第一篇：營銷經理如何“討好”你的下屬？

營銷經理如何 討好 你的下屬？ 營銷經理如何“討好 你的下屬？ 如何 討好”你的下屬

在一個團隊中，大家都知道，并且堅定地認為，營銷經理是需要討好的，因 為他可以決定業務人員的市場、收入、升遷，甚至是命運。業務員不討好營銷經 理的話，是沒有好果子吃的。這個現象我以前在《營銷員如何“討好”你的上司？》 一文中探討過。但是，從另外一個角度來講，下屬也是需要營銷經理“討好”的，當然這個“討 好”是具有積極意義的，是為了促進發展，創造和諧。筆者認為，人是一個營銷 團隊中最能動的因素，營銷員是營銷經理所有客戶中最重要的客戶，最需要他來 精心經營；如果營銷經理不僅僅把下屬看作是一個兵，一個執行者，而是一個你 需要用心經營的客戶，不斷地“討好”他，那這個營銷團隊就會很快地趨于合諧，很多工作的開展可能就要事半功倍。營銷經理“討好”自己的下屬，不僅僅是一種手段，還是一種技巧，更是一種 經營藝術，是創造攻無不克，戰無不勝的隊伍的基礎。

一、堅持走群眾路線不動搖。堅持走群眾路線不動搖。團隊的力量越來越成為一個營銷部門克敵制勝的法寶，誰能夠充分調動團隊 成員的積極性和能動性，大家的力量形成一個強有力的拳頭打出去，誰就能夠成 為成功者?！耙粋€籬笆三個樁，一個好漢三人幫”，營銷經理個人即使有再大的能力，但 畢竟是有限的，如何調動大家的聰明才智，必然要用民主集中的方式去“討好”下 屬，堅持“從群眾中來，到群眾中去”的路線，整合大家的資源，那么這個營銷經 理所做出的決策就會更加科學有效。走群眾路線，不僅能幫助經理做出正確的決策，更重要的是讓下屬有了主人 翁意識，大家積極參與，共謀共策，每個人都活躍自己的思路，都能迅速成長起 來，幫助經理分憂解難，勇挑重擔，共擔責任。反之，如果經理固步自封，剛愎自用，凡事“一把手工程”，其后果可能就成為 孤家寡人，天時地利再好，失去人和，什么也談不上。

二、幫助下屬創造發展機會，規劃職業生涯。幫助下屬創造發展機會，規劃職業生涯。經理作為一個營銷團隊的核心，就應該“討好”下屬，承擔幫助下屬成功的責 任，一個是下屬要自己爭取機會，有“想當將軍”的欲望，另外一個是經理有責任 為下屬創造機會發展和提升，為做好準備的下屬開辟一條路。幫助營銷員有活干，有錢掙，這是最基礎的一種做法，也就是給營銷員一些 魚，讓他能夠生存下去。但這也是最短淺的做法，魚總有吃完的時候，也就是營 銷員被淘汰的時候。

幫助營銷員做市場

。分配任務是經理的一項非常重要的工作，千斤重擔眾人 挑，人人肩上有目標。但這個銷售任務并不是分配給營銷員，經理就萬事大吉了，而是經理要幫助營銷員去完成任務，共同分析市場，尋找突破點，促銷活動跟進，有力打擊競品等，給營銷員強有力的支持，讓他沖鋒陷陣而義無反顧。給營銷員創造學習機會，學習的方法是各式各樣的，模擬培訓是一種，配合 營銷員談業務是一種，理論加強是一種等，不一而足，因為有很多學習機會讓營 銷員參與，會讓他們受益終生。幫助營銷員規劃職業生涯，不斷創造發展和提升的機會。一個營銷人員在團 隊中，他干得有奔頭，有盼頭，有發展的空間，他才會竭盡全力去做；而如果他 不管做的多么好，也只是一名普通銷售人員，一般的人就會懈怠下來混日子，反 正干好干孬一個樣。而創造這種環境的人是營銷經理，聰明的營銷經理會幫助員 工樹立人生的目標，規劃人生的藍圖，豐滿營銷人員的職業生涯，并不斷提供職 位、地位、級別以及薪水待遇等方面的機會，讓員工去努力爭取，這樣就會形成 有效的競爭激勵機制，以使優秀人才脫穎而出，迅速成長起來。

三、正確運用表揚與批評，尊重每一個人。正確運用表揚與批評，尊重每一個人。每一個人 人都是愿意聽好話的，面對表揚大家基本都能坦然接受，而且筆者一直認為 并堅持做的一件事，那就是表揚多于批評，鼓勵重于譴責，盡量調動下屬的向上 的天性，而不完全是阻止其下滑的隋性。但是，批評有時更是一種最深刻的愛，泰戈爾說過：“孩子，我管束你，是 因為我愛你”，所以有時批評就是愛的代名詞。在日常的管理中，經理在批評人 方面比在表揚人方面會付出更大的精力，費更多的腦筋，終究批評可能是一件得 罪人的事，所以表揚與批評之間度的把握是一門很高深的學問。經理有義務創造公開、公平、公正的工作環境，并實施有效的激勵機制，尊 重每一個人，這也是“討好”下屬的一種有效的方式。尊重是雙向的，互相的尊重 是相輔相成的，是能夠產生巨大動力的源泉。經理發自內心地尊重員工的人格、成績、建議，甚至抱怨和牢騷，員工也會更加全面地為經理著想，為經理承擔責 任，以回報經理的尊重。一個營銷經理的成功，緣于營銷團隊的成功；一個營銷團隊的成功，緣于每 個成員的成功；一個營銷人員的成功，緣于每個工作行為的成功。而貫穿這個成 功過程的，很大的功勞來源于經理對下屬的“討好”，因為他的“討好”是為了創造 和諧，創造團隊的共同進步和繁榮。簡單地說，經理“討好”下屬

屬實際上是一種責任，因為下屬的成功也是經理的 成功；所以，作為經理，必須要幫助大家成功，才能夠實現自己成功的目的，這 是“放長線，掉大魚”的一種做法，是眼光最長遠的一種做法。

第二篇：你永遠不可能討好所有人美文摘抄

原來不一定只有討好別人，才能夠取悅自己，而那么多年里的自己，一直以討好的姿態生活，卻沒有給人生帶來任何改變和益處。

很長一段時間，我的性格里都有一種病態的自卑，不管和誰說話，總是想著去討好他，比如人家問起“你覺得我這衣服怎么樣??？”話音未落我已回答“特別好看，我尤其喜歡這顏色?！被蛘?，有人說“我最近胖了吧？”我就說“哪里哪里，你還是很苗條呀！”再或者，“你想去看海還是爬山？”我想都不想，“都行，你喜歡哪里我們就去哪里?！?/p>

生活中諸如此類的對話，我都在用討好的方式回答著能夠讓別人開心的答案，我無一不在順從著。我不是個有心機的女生，也沒想過靠這樣的討好去獲得什么實際的利益，我只是單純地害怕此刻站在我面前的這個人會不開心。

然而，我快不快樂？

“我呀？我的快樂沒所謂?！蹦菚r我心里就這樣想。

我猜想這樣的性格大概來自童年經歷。母親是好強的人，生怕我比別人差上半點兒，又從不愿意在別人面前夸我半句，每次在路上碰見了熟人，總是以數落我作為告別“這孩子就是不會說話！”一次去老師家學琵琶，師母恰巧在家，這個明快的女人問我，“這周過得好嗎？”母親就站在我身邊，像極了一堵隨時會塌向我的墻。一時間我既害怕說“好”，又害怕說“不好”，脫口而出“還行……”一個小時的課程，母親的臉越來越陰沉，回家的一路上推搡我，“什么叫‘還行’，人家問你這周好不好，你怎么能說‘還行’……話都不會說！”

而父親是熱愛張羅酒局的人，愛熱鬧也極度好面子，偶爾把我帶去酒桌上，眼里總是會流露出對別的孩子能言善道的羨慕，而卻只能尷尬地對別人說“我這姑娘，就是老實，不愛說話！”有一次我清楚看到父親的失落，于是也學著飯桌上一個叔叔的女兒，嘴巴抹蜜般一口一口“老爸”地叫，父親的眉頭舒展開而我心里卻害了怕，那一刻我幾乎確定，我只有開始扮演成別人的樣子，父親才會愛著我。

我大概就這樣成為了一個失去安全感的孩子，整個青春期都在擔憂中度過，“老天求求你保佑我，不要讓我遇見熟人，也不要讓我去任何聚會?！币驗槿狈Π踩校乙查_始了自以為正確的自我保護方式，那就是討好——我討好父母，能讓他們高興的事情我尤其愿意去做，因為我怕他們不愛我；我也討好朋友，只敢順應她們的喜好，因為我怕這些朝夕共處的人有一天不再愿意和我玩；我討好著長輩，在心里練習著每一個人想聽的話，因為我怕他們會把“xxx這孩子招人煩”這樣的話講給別人聽……

我在這種恐懼中長大，長大后又去討好戀人，做仆人做塵埃都可以，因為害怕他會離開我，我甚至去討好一個陌生人，在那些需要針鋒相對的時刻，我把所有機會留給對方去刻薄我，因為我怕對方不開心，受到來自我不假思索的傷害。

“討好”就這樣讓我的性格出現很多陰郁的地方，我自卑，軟弱，敏感，易恐懼，這些情緒到了大學時對我的生活產生了非常負面的影響。大學里人才濟濟，我更覺得自己可悲，開始害怕見人，害怕拋頭露面，待在宿舍里的時間永遠比教室里多，莫名其妙地就覺得自己哪里不好然后蜷在被子里哭一場。

畢業那年，我大概已經給自己帶來了近乎心理疾病的狀態——和人說話時，總是會在心里演練一遍；對什么都提不起興趣，時常生無可戀；坐在人群中極度不自在，非常在意別人的眼光，徹底成為了一個沒有觀點的人；極度不自信，遇見喜歡的人和事都不敢放手爭取，覺得輸才是自己應得的。

畢業的一年也是我決定遠行的一年，我在臨行前卻發現，多年來我竟然因為“討好”而變成另一個人——我只穿別人覺得好看的衣服，去別人喜歡的餐廳，做別人覺得正確的事，說別人會喜笑顏開的話，而我竟然從不知道，我喜歡什么？我是個怎樣的人？我的人生，是快樂的嗎？

我是在遠行的過程中才發現了一個真實的自己。我至今都相信，每個人的人生中都要有一次獨自旅行的經歷，無論遠近，無論期限，一個人旅行，是遠離家鄉，也是靠近心靈的過程，那些在從前生命里被忘記或丟棄的東西，在行走的過程中又會被拾起來，原原本本地回歸到內心中。我在遠行的這條路上，發現那些陌生城市里的陌生人，似乎沒有人在用世俗的條條框框圈住誰。

我看到，那些粗腿粗腰的女人穿著緊身牛仔褲依舊神采飛揚，那些六十歲的女人穿低胸裙子在酒吧優雅地喝一杯紅酒，那些追逐夢想的藝人在人來人往的街頭毫不膽怯地演奏，那些同性戀人手牽手走在街上神情幸福又自在……原來不一定只有討好別人，才能夠取悅自己，而那么多年里的自己，一直以討好的姿態生活，卻沒有給人生帶來任何改變和益處。

我討好著父母，可父母對我的愛終究沒有少一點。

我討好著朋友，該離開的還是離開了，沒離開的還是一直在這里。

我討好著長輩，其實長輩們也有自己的生活，并不是所有人都在意你。

我討好著戀人，卻低賤了自己的尊嚴，最后只能看著他不辭而別，頭也不回。

我討好著陌生人，心里吃著啞巴虧，失去的自尊，總得用大把的眼淚討回來。

當我開始學著放棄討好，我的人生也漸漸發生了改變：我敢穿裙子露出小粗腿了，我敢在別人面前發表觀點了，我敢告訴朋友其實她選的餐廳我不喜歡，我敢把藏著掖著的夢想大大方方地拿出來追求了……我發現其實自己是個挺可愛的女孩子，慢熱卻執著，豪爽灑脫，向往沸騰的生活方式，從不允許自己隨波逐流……這些自己不曾認可的優點，從“做自己”的過程中慢慢顯現出來，拼拼圖般地，一點點完整著我的生命。

很久前看過一個視頻，王菲和李亞鵬離婚后，在一次記者發布會上被問道是否已經辦妥離婚手續，她毫不掩飾自己的不悅，質問記者道“這跟你有什么關系?。俊蔽夷菚r并不懂“做自己”對一個女人的生命有多重要，還為她捏了一把汗，然而看到如今的王菲，離過婚后依然能夠像小女生般幸福地去戀愛，我才明白，一個聰明的女人早已知道，在不去傷害別人的前提下，我行我素才是活著的最美姿態，原來，我們從來都不必去討好任何人。

一九四六年《地平線》雜志對喬治·奧威爾進行了采訪，采訪中有一個問題是“你對希望以寫作謀生的年輕人有什么具體的勸告嗎？”

喬治·奧威爾答道，“我在開始（寫作）的時候得拼命掙扎，而且如果我當初聽從了別人對我的勸告，我就決不會成為作家。甚至在最近，我寫了什么認真寫的東西的時候——總有人竭力——有時是相當有影響的人——要使得它不能夠出版。對于一個意識到自己有一些抱負的年輕作家，我能給的唯一勸告是不要聽別人勸告。”

我想他說的意思是，活著，就遵從己心，相信自己，不要過多地在意別人的想法，因為你永遠也不可能討好所有人。

第三篇：營銷經理

營銷經理職責、權限與入職要求

3.1營銷經理

工作概要負責所在區域市場變化分析，市場調查分析和競爭環境調查的分析，協助部門經理完成部門營銷代表的考核和帶教工作，完成本部設置的業績目標，并在月末和季末年終分析各項指標完成情況，分析成敗原因，制定下一步的營銷計劃。

請示上級部門經理。

工作職責

1、協助部門經理做好日常帶教工作，制定營銷計劃，確定營銷策略。

2、營銷情況的及時匯報、匯總并提出合理建議。

3、營銷范圍的把握和市場現狀的調查，及時搜集競爭者情報。

4、激勵部門營銷代表日常工作斗志，督促完成業績目標。

5、考核部門營銷代表工作績效，合理分配工作任務。

6、客戶信息管理，協同營銷代表完成區域內重要客戶的拜訪和維護。

7、組織落實各市場調查活動以及各種促銷和開發的效果。

8、日常工作的管理，每日督促營銷代表完成當日的工作日志，并進行審核簽字。

9、積極帶領部門成員開拓新的市場，提出新的開發方案。

10、定期組織部門成員召開會議。

10、完成部門經理臨時交辦的其他工作任務。

工作標準思維敏捷、條理性強、語言表達能力強，并有較高的工作責任心及遵

守保密制度。

資歷要求大專以上學歷，中級以上職稱，良好的中文寫作與會話能力。工作經驗相關部門工作5年以上。

工作態度以給予您“真誠、信心和愛”為服務理念，自覺合作、情緒穩定、樂

于助人、勇于創新。

工作聯系本部門的成員、院內醫務人員及其外單位相關人員和政府部門，具備

處理好人際關系的條件和相關人員保持良好的關系。

體能要求男55歲以下，女50歲以下，健康的身體，充沛的精力，持久的工作

干勁。

第四篇：營銷經理是什么

營銷經理是什么？營銷經理做什么？

營銷經理是什么？

一、營銷經理是四項全能的“白骨精”

有人認為，營銷經理是一個人員流動比較頻繁工作崗位，因為營銷人總是與“跳槽”聯系得最緊密；也有人認為，營銷經理是一種甜酸苦辣盡在其中的生活方式，因為營銷人大多是背井離鄉思妻念子地奮斗在外的“孤寂客”。

我認為，一名合格的營銷經理應該是：公司的營銷隊伍中思想純潔、作風過硬、業務精湛、管理到位的“白骨精”（白領、骨干、精英）。

思想純潔

一個營銷經理首先要在思想上與公司的人、公司的制度、公司的事業融為一體，保持高度的純潔性，做到心底無私。這種純潔性具體表現在4方面：

1、一個忠于：忠于公司的事業，對公司的事業充滿信心，能與公司同舟共濟；

2、兩個一樣：有人監督與無人監督一個樣、在公司外與在公司內一個樣；

3、三個老實：說老實話，辦老實事，做老實人；不說有損公司形象的話，不做有損公司利益的事，不做讓公司不信任的人；

4、四個遵守：遵守公司紀律、遵守行業職業道德、遵守社會公德、遵守國家法律法規。作風過硬

作風不僅決定了辦事的效率，更決定了做事的效果。我建議營銷經理依照下面的“84字真經”來修煉自己的作風：

不怕吃苦，勇挑重擔；敢于擔責，廿于奉獻

雷厲風行，釘子轉彎；深入實際，反對嘗淺

廉潔自律，不貪不沾；能省則省，節約用錢

不卑不亢，禮讓當先；公私分明，紀律明嚴

業務精湛

業務是一個營銷人的核心能力。對營銷經理來說，更是要求他能做到“勝任本職、熟悉相關、標榜同行、傳幫帶諫”。

1、勝任本職：首先要能夠勝任公司給自己定位的本職工作；

2、熟悉相關：還要熟悉與本職工作相關的各種業務知識、熟悉與本職崗位相關的法律、法規和國家政策；

3、標榜同行：通過不斷的學習努力使自身的業務技能在公司或同行業達到先進水平，成為同事或同行借鑒和學習的標兵和榜樣；

4、傳幫帶諫：在公司內部交流先進經驗和成功心得，提高所率營銷團隊的整體業務水平；并能站在公司戰略視野上，對公司發展提合理化建議。

管理到位

營銷經理是一個管理性的崗位。管理不僅是一門技術，更是一門藝術。所以營銷經理要想在管理上到位，就必須做到：

1、在自己管自己中生存，在上級管自己中發展：自己管自己是一種自律意識，上級管理自己是一種服從精神，自律與服從是邁向成功的兩塊基石；

2、在制度中現人情，在細節里求效益：沒有制度，不成規矩，沒有人情，無以凝聚團隊成員；再宏偉的營銷目標，也要靠細節的執行一步一步地來實現，營銷經理要為公司創造效益，必須多干實事少說空話；

3、在穩定中求變化，在變化中求完善：營銷經理所說的話所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，還要能做到與時俱進開拓創新從大局出發對目標、政策、制度作出相應調整，使之日趨完善。

二、營銷經理的角色定位

我認為，一名優秀的營銷經理在營銷團隊里至少應該扮演好四種角色：統帥、醫生、老師、朋友。

統帥

營銷經理是一名領兵打仗、在市場上開疆擴土為公司創銷量贏利潤的統帥，是“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的帥才。調兵遣將（人員安排，網絡布局）、調度資源（政策保障，后勤支持）、論功行賞（考核激勵，優化團隊）是一名營銷經理的日常工作。

醫生

營銷經理應該象一名醫生一樣，能隨時發現自己所領導的營銷團隊已經出現或可能出現的“病癥”，比如竄貨亂價、貨款呆死、業績下滑、業務員思想壓力大積極性差、客戶投訴得

不到解決忠誠度低等等；并能夠對癥下藥，開方除病，杜絕復發，保證團隊成員有一種“健康的身心”、良好的工作環境和旺盛的戰斗力。

老師

師者，傳道、授業、解惑也。營銷經理也一樣，首先自己要在營銷理論與實踐方面成為團隊成員中的權威；更重要的是，要能夠把自己的“本事”無私地傳授給下屬，與同事們共同提高，把下屬的進步、升遷當成自己的快樂；甚至還要鼓勵下屬在某些方面超過自己，接受下屬超過自己的現實，達到“冰生于水而寒于水”的想想境界。這要求一個營銷經理必須具有扎實深厚的功底、高超的溝通技巧和培訓水平，能夠實時、有效地向下屬傳授知識和信息，幫助下屬提高業務能力和綜合素質。

朋友

營銷經理不但要有較高的威信和較強的感召力，更應有較強的親和力，讓下屬有一種親而近之的感覺，而不是敬而遠之，更不是懼而遠之。讓下屬愿意與他同甘共苦，愿意向他傾訴心中的酸甜苦辣業務上成功與失敗。為此，一個優秀的營銷經理必須是能和下屬交心的知心朋友，能深入到團隊成員的工作甚至是生活圈子，與他們打成一片，真誠地了解他們的思

想動態、觀念思路、意見和建議等，做下屬的“聽眾”，有必要時還要與他們一起“鼓與呼”。

營銷經理做什么？公司里大大小小的事件事務，哪些是一個營銷經理應該去做并做好的？這就涉及到營銷經理的職能。我認為一個營銷經理必須做好“四件大事”：

一、建立公司營銷組織體系

一個公司的組織結構，決定了該公司的資源配置方式。換言之，一個公司有什么樣的營銷組織體系，就有什么樣的營銷行為，就有什么樣的營銷功能模塊。而營銷戰略和策略實施的關鍵，首先在于建立適合于公司本身的營銷組織體系。

簡單地講，營銷組織體系，就是一個公司圍繞營銷這一主題設立哪些職能部門；每一個職能部門又該設置哪些職能崗位；每一個職能崗位又該安排哪些層級的工作人員。這一組織體系，要求既沒有空白，又沒有重疊，達到“事有人做人有事做”的效果。

二、設置營銷相關部門的職、權、責

每完成一項具體的營銷工作，既要一定的權力作保障，又要一定的責任作約束。建立起營銷組織體系的框架后，接下來就應該完成同公司營銷相關的市場部、銷售部、營銷服務部、營銷綜合部等部門的職、權、責的設置。細化各部門工作內容、設定各部門權限、明確各部門責任，并制訂詳盡的崗位說明書。為建立一支權責明確、既分工又協作、高效和諧的營銷團隊打下堅實的基礎。

三、制定營銷管理的各項業務流程

如果說第一件事是確定了“誰來做”、第二件事是確定了“做什么”的話；那么，營銷管理各項業務流程的設計則是為了確定“怎么做”。為了使公司的營銷管理各項工作具體化、規范化、標準化，必須對相關的業務流程進行設計。

需要設計的業務流程主要有：廣告管理、市場調研管理；形象設計與制作管理；促銷管理；品牌規劃管理；物流、配送管理；新聞宣傳管理；市場巡察管理；促銷品采購管理；售后服務管理；經濟責任考評；銷售返利管理；營銷培訓管理；營銷人員招聘和選用管理；產

品管理；通路管理；駐外機構信息管理；營銷計劃管理；銷售月季計劃管理；營銷預算管理。

四、設計營銷管理體系

建立營銷管理體系是為了對公司具體營銷工作的開展予以宏觀調控和總體規劃，如建立營銷計劃管理體系；也是為了對公司具體營銷工作的開展提供后勤保障，如營銷費用管理體系決定了公司的市場開發力度、營銷薪資管理體系又直接影響到公司能吸引什么樣的營銷人才來加盟；更重要的是為了創建一個公平公正、既能激勵先進又能鞭策落后的績效考評環境，使團隊成員在公司有“干下去”并“干好”的欲望，這又必然要設計營銷考核管理體系。

第五篇：銷售學院--營銷員如何討好你的上司

營銷員如何“討好”你的上司?(2)來源: 珠三角采購網

四、勇于承擔責任，敢于正視問題。

責任分兩種：一種是第三條中為上司分憂解難的“責任”，另一種是營銷員犯了錯應該承擔的“責任”。

有為數不少的人出現問題，會馬上尋找客觀原因，以讓自己承擔的責任盡量減少，而不是采取積極謙虛的態度從主觀發現問題。這不得不讓上司搖頭和惱火：明明是你錯了，卻有一萬個理由在等著解釋，凡事自以為是，一次兩次可以，但次數多了算怎么回事呢?我怎么能相信你呢?

所以，營銷員要想讓上司留下一個好印象，必須要勇于承擔責任，敢于正視問題，要在不斷的批評和自我批評中獲得成長，從而給上司留下“值得托付”的好印象，機會自然唾手可得。

五、不打小報告。

“靜坐常思自己過，閑談莫論他人非”，大多數上司不喜歡下屬在他面前搬弄是非，也就是說，上司對常打小報告的人往往是不看好的。優秀的公司之所以優秀，就是這個公司努力創造了公開、公平、公正的發展環境，和諧也是一個公司這個“小社會”的主題。

在此基礎上，明智的營銷員就應該對問題進行中肯的、實事求是的分析，讓上司有一個客觀全面的認識，以做出正確的判斷和解決方法。

對于一個夢想良性發展的營銷員，記住了：一定不要在上司面前打別人的小報告，損人不利己，百害無一利。

六、還要會討好同事。

精明的上司是會走群眾路線的，只有糊涂的上司才會搞“一言堂”。所以，聰明的營銷員在“討好”上司的同時，還必須要學會“討好”同事，得到方方面面的認可才會一路綠燈。

上司要考察重用一個人，首先要看他的群眾基礎，看他的“人脈”如何。也就是說，一個脫離群眾的“孤家寡人”，如果不能夠及時調整心態的話，是注定沒有希望的。

有人說過：如果連你自己的上司都不會努力“討好”，那么我們還會努力去“討好”一個普通顧客嗎?我們還會努力去“討好”同事嗎?所以，筆者認為，營銷員的品質非常重要，做人非常重要，“討好”自己的上司非常重要。