第一篇：安利龍巖產(chǎn)品秀策劃方案

安利龍巖產(chǎn)品秀策劃方案

2008-08-24 00:28:19|分類(lèi)： 默認(rèn)分類(lèi) |字號(hào)大中小 訂閱

活動(dòng)主題：安利為您生活添色彩

活動(dòng)時(shí)間：5月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖圖書(shū)館前

活動(dòng)目的：通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷(xiāo)代表做好市場(chǎng)推廣工作，提升業(yè)績(jī)。

活動(dòng)說(shuō)明：借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解，為下一步的銷(xiāo)售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí)，通過(guò)安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。

活動(dòng)策略：

1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知，并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)，保證旺盛的人氣。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開(kāi)趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束后，組織營(yíng)銷(xiāo)代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹取⒕S護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。

總體安排

時(shí)間 項(xiàng)目 說(shuō)明 責(zé)任人

4月25日—5月16日 海報(bào)宣傳 營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)宣傳，為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱 中信廣告

5月12日 報(bào)紙宣傳 在閩西日?qǐng)?bào)進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱

5月13日 項(xiàng)目施工 場(chǎng)地舞臺(tái)、產(chǎn)品展示區(qū)的搭建，測(cè)試音響、電源 中信廣告5月14日 安利推廣會(huì) “安利為您生活添色彩”主題推廣 安利公司中信廣告

5月15、16日 客戶回訪媒體報(bào)道 組織當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)代表面化對(duì)顧客進(jìn)行回訪，并反饋顧客對(duì)推廣會(huì)的意見(jiàn)活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)報(bào)社及電視臺(tái)記者所做的采訪、拍攝，將在兩天內(nèi)發(fā)表或播出 安利公司

一、前期宣傳計(jì)劃

項(xiàng) 目 說(shuō)明 規(guī)格 時(shí) 間 責(zé)任人

營(yíng)業(yè)點(diǎn)宣傳 立牌或POP張貼，告知老顧客安利最新活動(dòng) 對(duì)開(kāi)，根據(jù)實(shí)際大小 4月25—5月16日 安利

報(bào)紙宣傳 在閩西日?qǐng)?bào)進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱5月12日 中信

二、活動(dòng)當(dāng)天安排

1、時(shí)間：5月14日10：30——18：002、地點(diǎn)：龍巖圖書(shū)館門(mén)前

3、活動(dòng)策略：入口處設(shè)置展架約20平方米，放置安利形象海報(bào)，并對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，讓觀眾有先入為主的認(rèn)識(shí)。并在入口處安排禮儀小姐6名，負(fù)責(zé)相關(guān)事項(xiàng)的咨詢。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置表演舞臺(tái)一處，配合場(chǎng)下的四個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品推廣區(qū)，本次活動(dòng)還將設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾全面體驗(yàn)“安利”所帶來(lái)的健康快樂(lè)！使品牌魅力體驗(yàn)與產(chǎn)品推廣有效結(jié)合。本次活動(dòng)其實(shí)是一場(chǎng)小規(guī)模的“安利”游園活動(dòng)，豐富巖城人民的假日生活，讓巖城人民充分感受“安利為您生活添色彩”！

4、活動(dòng)安排：根據(jù)時(shí)間段的區(qū)別，產(chǎn)品的特性，安排兩個(gè)推廣環(huán)節(jié)，達(dá)到“有序、有效”推廣安利眾多產(chǎn)品的目的。

環(huán) 節(jié) 主推產(chǎn)品 時(shí)間段 策略依據(jù)

安利健康體驗(yàn) A、紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品B、家居護(hù)理用品 10：30——12：30 上午時(shí)間消費(fèi)者的情緒最為飽滿,家庭主婦也會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間外出，適合健康及家居產(chǎn)品的推廣。結(jié)合安利健康操、現(xiàn)代熱舞、呼拉圈傳遞（瑜珈大法）、搶椅子、拉丁風(fēng)情舞、知識(shí)問(wèn)答等節(jié)

目，將安利健康概念充分傳播。

安利美麗心情 A、雅姿美容化妝品B、個(gè)人護(hù)理用品 15：00——17：30 下午時(shí)間，年輕人會(huì)選擇在這時(shí)逛街，適合化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的推廣。此時(shí)安排雅姿新娘造型婚紗秀、擠氣球、街舞、造型游戲、產(chǎn)品演繹、知識(shí)問(wèn)答等節(jié)目，為消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)下午的美麗心情。安利為您生活添色彩 觀眾互動(dòng)游戲區(qū) 配合上午、下午活動(dòng) 設(shè)置障礙跑、射擊、安利知識(shí)搶答大轉(zhuǎn)盤(pán)、安利健康測(cè)試咨詢

5、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列有序的節(jié)目安排，動(dòng)靜結(jié)合，既保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，又使安利品牌的美譽(yù)度達(dá)到最有效的傳播。

6、備注：若遇雨天活動(dòng)順延，預(yù)計(jì)到時(shí)天氣較熱，因當(dāng)注意做好防暑準(zhǔn)備，本次活動(dòng)特別安排陽(yáng)篷式的展示設(shè)計(jì)，減少天氣對(duì)活動(dòng)的影響，也體現(xiàn)安利對(duì)消費(fèi)者的人性關(guān)懷。

三、后期回訪

時(shí)間：5月15日——18日事項(xiàng)：組織營(yíng)銷(xiāo)代表對(duì)顧客進(jìn)行訪問(wèn)，了解顧客對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)，讓顧客感受到安利的關(guān)懷。

四、具體活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則

㈠、前期工作

項(xiàng)目 時(shí)間 說(shuō)明 備注 責(zé)任人

活動(dòng)策劃確定 3月28日—4月3日 方案討論、修改、審核確定安利/中信

展示設(shè)計(jì)確定 3月28日—4月3日 方案討論、修改、審核確定安利/中信

活動(dòng)海報(bào) 4月3日—4月10日 設(shè)計(jì)、噴繪中信

展架工程制作 4月3日—4月20日 制作施工中信

活動(dòng)相關(guān)招貼、布置 4月3日—4月10日 招貼設(shè)計(jì)、相關(guān)布置物品設(shè)計(jì)制作中信報(bào)紙廣告 4月20日—5月12日 預(yù)期定版位，活動(dòng)前3天見(jiàn)報(bào)中信

醫(yī)生聘請(qǐng) 4月20日—5月10日 4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的健康咨詢中信

化妝師聘請(qǐng) 4月20日—4月10日 3名，負(fù)責(zé)演員化妝、化妝演示安利

主持人邀請(qǐng) 4月20日—4月22日 主持人確定 男女各1 中信

工作人員名單確認(rèn) 4月25日 明確項(xiàng)目責(zé)任人，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作安利/中信

模特邀請(qǐng) 4月25—4月29日 確定模特人選，含產(chǎn)品展示、婚紗走秀 女模6名 中信活動(dòng)禮品準(zhǔn)備 5月6日—5月12日 包括口噴、相框、麗齒健牙膏、牙刷等安利演出道具準(zhǔn)備 5月6日—5月12日 音響設(shè)備、CD、游戲有關(guān)的道具中信

主持人串詞稿 5月10日中信

保安聘請(qǐng) 5月10日 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全、演職人員安全 4名 中信

活動(dòng)溝通會(huì)議 5月12日 工作人員、演員工作介紹、分布、檢查安利/中信

物品清查 5月13日上午 根據(jù)物品清單對(duì)上車(chē)物品進(jìn)行清查安利/中信

場(chǎng)地清查 5月13日下午 保證場(chǎng)地空置、清潔，以備搭建中信

展示搭建 5月13日—5月14日 舞臺(tái)、展示區(qū)搭建，音響、拱門(mén)安裝安利/中信設(shè)備調(diào)試 5月14日 電源、設(shè)備、道具中信

㈡、舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

上午第一環(huán)節(jié)，主推“紐崔萊、家居護(hù)理用品”

項(xiàng)目 時(shí)間 說(shuō)明 責(zé)任人

人員清點(diǎn) 8:30安利

工作分配 8:35安利

演員走臺(tái) 9:00安利/中信

音樂(lè)熱場(chǎng) 9:30中信

街舞開(kāi)場(chǎng) 10:30 第一環(huán)節(jié)主推“紐崔萊、家居護(hù)理用品”，以街舞為第一個(gè)節(jié)目

主持人開(kāi)場(chǎng) 10：35 安利品牌介紹、今天活動(dòng)安排、告知抽獎(jiǎng)事宜 安利

產(chǎn)品演示 10：40 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以紐崔萊產(chǎn)品為主 安利搶椅子 10：45 由主持人帶動(dòng)，6人參與

安利健康操 10：50

知識(shí)問(wèn)答 11：00 由主持人掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

中場(chǎng)休息 11：05 由主持人帶動(dòng)、工作人員協(xié)作相關(guān)道具，安利/中信

安利

現(xiàn)代熱舞 11：25

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 11：30 工作人員遞上抽獎(jiǎng)箱，協(xié)同主持人進(jìn)行抽獎(jiǎng) 安利/中信

產(chǎn)品演示 11：35 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以家居護(hù)理用品為主 安利

知識(shí)問(wèn)答 11：40 由主持人掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

呼拉圈傳遞 11：45 由主持人帶動(dòng)、工作人員協(xié)作相關(guān)道具，8人參與分兩組 安利/中信拉丁風(fēng)情舞 11：50安利/中信

中午休息 12：00 工作人員分小組用餐，下午環(huán)節(jié)主推“雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品”

項(xiàng)目 時(shí)間 說(shuō)明 責(zé)任人

人員清點(diǎn) 14:30安利

工作分配 14:30安利

音樂(lè)熱場(chǎng) 14:30 主持人后臺(tái)介紹安利品牌，下午活動(dòng)安排，告知抽獎(jiǎng)事宜 中信

街舞開(kāi)場(chǎng) 15:00 第二環(huán)節(jié)主推“雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品”，以街舞為第一個(gè)節(jié)目主持人開(kāi)場(chǎng) 15:05 安利品牌介紹、下午活動(dòng)安排、告知抽獎(jiǎng)事宜 安利

雅姿新娘造型婚紗秀 15:10 主持人介紹新娘的造型，介紹新娘妝所使用的產(chǎn)品 安利現(xiàn)場(chǎng)造型邀請(qǐng) 15:20 邀請(qǐng)場(chǎng)下的觀眾參加造型比賽，共4名，而后由工作人員安排至產(chǎn)品區(qū)化妝 安利

產(chǎn)品演繹 15:25 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以雅姿產(chǎn)品為主 安利知識(shí)問(wèn)答 15:30 由主持人掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

現(xiàn)場(chǎng)造型走秀 15:40 由主持人帶動(dòng)，評(píng)出“安利新娘”1名，以觀眾呼聲最高者得勝 安利/中信

中場(chǎng)休息 15:50

現(xiàn)代熱舞 16:30安利/中信

產(chǎn)品演繹 16:40 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以個(gè)人護(hù)理用品為主 安利知識(shí)問(wèn)答 16:45 由主持人掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

擠氣球 16:50 由主持人帶動(dòng)、工作人員協(xié)作相關(guān)道具，共9—12人 安利/中信

中場(chǎng)休息 17:15

抽獎(jiǎng) 17:15 工作人員遞上抽獎(jiǎng)箱，協(xié)同主持人進(jìn)行抽獎(jiǎng) 安利/中信

拉丁風(fēng)情舞 17:20安利/中信

謝幕 17:25 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾致以謝意，當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)人員上臺(tái)謝幕，放禮花 安利/中信

㈢、游戲區(qū)活動(dòng)安排

說(shuō)明：游戲區(qū)的節(jié)目組織由安利工作人員擔(dān)任。所有人員定職定崗，不要隨意竄位。主持人：3名，每個(gè)賽區(qū)1名，配備喊話器即可

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人員：共8名，每個(gè)活動(dòng)區(qū)2名

禮品發(fā)放人員：3名

活動(dòng)流程 時(shí) 間 說(shuō)明 負(fù)責(zé)人

主持人上場(chǎng) 10：00 做游戲介紹，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與 安利

安利健康障礙跑 10：10—12：00 3—4場(chǎng)，每場(chǎng)4人，速度最快者可獲禮品一份 安利/中信安利射擊比賽 10：10—12：00 5—6場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)玩具槍作為道具，進(jìn)行射擊汽球的比賽 安利/中信

安利健康測(cè)量、咨詢 10：00—11：00 醫(yī)生4名，血壓測(cè)量、脈搏測(cè)量等常規(guī)測(cè)量。由工作人員負(fù)責(zé)秩序、組織 安利/中信

安利健康知識(shí)大魔盤(pán) 10：10—12：00 3—4場(chǎng)，每場(chǎng)安排4人參與 安利/中信

下午游戲區(qū)活動(dòng)從15：30開(kāi)始，參照上午相同的模式進(jìn)行

17：25集合人員，安排收?qǐng)龉ぷ鳎瑢?duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理，塑造安利在龍巖的健康形象。

第二篇：安利產(chǎn)品廣告策劃

安利產(chǎn)品廣告策劃

一、公司簡(jiǎn)介

安利（中國(guó)）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國(guó)安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷(xiāo)售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個(gè)家和地區(qū)。安利（中國(guó)）于1995年4月正式開(kāi)業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國(guó)市場(chǎng)，并于1998年7月獲得國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷(xiāo)員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。目前，安利（中國(guó)）通過(guò)全國(guó)主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

資產(chǎn)6,500萬(wàn)美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達(dá)4.5億美元。安利（中國(guó)）是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國(guó)）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)有占地5.8萬(wàn)平方米、耗獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和廣州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)確認(rèn)為“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”。

二、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特點(diǎn)：

安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞，有賴(lài)于安利研究開(kāi)發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、美容護(hù)膚品、家居耐用品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品共5個(gè)大系列，400多個(gè)品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面，創(chuàng)造一個(gè)清新美好的生活空間。在中國(guó)銷(xiāo)售的有50多種，分別為家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、雅姿美容護(hù)膚品和紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。

1．全方位的品種，從洗發(fā)護(hù)發(fā)到沐浴護(hù)膚，從口腔護(hù)理到香體止汗，輕柔呵護(hù)身體各個(gè)部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護(hù)理用品種類(lèi)齊全，潔力強(qiáng)勁，從廚房到浴室，從地板到門(mén)窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動(dòng)變得簡(jiǎn)單輕松。產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達(dá)到理想效果，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且可大大節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和存放空間。

2.安利個(gè)人護(hù)理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點(diǎn)，如雅蜜?沐浴潤(rùn)膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤(rùn)而不膩；絲婷?洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤(rùn)成分 香脂，可更好地滋潤(rùn)秀發(fā)； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專(zhuān)利配方，溫和潔亮牙齒，時(shí)刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不但符合甚至超越美國(guó)食品及藥物管理局（FDA）對(duì)藥物制造的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格測(cè)試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年全球零售營(yíng)業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)生產(chǎn)廠房的營(yíng)養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊?營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營(yíng)養(yǎng)素，幫助建立理想健康。

(一)優(yōu)劣分析

1.安利產(chǎn)品種類(lèi)繁多，均采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴(yán)格管理生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。

2.安利（中國(guó)）日用品有限公司是一家跨國(guó)企業(yè)，是美國(guó)安利公司屬下的美國(guó)安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委遇會(huì)屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的廠家。

3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對(duì)保證的，但價(jià)位稍高，不是一般家家庭能承擔(dān)的。

(二)投產(chǎn)時(shí)間

安利（中國(guó)）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開(kāi)業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國(guó)市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)分析

(一)同類(lèi)產(chǎn)品情況

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2000-2001財(cái)政，公司全年銷(xiāo)售額為392.4億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過(guò)10萬(wàn)，在全球70多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的250多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

(一)競(jìng)爭(zhēng)情況

寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹(shù)立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來(lái)越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開(kāi)始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。

(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

中國(guó)是世界的人口大國(guó)，人口多，消費(fèi)也多。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)直越重視生活的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，對(duì)于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會(huì)給予肯定。

四、銷(xiāo)售分析

安利（中國(guó)）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費(fèi)品，并通過(guò)全國(guó)主要城市的安利店鋪及營(yíng)銷(xiāo)人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

安利（中國(guó)）現(xiàn)時(shí)在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)），采用超市式或柜臺(tái)式的銷(xiāo)售方式，直接面向顧客。為方便顧客購(gòu)物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購(gòu)物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，增加透明度。安利（中國(guó)）亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過(guò)營(yíng)業(yè)代表的講解及示范，詳細(xì)了解安利產(chǎn)品的特點(diǎn)和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。

五、企業(yè)目標(biāo)

安利公司的目標(biāo)是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。

六、廣告戰(zhàn)略

1.在北京，安利（中國(guó)）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個(gè)站的月臺(tái)，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時(shí)，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號(hào)車(chē)的6節(jié)車(chē)箱內(nèi)專(zhuān)門(mén)發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專(zhuān)列”。此外，安利（中國(guó)）還在哈爾濱、長(zhǎng)春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國(guó)近30個(gè)主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報(bào)紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國(guó)）的公司形象推向一個(gè)令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續(xù)上市，進(jìn)一步宣傳雅姿作為全球五大美容護(hù)膚品品牌之一的形象，安利（中國(guó)）選擇5本全國(guó)發(fā)行的頂尖時(shí)尚雜志----《世界時(shí)裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時(shí)尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁(yè)的全版彩色廣告。這些廣告文案

清雅脫俗，設(shè)計(jì)精美大氣，映襯出雅姿美容護(hù)膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。

七、媒體戰(zhàn)略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報(bào)紙

3.雜志: 《世界時(shí)裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時(shí)尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費(fèi)用預(yù)算

電視廣告：約1800萬(wàn)元

報(bào)紙廣告：約500萬(wàn)元

雜志廣告：約1000萬(wàn)元

戶外廣告：約1200萬(wàn)元

廣告費(fèi)用總支出：4500萬(wàn)元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛(ài)

2、廣告主旨：鼓勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更加健康。

3、廣告定位：高質(zhì)量

畫(huà)面一：一陣開(kāi)門(mén)的鑰匙聲，走進(jìn)來(lái)一個(gè)女孩。

畫(huà)面二：女孩的母親來(lái)到客廳。因?yàn)榻裉焓悄腹?jié)，女孩特地為母親買(mǎi)了一件禮物，她讓母親猜。

畫(huà)面三：母親猜不出來(lái)。女孩從包里拿出一個(gè)罐子，原來(lái)是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點(diǎn)，也表達(dá)了自己對(duì)母親的關(guān)心。

畫(huà)面四：母親開(kāi)心地笑了。母女倆抱在一起。

畫(huà)面五：桌子上的罐子充滿了整個(gè)畫(huà)面，并有聲音說(shuō)到：紐崔萊營(yíng)養(yǎng)品，增強(qiáng)你的體力，你最佳的選擇.全文共4010字節(jié)

第三篇：安利產(chǎn)品介紹

安利簡(jiǎn)介 安利是一家生產(chǎn)高檔日用品的公司，成立于1959年美國(guó)的密執(zhí)安州亞達(dá)城。時(shí)至今日，安利公司已經(jīng)有53年的歷史了，并且安利公司已經(jīng)發(fā)展成為世界知名的大型跨國(guó)公司和直銷(xiāo)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

20世紀(jì)90年代代初，安利進(jìn)入中國(guó)。1995年4月10日，安利（中國(guó)）日用品有限公司開(kāi)業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。經(jīng)過(guò)十多年的本土發(fā)展，現(xiàn)已成為一家大型的日化生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

安利公司主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，它自行生產(chǎn)的產(chǎn)品有450多款，目前進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品有200多種，企業(yè)店面有200多家遍及全中國(guó)。我們西安有2個(gè)店，第一個(gè)店是在蓮湖路55號(hào)，就在蓮湖公園的對(duì)面。第二個(gè)店是在太白路33號(hào)。

它的產(chǎn)品涵蓋了家居護(hù)理用品和家居耐用品，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷(xiāo)售商，也就是說(shuō)安利是一家工廠直銷(xiāo)的企業(yè)。

那么首先給大家介紹一下

它的第一大產(chǎn)品家居護(hù)理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板給我們做一個(gè)全面的效勞。

第二類(lèi)產(chǎn)品是個(gè)人護(hù)膚系列：從頭發(fā)絲到腳后跟以及全身的沒(méi)一寸肌膚做一個(gè)非常細(xì)心的呵護(hù)。

第三類(lèi)呢是雅姿美容化妝品：雅姿是全球五大品牌之一，與大家所熟悉的雅詩(shī)蘭黛，蘭蔻，香奈兒，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球銷(xiāo)量榜首，它現(xiàn)在的形象代言人就是我們熟悉的鳳凰衛(wèi)視主持人許戈輝，還有我們的芭蕾公主侯宏瀾和世界名模馬艷麗。詮釋了雅姿的知性持商與藝術(shù)的品牌內(nèi)涵。現(xiàn)在美白的品牌代言人是韓國(guó)巨星尹恩惠。

第四類(lèi)就是紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品：紐崔萊誕生于1934年，距今有78年的歷史。值得驕傲的是它一上市就被中國(guó)政府制定并認(rèn)可委第二十七屆和第二十八屆奧運(yùn)代表團(tuán)唯一的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，而且它也是2012倫敦奧運(yùn)體育健兒的贊助商。

最后高科技產(chǎn)品系列：

目前上市的有皇后鍋具和逸新空氣凈化器，還有即將上市的益之源凈水器。皇后鍋具在一上市就掀起一場(chǎng)廚房的革命，它可以做到無(wú)水煮雞蛋，無(wú)油煎雞排，無(wú)火煮魚(yú)。在30分鐘之內(nèi)，僅用一根蠟燭就能做出4菜一湯，在節(jié)省能源的同時(shí)更能鎖住食物的營(yíng)養(yǎng)。

逸新空氣凈化器更是我們健康生活的必備之選，在30分鐘之內(nèi)將我們家36㎡的空間（高6m）凈化的像大森林一樣，甲醛等有害物質(zhì)一掃全無(wú)，讓你盡享深呼吸。

益之源凈水器可以過(guò)濾水中140多種污染物，保留水中人體所需的礦物質(zhì)，讓您的身體內(nèi)充滿優(yōu)質(zhì)純凈的水。

以上產(chǎn)品均獲得ISo9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及世界環(huán)保成就獎(jiǎng)。老百姓常說(shuō)耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，那么接下來(lái)就讓我來(lái)為大家一展安利產(chǎn)品的風(fēng)采···

第四篇：安利公關(guān)策劃方案

一、項(xiàng)目背景

隨著奧運(yùn)會(huì)的成功舉行，中國(guó)傳媒進(jìn)入后奧運(yùn)時(shí)代，宣傳必須充分。2009年是中國(guó)建國(guó)60周年，主體傳媒體現(xiàn)愛(ài)國(guó)的氛圍。對(duì)于安利公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，很多民眾有所誤解。因此安利企業(yè)丞需提高企業(yè)形象和擴(kuò)大品牌效應(yīng)。自2002年至2007年，安利（中國(guó)）先后與全國(guó)21所著名高校大范圍地在貧困地區(qū)開(kāi)展名為“安利名校支教”的教育扶貧項(xiàng)目，目前已開(kāi)展六屆。同時(shí)團(tuán)中央、教育部聯(lián)合創(chuàng)建“青年志愿者扶貧接力計(jì)劃研究生支教團(tuán)”項(xiàng)目，至今已有10年。安利公司正是與“支教團(tuán)”合作，充分體現(xiàn)安利承擔(dān)“社會(huì)責(zé)任”原則，作為社會(huì)成員回報(bào)社會(huì)、回饋?zhàn)鎳?guó)。與名校合作把資金直接作用于貧困地區(qū)教育，實(shí)現(xiàn)名牌高校與名牌企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更有利于提高安利自身品牌形象。

二、項(xiàng)目調(diào)研

調(diào)研對(duì)象：消費(fèi)者、安利形象、安利自身情況、社會(huì)環(huán)境、貧困地區(qū)基本情況（選擇的幾個(gè)地點(diǎn)）、支教學(xué)生

調(diào)研方式：定性調(diào)查----文案：通過(guò)調(diào)研關(guān)于安利的記錄、活動(dòng)、網(wǎng)上信息了解安利的基本情況，確定公關(guān)事宜。

實(shí)地

問(wèn)卷：通過(guò)設(shè)置一系列問(wèn)題了解支教學(xué)生對(duì)支教這個(gè)回報(bào)社會(huì)

方式的看法，顧客對(duì)安利的意見(jiàn)和建議以及產(chǎn)品受眾對(duì)

產(chǎn)品滿意程度

定量調(diào)查----抽樣、內(nèi)容分析法（通過(guò)了解媒體中信息內(nèi)容的主題、趨勢(shì)等

確定媒體公關(guān)）

調(diào)研內(nèi)容：重點(diǎn)調(diào)查選擇支教地區(qū)特點(diǎn)（人文和地理環(huán)境等）

當(dāng)?shù)卣藛T、村民、學(xué)生

支教學(xué)生對(duì)支教這個(gè)回報(bào)社會(huì)方式的看法

顧客對(duì)安利的意見(jiàn)和建議，了解產(chǎn)品受眾對(duì)產(chǎn)品滿意程度

項(xiàng)目swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1、安利經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品如鍋具、營(yíng)養(yǎng)保健品、化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居用品等在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、07年安利全球業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)收益71億美元，比上年增長(zhǎng)12%，又創(chuàng)下歷史新記

錄。

3、其企業(yè)責(zé)任有明顯的彰顯，連續(xù)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，如安利（中國(guó)）榮獲“特奧

持續(xù)支持獎(jiǎng)”、“中華慈善----最具愛(ài)心外資企業(yè)”提名獎(jiǎng)。

劣勢(shì)：

1、其企業(yè)在中國(guó)的聲譽(yù)不佳，有“傳銷(xiāo)”的“惡名”。民眾對(duì)其有誤解。

2、其企業(yè)品牌在中國(guó)還沒(méi)有真正豎立起來(lái)，僅是極個(gè)別的產(chǎn)品被人熟知。

機(jī)遇：

1、09年是中國(guó)建國(guó)60周年，為其展示企業(yè)責(zé)任提供了好的背景及機(jī)會(huì)。

2、可以利用安利五十周年紀(jì)念這一事件。

3、后奧運(yùn)時(shí)代，有更多機(jī)遇。

威脅：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，如雅芳等國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)，搶占大量市場(chǎng)份額，并贏得了國(guó)人的喜愛(ài)，對(duì)安利在中國(guó)的市場(chǎng)形成極大的挑戰(zhàn)。其次，國(guó)內(nèi)品牌的紛紛出現(xiàn)進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

媒體對(duì)安利有不利報(bào)道。

三、項(xiàng)目策劃

1、公關(guān)目標(biāo)：A、利用后奧運(yùn)時(shí)代的這一契機(jī)及建國(guó)60周年這特殊的一年使安利品牌

形象得到鞏固和升華，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

B、使安利企業(yè)責(zé)任得到彰顯，讓更多人看到企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任及

為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任所做出的努力。

C、鞏固和開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，打造其品牌在中國(guó)的龍頭效應(yīng)，讓中國(guó)公正

認(rèn)識(shí)到安利不僅是美國(guó)的品牌，更是世界的品牌。

D、完成安利與中國(guó)公眾的情感嫁接，傳播安利品牌與中國(guó)緊密相連的親和形象。

2、目標(biāo)受眾：國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者、對(duì)安利有不良印象的公眾、關(guān)心安利支教活動(dòng)的公眾、貧困地區(qū)政府及居民、有感恩社會(huì)意愿的高校學(xué)生、國(guó)內(nèi)外新聞媒體、各國(guó)奧運(yùn)觀眾及奧運(yùn)關(guān)注者和支持者、各國(guó)運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)及體育愛(ài)好者、團(tuán)中央、教育部

6、媒體選擇

以傳統(tǒng)報(bào)紙和新聞網(wǎng)站為先導(dǎo)，以小型活動(dòng)網(wǎng)站為踞點(diǎn)，以《中國(guó)青年報(bào)》和搜狐為主力，以中央電視臺(tái)為精兵，以博客、論壇、視頻類(lèi)網(wǎng)站為奇兵的媒體選擇策略。? 報(bào)紙媒體

· 全程合作媒體：《中國(guó)青年報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》

· 其它報(bào)紙媒體：China daily

? 電視媒體

· 中央電視臺(tái)（1套、2套、5套、9套）

· 地方電視臺(tái)：收視率較高的湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、天津衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視

等

? 網(wǎng)絡(luò)媒體

· 踞點(diǎn)：活動(dòng)網(wǎng)站

· 全程合作媒體：“搜狐”（奧運(yùn)會(huì)合作網(wǎng)站）

· 其它主要網(wǎng)絡(luò)合作媒體：

博客類(lèi)：新浪博客（規(guī)模至少為12的艾滋博客圈，最熱博客平臺(tái)）、博客中國(guó)（國(guó)內(nèi)最早的博客平臺(tái)）

論壇類(lèi)：愛(ài)之方舟（國(guó)內(nèi)最大的艾滋病論壇），搜狐關(guān)注艾滋論壇

視頻類(lèi)：YouTube（世界最大的視頻服務(wù)網(wǎng)站，40%以上份額）、我樂(lè)網(wǎng)、Mofile、我秀、土豆網(wǎng)

四、項(xiàng)目執(zhí)行

? 執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、五、傳播效果評(píng)估

1、這次安利公關(guān)策劃方案基本得到有效實(shí)施，公關(guān)事件引發(fā)全國(guó)媒體和業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)到場(chǎng)媒體達(dá)到兩百多家。合計(jì)發(fā)稿五百多篇，涵蓋全國(guó)主流教育、財(cái)經(jīng)、大眾新聞、娛樂(lè)、體育、時(shí)尚等媒體，以及地方性的重點(diǎn)主流媒體。其中專(zhuān)題報(bào)道總數(shù)逾一百篇，占總報(bào)道量50%以上，文章標(biāo)題提及“安利”的超過(guò)70％。

2、根據(jù)關(guān)鍵字搜索，截止到2009年12月31日，Google 與百度的搜索量分別為十七萬(wàn)條和 三萬(wàn)多條，其中正式新聞媒體轉(zhuǎn)載量達(dá)兩百多條。

3、安利企業(yè)責(zé)任形象得到鞏固和升華。使公眾看到安利為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任所做出的努力。

4、公關(guān)事件執(zhí)行后，公眾對(duì)安利形象有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)安利有不良印象的公眾數(shù)量減少，公眾對(duì)安利“傳銷(xiāo)”的誤解減弱。安利與中國(guó)公眾的情感得到嫁接。

5、銷(xiāo)售提升：雖然不是公關(guān)目標(biāo)，但是這次公關(guān)事件也促進(jìn)了銷(xiāo)售的提升，截至09年底，安利在中國(guó)收益比上年增長(zhǎng)15%。安利在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位得到鞏固。

6、人文、友愛(ài)、關(guān)懷的奧運(yùn)精神得到傳承，愛(ài)國(guó)思想得到傳播、感恩精神得到進(jìn)一步彰顯。

第五篇：產(chǎn)品方案策劃范本

產(chǎn)品策劃思路與策劃書(shū)格式

為了策劃師制定產(chǎn)品策劃時(shí)有所依循，下面提出一般性的簡(jiǎn)化產(chǎn)品策劃思路和格式，供策劃師學(xué)員參考。1.封面：

◆策劃書(shū)的名稱(chēng)；

◆策劃委托機(jī)構(gòu)；

◆策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執(zhí)行時(shí)間；

◆策劃書(shū)的保密級(jí)別；

◆策劃書(shū)的編號(hào)。

2.概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果 3.目錄

反映策劃過(guò)程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內(nèi)容；（2）有頁(yè)碼。4.前言

內(nèi)容：

1）策劃任務(wù)的由來(lái)，為什么要策劃； 2）簡(jiǎn)述策劃背景； 3）策劃目標(biāo)；

4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路； 5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平。5．宏觀環(huán)境分析

側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分根據(jù)策劃具體情況可以省略。

6.行業(yè)背景分析

1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。通過(guò)行業(yè)背景分析，揭示行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

2）行業(yè)中各類(lèi)企業(yè)狀況分析。揭示該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用

3）競(jìng)爭(zhēng)分析。揭示主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)狀況。7.企業(yè)背景分析

企業(yè)規(guī)模；

生產(chǎn)能力；

資金狀況；

技術(shù)狀況；

營(yíng)銷(xiāo)狀況；

品牌狀況

比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位 8.市場(chǎng)環(huán)境分析

1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、促銷(xiāo)方式等等。2）顧客需求狀況

9.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之細(xì)分市場(chǎng) a.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原因.b.細(xì)分市場(chǎng)

格式：細(xì)分市場(chǎng)1（10-20；東北）市場(chǎng)特點(diǎn)；市場(chǎng)容量。10.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之目標(biāo)市場(chǎng)確定 1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

2）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的原因； 3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析； 11.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位 1）列舉目標(biāo)顧客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。12.概念產(chǎn)品

根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分

格式: 核心產(chǎn)品：功能——；特性——。

形式產(chǎn)品：

價(jià)格——； 原理—— ；材料—— ；包裝——等等 13.產(chǎn)品方案

1）完整描述產(chǎn)品，最好有產(chǎn)品樣圖，解決產(chǎn)品是什么樣子問(wèn)題。

2）產(chǎn)品概略營(yíng)銷(xiāo)方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法與策劃者一致問(wèn)題。一般包括：產(chǎn)品訴求點(diǎn)、渠道方式、促銷(xiāo)方式、廣告形式、價(jià)格檔次等等 14．結(jié)束語(yǔ)篇二：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文 1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿； 售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。篇三：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文寫(xiě)法和案例

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文寫(xiě)法和案例

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬(wàn)種。

2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。