第一篇：池州九華農村商業銀行東至支行隆重開業

池州九華農村商業銀行東至支行隆重開業

6月29日上午，東至縣城彩旗飄揚，鞭炮齊鳴，一派歡樂祥和的喜慶氣氛。池州九華農村商業銀行東至支行開業慶典儀式在這里隆重舉行。市委常委、常務副市長張夏林，東至縣委書記史孺牛，市政府副秘書長笪久富，人行池州市中心支行行長石春利，池州銀監分局副局長李廣智，省聯社銅陵池州辦事處主任齊繼民，市金融辦副主任羅以強，東至縣委副書記、縣長孫革新，縣政協主席朱福民，縣人大常務副主任董求安先生，副縣長吳東山，我行董事長胡孝峰，行長黃兵，副行長紀來友出席慶典儀式，我行相關部門負責人，東至縣鄉鎮和縣直各部門領導，東至縣各金融機構，企事業單位負責人，社會各界友好人士等共計200余人參加了慶典。慶典儀式由東至縣常務副縣長李明月主持。

在大家的期盼下，中國銀行業監督管理委員會池州銀監分局副局長李廣智宣讀了《池州九華農村商業銀行股份有限公司東至支行開業批復》，并頒發了金融許可證。

董事長胡孝峰發表了熱情洋溢的致辭，他說，近年來，九華農商行始終以服務地方為己任，積極發揮金融主力軍作用，為池州金融業的發展注入了新鮮血液和青春活力，有力地推動了本市城鄉社會經濟一體化建設，對促進全市經濟又

好又快發展作出了積極貢獻，已經成為地方金融系統中不可缺少的力量。新設立的東至支行將充分利用東至縣特有的區位優勢和雄厚的客戶資源，緊緊依靠各級黨委、政府、監管機構和社會各界的支持，秉承東至開放進取、兼容并蓄的精神，積極向當地同業學習，自覺融入當地經濟發展潮流當中。堅持高起點起步、高標準管理、高質量運行，致力于為客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務，著力為東至縣服務業的長遠發展提供堅實的經濟基礎。

東至縣委副書記、縣長孫革新在致辭中說，東至縣正處于加快發展、加快轉型的關鍵時期，全縣上下正在全力實施“大投入、大招商、大建設、大發展”戰略，這也必將為池州九華農商行東至支行開拓業務、發展成長創造良好的外部環境。他表示，東至縣委縣將持續優化金融生態環境，支持東至縣金融機構發展壯大。他希望九華農商行繼續秉承點滴用心、相伴成長的服務理念、高效益的經營管理模式和高品質的金融服務水平，積極推出特色金融產品，活躍東至資本市場，推動東至縣域經濟發展。

最后，在喜慶、熱烈的掌聲中，出席慶典儀式的各位領導共同為東至支行開業剪彩。東至支行開業慶典儀式在歡快、喜慶的氣氛中獲得圓滿成功。

第二篇：池州九華農村商業銀行

池州九華農村商業銀行是經中國銀監會批準的目前池州市唯一的股份制法人銀行，于2007年12月27日正式掛牌開業，總部設在池州市翠柏中路142號，注冊資本60236萬元，現有在崗員工470人，下轄開發區、站前區、九華山等17家支行、27家分理處、1家營業部。截止2010年2月底，全行資產規模達44億元，各項存款余額達39億元，貸款余額達29億元，分別較改制前增長63%，70%，98.6%。銀行簡介

池州北臨長江，南靠黃山，東承長三角，西接中部地區，區位優勢突出，近些年池州市委、市政府實施承東接西的跨越式發展戰略，經濟社會蓬勃發展，為銀行業機構改革發展營造了良好的金融生態環境。池州九華農村商業銀行開業以來，始終堅持立足社區，服務三農，服務中小企業，服務區域經濟發展的市場定位，不斷加大改革力度，創新服務產品，致力為當地經濟發展提供金融服務，促進城鄉經濟協調發展。在經歷改革的陣痛和洗禮的過程中，經營活力快速增強、內部管理日趨規范、功能產品日益豐富、企業形象深入人心，朝著體制先進，機制靈活，管理科學，服務一流的奮斗目標邁出了堅實的一步。

未來五年，池州九華農村商業銀行將以創新提升為前提，以區域經濟為服務方向，創新經營機制，提高對中小企業、區域經濟服務水平與效率，不斷拓展業領域;以安全性、流動性、效益性為經營原則，立足本土、兼顧城鄉，優勢互補，注重特色，著力推行“存款立行、制度治行、人才興行、網點強行、文化育行”發展戰略，努力將池州九華農村商業銀行打造成服務“三農”的農村銀行、服務市區的社區銀行、服務中小企業的零售銀行、服務區域經濟發展的本土銀行，以人為本的文化銀行。地址：安徽省池州市清風西路139號 安徽人事考試網

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第三篇：九華農村商業銀行實習報告

九華農村商業銀行實習報告

摘要：根據學校的要求本人在2012年七月十五日開始為期一個月的時間在九華農村商業銀行支行進行了社會實習。在支行實習期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了該銀行的主要經濟業務活動，系統地學習并較為深刻地掌握了商業銀行各方面的實務工作，對關于銀行經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯的鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

1.關于九華農村商業銀行

池州九華農村商業銀行是經中國銀行業監督管理委員會批準的池州市第一家法人銀行，于2007年12月27日正式掛牌開業，總部設在池州市清風西路139號，注冊資本60236萬元，現有在崗員工533人，下轄開發區、站前區、九華山等21家支行、29家分理處、1家營業部。截止2011年12月底，全行各項資產總額753971萬元；各項貸款余額443422萬元；各項負債總額672518萬元，其中各項存款余額653547萬元。

池州九華農村商業銀行開業以來，始終堅持立足社區，服務三農，服務中小企業，服務區域經濟發展的市場定位，不斷加大改革力度，創新服務產品，致力為當地經濟發展提供金融服務，促進城鄉經濟協調發展。在經歷改革的陣痛和洗禮的過程中，經營活力快速增強、內部管理日趨規范、功能產品日益豐富、企業形象深入人心，朝著體制先進，機制靈活，管理科學，服務一流的奮斗目標邁出了堅實的一步。未來五年，池州九華農村商業銀行將以創新提升為前提，以區域經濟為服務方向，創新經營機制，提高對中小企業、區域經濟服務水平與效率，不斷拓展業務領域；以安全性、流動性、效益性、審慎性為經營原則，立足本土、兼顧城鄉，優勢互補，注重特色，著力推行“存款立行、制度治行、人才興行、網點強行、文化育行”發展戰略，努力將池州九華農村商業銀行打造成服務“三農”的農村銀行、服務市區的社區銀行、服務中小企業的零售銀行、服務區域經濟發展的本土銀行，以人為本的文化銀行。

2.實習的目的1)通過在九華農村商業銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門經濟學、金融學

課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。

2)通過在九華農村銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫

助和教育下，熟悉九華農村銀行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。

3)通過在九華農村商業銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定的基礎。

3.實習過程

在這次實習過程中可以說真的是獲益良多大致上掌握了九華農村商業銀行的各項業務熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，并與同事建立了良好的關系。

1)信貸業務

首先了解了信貸的原則，一是加強業務培訓，提高隊伍素質；二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量；三是加大金融新產品的營銷力度；四是加大信貸規章制度的執行力度；五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構；六是持續做好五級分類，確保分

類結果準確無誤。但由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制，九華也是如此。銀行目前也投入了個人貸款領域。實際操作中，銀行的個人貸款業務并不是直接將款貸給個人而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押(如汽車貸款)和不動產抵押(如住房貸款)。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

2)做一些打雜的小工作 如回單管理、分類書信打word文檔和EXCEL表格使用EXCEL

公式計算等等。雖然是些小工作但也讓我學習了很多。

儲蓄種類繁多,人民幣儲蓄可分為以下幾類：

① 活期儲蓄

② 定期儲蓄

③ 定活兩便儲蓄

④ 整存整取定期儲蓄

⑤ 零存整取定期儲

4.實習的心得與收獲

雖然這只是一個月的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以后的學習和生活中都會發揮著很重要的作用。而且這次的暑期實習無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎。而盡快實現角色的轉變,是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態度。

在學校期間我就已經學習過一些關于銀行方面的課程，例如《商業銀行管理與經營》、《西方經濟學》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。

這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到公司部學習，因為這是都屬于銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學里所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們、領導，特別是黨員給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業務是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

當一個月的實習生時，我收獲的不只只是各方面的專業知識的提高，還有就是為人處事的道理。

第四篇：安徽東至農村商業銀行

安徽東至農村商業銀行股份有限公司(簡稱“東至農村商業銀行”)，是經中國銀行業監督管理委員會批準，在原安徽東至農村合作銀行基礎上由企業法人、自然人共同發起設立的股份制地方性商業銀行。

東至農村商業銀行于2013年12月16日掛牌開業，注冊資本23377萬元。總部內設11個職能部門，下設16個一級支行，17個二級支行，營業網點遍布東至城鄉。截止2013年11月末，現有員工 353人，資產總額49.06億元，各項存款余額45.16億元，貸款余額27.65億，已發展成為縣內服務范圍最廣、資金實力最強、客戶資源最多、服務功能齊全、深受全縣人民歡迎的銀行業金融機構。

東至農村商業銀行在省聯社領導下，圍繞縣委、縣政府提出的“工業強縣、生態立縣、旅游興縣、商貿活縣”戰略目標，始終堅持“立足農村，服務縣域，支持中小企業發展”的市場定位，堅持科學發展和穩健經營的原則，以市場為導向，以客戶為中心，以發展為主線，加快建立現代金融企業制度，充分發揮地方商業銀行的體制、機制優勢，努力為助推地方經濟又好又快發展、創建一流農村商業銀行而不懈努力!東至農村商業銀行主要經營范圍：吸收公眾存款;發放短期、中期和長期貸款;辦理國內結算;辦理票據承兌和貼現;代理發行、代理兌付、承銷政府債券;買賣政府債券、金融債券;從事同業拆借;代理收付款項及代理保險業務;提供保險箱服務;從事借記卡業務;經國務院銀行業監督管理機構批準的其他業務。東至農村商業銀行組織架構：

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第五篇：農村商業銀行支行上半年工作報告

＃＃農村商業銀行＃＃支行＃＃年上半年工作報告

團結一致 苦干實干 克難攻堅 為全面完成全年目標任務而努力奮斗

——在全區農村信用社＃＃年第二次工作會議上 同志們：

這次會議的主要內容是：分析總結今年前5個月的經營管理情況，安排布置后7個月的工作，表彰＃＃先進集體和個人。下面，我講三個方面的意見：

前5個月工作的簡要回顧

1-5月，聯社經營班子按照“圍繞一個中心、突出兩項重點、抓好三條主線、實現四大目標”的總體思路，在全體員工的共同努力下，業務經營管理工作取得了一定的成績，但同時還存在著諸多的問題。

一、主要經營目標執行情況

截止＃＃年5月25日，聯社各項存款余額達到***萬元，比年初增加***萬元，完成計劃11.3億元的31.8%；各項貸款余額***萬元，比年初下降6956萬元（計劃是新增3億元）；各項投資余額達到166220萬元，比年初增加29302萬元；不良貸款按四級分類余額為33930萬元，比年初上升14893萬元；不良貸款按五級分類（4月末）余額為86098萬元，占比為19.33%，比年初分別上升了2056萬元（計劃是絕對額下降1.7億元）和0.6個百分點；實現總收入15686萬元，總支出11204萬元，實現表列利潤4482萬元。在4月初最終實現了7432萬元央行票據的兌付目標。

二、主要工作措施

一是早計劃、早安排。1月10日召開了＃＃年第一次工作會，把存款任務分解到了各信用社。二是及時召開客戶座談會。1月8日，聯社邀請72家企業界代表進行座談。3月6日，聯社有關領導又到＃＃工業園區召開了銀企座談會。三是認真開展了“農信銀”個人通存通兌業務宣傳活動。四是積極開展組織存款競賽和存貸款業務營銷明星評選活動。五是及時召開一季度經營形勢分析會。面對全區農村信用社存款增勢減緩、增幅回落，而不良貸款持續反彈、居高不下的嚴峻形勢，聯社于4月9日及時召開了全區信用社主任、機關中干參加的業務經營形勢分析會。六是在營業部和城區3個信用社成立了個人類貸款業務中心，大力營銷個人類貸款。

三、經營管理成因分析

（一）存款業務分析。從前5個月存款運行的趨勢來看有三個特點：一是總量增長，但增勢減緩，增幅回落。二是儲蓄存款增長，定期儲蓄比重大，低成本存款占比小。三是單位存款減少，行政事業單位人員工資代發分流。

（二）貸款營銷分析。貸款投放減少、營銷困難的主要原因是：一是農戶小額信用貸款比年初下降***多萬元。二是房地產開發類貸款比年初下降了5000多萬元。三是貸款營銷激勵機制不健全，信貸員放多責多、放少責少，怕貸、惜貸現象突出。四是轄內客戶資源有限，投資渠道相對較少。五是民間借貸十分活躍。

(三)不良貸款反彈成因分析。一是農戶小額信貸不良貸款強勁反

彈。一方面，由于農戶小額信貸管理更加規范，信貸員都怕承擔責任，導致不良貸款持續上升。另一方面，信貸員下村少，加之對貸款農戶不熟、情況不明、催收不及時等。再則是有的借款戶外出打工多年不在家，下落不明，還有的欠款較多，想還貸款但又無力償還，增加了清收難度。二是措施不力。不少信用社沒有落實不良貸款的清收任務，未調動全員清收和遏制不良貸款的積極性。三是依法訴訟執行難。

四、存在的主要問題

在我們取得成績的同時，更應警醒地看到工作中存在的諸多問題，需要我們進一步增添措施，在發展中加以解決。

（一）主要業務指標完成較差，增降錯位。存款凈增額還未完成全年任務的三分之一；貸款營銷乏力，余額呈負增長；不良貸款五級分類余額及占比不降反增；專項資金置換不良貸款收回甚少。

（二）信用社之間業務發展極不平衡。目前有7個信用社（部）存款呈負增長，3個信用社任務完成率在12%以下；貸款營銷上，有26個信用社均低于年初余額；不良貸款四級分類全區28個社（部）余額及占比均呈“雙升”的態勢。

（三）員工積極性不高，“三多三少”現象呈現。今年以來，聯社出臺了一系列的管理制度和考核辦法，但部分社推進不力，致使業務發展緩慢。在工作上出現“三多三少”現象，即應付聯社的多，真抓實干的少；想自己個人的事多，考慮單位利益的少；按部就班的多，創新工作的少。

（四）聯社機關部（室）人員下基層調研、指導時間少。

面對的機遇和挑戰

當前，從＃＃市農村信用社來講，各項業務步入了良性發展軌道，既面臨難得的機遇，也面對嚴峻的挑戰。從機遇看，一是經過新一輪宏觀調控，農村經濟、區域經濟呈現出加快發展的勢頭，為農信社的發展提供了有利條件；二是黨的十六屆五中全會提出建設社會主義新農村的戰略任務，十七大更加突出了“三農”的重要性，以服務“三農”為已任的地方金融將有著更大的用武之地；三是通過深化改革，政府對信用社的扶持政策逐步得到落實，抗風險能力得到了增強；四是50多年來信用社扎根地方，依托區域，與地方的聯系越來越緊密，感情越來越深厚，已經成為地方金融的主力軍，支持了一批中小企業的發展，擁有一定的基礎客戶群，市場占有份額越來越大，為進一步發展壯大提供了一個巨大的平臺。

但也應該清醒地看到，我們還面臨著許多挑戰。從外部來講：一是今年的宏觀經濟形勢不容樂觀。首先，受今年南方冰凍雨雪天氣、“5.12”汶川大地震等影響，肉類、糧油等食品價格以及石油、鐵礦石等生產資料價格上漲，一定程度上會減緩中國經濟的發展速度。因此，在美國經濟衰退、中國南方雪災襲擊和四川大地震等一系列事件沖擊下，在經濟界的不斷呼吁下，央行終于首次摒棄“雙防”中的“防止經濟增長由偏快轉向過熱”，轉而將“把控制物價上漲、抑制通貨膨脹放在更加突出的位置”。這標志著今年國家宏觀調控政策已發生了微妙變化。其次，從緊的貨幣政策使中小企業的融資成本加大，加上《勞動合同法》和出口政策的調整，今年的宏觀經濟形勢不容樂觀，對中小企業的沖擊尤其較大。二是金融業的競爭日益激烈。第一，隨著我國銀行業全面對外開放，外資銀行經營人民幣業務的客源和地域限制已經取消，將進一步推動中國銀行業的競爭；第二，國家開發銀行和農業發展銀行兩家政策性銀行紛紛出招農村市場，前者已向多個區縣政府綜合授信，后者更是聲稱要做支持新農村建設的主力軍；第三，國有商業銀行深化改革，機制、手段和業務創新步伐加快；第四，郵政儲蓄銀行將給我們帶來巨大的競爭壓力。三是成立農商行后，外部監管環境趨嚴，監管要求更高，對我們的發展將帶來新的嚴峻考驗。從內部來講：＃＃聯社開動的是“巨輪”（存款規模大、員工隊伍大、人多網點多）；承載的是重負（歷史包袱重，不良占比高，案防很嚴峻）；面對的是風暴（存貸比降低、利潤空間小、員工收入降）；解決的是觀念（人生觀、價值觀、責任感）。

未來7個月的主要工作及措施

面對機遇和挑戰，我們一定要增強危機意識、憂患意識和競爭意識，進一步增強工作的緊迫感和責任感，居安思危，奮發進取，勵精圖治，團結協作，積極應對市場競爭，把挑戰變成動力，把機遇變成現實。因此，在未來的7個月里，我們工作的重點就是要狠抓存款組織、貸款營銷、不良貸款的清收與遏制工作，確保經濟利潤目標的實現。

一、進一步解放思想，提高綜合素質，盡快適應農商行的管理要求

“物競天擇，適者生存。”＃＃農商行成立在即，新的體制、新的機制即將形成，新的業務即將拓展。我們將面臨更多的競爭和陌生的業務領域，很多員工的綜合素質與現代商業銀行的要求還有相當大的差距，必須盡快“洗腦”和“充電”。只有不斷的提高自己的綜合素質，才能增強適應市場競爭力的應變能力。尤其是我們的管理者，更要帶頭學習理論知識，不斷更新知識。全體員工要做到“專心致志，以事其業”，以做好本職工作為樂，做敬業、愛業、守業的楷模。

二、進一步抓好工作落實，提高執行力，確保政令暢通 社會上流行一幅對聯，上聯是“今天會、明天會，會會重要”；下聯是“這思路、那思路，路路都好”；橫批是“誰來落實”。落實是決策的生命，也是決策的落腳點。聯社的決策再高明，沒有工作落實作保證，沒有強大的執行力，只能是空中樓閣；思路再清晰，沒有務實的工作作風，沒有推進措施相配套，也只能是紙上談兵。抓落實難在認真，貴在認真，只要認真起來就不難。一是在座的各位要在其位、謀其政、司其職、負其責，自覺擔負起抓落實的責任和義務，抓好每一項工作的落實。“道雖近，不行不至；事雖小，不為不成”。抓具體工作的過程就是抓落實的過程。各社（部）主任要站在隊伍的前列，立在金字塔的塔尖，當好優秀的指揮員；必須從大處著眼，從小處著手，將聯社下達的目標任務逐級分解，做到定人員、定任務、定時間、定要求，使人人肩上有擔子，項項工作有著落。二是聯社機關部（室）人員要勤到基層調研、指導，現場辦公，查進度，找問題。要及時查找不落實的事，解決不落實的問題，追究不落實的人，推進各項工作的圓滿落實，確保聯社出臺的每一項制度和考核辦法不折不扣地得以

貫徹和落實，確保上下步調一致、政令暢通。

三、進一步增添措施抓好存款組織工作，確保目標實現 從總體上看，全區農村信用社的資金組織工作與去年相比有一定的差距。對此，我們必須高度重視，積極增添措施，努力保持我區信用社近年來存款良好的增長態勢。一是要牢固樹立“抓存款就是抓基礎，抓存款就是抓市場”的觀念，認真分析和研究存款市場的新變化，找準工作方法，加大資金的組織力度。二是要挖掘內部潛力，進一步調動全員組織資金的主觀能動性，積極尋求新的增長點，拓展重點客戶。三是要做好“以貸引存”工作。要通過貸款營銷，培育、鞏固、爭取優質客戶，不斷收復在存款市場上的“失地”。四是要以成立農商行為契機，以“迎奧運，文明規范服務”活動為載體，加大宣傳力度，改善服務環境，提升外部形象。五是要積極攻關，上下聯動，全力抓好大項目工程建設拆遷補償資金的組織工作。六是對存款任務完成差的信用社，要不定期的召開存款分析會。

四、積極抓好貸款營銷，有效防范風險，確保資產質量 作為農村金融主力軍的農村信用社，貸款業務處于中低端市場，貸款營銷顯得尤為重要，它不僅關系到重點優質客戶的去留，也直接影響到信貸資產質量的高低。所謂“營銷”，顧名思義，就是經營和推銷，經營是關鍵，推銷是手段，效益是目的。

（一）要切實做好信貸支農工作。目前，全區信用社的信貸支農工作走入了前所未有的困境，給我們帶來了很多的困惑，但也面臨著非常有利的形勢和機遇。概括地說，主要體現在“三個新”：一是中

央對“三農”工作高度重視，對農村信用社支農工作提出了新要求。今年3月5日，溫總理在《政府工作報告》中強調指出：“今年，要千方百計爭取農業有個好收成，努力增加農民收入，推進社會主義新農村建設。”這就要求以服務“三農”為宗旨的農村信用社必須擔當起新時期支農主力軍的重任。二是＃＃開展城鄉統籌實驗，為農村信用社支農工作提供了新機遇。基于我市“大城市、大農村、大庫區并存，城鄉二元經濟機構突出”的實際，胡錦濤總書記作出了“314”總體部署，國務院批準成立了全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區，＃＃市委、市政府提出了構建“一圈兩翼”的發展新戰略，提出了當前及今后一個時期農業農村發展的“1155”新戰略。可以預見的是，＃＃將不斷加大強農惠農政策力度，大幅度增加農業農村投入，農村經濟活力將進一步提升。這為信用社的支農工作提供了難得的發展空間和戰略機遇。三是成立＃＃農商行，為我們的支農工作提出了新挑戰。成立農商行，從根本上講，是要通過體制機制的變革，不斷提高自身經營管理水平和發展質量，進而提升為“三農”服務的水平，為促進我市城鄉統籌發展和新農村建設做出更大的貢獻。改制不是改向，改名不是改姓，相反，農商行要保持持續健康發展，必須進一步堅定服務“三農”的方向，不斷提高我們在服務“三農”領域的傳統優勢，夯實發展根基。

對此，我們一方面要進一步規范小額農貸的管理，嚴格執行現行的《農戶小額信用貸款管理辦法》。另一方面在信貸服務上，既著眼于支持與傳統農業相關聯的“小三農”，更要重視和推動本地區產業

化的農業、城鄉一體化的農村經濟發展，把定位主要放到扶持那些有技術、有市場、有潛力、有信用的農業大戶、個體工商戶、涉農中小企業上，形成一批穩定的優質客戶群。

（二）要加大對中小企業的支持力度。中小企業是地方經濟發展的重要組成部分，是推進農民轉移就業最有效的支撐，也是信用社的基本客戶群。近幾年中小企業迅猛發展，規模企業數量增加，工業園區頗具規模，為農信社拓展資產業務提供了優選空間。有選擇性的支持中小企業的發展，是農信社新形勢下鞏固農村陣地、謀求自身發展的現實選擇。

（三）要加大對個體工商戶貸款的營銷力度。隨著個體私營經濟的快速發展，支持個體私營經濟的發展已經成為金融業弱化風險、強化自身業務的重要手段，個體工商戶已成為各商業銀行爭奪的優良客戶群。各信用社要充分認識到個體工商戶是我們未來的優質客戶群，要把個體工商戶作為信貸支持的重點，突出金融服務。一是各信用社要做好轄區內個體工商戶的建檔工作，摸清其經營情況、信譽狀況以及經營者個人品質。二是要加大對個體工商戶貸款的宣傳工作，加強與客戶的溝通，真正了解他們的生產經營情況、經營思路，分析其業務發展前景及其經營狀況，在存款、貸款、結算等方面為其提供優質金融服務。三是要在堅持抵（質）押優先的情況下，大力支持個體工商戶的發展。

（四）要加大對行政事業單位工作人員貸款的營銷力度。行政事業單位工作人員（醫生、教師）收入相對較高且穩定，因此要加大此

類客戶因購房、裝修等消費性貸款的營銷力度，同時搞好存貸結合，提高這類客戶在信用社的開卡率，引導其持卡消費，搞好組合營銷。

五、增強責任感，全力以赴抓好不良貸款的清收與遏制工作 面對目前不良貸款占比高、絕對額大、清收難、反彈壓力大的嚴峻形勢，如何進一步抓好不良貸款的清收與遏制工作，努力提高信貸資產質量，確保全年不良貸款下降任務的完成，確保利潤計劃的實現，是我們今年工作的重中之重，更是一場硬戰、攻堅戰。目前在不良貸款清收中，一些社畏難情緒重、措施不多、力度不大，主要表現：一是 “新官不理舊賬”，并 對責任貸款追究不力，結果是雷聲大、雨點小；二是對清收難度大的貸款沒有新招，結果是費力不少，成效不多；三是在考核上不敢動真格，吃大鍋飯，結果是挫傷了員工的積極性。為此，要重點抓好以下工作：

（一）要摸清家底，建好臺帳。一是對即將到期和生產經營、財務收支出現重大變化的貸款提前預警，分析原因，及時采取有效措施防范風險。二是對已經形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，建立臺帳，并及時對借款人情況進行動態分析。三是對不良貸款中的外出戶，單獨建立臺帳，詳細記錄借款人及其親朋好友聯系方式，定期不定期與他們取得聯系，準確掌握其最新發展情況。四是對單戶余額30萬元以上的不良貸款，聯社職能部門要建立大額不良貸款臺帳重點監控。對100萬元以上的不良貸款要落實專人，跟蹤管理。

（二）要創新手段，在清收措施上下功夫。根據不良貸款成因分門別類，一戶一策，制定切實可行的清收措施，采取多種靈活有效的方法，確保不良貸款清收取得實實在在的效果。一是對全家外出戶，由聯社統籌安排，抽調部分員工集中到外出戶相對集中地區強力追收一批；二是對經營中暫時有困難的，通過“雪中送炭”活化轉收一批；三是對有財產抵償的，及時完善手續保全資產，以資抵債一批；四是對個別“釘子戶”，通過依法起訴強制清收，達到起訴一戶、震懾一批、帶動一片的效果，防止“贏了官司輸了錢”。

（三）要創新機制，在正向激勵上下功夫。一是建立科學有效的正向激勵機制，實行績效掛鉤的考核辦法，提高信貸人員貸款管理水平和化解不良貸款的積極性。二是對清收難度大的不良貸款，采取專項獎勵等方式，將不良貸款清收工作納入信貸人員評先、評優考核內容，對清收工作突出的個人給予精神和物質獎勵。三是充分發揮農民客戶經理人熟、地熟、情況熟的優勢，在風險可控的前提下，協助信用社清收不良貸款，按一定比例支付勞務報酬。

（四）要加強抵債資產管理，盡快處置變現。嚴把抵債資產接收、處置變現關；要通過拍賣公司及時的依法進行公開拍賣，盡快處置變現抵債資產，防止信貸資產二次流失。

（五）要強化專項資金置換貸款等表外不良資產的管理和清收。（考核辦法另定）

六、進一步抓管理，強建設，防案件，保安全

（一）以防范道德風險為重點，強化信貸管理。進一步防范和化

解信貸風險，盡快建立全新的信貸風險管理長效機制，確保信貸資產質量不斷改善，進而全面推動信用社信貸管理水平的提升，是當前乃至今后我們應高度重視的問題。一是要提高信貸人員整體素質，建立長效的信貸培訓機制。二是要切實執行信貸管理的各項規章制度。要嚴格執行貸款“三查”制度；要嚴格貸款操作規程；要強化制度制約，嚴格責任追究。三是要嚴格借新還舊貸款管理。四是要嚴格抵押物管理。五是要規范信貸檔案管理。

（二）以防范操作風險為重點，強化財會管理。一是要強化財會基礎管理，規范基層網點會計、出納人員的操作行為。要對臨柜人員業務操作規范以及新業務、新品種的操作規范進行檢查、督促和指導，嚴格處罰違反財經紀律的會出人員，確保基本制度的落實。二是強化會計核算和成本管理。要提倡“過緊日子”思想，有效地控制各項費用開支，杜絕一切不合理支出。三是進行專項檢查。針對部分信用社在財務開支上的不規范現象，職能部門要組織專項檢查，并結合實際，制定相關辦法，進一步明確和規范財務費用的開支，完善費用列支手續，確保費用開支合法、合規。四是要狠抓收入。要按照聯社下達的計劃，認真做好表內、外貸款收息工作；加強對其他應收款項的催收，不斷提高資金營運水平。

（三）以抓內控制度的落實為重點，強化稽核監察。內控制度的核心就是提高經營管理水平，防范和化解各種風險。強化內控制度的落實和執行，是現階段我們經營管理中的一項重要工作。一是要完善內控制度，做到不留管理盲區，努力實現經營、管理兩不誤，改革、發展雙豐收。二是要結合案件專項治理，繼續搞好貸款內外核對工作。三是要充分發揮專兼職稽核員的作用，搞好常規稽核、重點專項稽核、現場稽核和非現場稽核工作。四是要加大稽核查處力度。對檢查中發現的問題，要嚴格按照相關規定對責任人予以處理，決不手軟，決不留面子。五是要加強重要崗位人員的離崗審計工作。

（四）以抓“三防一保”為重點，強化安全保衛。“抓安全就是抓效益。”一是要做好穩定工作。要通過強有力的思想政治工作教育員工安心于本職工作，服從工作需要，服從整體利益，服從組織安排，更加愛崗敬業、忠于職守、勤奮工作，共同維護安定團結的大好局面。二是要強化安全教育，提高防范意識。要加強全員特別是要害崗位人員的安全教育，時刻繃緊安全這根弦。要組織護押人員進行技能演練，強化對突發事件的處置能力，做到有備無患。三是要加強設施建設，增強防范能力。對護押人員要配備必要的防護裝備；對營業場所或金庫安全防范不達標的要盡快投入資金予以整改。四是要加大檢查力度，要不定期進行安全檢查，以營業場所和值班守庫室為重點，采取白天與夜間相結合、內部與公安部門相結合進行檢查，確保安全無事故。

同志們：逆水行舟，不進則退。后7個月的工作任務重、困難大、時間緊，但我們有決心、有信心在上級的正確領導下，繼續保持奮發向上的精神風貌，積極采取切實有效的措施，勵精圖治、苦干實干、奮起直追，一定能夠圓滿完成全年目標任務，為即將掛牌成立的＃＃農商行交上一份滿意的答卷！

謝謝大家！