第一篇：業務員工資與管理

業務員工資與管理

1.新業務員2000加2%提成，第二個月1個業務，2000元以內算半個。無業務扣200元工資。前兩個月無業務自動離職的每月按1000元算，走人。第三四個月定2個業務少一個扣200元，多一個加200元，在第三四個月中還沒有一個業務如果留用按助理算工資1600，否則按1200元算走人。如果你拾了一個業務加提成。第五、六,七個月每月三個業務都能完成，按2500元發基本工資。以后八，九,十三個月定4個業務每月基本工資3000元，都能完成可以定到6個業務基本工資每月3500元，以上每個月的業務多一個加200,少一個扣200元。

2.業務員每人每月6個業務，底薪3500元加規定提成（提成是當月總維修金額，10萬元以下2%、10萬元以上3%，級別分為2000，2500，3000，3500完不成任務下調一級）。

3.每人每月有2個購車信息，購買成功（10萬下獎500元、10萬上1000元）外加修理費的2%提成（記一個業務）。

4.（1）客戶車單雙方事故不用開交警證明4個算一個業務，每車加20元。

（2）客戶車用開交警證明或恢復現場走簡易程序的3個算一個每個加30元。

（3）客戶車用開交警證明或走簡易程序的需起訴的2個算一個每個加50元（在九縣外100省外的200）。

（4）客戶車以上三種情況雙方事故對方來的一個算一個加提成（本廠客戶九縣50元省內100元省外200元）。

5.和保險公司一起看現場的3個算一個給業務員20元（本廠客戶一樣）給保險公司計8%，和警隊一起看現場1個算一個加提成（廠客戶2個算一個，業務員加50元給警隊5%）。

6.保險公司人員或警隊信息事故不在本人手上的給警隊（1萬元下的100元，1萬元上的200元）廠業務員聯系來的1個算1個加提成（是本廠客戶提成1%2個算1個）

7.警隊的關系協調經批準經理到場或經理自行協調。

8.保險公司的關系由廠長協調。

9.上下班按時到廠點名堵車不算（否則每次罰50元，因拖車或業務情況來晚也要向值班廠長報到，沒有上述情況業務員不點名計曠班）。

10.每年的獎金據表現情況和業績確定（一年的度假情況特別節假日服從管理情況值班情況與遵守廠規制度情況）。

11.不許買賣車輛吃拿客戶或利用公關系辦私事違者罰款（1000—2000）或開除。

12.不許擅離工作崗位否則罰款每次200元，未經批準變換工作地點或行駛路線否則每次罰50—100元（特殊情況先匯報）。

13.樊紅在本廠內聯系的客戶按0.5%算真實有效，否則罰100元每星期交業務報告單一份，每月總合計一份上交，交強險0.1%（年終獎按總業務計算新老客戶在內）。

14.業務提成保險公司8%警隊10%（本廠客戶按5%）。

15.所有員工年終獎：

（1）據業績、產量（2）質量返工每次扣20元。（3）每月全勤加20元。

（4）不服從管理的第一次扣100元，二次200，三次500（年終獎中扣）。

（5）有事不匯報的廠長業務員每次200元員工50元。

（6）老板安排事不照常做的廠長業務員每次100元員工20元。

（7）生產第一線有安全事故的每次扣50元廠長駕駛員業務員每次200—500元。

（8）節假日請假的每次扣100元（正常在月工資內扣100元，在年終獎每次扣200元）。

（9）值班請假的每次扣20元（廠長業務員駕駛員無替班的扣50元）。

（10）事后請假每次50元，延長假期的每天10元，事后電話請假的每次20元（特殊除外）。

（11）遲到的每次扣10元，早退不經批準的每次50元（在年終獎中扣）。

（12）不請假扣除曠班外（在年終獎扣500元）。

（13）廠內員工介紹推薦人員到廠上班的年終獎加每人50元。

成俠汽修廠

2012年5月12日

第二篇：業務員工資

業務員工資、提成制度

1、實習期，底薪1500元，實習期時間為3個月，每周日休息。在實習期間每個月銷售的任務為13000元（重點銷售膏藥）。3個月合計銷售滿35000元即為實習合格。實習期3個月不能完成任務者請自行辭退。（如其他方面工作能力強，公司可安排到別的部門工作）

2、實習期分為：初試期、實習期兩個階段。初期試用為10個工作日，如初期試用不合格公司按每天40元發放補助自行辭退。初試合格，進入為期3個月的實習期，實習期每月補助中餐費100元。

3、實習3個月期間，業務提成不封頂：在實習期每月完成13000元銷售額，每多銷售100元，按照1.5%金額提成，不封頂。

合格后工資1800元、永恒性提成不封頂

1、實習合格后，每月基本工資1800元，補助中餐費100元。每周日休息。

2、永恒性提成不封頂：所有自己開發的客戶，每次購貨都歸個人業務提成，獎金按總收入提成（包含每月銷售膏藥13000元任務在內都按1.5%提成）以上是以銷售膏藥標準制定基本工資+業務提成，永恒性提成直至本人離開公司為止。

3、銷售本公司其它產品如：醫用護腰帶、拔罐器、牽引器金額不納入每月的銷售任務，銷售以上產品按照銷售額的1%提成。

4、合格后，每月必須保證完成基本任務。完不成任務工資按任務的每1000元扣除146元計算扣除。

北京隆源舜醫療器械有限公司

第三篇：業務員工資管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

2－2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.

3.2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

3.2.1提成系數（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

華北大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、

山東大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）

3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5罰款

3.5.1片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。最有代表性的六種業務員薪酬制度

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業采取的是這種薪水發放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在XX年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，并且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。

某銷售公司采取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放XX元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業績是否達標進行綜合考評，然后再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯后，或提前預支下個月的業績，并且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對于業務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業可持續發展才是最終目的，對于一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

第四篇：業務員工資及考核

天順科技有限公司業務員

工資及考核制度

1.業務員工資制度：

業務員工資由底薪+銷售提成+崗位津貼+獎金幾部分構成，其中出差補助每人每天50元，通訊費每人每月100元。

2，業務員銷售提成制度：

每月月初由公司主管向每個業務員下達當月的銷售任務及提成計劃，銷售人員應根據公司計劃制定出相應的個人銷售計劃并嚴格執行。

3，業務員考核制度：

業務員每月的考核標準包括：

（1）業務員每個月的銷售業績，銷售額。

（2）業務員每月走訪客戶數量。

（3）業務員每月能反饋給公司多少客戶信息及市場供求信息。

（4）業務員每月發展多少新客戶及產生多少優良客戶；不良客戶。

（5）業務員每月能給公司管理層提出多少合理化建議。

（6）業務員能否按公司要求每天按時報點。

（7）業務員不出差時能否嚴格按公司規定按時上下班及執行公司各項規章制度。

4，以上逐項考核各項每月由公司主管逐項考核打分，報請公司經理批復決定對每名業務員的獎與罰，具體獎 罰尺度由公司經理按當月實際情況制定。

哈爾濱天順科技有限公司

2011年11月26

日

第五篇：銷售業務員工資如何定

銷售業務員工資如何定？ 業務員提成是每家都頭痛的事情，結合目前工作經驗 萬聘網認為：

業務員的工資因由底薪（基本生活保障）、職務工資（能力工資）、工齡工資（留住人并尊重老員工）和提成（激勵）組成，使之工資收入在當地具有競爭力

具體提成比例應考慮如下因素：

1、先借鑒所處市場、行業以及其它公司的政策。

2、服從公司的銷售戰略與企業規章

3、根據公司在市場和行業中所處的位置，以及所采取的銷售方式，當然更要考慮產品的利潤。

4、對業務人員的勞動強度要求。

5、加強對人員的培養。

最終我認為最重要的是加強公司文化建設，要讓員工在公司里有歸屬感和成就感。