第一篇：東盟市場調研

東盟市場調研

過去，由于合作機制、產品結構、運輸原因，廣西與東盟6個老成員國貿易量一直難以拔高，2008年雙方貿易額僅為8.34億美元，顯示廣西與東盟6個老成員國有巨大貿易潛力。自2003年以來，由于自貿區降稅和地緣相連原因，廣西與東盟貿易高速增長的地區主要是東盟4個新成員國，其中主要是越南，最高的2008年達到39.59億美元，占廣西對外貿易額的30%。擴大對東盟4個新成員國貿易合作條件比較有潛力和相對成熟。同時目前廣東等地的許多產業已向越南北部、中部轉移，以及2010年國際經濟趨向加快復蘇，我國和國際為越南等東盟4個新成員國提供較多的融資便利，會使越南等東盟4個新成員國擴大各方面建設，對廣西增加進口需求。

東盟需求：根據廣西與東盟市場情況，可從這幾方面推出主導產品。首先推出東盟農業生產與運輸需要的產品為主導產品。屬于該方面的有農業生產機械、運輸設備、農藥、化肥（復合肥、磷肥）、種子種苗，從近年廣西口岸出口運輸東盟的商品情況看，這類產品是主要出口產品。建成中國-東盟自貿區之后，我國有更多企業走向東盟開發農業，對這類產品有更大需求，恰好廣西正在大力發展優勢產業，如石化、機械、汽車、有色金屬、食品、電力，以及建材、造紙、電子信息、造船、紡織與服裝、醫藥、木材等。其中石化、機械產業非常對位，可以結合起來進行擴大生產并加強對東盟貿易。其次，推出東盟基礎設施和房地產建設需要的產品為主導產品。屬于該方面的產品有工程機械、汽車零部件、鋼材、水泥、平板玻璃、鋁材、裝潢陶瓷，這些產品歷年來是廣西出口越南和東盟國家的重要產品。具體做法可以結合廣西機械、汽車、有色金屬、建材、電子信息（光纖電纜類）等優勢產業的壯大發展而進行擴大生產與對東盟擴大出口。

聯系渠道：主管部門搭建平臺，組織相關的生產、經營企業到東盟主要國家、市場聯系對口商品的產業協會、商會，請他們出面邀請當地的經銷商、用戶進行洽談和采購。推出出口主導產品，還要對東盟擴大出口傳統品牌產品。如中成藥、保健食品等。

第二篇：東盟主持詞

2009中國—東盟傳統醫藥高峰論壇開幕式主持詞

各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們，朋友們：

首先，請允許我向大家介紹出席今天論壇開幕式并在主席臺就座的各位領導和嘉賓：

中國衛生部副部長、國家中醫藥管理局局長王國強先生；

中國國家民族事務委員會副主任丹珠昂奔先生； 中國廣西壯族自治區人民政府副主席陳章良先生； 世界衛生組織西太區傳統醫學顧問dr.narantuya samdan女士； 東南亞國家聯盟秘書處bounpheng philavong 院士？？？

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出席今天開幕式的還有_____等國家的官員、專家等貴賓。

讓我們以熱烈的掌聲，對各位領導、嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎！

開幕式的議程有五項。

首先，請中國廣西壯族自治區人民政府副主席陳章良先生致辭。

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下面，讓我們熱烈歡迎中國衛生副部部長、國家中醫藥管理局局長王國強先生致辭。

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現在，讓我們熱烈歡迎中國國家民族事務委員會副主任丹珠昂奔先生致辭。

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有請世界衛生組織西太區傳統醫學顧問dr.narantuya samdan女士致辭。

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有請東南亞國家聯盟秘書處bounpheng philavong致辭。

各位嘉賓，各位代表，女士們、先生們，朋友們，2009中國—東盟傳統醫藥高峰論壇開幕式到此結束，請大家移步酒店草坪合影留念，謝謝大家！篇二：東盟非物質文化遺產主持詞

開場詞

尊敬的各位領導、各位來賓：大家早上好！good morning, ladies andgentlemen.非物質文化遺產進校園是云南省文化廳在遺產保護、發展與傳承方面所做的一種有益的探索。the activity of “intangible culture heritage on campus” undertaken by the department of culture of yunnan province is a beneficial research on the protection, development and transmission of the heritage.2010年，省文化廳授予云南民族大學“云南省非物質文化遺產保護傳承基地”，實現了院校教育與非物質文化遺產傳播的有機結合。in 2010, the department of culture authorized yunnan university of nationalities “the base of protection and transmission of the ich in yunnan”, realizing the dynamic integration of college education and the spreading of intangible cultural heritage.云南民族大學作為非物質文化遺產傳承保護的主要場所，在保護與傳承非物質文化遺產方面做出了不懈的努力，為云南少數民族文化的傳承與發展做出了重要的 as a core venue of the protection and transmission, yunnan university of nationalities has made great contribution to the spreading and development of the ethnic culture in yunnan.貢獻。同時，也為我校少數民族師生創作提供了藝術和生活源泉，實現非物質文化遺產保護與教育資源共享、相互促進。meanwhile, our university offers artistic inspirations to our ethnic teachers and fellow students, enhancing the share of resources and mutual promotion.請允許我們為大家介紹今天到場的領導和嘉賓，allow me to introduce our distinguished guests at present today?

他們是：

接下來有請 致歡迎詞。

感謝的精彩致辭。thank you for your splendid speech.非物質文化遺產民族藝術表演正式開始。now, please enjoy the performance.《游春》enjoy the spring 花燈是云南的一種民間戲曲歌舞藝術形式，廣泛流傳于云南省漢族和部分少數民族地區，至今已有500多年歷史。hua deng is a kind of folk drama.it has been popularized and inherited during the past 500 years among han and ethnic minorities of yunnan.今天演出的花燈歌舞《游春》，由來自國家文化部命名的中國民間文化藝術之鄉---花燈之鄉的呈貢縣民間藝人表演。

it will tell us a story of an aged man and his granddaughters singing and dancing at the suburb.the lyric sing yunnan’s abundant products and beautiful scenery.葫蘆絲獨奏《竹林深處》

hu lu si solo: on the mengla river bank 葫蘆絲又稱葫蘆簫，傣語稱之為篳南母倒（即葫蘆之意），主要流行于西雙版納、德宏、等傣族地區。

hu lu si, also hu lu shiao, bi na mu dao in tai language, which means cucurbit.now, it is popular 因為它發出的聲音有如抖動絲綢那樣飄逸、輕柔，所以稱它為葫蘆絲。其音色輕柔細膩，圓潤質樸，柔美迷人，極富表現力，深受人民的喜愛。?? with its great charms, this instrument produces sound that is soft while expressive, authentic but 阿烏三人合奏《彌渡山歌》

a’u solo “song of leisureness” ；a’u ensemble “midu folk song” 阿烏是彝族民間古老的吹奏樂器，距今己有數千年的歷史。它主要用粘土手工捏制而成，呈菱形。a’u is a popular folk instrument among yi people, with a history of thousands of years.it is manually made from clay in a rhombus form.它發聲似“阿烏”或“哇烏”，故名為阿烏，多用于天旱季節求雨時吹奏，以祈蒼天降雨、農業豐收。it was named by a’u, because it plays sound like “a-u-” or “wa-wu-”.mostly in the time of drought, yi people played a’u and prayed rain and good harvest.我校教師張文俊通過長期深入民間學習，經過多年的反復研究和制作，在保留了原有特點的基礎上，做出了改良與創新。mr.zhang wenjun, a teacher of our university, did great research on making the instrument.he successfully made a new a’u while maintaining its original features.改良后的阿烏被賦予了更強的藝術表現力，可自如地表現古今中外各類不同風格的音樂作品。the new a’u can be used to play music pieces of different style, different times.《圖騰祭》totem sacrifice 佤族是云南獨有的少數民族之一。佤族人民虔信萬物有靈，崇尚人與自然和諧相處。wa is one of the ethnic minorities that can only be found in yunnan.wa people devoutly believe all creatures have souls.they advocate a harmonious relationship between man and the nature.《圖騰祭》來源于佤族民間最純樸而獨特的民間風俗剽牛祭祀，是佤族人民自古以來保留最為完整、原始、古老的民間宗教祭祀性舞蹈。totem sacrifice derived from the wa custom: slaughtering cattle, which is the most well-preserved, primitive and ancient ritual dance.它由我校佤族教師巖昆經過多年的收集、整理并再創作而成。now it has been rearranged and brought onto the stage by mr.ai kun, a teacher in our university, also a wa people.打跳節目串詞

zang,jingpo,naxi students.please join us in the dance, and experience the charm of our ethnic culture.藏族原生態舞蹈original ecological ethnic dance of zang people 鍋莊，藏語稱為“卓”，是一種無伴奏的集體舞，舞者手臂以撩，甩，晃為主變換舞姿，表現了藏族人民熱愛生活熱愛勞動熱情豪邁的民族特征。guozhuang, “zhuo” in tibetan language, means group dancing.the dancers change their gestures by raising and tossing their hands, expressing zang people’s love for life and labor, also their ethnic character of passion.弦子舞，是一種由馬尾胡琴伴奏，由唱詞、曲調、舞姿三者相結合的群眾性歌舞。their colorful sleeves.mostly, the tune is high, bright and bold.景頗族打跳舞蹈“目腦縱歌” munao zongge of jinpo people 它既是景頗族一年一度的傳統盛大節日，又是集歌舞樂及宗教祭祀為一體的大型集體歌舞活動。it is not only the annual and grand festival, but a large group of dance, songs and religious sacrifice as well.云南景頗族的“目腦縱歌”節被譽為“東方狂歡節”，其舞蹈形式活潑揮灑，不拘一格。the festival, munao zongge , of jingpo people, is hailed as “oriental carnival”, in which people dance freely and lively.納西族熱美姿磋

（語音：sseiq mei ccer co）sseiq mei ccer co of naxi people “熱美姿磋”是納西族最為古老的一種原始習俗歌舞，是一種集詩、歌、舞為一體的原生態民間歌舞。它主要表現了納西族古老的游牧生活。

“sseiq mei ccer co”, a kind of folk dance consisting of poems, songs and dance, is the oldest original ecological ethnic dance of naxi people.it mainly shows the nomadic life of them.結束詞 以上表演的節目是云南多元少數民族文化中的一小部分，云南豐富多彩的少數民族文化是中國非物質文化遺產中重要的內容，論壇主持稿（以現場調整為準）

各位朋友們，我們的會議即將開始，在會議開始之前我先宣布一下會場紀律。

1、請您將您的手機調至靜音或關機狀態，以免打擾您和他人的學習。

2、請不要隨意的來回走動。

3、請不要在場內吸煙，因為您的身邊也許有女士或不吸煙的朋友。

4、各位易學人士在發表觀點的時候要互相尊重，不要因派別、觀點不同發生爭吵。謝謝大家的配合。尊敬的

各位領導、各位嘉賓、各位專家、學者、女士們、先生們：大家下午好！“中國-東盟國際易學應用與經濟社會發展高峰論壇”繼續進行。下面為我們演講的是盧泰教授，他是北京聯合大學易學與經濟發展研究中心主任、世界易學導師，他對《周易》象，數，理，占有精深的研究，理數兼顧，既通曉義理，又精于占筮；他是幾千年來歷史上第一個發現《周易》本原古筮法的人，其研究成果多為古今人之未發；見解獨到，成果獨創，是開拓型研究者，著有《周易參伍筮法》。主張理數不二，認為‘義理’與‘象數’二者是和諧統一；反對“義理派”與“象數派”之間相傾，相斥的做法。現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎盧泰教授給我們演講。

盧泰教授就“ ”的主題進行了非常精辟的論述，我們再次熱烈掌聲感謝盧泰教授。

下面有請劉國勝院長做演講，他是中國楊公風水學研究院院長、江西三僚風水名師，他有著豐富的實戰經驗，例如，能將廣東河源市地域偏僻的黃村鎮，打造成為中國商業百貨第一鎮。從山區的陰宅陽居改造，到城市的店鋪，商場、地產公司規劃設計，跟蹤服務，創造了珠三角“無黃不成市”的興旺局面，據“中國財富論

壇”2004年專題報導，擁有全國各地700多億人民幣的商業資產，數十名億萬富翁，數百名千萬富翁，數千名百萬富翁。成為人財兩旺的億萬鄉鎮，真正達到“天人合一”“人地和諧”的奇妙融合，優秀職業道德，贏得良好口碑。現在掌聲歡迎劉國勝院長給我們演講！

剛才我們的劉院長講的非常的精彩，現在有請我國西北著名奇門遁甲易學專家董明全老師給我們演講。他是陜西省寶雞市道教協會張三豐創辦龍門派第二十代弟子、陜西寶雞周秦文化研究會委員、國際易經實用研究院廣西分院高級講師、高級預測師。

謝謝董老師，剛剛我們的董老師對~~~~作了精辟的闡述，我相信很多人都在屏氣聆聽。

下面有請周傳明，他是中國-東盟傳統養生文化研究中心主仼、首席專家；大乾坤傳統文化研究中心主任；中國易學聯會副會長兼首席道法師；乾坤玄通養生法和上古神數自然療法研創者；神風點穴辟谷養生技術傳承人。80年代初開始傳統文化的研究，先后師從民間隱士習練茅山道法、內修丹法、峨嵋道法、佛背神功等功法，在道醫、養生、風水、預測等方面均有深入的研究。1993年開始在社會上傳功度人以積累功德，學員遍及全國各地，曾被收錄中國氣功名人錄。先后編著《茅山大乾坤風水》、《神風點穴辟谷養生術》、《上古神數療法》、《乾坤玄通養生法教程》等等。目前主要從事易學、道醫、環境風水與人體健康方面的應用研究。掌聲歡迎周傳明教授演講。

剛才周傳明教授的演講和表演，都非常精彩，他的表演讓我們大開眼見；他的演講主題鮮明，氣度非凡，使我們受益匪淺，我們再次感謝他。下午的論壇就到這里，謝謝！待會我們的晚餐用餐地點在東盟國際大酒店2樓自助餐廳，祝各位用餐愉快！

晚上

各位專家、學者，大家晚上好。很高興我們又見面了，今晚給我們演講的是七位易學專家，首先歡迎著名易學專家、邵偉華老師嫡傳弟子楊炎山老師給我們演講。

謝謝楊老師的精彩演講，現有有請著名風水實戰專家盧澤新給我們演講。謝謝盧老師的精彩演講，現有有請易學風水專家、奇門預測師、中國易學研究會老會員龐炳靈老師給我們演講。

謝謝龐老師的精彩演講，下面有請廣西易學文化交流中心主任、易學風水實戰專家韋紹蘭老師演講。

謝謝韋老師的精彩演講，下面有請著名易學專家韋繼毫老師演講。

謝謝韋老師的精彩演講，下面有請著名易學專家韋明秀老師給我們演講。謝謝韋老師的精彩演講，下面有請中國姓名學預測專家、教授章騏山教授給我們演講 章騏山老師的易學知識比較全面，善于理論聯系實際，在周易義理及四柱、六爻、奇門、六壬、金口訣、斗數及風水學諸多學科方面均有建樹，特別是在姓名學方面研究頗深。并長期與企業界、政界、司法界、教育界和衛生界合作。經常為全國各地百姓、企業家、政府官員釋疑解惑、指點迷津，深受歡迎。

章老師的演講實在是太精彩了，把深奧的易理講的通俗易懂，講得如此透徹，謝謝我們的章老師。今天我們的討論到此結束，各位易學專家辛苦了，感謝您們給我們帶來如此精彩的演講，讓我們受益匪淺。在此表示真誠的感謝。17號主持稿

尊敬的

各位領導、各位嘉賓、各位專家、學者、女士們、先生們：大家上午好！今天是“中國-東盟國際易學應用與經濟社會發展高峰論壇”開展的第二天。在論壇開始之前讓我們先來欣賞精彩的舞蹈表演。

謝謝舞蹈演員們給我們帶來優美的舞蹈。下面有請大會主席宣讀今天的議程，并請出演講專家，掌聲歡迎。

非常的感謝蒙政彤先生精彩的演講和幾位小朋友帶來別出心裁的朗頌，熱烈的掌聲送給他們。

下面由著名易學專家、國家專利周易快速起卦斷卦表創始人龐錦龍老師給我們給我們演講，掌聲歡迎。

謝謝龐老師給我們帶來精彩的演講，下面有請廣西來賓市太極場環境研究會會長韋善國老師給我們演講。

謝謝韋老師的精彩演講，下面有請著名易學專家、河洛周易風水研究中心主任黃俊文老師的給我們演講。

謝謝黃老師的精彩演講，下面有請北部灣易友會會長、著名易學專家龍天元老師給我們演講。

謝謝龍老師的精彩演講，下面有請廖墨香教授，他是北京聯合大學易學與經濟發展研究中心顧問，中國國學和易學泰斗，中華北易學術專家團隊核心領導，被國際譽為“北廖——翰墨書香，不老希夷”，“北派易學”開山宗師，是將易學與數學結合科學成果極為突出的著名應用數學專家。

謝謝廖墨香教授的精辟易理闡述，他是理論聯系實際，通過實際的操作，對我們有非常深刻的啟示，我們再次用熱烈的掌聲感謝廖墨香教授的演講。

現在由大會秘書長請出大會主席總結論壇，掌聲歡迎。

謝謝陳主席的精彩總結。

接下來是大會頒發證書的環節。

第三篇：東盟口號

主口號：

中國—東盟博覽會 合作共贏促發展

China-ASEAN Expo: Win-win Cooperation for Common Development

副口號：

1．博覽會凝聚共識 自貿區前程似錦

Pragmatic Cooperation at CAEXPO, Greater Brilliance for CAFTA

2．中國—東盟博覽會 10+1>11

CAEXPO 10+1>11

3．博覽會讓自貿區明天更美好

CAEXPO Brings a Brighter Future for CAFTA

4．精彩博覽會 繁榮自貿區

In One CAFTA, In One CAEXPO

1.峰會summit The staff is working franticallyon final arrangements for the summit.工作人員正緊張忙亂地為峰會做最后準備。

2.閉幕式closing ceremony China's Olympics closing ceremony set new standards of aspiration.中國奧運會閉幕式設置了展現抱負的新標準。

3.新聞發布會pressconference He might be spokesmanof today's press conference.他可能是今天新聞發布會的發言人。

4.經貿合作economic and trade cooperation Economic and trade cooperation is another focus of our collaboration.開展經貿合作是我們合作的重要內容。

第四篇：東盟總結

2011東盟博覽會總結

十月的“朱槿花”激情綻放，精彩的博覽會常辦常新——伴隨著金秋的腳步，中外賓朋在綠城南寧一起分享了第八屆中國-東盟博覽會的每一朵浪花，領略了廣西壯鄉人民的張張笑臉。中國—東盟博覽會是由中國國務院總理溫家寶倡議，由中國和東盟10國經貿主管部門及東盟秘書處共同主辦，廣西壯族自治區人民政府承辦的國家級、國際性經貿交流盛會，每年在廣西南寧舉辦。博覽會以“促進中國—東盟自由貿易區建設、共享合作與發展機遇”為宗旨，是中國與東盟擴大商貿合作的新平臺。

自2004年以來，中國—東盟博覽會已成功舉辦七屆。同期成功舉辦七屆中國—東盟商務與投資峰會。

第八屆中國—東盟博覽會于2011年10月21日—26日在廣西南寧舉辦。第八屆中國—東盟博覽會設商品貿易、投資合作、服務貿易、先進技術和“魅力之城”等五大專題。

（一）商品貿易專題 ◆東盟商品展區 1．品牌展品

展示東盟各國行業內領先、深受市場認可的知名品牌產品及形象。2．食品農產品

食品、飲料、土畜產品、農業技術等。3．家具家居

木質家具、藤制家具、其他家具、家具半成品及零配件、家居裝飾等。4．工藝品及珠寶飾品

特色工藝品、珠寶玉器、時尚飾品等。5．日用消費品

清潔用品、洗浴用品、美容護理用品、餐廚用品、家用電器、家紡服裝、皮具箱包、家庭用品等。6．服務業產品

環保、體育與旅游休閑產品、教育、金融服務、商務咨詢、人力資源、法律咨詢、房地產等。

7．大宗原材料（形象展示）

棕櫚油、橡膠、礦產品及其他原材料等。

◆中國商品展區

1．工程機械展區（室外展區）

●工程機械：挖掘機械、筑路機械、攪拌機械、裝載機械及叉車和起重機械等。

●建筑機械：起重機械、施工電梯等。

●礦山機械：采掘機械、破碎機械及選礦機械等。

●運輸車輛：工程專用車輛、客貨運輸車輛、農用運輸車等。2．電力設備展區

●電力設備

發電設備、輸/配/變電設備、電線電纜、儀器儀表、電氣自動化設備、電力軟件等。

●新能源設備

風能、太陽能、核電、生物、地熱等新能源發電設備及配套設施等。3．食品加工與包裝機械展區

●食品加工機械：飲料加工機械、肉類加工屠宰設備、面點加工機械、干燥機械、過濾凈化機械等。

●食品包裝機械：貼標機、顆粒、粉末及塑料包裝機、真空包裝機等。4.建筑材料展區

●新型環保化學建材、室內裝飾材料、門窗幕墻、衛浴潔具、鋪裝材料等。5．電子電器展區

●信息通訊：通信設備及技術、顯示屏、電線電纜等。

●家用電器：綠色家電（節能環保空調器、節能環保冰箱、洗衣機、電風扇等）、廚房電器（家用電磁灶、微波爐、電飯鍋、電烤箱、燃氣爐、抽油煙機、熱水器、食物處理機、家用凈水器等）、個人電子消費品（手機、音像視聽產品、數碼相機等）。

6.港澳臺地區及其他國家和地區商品展區

●機械設備、電子電器、建筑材料。7.農業展—博覽會分會場（廣西展覽館）

●農用生產資料：環保綠色農藥、高新技術肥料等。

●花果苗木：各類新鮮水果、花卉植物、種苗等。

●包裝食品：綠色食品、煙酒飲料、茶葉及茶制品等。

注：所有申請參展的中國食品企業必須通過QS認證，或獲得食品衛生許可證明。

8.輕工展—博覽會分會場（南寧華南城）

●珠寶首飾：金銀首飾、彩寶玉石、珍珠等。

●工藝品禮品：奇石、雕刻雕塑工藝品、禮品、玩具等。

●東盟特色商品：東盟特色珠寶首飾、手工藝品、民族服飾等。

●日用消費品：清潔用品、洗浴用品、美容護理用品、餐廚用品、小家電、家紡服裝、皮具箱包、家庭用品等。

會期經貿活動：

●聯合國采購說明會

●中國—東盟博覽會貿易對接會

●參展商講壇

（二）投資合作專題

1.國際經濟合作展：國際工程承包、勞務合作、基礎設施建設、資源開發、節能環保、園區招商等。2.會期活動：

●東盟10國推介會

●中國重點省市投資推介會

●中國—東盟博覽會投融資項目對接會

●投資中國—企業股權（債權）投融資交易會

●項目信息發布會

（三）先進技術專題

1．農業先進技術展：農業種養殖、農產品深加工、現代農業裝備、農業生物肥料、農村民生科技等。

2．高新技術展：節能環保技術、機電一體化、高新材料等。

（四）服務貿易專題

1.金融服務：個人理財、企業金融、金融信息咨詢等。2.教育服務：國際教育合作、職業培訓、留學咨詢等。3.旅游服務：城市形象展示、旅游休閑產品等。

（五）“魅力之城”專題

2011年是中國—東盟建立對話關系20周年、中國—東盟友好交流年、中國—東盟自貿區建成1周年。第八屆中國—東盟博覽會將將圍繞“環保合作”的重點主題，11個主辦國將選擇在環保領域具有合作商機和發展潛力的城市作為本國“魅力之城”進行展示，進一步落實自貿區《貨物貿易協議》，展示工程機械、建筑機械、礦山機械、運輸車輛等優勢品種，為參展企業搭建了一個中國與東盟合作共贏的大舞臺

會展期間會展中心外圍每天人山人海，各個通道入口排起了長隊，周圍的馬路上汽車排成了長龍。微涼的天氣擋不住人們的熱情，東盟友人、壯鄉民眾匯聚于此，要親眼目睹本屆博覽會的盛大場面。秉承了前七屆博覽會成功經驗的南寧國際會展中心，迎來了數萬名熱情前來一睹博覽會風采的中外觀眾。東盟博覽會給了我們廣西展示自己的機會，給我們向東盟各國證明自己的機會。廣西自然資源得天獨厚，我們都相信廣西的明天一定會更加沒好。我對東盟事件，特別是其中的商務與貿易特別關注，這也可能和我們學習專業有很大關系。通過了這次關于東盟的學習和實踐我更進一步了解了最新的東盟信息，就一些不太懂的東西也有了深入的探討，我相信這對我們以后的就業和工作也一定會有很打的幫助。

第五篇：東盟實習報告

東盟貿易實習報告

系(院)： 商學院 專業(方向)： 國際經濟與貿易（應用性）

班 級：

學 生：

任課教師：

二〇一二年一月十六日

一、前言

作為一名初次走出校門的大學生，對即將到來的社會實踐滿了好奇。在大學的最后一個寒假假的前期，我希望能將自己所學的專業知識運用于實踐當中。此次學院國貿專業的東盟貿易實務實習讓我們到社會上去學習，去體驗，去發現自己的不足，并不斷的調整和提高。這的確是一種磨練，對于常呆于校內的學生來講，這樣的實踐機會真的是很難得。在實踐中結合我們所學到的理論，才更有益于我們的提高，感謝學校給我們提供一個社會實踐的機會。此次東盟實習是針對我們國際貿易實務專業知識的鍛煉，實踐的主題是進行相關專業知識實踐學習，主要任務的內容有：

1、了解外貿企業的實際運轉情況；

2、熟練掌握與東盟國家進行進出口業務的實際操作；

3、了解外貿企業對業務人員的基本要求，并對照自己，明確今后努力的方

向。

并進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查自己對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養腳踏實地、扎扎實實的工作作風，積極向上的工作態度，為畢業后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎。

二、實習單位簡介

我是通過朋友的介紹才找到了在桂林登峰計算機網絡系統有限責任公司實習的機會。然而，這并不是一家從事外貿業務的公司，因為在桂林這地方找一家外貿單位實習真不是一件容易的事情，而且能找到的都是在外地，為了方便出行，就只好將就在本市區找到了這家實習單位。因我是國際貿易專業的學生，所以進入公司的時候是分在了該公司的市場銷售部門。它是一家年輕而充滿活力的IT企業，自2003年創立以來長期進行Internet/Intranet應用研究，以企事業和政府客戶為主要市場服務對象，致力于研究并引入當前國際最先進的管理理念和軟件技術，并以之導引應用軟件應用過程，力求滿足企業和政府實際需要的管理、藝術、技術有機統一的服務。現已經發展成為一家集專業電腦產品及軟件的應用，網絡綜合布線，網絡方案設計與調試維護為一體的專業網絡系統集成公司。公司通過與東芝、Gateway、HP廠家的直接緊密合作并得到大力支持，成為東芝TOSHIBA品牌筆記本電腦、美國Gateway品牌筆記本電腦、美國HP品牌筆記本電腦桂林總代理及分銷商。渠道涉及桂林市區同行及周邊12個縣，形成了長期的戰略合作伙伴，公司在王城電腦城設立有筆記本電腦專賣店，現已成為桂林市筆記本銷售最具影響力的IT商家之一。

三、具體工作基本情況

首先，初進公司的時候，公司先是讓我對公司的整個情況有個大致的了解，以及了解電腦行業的近期銷售的基本情況，再通過公司的相關資料及閱讀相關電子產品信息的期刊，了解現代化電子產品的的銷售概況及市場前景。

其次，在公司的安排下，對公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道都有了更多的認識，并了解運輸、銷售各個環節的銜接及各自業務流程的特點。

最后，公司把銷售部門進行銷售業務方面的一些程序之類的東西教授給我。學習銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據的填制過程。并在銷售環節具體操作，向公司專業人員討教，積累經驗。

雖說是身在銷售的流水線上，但更多的時候，我是在做一些輔助工作，相當于一個助理的工作，但有時也需要直接與顧客進行交流等等。因此，我的日常工作如下：1．協助銷售部經理接待客戶，并為顧客詳細介紹產品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產品。

2．協助整理當日出貨訂貨清單，交由運輸部發貨。3．完成銷售部經理交待的工作任務。

4．及時與代理商生產部聯系，將缺貨款式與編號發至代理商各生產部。

四、實踐感悟以及心得體會

通過將近兩個月的實習經歷，我對公司的進貨、供貨、銷售等各環節的業務流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會: 我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產品有關的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務。同時我也深刻的認識到了以下幾點的重要性：

一、溝通能力很重要。經過一段時間的實踐工作讓我熟悉很多的人，明白了溝通技能的重要性，特別是對于一個銷售人員來說，這是必不可少的東西。理解如何與顧客、同事以及上級主管溝通好，將幫助你建立起廣泛的人脈關系，并讓你在職場中受益眾多。

作為電腦產品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務態度要求較高，我們的服務態度可以直接影響到顧客對企業的整體印象及對我們產品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務，最終完成我們的目標。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經在店里轉了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態度不如他所說的，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們主管耐心地為此類顧客介紹產品的情形，無論顧客問的問題多么細致，經理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產品，經理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運用了經理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

以前實踐的機會少，使我在于別人對話時不會隨機應變，搞得談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都需要融入社會這個群體中，人與人之間需要合作，而有了好的溝通技能能使大家在做事的過程中關系更加融洽，使得事半功倍。

二．、自信心很重要。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到銷售部門去的時候，非常的膽怯，連跟顧客基本的交流都感覺到自己說話在發抖，認為自己什么都不會，還擔心這擔心那的，導致在做事的過程中畏首畏尾，不敢放開膽子去做，但隨著后來的不斷學習和提高，自信心上來了，給了我勇氣，也使我在后來的工作中順手多了。所以自信能使你更有活力更有精神。

三、拒絕羞怯，學會“厚臉皮”。剛走出學校，難免會在許多問題面前顯得無所適從。缺乏社會實踐經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”那么，這對于一個從事銷售工作的人員來說就更加顯得重要，不說是“死纏爛打”，也得使出你所有的招數來引導顧客對你的產品產生興趣。沒有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、學習，學習，不斷的學習。這是我們走上社會必須要做的，虛心向每位同事請教，并接受他人的意見，不斷更新自己的知識庫。知識如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產部等相互協作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時并不一致，這時就需要有協作的精神，請求其他部門協作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。

五、耐心的面對每位你的顧客，謹記“微笑是最好的名片”。因為顧客是上帝，他們會有許許多多的問題，所以我們要想成功，就必須培養自己的耐心，以真誠和微笑接待每位顧客。

通過此次東盟實習，不僅鞏固了我校內所學習的許多知識，同時也填補了我在課堂上所沒能學到的空缺，增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的體會。

五、個人存在的不足及幾點思考

在此次工作實習當中，我也深刻的認識到自己身上所存在的一些不足，主要表現在一下幾個方面。

第一，我的人際交往能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。這對于以后無論是從事外貿行業或者類似的銷售工作都是重中之重。

第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還缺乏技巧，處理事物的態度和方法往往有時不得當，會帶有情緒。而這些對于銷售人員來說，是非常不恰當的，今后應該加以改善。

第三，缺乏足夠的自信，這也導致了我在前期的工作中總是錯誤多多，所以要想做好事情，必須有堅強的自信做后盾。

第四，在單位實習工作的同時也發現了一些小問題。如主管的決策，我覺得不應該僅以一些銷售記錄作為全部的依據，而且大家不應該受群體思維的影響而對決策的事情毫不關心，所以在決策時，可以更多的考慮直接從事銷售工作的員工的意見，因為他們直接面對顧客，對公司產品的銷售上應該有更多的發言權。另外，公司的庫存系統是可以更加優化，比如可以設計一個完全一體化銷售的網站，并且對銷售記錄隨時進行刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這些也只是我個人的一些想法，在此我想公司的管理層們應該有他們獨特的方法去解決這些問題。

六、結語

此次實習，可能是大學生活的結束，也可能是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，不光是對我專業知識的許多補充，同時也是對我社會實踐經驗的加強。并且在這實習過程中我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!