第一篇：創業實踐

創業實踐

隨著現在電商的發展速度來看，我覺得6到8年物聯網體系就會基本健全，而冷鮮配送是將來餐桌食品的發展趨勢，舌尖的大火說明大家對美食，對傳統，對風俗，對外地口味的熱愛。我們這個項目就是基于這三點的。

想法源于養牛學老師的一次關于牛肉的市場分析。發達國家的牛肉消費比例遠大于我國，而隨著我國消費里能的提高，牛肉消費會有很大的提高，而現在牛肉只存在休閑食品和市場上買的牛肉，這樣的做不到精細分割，比如說我只要肉眼或西冷，而這只有靠冷鮮配送來完成，才能提高牛肉的消費，以此類推，我們也可以增加其他的種類。為了不使單調，提高消費者的購買欲望，增添像舌尖上的那樣的各地的美食，比如說長江下游的桃花魚，我們可以有專業廚師的刀法做好后配上料后，規定時間內送到，消費者只需要蒸多少分鐘就好了。我們知道蒸魚主要是刀法，舉這個例是想說，消費者不是每樣菜都做的好，所以我們把關鍵的步驟完成后，只需要買回家簡單處理，不僅增添操作樂趣又節約錢，就能吃到美食。以此，添加各地美食，我班同學各地都有，這個就是大家的資源了撒。

分三部分做，第一就是先在利用校內平臺參賽，獲得支持企業的幫助。第二就是根據企業的幫助初步建立我們前期營業模式，企業也會在資金和管理方面幫助。第三就根據這我們有資本更容易吸引風投，風投會以入股的形勢在資金，人力，管理方面幫我們，就可以做大了。我們現在就是準備第一階段的，收集詳細資料參賽，并獲獎。

做這個也是基于以下幾點：1.現在年輕一代的生活模式決定了網上消費的人群的龐大和消費能力。2.現在的餐飲消費大火，只要是有特色的餐店，生意都好的很，但是在消費的同時也抱怨太貴，要吃不起了。但是依然還是要去吃。3.現在人對食品安全的擔憂。4.現在人常會因為吃啥而頭暈，想要換哈口，但是受到區域性的限制。試想一下，一對年輕白領下班回家，想吃點和平時不一樣的，又不想出去嫌累，又不想費心的做，嫌麻煩。然后網上點一份牛排，3小時內就收到，只需根據說明，幾成熟需要什么火煎幾分鐘，然后加熱配好的黑胡椒醬，就OK了。節約了錢還，外面一份普通牛排也的近100，肉眼，T骨，西冷什么的還更貴，主要是西餐廳的裝修和房租和附加值抬升了價格。而我們只需部分運費，運費會隨著訂單的增對而下降。從而制定合理價格。

關于胖子說的，現在大超市都有這種類似的，然是首先是大超市，不是每個人都住在大超市旁邊，還有超市因為位子關系，針對的始終是一個片區的人群，食品新鮮程度大家也了解，沒賣完的重新分類明天繼續，還有種類很少，畢竟不是專業做的，絕大多東西還是沒有的。我們不該把這看做是競爭，該是看成合作，要是我們為這些超市提供我們的產品，超市就不會多花人力再來做這一項，為他們節約了錢和人力，并且我們的專業性，會比他們內部做的好撒。

關于姚文淵說的要是雅安有一個人買，我們連運費都不夠。這個要是一個地方的消費水平不夠 達不到我們我盈利要求，我們肯定就是不會先去開發這個地方的撒家電下鄉也是有政府補貼的要不然虧本的事企業是不會做的。要是一個地方消費水平達標了那就不存在了撒。關于他說的，我們要去找個吃的，該怎么把這個東西拿來我們自己用再能賣出去，并且要和本來的有一樣的味道，這個就比較接近我們以后要做的了，首先這是第二和第三階段要做的，需要把各地的東西納入到我們的營業范圍里面，這就需要專業的營銷人員來做了，有事后要對一樣東西的傳統制作人有耐心的磨合，使他能夠加入。這就需要二三階段的社會力量幫我們，這是需要技術和技巧的，也是我們為什么一定要尋求社會力量的幫助，就是因為我們不會懂企業運營模式和運營手段和其中會出現的很多問題。

關于黃韜說的，我們這個很容易被抄襲，因為沒有技術性，我想說，創業不是一定要發明了個啥啥啥才能做。那除了能發明個東西外的創業不是都會被抄襲。首先不一定所有人的想法都會和我們一模一樣，其次，我們也應該有自己的獨特的地方，才能防止這種事情的發

生。這里介紹美國的一個打車軟件Uber，一聽就知道是個怎么回事的軟件，但為什么他從建立到在美國一個城市實行到全國再到歐洲國家，現在上海都有了，這么長時間 為什么全世界都會被這么一個新興行業統治。兩點：1.這種依靠于網絡平臺的方式不同于開店式的，這需要很長的準備期，需要前期積累的很龐大資源，這些東西一旦在后臺儲備好了之后，在各地實行的速度可以使很快的，不想開店這樣被模仿性很強。所以Uber能很輕松打入各國市場，就連進入俄羅斯面對本土就存在的打車軟件，也能做到與本土企業55開占據市場，并且在逐步蠶食本土份額。2.既然我們要做，也要有自己的特點，為例不被模仿，從行業標準制定，產品吸引力度上做出努力。就像聚美優品創立之初制定的行業標準，起到了帶頭作用。永遠走在最前面是不被模仿最好的途徑。

關于康璐說的，這個和專業一點不沾邊，沒有優勢。我想說兩點：1.我們這也是在做產品，做每一行都需要有設計，何況我們本來就需要產品設計，網站頁面設計，不是不沾邊的。

2.社會不是我們想象的那樣我們學什么就是以后會做什么的，這個幾乎是不可能的，我們要適應社會問不是社會適應我們，除非你的某一方面達到很高的地步。適應社會就需要我們具備全方位的能力，沒有一個行業是高度專一的，我們不應該學一行就只學這一行。社會永遠不是想象的美好，既然要創業就不能太單純。社會和我們制定的標準的永遠是矛盾的，社會主義只是空想，該面對現實，朝鮮的社會主義已經窮三代了，中國前面別忘了特色，實質就是政府專制型資本主義，說這個只是想明白我們處在的大環境。

關于李婷說的那啥啥已經都有了，我就說一點，那東西太撇了，反正我是不愿意在那里買的，沒有吸引力的東西就是失敗的，產品單一，有些脫離現實消費理念。他退出了個年夜飯套餐，這東西很多好點的餐廳都有，吃完了還會幫你收拾好。著一點，宜家做的很好，產品都已經做好，但買回家還需要自己組裝，增添愉悅性。一大家人 聚在一起通過并不復雜的烹飪，才會為年夜飯制造氣氛。這也涉及到傳統文化上面，傳統式需要我們保留的所以提倡應時而食（舌尖上想到的）。一個企業一定要有自己的文化才能一直立足。就像米其林輪胎一樣，一個輪胎生產公司，他的米其林星級餐廳是最高標準的，受市場公認，旅游指南也很好。這就是外國公司注重的企業文化。這點，中國企業很欠缺。

食品安全是現在關注度很高的話題，我們要提倡食品安全與企業文化貫穿的理念。我們要創業肯定會是遇到很多問題的，我希望大家是抱著解決問題的態度來看待，而不是以提出問題從而來否定，除非有更好的項目。

第二篇：創業實踐

創業實踐論文

學院：姓名：學號：

班級：

摘要：在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！關鍵詞：創業、甜品、服務

正文：

一、創業背景

創業是發展之基。創業能夠充分挖掘自身潛能，激活各類生產要素，越是創業活躍的地方，經濟內生增長機制就越強，發展的基礎就越扎實，經濟社會發展也就越快。從國際上看，美國大力推行“創業革命”，青年人自主創業比率居世界之冠，大學生創業比例達到20%，促進了以高新技術為特征的新經濟蓬勃發展，長期保持了世界經濟“火車頭”地位。日本在上世紀六七十年代，通過不斷改善創業環境，迎來了創業高峰期，迅速實現了經濟復興。從國內看，浙江大力倡導自強不息、堅忍不拔、勇于創新、講求實效的精神，鼓勵人人創業，每18個人中就有1個民營企業老板，每2個人中就有1人在民營企業從業，民營經濟比重超過70%，創造了“浙江現象”。

大學生創業現狀及所面臨的問題：目前我國大學生創業還僅僅處于起步階段,自主創業的實際人數不多,占大學生總數的比例不大。一部分畢業生由于自主創業需要承擔相當大的風險,雖然有相對比較好的創業環境,但是選擇自主創業的人并不多。

首先,當代大學生對創業有著很高的熱情,但是很少有人把創業作為一種理想的職業選擇。許多大學生自主創業,往往是就業壓力下的被動選擇,這種消極的選擇動機也是制約大學生創業的事業發展的重要因素。一份有關的創業調查報告分析指出,我國大學生創業普遍表現為“生存型”,而不是“機會型”?！皺C會型”創業者把創業作為其職業生涯中的一種選擇,體現為抓住市場機遇,主動占領市場而我國大學生創業在這方面還存在明顯不足。另外，因為專業課程學習與創業在時間上的矛盾,使很多學生感到心有余而力不足,同時因為懼怕創業的艱難,實際進行創業的大學生只占百分之幾,而且多集中在東部發達地區,西部地區相對較少。地區經濟發展水平也制約了大學生創業的客觀條件。

其次,大學生創業在現實條件方面也存在著諸多束縛。因為從小就接受應試教育,更多的精力花在學習上,對社會和市場都少有了解,沒有實踐經驗,創業項目的選擇成為大學生創業的第一道門檻。一旦因為項目選擇的方向有問題而經受了挫折,很容易令他們灰心喪氣,打擊他們創業的熱情。創業啟動資金是大學生創業的第二道門檻。大學生要創業,沒有資金來源,通過做兼職或勤工助學也很難積累創業資金,即使一部分同學通過家里的扶持或貸款等其他渠道獲得了啟動資金,也可能會因為資金周轉和所要承擔的投資風險而使創業變得困難重

重、壓力重重。因此,通過淘寶網等進行網上創業因為所需的啟動資金少而成為大學生創業的首選,但畢竟大學生創業的形式并不能僅僅局限于淘寶網。

第三,目前,大部分的高校還沒有充分認識到學生創業的重要性、必要性和緊迫性。單純重視就業教育、就業指導,教育內容大多局限于階段性的創業計劃競賽,而對學生自我創業意識和企業家精神的培育,對投資項目論證、資金籌措、產品技術、質量管理、市場開發、人際關系、商業法規及政府相關政策等方面的內容涉及較少。其次缺乏為企業培養和提供創新型人才的環境。大多數企業認為,我國高校培養的大學生缺乏創新能力、責任心和獨立工作的能力,大學生承認,自己最缺乏的是:創造力、組織能力和挫折承受能力,而這些素質,恰恰是創業所必須的。雖然大學生創業面臨著多重問題,但是大學生創業不僅僅是解決當前就業困難的臨時舉措,而是對學生個人、高校和社會發展都意義重大,影響深遠的工程,因此我們應該深入研究如何發展好大學生創業教育。

當今社會，經濟飛速發展，人們生活能力劇增，越來越多的人追求享受生活，經過調查，我們發現甜品非常受人們的追捧，因此，我們準備開一家甜品店。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

二、甜品店概況

本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“安琪甜品屋”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

本店打算開在麟州步行街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為蛋糕連鎖店。

本店需創業資金9.5萬元左右。

三、經營目標

由于地理位置處于麟州步行街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地。

四、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%?？驮磾的砍渥?消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅巨野縣連鎖蛋糕店就有很多。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

12.每周或每月搞一次宣傳活動，可以贈一些小飾品或者給消費者一些折扣，尤其是剛開業期間，以便吸引更多的客戶。

13.管理原則：

員工基本守則：

1、準時上下班、不遲到、不早退、不得無故曠工；事假、病假，應事先向管理人員報告批準，緊急情況也應及時與管理人員取得聯系，匯報緣由。

2、工作認真負責、不避重就輕，相互推諉，掌握本職崗位所需的各項職能，操作熟練。

3、注意儀容、儀表、禮儀、言語文明、行為規范，有良好的個人衛生習慣，自覺維護甜品店形象。

4、員工之間團結互助，相互尊重，不帶個人情緒，不因私廢公，影響正常工作。

5、勤儉節約，合理利用原料，規范操作水、電、煤設備，做到物盡其用，愛護公共財物，嚴禁挪用私用。

6、有安全防范觀念，嚴格按照規定安全使用各項設備及工具。

7、員工必須服從管理人員的工作安排，相互協作，有異議的可以在事后的空閑時間或會議期間向有關管理人員反映，不得當場拒絕。

六、財務估算

啟動資產:大約需9.5萬元

設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計4000元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。搞一些特別的活動提高大家對本店的關注度。

第三篇：創新創業實踐

創新創業實踐

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我來分享一下認識的朋友創新創業的想法和做法吧。在大學校園附近經營快餐餐廳

現在各大校園的飯堂菜品少，味道差，排隊的人多，大學生更偏向于通過方便快捷的外賣來解決肚子的問題。至于，怎么樣在眾多的快餐店之中脫穎而出，我覺得“藝紅院”，這家由藝術學院的學生一起合資的餐廳的做法十分靠譜。他們追求的是極快的送餐速度，每一份外賣他可以保證在10分鐘到20分鐘之內送到你的宿舍。雖然不是特別好吃，雖然不是特別便宜，但是很多顧客更偏向于速度快的飯店，而且，宣傳方面也很重要，老板是藝術學院學生會的委員，客源多數都是同學院的學生，或者是其他學院學生會的學生，通過強大的人脈，建立豐富的客源，再加上具有特色的富有藝術學院特色的裝修和彩色名字，更是吸引了廣大的顧客，為日后擴展事業帶來經濟基礎和工作經驗！在華南農業大學附近經營清吧 當代大學生課余時間比較多，除了學習任務之外多數都是把時間放在社團組織或者是娛樂上面。在華農周邊，西門處有一間叫做拾光的清吧，里面經營西餐和雞尾酒和啤酒，是大學生社團和班級的聚會必備場所，除了酒這個賣點之外，他們每個周末都會邀請學校有關音樂和歌唱的社團來做表演嘉賓，弄一個音樂專場，為大學生音樂愛好者提供一個表演和訓練的場地，也吸引了不少顧客的眼球和惹來較多的生意。綜上所述，創新創業的主要思緒就是奔著當代主流的需求，按照顧客的需求去創新創業，這樣，商機無限，而且大學生是當代一個比較大的市場，只要有需求，就有市場。不過創新創業的大前提是要有足夠的資金基礎和足夠的社會經驗。不然，虧本就在眼前。

第四篇：創業實踐報告

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上看不到后天的太陽。”馬云常對青年創業者這樣忠告。

創業是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個?，F實生活中很多人是看著創業成功者頭頂上巨大光環而走上創業之路的，而不從自己實際情況出發，哪怕自己根本不具備創業者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創業是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執行力的綜合考研，對創業者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優秀的創業者心理要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰略規劃、統籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰斗力的狀態?？偠灾畡摌I是一門技巧性很強的藝術。

當今世界, 經濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發展,正在日益深刻地改變著人類生產、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經濟的時代。知識經濟時代的特征不僅是知識成為發展經濟的主要要素，而且帶來經濟全球化和社會的各種變革。這些，都為大學生的創業帶來了契機。中國社會背景創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以后，創業的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創辦事業涉及的領域還是創業的發展勢頭，都有著健康發展的趨勢。

有人說，畢業就等于失業，我想，如果我們換一個角度，勇于創業，敢于挑戰，就會為自己的事業埋下基礎，當然，我們的走好創業的每一步，用創業來成就人生。

近些年各地不斷出臺扶持大學生的優惠政策，不少大學生也加入了青年創業的大軍。與具有社會工作經驗的創業者相比，大學生創業更顯劣勢。不僅缺乏社會經驗和職業經歷,尤其缺乏人際關系和商業網絡。由于對市場情況的不了解，缺乏真正有商業前景的創業項目,許多創業點子經不起市場的考驗；缺乏商業信用,在校大學生信用檔案與社會沒有接軌,導致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場預測普遍過于樂觀；眼高手低,好高騖遠,看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業后有繼續依賴父母過日子的想法。因而大學生創業成功率在社會中普遍偏低！

大學生創業成功率究竟是多少？現在社會上說法不一，最高的有10%、最低的更是達到了0.01%。根據廣東省團委公布的數據；廣東大學生創業成功率是1%，全國大學生創業成功率最高地區的是浙江也只有4%，全國的平均水平在2%左右，而在歐洲和美國大學生創業成功率是20%。很明顯中國大學生創業成功率大大低于歐美平均水平。為什么中國會有那么多的創業大學生走不到成功的終點，半路殺手真的對大學生創業者有那么大的考驗。對于這個問題我們需要從實際出發、聯系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統地分析出其中存在的問題?，F實要求我們必須搞清楚大學生創業的優劣勢。

優勢：1.學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

劣勢：1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但

在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

除此之外，還有許多其他因素制約著創業者的發展。

創業者本人的意志、品質、氣質、個性、愛好、特長、商業意識以及性格等與創業有著緊密的關聯。合格的大學生創業者應具備以下條件；

第一，具有堅毅、自制、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執著力，能解決創業時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發問題，并承擔巨大壓力，經受失敗的考驗。

第二，要正直、守信，有責任感，大學生創業者對團隊成員、投

資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。

第三，具有敏銳的商業意識，按照市場經濟的運行規律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經濟運行趨勢，權衡經濟利益，核算投入、產出，能夠尋找、捕捉和創造商機。

第四，具有自我實現欲望和創新精神，創業者的動力并非源于對金錢的貪婪，而是出于自我實現和成功的強烈欲望，以及強烈的創新意識。

第五，具有團隊意識，創業不是一個人在戰斗，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創業者思想、能力、認識水平不斷提高和善于學習借鑒的團隊，是創業成功與否的關鍵所在。

美國的心理測驗專家約翰?勃勞恩說：“創業的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人占了先天的優勢?！辈⒉皇撬械娜硕季哂袆摌I的素質，心理社會學家認為以下十類人不具備創業的素質：缺少職業意識的人；優越感過強的人； 唯上是從,只會說“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執己見”的人；膽小怕事,無主見的人；患得患失又容易自滿的人。

大學生創業面對茫茫商海，僅具備基本的素質還遠遠不夠，還要做好許多知識和能力的準備。

第一，具有扎實深厚的專業知識和廣博的非專業知識。只有深厚 的專業知識和寬廣的非專業知識相結合，才能從戰略的高度正確分析形勢和事物的發展趨勢，用遠大目光和敏銳的洞察力，把握事態的發展，產生精辟獨到的見解和謀略，才能認清事物的本質，把握其規律，樹立并實現自己的創業目標。

第二，商業經濟學領域知識的儲備，如商品交換、商品需求、商品流通商品價值規律等知識。通過學習這些商業知識，創業者在經濟活動過程中才能實現價值的增值，創造財富。

第三，應具備一定的管理知識，如人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理等知識。通過學習管理知識，改進管理方法，豐富管理經驗，不斷發掘新的管理資源，努力提高管理水平。

第四，應具備相關的政策知識，如工商注冊登記知識、經濟合同知識、稅務知識、知識產權保護等法律知識對大學生創業必不可少，它可以幫助大學生創業者順利走好創業之路。

對創業者來說，具備各種能力是創業成功的前提條件。因此，大學生在開始創業前或在創業過程中必須不斷培養和提高自我綜合能力。

第一，創業者具備的學習能力，既獲取知識的能力，包括對知識的接受、轉化與應用。要能夠把在創業過程遇到的實際問題轉化成為自身的工作經驗。

第二，創業者具備實踐能力、科研動手能力和開拓創新能力，能夠將自己頭腦中的思想、創意和靈感轉化為現實的科技發明成果和現

實產品。

第三，創業者具備組織領導能力，即要有出色的領導水平，具備統帥和用人能力。創業者要有對自己員工的指揮、調動、協調以及對非人力資源的集中分配、調度、使用能力。還要有對公司組織機構的設計與再設計工作的能力，表現為對組織機構的設計、人員的配置，如對組織成員職位的任命安排、明確其職責范圍等等。

第四，創業者具備管理能力，即要有經營決策能力、分析判斷能力、指揮協調能力、抵御和化解風險的能力和信息處理能力。能夠對這個創業項目進行計劃、組織、領導、控制。

第五，創業者具備協作能力，協作是創業者事業成功的重要支持力量。協作性是一種能設身處地為他人著想，善于理解對方、體諒對方，善于合作共事的心理品質，它與創業者獨立思考，自主行動并不矛盾。培養協作能力是創業者獲得他人支持的重要前提條件。

第六，創業者具備溝通能力，無論對團隊核心人員還是對公司員工、合作伙伴、投資方等等，溝通是最關鍵的。創業者要能夠隨機應變和左右逢源，在人際交往中能做到熱情、真誠待人，能研究和理解對方的心理，促使相互間心靈溝通、情感融冶，獲得理想的人際關系。

經營管理能力。經營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。經營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力。經營管理能力的形成要從學會經營、學會管理、學會用人、學會理財幾個方面去努力。

(1)學會經營。創業者一旦確定了創業目標，就要組織實施，為了在激烈的市場競爭中取得優勢，必須學會經營。

(2)學會管理。要學會質量管理，要始終堅持質量第一的原則。質量不僅是生產物質產品的生命，也是從事服務業和其他工作的生命，創業者必須嚴格樹立牢固的質量觀。要學會效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益最佳是創業的終極目標。可以說，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創業是失敗的創業。做到效益最佳要求在創業活動中人、物、資金、場地、時間的使用，都要選擇最佳方案運作。做到不閑人員和資金、不空設備和場地、不浪費原料和材料，使創業活動有條不紊的運轉。學會管理還要敢于負責，創業者要對本企業、員工、消費者、顧客以及對整個社會都抱有高度的責任感。

(3)學會用人。市場經濟的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客、擁有發展。一個學校沒有品學兼優的教師，這個學校必然辦不好；一個企業沒有優秀的管理人才、技術人才，這個企業就不會有好的經濟效益和社會效益；一個創業者不吸納德才兼備、志同道合的人共創事業，創業就難以成功。因此，必須學會用人。要善于吸納比自己強或有某種專長的人共同創業。

(4)學會理財。學會理財首先要學會開源節流。開源就是培植財源，在創業過程中除了抓好主要項目創收外，還要注意廣辟資金來源。節流就是節省不必要的開支、樹立節約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經歷了聚少成多、勤儉節約的歷程。其次，要學會管理資金。一是要把握好資

金的預決算，做到心中有數；二是要把握好資金的進出和周轉，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金?？傊瑒摌I者心中時刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業的發展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財。

(5)要講誠信。就創業者個人而言，誠信乃立身之本，“言而無信，不知其可也?！眲摌I者在創業過程中，如不講信譽，就無法開創出自己的事業；失去信譽，就會寸步難行。誠信，一是要言出即從；二是要講質量；三是要以誠信動人。

創業是一條沒有終點的路，是一條極賦風險的路，甚至比爾蓋茨都說過；沒有人能夠保證我們能永遠活下去。馬云也經常對自己的團隊說過；我們要做好下一個季度死去的準備。而對于我們大學生創業者來說，如果不提前做好準備，時刻做好警惕，那么創業失敗必將成為大學生創業者最正常最經常的事情。

不是每一個人都適合創業，良好的素質、豐富的經驗，過硬的能力是創業者必須具備的條件.調查建議與總結

大學生應具備良好的素質

良好的創業素質是大學生自主創業成功的關鍵所在！的確，對于自主創業，大學生首先應具備良好的素質：

一、豐富的工作實踐經驗。創業前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經驗積累，對自己今后的創業大有裨益，而這也是所有大學生創業者的一個共同點。

二、良好的社會人際關系。通過多種渠道認識更多的人，尤其是對自身創業有幫助的人。同時多多接觸社會，在學生時期就走進社會中，積累各方面的人脈。

三、過硬的專業知識和優秀的管理溝通能力。當代大學生有著豐富的理論知識和科學技術能力，在創業時應抓住自身的優勢，做到學以致用；同時也要培養自身的管理能力、和上下級的溝通能力。

當然，還有更多如強烈的挑戰精神、良好的心理素質等等。有自己的創業團隊是關鍵

即使有了好的人脈以后，組建創業團隊仍然是個問題，而且是個關鍵性問題。在人脈網上，我們需要好的人才，尤其是高級人才。但是，在創業過程中的創業團隊，則另當別論。更多的觀點支持于創業起初，隊員要選擇有責任心、態度謙虛、勤奮無私的人。

大學生是優秀的創業群體，總之，在大學生創業問題上，現在大學生對創業認識還不夠全面，學校創業教育比較少，在創業前有一定準備，創業方向不太明確，資金、經驗不足等是他們的難題。要解決這些問題需要大學生自身的知識、技能、心理素質的提升，當然，學校、政府、社會共同支持是大學生創業必不可少的條件。

第五篇：創業實踐報告

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上看不到后天的太陽。”馬云常對青年創業者這樣忠告。

創業是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個?，F實生活中很多人是看著創業成功者頭頂上巨大光環而走上創業之路的，而不從自己實際情況出發，哪怕自己根本不具備創業者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創業是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執行力的綜合考研，對創業者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優秀的創業者心理要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰略規劃、統籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰斗力的狀態。總而言之創業是一門技巧性很強的藝術。

當今世界, 經濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發展,正在日益深刻地改變著人類生產、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經濟的時代。知識經濟時代的特征不僅是知識成為發展經濟的主要要素，而且帶來經濟全球化和社會的各種變革。這些，都為大學生的創業帶來了契機。中國社會背景創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以后，創業的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創辦事業涉及的領域還是創業的發展勢頭，都有著健康發展的趨勢。

有人說，畢業就等于失業，我想，如果我們換一個角度，勇于創業，敢于挑戰，就會為自己的事業埋下基礎，當然，我們的走好創業的每一步，用創業來成就人生。

近些年各地不斷出臺扶持大學生的優惠政策，不少大學生也加入了青年創業的大軍。與具有社會工作經驗的創業者相比，大學生創業更顯劣勢。不僅缺乏社會經驗和職業經歷,尤其缺乏人際關系和商業網絡。由于對市場情況的不了解，缺乏真正有商業前景的創業項目,許多創業點子經不起市場的考驗；缺乏商業信用,在校大學生信用檔案與社會沒有接軌,導致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場預測普遍過于樂觀；眼高手低,好高騖遠,看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業后有繼續依賴父母過日子的想法。因而大學生創業成功率在社會中普遍偏低！

為什么中國會有那么多的創業大學生走不到成功的終點，半路殺手真的對大學生創業者有那么大的考驗。對于這個問題我們需要從實際出發、聯系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統地分析出其中存在的問題?，F實要求我們必須搞清楚大學生創業的優劣勢。優勢 1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質?！? 2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些 風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

劣勢

1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。3大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已

除此之外，還有許多其他因素制約著創業者的發展。

創業者本人的意志、品質、氣質、個性、愛好、特長、商業意識

以及性格等與創業有著緊密的關聯。合格的大學生創業者應具備以下條件；

第一，具有堅毅、自制、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執著力，能解決創業時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發問題，并承擔巨大壓力，經受失敗的考驗。

第二，要正直、守信，有責任感，大學生創業者對團隊成員、投資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。

第三，具有敏銳的商業意識，按照市場經濟的運行規律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經濟運行趨勢，權衡經濟利益，核算投入、產出，能夠尋找、捕捉和創造商機。

第四，具有自我實現欲望和創新精神，創業者的動力并非源于對金錢的貪婪，而是出于自我實現和成功的強烈欲望，以及強烈的創新意識。

第五，具有團隊意識，創業不是一個人在戰斗，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創業者思想、能力、認識水平不斷提高和善于學習借鑒的團隊，是創業成功與否的關鍵所在。

美國的心理測驗專家約翰?勃勞恩說：“創業的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人占了先天的優勢?！辈⒉皇撬械娜硕季?/p>

有創業的素質，心理社會學家認為以下十類人不具備創業的素質：缺少職業意識的人；優越感過強的人； 唯上是從,只會說“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執己見”的人；膽小怕事,無主見的人；患得患失又容易自滿的人。

大學生創業面對茫茫商海，僅具備基本的素質還遠遠不夠，還要做好許多知識和能力的準備。

第二，商業經濟學領域知識的儲備，如商品交換、商品需求、商品流通商品價值規律等知識。通過學習這些商業知識，創業者在經濟活動過程中才能實現價值的增值，創造財富。

第三，應具備一定的管理知識，如人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理等知識。通過學習管理知識，改進管理方法，豐富管理經驗，不斷發掘新的管理資源，努力提高管理水平。

第四，應具備相關的政策知識，如工商注冊登記知識、經濟合同知識、稅務知識、知識產權保護等法律知識對大學生創業必不可少，它可以幫助大學生創業者順利走好創業之路。篇二：創業實踐報告

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都

死在明天晚上看不到后天的太陽。”馬云常對青年創業者這樣忠告。創業是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個

人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個。現實生活中很多人是看著創業成功者頭頂上巨大光環而走上創業之路的，而不從自己實際情況出發，哪怕自己根本不具備創業者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創業是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執行力的綜合考研，對創業者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優秀的創業者心理要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰略規劃、統籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰斗力的狀態。總而言之創業是一門技巧性很強的藝術。當今世界, 經濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化

等飛速發展,正在日益深刻地改變著人類生產、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經濟的時代。知識經濟時代的特征不僅是知識成為發展經濟的主要要素，而且帶來經濟全球化和社會的各種變革。這些，都為大學生的創業帶來了契機。中國社會背景創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以后，創業的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創辦事業涉及的領域還是創業的發展勢頭，都有著健康發展的趨勢。

有人說，畢業就等于失業，我想，如果我們換一個角度，勇于

創業，敢于挑戰，就會為自己的事業埋下基礎，當然，我們的走好創業的每一步，用創業來成就人生。近些年各地不斷出臺扶持大學生的優惠政策，不少大學生也加入

了青年創業的大軍。與具有社會工作經驗的創業者相比，大學生創業更顯劣勢。不僅缺乏社會經驗和職業經歷,尤其缺乏人際關系和商業網絡。由于對市場情況的不了解，缺乏真正有商業前景的創業項目,許多創業點子經不起市場的考驗；缺乏商業信用,在校大學生信用檔案與社會沒有接軌,導致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場預測普遍過于樂觀；眼高手低,好高騖遠,看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業后有繼續依賴父母過日子的想法。因而大學生創業成功率在社會中普遍偏低！大學生創業成功率究竟是多少？現在社會上說法不一，最高的有 10%、最低的更是達到了0.01%。根據廣東省團委公布的數據；廣東大學生創業成功率是1%，全國大學生創業成功率最高地區的是浙江也只有4%，全國的平均水平在2%左右，而在歐洲和美國大學生創業成功率是20%。很明顯中國大學生創業成功率大大低于歐美平均水平。為什么中國會有那么多的創業大學生走不到成功的終點，半路殺手真的對大學生創業者有那么大的考驗。對于這個問題我們需要從實際出發、聯系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統地分析出其中存在的問題?，F實要求我們必須搞清楚大學生創業的優劣勢。

優勢：1.學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也

往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

劣勢：1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但

在今天這已經是幾乎不可能的了?，F在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論

證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

除此之外，還有許多其他因素制約著創業者的發展。

創業者本人的意志、品質、氣質、個性、愛好、特長、商業意識

以及性格等與創業有著緊密的關聯。合格的大學生創業者應具備以下條件；

第一，具有堅毅、自制、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有

充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執著力，能解決創業時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發問題，并承擔巨大壓力，經受失敗的考驗。

第二，要正直、守信，有責任感，大學生創業者對團隊成員、投

資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。

第三，具有敏銳的商業意識，按照市場經濟的運行規律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經濟運行趨勢，權衡經濟利益，核算投入、產出，能夠尋找、捕捉和創造商機。第四，具有自我實現欲望和創新精神，創業者的動力并非源于對金錢的貪婪，而是出于自我實現和成功的強烈欲望，以及強烈的創新意識。

第五，具有團隊意識，創業不是一個人在戰斗，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創業者思想、能力、認識水平不斷提高和善于學習借鑒的團隊，是創業成功與否的關鍵所在。

美國的心理測驗專家約翰?勃勞恩說：“創業的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人占了先天的優勢。”并不是所有的人都具有創業的素質，心理社會學家認為以下十類人不具備創業的素質：缺少職業意識的人；優越感過強的人； 唯上是從,只會說“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執己見”的人；膽小怕事,無主見的人；患得患失又容易自滿的人。

大學生創業面對茫茫商海，僅具備基本的素質還遠遠不夠，還要做好許多知識和能力的準備。

大學生創業實踐報告

摘要

在社會主義市場經濟體制下，高校在重視職業指導的同時，也要導入創業教育，使大學生自主創業形成模式，形成氣候，當代大學生對自主創業有相當程度的了解。大部分的大學生都認同自主創業，認為其是實現理想的一個途徑渴望著能憑借自己創業一展身手，但能將其付諸于行動的確屬少數，影響大學生創業成功與否的眾多因素當中，個人能力排在第一位，機遇是其次，大部分大學生重視在創業前自我增值，但實際上實行并從中獲取幫助的并不多。

關鍵詞 大學生 自主 創業 在這個畢業季，大學生創業的話題又成為全國和全社會關注的熱門話題之一。5月21日，人力資源和社會保障部副部長信長星在國務院新聞辦召開的新聞發布會上表示，國務院將實施新一輪創業引領計劃。初步內容是用4年的時間，也就是從2014年到2017年，通過各項政策扶持、創業服務，來扶持我國80萬以上的大學生能夠實現創業。據了解，除了政策的鼓勵和支持，社會各方面對于大學生創業也給予了很多幫助。從高校層面來講，不少高校都開設有創業教育相關課程，對有創業意向的學生提供多方面的支持。

據北京科技大學招生就業處副處長孫長林介紹，北京科技大學早在2008年就成立了大學生創業中心，在創業氛圍營造、創業訓練、創業實踐和創業孵化等方面開展工作，通過創業課程、創業講座、創業實踐基地、創業計劃大賽、創業夏令營、創業主題團日、創業精英班、創業苗圃等項目為學生提供幫助。一些高校的科技園也能為學生的優秀項目進行孵化，提供場地、資金、培訓等支持。從社會層面來看，如今很多企業都開辦創新創業大賽，對于一些優秀團隊和項目，他們可以給與一定的資金支持和創業輔導。

大學生自主創業，是緩解甚至解決大學生就業的一條可行之路。當前大學生自主創業的現狀就是參與者少、旁觀者多；從事的多是規模小的個體經營的行業，成功率低，存在的問題較多。大學生自主創業環境還不成熟，尚需采取各種措施，完善創業環境，促進大學生自主創業。高素質人才應具有獨立生存的自信心、不斷創新的進取心、廣泛關懷的責任心；具有對環境的適應能力、對文化的整合力、為理想而奮斗的實踐能力。高校應該通過堅持知識能力素質的辯證統一，突出創新能力的培養，努力提高學生的實踐能力，加強學生心理素質的鍛煉等措施來促進大學生獨立創業精神的培養。1.大學生自主創業的原因(1)創業本身就是一種職業，很多大學生認為創業本身就是一種職業,在就業高峰,給自己一片更廣闊的天空, 并且很多人都認為在今后的社會中,自主創業的人會越來越多,甚至成為就業的主流, 成為大學

生畢業后就業的首選。(2)替別人打工不如為自己打工。大部分選擇自主創業的學生都是抱著這種心態,認為自己的事業,做起來會更有工作激情,更投入,從而更容易成功。這種成功是屬于自己的;另一方面,就算失敗,也是自己造成的,不會去怪別人,不會感到遺憾。(3)實現自我價值。一些自我意識很強的學生,選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力,在一些單位由于制度的約束,無法按照自己的想法來做事,創業可以有一個空間來發揮, 來實現自我價值,得到社會的認可。(4)無奈之舉。當然,找不到工作也是畢業生選擇創業的一個原因,特別今年是擴招后的第一個就業年,大量的畢業生涌向市場,一些人必然要面對的問題就是找不到工作或是短時間內找不到合適的工作,在這種情況下選擇創業也是一種無奈之舉。(5)時間自由。對很多人來說,時間上的自由可以說是最大的動力。朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應,如果自己創業,時間的掌握上就比較自由一點,這也是為什么現在出現自由職業者的原因。因為這個原因選擇創業的學生都認為自我空間很重要, 沒有必要沒有事還要守在單位里浪費時間,可以做更多自己想做的事情,如果有事,就算不睡覺也沒什么。2.大學生自主創業的特點(1)大部分青年對目前工作不滿足。大部分青年對目前正在從事的工作不滿足, 尤其是對職位和收入待遇不滿,希望通過創業來改善工作

環境。(2)缺少啟動資金,對政策較少了解。打算獨立創業的青年準備從事的行業比較分散,從事銷售行業和社會服務行業的相對集中,其次是軟件、網絡等高科技行業。其普遍特點是初期投入資金少,起步容易。(3)創業優勢劣勢明顯。青年就業創業優勢主要在于:首先是青年尚處于職業發展初期,創業一次不成可以東山再起。此外,青年總體受教育水平較高,有一定的經營管理理論知識;學習能力較強,容易接受新鮮事物;合作精神好,注重團隊建設,容易形成創業團隊等都是青年就業創業中的優勢。

3、我國大學生自主創業的現狀 3.1、在校大學生的創業現狀

（一）意向高，行動少

（二）在我們調查的在校大學生中，只有極少一部分大學生表示會積極參與創業，大部分學生還只是持觀望的態度。調查結果顯示：僅有16%的在校大學生對創業的態度相當積極，表示自己會積極加入到創業的大軍中，并對自身的創業前景持樂觀態度，而 51%的在校大學生對自主創業還只是持保守態度；22%的在校大學生表示會積極支持，但自己卻沒有創業的想法；還有 11%的學生則對創業抱有一定的排斥心理，認為這是盲目跟風，或憚于創業所需要的付出和風險，對創業望而卻步。

（二）激情漲，能力低

良好的創業能力和素質是大學生自主創業成功的關鍵所在，創業能力篇四：我的創業夢想--創業實踐報告

我的創業夢想

近幾年來大學生創業風潮興起，一方面就業形勢嚴峻且國家鼓勵大學生創業，一方面中國經濟這幾年的飛速發展讓很多年輕人看到了自主創業盈利的契機與希望，中國的大學生創業風潮在國家和相關社會力量的支持下風起云涌，不過大學生創業的艱辛與困難也是可想而之的。

最近一段時間，我國就業形勢發生新變化，突出表現為部分地區招工難與部分人群就業難并存。工業化、城鎮化加速發展時期本來就是社會就業變動劇烈時期，再與加快轉變經濟發展方式、推動經濟結構戰略性調整相疊加，必然使我國這個世界第一人口大國面臨舉世罕見的就業問題。因此，大學生就業困難在所難免，而大學畢業生就業困難并非由市場供大于求所造成，而是產生于個人就業意愿和技能與勞動力市場機會及需求之間的不匹配，主要表現在三個方面：一是大學生需求增長速度趕不上大學畢業生增加的速度。二是大學生的預期收入與用人單位提供的工資之間存在匹配上的困難。三是大學生大多選擇在發達地區、高薪部門就業，愿到欠發達地區工作的較少。面對嚴峻的就業形勢，我們作為高校畢業生應解放思想，轉變陳舊的就業觀念，增強自立自強意識，強化刻苦奮斗的精神，正視現實，積極參與新形勢下的多元化就業。比如目前國家和各級政府對志愿投身西部的大學生給予了不少優惠政策，為大學生發展創造了一定的條件和空間。而剛出大學校門的畢業生知識結構新，有想法，有膽量，有魄力，不妨自己創業大展身手，從而找到適合自己的工作崗位，實現自我人身價值。

近年來，為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面：(1)大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內分期到位。(2)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。(3)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。(5)以上優惠政策是國家針對所有自主創業的大學生所制定的，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出臺了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實際。例如：根據國家和上海市政府的有關規定，上海地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策。

我們作為中國最有希望的年輕一代，肩負著復興中華的歷史使命，又向往著實現自我的人生價值，肩頭的膽子十分沉重。我們創業盡管有國家政策的支持，但由于我們缺乏社會經驗與閱歷，在創業的實際操作中會遇到許多困難。創業首先需要資金，如果是做小生意，很多學生會動用自己的積蓄還有父母會給予經濟上的支持，此外還可利用國家支持大學生創業的 優惠政策獲得無息貸款，所以這個資金問題要好解決一些，但如果投資較大，做自己的企業，大學生需要自己去找投資資金，這是非常困難的事情，投資人是要高回報率，低風險，但是很少有大學生一開始就能保證自己公司能夠運營穩當，收益正常，因此找到第一桶金很重要；第二是要組織自己的管理團隊，這是第二件極為重要的事，只有充分發揮團隊的力量才能帶動企業發展，選擇團隊的成員很重要，涉及到大家的利益問題，要怎么處理這種關系，怎么協調大家的意見對于剛入社會的新人來說是一個巨大的挑戰；此外企業的管理、產品的銷售、這些后續工作是影響企業生存的生命線，產品不能銷售就沒有資金來運轉，整個工作也無法開展，這些僅僅是一個企業循環的最基本的步驟。

我們當代的大學生普遍缺乏社會實踐，在未做好被領導者時是不可能做好領導者的，所以我覺得咱們大學生還是應該先進企業工作一段時間，掌握一些最基本的工作再去嘗試創業，并且要擺正自己的位置，堅守自己的理想。即使在創業初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一個很恰當的例子，每一條河流都有自己的生命曲線，但最終的目標是奔向大海，時機不到的時候，他就積蓄自己的力量，時機到的時候，他就會奔騰入海，成就自己的生命。眾所周知，創業是極具挑戰性的社會活動,是對創業者自身智慧、能力、氣魄、膽識的全方位考驗。我們大學生要想獲得創業的成功，必須具備基本的創業素質：(一)強烈的創業意識。要想取得創業的成功，創業者必須具備自我實現、追求成功的強烈的創業意識。強烈的創業意識，幫助創業者克服創業道路上的各種艱難險阻，將創業目標作為自己的人生奮斗目標。(二)良好的創業心理品質。創業之路，是充滿艱險與曲折的，自主創業就等于是一個人去面對變化莫測的激烈競爭以及隨時出現的需要迅速正確解決的問題和矛盾，這需要創業者具有非常強的心理調控能力，能夠持續保持一種積極、沉穩的心態，即有良好的創業心理品質。

(三)自信、自強、自主、自立的創業精神。要成為一名成功的創業者，必須堅持信仰如一，擁有使命感和責任感；信念堅定，頑強拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是創立事業之本，信念是創業的原動力。自強就是在自信的基礎上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實踐，不斷增長自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業的強者。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統和世俗偏見的束縛，不受輿論和環境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設計和規劃自己的未來，并采取相應的行動。自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業的基礎。(四)競爭意識。創業者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。創業者創業之初面臨的是一個充滿壓力的市場，如果創業者缺乏競爭的心理準備，甚至害怕競爭，就只能是一事無成。

(五)全面的創業能力素質。創業能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創業活動的效率和創業的成功。創業能力包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力與交往協調能力組成。

上述五個方面的基本素質中，每一項基本素質均有其獨特的地位與功能，任何一個要素都會影響其他要素的形成和發展，影響其他要素的功能和作用的發揮，乃至影響創業的成功。因此一個未來的創業者，不僅要注意在環境和教育的雙重影響下培養自己的創業素質，而且要重視其整體結構的優化，在創業實踐中不斷提高自我的創業素質。

鑒于目前大學生創業面臨的各種困難，再加上我在創業素質方面的欠缺，我打算繼續深造---考研，為自己創業儲備更多的知識。讀完研究生后，我要進企業做幾年打工者，一方面積累工作經驗，培養自己的創業素質，另一方面熟悉一個公司的運營機制，為自己創業積累技能。篇五：創業實踐報告

創業計劃報告

項目名稱:創建學生自助營養快餐店

學生自助營養快餐店創建計劃

一、發展前景

隨著社會經濟的不斷發展，大學教育的普及化，然而很多問題也隨之凸顯出來。比如“吃飯就餐”，作為大學生的我們所知，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。在另一方面，在學校里，除了主體是學生以外，其實還有很多民工、教師職員，他們的就餐問題也得不到良好的解決。再其次，據我們所調查的資料發現，現在學校附近雖然有各式各樣的小吃飯店，甚至還有很多商家小販，可是我們發現，這些商家所提供的食品要么存在很大的食品安全隱患，要么就是價格不是在眾多的學生所能承受的范圍之內的，所以面對這個市場缺口，我們小組從生活中觀察出發，有著非常良好的商場前景，小組成員決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。本著實惠經濟，價廉物美，飯菜可口的原則，我相信這個前景會受到廣大學生的歡迎和熱捧。

二、店面簡介

本店地址：大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及 打工人員。經營面積約為80平米左右。

提供的菜系：主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。比如川菜、魯菜、浙菜、粵菜，我們也會根據按星期天數提供不同地方的特色菜作為那一天的主打菜系，這樣可以根據不同顧客的需求而遲到他們滿意的菜系，不僅僅局限于一個風格的菜系。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳的就餐方式：采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。另一方面采用自助快餐方式，有助于提高就餐效率，使得顧客在效率中既能吃到可口美味的快餐，又可以不耽誤更多的時間。

餐廳的裝飾風格：崇尚自然，隨意，環保節儉，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間，使顧客即能感受到家的溫馨，又可以感受到不輸于酒店的舒適豪華。

餐廳的衛生：食堂的人員在學生的眼中并不能做到十分完善整潔，然而這也正是我們自助餐廳所強調的重點，對于我們餐廳的員工，我們會積極落實員工的生理衛生素質，所好員工的生理健康檔案。同時，對于我們所采集的食品原材料來源，我們都會積極地采取把關的態度，拒絕一切非正規商家提供的食品原材料，當然我們更會采取措施，拒絕員工為謀取私利，而采購非法產品。

三、發展戰略 1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

主要結構：店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。店員要求：其中店長必須擔負起店中業績的主要責任，對于店中的“人”、“財”、“物”、“信息”等，店長都得充分管理、具體落實執行總部的各項規定。另外應該發揮指導、統帥部屬的最大能力。正確與適當的指導，下屬才能100%的發揮能力。在權限范圍內，店長對于業務應有正確的判斷。這和下屬聽命行事的立場迥異。店員是一家良好餐廳的門面，所以店內員工的素質要求會相應比較高，比如，店員的面容，保持清潔，不油，不干，無皮屑；比如店員的指甲，干凈，修剪整齊，不涂帶顏色的指甲油（餐廳服務員禁止涂指甲油）；不得隨地吐痰，扔果皮、紙屑、煙頭或其它雜物；看到地上有雜物需立刻拾起。經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。