第一篇：成都不銹鋼門企及市場調研報告

一、前言

經過金融危機的一波洗禮，再加上不規則競爭的行業模式，還有消費周期以及其他門業的市場擠壓等因素的影響，導致了目前不銹鋼門業的整個市場的不景氣。這使得一部分資產規模較小的不銹鋼門企死去，一部分沒有市場開拓能力的企業轉行，而另一部分仍想在不銹鋼門業市場上占有一席之地的企業則面臨著轉型危機。

基于目前這樣一種行業狀況，市場氣氛，以及聯成不銹鋼門業自身的對于不銹鋼門業業務發展的迷茫狀態。我們對成都市內幾大不銹鋼型材基地及相關的不銹鋼門企做了走訪和大致情況的摸底調查。雖然這次所走訪的以及所得到的相關資料不足以全面反應整個不銹鋼行業關于生產廠家方面的全面詳細的情況，因幾家大的不銹鋼門企信息無法獲得，但圣藝龍、豪迪門業等公司在主營業務及規模上跟聯成不銹鋼確有可比之處，也從另一層面可具代表性的反應了一些情況及問題。而此次調研目的也僅在于了解附近能存活下來并且仍堅持以做不銹鋼門業市場的企業，最近一段時間的狀態，以及產品方面較詳細的信息和銷售方面的大致策略。一是為聯成不銹鋼門業的轉型增添靈感，二是希望通過對比找到不銹鋼門業市場營銷的第二春。

二、市場現狀及存在問題

成都不銹鋼門業生產集中于鑫盛達、富森美以及西部建材市場，其中屬鑫盛達市場不銹鋼門企分布最為密集。據統計，目前以不銹鋼門為主營業務的企業，在鑫盛達市場有：圣藝隆門業、鑫威隆門業、聯成門業，在富森美市場的有：豪迪門業、華麗門業，在西部建材市場的有：紅楓門業。雖然各家門企在產品及其他方面上各有風格，但縱觀所有也只是大同小異，主要問題如下：

1、市場上各家不銹鋼門產品均無明顯獨特的定位

一個想做品牌的企業，其產品定位必須非常明確，否則所謂的品牌就失去了識別功能。在我們對這幾個市場的觀察看來，如今的木門業較不銹鋼門業已經比較發達，綜觀市場，木門業品牌林立，而每一品牌產品均有其明顯的產品定位及獨特風格，再看目前的不銹鋼門業產品千篇一律。如將所有的不銹鋼門企的產品放在一起，拋開用料及工藝方面給消費者選擇，那么完全就是種隨機挑選，沒有哪一家企業有能力將消費者的眼球完全吸引過去。

2、框料、扇料用材均偏薄

關于框料與扇料的用材型號及厚度向來是消費者購買不銹鋼門最為關注的方面，而在這個上面廠家之間都以及心知肚明，大家的板材價格不會有很大差異，更何況用的都是廣州聯眾的正品板材。對于門框料與扇料一般用的都是201#板，在厚度方面圣藝隆、豪迪、用的均是1.0/0.9厚度，鑫威隆用的是0.9/0.8厚度，華麗用的是0.8/0.7厚度，紅楓用的是0.8/0.6厚度。但不管是那一家對于國家規定非標1.0的用材厚度，還是相差甚遠。而今后的不銹鋼門企想在板材上榨取豐厚的利潤，看來操作空間將會越來越小。

3、制作工藝、細節處理差別較大

一個門的制作工藝除剪折外，主要的工藝水平在于焊工師傅以及后期的打包處理。其主要區別表現在細節上的處理，包括焊點處理、接口的平整與緊湊度、門扇上下橫頭的打磨處理、門花擋板的安裝、玻璃的安裝及封膠。這次所走訪的廠家生產車間以及其樣品的展示區看來，除紅楓一家在以上細節方面做得比較粗糙不如聯成外，其他的各家在細節處理上均優于聯成。突出表現在內全焊到位，接口、打磨平整以及玻璃安裝封膠均勻，框扇鎖的緊湊度較好。對于制作工藝雖無標準，也沒有必要非做到精益求精的境界，但對于目前來說，這些是影響產品形象的重要部分，至少不劣于競爭者。

4、不同系列產品價格波動較大，總體定價趨于同檔

之前，整個不銹鋼門業市場以低價為主要的競爭手段。一些低價低質的產品占據了大部分的市場，可能這樣的惡性競爭加速導致了現在在不銹鋼門業中混飯的企業越來越少。如今看來情況有所轉變，市場是所剩下的以不銹鋼門為主營業務的企業，其目的定在于長遠的立足與發展。所以這也符合我們所得到的結果，其他的企業在價格上并沒有像聯成所想的那樣繼續走低價，因為現在大家都明白，利潤空間的不斷縮小對自己的發展也是極為不利的，而且從趨勢上看，在用材上做文章也不是長遠之計。

而對于聯成一直堅持的堅挺價格策略，現在看來是毫無根據可言的，而對于穩定市場價格體系方面，則應該從消費者入手，這里暫不做詳細表述。目前來說，在江浙滬及廣東等不銹鋼門業發展相對較為完善的市場上，單門的價格在1700-3500左右不等，算平方門在400-800左右/平方不等因樣式與花樣的不同價格波動也比較大。而在成都這幾家不銹鋼門企中單門的價格在1500-2400左右不等，算平方門在380-500左右/平方不等，因為產品的差異化不大所以價格跨度也不大。產品樣式方面除圣藝隆門業和豪迪門業有彩板門外，其余產品各家均相似。這樣看來，雖各家門企在個別產品的定價上有明顯差異，但在定位自己產品價格檔次上均趨于同檔。

5、不銹鋼門企服務方面觀念落后，基本不提供服務

在任何一個行業，也包括門業，在產品方面幾乎不會有永遠領先的優勢。產品進入市場后的不斷同質化，利潤的不斷透明化，是其生命周期中必須經歷的一個階段，這也正是不銹鋼門業正在經歷的。不銹鋼企業想要在這個緊要關頭上站穩市場謀求發展，必須得做兩方面的改變，一是加強對個性化產品的研發投入，二是加強在產品附加值上的開發。任何企業都本能的懼怕做資金項目的投入，尤其是在企業轉型之際，所以暫避開第一個問題的解決。現在很多企業都知道建立自己的品牌，但是品牌的建立不僅僅是一個商標或標志這么簡單，真正的品牌是一個企業不同于其他同行的獨特之處。

對于不銹鋼門產品就目前看并沒有出現不能被模仿生產的產品，另外市場上走訪的那些門企在產品的銷售及售后過程中均不提供任何服務，也不曾有企業做出過質量保證，而不銹鋼門業發展相對比較完善的江浙一帶的門企則已經形成從售前的信息服務到售中的上門定量服務再到售后的安裝及維護等一整套服務流程。

三、關于以上問題的幾點解決建議

這次調查雖然未從市場上所有的不銹鋼門企收集到較完善的競爭者信息，但綜觀豪迪等與聯成規模、主營業務及發展愿望相似的門企，就目前看來聯成不銹鋼門業幾乎無明顯的優勢。聯成門業始終堅守著“人家是怎么樣做的，市場上是怎么樣的，我也應該怎么樣做”的觀念，而真正引領市場的人，是敢于打破舊規，制定新規讓別人來遵循的。目前看來聯成門業確實有這個能力和條件去引領市場，經調查反應情況總結后，提出如下建議：

1、明確產品定位，建立并完善品牌識別系統

不銹鋼門業發展到現在，正是企業走差異化道路的時候，對于不銹鋼門業的發展潛力，看全國其他地區的發展有目共睹，而長久的發展策略必是以品牌為核心。目前也正是聯成不銹鋼門業導入CIS系統的最佳時期。

2、用材用料方面必須達到標準，至少不能劣于競爭者

關于產品的用料方面，現在看來聯成還是處于劣勢的狀態。企業應盡快趕上競爭者步伐，另外應時刻關注市面上板材價格及趨勢，適時采購以降低原材料成本。

3、加強監督，嚴格把關質檢

質量對于企業來說，任何時候都是沒有商量余地的。質量夠硬，企業才能有足夠的底氣于消費者和中間商做交易。“海爾砸冰箱”事件眾所周知，這不僅僅是產品問題，更是企業管理者的能力問題，員工的素質問題。

4、時刻關注市場價格變化，及時做出應對策略

關于聯成的一味保持價格水平的不變，一是改變不了市場本身的供需決定的價格，二是控制不了經銷商的市場銷售價格，所以這一舉措是毫無意義的，更何況企業的產品組合也分占市場產品、賺利潤產品、做形象產品等等。企業還是應該多關注市場變化，在第一時間做出正確的價格策略決策。

5、初步建立售前、售中、售后的整套服務體系

不銹鋼門業越發展到后面，能單純的從產品的本身去獲取利潤的空間必定會越來越少，而企業目標應該著眼于創造更多的增值服務，盡可能的開發產品所帶來的附加值。在目前多數競爭者還未意識到這一點之前，更是應該先下手為強。企業應多關注沿海不銹鋼門業的發展狀況，不妨做行業的追隨者也不錯。

四、結束

如今市場的機會也是盡在眼前，企業的轉型則是必然的，也是走決定走專業化品牌化道路的最佳時刻。愿這個有意義的市場調研活動及其報告，可以引起聯成門業的領導們一個小小的思考。

匯報人：市場部葉小飛

第二篇：生態門市場調研報告

生態門市場調研報告

一、調研背景綜述

1、室內門行業情況：

內門企業寡頭少，實力差距參差不齊。2010年門行業的銷售總量是600億元人民幣，而國內各層次的門廠有10萬多家，就國內品牌優勢較好的幾家門企，如TATA實木復合門，在國內的銷售額一度達到了6億元人民幣，實屬鳳毛麟角；其他如夢天木門，潤成創展等，也僅僅是在行業內知名度較高，在消費者層面知名度普遍不高。

2、生態門行業：

生態門2006年從襁褓中一路走來，已經走過了6年的試水期，除開價格因素，由于是從整體家居概念衍生出的新產品，由于環保性能優越、和整體家居通配強、面材選色較為靈活，其消費人群多為高知人群、80后乃至70后，時尚性較強的高收入人群。但由于推廣期廠家和商家在總量和規模上不去，費用分攤下不去等限制因素，目前廠家和商家艱難維持甚至出現許多小廠家紛紛轉產。

3、市場領導者狀況：

目前是市場領導者依然是頂固，特點是品牌強勢、五金件優越、經銷分銷網點多（五金和滑動門柜體）、企業內部組織強大、企業外部資源的兼容性較強等，這些是其作為行業領頭羊的強勢資源。在前期市場推廣中，因銷售量不大，經銷商排斥和變相抵制的現象屢見不鮮，也一直是6年來困擾頂固生態門市場推廣的最大阻礙。頂固從內部加強成本控制，強化銷售力量和形象傳播，從外部向核心經銷商施壓，加強品牌推廣，并采取讓大客戶帶動小客戶的病毒式營銷，由于品牌的強勢，已經迫使數量眾多的經銷商不斷加強店面建設和人員推廣。

4、博世邦目前狀況：

作為市場追隨者，公司存在的主要問題是：

（1）從外部經銷商資源看，公司百力隔斷配件經銷商普遍存在實力、素質不高，且因從配件批發到生態門行業跨度太大，較難作為生態門事業合作伙伴，在經銷商開發上只能四處借力，只能重新通過展會招商等途徑借助外力，又出現忠誠度低、素質參差不齊、廠商配合艱難等問題。

（2）從內部運作看，公司在邊框的款式顏色造型設計中存在一定程度的不足，致使出廠價格比頂固的價格還要高的情況是存在的。這就要從內部挖掘潛力，苦練內功，從而做到事半功倍。

綜合以上情況，當前市場競爭的日益激烈，生態門市場更是硝煙四起，為了把握市場情況，也為了企業能夠更好的作出經營決策，推出新產品，必須對生態門市場進行調研，形成對企業具有參考意義的數據。

二、調查方法

本調查采用了典型調查的方法，重點對華東市場具有影響力的江浙滬市場，在調查過程中重點應用了觀察法、詢問法，以獲取更多的有用資料。

三： 調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發和市場推廣做準備

四、調查情況

1、品牌眾多，主要有頂固、科寶博洛尼、羅蘭、宇多、艾高、博諾嘉、左右時尚、千尋等。

2、產品特點：

（1）消費者需求特點

A、廚房、衛生間的重防水要求是消費者最容易不選擇傳統木門而改選生態門的理由；

B、整體家居的現代、簡潔、極簡裝修風格，開始要求消費者考慮家居裝修的整體顏色搭配，在整體家居顏色和風格的要求下更容易選擇生態門；

C、80后、90后的一代，選擇產品的時候更加大膽個性，在能夠自主裝修和經濟條件允許的情況下，會更多考慮生態門類產品；

D、現代大型公共工程、辦公場所會大膽選擇生態門。

（2）渠道特點

A、由于產品是從“生態家居”概念衍生而出，目前做整體家居（整體衣柜、整體廚房、滑動門）的經銷商更熱衷于生態門的經營；

B、傳統木門的經銷商，在傳統木門做衛生間和廚房相對限制較多，為讓消費者有更多選擇范圍，會采取專區的形式出樣生態門；

C、做辦公隔斷和屏風、護墻板的經銷商，處于自身產于的通配性和整體要求，會出樣生態門類產品；

D、公共工程類空間，如醫院、學校、體育館、政府辦公樓等單位項目，通常因為價格和渠道的不透明等投標要求，從而別出心裁地選擇和采用生態門類產品；

（3）銷售理念特點（知名度和性價比）：

A、把環保和現代簡約裝修風格提升到一個高度進行推廣。

生態門的銷售方法多種多樣，頂固的銷售方法多從五金件著手，專門為生態門研發了適用的鎖具、合頁等配套產品系列，甚至該類五金件不放在五金渠道銷售；頂固之所以推出生態門產品，也是充分考慮到小五金類產品在整個家裝和工裝渠道中小五金類產品的消費額度太小，即使加上滑動門和柜體項目，在選購頂固品牌后的交易金額也不足以讓頂固滿足于發展和擴大自身的需求，而門產品是家庭和工裝項目的大額度項目，花費的金額較多，在門類產品上分一杯羹，頂固的發展的后勁才會更足，企業才能做大做強。B、科寶博洛尼從高端客戶處搶占市場份額，組建家居體驗館做體驗式銷售。考慮到整體裝修風格的通配性，在裝修設計的圖紙上提前界定生態門的風格和顏色，科寶博洛尼2003年推出的內門系統，其實就是生態門的前身，只不過內門系統被后起之秀頂固搶占了市場的高位：生態門概念。科寶博洛尼2006年在上海成立全資子公司，成功開設8000平米家居體驗館；與德國鈦馬赫建筑裝飾公司達成更深層的技術共享和支持協議，并引進德國、意大利設計師；建立專攻豪宅、別墅設計裝修的鈦馬赫別墅家裝品牌。2007年啟動科寶入住家裝，讓消費者一步到位，能夠提包入住；在廣州、深圳、南京、杭州成立控股分公司，并全部落成博洛尼家居體驗館；成功受資于摩根士丹利1800萬美元并達成戰略合作伙伴；國內市場擁有以北京為總部，上海、南京為全資子公司；廣州、深圳、杭州等為控股子公司；以及其他以經銷商形式的共計100余個城市。并預計在三年內形成控股18個城市，以及其他以經銷商共計300個城市，1000家店面的規模。

（4）廣告策略的特點

以頂固為例，簡要介紹市場推廣方法和策略。

A.利用分銷網絡、渠道網店在建材市場廣為宣傳，售點廣告是最有效最節約經費的廣告傳播手段；

B．在央視媒體做整體品牌戰略美譽度的企業形象片提升品牌戰略形象和產品知名度美譽度；

C、通過《時尚家居》、《家飾》等雜志做前期的經銷商遴選和品牌美譽度知名度傳播；并一次性買斷上千本的《時尚家居》、《家飾》等雜志在專賣店導購時向進店顧客宣傳品牌的高度，事半功倍；

D、通過自身的經銷商網絡，進行打包式傳播，利用企業內刊大張旗鼓對消費者層面進行傳播；良好的店面形象和堆山式的產品給消費者營造耳暈目眩的信度宣傳效果；

E、通過核心經銷商進行品牌推廣，以微小的代價鼓動南京、寧波、鄭州、濟南、成都、煙臺、石家莊的大經銷商進行品牌推廣，將當地最有影響力的家裝和工裝設計公司的老總請到當地的5星級酒店進行為期三天的產品（五金、滑動門、柜體、生態門）推介活動，拉動家裝公司和當地經銷商的品牌強強聯合戰略。

3、主要競爭對手分析

由于生態門尚屬一個試水期的不成熟產品，尚未被大眾認可，即使有部分年輕人消費群體，但由于消費力不強、自身產品不夠完善、近年房地產行業發展疲軟等眾多因素，直接導致生態門行業“叫好不叫座”的發展格局。

（1）市場領導者：產品內在品質高，品牌有戰略高度，產品科技附加值高，由于市場初期推廣費用較高，沒有形成銷量的突破，品牌發展受阻。如頂固、科寶博洛尼。只不過科寶博洛尼的主要特點是專業專注利用自己獨有的渠道和傳播優勢和頂固做區隔，不隨競爭對手的節奏跳舞，只注重自由品牌發展，能夠自主經營渠道，靠自己的品牌優勢拉動高端別墅和高端消費人群，專注自身產品風格，求質不求量，也能在市場中自成一派，成為行業翹楚。

（2）市場挑戰者：、品牌勢力強，產品線齊全，木門生態門一起上，短期內起到了網點建設的招商目的，如3D木門，就短期內開發了眾多經銷商，目前由于生態門市場的惡性競爭和高度同質化，也受制于性價比不高和發展后勁不足的泥淖。

（3）市場跟隨者：廠家實力不強，產品配套性能不足，后續研發乏力，在市場不成熟的大環境下，只得運作局部市場。如福建廈門宇多，本屬于頂固經銷商，2007年屬于首批做生態門專賣店的頂固經銷商，在生態門普遍被看好的大環境下，投入資金全方位復制頂固產品，目前發展遇阻，只做福建局部市場，屬地方品牌，影響力不大。還有就是溫州瑞安徐鳳光，在溫州運作自有品牌生態門，由于銷量不大，發展受阻已經放棄自有品牌。

次之，眾多品牌不強勢，在短期想內急于打開銷售局面的廠家，在招商階段采用賭博式推廣，采用樣品全報銷，裝修全補貼的方式，展會上全力拉動經銷商合作。由于廠家研發能力差，配套性能不好，科技含量不高，綜合賣點不突出等內部問題，從后期看，效果非常不好，沒有帶動廠家和經銷商良性發展，且普遍存在經銷商素質不高，推廣乏力等現象。再次之，有些廠家也經營自己的專賣店渠道，在價格上靈活性較強，在工程上不遺余力走量，也偏重自身品牌建設，但收效不大。如博諾嘉，千尋等。

（4）市場補缺者：本身是做鋁材的，看到發展勢頭，施行產品前向一體化，自己做鋁材批發，沒有固定經銷商，誰要鋁材都可以敞開供應，不做品牌只重銷量，由于具有成本優勢屬于市場攪局者；或者本身做鋁材廠，自己成立專門的銷售部，在全國發展自己的經銷商專賣店，做零售和工程。前者如力帆鋁業，后者如左右鋁業。

4、經銷商分析

（1）經銷商普遍依據自身的實力情況對廠家做一個長遠和綜合的考察，愿意和綜合實力強，產品質量好，價格又相對適中的大廠家合作。要求每套門的毛利至少要達到40%以上；

（2）經銷商建店過程中需要公司的門樣優惠折扣，甚至費用補貼；

（3）經銷商要求廠家派業務員對店員進行產品知識和店面銷售知識進行培訓和跟蹤指導；

5、消費人群；

（1）80后90后年輕群體是生態門購買的主力軍，他們要求裝修環保、時尚、簡潔；

（2）高素質人群，對家居生活品質要求高，生活節奏快的高知年輕群體；

（3）公共場所的裝修，對建筑風格要求現代時尚簡潔的辦公空間；

6、實際銷售情況

無論是從科寶博洛尼2003年的內門系列推向市場，還是從2007年頂固經銷商在廈門和溫州的兩個旗艦店的建設，生態門一路走來只能用5個字來形容：“叫好不叫座”。生態門的概念給消費者的印象更多的是鋁門，至于如何生態，則是仁者見仁智者見智，銷量方面，也大多不能滿足經銷商和廠家的胃口。以2010年銷售量最好的哈爾濱頂固為例，全年的店面零售額是60萬；2009年義烏頂固專賣店銷售200套左右的生態門，銷量也是60萬上下，2010年的店面零售額度不到20萬，出現了較大的滑坡。經銷商一次上樣和裝修的費用也在20萬-30萬，扣除廠家的進貨費用，店面費用、銷售費用、廣告費用，經銷商一樣是賠本賺吆喝。

難道是生態門廠家和商家鉆進了死胡同？

從行業領導者頂固廠家的策略可見頂固在生態門項目上的投入不可謂不大手筆，6年來頂固通過眾多經銷商會議大張旗鼓地鼓勵經銷商開店上樣，而經銷商普遍在打自己的小算盤，建議廠家推出更多質優價廉的門系，頂固甚至嘗試用實木復合門樣品進入生態門專賣店，完全脫離了原來的初衷，不久后放棄。對內通過不斷的砍成本更新店面設計形象，對外不斷給核心經銷商施壓，再加上請知名度較高的營銷策劃專家對現有渠道和產品的診斷，頂固對生態門大手筆無以復加的資金投入，加上世易時移，90后已經進入結婚年齡，則生態門市場的成熟和火爆，是遲早的事情。

五、SWOT分析

1、機遇和優勢：

生態門行業3-5年內也到了云開見月明的時刻，眾多生態門生產廠家都在投入生態門份額的開發，目前必須牢牢抓住生態門發展的機遇期，跟緊產品設計潮流，做好博世邦產品的差異化（防火門專利、門底密封專利等），做好博世邦產品的成本核算，開發對經銷商更有吸引力的產品線，穩定和發展目前的經銷商隊伍，和經銷商共同成長。

2、威脅和劣勢：

真正的威脅還是來自公司內部，一是博世邦在經銷商層面獲得的支持度不夠，目前擁有的500家左右的隔斷經銷商能夠鼓動起來做博世邦的客戶屈指可數，且經銷商沒有現成的零售經驗，過分依賴廠家的支持。

劣勢：由于銷量受限，目前在原材料供應環節還沒有獲得足夠多的成本優勢，在經銷商層面沒有成熟的銷售博世邦產品的經銷商，都是摸著石頭過河，且經銷商對公司的忠誠度不高。

六、本企業產品發展狀況

（1）由于邊框款式顏色結構方面的原因，高額的成本使得目前的價格甚至高于頂固的價格，在經銷商店面內沒有比較優勢（品牌、成本、銷售激勵等），近年開發的經銷商普遍存在維持不下去，甚至出現岳陽、徐州的專賣區一度出現不愿意繼續經銷的意向。海口、汕頭、東莞、運城、襄陽、恩施的經銷商甚至只經銷衛浴門產品且下單頻率低。

（2）防火、防煙密封的概念未深入貫徹，使得原本清晰區別于競爭對手的核心賣點不夠突出；

（3）店面形象死板陳舊，時尚安全門概念的提出，安全性沒有淋漓盡致的體現，時尚性也

沒有充分彰顯出來。

（4）在真正能夠上量的衛生間門、廚房門產品線上，能夠真正吸引消費者的也只有十字對接衛浴門一款，沒有向頂固一樣出現10中以上的衛浴門選擇范圍。

七、新產品應用市場策略

（一）、針對競爭對手的策略；

（1）有創新的模仿。緊跟行業領導者的產品研發和設計思路，對其產品線乃至店面建設有改動模仿，對衛生間門產品線等容易產生銷量的產品單位進行深度細分。公司在戰略層面對行業領導者頂固和科寶博洛尼都不具有挑戰性和威脅特征，在未來3—5年內，博世邦隨行就市，利用展會、網站和人員推銷等節約費用的途徑，發展自己的經銷商隊伍，用產品穩定的質量和產品回報率抓住經銷商的胃口，相比較而言，我們的利潤倒未必低于行業領導者。

（2）保持現有顧客同時爭取更多的新顧客的進入合作。保持制造的低成本和高質量及服務，當變化的市場具有更新市場開辟時，必須及時進入，以撇去生態門市場的紅利。

（3）經銷商網點建設必須采用病毒式營銷，新店開張期間召集有意向的潛在合作經銷商開店，在局部市場取得盡量大的突破，形成局部優勢，并且有機會成為能夠成為生態門行業的挑戰者。

（二）、針對消費者的市場策略

（1）栽一棵樹要活一棵樹。對公司目前現有經銷商進行重新歸類和區別對待，對于有能力有意愿和公司深度合作的經銷商，可給予適當的優惠，鼓勵開專賣區專賣店和上樣工作。

（2）多促銷、多做活動，營造出店面生意紅火的局面，通過經銷商打折促銷，總裁簽售等活動造勢，讓消費者買到實惠，鼓勵和配合經銷商做好市場開發階段性的重點服務工作。

（3）鼓勵通過人員推銷的方式，對重點地區重點市場的客戶開發工作，鼓勵潛在客戶建立專賣區和專賣店等多種合作方式。

（4）在《時尚家居》、《家飾》等平面雜志有限制的作出博世邦（新力五金）美譽度和知名度的廣告和內文專題。買斷500-1000本左右的當期《時尚家居》用于新開戶開發和博世邦終端導購員推銷；同時形成良好的和媒體的合作度。

（5）配合經銷商做好小工程和較大工程的可能性，并在局部市場適當放大銷售效果。對發展較好的重點經銷商，可以有傾向性的大力支持市場推廣，借鑒和總結成功經驗為以后的經銷商發展方向找到現成的可復制模型。

第三篇：訂不銹鋼門合同

訂不銹鋼門合同

甲方：李坤 乙方：楊磊

經甲乙雙方共同商議一致同意：

① 乙方在甲方訂做不銹鋼門（單門27棟，3棟子母），單門（1100元/棟，子母3條共計5500元）包鎖。

② 甲方保證門框，門扇全部商標長城國標304，1.0（實際0.8）。

③ 甲方包安裝好每條不銹鋼門（但甲方包水泥，乙方負責提供沙子）。

④ 乙方先付訂金1萬元，甲方才開始生產。⑤ 甲方在十八天之內必須交貨給乙方。⑥ 乙方驗收貨后應付清其余貨款。本合同一式兩份。

甲方簽字： 乙方簽字：

年 月 日

第四篇：不銹鋼門購銷合同

鋼模門施工合同

合同編號FXY20180307 總包方：（以下簡稱甲方）建設方：（以下簡稱丙方）施工方：（以下簡稱乙方）

根據工程要求，甲方把化驗樓工程的鋼模門交給乙方制作、安裝。本著平等、互惠互利的原則，甲乙雙方共同商議，簽訂如下協議。

一、工程慨概況

化驗樓工程分為防火門與鋼模門，鋼模門 33條（1.5*2.1規格5條；1.0*2.1規格27條；0.90*2.1規格1條），不銹鋼門5條（1.8*2.1規格2條，0.9*2.1規格4條），面積以及實際完成工程量，以甲乙雙方最后驗收為準。

二、質量

不銹鋼摸門、門框達到的型材厚度國家標準的1.0厚、門頁型材厚度0.8、門扇的型材厚度為7.5公分,不銹鋼門的材質為正宗304不銹鋼，符合國家制作規范要求的標準型材。門窗質量要滿足抗風壓性能，氣密性、保溫性、隔音性必須滿足《公共建筑節能設計標準》GB50189-2015的有關規定。每條門都由乙方安裝要求裝配達到國標合格的不銹鋼五金配件以及合格鎖具。

乙方應嚴格按照甲方確認的樣板制作，保證規格，材料及質量，并確保工期的要求。甲方購買數量，顏色，款式，以附件為準。

乙方安裝的鋼模門，按要求到質監部門送檢，并提供有效檢測合格的出廠證明文件，五金配件的合格證。安裝過程保證每一天門框牢固、穩定，封堵嚴實。

三、工期

本工程開工日期為2018年3月10日，工期為30天，本合同生效后，乙方將于2018年4月8號前完工。

四、價格、付款方式

經過甲乙雙方共同協商，確定不銹鋼門單價為:1560元一條,對開門按計算660元一平方（此價格不含稅，乙方只提供普通稅票。開具17%增值稅發票，另外加6%的稅款。該工程總價值估值57429元，具體以工程驗收數量、與實際面積為準。

合同簽訂生效后，甲方向乙方支付總款30%定金,貨到后支付總款30%。剩余總款35%將在乙方安裝完成后由甲方人員確定驗收合格后一個星期內付款，剩余5%為工程質量保證金。

五、安全

進入現場施工人員，必須按照操作規程施工，帶好安全帽，嚴禁穿拖鞋、打滑的鞋類施工，架體要牢固。使用工具不能漏電，使用工具不能砸壞地板磚。

六、保修

本工程的保修期為一年，使用期間如果發現問題，乙方因在接到報修電話的次日派人前來維護。如果因為工程質量問題，乙方無條件退，換報修期滿，保證金退還乙方。

七、本協議一式兩份，雙方各執一份，任何一方未經對方同意不得向第三方透露本協議的簽訂及內容。

八、本合同執行中，如雙方發生爭議，雙方當事人友好協商解決，如協商不成任何一方均可向當地法院進行仲裁或提起訴訟，違約方承擔一切損失和費用。甲方（蓋章）：

簽約代表：

聯系電話：

丙方（蓋章）：乙方（蓋章）： 簽約代表人：簽約代表人：

地址: 地址： 稅號: 稅號： 開戶行：開戶行：賬號： 賬號： 電話：電話： 日期：年月日

第五篇：成都花卉市場調研報告

成都花卉市場調研報告

調研時間：2011-7-16----2011-7-18

調研人員：余總、廖總、石娟、段寧俊、唐雪婷

調研地點：成都高店子花卉市場、溫江周記園藝、金林灣花市

公司對項目B區的招商、定位迫在眉睫，為了更具體、更詳細的，了解花藝及園藝的區別和含義，特此安排一行前往成都進行學習、調研、考察。內容如下：

一、成都高店子花卉市場

高店子花市—位于成都錦江區三圣鄉，是一個由政府扶持的項目，采取優惠的政策來吸引商家入駐。是以批發為主，零售為輔的經營模式

1、于2003年3月18日開始對外營業，產權性質屬：使用權（商家一次性買斷10年）；現目前是一年一簽約，一個鋪面約30平米，一個月租金約1000元左右

2、物流方面，現目前整個市場是由名叫-花公司（市場方）負責管理，市場內物流配送也是由--花公司，獨立、壟斷性經營。公司性質是，股份制。

3、市場內經營花藝類附件（資材）商家一共有6家，鮮切花商戶占據大部分市場約700余戶，仿真花商戶有2家，市場內穿插部分水族類、工藝類、盆栽類、根雕類等。

4、成都地區自產品種：葉子類、小玫瑰、非洲菊、向日葵。

部分商家自有基地，面積均為100畝以上，其余部分是周圍農戶種植，由商戶統一收購。

5、鮮切花進貨渠道在云南，北京，海南等地批發；附件批發，來自浙江義烏。

6、配套：設有銀行、超市、加油站、菜市場、餐館

7、鑫泰陽園藝公司負責人對高店子花市的現狀，優劣勢的說法：

（1）、市場管理方與商戶們形成對立，想要自己壟斷經營。

（2）、市場內管理混亂，不夠信息化，不夠統一，不夠規范，環境不美觀。

（3）、市場紅火的主要原因，開張時的高調宣傳、口碑效應

8、鑫泰陽園藝公司負責人對花木世界的建議：

（1）、管理模式—采取，商場式經營模式，實行---統一收銀方式，市場提升至商場，形成規范，門檻、檔次提高。

（2）、物流方面----統一配送，形成集中采購、配送點，壟斷經營。

（3）、硬件要跟上，如：交通，物流。軟件配套設施要形成，如：超市，餐館等。

（4）、對入駐花木世界，暫時沒有考慮，不太現實，是因為：第一，市場沒有形成氣候。第二，交通不便，配送不便捷。第三，重慶現目前沒有供貨的群體。

二、成都--溫江周記園藝

周記園藝（成都分公司）—位于成都溫江萬春鎮黃石社區三組（成青快速道路旁），公司總部在臺灣，創辦至今已有50余年，主要經營品種：加拿利、羅漢松、紅楓、海棗等。以貨品買賣為主，承接工程經營。占地面積約9畝左右，公司性質屬-股份制。

1、負責人對花木世界的印象（今年3月份到過花木世界參觀）：

（1）、項目定位高端，商鋪經營的貨品低端。

（2）、收費高，定位不明確，沒形成規范。

（3）、交通沒跟上，生活配套不完善。

（4）、項目未成形，片區的劃分應具有規模

2、對花木世界現狀的看法和需求：

（1）、規劃中東城大道的下道口位置、落成時間

（2）、入駐條件，免租金或優惠政策條件

（3）、道路（9-10米），水，電到位

（4）、對基地的需求在30畝左右

三、成都—金林灣花市

金林灣花市位于成都郫縣安婧鎮，于2007年8月建成，主要是以批發為主，零售為輔的大型綜合交易市場，對市場的調研如下：

1、經營的業態：本地草花類，盆景類，工藝類，仿真花，園藝資材類等。2、3、4、有個別商家知道花木世界，對入駐花木世界，沒有考慮。地方太遠，沒有向外省發展的想法，現目前有固定的客戶群體，分銷渠道。

綜上所訴，成都花卉市場各片區，現目前市場布局凌亂，沒有達到統一、規范的效果，現在市場已形成氣候，市場內商家已

有固定的分銷群體，對到重慶花木世界入駐，大致沒有這方面的打算，反之，重慶花木世界，B區定位、招商的落定，須在公司的決策，商家的需求上相結合，最后做出總結。

招商部

2011-7-19