第一篇：創(chuàng)億總結（推薦）

實習總結

2012年2月27號，我來到了浙江創(chuàng)億科技生產(chǎn)基地-衢州開化工業(yè)園區(qū)，開始了為期一個月的實習生活。

一個月中，收獲是非常大的，無論是在工作上還是生活上。下面將加以簡單總結，作為這兩個月生活體會的展現(xiàn)。

（一）工作

工作上，一直做的都是比較簡單的，一直都是處于學習的階段，負責人并沒有為我安排太復雜太辛苦的工作，公司的同事對我都是很親切友好的，我有什么問題與要求，都會盡量幫我。

最初的一周，是先到了機頂盒維修室，進行了學習，具體了解機頂盒的大概品種和PCBA的種類。之后就到了SMT車間學習，了解了公司的PCBA都是自主加工生產(chǎn)的，擁有兩條全自動的中速三星貼片機，另外還有一條半自動的中速三星貼片機。在那里待了3天，從中學了PCBA的過程，一塊PCB首先需要烘烤3個小時以上，然后通過對應的鋼網(wǎng)，刷上錫膏，送入貼片機貼片，送入回流爐焊接，最后對貼裝好的PCB進行焊接質量和裝配質量的檢驗。之后我又去了THT車間，THT是指插接件通孔焊接, 通常是手工焊接或者波峰焊接，就是把之前SMT車間的加工的PCB插件的元器件一一焊上。

第二周，我去了產(chǎn)線上學習了，機頂盒的裝配，組裝，測試，老化，測試，包裝。主要學習了機頂盒的測試，了解公司主要做蕪湖、岳陽、呂梁、承德、重慶，主要生產(chǎn)的機型是TNL-1000和TNL-3000，其中TNL-1000是標清的，TNL-3000是高清的。TNL-1000機型主要是給重慶項目做的，測試主要項目S-視頻、數(shù)字音頻、視頻輸出、左聲道和右聲道。TNL-3000機型主要測試項目網(wǎng)絡接口、數(shù)字音頻、前置后置USB、HDMI接口、分量接口、視頻輸出、左聲道和右聲道。

第二篇：小班億童學期末總結

小班億童學期末總結

家長您好：

本學期小班億童數(shù)學和閱讀學習內(nèi)容如下，請您對照目標和孩子復習鞏固下，謝謝！億童數(shù)學：

《招待小動物》能按規(guī)律排出兩個序列，初步感知兩個序列中物品的對應關系 《滑滑梯》《猴子撈月》5以內(nèi)數(shù)的形成，知道1添1是2，2添1是3，3添1是4,4添1是5 《小瓢蟲》按從大到小或從小到大順序排序 《超市理貨員》按一種特征分類

《動物運動會》能正確點數(shù)5以內(nèi)的物體并說出總數(shù)

《鼴鼠種馬鈴薯》學習用添上或去掉的方法，讓兩組物體的數(shù)量變得一樣多 《比眼力》目測群數(shù)（5以內(nèi)）《逛超市》記憶力游戲 《排排站》按長短排序

《可愛的小矮人》按高矮排序 《鋪路》按規(guī)律排序

《猜猜它是誰》認識三角形

《小火車跑的快》能以自身為中心區(qū)別兩個物體的前后、里外位置關系 《小恐龍》感知整體和部分的概念，初步掌握基本的拼圖方法 億童閱讀：

《能干的豆豆》喜歡故事中豆豆勤勞和獨立的性格，學說短句“我自己來”。重點字詞：能干、自己來、牙膏、洗澡、吻。

《早早起》知道早早起對身體的好處。重點字詞：早早起、力氣、身體。

《我愛你》感受故事中大膽表達愛的溫馨氛圍，明白愛是要說出來的。重點字詞：我愛你、忙、米飯、青菜、枕頭。

《跟誰走》理解詩歌內(nèi)容，感受事物之間的聯(lián)系。重點字詞：垂柳、帆船、浪花。《大頭魚和小頭魚》知道每個人都是特別的，都有自己的優(yōu)點。重點字詞：躲、嘴巴、花紋、偷偷的、鯊魚、漩渦。

《嘰嘰喳喳》知道要與他人和睦相處。重點字詞：搶、吵架。

《滑梯真好吃》能結合前后圖畫講述故事的主要內(nèi)容，并大膽想象。重點字詞：螞蟻、瓢蟲、蚱蜢、螳螂、香蕉。

《蟲兒的歌》能結合生活經(jīng)驗仿編詩歌。重點字詞：蜜蜂、螢火蟲、蜻蜓。

《大腳丫 小腳丫》學習根據(jù)畫面理解故事的主要內(nèi)容。重點字詞：腳丫、累、沙發(fā)、線、系。

《咯吱咯吱》知道咬指甲是一種不衛(wèi)生的行為。重點字詞：咯吱、指甲、病菌、生病。《咬一口》樂意朗讀詩歌，感受詩歌中事物之間的互相聯(lián)系。重點字詞：鉗子、剪子、筷子、哈欠。

《小田鼠的背帶褲》感受動物之間樂于分享的友好情感。重點字詞：田鼠、背帶褲、好看、緊。

《哈哈鏡》理解詩歌內(nèi)容，感受哈哈鏡所帶來的變化。重點字詞：胖、瘦、高、矮。《我會跳》能復述故事，用簡短的話講述自己的感受。重點字詞：蝌蚪、努力。《荷葉床》理解詩歌內(nèi)容，能用好聽的聲音朗讀詩歌。重點字詞：荷葉、池塘。

2018、8

第三篇：億學方案

與武漢信息轉播職業(yè)技術學院洽談軟件合作的方案

一：會議時間：2014年5月XX日 二：會議地點：武漢東方建國大酒店 三；主方：廈門億學軟件有限公司

四；客方：武漢信息轉播職業(yè)技術學院

五：1.主談：鐘晉

2.決策人：程海強、黃富成、郭俊杰 3.技術顧問：彭海峰、鄭宇、許珊珊 4.法律顧問：曾三妹、江秋玲、朱銳敏。六：談判具體方案

1、談判雙方公司背景： a.我方背景 ：

廈門億學軟件公司是專門為全國各大院校，提供各個專業(yè)實訓模擬軟件量身開發(fā)，長期聘請知名院校的專業(yè)老師為億學軟件公司的資深顧問，結合教學和學校學生動手能力和理論知識的特點，并長期與全國各個行業(yè)的大型企業(yè)合作，實時的進行軟件的升級與修改。充分讓學生感受到現(xiàn)實工作中的動手能力，培養(yǎng)、和積累學生的工作經(jīng)驗。為日后的工作崗位提供實實在在的操作能力。成熟軟件：

連鎖經(jīng)營系列：連鎖經(jīng)營實訓系統(tǒng)、連鎖門店開發(fā)與運營實訓系統(tǒng)、連鎖經(jīng)營配送中心實訓系統(tǒng)、連鎖經(jīng)營總部采購實訓系統(tǒng)、連鎖企業(yè)王牌店長實務實訓系統(tǒng)….市場營銷系列：市場營銷、網(wǎng)絡營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務實訓軟件 國際商務系列：國際商務、報關報檢、外貿(mào)單證、國際貨代實訓軟件 物流實訓系列：現(xiàn)代物流

旅游實訓系列：旅行社、酒店、餐飲、3D導游實訓系統(tǒng)

會計實訓系列：基礎會計、成本會計、綜合會計、稅務會計、3D實訓系統(tǒng)、會計在線考試系統(tǒng)

經(jīng)營管理類：OA辦公、ERP實訓系統(tǒng)！

新增3D實訓系統(tǒng)：連鎖經(jīng)營、會計、OA辦公、旅游系列產(chǎn)品、國際商務、外貿(mào)單證 b.對方學校的背景 ：

武漢信息傳播職業(yè)技術學院是經(jīng)湖北省人民政府批準成立，國家教育部備案的全日制普通高等學校，全日制在校生7500余人。學院位于中國光谷武漢東湖高新技術開發(fā)區(qū)廟山科技園，擁有齊備的現(xiàn)代化教學設施，占地面積648畝，建筑面積20多萬平方米，固定資產(chǎn)總值1.7億元，教學儀器總值3084萬元，館藏各類書刊近60萬冊。綜合實訓中心1個，大型實訓基地4個，各類實驗實訓室51個，校外實習實訓基地110個，其中印刷工程綜合實訓中心獲得中央財政支持被評為國家級印刷技術實訓基地，并擁有湖北高校省級實習實訓基地。學院具有先進的教育理念，以培養(yǎng)技術技能型專門人才為目標，主動適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，面向信息傳播和現(xiàn)代服務業(yè)開設了29個專業(yè)，其中以信息傳播專業(yè)群建設為平臺，重點打造的傳媒影視和印刷包裝兩個特色專業(yè)群始終走在湖北省高職高專前列。

學院擁有一批專業(yè)結構合理、教學經(jīng)驗豐富的教師隊伍，并從省內(nèi)外知名高校、科研院所和湖北長江廣電傳媒集團、湖北知音傳媒集團等大型媒體及相關行業(yè)企業(yè)聘請了大批學術造詣精深的專家、教授、高級記者、資深編輯、高級工程師等長期擔任兼職教師和實踐教學指導教師，學院現(xiàn)有專兼職教師近500名，并擁有省級教學團隊、省級重點和戰(zhàn)略性新興(支柱)產(chǎn)業(yè)專業(yè)、省級精品課程和“楚天技能名師”。

學院大力推行專業(yè)設置與產(chǎn)業(yè)需求、課程內(nèi)容與職業(yè)標準、教學過程與生產(chǎn)過程“三對接”，與湖北知音傳媒集團、雅昌文化集團、北京五諦數(shù)字藝術有限公司等眾多知名企事業(yè)單位結成“校企合作聯(lián)盟”，成立了影視制作、書刊編校、影視欄目包裝、圖像制作、造型設計、會議速錄等工作室，學院還開設了計算機網(wǎng)絡技術、應用英語、動漫設計與制作、人物形象設計等一批“訂單班”，為合作企業(yè)和社會培養(yǎng)輸送了大批優(yōu)秀人才。

近年來，學院創(chuàng)新職業(yè)教育模式，提升人才培養(yǎng)質量，教學成果斐然。經(jīng)湖北省教育廳和湖北省新聞出版廣電局批準由我院牽頭組建湖北省印刷職業(yè)教育集團;我院教學改革成果榮獲湖北省高等學校教學成果二等獎;攝影攝像專業(yè)學生拍攝的《云土地》獲得湖北省首屆楚天大學生藝術節(jié)微電影大賽一等獎和最佳影片獎、獲得湖北省“2013感恩清和景明”微電影大賽一等獎和最佳劇本獎;印刷專業(yè)學生在全國印刷行業(yè)職業(yè)技能大賽中，取得學生組全省第一和全國第六的好成績;人物形象專業(yè)同學獲得全國發(fā)型化妝大賽創(chuàng)意新娘妝一等獎;我院教師和學生創(chuàng)作的文藝作品榮獲武漢地區(qū)高校藝術節(jié)金獎。

七、談判的主題及內(nèi)容：

與武漢信息轉播職業(yè)技術學院取得合作，取得雙贏。以最高的理想價格出售本公司的軟件產(chǎn)品。爭的武漢信息轉播職業(yè)技術學院這一大單，完成今年計劃，為公司創(chuàng)利益。

八、談判形式分析：

1、我方優(yōu)勢分析：

提供各個專業(yè)實訓模擬軟件量身開發(fā)，長期聘請知名院校的專業(yè)老師為億學軟件公司的資深顧問，結合教學和學校學生動手能力和理論知識的特點，并長期與全國各個行業(yè)的大型企業(yè)合作，實時的進行軟件的升級與修改。充分讓學生感受到現(xiàn)實工作中的動手能力，培養(yǎng)、和積累學生的工作經(jīng)驗。為日后的工作崗位提供實實在在的操作能力。軟件技術特點：系統(tǒng)采用最新java三層技術以及基于B/S的架構, 只需安裝在服務器上,不需要客戶端的安裝.維護,操作都很方便。并開放各個專業(yè)的數(shù)據(jù)接口，讓老師靈活操作和導入題庫。

2、我方劣勢分析：

隨著時代的進步，科技的發(fā)展，軟件開發(fā)公司日益增加，各個計算機軟件行業(yè)競爭激烈，必須拿到武漢信息轉播職業(yè)技術學院這一大單，完成今年計劃。

3、我方人員分析：

鐘晉：本次談判的主要負責人。個人的洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術； 程海強、黃富成、郭俊杰：辦事認真負責，有較強的計算機專業(yè)知識，能夠解決計算機的硬件及軟件問題。彭海峰:負責技術上面的解答，和本公司產(chǎn)品的展示。

曾三妹、江秋玲、朱銳敏：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

鄭宇、許珊珊：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。

4、客方優(yōu)勢分析：

學院擁有“國家級職業(yè)技能鑒定所”，為學院實行學歷證書與職業(yè)資格證書“雙證書”制度提供了有利保障，各專業(yè)學生在校期間均能取得相應行業(yè)的職業(yè)資格證書，從而提升了學生就業(yè)的競爭力，畢業(yè)生一直深受用人單位好評，就業(yè)率一直在同類院校中名列前茅，2013年我院就業(yè)率93.19%，比全省同類院校平均就業(yè)率高出9.9個百分點。

5、客方劣勢分析：

經(jīng)濟實力有限。

六、談判的方法及策略：

1、談判方法：

把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。

2、談判策略： a)突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。

b)模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

c)底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。

d)了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。

e)隨機應變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷”——斷了自己的后路。

f)埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要 頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。

七、談判的風險及效果預測： 談判風險：

1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略 談判效果預測：

雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。八：談判預算費用

1、場地費8000：、飲食費：5000 合計：13000

九、談判議程：（1）雙方進場（2）介紹本次會議安排與與會人員（3）正式進入談判

a：介紹本公司所開發(fā)的相關產(chǎn)品。b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。c：協(xié)商一致方案并且鑒定合同。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。（4）達成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議（6）預付定金

（7）握手祝賀談判成功，拍照留念。（8）設宴招待，談判圓滿成

第四篇：五格三季度雙千雙億總結

開展“雙千雙億”三季度工作總結

根據(jù)遼河油田公司要求，結合我公司業(yè)務特點和自身實際情況，現(xiàn)將三季度“雙千雙億”工作匯報如下：

在現(xiàn)場施工方面：我們采取的措施是節(jié)約材料成本，如橋架、型材、管材、電纜、燈具、撓性管、接線盒等。例如在敷設電纜管小管段區(qū)域可以不加彎頭，用手動彎管器彎管。材料成本在工程造價中的比重可達60%左右，在施工過程中必須要加強材料物資管理。

在財務方面：在資金管理使用時，本著合理調度，嚴格控制，精打細算原則，把好“三關”：一是認真執(zhí)行審批制度和程序；二是根據(jù)業(yè)務的輕重急緩程度，嚴把結算關，提高資金使用效率；三是不折不扣的落實資金的預算管理，嚴把預算關。

在公司機關方面：嚴格控制辦公物品的領用和消耗；定期通報下班不關電腦和空調的行為；發(fā)揮辦公自動化設備的作用，網(wǎng)絡辦公，電子方式傳輸文件，減少紙質文件的傳遞，提倡紙張雙面打印或復印；嚴格執(zhí)行派車制度，加強車輛使用管理，鼓勵多部門聯(lián)合用車，降低車輛使用費用。

公司領導常告誡我們?nèi)魏喂ぷ鞫家龊锰崆傲浚苑勒`工，影響工期。在現(xiàn)場嚴格記錄工作量，方便結算工作。從工作中點滴做起，只要我們堅持“雙千雙億”指導思想，把降本增效真正落實到公司實處，相信我們必能開創(chuàng)五格公司新局面。

第五篇：網(wǎng)站建設宣傳資料-貴州創(chuàng)億互動建站優(yōu)勢

創(chuàng)億互動科技有限公司主要優(yōu)勢

我們從一個網(wǎng)頁工作室起步到現(xiàn)在已經(jīng)6年有余，6年里我們服務了500多家中小企業(yè)。為他們提實惠的網(wǎng)站建設服務，建立了長期的合作關系，成為其忠實的網(wǎng)絡服務商和網(wǎng)絡營銷顧問，6年是一個里程碑，標志著我們更成熟，更有經(jīng)驗，也更有實力。最終成為貴州建站服務市場上少有的性價比非常高的建站服務公司。

公司的建站服務優(yōu)勢包括：

1、我們很專業(yè)，公司團隊成立至今都是技術員服務模式，公司人不多，卻都全面的掌握建站各個環(huán)節(jié)相關的關鍵技術，公司的技術生產(chǎn)能力可以比拼貴州市場上規(guī)模達十幾人的公司，因為他們的技術員人數(shù)跟我們相當，其它的多是業(yè)務員。

2、現(xiàn)使用的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)是自成體系，自已開發(fā)，非其它一些公司只能代理或使用別人開發(fā)的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)目前功能全面、完善、使用方便。同時技術模式領先同行。

3、個性化服務。我們公司制作的任何一個網(wǎng)站都可根據(jù)客戶的要求制作界面。根據(jù)客戶的需求全面考慮客戶的網(wǎng)站營銷性能。網(wǎng)站內(nèi)容錄入根據(jù)資料作專業(yè)的美工及排版處理。

4、更注重所建網(wǎng)站的優(yōu)化推廣。即使是公司目前最低檔的網(wǎng)站建設套餐我們也是采用符合seo優(yōu)化的技術在制作，并利用公司的資源進行一定的宣傳推廣，大部分網(wǎng)站目前排名良好，部份網(wǎng)站一年為客戶節(jié)約最低幾千塊的網(wǎng)站競價排名費用。

5、服務及時，除了上門服務外（因為解決不了問題），客戶通過電話或是QQ等及時通訊方式可以得到我們即時的技術支持。

6、所建網(wǎng)站性價比高，同價格制作水平高于其它網(wǎng)絡公司制作水平，我們很多套餐服務1000多的價格制作的網(wǎng)站其它網(wǎng)絡公司收費高達5000.當然這與成交的公司有關，但多年以來，在這個價位能做出好網(wǎng)站給客戶的公司貴州市場上少之又少。