第一篇：業務員薪酬制度

(以下涉及數字部分的，只供參考，任主可根據實際情況酌情加減。但比例應該是固定的。另外，任主沒涉及到試用期業務員，我認為這應該也要具備的，以便于將來隊伍的完善)

業務員薪酬制度

第一章 總則

第一條 為了公司良性健康的發展，提高公司工作效率，評估員工工作績效，特制定本制度。

第二條 本制度確立業務員工資、提成、獎勵、處罰的方式和標準。

第三條 凡公司業務員適用本制度。

第二章 業務員薪酬構成第一條 業務員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司統一福利構成。

第二條 業務員分為試用期業務員及合同制業務員。凡新入公司未滿三個月的稱為試用期業務員，試用期滿考核績效合格被公司聘用為合同業務員。

第三條 試用期業務員薪酬標準。

試用期業務員，在試用期間，無論有無業績，業績多少，每月基本工資皆為300元。績效提成：試用期的每一個月里，公司會根據實際情況為試用業務員定出當月的銷售目標，凡達成目標者，提成為其當月銷售總額度的5%，超額完成的部分，又額外發放超出部分的7%作為獎金，并獎勵100元為鼓勵金，若銷售總額為預定目標的2倍以上人員，鼓勵金為300元，其它不變。未達成目標者，提成為其銷售總額的3%。（這樣制定的目的在于能充分調動業務員的積極性，鼓勵其多出成績。完成得好的，不僅比例高，還有獎金和鼓勵金，完成不好的，不僅提成比例降為3%，還沒獎金，懸殊很大。另外，之所以無論業績多少，每月都有300元基本工資，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后來發勁的業務員。有些人是屬于慢熱型的，往往是后面才出成績。）

第四條 試用期業務員考核標準

考核標準分為考勤和績效兩部分。

考勤部分：凡是當月滿勤的，獎勵50元作為滿勤獎；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辭退。

績效部分：

1、試用期間，連續三個月都完成公司的銷售目標的，予以聘用，并簽定合同。

2、試用期間，有一個月未完成任務（但不低于目標的50%），其余兩個月都完成任務，并超額的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并簽定合同。（這樣做還是為了照顧那些“大器晚成”的人，因為有些人剛來不適應，往往不能完成任務，但第二、三個月能奮起直追，并超額完成，說明他的態度好，且有些天才似的業務員，并不是很守出勤規矩，所以降低出勤要求。）

３、試用期間，有兩個月未完成任務，另外一個月完成任務并超額的，且出勤率不低于

９５％的，公司再給其一個月的時間予以觀察，如果在第四月完成任務的，予以聘用并簽定合同，若第四月未能完成的，予以辭退。（這樣做是為了照顧那些勤奮的，因為勤能補拙嘛，他出勤率高，至少證明他態度認真，再給以一個月的機會，如果再沒完成，就說明他不適合干業務這行了。認真也沒用。）

４、試用期間，除以上情況外，都予以辭退。

第五條 合同業務員薪酬標準

１、合同業務員基本工資標準。

被公司正式聘用后，第一年的合同業務員，每月基本工資800元；第二年，每月工資1000元；以后每年按基準一千元的百分之二十遞增；超過五年的，每年年終發放“忠誠獎”。２、合同業務員績效提成標準。

每月前三名的業務員，提成為其銷售總額的５％，并予以第一名380元的獎勵，第二名260元的獎勵，第三名120元的獎勵。

第四名（含第四名）以下的業務員，提成為其銷售總額的4%。

最后兩名者，提成為其銷售總額的3%。

（作者附注：正式業務員的提成要設計得比試用業務員低，因為他們的基本工資高啊。另，之所以公司對正式業務員不設立當月的銷售目標，是為了避免公司有時設銷售目標太主觀，有時太高，有時太低。太高了，導致誰也完不成的情況，太低了，變成沒有積極性，隨隨便便就完成，其余時間都在玩了。由業務員自由競爭，就好比交給市場之手一樣，這是最準的。同時也能看出誰勤奮不勤奮）

3、合同業務員獎勵處罰考核標準。

考核標準分成考勤和績效兩部分。

考核部分：當月滿勤的獎勵30元。每缺勤一次扣十元。連續三個月總出勤率只達40%的，公司有權解除合同。

績效獎勵部分：公司每年都會對優秀者給予年終獎的獎勵。優秀獎的評定標準為：當年度銷售總額前三名的，分別發放其全年銷售總額的0.4%為年終獎，并另外給予第一名1000元的紅包為鼓勵獎，第二名800元，第三名600元。

績效處罰部分：連續三個月銷售成績為公司最后一名的，公司安排其進培訓班學習，并將次月的工資標準降為800元，直至他不再是最后一名為止，才恢復他的基本工資額度。

當年度銷售成績最后一名的，公司有權解除其合同。

４、合同業務員福利標準。

合同業務員每月可獲得一百元的包含路費和通訊費的補助。

當月出勤不滿80％的，不享受這項福利。

業務員管理制度

第一章 總則

第一條 為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

第二條 本制度涵蓋業務員思想道德行為準則、日常工作規范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。

第三條 凡公司業務員適用本制度。

第二章 業務員思想道德行為準則

第一條 業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

第二條 業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或

上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業務領域，矛盾特多，比如搶單等現象）

第三條 業務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客戶面前，不得作出

有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

第四條 公司本著充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行

為。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關系或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業務；劃單是指，甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

第五條 業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公

安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。

第六條 業務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。

第七條 業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商業秘密告訴競

爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。

第三章 業務員日常工作規范條例

第一條 業務員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見《業務員薪酬管理制度》。

第二條 業務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在發現并解決業務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業務員的業務水平。

第三條 業務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條 業務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無

關的閑聊。

第五條 業務員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。

第六條 業務員的請假規定。業務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按

曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。

第七條 公司對優秀業績者會給以特殊優待假期，具體假期時間視公司而定。

第八條 業務員如需出差洽談客戶的，業務員必須提前向上級主管申請，經批準，方可外出。

出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。

第四章 賬款貨物管理制度

第一條 業務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款（現金或支票）

交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數。業務員收回賬款后，才能憑賬款開取發票。因業務的靈活性，如果業務員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。

第二條 若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業務員必須收取客戶的“簽收單”

或借條憑據，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業務員必須把客戶的“簽收單”或憑據交回財務處，自己留復印件。

第三條 壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業務員的警惕性，也是為了

防范業務員的利益不受侵害，增強業務員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業務員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發生吊賬問題，公司全數奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。）

第四條 每月28號下午四點為當月最后回款時間。業務員不得將已收款項故意挪至下月。一

經發現，從工資中扣除500元。

第五條 對于那些暫時收不到賬的規定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業務員在客戶

收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協商妥善追款辦法。

第六條 業務員出差旅費報銷的規定：為了提高業務員出差洽談業務的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。

第七條 業務員為談業務請客吃飯報銷的規定：以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實際消費數字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。（作者附注：第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規定一出來，就可能會出現業務員凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規定，要嘛被充一條，限額

限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的）

第八條 對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現場

展示，為了方便業務員的談判，業務員可從倉管處借出貨物，業務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業務員照價賠償。

第五章 客戶關系管理辦法

第一條 業務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。

第二條 業務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規模、盡可能多的關系網等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。

第三條 業務員要養成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下

來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。

第四條 公司會全力配合業務員和客戶的洽談工作。包括協助洽談，提供便利等等。

第五條 業務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊

重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。

第二篇：業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度

第一條、為了全面評估員工工作績效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。

第二條、本制度確立業務員獎勵，處罰的方式和標準。

第三條、凡公司業務員均適用本制度。

第四條、業務員薪酬由基本工資、全勤獎、提成和公司統一福利構成。實際月薪=基本工資+全勤獎+業務提成。

第五條、基本工資標準

業務員基本工資為1500元/月。

第六條、業務提成標準

業績提成是銷售額的12%點。注：不少于3萬業績目標基礎內。

第七條、超額任務提成、未完成任務標準

1、業務員超額完成任務：超額部分提成為15%

2、業務員未完成任務額：沒有提成只有底薪，底薪只發放兩個月，第三個月沒有底薪。

3、一些特殊項目的獎勵提成由總經理評定發放。

第八條、提成發放

業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。如：當累月業績銷售額 10萬=（3萬12%）+（7萬15%）=14100 1

元整；當月發放60%，剩余40%在全款收回后全部發放。

第九條、業務員獎勵辦法

1、全勤獎（當月無不良記錄）獎勵100元。

2、業務員能每月超標完成業務量的獎勵：話費補貼100元整。

3、確保公司銷售目標，全年無客戶不良反饋意見，獎勵100元。

4、員工在工作中表現突出，能自覺遵守和維護公司制度，無任何不良記錄，獎勵50元。

5、積極檢舉違紀行為，敢于和歪風邪氣作斗爭，表現突出者或積極提供線索，協助公安人員查獲破案者，獎勵500元。

6、有效制止重大事故或案件的發生，方法處置得當，收到良好效果者，獎勵500。

第十條、業務員薪酬處罰辦法

1、業務員在當月沒有完成業務指標的，給予減100元底薪的處罰，如連續三個月沒完成指定指標，公司將書面通知業務員，將在 7個工作日內退辭。

2、業務員上下班不打卡處罰標準：遲到一次處罰10元整（10分鐘內），遲到30分鐘處罰50元整，遲到半小時以上安礦工處理，礦工一天扣三天，忘打卡一次5元。

3、發現業務員有竄單、私單、賣單行為的，第一次嚴重警告，并罰款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辭，并沒收所有獎金及提成，底薪打五折。

4、業務員在日常工作當中不服從部門領導安排調遣，自作主張，有損公司形象和利益，扣除提成和底薪總和的50%，并直接辭退。第十一條、業務員除了完成本職工作外，還應積極主動的配合公司其他工作。

第十二條、業務員在從事業務過程中，嚴格遵守國家法律法規。業務員在任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活動。

第十三條、業務績效任務指標，公司總經理和部門經理可以根據市場變化情況以書面通知形式變更。

第十四條、本制度最終解釋權歸公司所有。

第十五條、本制度自年月日開始實施。

總經理：

年月日

第三篇：業務員薪酬管理制度

年終獎發給辦法

第一條 依據，本辦法依據本公司人事管理規則有關規定訂定。

第二條 適用范圍

（一）本公司從業年終獎金的發給，悉依本辦法的規定辦理。

（二）本辦法所稱從業人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

第三條 獎金數額從業人員的年終獎金數額視公司當的業務狀況及個人成績而訂。

第四條 按實際工作月數比例計算的范圍從業人員在內有下列情形之一者，年終獎金按其該內實際工作月數的比例計算（服務未滿半個月者以半個月計，半個月以上以一個月計）。

（一）準給特別病假或公傷假者。但因執行職務奮勇負責而致傷害。經專案簽準其請假期間得予發給的公傷假除外。

（二）非受處分的停薪留職者。

（三）中途到職者。

第五條 發給前離職從業人員于當年終獎金發給前離職或受停薪留職處分者，不予發給。但退休、外派人員服務已滿該者，不在此限。

第六條 發放日期每從業人員的年終獎金于翌年１月２０日發給。

第七條 獎懲的加扣標準 從業人員在當曾受獎懲者，年終時依下列標準加減其年終獎金。

（一）嘉獎１次：加發１日份薪額的獎金。

（二）記小功１次：加發３日份薪額的獎金。

（三）記大功１次：加發１０日份薪額的獎金。

（四）懲誡１次：扣減１日份薪額的獎金。

（五）記小過１次：扣減３日份薪額的獎金。

（六）記大過１次：扣減１０日份薪額的獎金。

第八條 請假曠職的扣減標準 從業人員于所度中曾經請假或曠職者，其當的年終獎金依下列標準計扣（以元為單位）。

（一）病假１日扣減半日份薪額的獎金。

（二）事假１日扣減１日份薪額的獎金。

（三）婚假１日扣減ｌ／４日份薪額的獎金。

（四）喪假１日扣減１日份薪額的獎金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在５天以內者，每日扣減１／４日

（五）產假１日扣減半日份薪額的獎金。

（六）曠職１日扣３日份薪額的獎金，曠職半日扣１．５日份薪額的獎金。

第九條 獎金提撥凡符合本辦法第４條規定，工作不滿１年者，其獎金按實際工作月數比例提撥。

第十條 扣款處理依本辦法規定扣除的款額應繳回公司。

第十一條 實施及修訂本辦法經經營決策委員會通過后實施，修改時亦同。

業務員績效考核管理制度

一 考核的目的為提高公司運營效率,促進人力資源管理公平、民主，實現人盡其才,建立良性的人才機制,調動業務員的積極性,特制定本制度.二 考核適用范圍

試用期結束后與公司簽定正式用工合同的全職業務員.三 考核內容業績考核------對業務員分擔職務情況,工作完成情況進行觀察、分析、評價.態度考核------對業務員在職務工作中的態度進行觀察、分析、評價.能力考核------通過對職務工作行為評價分析業務員具有的能力.四 考核等級及工資

1S---出色基本工資:3000元/月

2A---良好基本工資:1800元/月

3B---稱職基本工資:1000元/月

4C---較差基本工資:公司予以解聘.五 考核實施辦法

業務員的考核分步實施,由市場主管經理進行初步考核后報經理辦進行復核,并按相關待遇執行.1 稱職的考核

1）態度考核

A 業務員對公司忠誠,沒有其它業務兼職,為人誠實、守信,沒有損害公司利益的行為;

B 工作積極、主動，認真完成自身各項職責.并與主管能很好溝通.C 努力維護公司利益,及時反饋客戶及其它市場信息，并對公司發展及工作有很強的責任心。

2)能力考核

A具有一定的專業知識,能較靈活的回答客戶及目標客戶的相關問題.B 能充分理解公司及主管經理的經營思路與策略，能向公司準確的反應客戶及目標客戶的意見,并能理解客戶意圖.D 具有協調公司與客戶及目標客戶關系的能力,就公司及客戶或目標客戶的意愿向雙方準確表達.3)業績考核

A 能完成公司安排工作任務的80%以上.B 對公司其它要求能100%的執行.C 每月至少能完成2家目標客戶的接觸,D 無一件造成客戶及目標客戶的反感事件發生,E 客戶中相關人員拜訪量不低于所有相關人員的80%,并能跟客戶就所售藥品進行溝通。2良好業務員考核

1)工作態度考核要求與一般業務員相同

2)能力考核

A 除具有稱職業務員的能力外,要能協助公司協調與客戶及目標客戶的關系,B 能準確并詳細制定與客戶的經營計劃并組織實施,C 能向公司提供合理化建議,以提高公司經營效益.3)業績考核

A能完成公司任務量的95%以上,B 與所提經營計劃實際完成情況無太大差異。(量化后不超過10%)

C 每個考核期至少能開發一家新客戶,同時原客戶的業績增長能達到10%

D其它與稱職業務員相同。

3優良業務員的考核

1)工作態度的考核要求與稱職業務員相同.2)能力考核

A具有一定的管理知識,能建立業務員團隊,并協助經理制定經營計劃,其它與良好業務員標準一致.3）業績考核:

A超額完成公司下達的各項經營指標，B 獨立開發新客戶1家并協助經理完成各項經營指標。

考核期:業務員按月考核,連續三個月超過相應職級,公司予以物質獎勵,連續六個月超過的提升業務員職級.若業務員連續三個月考核不能達到相關要求予以降級.

第四篇：業務員薪酬樣本

業務員薪酬管理制度

日期：2010-6-12 16:58:13來源：

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一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理底薪發放時間: 每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

1、傭金

1.1 傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.2、提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

2.1 提成系數（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數（1100萬）1.1片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

華東部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數 江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

華北大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3、業務助理提成: 該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

4、庫存細則

4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

4.2 庫存率指標長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

4.3 獎罰標準庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。罰款

5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。

四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

第五篇：業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1 標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

2－2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.3.2 提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

3.2.1 提成系數（指標均為百分比）

xx片區部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、xx區（240萬3.2）、xx區（200萬）3.5、xx區（200萬）3.5）；

xx大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

xx部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、xx（助理1人240萬）3.9、xx區（240萬）3.2）；

xx大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

xx大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、xx區1個助理（300萬）3.1、xx直供（300萬）3.1、xx大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4 庫存細則

3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2 庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3 獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％企業員工人事檔案管理辦法(13個doc)：http://。

3.5 罰款

3.5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業財務管理培訓教程(最新精編)(23個doc61個ppt)年底從傭金中扣除。

四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

這個你也可以參考~~

最有代表性的六種業務員薪酬制度

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業采取的是這種薪水發放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在2005年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，并且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。

某銷售公司采取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放2000元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業績是否達標進行綜合考評，然后再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯后，或提前預支下個月的業績，并且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對于業務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業可持續發展才是最終目的，對于一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。