銷商來合作；其中有一個準(zhǔn)客戶，業(yè)務(wù)員三番四次去求他，都是毫無結(jié)果。小陳到了宜昌以后，首先找了一個20元錢一個晚上的小旅館住下，他不敢住好的，沒有業(yè)績。他思來想去終于想去一個辦法。然后前往準(zhǔn)客戶處，問客戶招不招工，條件是包三餐，不要工資。那老板想，世界上還有這等好事。小陳看出老板的想法，說可以先試。老板同意。

小陳進(jìn)公司后，很快就跟經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員打成一塊，一起搬貨、一起鋪貨，每天回來還要幫老板點貨，結(jié)賬，打掃衛(wèi)生，見到什么工作都主動去做。

也是事有湊巧，老板的娘病了，要留醫(yī)在醫(yī)院沒人照顧。小陳主動提出他去照料。一日三餐，打針吃藥，小陳把老板的娘照顧的無微不至。甚至是老板的娘還想在醫(yī)院里面多呆幾天。

直到這時，老板才想起問小陳為什么不要工資。小陳也才原原本本告訴老板，他是XX紙業(yè)公司的。老板這才恍然大悟。

小陳就是通過自己的勤奮來換取經(jīng)銷商的欣賞。我相信，世界上沒有不喜歡勤奮的人的，在自己知識、經(jīng)驗、水平、學(xué)歷都不如人的時候，這未必不是一個好方法；總算自己經(jīng)驗豐富、水平很

高，勤奮還是需要的。

經(jīng)銷商喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員，我想你只有了解經(jīng)銷商的需求，多一點站在經(jīng)銷商的角度思想問題，你就會做得很好，你就會成為經(jīng)銷商喜歡的人。

其實，能得到經(jīng)銷商的喜歡，你的業(yè)務(wù)就成功了一半。

第三篇：笑話-最受歡迎

冷笑話大全爆笑14.你在什么時候喜歡喝汽水?==>在孤單的時候(當(dāng)你孤單你會想汽水)冷笑話大全爆笑15.有一個雞蛋去茶館喝茶,后來怎么樣了?==>結(jié)果它變成了茶葉蛋

冷笑話大全爆笑16.有一只公鹿,它走著走著,越走越快,最后怎么樣?==>它變成了高速公路 冷笑話大全爆笑17.有一天綠豆自殺從5樓跳下來,流了很多血,怎么樣了?==>變成了紅 冷笑話大全爆笑18.為什么飛機(jī)飛這么高都不會撞到星星呢?==>因為星星會閃啊 冷笑話大全爆笑19.玉米想追求時髦,去燙頭了,結(jié)果怎么樣呢?==>變成了爆米花 冷笑話大全爆笑20.什么老鼠用兩只腳走路?==>米老鼠

冷笑話大全爆笑21.什么鴨子用兩只腳走路?==>所有的鴨子都是用兩只腳走路的(是不是想說堂老鴨)冷笑話大全爆笑22.小姐現(xiàn)在的生意不好做,為什么?==>禽流感 冷笑話大全爆笑25.身穿著金色衣服的人==>一名驚(金)人

冷笑話大全爆笑26.一只蜜蜂叮在掛歷上==>風(fēng)(蜂)和日麗(日歷)冷笑話大全爆笑27.一只熊走過來==>有備而來(有bear來)冷笑話大全爆笑28.手機(jī)不可以掉到馬桶里==>機(jī)不可失(濕)冷笑話大全爆笑29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑揚頓挫(一羊蹲錯)冷笑話大全爆笑30.怎樣使麻雀安靜下來?==>壓它一下(鴉雀無聲)冷笑話大全爆笑31.透明的劍是什么劍?==>看不見(劍)冷笑話大全爆笑32.非洲食人族的酋長吃什么,答:吃人,那酋長要吃素呢?==>吃植物人 冷笑話大全爆笑33.為什么現(xiàn)在沒有恐龍了?==>恐龍去拍電影了 冷笑話大全爆笑34.小白很像他哥哥,知道為什么嗎?==>真像大白

冷笑話大全爆笑35.有一個雞蛋跑去松花江游泳,怎么樣?==>變成了松花蛋 冷笑話大全爆笑36.有一有個雞蛋跑到了山東,怎么樣?==>變成了魯(鹵)蛋 冷笑話大全爆笑37.有一個雞蛋無家可歸,怎么樣?==>變成了野雞蛋

冷笑話大全爆笑38.有一個雞蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么樣?==>變成了倒(導(dǎo))彈

冷笑話大全爆笑39.有一個雞蛋跑到花叢中去了,怎么樣?==>變成了花旦 冷笑話大全爆笑40.有一個雞蛋到死海游泳,怎么樣?==>變成了咸蛋超人

冷笑話大全爆笑41.小明和小華到海邊比賽說笑話,說完笑話后,他們就死掉了,為什么?==>因為海嘯(笑)了

冷笑話大全爆笑42.為什么漢子不出門?==>因為一出門就變門外漢了 冷笑話大全爆笑43.為什么你看不到上帝的老二?==>天機(jī)(天雞)不可泄露

冷笑話大全爆笑44.為什么冰山只有一角?==>因為另一只角被鐵達(dá)尼號撞斷了 冷笑話大全爆笑45.怎樣讓鴨子子不會飛走?==>插一只翅膀給它(插翅難飛)冷笑話大全爆笑46.誰家沒有電話?==>天衣(天衣無縫 phone)冷笑話大全爆笑47.馬加爵曾私下對我說:“鈍到極點的刀才最具殺傷力”,為什么呢?==>因為它是錘子

冷笑話大全爆笑48.嫦娥為啥要急著奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

冷笑話大全爆笑49.小黑,小白,小黃,小紅四人搭飛機(jī),請問是誰會暈機(jī)會吐?==>小白兔(吐)冷笑話大全爆笑50.有一個胖子從高樓跳下,結(jié)果怎么樣了?==>成了死胖子冷笑話大全爆笑51.有兩個人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

冷笑話大全爆笑52.橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個最不好?==>橡皮擦(橡皮差)冷笑話大全爆笑53.布和紙怕什么?==>不(布)怕一萬,只(紙)怕萬一

冷笑話大全爆笑55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)冷笑話大全爆笑56.哈里波特為什么會住在燈泡里?==>因為哈里波特是巫師(鎢絲)冷笑話大全爆笑57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 冷笑話大全爆笑58.什么麒麟跑最快?==>米其林

冷笑話大全爆笑59.便秘的前因(打一個外國明星名字)==>史泰龍(屎太濃)冷笑話大全爆笑60.城市和鄉(xiāng)下,那個地方的河比較涌急?==>鄉(xiāng)下,因為鄉(xiāng)間河太急(相煎何太急)

冷笑話大全爆笑61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一個字最酷?==>丁(丁字褲)冷笑話大全爆笑62.有一間屋子里,鴿子會藏在那里==>我在屋頂藏著你的歌(鴿)冷笑話大全爆笑63.晚上12點整要做什么事情?==>抱佛腳,因為臨(零)時抱佛腳 冷笑話大全爆笑64.警察、流氓、軍人,那個人最瘦?==>流氓(流氓教授-較瘦)冷笑話大全爆笑65.有一個白癡坐飛機(jī),把飛機(jī)上的馬桶拆下來往外丟,猜為什么?==>因為他是白癡

冷笑話大全爆笑66.阿拉丁有幾個哥哥?==>三個(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)冷笑話大全爆笑68.一顆心值多少錢?==>一億(一心一意)冷笑話大全爆笑69.太陽,月亮,星星哪個是啞巴?==>星星(天上的星星不說話-魯冰花)冷笑話大全爆笑69.鉛筆姓什么?==>蕭,削(蕭)鉛筆 冷笑話大全爆笑70.什么顏色最會模仿? 紅(磨坊)模仿

冷笑話大全爆笑71.吃飽飯了誰會幫你添飯?==>飛龍嘛,因為飛龍在(天)添

冷笑話大全爆笑72.一只小狗在沙漠中旅行,結(jié)果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因為沙漠里沒有電線桿尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,結(jié)果還是憋死了,為什么?==>點線桿上貼著“此處不許小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,結(jié)果還是憋死了,為什么?==>很多小狗在排隊,沒等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,排隊也排到了,結(jié)果還是憋死了,為什么?==>因為后面是兩個漂亮狗MM,他不好意思

冷笑話大全爆笑73.狼、老虎和獅子誰玩游戲一定會被淘汰?==>狼,因為-桃太郎(淘汰狼)冷笑話大全爆笑74.哪為歷史人物最欠扁?==>蘇武牧羊北海邊(被海扁)冷笑話大全爆笑75.歷史上哪個人物跑的最快?==>曹操

冷笑話大全爆笑76.汽車會飛,請猜一種飲料==>咖啡(Car飛)冷笑話大全爆笑77.前有只饅頭,吃了個肉丸,怎么樣了?==>變包子了 冷笑話大全爆笑78.忘情水是誰給的?==>啊哈(“啊哈,給我一杯忘情水”)冷笑話大全爆笑79.有一只白貓和一只黑貓,白貓掉到水里去了,黑貓把它救了上來,白貓對黑貓說了句什么?==>喵冷笑話大全爆笑80.小明的爺爺一邊刷牙,一邊唱歌,請問為什么?==>刷的是假牙

冷笑話大全爆笑81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)冷笑話大全爆笑82.臺灣是中國的一部分(打一中草藥名)==>當(dāng)歸冷笑話大全爆笑83.玉皇打噴涕(打一城市名)==>天津

冷笑話大全爆笑84.為什么大雁秋天要飛到南方去?==>如果走就太慢冷笑話大全爆笑85.農(nóng)夫養(yǎng)10頭牛,只有19只角,為什么?==>有一只犀牛

冷笑話大全爆笑86.胖胖是個頗有名氣的跳水運動員,可有一天他站在跳板上,卻不敢往下跳,這是為什么?==>因為下面沒水 冷笑話大全爆笑87.一輛出租車在公路上正常行駛,并卻沒有違反任何交通規(guī)則,卻被一個警察給攔了,為什么?==>警察要坐出租

冷笑話大全爆笑88.什么雞沒有翅膀?==>田雞

冷笑話大全爆笑1.為什么蠶寶寶很有錢?==>因為它會結(jié)繭(節(jié)儉)冷笑話大全爆笑2.為什么小白兔不嫁給斑馬呢?==>因為兔媽媽說紋身不是好孩子 冷笑話大全爆笑3.臺灣什么時候可以統(tǒng)一?==>買方便面的時候(統(tǒng)一方便面)冷笑話大全爆笑4.猴子不喜歡什么線?==>平行線(因為沒有相交<香蕉>)冷笑話大全爆笑5.巧克力和西紅柿打架,為什么是巧克力贏?==>因為巧克力棒嘛 冷笑話大全爆笑6.鯊魚吃了綠豆會怎么樣?==>變成了綠豆沙 冷笑話大全爆笑7.火柴燒著后進(jìn)了醫(yī)院,變成了什么?==>棉簽

冷笑話大全爆笑8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下個林妹妹)冷笑話大全爆笑9.一頭豬說:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

冷笑話大全爆笑10.土豆捅了包子致命一刀,怎樣了?==>變成豆沙(殺)包了

第四篇：最受歡迎美文

夢想是遙遠(yuǎn)的，但很多時候，抓住了機(jī)會就等于成就了夢想。機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，總是我們在身邊悄悄溜走。但是，只要堅持，夢想并非遙不可及。請謹(jǐn)記，只要你堅持不懈，最終的目標(biāo)總能實現(xiàn)。只要你堅持不懈，你就能享受那些幸福時刻。只要你堅持不懈，你就能摘下改變命運的那顆星。

Always believe that your ultimate goal is attainable as long as you commit yourself to it.Give your hopes everything you've got and you will catch the star that holds your destiny.有許多人否認(rèn)他們的自由。他們只是坐在那里怨天尤人，抱怨父母，童年，國家，社會。他們從未勇敢地站起來去為自己的生活及自己的快樂真正地負(fù)起責(zé)任來。

請珍惜自由，每天都去充分地利用你的自由!記?。耗阌凶杂蓜?chuàng)造你一直憧憬著的生活，選擇權(quán)就在你手里……

Remember, you are free to create the type of life you have always wanted, the choice is up to you…

生活并非總是如你所愿。希望有時會落空，夢想有時會破滅，我們不能一切隨心所愿。但別放棄希望，因為事物并非一成不變；不同時間，不同場合，你會呈現(xiàn)不同的面貌。

But don't give up hope, because you can make a difference one situation and one person at a time.擁有信心，一切皆有可能。缺乏信心，即使是最微不足道的挑戰(zhàn)，都會顯得難以逾越，無法克服。

無論目前你生活中的難題是什么，都要知道自信正助你成長和發(fā)展。利用遇到的問題幫助自己建立自信心。記住，如果你具備解決問題的能力，你是不會遇到難題的。

With confidence, all things are within the realm of possibility.Without confidence, even the smallest challenges seem insurmountable.Remember, you wouldn’t have the problem if you didn’t have the power to overcome it.做你想做的夢

一扇通往幸福的門關(guān)閉了，另一扇幸福之門打開了，可有多少次啊，我們徘徊在那扇關(guān)閉的門前，卻忽略了那扇早已為我們開啟的新的幸福之門。

做你想做的夢，去你想去的地方，成為你想成為的人，因為你只有一次生命和一次機(jī)會去做你想做的事情。When the door of happiness closes, another opens, but often times we look so long at the closed door that we don't see the one which has been opened for us.Dream what you want to dream;go where you want to go;be what you want to be, because you have only one life and one chance to do all the things you want to do.悟透自己

我們總是想去看透別人，其實最難看透的往往是我們自己。

悟透自己，就是正確認(rèn)識自己，我們可以憧憬人生，但期望值不能過高．因為在現(xiàn)實中，理想總是會打折扣的。可以迎接挑戰(zhàn)，但是必須清楚自己努力的方向。

要悟透自己，就要心疼自己。在氣憤時，心疼一下自己；憂傷時，要心疼一下自己；勞累時，也要心疼一下自己。

悟透自己，才能把握自己，生活才會更加有滋有味！

To get a thorough understanding of oneself is to gain a correct view of oneself.You may look forward hopefully to the future but be sure not to expect too much, for ideals can never be fully realized.You may be courageous to meet challenges, but it should be clear to you where to direct your efforts.青春常駐的秘訣

學(xué)習(xí)、享樂、交朋友，珍惜健康，向所愛的人表達(dá)你的愛意！年齡、體重、存款數(shù)，這些沒有意義的數(shù)字，通通都忘掉吧！你要記住的是：度量生命的不是呼吸的次數(shù)，而是那些最最難忘的時刻。

ALWAYS REMEMBER: Life is not measured by the number of breaths we take, but by the moments that take our breath away.回憶美好

當(dāng)你身陷困境的時候，回想你生命中快樂和幸福的時刻。

當(dāng)面對重重困難的時候，回想你以前是如何堅持到底戰(zhàn)勝困難的最后時刻的。

當(dāng)你覺得精疲力盡的時候，暫時離開，讓自己稍作休息。

當(dāng)你感覺到緊張的壓力，就去做一些有樂趣的事。

相對于你的整個生命，所有難題其實都是微不足道的，請銘記你生命中美好的東西。When times become difficult, remember a moment in your life that was filled with joy and happiness.When life throws you one more obstacle than you think you can handle, remember something you achieved through perseverance and by struggling to the end.When you find yourself drained and depleted of energy, remember to find a place of sanctuary and rest.When you feel tension building, find something fun to do.Realize how minuscule problems will seem when you view your life as a whole--and remember the positive things.放松，微笑，創(chuàng)造

放松——把自己看得輕一點。快樂在很大程度上，是一種選擇。

微笑——快樂是可以傳染的：所以找些快樂的人，向他們靠攏。

創(chuàng)造——抓住生活中的點滴快樂。珍惜每個開心和奇跡的瞬間。

快樂的秘訣，你學(xué)會了嗎？

Don't take yourself too seriously.Happiness is largely a choice.Happiness is contagious: find someone who is happy and stand close to them.Grab every single morsel of happiness which comes your way.Be on the look out for moments of pleasure and wonder

第五篇：笑話-最受歡迎免費下載（本站推薦）

11.什么動物最愛貼在墻上?==>海豹(報)12.狐貍為什么經(jīng)常會摔跤?==>因為狐貍很狡猾(腳滑)13.4個人在屋子里打麻將,警察來了為什么帶走5個人==>因為他們打的人叫“麻將” 14.你在什么時候喜歡喝汽水?==>在孤單的時候(當(dāng)你孤單你會想汽水)15.有一個雞蛋去茶館喝茶,后來怎么樣了?==>結(jié)果它變成了茶葉蛋

16.有一只公鹿,它走著走著,越走越快,最后怎么樣?==>它變成了高速公路 17.有一天綠豆自殺從5樓跳下來,流了很多血,怎么樣了?==>變成了紅 18.為什么飛機(jī)飛這么高都不會撞到星星呢?==>因為星星會閃啊 19.玉米想追求時髦,去燙頭了,結(jié)果怎么樣呢?==>變成了爆米花 20.什么老鼠用兩只腳走路?==>米老鼠

21.什么鴨子用兩只腳走路?==>所有的鴨子都是用兩只腳走路的(是不是想說堂老鴨)22.小姐現(xiàn)在的生意不好做,為什么?==>禽流感 25.身穿著金色衣服的人==>一名驚(金)人

26.一只蜜蜂叮在掛歷上==>風(fēng)(蜂)和日麗(日歷)27.一只熊走過來==>有備而來(有bear來)28.手機(jī)不可以掉到馬桶里==>機(jī)不可失(濕)29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑揚頓挫(一羊蹲錯)30.怎樣使麻雀安靜下來?==>壓它一下(鴉雀無聲)31.透明的劍是什么劍?==>看不見(劍)32.非洲食人族的酋長吃什么,答:吃人,那酋長要吃素呢?==>吃植物人 33.為什么現(xiàn)在沒有恐龍了?==>恐龍去拍電影了 34.小白很像他哥哥,知道為什么嗎?==>真像大白

35.有一個雞蛋跑去松花江游泳,怎么樣?==>變成了松花蛋 36.有一有個雞蛋跑到了山東,怎么樣?==>變成了魯(鹵)蛋 37.有一個雞蛋無家可歸,怎么樣?==>變成了野雞蛋

38.有一個雞蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么樣?==>變成了倒(導(dǎo))彈 39.有一個雞蛋跑到花叢中去了,怎么樣?==>變成了花旦 40.有一個雞蛋到死海游泳,怎么樣?==>變成了咸蛋超人

41.小明和小華到海邊比賽說笑話,說完笑話后,他們就死掉了,為什么?==>因為海嘯(笑)了 42.為什么漢子不出門?==>因為一出門就變門外漢了 43.為什么你看不到上帝的老二?==>天機(jī)(天雞)不可泄露 44.為什么冰山只有一角?==>因為另一只角被鐵達(dá)尼號撞斷了 45.怎樣讓鴨子子不會飛走?==>插一只翅膀給它(插翅難飛)46.誰家沒有電話?==>天衣(天衣無縫 phone)47.馬加爵曾私下對我說:“鈍到極點的刀才最具殺傷力”,為什么呢?==>因為它是錘子 48.嫦娥為啥要急著奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

49.小黑,小白,小黃,小紅四人搭飛機(jī),請問是誰會暈機(jī)會吐?==>小白兔(吐)50.有一個胖子從高樓跳下,結(jié)果怎么樣了?==>成了死胖子51.有兩個人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

52.橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個最不好?==>橡皮擦(橡皮差)53.布和紙怕什么?==>不(布)怕一萬,只(紙)怕萬一

55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)56.哈里波特為什么會住在燈泡里?==>因為哈里波特是巫師(鎢絲)57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 58.什么麒麟跑最快?==>米其林

59.便秘的前因(打一個外國明星名字)==>史泰龍(屎太濃)60.城市和鄉(xiāng)下,那個地方的河比較涌急?==>鄉(xiāng)下,因為鄉(xiāng)間河太急(相煎何太急)61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一個字最酷?==>丁(丁字褲)62.有一間屋子里,鴿子會藏在那里==>我在屋頂藏著你的歌(鴿)63.晚上12點整要做什么事情?==>抱佛腳,因為臨(零)時抱佛腳 64.警察、流氓、軍人,那個人最瘦?==>流氓(流氓教授-較瘦)65.有一個白癡坐飛機(jī),把飛機(jī)上的馬桶拆下來往外丟,猜為什么?==>因為他是白癡 66.阿拉丁有幾個哥哥?==>三個(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)68.一顆心值多少錢?==>一億(一心一意)69.太陽,月亮,星星哪個是啞巴?==>星星(天上的星星不說話-魯冰花)69.鉛筆姓什么?==>蕭,削(蕭)鉛筆 70.什么顏色最會模仿? 紅(磨坊)模仿

71.吃飽飯了誰會幫你添飯?==>飛龍嘛,因為飛龍在(天)添

72.一只小狗在沙漠中旅行,結(jié)果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因為沙漠里沒有電線桿尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,結(jié)果還是憋死了,為什么?==>點線桿上貼著“此處不許小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,結(jié)果還是憋死了,為什么?==>很多小狗在排隊,沒等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,排隊也排到了,結(jié)果還是憋死了,為什么?==>因為后面是兩個漂亮狗MM,他不好意思 73.狼、老虎和獅子誰玩游戲一定會被淘汰?==>狼,因為-桃太郎(淘汰狼)74.哪為歷史人物最欠扁?==>蘇武牧羊北海邊(被海扁)75.歷史上哪個人物跑的最快?==>曹操

76.汽車會飛,請猜一種飲料==>咖啡(Car飛)77.前有只饅頭,吃了個肉丸,怎么樣了?==>變包子了 78.忘情水是誰給的?==>啊哈(“啊哈,給我一杯忘情水”)79.有一只白貓和一只黑貓,白貓掉到水里去了,黑貓把它救了上來,白貓對黑貓說了句什么?==>喵80.小明的爺爺一邊刷牙,一邊唱歌,請問為什么?==>刷的是假牙 81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)82.臺灣是中國的一部分(打一中草藥名)==>當(dāng)歸83.玉皇打噴涕(打一城市名)==>天津

84.為什么大雁秋天要飛到南方去?==>如果走就太慢85.農(nóng)夫養(yǎng)10頭牛,只有19只角,為什么?==>有一只犀牛

86.胖胖是個頗有名氣的跳水運動員,可有一天他站在跳板上,卻不敢往下跳,這是為什么?==>因為下面沒水

87.一輛出租車在公路上正常行駛,并卻沒有違反任何交通規(guī)則,卻被一個警察給攔了,為什么?==>警察要坐出租

88.什么雞沒有翅膀?==>田雞

1.為什么蠶寶寶很有錢?==>因為它會結(jié)繭(節(jié)儉)2.為什么小白兔不嫁給斑馬呢?==>因為兔媽媽說紋身不是好孩子 3.臺灣什么時候可以統(tǒng)一?==>買方便面的時候(統(tǒng)一方便面)4.猴子不喜歡什么線?==>平行線(因為沒有相交<香蕉>)5.巧克力和西紅柿打架,為什么是巧克力贏?==>因為巧克力棒嘛 6.鯊魚吃了綠豆會怎么樣?==>變成了綠豆沙 7.火柴燒著后進(jìn)了醫(yī)院,變成了什么?==>棉簽

8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下個林妹妹)9.一頭豬說:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

10.土豆捅了包子致命一刀,怎樣了?==>變成豆沙(殺)包了