第一篇：國際貿(mào)易形成作業(yè)4

1.聯(lián)系當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局談?wù)劷?jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展現(xiàn)狀，并談?wù)勚袊鴳?yīng)該如何面對一體化浪潮

現(xiàn)狀：1全球一體化不斷加強(qiáng)，體現(xiàn)在生產(chǎn)全球化，貿(mào)易全球化，資本全球化；2全球經(jīng)濟(jì)化還是通過發(fā)達(dá)國家的跨國集團(tuán)主導(dǎo)，發(fā)展中國家在全球化中的處于收支配地位；3全球分工繼續(xù)細(xì)化，有利與生產(chǎn)效率的提高，但是問題在于發(fā)達(dá)國家掌握核心高技術(shù)，在生產(chǎn)全球化中靠技術(shù)，資金盈利，但是發(fā)展中國家還是靠廉價(jià)勞動力，地租盈利，分工成兩極分化。這些年發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家在全球化中的貨利比例越來越大。使得發(fā)達(dá)國家根發(fā)達(dá)，落后國家更落后；4西方缺少金融監(jiān)管，加只金融過度創(chuàng)新，時常印發(fā)金融危機(jī)，但是全球一體化使得危機(jī)一體化，加大了全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性；5同時又有區(qū)域集團(tuán)化加強(qiáng)的趨勢，許多區(qū)域性組織在這些年紛紛成立。

面對：1深化市場經(jīng)濟(jì)體制的改革，加強(qiáng)市場作用，同時堅(jiān)持科學(xué)有效的宏觀調(diào)空； 2實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來”與“走出去”戰(zhàn)略相結(jié)合。在引進(jìn)西方先進(jìn)技術(shù)人才管理方式的同時鼓勵中國本土優(yōu)秀企業(yè)想世界投資；3堅(jiān)持獨(dú)立自主，自力更生的原則。堅(jiān)決不讓外國資金控制本國經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持不受外國威脅，在面對國家核心利益（主權(quán)領(lǐng)土）可以放棄經(jīng)濟(jì)利益；4政府鼓勵支持，企業(yè)加大科技創(chuàng)新的力度，增加產(chǎn)品附加直。創(chuàng)新是迎接新一論全球化的核心，只有創(chuàng)新才能在新形勢下生存下來；5提高中國產(chǎn)品質(zhì)量；6加強(qiáng)對中國產(chǎn)品的介紹，這段時期不是商務(wù)部在國外知名媒體投放關(guān)于中國制造的廣告，這是宣傳的好方法。

2..結(jié)合中國入世后的現(xiàn)狀，談?wù)勎覈鴳?yīng)如何更好地利用WTO成員國的地位進(jìn)一步發(fā)展國際貿(mào)易？

一、利用在世貿(mào)組織中“參政議政”的權(quán)利保護(hù)自己

世貿(mào)組織的各項(xiàng)協(xié)議和協(xié)定覆蓋了世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的眾多領(lǐng)域，這些協(xié)議和協(xié)定對國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的影響，因而人們將世貿(mào)組織稱為“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國”。世貿(mào)組織是發(fā)展中國家維護(hù)自身利益的一個場所，在世界貿(mào)易組織內(nèi)，發(fā)展中國家可以充分行使自己的否決權(quán)，阻止少數(shù)發(fā)達(dá)國家強(qiáng)行推行一些不符合發(fā)展中國家利益的協(xié)議或規(guī)則，使多邊貿(mào)易體制公平、公正地保護(hù)包括發(fā)展中國家在內(nèi)的所有成員的共同利益并使其發(fā)展不至于被少數(shù)成員操縱或控制。入世后，作為WTO的成員國，中國將擁有平等地參與國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的制定權(quán)，將獲得在多邊貿(mào)易體制中“參政議政”的權(quán)利。中國應(yīng)當(dāng)充分行使這一決策權(quán)，在規(guī)則的制定中代表發(fā)展中國家以及中國的利益和要求，維護(hù)中國企業(yè)在世界貿(mào)易中的地位和合法權(quán)益，使所制定的規(guī)則盡可能公平和公正，減少歧視性。

二、利用對發(fā)展中國家較長的過渡期安排保護(hù)自己

依據(jù)WTO的原則和要求，一個國家或地區(qū)成為世貿(mào)組織成員后，都要遵守和實(shí)施世貿(mào)組織的協(xié)議或協(xié)定，履行應(yīng)盡的義務(wù)。在多數(shù)協(xié)議或協(xié)定中，都規(guī)定了實(shí)施的時間表，對發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家還規(guī)定了較長的過渡期，而且有的協(xié)議規(guī)定，經(jīng)過申請還可以考慮適當(dāng)延長發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家的過渡期。例如《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議（TRIMs）》規(guī)定：限期取消違反國民待遇和一般禁止使用數(shù)量限制條款的投資措施的過渡期發(fā)達(dá)國家為2年，發(fā)展中國家為5年，最不發(fā)達(dá)國家為7年。入世后，中國應(yīng)認(rèn)真分析研究WTO協(xié)議或協(xié)定中規(guī)定的過渡期及其進(jìn)一步延長的條件，以恰當(dāng)利用過渡期保護(hù)中國企業(yè)的利益。

三、利用對發(fā)展中國家的優(yōu)惠安排保護(hù)自己

世貿(mào)組織對最不發(fā)達(dá)國家?guī)缀醪灰笃涑袚?dān)任何義務(wù)，但可享受世貿(mào)組織成員的一切權(quán)利。世貿(mào)組織對發(fā)展中國家也做出了一系列的優(yōu)惠安排，這些優(yōu)惠安排體現(xiàn)在《建立世貿(mào)組織協(xié)定》、《1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定》、《保障措施協(xié)議》、《反傾銷協(xié)議》、《進(jìn)口許可證協(xié)議》、《海關(guān)估價(jià)協(xié)議》、《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》、《動植物衛(wèi)生檢疫協(xié)議》、《農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議》和《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》等世貿(mào)組織的絕大多數(shù)協(xié)議（定）中。例如，《農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議》規(guī)定，發(fā)展中國家在履行減讓義務(wù)時具有靈活性，10年之內(nèi)在市場準(zhǔn)入、國內(nèi)支持和出口競爭三大領(lǐng)域內(nèi)其削減的比例是發(fā)達(dá)國家義務(wù)的2/3；《補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼協(xié)議》也規(guī)定，發(fā)展中國家政府可以對出口產(chǎn)品提供一定比例（2%以下）的補(bǔ)貼。上述優(yōu)惠安排對作為發(fā)展中國家的中國具有很大的實(shí)用價(jià)值。

四、利用反傾銷與反補(bǔ)貼手段和技術(shù)性貿(mào)易措施保護(hù)自己

世貿(mào)組織允許其成員反對不公平貿(mào)易，即借助傾銷和補(bǔ)貼而進(jìn)行的貿(mào)易，為此世貿(mào)組織在烏拉圭回合談判的基礎(chǔ)上專門簽訂了《反傾銷協(xié)議》和《補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)議》。如果一成員國認(rèn)為另一或另幾個成員國出口商品的價(jià)格低于其在國內(nèi)市場上在正常貿(mào)易條件下的銷售價(jià)格，或認(rèn)為其得到政府的補(bǔ)貼而出口，并因這種傾銷或補(bǔ)貼行為而給本國國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害或有損害威脅時，這一成員國可以對此征收反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅，以抵制這種不公平貿(mào)易，維護(hù)本國企業(yè)合法的經(jīng)貿(mào)利益。其具體步驟是：由國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)界向政府主管部門提出申訴，要求調(diào)查，當(dāng)調(diào)查結(jié)果認(rèn)定傾銷或補(bǔ)貼產(chǎn)品對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或構(gòu)成嚴(yán)重?fù)p害威脅時，進(jìn)口國對特定進(jìn)口產(chǎn)品征收反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅。目前，中國已經(jīng)受到一些外國商品傾銷的損害，已經(jīng)開始對一些被認(rèn)定具有傾銷行為的外國商品征收反傾銷稅。加入WTO后，中國仍需這樣做。

另外，世貿(mào)組織還有《技術(shù)性貿(mào)易措施協(xié)議》，該協(xié)議規(guī)定成員國可以實(shí)行一些合理的和強(qiáng)制性的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。中國入世后，可以借助建立自己的技術(shù)性貿(mào)易措施（TBT）對國內(nèi)市場進(jìn)行相應(yīng)保護(hù)。

五、利用例外和保障措施條款保護(hù)自己

世貿(mào)組織主張各成員國實(shí)行自由貿(mào)易，逐步開放貨物和服務(wù)市場，促進(jìn)國際貿(mào)易和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但世貿(mào)組織對貿(mào)易自由化的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地制定了一系列條款或協(xié)議加以防范和克服，并非放任自流，而是允許其成員國建立自己的符合世貿(mào)組織規(guī)范的保障機(jī)制，對本國產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理與適度的保護(hù)。

世貿(mào)組織的許多協(xié)議（定）中均設(shè)有例外條款，各締約方可以靈活運(yùn)用這些條款，實(shí)行對本國有利的貿(mào)易政策的措施。主要的例外條款有以下幾項(xiàng)：緊急保障例外：當(dāng)一國某產(chǎn)品進(jìn)口大量增加，對國內(nèi)生產(chǎn)同類或直接競爭產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或構(gòu)成嚴(yán)重?fù)p害威脅時，該國可以實(shí)行臨時性進(jìn)口限制措施；國際收支平衡例外：當(dāng)一國遇到國際收支極度不平衡時，可以對進(jìn)口實(shí)行限制；幼稚工業(yè)保護(hù)例外：對本國新興的、尚不具備競爭能力的工業(yè)，政府可以通過進(jìn)口限制、提高關(guān)稅、實(shí)行許可證、征收臨時附加稅等辦法予以保護(hù)；一般例外：出于維護(hù)公共道德和保障本國人民的生命與健康等方面的原因而暫時不履行世貿(mào)組織項(xiàng)下的義務(wù)；安全例外：為了維護(hù)國家安全利益而暫時不履行世貿(mào)組織項(xiàng)下的義務(wù)；關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)例外：即關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)成員間的貿(mào)易優(yōu)惠可以不給予非成員國。例外和保障條款的設(shè)立，實(shí)際上就是允許發(fā)展中國家成員國在一定時期和一定程度上游離于世貿(mào)組織的規(guī)則之外，暫時放棄履行世貿(mào)組織的義務(wù)。當(dāng)然，這種游離是有條件和需要經(jīng)過請求及批準(zhǔn)的。中國成為世貿(mào)組織成員后，應(yīng)注意利用此類條款保護(hù)自己。

六、利用入世中的靈活承諾保護(hù)自己

中國在入世承諾中的一些靈活性規(guī)定對中國企業(yè)也具有保護(hù)作用。入世并不是全面開放市場，世貿(mào)組織并沒有要求中國在入世時全面放開貨物貿(mào)易市場，中國也不會承諾取消對所有貨物進(jìn)口的關(guān)稅措施，入世后中國仍將依據(jù)一定的原則制定合理的關(guān)稅稅率并適時調(diào)整稅率結(jié)構(gòu)，而且中國對非關(guān)稅措施的取消也將按照一些產(chǎn)業(yè)競爭力的狀況階段進(jìn)行。

另外，中國在入世談判過程中，從沒有談過價(jià)格并軌問題，相反，中國還讓W(xué)TO各個成員承諾允許中國保留對涉及國計(jì)民生的石油、棉花、糖、電力供應(yīng)等實(shí)行國家指定價(jià)格，所以不存在國內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該同國際價(jià)格徹底并軌的問題。

還有，入世后中國將是有步驟地開放銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)市場，但中國并未承諾開放資本市場，因?yàn)閃TO根本就不談開放資本市場問題。對于中國在入世談判中承諾給予一些國家的關(guān)稅配額也要有正確的認(rèn)識，中國承諾的關(guān)稅配額數(shù)量只是理論上的市場準(zhǔn)入機(jī)會，而不是市場份額，不是一定要履行的實(shí)際采購義務(wù)?？傊覀儜?yīng)看到，入世談判中的一些承諾和規(guī)定是具有一定靈活性的，這對于中國這樣一個發(fā)展中國有循序漸進(jìn)地進(jìn)入世界市場是有很強(qiáng)保護(hù)作用的。

七、利用世貿(mào)組織的爭端解決機(jī)制保護(hù)自己

世貿(mào)組織爭端解決機(jī)制的強(qiáng)化和權(quán)威性的確立，為發(fā)展中國家提供了對付少數(shù)發(fā)達(dá)國家強(qiáng)權(quán)和單邊主義的重要手段與有力武器。世貿(mào)組織的爭端解決機(jī)制是世貿(mào)組織所有成員國共同談判確立的，不是某一個國家單方面制定的，這對于爭端是非的判定，權(quán)利和義務(wù)的平衡至關(guān)重要。在國與國之間的雙邊貿(mào)易爭端中，如果其中之一不是世貿(mào)組織成員，則這種爭端的解決很大程度上是由雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、報(bào)復(fù)力量決定，是非曲直是由某一方自身的利益或標(biāo)準(zhǔn)來判斷的，爭端解決很難具有客觀性和公正性。一旦中國入世，就可以通過世貿(mào)組織特設(shè)的貿(mào)易爭端解決機(jī)構(gòu)和程序，比較公平地解決諸如反傾銷等貿(mào)易爭端，維護(hù)中國的貿(mào)易利益。這一點(diǎn)對中國特別重要，因?yàn)殡S著中國對外貿(mào)易規(guī)模的持續(xù)增長，各種貿(mào)易糾紛將會逐年增多。

八、利用政府采購制度保護(hù)自己

世界貿(mào)易組織對政府采購的規(guī)定體現(xiàn)在《政府采購協(xié)定》之中?！墩少弲f(xié)定》是世界貿(mào)易組織所管轄的四個諸邊協(xié)定之一。成員國對《政府采購協(xié)定》的接受是選擇性的，也就是說WTO成員國并非必須接受該協(xié)定。我國政府考慮到目前國內(nèi)政府采購制度尚不完善，所以沒有承諾加入該協(xié)定。

入世后，政府采購制度可以成為一種可以利用的很好的合法貿(mào)易壁壘，可以用之對國內(nèi)的幼稚產(chǎn)業(yè)與重要產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。政府采購之所以具備貿(mào)易保護(hù)功能，是因?yàn)樗哂幸韵绿攸c(diǎn)：一是因?yàn)檎少徥袌龇浅＞薮螅家粐鴩鴥?nèi)需求的很大比例，一般而言，政府采購總額約占一國國民生產(chǎn)總值的10%-15%，約占政府財(cái)政支出的30%；二是一國沒有對外開放政府采購市場的義務(wù)，國外的商品和服務(wù)很難進(jìn)入這一市場。

第二篇：國際貿(mào)易作業(yè)

各位同學(xué)請注意，群里已經(jīng)有市經(jīng)管的同學(xué)共享了國際貿(mào)易的作業(yè)，為免同學(xué)們做錯，我的作業(yè)僅供省委黨校經(jīng)管專業(yè)的同學(xué)參考！另外老師說考試范圍也在作業(yè)中，所以考試范圍不另做整理了！

1、什么是國際貿(mào)易？它可分為哪幾類？

稱：國際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國之間商品和勞務(wù)交換的活動，從國際范圍看，它是各國對外貿(mào)易的總和。

分類：

（1）根據(jù)貨物移動方向分為出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

（2）按國境和關(guān)境分為總貿(mào)易和專門貿(mào)易。

（3）按商品形式，分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易。

（4）根據(jù)貿(mào)易是否有第三者參加，分為直接貿(mào)易和間接貿(mào)易。

（5）以參加國的多少，分為雙邊貿(mào)易和多邊貿(mào)易。

（6）依據(jù)清償方式，分為現(xiàn)匯貿(mào)易、記賬貿(mào)易和易貨貿(mào)易。

（7）按貨物運(yùn)送方式，分為陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)、郵購貿(mào)易。

（8）按參加貿(mào)易的實(shí)體，分為政府間貿(mào)易和民間貿(mào)易。

（9）按是否簽訂協(xié)定，分為協(xié)定貿(mào)易和非協(xié)定貿(mào)易。

2、什么是對外貿(mào)易？其產(chǎn)生的必備條件是什么？

答：對外貿(mào)易又稱進(jìn)出口貿(mào)易，是指一國或地區(qū)同他國或地方進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的活動。必備條件：（1）有可供交換的剩余產(chǎn)品（2）各自為政的社會實(shí)體之間可進(jìn)行剩余產(chǎn)品的交換。

3、試述國際分工的概念，影響國際分工的主要因素，三位理論學(xué)家的主要論點(diǎn)。

答：國際分工是指世界各國之間的勞動分工，它是社會分工發(fā)展到一定階段，國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國家界限發(fā)展的結(jié)果。

影響國際分工發(fā)展的因素主要有：生產(chǎn)力的發(fā)展水平、自然條件、在國際分工中的地位和各國執(zhí)行的政策等。

亞當(dāng)·斯密的絕對成本論主要論點(diǎn)：

在國際分工條件下，各國和地區(qū)就根據(jù)其地理位置、自然條件等方面的優(yōu)勢、各自生產(chǎn)其在生產(chǎn)成本上占絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，再彼此進(jìn)行交換，這對一切參加國際貿(mào)易鐵國家都有利。大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本說主要論點(diǎn)：

在資本、勞動不能在國際間自由轉(zhuǎn)移的前提下，各國應(yīng)專門生產(chǎn)其生產(chǎn)成本上優(yōu)勢最大或劣勢最小的產(chǎn)品，通過對外貿(mào)易，可以節(jié)省勞動，獲得利益。

赫克歇爾-俄林的要素比例說的主要論點(diǎn)：各國應(yīng)按照本國生產(chǎn)諸要素的豐缺狀況來生產(chǎn)和出口商品，參與國際分工，并以各國間要素稟賦的相對差異和生產(chǎn)各種商品利用這些要素強(qiáng)度的差異作為國際分工與國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因。

4、當(dāng)代世界市場有哪些主要特征？

答：（1）市場主體多層次。（2）交易客體—商品和服務(wù)貿(mào)易發(fā)生重大變化。（3）貿(mào)易方式多樣化。（4）世界市場上的壟斷與競爭更加激烈。（5）世界市場運(yùn)銷渠道多元化，信息網(wǎng)絡(luò)手段專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化。

5、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化，按照貿(mào)易壁壘撤除劃分，有哪些主要形式？

答：（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排。（2）自由貿(mào)易區(qū)。（3）關(guān)稅同盟。（4）共同市場。（5）經(jīng)濟(jì)同盟。

（6）完全經(jīng)濟(jì)一體化。

6、論述關(guān)稅的分類及其作用？

答：分類：

（1）按照征收的對象或商品流向，關(guān)稅可分為進(jìn)口稅、出口稅和過境稅。

（2）按照征稅的目的，關(guān)稅可分為財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅。

（3）按照差別待遇和特定的實(shí)施情況，關(guān)稅可分為附加稅、差價(jià)稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠稅。

（4）按照征稅的一般方法或征稅標(biāo)準(zhǔn)主要有從量稅和從價(jià)稅。

（5）按照關(guān)稅保護(hù)的程度和有效性來劃分，有名義保護(hù)關(guān)稅和有效保護(hù)關(guān)稅。

作用：（1）增加國家的財(cái)政收入。（2）保護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（3）對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，尤其是進(jìn)出口貿(mào)易起調(diào)節(jié)作用。

7、什么是進(jìn)口配額制？它主要有哪幾種？

答：進(jìn)口配額制是一國政府對一定時期內(nèi)的某種商品進(jìn)口，事先規(guī)定最高進(jìn)口數(shù)量或金額。它有：絕對配額，關(guān)稅配額。

8、簡述各種鼓勵出口措施及其作用是什么？

答：鼓勵出口措施主要有：

（1）出口信貸。（2）出口信貸國家擔(dān)保制。（3）出口補(bǔ)貼。（4）商品傾銷。（5）外匯促銷。

（6）促進(jìn)出口的其他措施。

實(shí)行各種鼓勵出口措施的主要作用是擴(kuò)大出口，提高出口商品競爭力。

9、什么是最惠國待遇？什么是國民待遇？

答：最惠國待遇指締約國一方現(xiàn)在和將來所給予任何第三國的一切特權(quán)、優(yōu)惠及豁免，也同樣給予締約對方。

國民待遇是指締約國一方保證締約國另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國境內(nèi)享受與本國公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

10、世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生。

答：世界貿(mào)易組織是貿(mào)易自由化的產(chǎn)物。世界貿(mào)易組織的前身關(guān)貿(mào)總協(xié)定其產(chǎn)生于1947年10月30日，在日內(nèi)瓦23國達(dá)成《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定臨時適用協(xié)定書》，并宣布從1948年1月1日生效，1996年1月1日為新建立的世貿(mào)組織所替代為止，它一直是締約國調(diào)整對外貿(mào)易政策和措施以及國際關(guān)系的重要法律準(zhǔn)則。

11、聯(lián)系實(shí)際闡述世界貿(mào)易組織的主要原則。

答：（1）非歧視原則。（2）保護(hù)原則。（3）保障國際貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定原則。（4）公平貿(mào)易原則。

（5）一般禁止數(shù)量限制原則。（6）豁免和緊急保障措施原則。（7）透明度原則。（8）解決貿(mào)易爭端原則

12、什么是國際貿(mào)易術(shù)語？它有哪些主要內(nèi)涵？為什么在國際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語？ 答：貿(mào)易術(shù)語是指用一個簡短的概念或外文縮寫字母來表示商品價(jià)格的構(gòu)成，以及商品交換過程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。

貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵有：（1）交貨地點(diǎn)及方式。（2）買賣雙方在貨物交換過程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。（3）價(jià)格的構(gòu)成。

因?yàn)槊糠N貿(mào)易術(shù)語有其特定的含義，不同的貿(mào)易術(shù)語表示不同的交貨條件和不同的價(jià)格構(gòu)成因素，因而買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也各不相同，因此，在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語具有重要意義。

13、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例，影響較大的有哪幾種？

答：主要有三種：《華沙——牛津規(guī)則》、《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

14、按國際商品的《2000年通則》國際貿(mào)易術(shù)語共有幾種，試述其中常用的FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語。

答：貿(mào)易術(shù)語有13種，按不同類別分類E、F、C、D四組。

FOB 裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）

CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

15、我方某公司以CFR條件出口一批貨物，賣方于裝船后已及時通知買方，后由于船只在運(yùn)輸途中擱淺，致使貨物遭受損失，我方應(yīng)如何處理？如果改用CIF條件時，我方又應(yīng)如何處理？

答：CFR：賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，將貨物裝上運(yùn)往目的港（指定的）船上，負(fù)擔(dān)貨物在越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船定艙支付運(yùn)費(fèi)。裝船后及時通知買方，貨物在裝船時越過船舷后風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。本題中，我方以CFR條件出口，裝船后已及時通知買方，則風(fēng)險(xiǎn)即由我方轉(zhuǎn)移至買方，途中擱淺貨物損失由買方承擔(dān)，我方不負(fù)任何責(zé)任。

如果改用CIF條件下，我方只要提供了完整單據(jù)，買方必須付款贖單，買方可憑賣方轉(zhuǎn)移過來的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，與賣方無關(guān)，則我方不承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。

16、何謂商品品質(zhì)條款？表示商品品質(zhì)的方法有哪些？

答：商品品質(zhì)條款，又稱商品品質(zhì)條件，是指買賣雙方對商品的質(zhì)量、等級、規(guī)格型號、牌號、產(chǎn)地等作出的具體規(guī)定。

表示品質(zhì)的主要方法有：（1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)。（2）用文字說明表示商品品質(zhì)。

17、在品質(zhì)、數(shù)量條款中有哪些國際貿(mào)易慣例？在貿(mào)易業(yè)務(wù)中如何應(yīng)用？

答：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。根據(jù)該公約規(guī)定，賣方交貨時必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同規(guī)定不符，即構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)拒收貨物，并有權(quán)宣告合同無效，要求賠償損失。

18、國際貨物運(yùn)輸中各種運(yùn)輸方式有何特點(diǎn)？海洋運(yùn)輸?shù)幕咎攸c(diǎn)是什么？

答：國際貨物運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）國際貨物運(yùn)輸工作政策化、業(yè)務(wù)化、時間性強(qiáng)。（2）國際貨物運(yùn)輸涉及的面廣、線長、環(huán)節(jié)多等。（3）國際貨物運(yùn)輸具有運(yùn)輸?shù)墓餐攸c(diǎn)。

海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）通過能力較大。（2）運(yùn)載量大。（3）運(yùn)費(fèi)較低。（4）受自然條件影響大，風(fēng)險(xiǎn)大，運(yùn)輸速度慢。（5）航期不夠準(zhǔn)確。

19、什么是定牌？什么是中性包裝？為什么使用定牌和中性包裝？

答：定牌是指賣方按買方要求其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號的一種做法。

中性包裝是指在商品包裝的內(nèi)外，不注明生產(chǎn)國別、地點(diǎn)、廠商名稱以及商標(biāo)或牌號的包裝。使用定牌可以利用買方經(jīng)營能力，企業(yè)信譽(yù)及名牌聲譽(yù)，以提高商品身價(jià)及商品售價(jià)，擴(kuò)大商品銷路。

采用中性包裝不僅有利于加強(qiáng)出口競爭，擴(kuò)大商品出口而且也有利于把生意做活，適應(yīng)外商的特殊需要。

20、請聯(lián)系實(shí)際闡述進(jìn)出口合同履行的程序。

答：出口合同的履行程序：

（1）備貨（2）催征、審證及改證。（3）租船訂艙。（4）投保。（5）檢驗(yàn)。（6）報(bào)關(guān)。（7）制單結(jié)匯。（8）索賠與理賠。

進(jìn)口合同的履行程序：

（1）開立信用證。（2）租船訂艙。（3）保險(xiǎn)。（4）審單付款。（5）報(bào)關(guān)接貨。（6）檢驗(yàn)。

（7）撥交。

21、什么是貿(mào)易方式？試述國際貿(mào)易中最基本的單邊進(jìn)口商品的貿(mào)易方式。

答：貿(mào)易方式是指國際間進(jìn)行商品交易的具體做法經(jīng)營方式。

單邊進(jìn)出口貿(mào)易方式是雙方以函電或口頭就某商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨等主要條件進(jìn)行具體磋商，通過發(fā)盤和接受，在達(dá)成協(xié)議基礎(chǔ)上簽訂進(jìn)口（出口）合同，在合同履行后，該買賣即告結(jié)束。

22、什么是包銷、代理？各有哪些特點(diǎn)？

答：包銷又稱獨(dú)家經(jīng)銷，是指出口人（委托人）通過與國外包銷人簽訂包銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定限期和一定地區(qū)的獨(dú)家專營權(quán)給予國外包銷人的貿(mào)易做法。包銷的特點(diǎn)是：出口人與包銷人是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，商品由包銷人用自己的資金購入，取得商品的所有權(quán)，自行氏銷售，自負(fù)盈虧，并自擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。

代理是指代理人按照委托人的授權(quán)代表委托人同第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。

代理的特點(diǎn)：（1）代理人與委托人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。（2）代理人以委托人的名義和資金從事業(yè)務(wù)活動。（3）代理人以其為委托人的出口銷售等提供服務(wù)，從委托人那里獲得傭金。（4）代理人不負(fù)履約責(zé)任，也不負(fù)盈虧。

23、什么是租賃貿(mào)易？有哪些種類？其程序及有利方面是什么？

答：租賃貿(mào)易是指承租人（用戶）通過向出租人交納租金獲得自己所需設(shè)備工齡等使用權(quán)。種類：融資性租賃，經(jīng)營性租賃。

租賃貿(mào)易的好處：（1）租賃設(shè)備可以先生產(chǎn)后付款，投資少，見效快。（2）租賃方式靈活，可以較快地引進(jìn)技術(shù)和更新設(shè)備。（3）租賃可享受政府減免稅待遇，且租金講稿成本。因此，利用租賃設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品成本較低。（4）租金固定，在設(shè)備租賃期間不會受通貨膨脹的影響。

24、什么是對銷貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易？各有哪些形式和優(yōu)缺點(diǎn)？

答：對銷貿(mào)易是指包括易貨、記賬貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合，出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。

對銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以不運(yùn)用外匯減少動用外匯就可以發(fā)展一國對外貿(mào)易。（2）在貿(mào)易保護(hù)主義盛行的當(dāng)代，通過對銷貿(mào)易，有助于打破國外貿(mào)易壁壘，為本國產(chǎn)品，尤其是工業(yè)制成品打開市場。（3）有些方式除了具有一般對銷貿(mào)易所具有的平衡國際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國資本流入的功能。（4）對銷貿(mào)易采用的是進(jìn)、出口結(jié)合的做法，核算其經(jīng)濟(jì)效益，可以從進(jìn)、出口兩方面結(jié)合起來通盤考慮。（5）多發(fā)達(dá)國家角度看，通過對銷貿(mào)易，承諾一定的回購，提供信貸或投資，不僅可以增強(qiáng)其市場競爭能力，而且有助于抵消一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品和技術(shù)，爭取到一些廉價(jià)的原材料供應(yīng)或零部件供應(yīng)，有助于壓縮庫存，處理過剩機(jī)器設(shè)備，加速其自身設(shè)備的更新和新技術(shù)的開發(fā)。

缺點(diǎn)：（1）帶有強(qiáng)烈的雙邊性和封閉性，助長了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛。（2）從世界范圍來看，則可能造成商品流向和貿(mào)易格局的不合理，甚至可能帶來世界資源的錯誤配置。種類：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷。

補(bǔ)償貿(mào)易一般是指在信貸基礎(chǔ)上，從國外進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備或技術(shù)和各種服務(wù)等，不用現(xiàn)匯支付，而約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或服務(wù)分期償還貸款本息的一種貿(mào)易方式。

積極作用：

（1）對機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方來說表現(xiàn)在：A、可以彌補(bǔ)國內(nèi)資金不足。B、可以發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品的升級換代及多樣化。C、可以增加出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)層次和質(zhì)量，從而增強(qiáng)出口產(chǎn)品的市場競爭能力。D、通過回購可在擴(kuò)大出口的同時，得到一個比較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。

（2）對機(jī)器、設(shè)備出口方來說，表現(xiàn)：A、通過給進(jìn)口方提供信貸，可突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，從而擴(kuò)大其資本貨物的銷售市場。B、在當(dāng)前國際市場競爭日趨激烈的情況下承諾回購義務(wù)是加強(qiáng)自己的競爭地位，戰(zhàn)勝對手的一種重要手段。C、可以獲得比較固定的原材料供應(yīng)來源，或從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲得一定利潤。

局限性：一方面，不可避免地使這種貿(mào)易的開展受到很大限制。另一方面，不可以指望通過補(bǔ)償貿(mào)易獲得高新技術(shù)。

補(bǔ)償貿(mào)易方式：直接補(bǔ)償，間接補(bǔ)償，勞務(wù)補(bǔ)償。

25、什么是加工裝配業(yè)務(wù)？有哪些形式？與進(jìn)料加工有何區(qū)別？

答：加工裝配貿(mào)易是指我國企業(yè)開展對外來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。

形式：來料加工，來件裝配，協(xié)作生產(chǎn)。

與進(jìn)料加工的區(qū)別：（1）雙方當(dāng)事人關(guān)系不同（2）交易類型不同（3）物權(quán)所屬不同（4）原料與成品的關(guān)系人不同。（5）經(jīng)營者收益不同。（6）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：國際貿(mào)易大作業(yè)

一、考試內(nèi)容

1.論述技術(shù)性貿(mào)易壁壘的內(nèi)容和對發(fā)展中國家的影響。

2.以出口商身份完成一筆出口合同。

設(shè)計(jì)出口商的基本信息：公司名稱、經(jīng)銷產(chǎn)品、公司地址（郵編）、通訊方式（電話、傳真、E-mail）、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；（中英文）

選擇一目標(biāo)市場，撰寫一份目標(biāo)市場分析報(bào)告；（中文）

設(shè)計(jì)進(jìn)口商信息，要求同1；（英文）

交易準(zhǔn)備階段：出口商xx Co, Ltd應(yīng)進(jìn)口商xx Ltd請求，報(bào)所經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格。為此，需根據(jù)已給資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算（核算FOB SHANGHAI；CFR(目的港名稱，例如AMSTERDAM）和CIFC3%（目的港名稱，如 AMSTERDAM)

磋商階段：撰寫四封函電，相互間商討的內(nèi)容要有關(guān)聯(lián)性（中文）

根據(jù)以上信息簽訂一份出口合同（中文，列出主要條款）

二、評分說明

1.必須提交手寫版作業(yè)（務(wù)必注明姓名、班級、學(xué)號），打印版作業(yè)一律記為零分。

2.統(tǒng)一使用A4規(guī)格的作業(yè)紙，格式規(guī)范，字跡工整

3.若發(fā)現(xiàn)互相抄襲現(xiàn)象，有抄襲嫌疑的同學(xué)成績一律記為零分。

三、大作業(yè)提交時間和地點(diǎn)

1.提交時間： 2014年6月10日19:30—21:00

2.提交地點(diǎn)： B-217教室

第四篇：國際貿(mào)易函電作業(yè)

國際貿(mào)易函電作業(yè)數(shù)計(jì)學(xué)院08信本班康蘭珠080704032

國際貿(mào)易函電作業(yè)

數(shù)計(jì)學(xué)院08信本班康蘭珠0807040

32第二單元第三單元

信一

親愛的先生，我們已獲得您的姓名和在巴基斯坦大使館辦公室地址。我們借此機(jī)會寫信給您以便與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們是一家專門進(jìn)行臺布出口的國有公司。我們可以根據(jù)客戶的樣品接受訂單。在客戶的樣品中，商品的有關(guān)的花樣圖案，規(guī)格及包裝裝潢的要求希望能夠具體說明。

為了給你一個我們正在處理的各種臺布的總體思路，我們另郵寄貴公司最新的目錄作為參考。請立即通知我們，如果您對我們的產(chǎn)品感興趣。一旦我們收到你方具體詢價(jià)，我們將向您發(fā)送報(bào)價(jià)單和樣品。我們期待著您的佳音。此致

信二，我們是在這個城市最大的輕工產(chǎn)品進(jìn)口商之一，并已處理各類產(chǎn)品約10年。我們今天致函與你希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并期望通過我們的共同努力，將我們的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大。

為了使您了解我們的業(yè)務(wù)線，我們附上插圖的商品目錄，涵蓋了我們目前的主要項(xiàng)目的副本。如果您對項(xiàng)目有興趣，請傳真我們。我們會給你我們的最低報(bào)價(jià)，并盡力滿足您的要求。

我們的客戶一直滿意我們的產(chǎn)品。我們相信我們在一起做生意后，你也會如此。

我們的銀行是中國銀行。他們可以提供資金和有關(guān)我們業(yè)務(wù)的信息。

我們期待著您的早日答復(fù)。此致

信三答復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系 親愛的先生們，關(guān)于你1998年12月25日的來信，我們很高興地得知你想進(jìn)入與本公司在罐頭產(chǎn)品線的貿(mào)易關(guān)系。關(guān)于貴方要求，我們發(fā)送你方目錄連同一系列小冊子，供參考。

如果目錄中所列的任何項(xiàng)目符合您的利益，請告知貴方具體詢價(jià)，我們的答復(fù)將毫不拖延。我們期待著你的消息。此致

信一

尊敬的女士或先生，我們渴望擴(kuò)展辦公家具的出口到弗朗西斯的頂部，而且正在尋找合適的代理商作為我們的代表。如果你有興趣在巴黎的機(jī)構(gòu)使用的12個月的試用期，我們將很樂意為您說明協(xié)議草案的條款及條件和價(jià)格清單。

我們期待著早日答復(fù)。您忠實(shí)，信二回信 親愛的馬克先生，我們感謝您10月21日的來信，在信中為您的辦工家具您提供給我們巴黎的機(jī)構(gòu)。

我們很高興能夠?yàn)槟龃恚⒏吲d地附上我們與他們之間已經(jīng)有了數(shù)年交易中的三家公司的名字并一并公布我們活動的簡短帳目。

我們期待著收到gorth協(xié)議草案的條款以及上述機(jī)構(gòu)的條件。您忠實(shí)，信三

尊敬的女士或先生，我們參加了最近在香港舉行的亞洲攝影儀器儀表展覽會，我們對產(chǎn)品的高品質(zhì)，精美的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，留下了深刻印象，我們也曾看見您的完整目錄，并確信，在墨爾本你們的產(chǎn)品市場前景廣闊。如果貴公司在此地目前沒有代理商，我們對貴公司的獨(dú)家代理權(quán)益十分感興趣。

作為主要進(jìn)口商和超過三十年站立在攝影行業(yè)的經(jīng)銷商，我們對墨爾本市場有一個良好的了解，通過我們的銷售組織，以及與領(lǐng)先的人員的良好聯(lián)系。我們在應(yīng)付幾個非競爭關(guān)系的機(jī)構(gòu)，如果您對我們的建議有興趣，我們可以提供一流的美國制成品。

我們堅(jiān)信，如果有一個機(jī)構(gòu)在墨爾本推銷你的產(chǎn)品對您會有很大好處，我們期待著您對我們的建議感興趣。此致

信一參考

尊敬的女士或先生，信用信息

以下提到來自日本東京的公司，近來寫信給我們，要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，作為我們的子代理促進(jìn)我們的“加納絲束之星”電動及電子產(chǎn)品在共和國的銷售：日本進(jìn)口/出口公司郵政信箱242號，1（共4頁）

日本東京

因此，我們對此表示高度贊賞，如果你愿意讓我們擁有對公司的財(cái)務(wù)和商業(yè)信譽(yù)的信息。任何信息，請你嚴(yán)格保密，我們將十分感激。此致

信二回復(fù) 親愛的先生，信用信息，12日

就上述情況，我們很高興地通知我們在日本東京的記者，現(xiàn)已給我們提供的信息如下：

“該公司所描述的進(jìn)口商和電氣機(jī)械及器材批發(fā)商有近20年的商業(yè)背景?！?/p>

“他們一直在處理我們自從成立以來的一些業(yè)務(wù)，目前我們對他們的低四位數(shù)字的信用額度，主要用于從英國的進(jìn)口?！?/p>

“目前，他們正在做一個活躍的商業(yè)，并形成了整個日本市場的規(guī)模，我們可以說他們是幾個快速增長的為本地客戶批發(fā)各類電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一?！?/p>

以上提供的資料傳給你只提供參考，沒有任何部分的責(zé)任在我們。

非常衷心祝福你，信三銀行的不利答復(fù) 親愛的先生們的，我們已經(jīng)收到您2006年5月12日來函，并且尊重新西蘭站在新ABC的工程。

我們很遺憾地說，我們必須作出不利答復(fù)給您。提到的公司被稱為是嚴(yán)重犯罪，并溢出大量的儲備。他們是被按下的幾個債權(quán)人地位岌岌可危。謹(jǐn)慎是明智的。

請考慮本作中所提供的信息嚴(yán)格保密。此致

第四至第五單元

信一第一次調(diào)查 尊敬的女士或先生，我們已獲得中國付貨人協(xié)會的信息，而且知道你的公司可以提供中國小麥。我們想知道你的產(chǎn)品，包括規(guī)格，不同檔次價(jià)格的詳細(xì)信息。此外，如果您寄給我們的不同檔次的樣品，我們將不勝感激。

我們是本地區(qū)最大的糧食市場經(jīng)銷商，并建立了遍布該地區(qū)的我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。中國小麥已經(jīng)在很長一段時間里一直被需求，我們相信一個中等價(jià)位的產(chǎn)品在這一領(lǐng)域市場將會前景廣闊。

在您的答復(fù)中，請注明最快交貨日期，付款條件和折扣的最低數(shù)量。價(jià)格應(yīng)報(bào)青島離岸價(jià)格。請發(fā)送樣本到以下地址：381大道123室，紐約，紐約10081，美國。我們期待著您的早日答復(fù)。您誠摯的信二 一個普通的查詢 敬啟者，貴公司的信息已被好心給我們的全球華人商會。據(jù)我們了解，在您的地區(qū)，您是一個領(lǐng)先的出口和裝飾面料生產(chǎn)領(lǐng)域的批發(fā)商之一。

我們是擁有超過30年的業(yè)務(wù)背景的主要進(jìn)口紡織品領(lǐng)域的公司之一。作為中國紡織品，無論在質(zhì)量，在我國市場的價(jià)格都享有優(yōu)勢，我們非常希望與您合作。另函，我們已經(jīng)向您發(fā)出一個全面的小冊子來簡要介紹我們的公司和我們處理的產(chǎn)品。

如果你有這些產(chǎn)品或有穩(wěn)定的關(guān)系，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，請告訴我們。我們會覺得很感激，如果你在你方便的時候發(fā)送給我們產(chǎn)品目錄和樣書。更何況，在您的答復(fù)中，請報(bào)給我們不同材料的產(chǎn)品利物浦到岸價(jià)和明確的付款和裝運(yùn)條件，量化為每個項(xiàng)目的折扣優(yōu)惠。

您的友好合作將會受到非常贊賞。此致，信三具體查詢 敬啟者，我們很高興收到你3月20日的來信，為了中國綢緞的出口，你打算與我們建立直接業(yè)務(wù)聯(lián)系，這恰好也是我們的愿望。

目前，我們對縐喬其很感興趣，請給我們最新的拉多斯C.I.F價(jià)加3%傭金，連同付款方式并說明你是否交付貨物在你收到我們的訂單的一個月內(nèi)。

為了使我們了解你的產(chǎn)品的材料和工藝，我們會很高興如果你能寄給我們貴公司的目錄，樣品資料，以及有關(guān)縐喬其紗的所有必要的信息。如果你的價(jià)格具有競爭性而且交貨日期可以接受的話，我們打算放置大量訂單。

如果您早日答復(fù)，我們將不勝感激。此致

回復(fù)第一次調(diào)查

我們感到非常高興收到您在日期4月11日的查詢來詢問我們的產(chǎn)品。我們供應(yīng)的小麥質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格具有競爭力。由于檔次和規(guī)格多樣，價(jià)格相應(yīng)有所不同。我們已經(jīng)向您發(fā)送了定價(jià)目錄和標(biāo)簽樣本到你給

2（共4頁）

我們的地址中。我們有信心，在您檢測了樣品，并比較了價(jià)格之后，你會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理。

一般的，如果數(shù)量上超過100噸，個別項(xiàng)目的采購將被允許1％的折扣。付款方式必須是由不可撤銷的信用證確認(rèn)并在即期草案上對我們有利。中國小麥現(xiàn)在正迫切需求，如果您將在本月底之前簽發(fā)您的訂單，我們將確保及時裝運(yùn)。

我們是一個領(lǐng)先的重大綜合性進(jìn)出口公司，以農(nóng)副產(chǎn)品，水產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品為主?，F(xiàn)在，我們在一些紅豆粉在出售。該產(chǎn)品主要用于加工包子，餃子，春卷，月餅和冷飲產(chǎn)品。而且，它營養(yǎng)豐富，使用方便，廣泛。我們相信這種產(chǎn)品會引起您的興趣。隨時歡迎您以各種方式作進(jìn)一步的調(diào)查。我們期待著您的早日答復(fù)，也希望與您合作。此致

信三一般查詢答復(fù)，親愛的先生們，我們感謝您11月的調(diào)查研究。為了符合你的請求，我們向您發(fā)送了圖示目錄的副本和棉花樣品純恤衫的樣本。

物品價(jià)格必須盡快加以修訂因?yàn)榭紤]到原材料成本上升。

我們真誠地希望很快為您服務(wù)。此致

信四答復(fù)的具體查詢（制作公司提供）

我們承認(rèn)收到你這個月10日的信，從中我們注意到，您希望我們?yōu)槟行詩A克與男性的襯衫輸往鹿特丹提供成本加運(yùn)費(fèi)。

我們再次向貴方提供5000打男式襯衫打在RMB98.00往鹿特丹的CFR，或任何其他歐洲主要港口的貨物。在三月/四月，2001年提供。此報(bào)盤為實(shí)盤，請你方答復(fù)我們在2月5日或之前。請注意，我們已經(jīng)報(bào)價(jià)為最優(yōu)惠價(jià)，不能接受任何還價(jià)。

在男人的外套方面，我們會通知你，在包裹下的少數(shù)股票報(bào)價(jià)則在別處。不過，如果你讓我們可以接受的出價(jià)，獲得這些的有可能是您。為了您的信息，最近有很大數(shù)目的以上的商品在大量需求，這種需求增長只能導(dǎo)致價(jià)格上漲。但是，您可能會受益于推進(jìn)市場化，如果你接受馬上寄給我們。此致

信五免費(fèi)提供 先生們：

男人的睡衣謝謝你四月4日的信，您表達(dá)您對我們的商品的興趣。對于您的要求，我們有好消息要告訴您，下面的報(bào)價(jià)，以我方確認(rèn)為準(zhǔn);商品：男裝睡衣。數(shù)量：1000打

尺寸：L /加大碼/ XXL

產(chǎn)品顏色：白色，藍(lán)色，暗紅色

價(jià)格：1440美元在美國每打到岸價(jià)蒙特利爾 發(fā)貨日期：一個月后由L / C的收據(jù)確認(rèn)

支付方式：由100％確認(rèn)，不可撤銷的信用證在對我們有利的以即期匯票支付。到達(dá)裝運(yùn)前一個月銷售商和留在談判有效裝運(yùn)后15天至中國，并保持有效的談判，直到15天裝船后中國。

如你所知，我們的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出決定是必要的。我們有信心，你可以做一些有益的生意。

我們期待著您的及時答復(fù)。此致

第六單元 信一作出還價(jià) 親愛的先生們，我們已經(jīng)收到了你6月10日的確認(rèn)信，提供給我們3000打在美國一般條件下每件$35.00包含成本和去溫哥華運(yùn)費(fèi)的上述物品。在答復(fù)中，我們很遺憾地表示，我們的最終用戶發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格太高，以及與當(dāng)前市場水平脫節(jié)。資料顯示，你的產(chǎn)品價(jià)格比印度原價(jià)高20％。我們清楚地知道，中國的產(chǎn)品質(zhì)量略好，但價(jià)格的差異應(yīng)該不會這么大。既然如此，這不可能讓我們說服我們的最終客戶接受你們的價(jià)格，當(dāng)同等質(zhì)量材料可以很容易地用一個比較低的價(jià)格獲得時。為加強(qiáng)貿(mào)易，作為我們最終客戶的代表，我們還價(jià)如下，您的確認(rèn)務(wù)必在這個月底之前給我們，在溫哥華每CFRC2%為$26.00，其它項(xiàng)目以您6月10日的來信為準(zhǔn)。

這正是由于我們長久以來的貿(mào)易往來讓我們?yōu)槟阕龀鲞@樣一個還價(jià)。由于市場萎縮，我們希望你會考慮在您方便的時候盡早還價(jià)最有利，傳真給我們驗(yàn)收。此致

信二柜臺優(yōu)惠（起訂數(shù)量）自己的 尊敬的先生您的報(bào)價(jià)123號

我們感謝您4月4日的傳真提供給我們六個裝飾布藝設(shè)計(jì)。然而，我們遺憾地通知你，最低10000個碼的設(shè)計(jì)在這個市場太高。、3（共4頁）

如果您可以減少到最低至7000碼左右，我們可能與你訂貨，因?yàn)橄喈?dāng)數(shù)量的這種材料是非常需要的在這個市場，用于制造窗簾，床單等。

我們將十分贊賞您的早日答復(fù)。此致

信三----反還價(jià) 親愛的瑪吉，我們已經(jīng)收到您4月20日提供的信并遺憾地發(fā)現(xiàn)，你覺得由我們提供的壓榨機(jī)MZ-681A價(jià)格太高。我們覺得很遺憾，您的還價(jià)不符合當(dāng)前的市場，您要的價(jià)格太低我們無法接受。我們已經(jīng)收到了來自其他買家的很多查詢，他們覺得對我們的價(jià)格滿意，有些人已經(jīng)下了訂單，有些人正準(zhǔn)備下訂單。我們相信，我們的價(jià)格是固定在一個合理的水平。如你所知，在您最后一次下訂單時，原材料價(jià)格已大幅度增加。零售價(jià)格也增加了5％。接受你方的報(bào)價(jià)對我們來說將意味著巨大的損失，更遑論利潤。坦率地說，如果不是因?yàn)槲覀冮L期的良好關(guān)系，我們不會考慮以這個比別人低的價(jià)格提供給實(shí)盤。我們感到很抱歉，我們無法滿足您的反報(bào)盤。

如果你要先看看以后有沒有更好的機(jī)會，請讓我們知道。我們將確保所有的查詢將得到我們及時的關(guān)注。

我們期待著與您再次合作。此致

信四接受信反還價(jià) 敬啟者，回復(fù)：絲綢襯衣

我們已收到你方6月26日的報(bào)價(jià)而且很遺憾，你方已拒絕了我方的還價(jià)。由于我們急需這些物品而且為和你們合作業(yè)務(wù)十分焦慮。我們已使我們的一切努力，說服客戶接受你的每件35.00美元的報(bào)價(jià)。幸運(yùn)的是，我們在溫哥華的客戶已經(jīng)改變了主意，再次接受了我們的3000打訂單

我們很高興能夠與您完成這一初始業(yè)務(wù)，通過長期的交流，并期待著您的銷售合同，在收到的，我們會盡早展開L/C的聯(lián)系。此致

第七單元

訂購 命令信

先生，我們請你一月15日迅速報(bào)價(jià)連同你的電動產(chǎn)品的樣品。經(jīng)研究，我們發(fā)現(xiàn)無論是質(zhì)量和價(jià)格均達(dá)到我們的期望，我們很高興為您提供正式的訂單第98號包含以下項(xiàng)目：

商品單價(jià)規(guī)格數(shù)量（CIF舊金山）

便攜式收音機(jī)35.00美元A102100臺 Crassest收音機(jī)100.00美元B84150臺 便攜式視頻1500.00美元Y18180臺我們的付款條件通常是由不可撤銷的信用證L/ C的即期匯票支付，憑裝運(yùn)文件的格式確認(rèn)，我們希望他們將令你們滿意。這個訂單是如此迫切要求我們必須要您盡早的裝運(yùn)。

我們會很高興如果你會立刻發(fā)送給我們您的銷售確認(rèn)。

我們相信您會更好地關(guān)注這個執(zhí)行訂單。此致

信二確認(rèn)函機(jī)電產(chǎn)品確認(rèn) 敬啟者

我們確認(rèn)，謝謝您的訂單98月20號為我們的電子產(chǎn)品和隨函寄去110號銷售確認(rèn)書一式兩份你。請為我們簽回一份文件給我們。

我們非常感謝您1月20日寄來的第98號訂單確認(rèn)，關(guān)于我們的電動產(chǎn)品。隨函寄我們的110號銷售確認(rèn)書一式兩份你。請為我們簽回一份文件給我們。請為我們簽回一份文件給我們。您建議的支付條款，我們是完全可以同意的。只要您的L / C在我們到達(dá)的時間有利于我們，我們將著手對上述產(chǎn)品三月之前裝運(yùn)。特別注意將付給其包裝，我們有信心將讓客戶在各方面都滿意的。

我們將另送給你包括一些促銷的文獻(xiàn)，希望這些處理程序?qū)⑹刮覀冎g的貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展成一個幸福和持久的聯(lián)系。此致

信三代用品的建議

我們很高興從你一月20日的信中知道，你已經(jīng)決定把該項(xiàng)目的大量訂單份報(bào)價(jià)包括在我們的第15位。下令所有項(xiàng)目，除股票是規(guī)范B84 Crassest收音機(jī)。這些股票的已售完，制造商告訴我們，這將是兩個月才可以發(fā)送的替代品。

正如你在你的命令中所述的，項(xiàng)目交付是一個緊急事項(xiàng)，我們會建議您選擇B85 Crassest收音機(jī)，在有序的設(shè)計(jì)和品質(zhì)相同的同時，他們吸引力的外觀受到我們大多數(shù)其他客戶的青睞。我們鼓勵您考慮它們作為替代品。因此，我們可以保證立即交貨。此外，對150臺crassest收音機(jī)，我們同意給你10 ％的折扣。再次感謝你給機(jī)會給我們提供您需要的商品，我們期待著。

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第五篇：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)（范文）

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)

技能實(shí)訓(xùn):

1.請根據(jù)下列條件寫出一筆出口交易的貨款結(jié)算流程: 出口商:美國麥肯貿(mào)易公司

往來銀行:花旗銀行舊金山分行

進(jìn)口商:北京捷達(dá)進(jìn)出口公司

往來銀行: 中國銀行北京分行

合同主要內(nèi)容:

簽約日:2003年8月5日

合同金額:USD47250.00

裝運(yùn)條款: 收到信用證后1個月內(nèi)裝船

支付條款:不可撤銷遠(yuǎn)期承兌信用證,簽約后30天內(nèi)開到賣方。見票后45天付款,15天內(nèi)交單

2.請寫出進(jìn)口交易的合同履行全過程,貿(mào)易條件為FOB條件和即期信用證付款。