第一篇：營銷經(jīng)理方案

營銷經(jīng)理方案

一、不符合公司營銷經(jīng)理條件的經(jīng)濟人政策：

1、此類經(jīng)濟人不能以自己名義發(fā)展客戶，可以和現(xiàn)有營銷經(jīng)理組合發(fā)展。

2、經(jīng)濟人設有六個月的扶持期，扶持期內(nèi)不管任務完成與否都按一般經(jīng)濟人的提成比例記提。

3、經(jīng)濟人無底薪，其工資構成就是所發(fā)展客戶的傭金提成。經(jīng)濟人分為兩類：

一般經(jīng)濟人：提成比例為第一年25%、第二年20%、第三年15%、第四年10%、四年后全全部為5%。

特級經(jīng)濟人：第一年35%、第二年30%、第三年25%、第四年20%、第五年15%，五年以后為10%。

4、經(jīng)濟人過扶持期后的任務：

一般經(jīng)濟人每月要完成公司所訂的見習營銷經(jīng)理的任務，目前每月為完成2100元的凈傭金。

特級經(jīng)濟人每月存量資產(chǎn)為500萬，每季度每日新增資產(chǎn)10萬，每月完成5000元凈傭金。

5、一般經(jīng)濟人完不成任務的當月扣發(fā)提成。特級經(jīng)濟沒有完成自身任務只完成一般經(jīng)濟人的任務的，按一般經(jīng)濟人發(fā)提成；連一般經(jīng)濟人任務也沒完成的扣發(fā)月提成。

6、經(jīng)濟人不設解聘制度。

7、省公司若下達經(jīng)濟人政策，則按公司政策辦理。

二、營銷經(jīng)理和經(jīng)濟人的工作安排

1、不在市區(qū)的營銷經(jīng)理和經(jīng)濟人，工作時間不做特別安排，但營業(yè)部有特殊事件需要參加的必須參加。

2、市區(qū)的營銷經(jīng)理和沒有正式工作的經(jīng)濟人，每周至少一天按正常上班時間來營業(yè)部上班，主要進行電話營銷。每周至少一天（不包括周二）所轄銀行間走訪。每周二下午三點半到營業(yè)部參加例會。

3、營銷經(jīng)理和經(jīng)濟人哪天上班，可自行安排，報營業(yè)部備案。有事不能工作的，要提前和客服部經(jīng)理請假，同時另行安排本周的工作時間。沒有請假而不到場，或抽查沒有去銀行間的，第一次警告，第二次罰款50元，第三次扣發(fā)當月工資。

楊曉琴

第二篇：營銷經(jīng)理

營銷經(jīng)理職責、權限與入職要求

3.1營銷經(jīng)理

工作概要負責所在區(qū)域市場變化分析，市場調(diào)查分析和競爭環(huán)境調(diào)查的分析，協(xié)助部門經(jīng)理完成部門營銷代表的考核和帶教工作，完成本部設置的業(yè)績目標，并在月末和季末年終分析各項指標完成情況，分析成敗原因，制定下一步的營銷計劃。

請示上級部門經(jīng)理。

工作職責

1、協(xié)助部門經(jīng)理做好日常帶教工作，制定營銷計劃，確定營銷策略。

2、營銷情況的及時匯報、匯總并提出合理建議。

3、營銷范圍的把握和市場現(xiàn)狀的調(diào)查，及時搜集競爭者情報。

4、激勵部門營銷代表日常工作斗志，督促完成業(yè)績目標。

5、考核部門營銷代表工作績效，合理分配工作任務。

6、客戶信息管理，協(xié)同營銷代表完成區(qū)域內(nèi)重要客戶的拜訪和維護。

7、組織落實各市場調(diào)查活動以及各種促銷和開發(fā)的效果。

8、日常工作的管理，每日督促營銷代表完成當日的工作日志，并進行審核簽字。

9、積極帶領部門成員開拓新的市場，提出新的開發(fā)方案。

10、定期組織部門成員召開會議。

10、完成部門經(jīng)理臨時交辦的其他工作任務。

工作標準思維敏捷、條理性強、語言表達能力強，并有較高的工作責任心及遵

守保密制度。

資歷要求大專以上學歷，中級以上職稱，良好的中文寫作與會話能力。工作經(jīng)驗相關部門工作5年以上。

工作態(tài)度以給予您“真誠、信心和愛”為服務理念，自覺合作、情緒穩(wěn)定、樂

于助人、勇于創(chuàng)新。

工作聯(lián)系本部門的成員、院內(nèi)醫(yī)務人員及其外單位相關人員和政府部門，具備

處理好人際關系的條件和相關人員保持良好的關系。

體能要求男55歲以下，女50歲以下，健康的身體，充沛的精力，持久的工作

干勁。

第三篇：營銷經(jīng)理是什么

營銷經(jīng)理是什么？營銷經(jīng)理做什么？

營銷經(jīng)理是什么？

一、營銷經(jīng)理是四項全能的“白骨精”

有人認為，營銷經(jīng)理是一個人員流動比較頻繁工作崗位，因為營銷人總是與“跳槽”聯(lián)系得最緊密；也有人認為，營銷經(jīng)理是一種甜酸苦辣盡在其中的生活方式，因為營銷人大多是背井離鄉(xiāng)思妻念子地奮斗在外的“孤寂客”。

我認為，一名合格的營銷經(jīng)理應該是：公司的營銷隊伍中思想純潔、作風過硬、業(yè)務精湛、管理到位的“白骨精”（白領、骨干、精英）。

思想純潔

一個營銷經(jīng)理首先要在思想上與公司的人、公司的制度、公司的事業(yè)融為一體，保持高度的純潔性，做到心底無私。這種純潔性具體表現(xiàn)在4方面：

1、一個忠于：忠于公司的事業(yè)，對公司的事業(yè)充滿信心，能與公司同舟共濟；

2、兩個一樣：有人監(jiān)督與無人監(jiān)督一個樣、在公司外與在公司內(nèi)一個樣；

3、三個老實：說老實話，辦老實事，做老實人；不說有損公司形象的話，不做有損公司利益的事，不做讓公司不信任的人；

4、四個遵守：遵守公司紀律、遵守行業(yè)職業(yè)道德、遵守社會公德、遵守國家法律法規(guī)。作風過硬

作風不僅決定了辦事的效率，更決定了做事的效果。我建議營銷經(jīng)理依照下面的“84字真經(jīng)”來修煉自己的作風：

不怕吃苦，勇挑重擔；敢于擔責，廿于奉獻

雷厲風行，釘子轉(zhuǎn)彎；深入實際，反對嘗淺

廉潔自律，不貪不沾；能省則省，節(jié)約用錢

不卑不亢，禮讓當先；公私分明，紀律明嚴

業(yè)務精湛

業(yè)務是一個營銷人的核心能力。對營銷經(jīng)理來說，更是要求他能做到“勝任本職、熟悉相關、標榜同行、傳幫帶諫”。

1、勝任本職：首先要能夠勝任公司給自己定位的本職工作；

2、熟悉相關：還要熟悉與本職工作相關的各種業(yè)務知識、熟悉與本職崗位相關的法律、法規(guī)和國家政策；

3、標榜同行：通過不斷的學習努力使自身的業(yè)務技能在公司或同行業(yè)達到先進水平，成為同事或同行借鑒和學習的標兵和榜樣；

4、傳幫帶諫：在公司內(nèi)部交流先進經(jīng)驗和成功心得，提高所率營銷團隊的整體業(yè)務水平；并能站在公司戰(zhàn)略視野上，對公司發(fā)展提合理化建議。

管理到位

營銷經(jīng)理是一個管理性的崗位。管理不僅是一門技術，更是一門藝術。所以營銷經(jīng)理要想在管理上到位，就必須做到：

1、在自己管自己中生存，在上級管自己中發(fā)展：自己管自己是一種自律意識，上級管理自己是一種服從精神，自律與服從是邁向成功的兩塊基石；

2、在制度中現(xiàn)人情，在細節(jié)里求效益：沒有制度，不成規(guī)矩，沒有人情，無以凝聚團隊成員；再宏偉的營銷目標，也要靠細節(jié)的執(zhí)行一步一步地來實現(xiàn)，營銷經(jīng)理要為公司創(chuàng)造效益，必須多干實事少說空話；

3、在穩(wěn)定中求變化，在變化中求完善：營銷經(jīng)理所說的話所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，還要能做到與時俱進開拓創(chuàng)新從大局出發(fā)對目標、政策、制度作出相應調(diào)整，使之日趨完善。

二、營銷經(jīng)理的角色定位

我認為，一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理在營銷團隊里至少應該扮演好四種角色：統(tǒng)帥、醫(yī)生、老師、朋友。

統(tǒng)帥

營銷經(jīng)理是一名領兵打仗、在市場上開疆擴土為公司創(chuàng)銷量贏利潤的統(tǒng)帥，是“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的帥才。調(diào)兵遣將（人員安排，網(wǎng)絡布局）、調(diào)度資源（政策保障，后勤支持）、論功行賞（考核激勵，優(yōu)化團隊）是一名營銷經(jīng)理的日常工作。

醫(yī)生

營銷經(jīng)理應該象一名醫(yī)生一樣，能隨時發(fā)現(xiàn)自己所領導的營銷團隊已經(jīng)出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的“病癥”，比如竄貨亂價、貨款呆死、業(yè)績下滑、業(yè)務員思想壓力大積極性差、客戶投訴得

不到解決忠誠度低等等；并能夠?qū)ΠY下藥，開方除病，杜絕復發(fā)，保證團隊成員有一種“健康的身心”、良好的工作環(huán)境和旺盛的戰(zhàn)斗力。

老師

師者，傳道、授業(yè)、解惑也。營銷經(jīng)理也一樣，首先自己要在營銷理論與實踐方面成為團隊成員中的權威；更重要的是，要能夠把自己的“本事”無私地傳授給下屬，與同事們共同提高，把下屬的進步、升遷當成自己的快樂；甚至還要鼓勵下屬在某些方面超過自己，接受下屬超過自己的現(xiàn)實，達到“冰生于水而寒于水”的想想境界。這要求一個營銷經(jīng)理必須具有扎實深厚的功底、高超的溝通技巧和培訓水平，能夠?qū)崟r、有效地向下屬傳授知識和信息，幫助下屬提高業(yè)務能力和綜合素質(zhì)。

朋友

營銷經(jīng)理不但要有較高的威信和較強的感召力，更應有較強的親和力，讓下屬有一種親而近之的感覺，而不是敬而遠之，更不是懼而遠之。讓下屬愿意與他同甘共苦，愿意向他傾訴心中的酸甜苦辣業(yè)務上成功與失敗。為此，一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理必須是能和下屬交心的知心朋友，能深入到團隊成員的工作甚至是生活圈子，與他們打成一片，真誠地了解他們的思

想動態(tài)、觀念思路、意見和建議等，做下屬的“聽眾”，有必要時還要與他們一起“鼓與呼”。

營銷經(jīng)理做什么？公司里大大小小的事件事務，哪些是一個營銷經(jīng)理應該去做并做好的？這就涉及到營銷經(jīng)理的職能。我認為一個營銷經(jīng)理必須做好“四件大事”：

一、建立公司營銷組織體系

一個公司的組織結構，決定了該公司的資源配置方式。換言之，一個公司有什么樣的營銷組織體系，就有什么樣的營銷行為，就有什么樣的營銷功能模塊。而營銷戰(zhàn)略和策略實施的關鍵，首先在于建立適合于公司本身的營銷組織體系。

簡單地講，營銷組織體系，就是一個公司圍繞營銷這一主題設立哪些職能部門；每一個職能部門又該設置哪些職能崗位；每一個職能崗位又該安排哪些層級的工作人員。這一組織體系，要求既沒有空白，又沒有重疊，達到“事有人做人有事做”的效果。

二、設置營銷相關部門的職、權、責

每完成一項具體的營銷工作，既要一定的權力作保障，又要一定的責任作約束。建立起營銷組織體系的框架后，接下來就應該完成同公司營銷相關的市場部、銷售部、營銷服務部、營銷綜合部等部門的職、權、責的設置。細化各部門工作內(nèi)容、設定各部門權限、明確各部門責任，并制訂詳盡的崗位說明書。為建立一支權責明確、既分工又協(xié)作、高效和諧的營銷團隊打下堅實的基礎。

三、制定營銷管理的各項業(yè)務流程

如果說第一件事是確定了“誰來做”、第二件事是確定了“做什么”的話；那么，營銷管理各項業(yè)務流程的設計則是為了確定“怎么做”。為了使公司的營銷管理各項工作具體化、規(guī)范化、標準化，必須對相關的業(yè)務流程進行設計。

需要設計的業(yè)務流程主要有：廣告管理、市場調(diào)研管理；形象設計與制作管理；促銷管理；品牌規(guī)劃管理；物流、配送管理；新聞宣傳管理；市場巡察管理；促銷品采購管理；售后服務管理；經(jīng)濟責任考評；銷售返利管理；營銷培訓管理；營銷人員招聘和選用管理；產(chǎn)

品管理；通路管理；駐外機構信息管理；營銷計劃管理；銷售月季計劃管理；營銷預算管理。

四、設計營銷管理體系

建立營銷管理體系是為了對公司具體營銷工作的開展予以宏觀調(diào)控和總體規(guī)劃，如建立營銷計劃管理體系；也是為了對公司具體營銷工作的開展提供后勤保障，如營銷費用管理體系決定了公司的市場開發(fā)力度、營銷薪資管理體系又直接影響到公司能吸引什么樣的營銷人才來加盟；更重要的是為了創(chuàng)建一個公平公正、既能激勵先進又能鞭策落后的績效考評環(huán)境，使團隊成員在公司有“干下去”并“干好”的欲望，這又必然要設計營銷考核管理體系。

第四篇：營銷經(jīng)理管理制度

酒吧營銷經(jīng)理崗位職責：

第一條：完成酒吧營銷總監(jiān)所定下的包廂經(jīng)營銷售指標

第二條：與其他一些相關行業(yè)聯(lián)系，拉攏客源，向總經(jīng)理提供同業(yè)尤其是相關競爭對手酒吧場所的最新動向資料；

第三條：隨時向酒吧總經(jīng)理提供商務客戶及團隊的消費報告；

第四條：對酒吧經(jīng)營銷售代表實施業(yè)務培訓，對其營銷工作進行協(xié)助、指導；

第五條：協(xié)助總經(jīng)理評核部門員工的工作表現(xiàn)、態(tài)度及業(yè)績；

第六條：時時刻刻把握社會經(jīng)濟狀況，為有效進行酒吧營業(yè)推廣提供指導；

第七條：協(xié)助總經(jīng)理組織、策劃和實施特別的酒吧銷售推廣活動；

第八條：每周末提交一份本周營銷探訪報告及下周營銷探訪計劃，呈總監(jiān)閱批；

第九條：認真完成酒吧營銷總監(jiān)交辦的其他工作

以上這在酒吧管理制度中的九條內(nèi)容便是作為一名酒吧營銷經(jīng)理應當遵循的崗位職責的詳細內(nèi)容。

第五篇：營銷經(jīng)理崗位職責

營銷經(jīng)理

崗位職責：

1、重點負責相關的市場調(diào)研與分析預測工作，負責與委托的調(diào)研機構保

持正常聯(lián)絡，提出市場研究報告供領導參考；

2、負責公司經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略和競爭策略的策劃、實施，制定項目營銷

策劃方案，組織項目策劃會議，進行方案討論，組織實施策劃方案，對方案運行進行跟蹤和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；

3、負責項目的整體統(tǒng)籌管理工作，項目招商計劃的制定及下達、實施與監(jiān)控，招商工作的整體組織及推進，項目節(jié)點進度的把控；

4、負責品牌商家及大客戶的談判與接洽，客戶關系維護，并建立品牌商家信

息資料庫及業(yè)務的洽談、簽約、工作管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督；

5、商業(yè)風險評估、合同文本審核及招商要點把控，對方案執(zhí)行費用進行預

算；

6、撰寫方案實施報告，對方案的執(zhí)行情況進行評估和總結；

7、完成領導臨時交辦的其他工作。

任職要求：

1、年齡30歲，大專以上學歷，房地產(chǎn)、市場營銷相關專業(yè)，對招商類專業(yè)

流程具有良好的專業(yè)認知水平；

2、五年以上地產(chǎn)招商及運營管理經(jīng)驗，熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、策劃及開發(fā)，有

多個項目實際操盤經(jīng)驗；具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動態(tài)及市場變化，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

3、具備廣泛的社會關系資源、卓越的市場開拓能力及談判能力；

4、具有較強的組織能力、管理溝通能力、語言表達能力和文字處理能力；

5、工作耐心嚴謹，責任心強，具有較強的創(chuàng)新意識，有良好的服務意識和團

隊合作精神，有親和力和溝通協(xié)調(diào)能力；

6、熟練掌握OFFICE等相關辦公軟件操作；