第一篇：業務經理管理計劃(入門級)

業務團隊管理計劃書

一、公司業務團隊目前狀況

a.缺乏業務培訓----沒有系統性的培訓，整體做起業務來，猶如無頭蒼蠅般盲目亂竄，沒有一個明確的目標以及實施計劃；基本上去拜訪一個客戶之時，不知道要做哪些準備，見到客戶怎么去談，沒有一個明確的目的去談客戶；

b.缺乏產品培訓----碰上了一個可以打樣的客戶，做了樣品過去給客戶試樣，因對產品知識的缺乏，無從與客戶進行較順暢的交流。

如今公司業務部門，因招來的新業務人員，沒有統一的產品培訓、業務常識培訓，導致業務人員產品知識及業務知識比較缺乏，開展業務難度增加，平常僅是一味的打電話約客戶去拜訪，什么情況的都沒有了解，例如現在使用的是什么墨還是什么油、用多少量、客戶性質情況等，什么都不知道，只要客戶說可以，立馬就風風火火的過去；結果，要么客戶沒有用到我們的產品，要么用量極少或與我們公司發展路線不相干的低端產品；就算是用得到我們公司產品，但還是因業務知識及產品知識的缺乏不知道如何與客戶交談，就與客戶打了個照面，還沒什么結果就回公司，問到去的這家客戶是什么情況，結果是一問三不知，再過段時間就忘記有這么一個客戶，結果機會就流失了。如此反復的約客戶、去拜訪、沒結果，約了上百家客戶，沒有一家真正談成，再后面就志氣低迷，業務再難有進展；

c.人員短缺；

d.市場區域劃分混亂，基本所有團隊人員的業務拓展區域都僅僅局限于深圳、東莞兩地居多，銷售網絡覆蓋率非常低；

e.業務團隊缺乏規范性管理，各做各事，做只有自己知道的事，團隊凝聚力較松散；

f.個人或團隊無明確目標及計劃，整天雖忙忙碌碌，可能第二天就忘記前一天做了什么，不知道接下來要做什么；

g.總體人員業務素質較差。

二、工作內容計劃

綜合以上問題，完全不及公司穩步壯大發展理念；因此，人員擴充、培訓、業務區域劃分尤為重中之重！接下來的工作中，整體將我們業務團隊的發展與管理作如下工作計劃：

①.團隊人員的規劃及招聘計劃；

②.督促業務人員的工作；

③.業務員和業務團隊銷售計劃的制定；

④.每周、月、季度的業務總結；

⑤.業務團隊的規范管理；

⑥.業務人員每月的績效考核評定：

a.市場開發準客戶的數量；

b.拜訪客戶的數量；

c.打樣客戶數量；

d.客戶的跟進；

e.銷售目標的完成情況；

⑦.銷售人員的素質和業務培訓。

三、計劃實施策略

1、人員計劃：

計劃業務團隊擴充業務員人數，暫定增加到6-8人，工作開展起來后，再考核人員分配是否要繼續增加人員支援。

2、業務團隊培訓：

制定業務團隊培訓方案，定期抓好給新招、現職業務人員進行綜合性的業務常識培訓以及產品知識培訓，培訓計劃為業務員入職開始----

①.產品培訓：之前我們招來的業務人員，缺乏產品知識培訓，而讓我們業務人員本身自己去熟悉產品，而且還僅是表面上的理解，有些最基本的產品粘度、光澤、附著力等都不明確是什么一回事，在實際與客戶交談時，不知道該與客戶怎么去談產品。

因此產品培訓是非常重要的環節，擬定新員工入職的頭個禮拜為我們公司產品知識培訓（需生產部、技術部配合），培訓內容分為公司簡介、產品介紹（包含助劑作用）、產品使用過程常識（包含印刷過程出現塞網、糊版、露白等較常見問題及解決辦法）等，以一個下午時間或晚上進行培訓，培訓后分發產品知識考卷進行考試，讓業務人員能以最短時間了解到我們產品信息，為下一步工作提高更高效益。②.業務常識培訓：經過產品知識培培訓后，考試合格者進行本環節的培訓，內容主要為----如何找準客戶、如何約客戶、約客戶常識、拜訪客戶常識、打樣、如何攻克客戶、如何與客戶談判、接單、催收或款、產品售后服務。

3、區域劃分：

一直以來，珠三角地區印刷企業較廣泛，而我們在這大區域內的業務量少之又少，相對是成交機會也不低，可我們業務還是擴展不起來；其中，最大原因在于我們沒有劃分出相應的區域，要求業務人員全力開發此區域的客戶。新招人員經過業務常識及產品知識培訓、考核后正式開展工作，看實際情況劃分到區域進行業務拓展，分別攻克周邊珠三角城市，按目前情況，暫定中山及珠海1-2人、東莞2-3人、深圳1人、佛山1人、惠州1人；負責本區域銷售的業務員，不能無故的去開發到另一業務員所負責的區域。

如此劃分區域好處在于：

①.可以快速的將我們的產品同步銷售工作，快速開展到珠三角區域；

②.通過業務人員不斷的同步開發客戶，可快速擴散提高我們公司的知名度，一次性提高業務覆蓋范圍； ③.可徹底解決業務員在開發客戶的時候，不會再像之前，聯系的客戶還得問一下同事有無人員在跟進后才去聯系，甚至同一家客戶都同時有兩三人在一起聯系約拜訪或打樣的現象；

④.可有效的直接了解、管理到每個區域的客戶情況，給業務人員能全力去尋找攻克客戶。

4、業務團隊管理

按照目前我們業務團隊情況，雖然整天也是忙忙碌碌，卻因沒有明確的規范管理及制度，業務團隊凝聚力松散、沒有明確的目標及計劃，不知道做什么、怎么做、為什么做、做到什么程度；導致一個月、季、年度下來，個人或整個業務團隊都沒有什么明顯的銷售業績增長；鑒于此，接下來的團隊管理計劃工作如下：

①.建立完善、科學、切實可行、有效的業務團隊長遠規范的管理規章制度，在公司總經理領導下，積極開展各項工作，并積極爭取為公司業務方面的管理提供專業的、可行性高的、最新的參考方案。②.制定一份業務員的工作考核評定計劃。

③.制定業務團隊銷售目標及工作計劃：

強制性讓業務人員制定工作目標及計劃，目標包括重點攻克客戶有哪些、如何跟進、預計攻下客戶的時

限，以及目標的短期（月度）、中期（季度）、長期（年度）銷售計劃及實施方法、撰寫相關的工作總結，并審核跟進計劃的實施及效益；

④.為業務員擬定建立客戶跟進計劃：

從打電話→拜訪→談價、打樣→接單→售后服務→回款等，全程協助業務員進行客戶跟蹤分析，讓業務員如何去了解客戶內部聯系人的關系、決策人權限的資料，甄選出重點對象客戶，協助探討制定攻克方法，省去業務員之前盲目跟進客戶，而不知如何尋找切入點的狀況，大幅度的提高業務人員的工作效益。⑤.策劃、并組織有關的各種業務活動，管理、參與業務員攻克有意向或大型客戶的跟進、督導。⑥.為業務團隊重新擬定一些業務工作記錄、業務出差報表、客戶跟進目標及計劃等表格。

⑦.跟進業務員對公司客戶系統的使用。

⑧.管理業務員跟進每月貨款催收情況。

⑨.傳達上級領導的指示精神、公司發展理念。

⑩.完成公司領導臨時分派的其他工作及任務。

5、提高業務團隊整體素質

①.團隊精神培訓,職業素質培訓等

②.經常性的召開業務團隊會議：

③.多開些業務研導會議，主要內容為----一起探討或指導業務員在做客戶時碰上哪些問題，如何攻克客戶，制定攻克客戶方法及步驟的框架，供業務人員如何追蹤跟進客戶；帶領業務部人員通過會議交流團結協作，有計劃、有效率地組織和開展工作；積極開展各種學習、交流活動，創新思想，推廣新經驗提高整體業務人員的綜合素質以及工作效益。

④.領導業務人員，在開發新客戶中不斷從各種渠道快速挖掘、積極推廣公司品牌形象。

四、團隊銷售目標及計劃

剛剛開始接手業務團隊管理，往后還要不斷的學習進步，提升自己的業務管理水平，帶動我們整個團隊的業務能力提升，盡自己全力讓我們業務團隊不斷的增加銷售業績！

(注：何總，這一份計劃書僅是剛接手整個團隊的初期工作計劃，接下來還有“業務團隊銷售目標及計劃”方案，目前交代業務人員每人先制定一份個人目標及計劃，后續整理好再交給您。)

業務部：潘敏福

2012.08.05

第二篇：入門級導游詞

岳麓書院講習團

講習資料匯編(草稿)

目錄

? 前言…………………………………………… ? 入門級導游詞………………………………… ? 古院覽勝篇……………………………………… ? 書院對聯篇…………………………………… ? 匾額碑刻篇…………………………………… ? 書院建筑篇…………………………………… ? 書院歷史篇…………………………………… ? 人物尋訪篇…………………………………… ? 教育思想篇…………………………………… ? 導游素質篇…………………………………… ? 附錄……………………………………………

岳麓書院講習團

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前言

歡迎加入岳麓書院講習團。

岳麓書院講習團成立于1999年10月，是湖南大學團委學工部直屬的公益性文化社團。

千年學府，弦歌不絕。湖大學子身處在蘊含著深厚文化底蘊的千年學府，渴望追述書院文化的歷史源頭，在這千年庭院中接受文化的熏陶，從某種意義上來說，傳播岳麓書院傳統文化是湖大人的一種責任和義務。于是，在這樣一種文化背景下，岳麓書院講習團應運而生了。

岳麓書院講習團自創辦至今，歷經十余載，一直秉承著“繼承書院傳統，傳播湖湘文化，弘揚人文精神”的社團宗旨，以服務學校、服務同學、服務社會為己任，以年輕人獨特的視角，發現著這千年文化的厚重，傳播著這千年文化的精髓。作為文化傳播團體，我們有責任把歷史真實完整的展現出來，當責任升華到一定高度，那就是一種義無反顧的付出。

就是這樣一群年輕的充滿著激情的傳承者，受到了來自校內外各界領導的關心和支持。2006年7月，岳麓書院講習團基金由我校90級校友、現SBTI中國區總裁、六西格瑪專家、六西格瑪實施高級顧問、戰略咨詢顧問同時也是講習團的創始人——楊承路捐贈成立，這是湖南大學首筆社團發展基金。講習團成員將牢牢把握住這樣一個機會，用自己的實際行動去凝聚一段夢想，成就一段輝煌。

入門級導游詞

大家好，歡迎大家來到岳麓書院參觀，我是來自湖南大學岳麓書院講習團的xxx，很榮幸成為大家的導游。

下面給大家簡單介紹下岳麓書院的歷史。

所謂的書院是區別于政府興辦的官學的一種私人辦學方式，中國歷史上私學的興起始于春秋戰國，所謂“天子失官，學在四夷”。到唐宋時期，因政府的高度自信和相對自由化的文治，“學館”普及，而新型“書院”更是登峰造極。到了北宋時期，書院尤為鼎盛，出現了歷史上有名的四大書院，它們是：江西廬山的白鹿洞書院、湖南長沙的岳麓書院、河南嵩山的嵩陽書院、河南商丘的應天府書院。了解

岳麓書院講習團

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了關于書院的一些基本知識后，來我們向上走。

岳麓書院的前身可以追溯到唐末五代（約958年）智璿二僧辦學。北宋開寶九年，也就是公元976年，潭洲（現長沙）太守朱洞在僧人辦學的基礎上，正式創立岳麓書院，后來，經過宋元明清各朝代，至清末的光緒29年（1903）改名為湖南高等學堂，爾后相繼更名為湖南高等師范學校，湖南公立工業專門學校，1926年正式定名為湖南大學至今，歷經千年，弦歌不絕，故稱為千年學府。前門上面的這塊“千年學府”的匾額是1986年也就是岳麓書院建院1010周年、湖南大學定名60周年的時候由湖南大學長沙校友會贈予岳麓書院的，這四個字是集長沙籍著名書法家歐陽洵的筆記而成。

走過了剛剛跨入的前門，我們現在就進入了號稱千年學府的岳麓書院。

現在我們就到了岳麓書院第一個值得一提的地方——赫曦臺。它的由來呢與書院歷史上一起有名的學術峰會有關。（岳麓書院是以傳承理學而聞名的。理學，是儒學到了宋朝時的一種轉變，史稱“程朱理學”，它注重仁、義、禮講究忠孝廉潔但卻比儒學更趨于唯心。）這次學術峰會是我們書院當時的山長即院長張栻邀請當時的理學大師朱熹來院講學，出現了書院歷史上前所未有的學術盛事——朱張會講。（大理學家朱熹兩次前來講學，學生有千余人，時稱：“道林三百眾，書院一千徒”，是岳麓書院的全盛時期）。而這個臺就是為了紀念這一事情而建立的。據說當時張式和朱熹每天早上登岳麓山看日出，每當日出東方，朝霞似錦的時候，朱熹便指著太陽說：“看赫曦，赫曦” 赫，就是紅色的意思，曦指朝陽，看紅色的太陽。赫曦臺原是建在岳麓山頂的觀日臺，后來山頂的赫曦臺荒廢了，清乾隆年間，岳麓書院的山長羅典在書院前面建了這座臺，道光元年，山長歐陽厚均將此臺命名為“赫曦臺”，以紀念朱熹和張栻。

下面我們看一下墻上的兩個字，關于這個壽字還有一個有趣的故事。這個故事發生在我們當時的山長羅典重赴鹿鳴宴的宴會上。所謂的鹿鳴宴是指古代舉人中舉之后鄉紳為他慶祝而舉行的宴會，引文在會上唱《詩經 小雅》“鹿鳴”而得名（悠悠鹿鳴食野之萍）。重赴鹿

岳麓書院講習團

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鳴宴是指中舉的舉人在60年后如果還健在而且德行也很高便會被邀請參加當年中舉舉人的宴會。（這也很不容易了，在古代，考科舉的人奮斗到70多歲的也不少見，要重赴鹿鳴宴不但要求你年輕中舉，而且，還要長壽。）當時的山長羅典，就是岳麓書院歷史上僅有的兩個重復鹿鳴宴的山長之一。

當時，正當文人雅士們喝的正酣的時候，門外來了一個衣衫襤褸的老道，說：“我也來湊湊熱鬧。”結果受到了嘲諷，正當他轉身要走的時候，一個文人清高地說：“這里是岳麓書院，哪里是你想來就來，想走就走的？”聽到這話，那老道反而不氣了，他捋了捋胡須，操起墻邊的一把掃把，蘸著地下的黃泥“刷刷”兩筆就寫成了這個壽字，之后便轉身揚長而去再也不見了蹤影。當眾人回過身來看著副字時覺得它蒼勁有力，猶如龍蛇盤繞，非同凡響，當羅典派人在尋找道人時卻怎么也找不到了，于是，這個字就傳為了仙跡。一方面因為遺憾，另一方面也因為中國傳統所講求得對稱美，羅典后來就在壽字的對面寫了這個福字。大家可以看出來這個福字的筆力就遠不如對面的壽字。也有這么一說，在南方話里“福”和“虎”同音，而這個福字就猶如猛虎下山，壽字則是龍蛇盤繞，象征我們岳麓書院是臥虎藏龍之地。除去故事本身的傳奇色彩，福和壽也是中國老百姓的一種美好的企盼。

這個福字中間有一塊水泥點，據說，站在臺上的柱子前閉上眼轉三個圈走過去，如果能摸到那塊地方說明你是個有福之人。（可以讓大家試一試。如果沒摸到，就說它是個有壽之人。）

下面我們看一下這幅岳麓書院的整體平面圖，我們看到岳麓書院分為四個部分，講堂及兩邊齋舍是教學區，講堂后面御書樓是藏書區，講堂右后方，包括文廟和專祠，是祭祀區，左后方是園林區，這是古代書院比較典型的格局。岳麓書院是以大門，二門，講堂，御書樓中軸對稱，縱深多進的院落，齋舍，祭祀專祠排列于兩旁，層層遞進，有一種莊嚴，神妙，悠遠的縱深感，體現了我國儒家文化尊卑有序，主次鮮明的社會倫理關系。

臺的頂端有許多小方格，方格內的桃型叫做團圓壽，所謂的團圓壽是指福壽無頭無尾，綿延不絕。四個角上是蝙蝠，取“遍地是福”

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岳麓書院講習團 的意思。頂的中間是一個陰陽圖，代表中國的太極陰陽文化。

下面，請您走下赫曦臺。我們看這個臺子是個“凸”字形建筑，這是標準的古代戲臺的建筑形式。這個臺子建在這里，也說明過去的書院學生，不僅僅是學習而且也有著豐富的課外文化活動。赫曦臺外側兩壁檐上，分別塑有《張良進履》，《麻姑獻壽》，《拾玉鐲》等傳統戲劇故事，造型別致，形態自如，還有代表傳說中八仙的蕭、花籃等器物，都是典型的湖南地方戲臺風格。

現在我們看到的這個門就是岳麓書院的大門，它是古將軍門式結構，目前保存的是明清時期的建筑和基本格局，現在看到的大門是清朝同治七年，即公元1868年重建的，原岳麓書院的大門是在現江邊的桃子湖路，牌樓口處。過去的書院就是從那里開始，包括整個湖大作為和岳麓山在內。

我們先看門上的這塊匾額。它是宋朝的第三個皇帝宋真宗所贈。宋真宗就是那個說“書中自有黃金屋”的人，他在政治上作為不大，但是十分喜歡文學，他聽說岳麓書院辦學很不錯，又聞山長周式以德行著稱，特別召見周式，拜為國子監主簿，請他留在京城講學做官，但周式心系岳麓，仍請歸院，皇帝就親賜“岳麓書院” 御匾懸掛于大門正上方，并賜經書等物，岳麓書院從此名聞天下，前來求學者絡繹不絕，成為北宋四大書院之一。

大門兩旁懸掛有對聯“惟楚有材，于斯為盛”，這副對聯現在已經成為湖南標準的廣告用語了，上聯出自《左傳·襄公二十六年》“惟楚有材，晉實用之”，下聯出自《論語·泰伯》，道出了岳麓書院英材輩出的歷史事實。這塊匾也有一個故事，當時，我們書院的一位老師出了一個對聯，上聯“惟楚有材”結果被老師看好的幾個學生都沒有對出來，反而是一個被認為平時不務正業的學生對除了下聯，從此以后岳麓書院再也不只以成績論英雄，而是更加注重對學生各方面技能的培養。

這個“惟楚有材，于斯為盛”中的“惟”是發語詞，“于”也是。這句話就是說：“啊，楚地有人才，是呀，這里最為興盛”。這幅對聯掛在這里一點也不夸張。余秋雨先生在他的《千年庭院》中就說過一千多年來，岳麓書院的教師中集中了大量海內最高水平的教育家，其

岳麓書院講習團

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中包括可稱世界一流的文化哲學大師朱熹、張栻、王陽明，而它培養出來的學生更可列出一份讓人嘆為觀止的名單，千年太長，光以清代而論，我們便可隨手舉出哲學大師王夫之、理財大師陶澍、啟蒙思想家魏源、軍事家左宗棠、學者政治家曾國藩、外交家郭嵩燾、維新運動領袖唐才常、沈藎，以及教育家楊昌濟等等。門口驕傲地掛著這副對聯，口氣甚大，但低頭一想，也不能不服氣。你看整整一個清代，那些需要費腦子的事情，不就被這個山間庭院吞吐得差不多了？

我們再來看一下門口的這兩塊漢白玉抱鼓石，也叫上馬石。它多擺在古代官宦人家門口。并不是說踩著它上馬，而是你去往人家，看到這塊石就必須下馬，回去時到了這里才可以上馬，已表示對主人的尊重。它的正面是三獅戲珠圖，象征吉祥如意，反面是錦雞芙蓉圖，象征錦上添花，下面是鷺鷥青蓮圖，象征一路清廉的意思。這塊石頭是當時書院的學生，兩江總督陶澍在搜查貪官曹百萬家里發現的。便把它贈給了母校。為什么擺在官宦人家的石頭會擺在這里呢？這就與岳麓書院的治學方針有關了，岳麓書院講究的是培養經世致用之才，就是要求學生學以致用，鼓勵學生當官，走入仕途。在岳麓書院歷史上，真正做了狀元的只有一位，而各方面的人才卻層出不窮，這也是與他的治學方針息息相關的。書院是古代文人建筑，廣泛應用寓意深刻的對聯，雕刻，匾額等裝修手法，把人生哲理，傳統美德，儒家教訓等與建筑結合，營造一種人文環境，達到教育人的目的，這也是中國傳統建筑文化的特征之一。

繼續往里走我們看到的就是書院的二門，二門在抗日戰爭時被毀，后在北大的日本留學生吾妻重二提供的照片的幫助下得到重建。二門上掛著“名山壇席”匾額，名山在中國指的是五岳，而在湖南指衡山，在這里指的則是岳麓山。因為衡山是以岳麓為尾峰的。壇席則是一種講學方式，老師在講壇上坐著講課二學生們則站在下面或是可以拿一個蒲團席地而坐。兩邊的對聯“納于大麓，藏之名山”點明書院的地理位置。在大麓腳下名山之中。分別出自《尚書》和《史記》，撰聯人為清末湖南高等學堂監督程頌萬。二門的過廳兩邊還有一副對聯“地接衡湘，大澤深山龍虎氣；學宗鄒魯，禮門義路對賢心”，是清朝岳麓書院院長羅典所撰寫。

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現在請回頭看大門和二門之間地上的中軸線并非直線，這是因為長沙是一個戰略要地，每一次農民起義或是戰爭都會攻打長沙，而且，幾乎每次都會禍及岳麓書院，后來一位算命先生說書院犯白虎星，書院的中軸線如同一把利劍一樣直刺向白虎星，所以要避免災禍就必須移動中軸線，于是這個中軸線就向左偏移了5度左右。

二門的背面有一匾：“瀟湘槐市”，“瀟湘”泛指湖南，“槐市”為文化市場，是漢代讀書人聚集的地方，“瀟湘槐市”是說岳麓書院是湖南文化名人、士子學者聚集的場所，引申為岳麓書院人才之盛，就有如漢代槐市之盛。讀書人為什么喜歡在槐樹林中學習呢？這里有一個說法，古代士人學子趕考是在三月，此時恰是槐花開的時候，而考完返鄉則是在八月，此時恰是槐花落的時候，槐花的一開一落之間就決定了一個讀書人一生的命運，所以，讀書人喜歡在槐樹林中學習也就不足為怪了。也有一說“槐市”是皇帝在其皇宮外苑中的一片槐林，在這里，允許文人政客品評時事，在這里指在岳麓書院可以不受禁忌暢談國事。

講堂外懸有“實事求是”匾，這并不是毛主席所寫更不是他所創，這塊匾早在毛主席來岳麓書院求學之前就掛在這里了，而“實事求是”最早源于《漢書·河間獻王劉德傳》，《漢書》說到獻王治學時有“修學好古，實事求是”的評語。此匾為民國初期湖南工專1917年遷入岳麓書院辦學時，由校長賓步程所撰。校長將其作為校訓，旨在教育學生崇尚科學，追求真理。而在1917—1918年期間毛主席因為他的岳父楊開慧的父親楊昌濟的關系兩次寓居岳麓書院求學，“實事求是”對他的思想形成產生了影響。1937年毛澤東在延安抗日軍政大學講課后，曾仿岳麓書院，書“實事求是”作為校訓。在后來的革命實踐中，他豐富發展了“實事求是”的內涵，使“實事求是”成為毛澤東思想的精髓。還有嵌立于講堂正面兩側壁上的“整齊嚴肅”后被毛主席加以“團結活潑”而用之。所以說，毛主席于我們岳麓書院有著莫大的關系，甚至說它是從我們書院走出去的也并不夸張。

講堂位于書院的中心位置，是書院的教學重地和舉行重大活動的場所，也是書院的核心部分。古代書院大都有三大功能，分別是講學、藏書和祭祀。而這里就是講學功能的體現。因其內又有由朱熹手書、岳麓書院講習團

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清代山長歐陽厚均刻的“忠孝廉節”碑所以這里又叫忠孝廉潔堂。一般這樣大的石刻漢字只有在名山的巨崖上才有，而單體刻于碑石上則為國內罕見，而這四塊碑石現存最大的室內獨字碑刻。

最值得一講的就是中央懸掛兩塊木匾：一為“學達性天”，由康熙皇帝御賜，意思是學術到達了通人性知天命的程度。旨在勉勵張揚理學，加強自身的修養，原額被毀，1983年重刻；二為“道南正脈”，由乾隆皇帝御賜，這塊便是真跡。它和一個程門立雪的故事有關。其實，最早創建理學的是周漣溪周敦頤《愛蓮說》，后來，程頤程顥兩兄弟在洛陽講學。而那時的整個南方都尚未有此學術，當時，一名閩南的學子叫楊時，他去洛陽求學，看到老師在睡覺就一直站在大雪里等老師醒來。老師被他的精神所感動，與是就傾囊相受，當楊時學成南歸的時候老師指著他的背影說：“吾道南矣！”就是說我的理學南傳了。而理學南傳后分為了兩支，其一是岳麓書院傳承的湖湘文化，另一是朱熹在閩南傳播的閩南文化。而朱張會講就是這兩次文化的撞擊。“道南正脈“就是說岳麓書院傳播的湖湘文化是理學南傳的正統這是很高的評價，表明了岳麓書院在中國理學傳播史上的地位。這塊匾也叫九龍匾（可以讓游客數數）。這塊匾能夠保存下來也很有意思，當時紅衛兵破四舊，這塊匾被一個掃地的老人扛回家做了床板所以幸免遇難。

講堂屏壁正面書有《岳麓書院記》，是著名理學家張栻所撰，他闡明了岳麓書院以反對科舉利祿之學，培養傳道濟民的人才為目的的辦學思想，對書院教育具有重大影響。該文由湖南大學校友、湖南省書法協會主席周昭怡于1983年所寫。講壇上放兩把椅子一來是紀念“朱張會講”，開創了中國書院會將制度的先河，二來是古代的講學制度的體現，古文是沒有標點的，所以古代的“講解”，是由一個老師講，另一個老師解。

御書樓是書院藏書功能的體現。是宋代風格的三層樓閣建筑，因其存放大量御賜的圖書而聞名。位于書院中軸線末端，是書院唯一一座三層建筑，表明其在書院備受尊重的地位。今天的御書樓仍然作為圖書館供書院教研人員及其學生使用，藏書已逾５萬冊，大型工具書如《四部叢刊》、《四庫全書》等均有珍藏。但只有岳麓書院的老師、岳麓書院講習團

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研究生和博士生才可進入觀看。我們看在樓的頂部有一個圓形的東西，上面插了一把寶劍。那個圓的是一條龍，傳說它是龍王的第九個兒子叫做蚩，他有一個功能就是可以熄火噴水，而古建筑最怕的就是火，所以，用他在這里包圍，但由于它是龍王最小的一個兒子，所以非常調皮，就用一把寶劍鎮住他，據說這把劍也起到了避雷針的作用。當然，這只是傳說而已，真正負責滅火的是這里的兩個水池。

岳麓書院文廟位于書院左側，由照壁、門樓、大成門、大成殿、兩廡、崇圣祠、明倫堂等部分組成，自成院落。岳麓書院文廟是全國規模最大，建筑規格最高的一座書院文廟。自漢武帝“廢黜百家，獨尊儒術”以來，教育界開始祭祀祠孔子。祭孔的建筑統稱文廟，或孔廟，官辦的學宮可以有獨立的文廟，建筑可以享受皇家建筑的等級待遇，（孔子歷代都被封王封侯，曾被封為大成制勝文宣王，所以，凡是孔廟也叫文廟，都有大成殿和大成門。并且享受皇家待遇。）民辦的書院則只能在書院內建一座殿堂來祭祀孔子，不能有獨立的文廟。而岳麓書院這座民辦的書院卻有著獨立的文廟，而且是皇家建筑的等級，這在全國書院中是獨一無二。

大成殿前的蟠龍石刻是明代雕刻，皇權的象征，只有皇帝和皇后可踏龍頭，皇后只有在大婚之日才有此資格。

大成門的石階前，有一對明代石獅，一雄一雌，刻工精細極為傳神。雄獅戲耍繡球，象征地球，有掌控世界的雄風，雌獅懷抱小獅，象征生生不息。這對獅子毫無兇神惡煞之感，有的只是受教化后的嫵媚恩愛之態，眉目傳情。在孔子的教化下，連獅子都不再兇惡了。

大成門外的牌樓為明清建筑，左右各一，南北相望，四柱三層，由花崗石砌成，上有龍雕等飾物。牌樓內側題額分別為“賢關”、“圣域”，外側題額分別為“德配天地”、“道冠古今”，均為對孔子的贊辭。文廟照壁，也稱照墻，是文廟大成門外對著大門做屏蔽用的墻壁，現存照壁為明清建筑。照壁前的孔子銅像，是1996年香港孔子教學院湯恩佳先生捐塑后有孔子行教像。

好的，到這里就結束了我們的岳麓書院之旅，謝謝大家聽我的講解，歡迎下次再來。

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第三篇：入門級導游詞

入門級導游詞

大家好，歡迎大家來到岳麓書院參觀，我是來自湖南大學岳麓書院講習團的xxx，很榮幸成為大家的導游。

下面給大家簡單介紹下岳麓書院的歷史。

所謂的書院是區別于政府興辦的官學的一種私人辦學方式，中國歷史上私學的興起始于春秋戰國，所謂“天子失官，學在四夷”。到唐宋時期，因政府的高度自信和相對自由化的文治，“學館”普及，而新型“書院”更是登峰造極。到了北宋時期，書院尤為鼎盛，出現了歷史上有名的四大書院，它們是：江西廬山的白鹿洞書院、湖南長沙的岳麓書院、河南嵩山的嵩陽書院、河南商丘的應天府書院。了解了關于書院的一些基本知識后，來我們向上走。

岳麓書院的前身可以追溯到唐末五代（約958年）智璿二僧辦學。北宋開寶九年，也就是公元976年，潭洲（現長沙）太守朱洞在僧人辦學的基礎上，正式創立岳麓書院，后來，經過宋元明清各朝代，至清末的光緒29年（1903）改名為湖南高等學堂，爾后相繼更名為湖南高等師范學校，湖南公立工業專門學校，1926年正式定名為湖南大學至今，歷經千年，弦歌不絕，故稱為千年學府。前門上面的這塊“千年學府”的匾額是1986年也就是岳麓書院建院1010周年、湖南大學定名60周年的時候由湖南大學長沙校友會贈予岳麓書院的，這四個字是集長沙籍著名書法家歐陽洵的筆記而成。

走過了剛剛跨入的前門，我們現在就進入了號稱千年學府的岳麓書院。

現在我們就到了岳麓書院第一個值得一提的地方——赫曦臺。它的由來呢與書院歷史上一起有名的學術峰會有關。（岳麓書院是以傳承理學而聞名的。理學，是儒學到了宋朝時的一種轉變，史稱“程朱理學”，它注重仁、義、禮講究忠孝廉潔但卻比儒學更趨于唯心。）這次學術峰會是我們書院當時的山長即院長張栻邀請當時的理學大師朱熹來院講學，出現了書院歷史上前所未有的學術盛事——朱張會講。（大理學家朱熹兩次前來講學，學生有千余人，時稱：“道林三百眾，書院一千徒”，是岳麓書院的全盛時期）。而這個臺就是為了紀念這一事情而建立的。據說當時張式和朱熹每天早上登岳麓山看日出，每當日出東方，朝霞似錦的時候，朱熹便指著太陽說：“看赫曦，赫曦” 赫，就是紅色的意思，曦指朝陽，看紅色的太陽。赫曦臺原是建在岳麓山頂的觀日臺，后來山頂的赫曦臺荒廢了，清乾隆年間，岳麓書院的山長羅典在書院前面建了這座臺，道光元年，山長歐陽厚均將此臺命名為“赫曦臺”，以紀念朱熹和張栻。

下面我們看一下墻上的兩個字，關于這個壽字還有一個有趣的故事。這個故事發生在我們當時的山長羅典重赴鹿鳴宴的宴會上。所謂的鹿鳴宴是指古代舉人中舉之后鄉紳為他慶祝而舉行的宴會，引文在會上唱《詩經小雅》“鹿鳴”而得名（悠悠鹿鳴食野之萍）。重赴鹿鳴宴是指中舉的舉人在60年后如果還健在而且德行也很高便會被邀請參加當年中舉舉人的宴會。（這也很不容易了，在古代，考科舉的人奮斗到70多歲的也不少見，要重赴鹿鳴宴不但要求你年輕中舉，而且，還要長壽。）當時的山長羅典，就是岳麓書院歷史上僅有的兩個重復鹿鳴宴的山長之一。

當時，正當文人雅士們喝的正酣的時候，門外來了一個衣衫襤褸的老道，說：“我也來湊湊熱鬧。”結果受到了嘲諷，正當他轉身要走的時候，一個文人清高地說：“這里是岳麓書院，哪里是你想來就來，想走就走的？”聽到這話，那老道反而不氣了，他捋了捋胡須，操起墻邊的一把掃把，蘸著地下的黃泥“刷刷”兩筆就寫成了這個壽字，之后便轉身揚長而去再也不見了蹤影。當眾人回過身來看著副字時覺得它蒼勁有力，猶如龍蛇盤繞，非同凡響，當羅典派人在尋找道人時卻怎么也找不到了，于是，這個字就傳為了仙跡。一方面因為遺憾，另一方面也因為中國傳統所講求得對稱美，羅典后來就在壽字的對面寫了這個福字。大家可以看出來這個福字的筆力就遠不如對面的壽字。也有這么一說，在南方話里“福”和“虎”同音，而這個福字就猶如猛虎下山，壽字則是龍蛇盤繞，象征我們岳麓書院是臥虎藏龍之地。除去故事本身的傳奇色彩，福和壽也是中國老百姓的一種美好的企盼。

這個福字中間有一塊水泥點，據說，站在臺上的柱子前閉上眼轉三個圈走過去，如果能摸到那塊地方說明你是個有福之人。（可以讓大家試一試。如果沒摸到，就說它是個有壽之人。）

下面我們看一下這幅岳麓書院的整體平面圖，我們看到岳麓書院分為四個部分，講堂及兩邊齋舍是教學區，講堂后面御書樓是藏書區，講堂右后方，包括文廟和專祠，是祭祀區，左后方是園林區，這是古代書院比較典型的格局。岳麓書院是以大門，二門，講堂，御書樓中軸對稱，縱深多進的院落，齋舍，祭祀專祠排列于兩旁，層層遞進，有一種莊嚴，神妙，悠遠的縱深感，體現了我國儒家文化尊卑有序，主次鮮明的社會倫理關系。臺的頂端有許多小方格，方格內的桃型叫做團圓壽，所謂的團圓壽是指福壽無頭無尾，綿延不絕。四個角上是蝙蝠，取“遍地是福”的意思。頂的中間是一個陰陽圖，代表中國的太極陰陽文化。

下面，請您走下赫曦臺。我們看這個臺子是個“凸”字形建筑，這是標準的古代戲臺的建筑形式。這個臺子建在這里，也說明過去的書院學生，不僅僅是學習而且也有著豐富的課外文化活動。赫曦臺外側兩壁檐上，分別塑有《張良進履》，《麻姑獻壽》，《拾玉鐲》等傳統戲劇故事，造型別致，形態自如，還有代表傳說中八仙的蕭、花籃等器物，都是典型的湖南地方戲臺風格。

現在我們看到的這個門就是岳麓書院的大門，它是古將軍門式結構，目前保存的是明清時期的建筑和基本格局，現在看到的大門是清朝同治七年，即公元1868年重建的，原岳麓書院的大門是在現江邊的桃子湖路，牌樓口處。過去的書院就是從那里開始，包括整個湖大作為和岳麓山在內。

我們先看門上的這塊匾額。它是宋朝的第三個皇帝宋真宗所贈。宋真宗就是那個說“書中自有黃金屋”的人，他在政治上作為不大，但是十分喜歡文學，他聽說岳麓書院辦學很不錯，又聞山長周式以德行著稱，特別召見周式，拜為國子監主簿，請他留在京城講學做官，但周式心系岳麓，仍請歸院，皇帝就親賜“岳麓書院” 御匾懸掛于大門正上方，并賜經書等物，岳麓書院從此名聞天下，前來求學者絡繹不絕，成為北宋四大書院之一。

大門兩旁懸掛有對聯“惟楚有材，于斯為盛”，這副對聯現在已經成為湖南標準的廣告用語了，上聯出自《左傳·襄公二十六年》“惟楚有材，晉實用之”，下聯出自《論語·泰伯》，道出了岳麓書院英材輩出的歷史事實。這塊匾也有一個故事，當時，我們書院的一位老師出了一個對聯，上聯“惟楚有材”結果被老師看好的幾個學生都沒有對出來，反而是一個被認為平時不務正業的學生對除了下聯，從此以后岳麓書院再也不只以成績論英雄，而是更加注重對學生各方面技能的培養。

這個“惟楚有材，于斯為盛”中的“惟”是發語詞，“于”也是。這句話就是說：“啊，楚地有人才，是呀，這里最為興盛”。這幅對聯掛在這里一點也不夸張。余秋雨先生在他的《千年庭院》中就說過一千多年來，岳麓書院的教師中集中了大量海內最高水平的教育家，其中包括可稱世界一流的文化哲學大師朱熹、張栻、王陽明，而它培養出來的學生更可列出一份讓人嘆為觀止的名單，千年太長，光以清代而論，我們便可隨手舉出哲學大師王夫之、理財大師陶澍、啟蒙思想家魏源、軍事家左宗棠、學者政治家曾國藩、外交家郭嵩燾、維新運動領袖唐才常、沈藎，以及教育家楊昌濟等等。門口驕傲地掛著這副對聯，口氣甚大，但低頭一想，也不能不服氣。你看整整一個清代，那些需要費腦子的事情，不就被這個山間庭院吞吐得差不多了？

我們再來看一下門口的這兩塊漢白玉抱鼓石，也叫上馬石。它多擺在古代官宦人家門口。并不是說踩著它上馬，而是你去往人家，看到這塊石就必須下馬，回去時到了這里才可以上馬，已表示對主人的尊重。它的正面是三獅戲珠圖，象征吉祥如意，反面是錦雞芙蓉圖，象征錦上添花，下面是鷺鷥青蓮圖，象征一路清廉的意思。這塊石頭是當時書院的學生，兩江總督陶澍在搜查貪官曹百萬家里發現的。便把它贈給了母校。為什么擺在官宦人家的石頭會擺在這里呢？這就與岳麓書院的治學方針有關了，岳麓書院講究的是培養經世致用之才，就是要求學生學以致用，鼓勵學生當官，走入仕途。在岳麓書院歷史上，真正做了狀元的只有一位，而各方面的人才卻層出不窮，這也是與他的治學方針息息相關的。書院是古代文人建筑，廣泛應用寓意深刻的對聯，雕刻，匾額等裝修手法，把人生哲理，傳統美德，儒家教訓等與建筑結合，營造一種人文環境，達到教育人的目的，這也是中國傳統建筑文化的特征之一。

繼續往里走我們看到的就是書院的二門，二門在抗日戰爭時被毀，后在北大的日本留學生吾妻重二提供的照片的幫助下得到重建。二門上掛著“名山壇席”匾額，名山在中國指的是五岳，而在湖南指衡山，在這里指的則是岳麓山。因為衡山是以岳麓為尾峰的。壇席則是一種講學方式，老師在講壇上坐著講課二學生們則站在下面或是可以拿一個蒲團席地而坐。兩邊的對聯“納于大麓，藏之名山”點明書院的地理位置。在大麓腳下名山之中。分別出自《尚書》和《史記》，撰聯人為清末湖南高等學堂監督程頌萬。二門的過廳兩邊還有一副對聯“地接衡湘，大澤深山龍虎氣；學宗鄒魯，禮門義路對賢心”，是清朝岳麓書院院長羅典所撰寫。

現在請回頭看大門和二門之間地上的中軸線并非直線，這是因為長沙是一個戰略要地，每一次農民起義或是戰爭都會攻打長沙，而且，幾乎每次都會禍及岳麓書院，后來一位算命先生說書院犯白虎星，書院的中軸線如同一把利劍一樣直刺向白虎星，所以要避免災禍就必須移動中軸線，于是這個中軸線就向左偏移了5度左右。

二門的背面有一匾：“瀟湘槐市”，“瀟湘”泛指湖南，“槐市”為文化市場，是漢代讀書人聚集的地方，“瀟湘槐市”是說岳麓書院是湖南文化名人、士子學者聚集的場所，引申為岳麓書院人才之盛，就有如漢代槐市之盛。讀書人為什么喜歡在槐樹林中學習呢？這里有一個說法，古代士人學子趕考是在三月，此時恰是槐花開的時候，而考完返鄉則是在八月，此時恰是槐花落的時候，槐花的一開一落之間就決定了一個讀書人一生的命運，所以，讀書人喜歡在槐樹林中學習也就不足為怪了。也有一說“槐市”是皇帝在其皇宮外苑中的一片槐林，在這里，允許文人政客品評時事，在這里指在岳麓書院可以不受禁忌暢談國事。

講堂外懸有“實事求是”匾，這并不是毛主席所寫更不是他所創，這塊匾早在毛主席來岳麓書院求學之前就掛在這里了，而“實事求是”最早源于《漢書·河間獻王劉德傳》，《漢書》說到獻王治學時有“修學好古，實事求是”的評語。此匾為民國初期湖南工專1917年遷入岳麓書院辦學時，由校長賓步程所撰。校長將其作為校訓，旨在教育學生崇尚科學，追求真理。而在1917—1918年期間毛主席因為他的岳父楊開慧的父親楊昌濟的關系兩次寓居岳麓書院求學，“實事求是”對他的思想形成產生了影響。1937年毛澤東在延安抗日軍政大學講課后，曾仿岳麓書院，書“實事求是”作為校訓。在后來的革命實踐中，他豐富發展了“實事求是”的內涵，使“實事求是”成為毛澤東思想的精髓。還有嵌立于講堂正面兩側壁上的“整齊嚴肅”后被毛主席加以“團結活潑”而用之。所以說，毛主席于我們岳麓書院有著莫大的關系，甚至說它是從我們書院走出去的也并不夸張。

講堂位于書院的中心位置，是書院的教學重地和舉行重大活動的場所，也是書院的核心部分。古代書院大都有三大功能，分別是講學、藏書和祭祀。而這里就是講學功能的體現。因其內又有由朱熹手書、清代山長歐陽厚均刻的“忠孝廉節”碑所以這里又叫忠孝廉潔堂。一般這樣大的石刻漢字只有在名山的巨崖上才有，而單體刻于碑石上則為國內罕見，而這四塊碑石現存最大的室內獨字碑刻。

最值得一講的就是中央懸掛兩塊木匾：一為“學達性天”，由康熙皇帝御賜，意思是學術到達了通人性知天命的程度。旨在勉勵張揚理學，加強自身的修養，原額被毀，1983年重刻；二為“道南正脈”，由乾隆皇帝御賜，這塊便是真跡。它和一個程門立雪的故事有關。其實，最早創建理學的是周漣溪周敦頤《愛蓮說》，后來，程頤程顥兩兄弟在洛陽講學。而那時的整個南方都尚未有此學術，當時，一名閩南的學子叫楊時，他去洛陽求學，看到老師在睡覺就一直站在大雪里等老師醒來。老師被他的精神所感動，與是就傾囊相受，當楊時學成南歸的時候老師指著他的背影說：“吾道南矣！”就是說我的理學南傳了。而理學南傳后分為了兩支，其一是岳麓書院傳承的湖湘文化，另一是朱熹在閩南傳播的閩南文化。而朱張會講就是這兩次文化的撞擊。“道南正脈“就是說岳麓書院傳播的湖湘文化是理學南傳的正統這是很高的評價，表明了岳麓書院在中國理學傳播史上的地位。這塊匾也叫九龍匾（可以讓游客數數）。這塊匾能夠保存下來也很有意思，當時紅衛兵破四舊，這塊匾被一個掃地的老人扛回家做了床板所以幸免遇難。

講堂屏壁正面書有《岳麓書院記》，是著名理學家張栻所撰，他闡明了岳麓書院以反對科舉利祿之學，培養傳道濟民的人才為目的的辦學思想，對書院教育具有重大影響。該文由湖南大學校友、湖南省書法協會主席周昭怡于1983年所寫。講壇上放兩把椅子一來是紀念“朱張會講”，開創了中國書院會將制度的先河，二來是古代的講學制度的體現，古文是沒有標點的，所以古代的“講解”，是由一個老師講，另一個老師解。

御書樓是書院藏書功能的體現。是宋代風格的三層樓閣建筑，因其存放大量御賜的圖書而聞名。位于書院中軸線末端，是書院唯一一座三層建筑，表明其在書院備受尊重的地位。今天的御書樓仍然作為圖書館供書院教研人員及其學生使用，藏書已逾５萬冊，大型工具書如《四部叢刊》、《四庫全書》等均有珍藏。但只有岳麓書院的老師、研究生和博士生才可進入觀看。我們看在樓的頂部有一個圓形的東西，上面插了一把寶劍。那個圓的是一條龍，傳說它是龍王的第九個兒子叫做蚩，他有一個功能就是可以熄火噴水，而古建筑最怕的就是火，所以，用他在這里包圍，但由于它是龍王最小的一個兒子，所以非常調皮，就用一把寶劍鎮住他，據說這把劍也起到了避雷針的作用。當然，這只是傳說而已，真正負責滅火的是這里的兩個水池。

岳麓書院文廟位于書院左側，由照壁、門樓、大成門、大成殿、兩廡、崇圣祠、明倫堂等部分組成，自成院落。岳麓書院文廟是全國規模最大，建筑規格最高的一座書院文廟。自漢武帝“廢黜百家，獨尊儒術”以來，教育界開始祭祀祠孔子。祭孔的建筑統稱文廟，或孔廟，官辦的學宮可以有獨立的文廟，建筑可以享受皇家建筑的等級待遇，（孔子歷代都被封王封侯，曾被封為大成制勝文宣王，所以，凡是孔廟也叫文廟，都有大成殿和大成門。并且享受皇家待遇。）民辦的書院則只能在書院內建一座殿堂來祭祀孔子，不能有獨立的文廟。而岳麓書院這座民辦的書院卻有著獨立的文廟，而且是皇家建筑的等級，這在全國書院中是獨一無二。大成殿前的蟠龍石刻是明代雕刻，皇權的象征，只有皇帝和皇后可踏龍頭，皇后只有在大婚之日才有此資格。

大成門的石階前，有一對明代石獅，一雄一雌，刻工精細極為傳神。雄獅戲耍繡球，象征地球，有掌控世界的雄風，雌獅懷抱小獅，象征生生不息。這對獅子毫無兇神惡煞之感，有的只是受教化后的嫵媚恩愛之態，眉目傳情。在孔子的教化下，連獅子都不再兇惡了。

大成門外的牌樓為明清建筑，左右各一，南北相望，四柱三層，由花崗石砌成，上有龍雕等飾物。牌樓內側題額分別為“賢關”、“圣域”，外側題額分別為“德配天地”、“道冠古今”，均為對孔子的贊辭。

文廟照壁，也稱照墻，是文廟大成門外對著大門做屏蔽用的墻壁，現存照壁為明清建筑。照壁前的孔子銅像，是1996年香港孔子教學院湯恩佳先生捐塑后有孔子行教像。

好的，到這里就結束了我們的岳麓書院之旅，謝謝大家聽我的講解，歡迎下次再來。

第四篇：入門級電影推薦

A 美國

A 1〔美國〕

A 1-1 卓別林

《城市之光》《摩登時代》《大獨裁者》《凡爾杜先生》 A 1-2 斯坦利．庫布里克

《發條桔子》《密碼114》 《洛麗塔》 《全金屬外殼》《太空2001》《閃靈》《大開眼戒》 A 1-3 希區柯克

《迷魂索》《后窗》《鳥》 A 1-4 佛朗西斯．福特．科波拉 《教父》《現代啟示錄》 A 1-5 斯蒂芬．斯皮爾伯格

《辛德勒名單》《紫色》《大白鯊》《太陽帝國》《拯救大兵雷恩》《人工智能》

伍迪．艾倫

《開羅的紫羅蘭》《漢娜姐妹》《丈夫、太太與情人》 戴維．林奇（怪異玄奇的風格）

《雙峰：與火同行》《羅拉》（殘酷蒙太奇）《穆荷蘭大道》 艾倫．帕克

《迷墻》《鳥人》《貝隆夫人》 其它導演的影片 《卡薩布蘭卡》 《羅馬假日》1953 《碼頭風云》（在江邊）（1954 27屆奧斯卡最佳影片）馬龍．白蘭度 《王子與舞女》（夢露）《七年之癢》（夢露）

《尼加拉瀑布》（飛瀑欲潮）（夢露）《甘地傳》

《巴黎．得克薩斯》 《音樂之聲》

《法國中尉的女人》《水門事件》 《唐人街》

《克萊姆夫婦》

《午夜牛郎》（約翰．施萊辛格）《邦尼和克萊德》

《基督最后的誘惑》（馬丁．斯科西斯）《我的左腳》（丹．劉易斯）2 《布拉格之戀》（丹．劉易斯）

《低俗小說》*（黑色追殺令）最佳原著劇本 《FOUR ROOMS》（好萊塢有間怪酒店）* 《飛躍瘋人院》（米洛斯．福爾曼）

《消防隊員的舞會》（丹麥）（米洛斯．福爾曼）《性、謊言和錄像帶》* 《美國往事》* 《畢業生》

《因父之名》（丹尼爾．戴．劉易斯）最佳影片 金熊獎 《七宗罪》*.《純真年代》*（心外幽清）（丹尼爾．戴．劉易斯主演）

《鋼琴師的情人》* 新西蘭女導演 簡．坎皮恩 反映女性覺醒的影片 《與狼共舞》 《真實的謊言》 《生死時速》* 《角斗士》* 《雪花膏離奇命案》 《黑暗中的舞者》* 《美麗心靈》* 《紅磨坊》* 《白畫美人》 《乳房與月亮》 《丹麥郵差》 《公民凱恩》.《賓虛》.《走出非洲》.《莫扎特》.《翠堤春曉》.《出租車司機》.《馬語者》 勞勃瑞福.《泰坦尼克號》 《真人秀》.《阿甘正傳》.《蝙蝠俠》 《窈窕淑女》* 《落跑情人》（墨西哥人）《似是故人來》（男人本色）《蘇菲的選擇》 《驚情四百年》* 《夜訪吸血鬼》 《午夜狂奔》 《雨中曲》

《肖申克的救贖》 《高斯福德莊園》 《兩根大煙槍》 《愛情故事》 《日瓦戈醫生》.B 歐洲

B1 〔英國〕 《火的戰車》《阿拉伯的勞倫斯》生命中的舟》《英國病人》《破浪》《女人，《印度之行》《傲慢與偏見》《迷幻列車》

B2 〔法國〕

基斯拉夫斯基

《十戒》《蘭》《白》《紅》《維羅尼卡的雙重生命》 呂克貝松

《碧海情天》《尼基塔》《殺手里昂》《第五元素》《圣女貞德》 克勞德皮諾托

《初吻》 蘇菲瑪索 主演 東尼加列夫（國籍待查）《只愛陌生人》 皮埃爾．吉奧奈特

《熟食店》* 讓－呂克．戈達爾

《卡賓手槍》《小兵》 讓．雅克．阿諾 《情人》

弗蘭克．特呂弗 《四百下》 般奴杜蒙

《人之子》《仁啊仁》 阿蘭．雷納

《廣島之戀》《同一首老歌》 羅曼．波蘭斯基 《苦月亮》 其他導演：

《最后一班地鐵》《木鞋樹》（上下）《愛米麗的奇妙命運》《怒火青年》 《親密》《鋼琴教師》《狂人皮埃羅》

B 3 〔意大利〕

費里尼

《8 1／2》《管弦樂隊的彩排》《羅馬風情畫》（《FELLINI'S ROMA》）《卡比里亞的夜晚》（《nights of cabiria》）

《露滴牡丹開》（《la dolce vita》）《想當年》《朱麗葉與魔鬼》《大路》 米克朗基羅．安東尼奧尼

《紅色沙漠》《云上的日子》 朱塞貝．托納多瓦 《天堂影院》 貝爾特魯奇

《巴黎最后的探戈》《末代皇帝》.帕索里尼．皮埃爾．保羅

《十日談》《一千零一夜》

基斯比．唐納度 《A TRIUMPH!》真愛伴我行* 羅貝多．貝里尼

《美麗人生》《美麗新世界》 德．西卡

《向日葵》（第二個月亮）其他導演：

《偷自行車的人》《羅馬11時》《莎翁情史》《偷香》《海上鋼琴師》 其他導演：

《羅拉快跑》《大都會》（1927科幻默片／編導 弗里茨．蘭）《鐵皮鼓》《我的長指甲》布魯斯．羅賓遜

B 4 〔德國〕 維姆．文德斯

《柏林蒼穹下》《近在咫尺》 賴．維．法斯賓德

《莉莉瑪蓮》《瑪麗亞布勞恩的婚姻》《四季商人》

B 5 前〔蘇聯〕／〔俄羅斯〕

愛森斯坦

《戰艦波將金號》《母親》 安德烈．塔爾科夫斯基

《安德魯．盧布耶夫》《索利亞裹斯》《潛行者》（上下）《鄉愁》 謝爾蓋．邦達爾丘克

《拿破侖》《戰爭與和平》 其他導演：

《雁南飛》《士兵之歌》《西伯利亞理發師》（上下）《吉爾吉斯少年行》

B 6 〔瑞典〕

英格瑪．伯格曼

《第七封印》《野草莓》《芬妮與亞歷山大》《不忠的妻子》《冬日之光》 《穿過黑暗的玻璃》《魔笛》《沉默》《處女泉》《傀儡生命》

B 7〔西班牙〕

布盧艾爾

《一條名叫安達魯的狗》《神秘的激情》 其他導演：

《卡門》《哭泣游戲》《活色生香》

C 南美洲

C1〔巴西〕

《中央車站》

D亞洲 D1〔日本〕

黑澤明

《羅生門》《七武士》《亂》《流浪狗》《影子武士》《蜘蛛巢城》《紅胡子》 新藤兼人 《裸島》 大島渚

《感官世界》《戰場上快樂的圣誕節》（北野武主演）《儀式》 巖進俊二

《情書》《燕尾蝶》 今村昌平

《赤橋下的暖流》《鰻魚》 北野武

《壞孩子的天空》 其他導演：

《鍵》《伊豆舞女》《東京日和》

D2〔韓國〕

《俠女》《漂流欲室》《八月照相館》《我的老婆是老大》 《春逝》（許秦豪導演）《我的野蠻女友》

D3〔臺灣〕

侯孝賢

《悲情城市》《布袋戲》《海上花》《千禧曼波》《南國：再見，南國》 《好男好女》 楊德昌

《牯嶺街少年殺人案》《一一》《麻將》 李安

《飲食男女》《推手》《喜宴》《臥虎藏龍》《理智與情感》 楊凡

《游園驚夢》

D4〔香港〕

王家衛

《旺角卡門》《重慶森林》《阿飛正傳》《春光乍泄》《墮落天使》 《花樣年華》《東邪西毒》 于仁泰

《白發魔女傳》 林青霞 張國榮 吳宇森

《英雄本色》 徐克

《青蛇》《倩女幽魂》《蜀山傳》 陳果

《細路祥》《去年煙花特別多》《榴梿飄飄》《香港制造》 關錦鵬 《藍宇》《阮玲玉》 蔡明亮

《愛情萬歲》

D5〔中國大陸〕

張藝謀

《紅高粱》《菊豆》《我的父親母親》《有話好好說》《活著》《秋菊打官司》 陳凱歌

《霸王別姬》 田壯壯

《藍風箏》《小城之春》 王小帥

《北京單車》《扁擔．姑娘》（越南姑娘）陸川

《尋槍》 其他導演：

《神女》《麗人行》《十字街頭》《把千里路云和月》《紅燈記》《沙家浜》《紅色娘子軍》《智取威虎山》《城南舊事》《芙蓉鎮》《黃河謠》《孩子王》 《一個和八個》《黃土地》《陽光燦爛的日子》《蘇州河》《北京雜種》

D6〔越南〕

陳英雄

《三輪車夫》《青木瓜之味》《偷妻》 裴東尼（Tony Bui）《忘情季節》 包添摩菲 《青龍》

D7〔印度〕

《阿育王》

D8〔伊朗〕

阿巴茲

《何處是我朋友的家》（1987年）《生生長流》（1992年）基阿魯斯達米

《櫻桃的滋味》（TASTE OF CHERRY）馬哲．馬芝迪

《father》(后父)《小鞋子》 賈法．潘納希

《誰能帶我回家》《生命的圓圈》《白氣球》 伊伯雷．甫如瑟西

《水缸》（the jar）《讓風帶著我飛》（風中飄絮）

E動畫電影

美國

〔WALT DISNEY〕

《愛麗絲漫游仙境》《白雪公主》《小鹿班比》《湯姆和杰里》《獅子王》 《花木蘭》《FANTASIA 2000》（幻想曲2000）《誰殺死了兔子羅杰》（斯皮爾伯格）

日本

〔宮崎駿〕

《千與千尋》《幽靈公主》《紅豚》《夢幻街少女》《魔女的宅急便》《大都會》

香港

《麥兜故事》（香港2001年）臺灣

《半夢半醒的人生》 韓國

《美麗密語》 中國

《小蝌蚪找媽媽》（水墨動畫）《孫悟空大鬧天宮》《哪吒鬧海》《寶蓮燈》

第五篇：主持人入門級技巧

一、主持入門篇

※ 主持人的功能：串場（承上啟下.例如：若上一出戲劇為歌仔戲，就可點出歌仔戲幾個笑點，再引出下一劇目的特色)、笑果、互動、介紹、暖場、場控（負責處理突發狀況、掌控流程）、應變（例如：若臺下人太high，可利用音效、燈光將注意力拉回臺上）

二、主持面面觀

※ 司儀也是主持人的一種

※ 正式─觀眾好接受，性質較一致

注意事項：眼睛需平視、掃場，腰要打直，站姿應多注意.※ 非正式─用多元化的包裝，采用較活潑的方式.※ 會議的主持─應注意規則的遵守、氣氛的掌控及立場的公正性

三、平日的鍛煉

※ 臺風、站姿、手飾、視線、掃場、小動作

※ 個人風格：段句、速度

※ 聲音

正音：咬字要清楚

斷句：注意速度、節奏

power：情緒的表達

※ 不偏臺、不背臺

※ 表情、肢體─夸張但不做作

※ 主持稿：不黃不黑、不傷人

四、功力的提升

※ 人：觀眾（身分、背景）

※ 事：目的、氣氛、特色

※ 時：適活動、適疲倦

※ 地：地板、階梯、露天

※ 物：麥克風、其它資源

※ 了解節目內容，隨機活潑

五、主持的實戰

※ 拿麥克風以不是慣用手的那只為主

※ 男生可以將手放于腹部或背后

※ 男生可以將手放于腹部或背后

※ 女生角要交叉站重心要平均

※ 當兩個主持人同時在場上時以靠內側的手拿麥克風

※ 把握機會，多練習