第一篇：香X花園展銷會策劃書(DOC 5)

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香X花園展銷會策劃書（上海）

一、項目簡介

發展商名稱：金XX（上海）有限公司

項目名稱：香X花園

項目位置：浦東新區花木路388號

總建筑面積：占地面積18.00萬平方米（公頃）建筑面積31.00萬平方米

建筑類型：高層、小高層

裝修狀況：精裝修

綠化/容積率：綠化率70.00％容積率2.06

房型：160-190平方米

物業特點

位于浦東世紀花園旁，毗鄰上海科技館。擁有全市最具規模之網球俱樂部。各種體育設施齊全，地鐵、輕軌、磁懸浮列車分布于四周。1.5以下超低容積率，以國際知名美籍華人陳香X女士命名，她的人格魅力具有強大吸引力，凝聚力是優質物業誠信之保證。

二、項目市場分析

1、宏觀市場分析

今年以來，本市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，圍繞國務院18號文件明確的各項任務，采取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，有效控制房價上漲過快的趨勢，防止大起大落，使房價的增幅與GDP的增幅和城鎮居民家庭可支配收入的增幅相接近，使房地產業的發展與上海國際化大都市的目標相一致，與上海社會經濟發展相協調，并取得了初步成效。

從市場基本態勢來分析，近階段國民經濟宏觀調控已對本市房地產市場發生了巨大作用，投機性和投資性需求已得到較大的改觀，房價保持高位運行，但漲幅已經明顯放緩，購房的急躁心態已得到舒緩，房價運動正在朝理性化方向發展。

2、微觀市場分析

上海市場----進入品牌競爭時代

近年來，房地產行業獲得了長足的發展，投資規模越做越大，對經濟增長的貢獻度也越來越高。僅去年的一年時間里，全國房地產行業投資突破1萬億元。但就是這樣一個總量規模巨大的產業，大企業不少，好的樓盤也很多，但卻鮮有企業擁有自己的商標，至于馳名商標更是鳳毛麟角。以上海為例，2003年房地產增加值占GDP的比重超過7%，但至今整個房地產行業僅有“聯洋”、“大華”、“綠地”和“證大”4個“上海市著名商標”。

今天，房市的供求關系正在發生改變，由供不應求向供求平衡轉變。再加上隨著中國向世貿組織承諾的市場開放步伐的加快，房地產業面臨的將不僅是國內的競爭，而且還有國際間的競爭，不可避免地要逐漸進入品牌競爭時代。

香港市場----經濟從低迷走向復蘇，港人熱衷投資內地地產

根據有關資料顯示，香港人異地投資的城市排序中，北京位于第三，深圳以巨大的價格落差成為香港人買房置業的首選城市，而與香港由極強的經濟淵源和資本流向的上海，自去年以來,已成為香港人投資房地產的第二大城市。

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近年來，香港的整體經濟狀況不容樂觀。人民幣與港幣兌換率接近持平，而上海在蒸蒸日上，逐漸邁向國際大都市。而且，上海并不僅僅代表上海，而是代表整個長三角地區。

從投資策略的角度來講，在上海進行投資可以得到較好的配套環境，比較容易站穩，并方便進一步開拓中國市場。上海的物業發展制度比其它中國城市完善及制度化，政府部門對外商投資的手續都已有清楚明確的指引，減少了不必要的延誤；而上海一直積極推行房屋改革，頒布減少稅種、降低稅率、購房退稅等政策也都強烈地吸引著外資房地產商在上海尋覓投資渠道，上海因此成為外商投資內地房地產市場的門戶。

一些港臺專家指出，上海的房價比香港、臺灣等地低得多，上升空間很大，回報率自然也就順勢而漲。以純回報率為例，目前上海樓市的水準在亞洲尚屬偏高，去除各項成本，寫字樓年純回報率有5%～7%，住宅的純回報率高達8%以上。高檔住宅投資回報率的差距更是明顯，港臺高檔住宅投資的平均回報率在4%左右，而上海這一投資回報率可能達到12%。

三、細分市場，客戶群定位

要開發香港市場，首先要找到對投資內地樓盤的主要客戶群，并且要做出針對性的廣告媒體宣傳，以及相應的營銷策略，我公司會為推廣貴公司的項目成立專門的營銷策劃以及銷售隊伍，全方位地為貴公司提供最佳的服務，由前期策劃宣傳、宣傳期間活動籌備執行以及事后跟進項目，都會為貴公司提供技術上、資源上的權利支持，令貴公司無后顧之憂。

以下是經過長期實踐和總結，確定的有興趣投資海外房地產市場的目標客戶群的情況： 年齡在30歲或以上，中小型企業業主；

公司中高層職員；

已擁有物業在海外的客戶；

教育程度較高，愿意接受新的投資理念的人士；

擁有一定的儲蓄的人士；

對上海熟悉的客戶。

四、項目市場定位分析

1、項目SWOT態勢分析

內部優勢

項目的地理位置優越，地處聯洋社區，黃金地段；

交通便利，地鐵等交通工具直達市中心；

配套齊全，設施完備，休閑娛樂、運動中心、商業中心應有盡有；

內在品質有保障，與當前市場需求吻合。

內部劣勢

公共設施相對不夠完善，有待繼續提高。

外部機會

擁有陳香X女士的親自認可，有很強的號召力；

上海的高級住宅近年來，層出不窮。但全面精裝修的房源依舊較少；

聯洋社區是上海市政府規劃的重點社區，是新型的經濟發展社區；

大量的高級寫字樓在項目附近，項目擁有較高水準的居住人士；

香X倡導的“大智無謀，以誠相待”的理念，吸引眾多知名人士的認可。

外部威脅

周圍的樓盤層出不窮，各自占據相當的優越條件；

較之周圍各個樓盤的宣傳，香X花園沒有更為鮮明、更為突出的個性。

2、美聯建議方案

通過美聯物業的策劃包裝進一步提高項目的知名度；

與香港有知名度的宣傳媒體聯手，共同進行媒介宣傳；

專業的銷售隊伍進行客戶追蹤調研，在最短的時間內得到客戶的信息反饋；

面對周圍樓盤的挑戰，美聯將更加突出香X花園的“以誠相待，以德取勝”的銷售理念。展銷會只是一個窗口，是要讓香港市民認識上海，認識“香X花園”。使香X“建筑是凝固的音樂”的建筑理念、融入藝術的居住環境深入人心。我司的長期展廳、專業講解人員將長期客戶提供周到的服務。

五、推廣手段

網絡宣傳

利用互聯網不受時間、地域限制，全天候、無限量的優勢，將本項目精美的電子樓書，通過“香港地產網”在香港、上海之間建立網絡通道，發布到上述地區，新聞發布會

承接在新加坡、印度尼西亞及國內其它城市的一連串的推廣后，組織香港各大媒體就“金大元（上海）有限公司——上海香X花園” 展開輿論造勢，于香港舉行新聞發布會，發放獨有的信息，包括有關發展商在上海的發展藍圖、投資動向及介紹金大元（上海）有限公司[香X花園]項目。? 組織香港的文字、圖片、攝像等媒體考察實地，采訪預選樓盤，并發題新聞

? 通過我司內聯網，推介有關“香X花園”——250間在港的分店。

大型展銷會

（1）展銷會的出發點及目的：

把握最佳的促銷及獲利機會；

對象：香港有意向投資上海的香港居民和投資者；

覆蓋最大客戶群；

增加對上海[香X花園]有興趣的客戶群；

增加發展商以及[香X花園]樓盤在香港的知名度；

增強投資者投資貴項目的信心；

組織有經驗的專門銷售人員，直接面對買家進行推廣和介紹，以增加銷售機會。買家表示購買意向以后，繼續派有關人員進行長期的跟進。

（2）在香港舉行展銷會的優點：

可以由本總公司派出專門的人員與客戶直接溝通；

由我公司做出詳細的介紹和推廣，以達到使客戶全面了解的目的；

本公司可以派專門人員長期接待和跟進。

全面廣告宣傳（時間待定，費用另定）

1、設定品質核心概念

首先，“客戶滿意度”使樓盤吸引了忠實度較高的客戶，老客戶介紹新客戶的比例較高； 其次，“客戶滿意度”可以通過品牌的宣傳，使項目確定品牌地位。確定自己的目標市場； 再次，客戶滿意度的提升，是樓盤價值提升的關鍵；

客戶滿意度的提升，可以樹立全方位的銷售策略。

2、宣傳主題理念

藝術感、文化型、現代化的居住環境。

3、主題內涵

藝術化境界、人性化設計、綠色健康生活環境。

4、主題任務

以德為本，以德取勝的理念，使之深入人心。

5、主題在項目中的體現

景觀建筑、文化內涵、一流物業管理服務、智能配置、裝修材料配置。

六、展銷會執行細節

前期準備工作

與廣告公司商討宣傳計劃細節，務求所需制作及媒體安排能順利實行。

新聞發布會

于香港舉行。邀請香港主要傳媒，發放獨有的信息，有關發展商在上海的發展藍圖、投資動向及介紹[香X花園]高級住宅。

直郵（派發數量較大）

于展銷會舉辦前郵寄宣傳印刷品及邀請函至本公司數據庫客戶

電話跟進（推介數量較少。維較直接及可取得客戶對項目的初步意見）

于展銷會舉辦前委派銷售員致電客戶群作項目推介。了解他們對項目購買興趣與否及了解他們的疑慮。從而分析并作出積極配合，同時極力邀請他們參觀展銷會，增加成功購買的比率。

報刊及電視宣傳活動

先由參與香港新聞發布會記者發放軟性新聞稿，再配合展銷會廣告。

展銷會（詳細安排請參閱后面）

委派專員銷售于展銷會現場做詳細介紹及解答到會者疑問及安排解決交易牽涉的問題以及提供法律和公證等服務。

展銷后跟進

委派專責人士于展銷會完成后，以電話邀請到我公司跟進曾參觀展銷會而且又有意向購房的人士，以免流失買家。

安排上海考察團

對已經簽署正式買賣合約的買家和有興趣購房人士安排現場參觀樓盤，以進一步落實其購買意愿。

長期銷售

我司的長期展廳長期宣傳，由專業銷售員向客戶推銷及接受客戶查詢等。

七、展銷會細則

日期：

暫定十二月份

時間：

早上10：00至晚上20：00

地點：

尖沙嘴美麗華酒店或同等級別之酒店

面積：2000呎

派駐現場人員：

統籌及監控人員：策劃總監、總經理及銷售經理

有經驗的房地產銷售部人員：10-12名

接待員：2名

電話接待員：2名

傳單派發人員：2-3名

會場布置：

不少于15塊展板、花籃、樓盤模型、電視機及VCD/DVD設備等

八、美聯收費標準

全程營銷策劃費RMB50,000；

廣告創意費用為RMB600,000

預算包括：

a）廣告策劃預算、折頁、豪華樓書、宣傳單張、印刷品、宣傳短片、展板、橫幅、廣告牌等銷售道具；

b)報紙、報刊、電視、電臺廣告；

c)新聞發布會、促銷活動、公關活動、精美禮品。

傭金：

成本金額1500萬元之下為1%；1500萬元以上（含1500萬元）為1.5%。

第二篇：展銷會策劃書

主辦單位：通化市師范學院工商管理系

協辦單位：贊助企業

學校商品展銷會策劃書

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳或是商品銷售，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

商品展銷會策劃書

活動內容：展銷、宣傳商家產品；樹立企業形象 活動對象：全院師生

活動主題：“趕大集”小商品展銷會 活動形式：文娛節目與產品展銷相結合 活動時間：2011-11-12至11-13 活動地點：主會場：通化師范學院一教綜合樓前，分會場：四教綜合樓前。

主辦單位：通化師范學院工商管理系市場營銷實踐社團 協辦單位： 贊助企業（商家）

一、活動背景：通化師范學院工商管理系為廣大學生提供真切的社會實踐的機會，也為通化市商家提供一次很好的宣傳銷售機，讓學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

2、增長實習生實踐能力

三、活動簡介：

協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責人：

商品展銷負責人：協辦方（贊助企業）校部負責人：主辦方指導教師（高松）

活動策劃人：主辦方（通化師范學院工商管理系市場營銷實踐社團）

五、活動步驟：(一)活動準備

準備期限：2011-11-1至2011-11-11 準備內容：

A、在11月12日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ； B、在5月13日9點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。(二)活動實施 1．活動宣傳

宣傳期限：11月5日到11月11日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

B、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳： D、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳； E、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

六、活動流程：

1、活動現場概述：

1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（11月13日10點）

1）、主持人開幕；2）、街舞表演；3）、主持人介紹協辦方；4）、產品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）、商品展銷。

七、活動場地平面圖（后附）

八、活動經費預算清單：

項目 數量 單價（元）價格（元）紅地毯 1張 25 25 氣球 2袋 6 12 音響設備 1套 30元/天 30元/天 橫幅 2條 10 20 金粉 2袋 4 8 彩帶 4打 2.5 10 展板 1張 15元/天 15元/天 飲用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演員酬勞 100 公司提供產項目

舞臺背景海報 一張 產品宣傳海報 若干 產品宣傳單 若干 游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出，由雙方協商決定

2011-10-30

第三篇：展銷會策劃書

校園二手貨展銷會

策

劃

書

社會實踐部

2012年5月

目錄

一、活動背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活動主題、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活動目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活動地點、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活動時間、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、參與人員、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活動內容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活動流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣傳、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主辦單位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十一、經費預算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十二、附錄：人員安排及工作人員通訊錄、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5校園二手貨展銷會策劃書

一、活動背景

一年一度的畢業月就要來臨,大四的你是否正在為那些依舊完好但對你已失去價值的物品而煩惱,大二大三的你是否也有一些不再需要的東西正占據著你那本來就不大的空間,而你是否也需要一些只在大學用幾次的東西,在這里我們資環院學院社會實踐部為你們打造一個各取所需的空間.建立一個二手商品展銷會是為了給本校學生提供一個良好的交易平臺,將其用舊或者暫時沒有用處的東西以低廉的價格轉讓給需要這些商品的人,就目前湖科院的現狀來看,很多同學有出售自己東西的想法,在樓道里的各種小廣告也充分體現了同學們對這種交易的熱衷,所以建立一個僅限于湖科院范圍內的二手商品展銷會十分的必要.二、活動主題

再現物品價值,重溫環保理念

三、活動目的1,使二手商品得到充分利用,彰顯它們本身的價值 2使買者和賣者各取所需

3，經營者獲得相應的利益和經商理念

四、活動地點

東西區宣傳欄場所各設一個展銷地點

五、活動時間

暫定2012年5月22日

六、參與人員

1,資環院社會實踐部全體成員 2,招募40個經營者

3,參與交易的全體湖科院的同學們

七、活動內容

1,進行宣傳（各班發策劃書一份，班長宣傳，記下參與者信息；廣播 臺宣傳；東西區各設橫幅一條）宣傳部招募40個經營者，負責統一管理2物品采購(東西區宿舍各分配20個經營者,在宿舍收集好物品,商談好 價格,并交錢,說好買不出去按原價完璧歸趙)(5月10號----5月22號)

3,物品展銷(東西區宣傳區各設一個展銷點,展銷三天，主要在中午下課時，時

間為20，21，22號中午）

4，未買出物品物歸原主（經營者保證物品完好，委托方按原價退錢）5，總負責人做好統計工作，集中召開會議總結活動動成敗。

八，活動流程

1、活動準備階段:

宣傳部進行宣傳，采購部負責物品采購

2、活動舉辦階段銷售部進行展銷

3、活動后續階段

未買出物品物歸原主，總負責人做好統計和總結工作

九，宣傳工作

由宣傳部負責

1，東西區橫幅各一條（預祝資源與環境科學學院校園二手貨展銷會圓滿成功）

2，廣播臺宣傳

3，發策劃書給各班班長，由班長在班上宣傳

十，主辦單位

湖北科技學院資源與環境科學學院社會實踐部

十一，經費預算

1，橫幅：2條每條15米8元/米共計240元2，策劃書復印費45份每份0.4元共計18元

十二，附錄：

人員安排及工作人員通訊錄

第四篇：展銷會策劃書

A、分析舉辦展銷的必要性：展銷將耗費大量人力、物力、財力，要對其可行性進行研究，寫出可行性報告。非必要，就不舉行。

B、確定主題和子標題：在復雜的內容中，首先要明確一個基本的主題，作為全局的綱領。其他子題目，必須圍繞主題進行，目的是給公眾留下一個鮮明、深刻的印象。

C、確定類型和參展單位

? 類型：室內或露天；大或小型；專題類或綜合類。

? 參展單位：同類或不同類。一般用廣告的方式征集。

D、明確參觀者的類型

參觀者有專業型和參觀型之分。一般準備兩套解說詞：對參觀型，解說詞要通俗易懂；對專業型，介紹的資料應詳細和深入，學術性要強。

E、建立新聞媒介聯絡機構

工作：

1、對外發布新聞。

2、與新聞界聯絡。

3、挖掘展銷的新聞熱點和亮點，寫作新聞稿件。

F、做好工作人員的培訓

解說員、接待員、服務員的工作質量，直接影響到展銷的質量和效果。必須對其進行現場培訓，熟悉工作和環境，能應付各種特殊情況。

G、編制展銷預算

一般情況下，展銷預算包括7項。場地費、設計費、人工費、聯絡和交際費、宣傳費、運輸費、保險費。預算要留有余地，防止突發事件的產生。

展銷會需要注意的事項

展銷會特別是大型的展銷會，是一項綜合性的、多維的、立體式的傳播活動。辦好一個會需要精心的組織，需要有關部門的密切配合以及必要的費用。公共關系部門責無旁貸地擔負著組織者的角色，為辦好展銷會需要注意以下幾個環節。

(1)確定展銷會的主題和目的。據此確定參展單位、參展項目與參展標準，然后采取廣告和發邀請信的方式召集參展者。這時，還要根據交通條件、服務設施、天氣情況以及時間長短等情況，確定展會的時間和地點。另外，預測參觀人數和參觀者的類型或層次，也是一項必須完成的工作。

(2)培訓講解及示范操作人員。展銷會既是組織產品、服務的展示，也是組織員工精神面貌和綜合素質的展示。展銷會上，公眾當然可以通過自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮膚等直接感知展銷物品，但如果輔之以人員講解及操作示范，則效果無疑會更佳。這就要求在舉辦展銷會之前，就精心挑選和訓練工作人員，如講解員、接待員、示范員等有關專業人員。培訓內容包括：

? 各項目、內容的專業基礎知識；

? 公關接待和公關禮儀方面的基本知識；

? 各自的職責、各種可能發生的突發性事件的處理原則和基本程序。

(3)成立專門對外發布新聞的機構。該機構的工作內容是：在展銷日期、地點確定后，舉辦記者招待會發布消息，邀請新聞界人士參加開幕式，盡可能多地在報刊、廣播、電視上報道開幕式的消息和實況。這樣做可以在展銷開始之前就產生重要的宣傳作用，也可以吸引更多的參觀者。安排好新聞發布室，并準備新聞報道所需的各種輔助宣傳材料。

在展銷會期間，新聞發布室應自始至終開放，隨時收集參觀者及展銷會的有關信息，并與新聞媒體保持密切聯系。

(4)展銷會結束后，公共關系人員應注意收集新聞媒介對展銷會的有關報道，總結經驗教訓，留檔保存，作為下次舉辦展銷會的參考依據。

第五篇：IT展銷會策劃書

前言

一)要發展才可進步

要發展才有進步，這已經成為一個不爭的事實。如果說2008年浙江東方學院工程技術系科技展銷會是一個起點，一次嘗試，那2009年的科技文化節電子電器展銷會應該會是一次新的發展。要想辦法將今年的展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成我院繼商品展銷會、跳蚤市場等活動之后的又一大節日，一個利用銷售氛圍拓展市場需求，刺激電子電器等科技產品消費的品牌展銷節日。

二)有實力才具信心

為了行之有效的宣傳您的產品，為了讓您對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

一、整體情況

一）活動主題：

以科技促進商品銷售，在商品銷售中感受科技。

二）活動目的及意義：

1、將科技電子電器展銷會塑造為東方學院展銷的一大舞臺；

將科技電子電器展銷會塑造成可延續性發展的一大品牌。

2、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛

在顧客，樹立企業形象

3、刺激我院大學生科技電子電器消費，活躍在校課余購物氣

氛，鍛煉同學組織活動能力以及營銷實踐技巧。

三）活動對象：浙江東方學院全體師生

四)時間安排:

1、3月27日，中午召開工程技術系團總支學生會“科技展銷會”動員大會，安排部署展銷會工作。

2、3月28日至4月10日，為展銷會贊助籌集及前期工作準備階段。

其中包括 ：

A、贊助商數目確定，到校及離校時間確定，所展出的商

品確定，贊助商攤位需求及活動環節需求確定等。

B、活動當天流程確定，總務處及保衛處安排確定，硬件

設施確定，主持人、會場節目及演員確定等。

3、4月10日至4月13日，展會所有細節審核。會場展架及展臺搭建

與校園風格布置。在不影響領導老師及同學的情況下，最大限度的營造“科技文化節”氛圍。

4、4月14日下午1點開幕，4月14日下午5點閉幕

五)活動地點：浙江東方學院（C棟寢室樓前一直延伸至實驗樓）

六)主辦單位:浙江東方學院工程技術系團總支學生會

七）展區劃分、參展產品

此次科技展銷會共劃分為三大展區：科技展銷區、文化展銷區、生活展銷區。

1、科技展銷區：C棟寢室樓前延伸至食堂門口，由20個攤位組成。參展產品包括

能體現我市特色的名、優、新的高科技產品，電子電器產品，數碼產品，新興IT產品等。

2、文化展銷區：食堂門口延伸至操場外道，由10個攤位組成。參展產品包括文具，書籍，我市特產，特色用品等。

3、生活展銷區：操場外道延伸至實驗樓，由10個攤位組成。參展產品包括生活必

需品，飾品，各種小商品等。

八）交易方式：商品展示, 訂貨交貨（由主辦方收集訂單，并向展商交涉），現場

拍賣

二、展會準備

一）展會期限：3月18日—4月14日

二）準備內容：

A、3月18日至3月25日，展銷策劃完整方案確定。

B、3月26日《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需求調查問卷》

發放。

C、3月31日至4月6日，《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需

求調查問卷》數據統計完畢，節目確定，主持人確定，場地申請

確定，場地合理布置方案確定，噴繪設計確定。

D、3月28日至4月10日，贊助籌集，參展商及拍賣商確定。

E、在4月10日至4月13日，會場的布置材料如氣球，舞臺背景噴

繪搭建，硬件設施確定。

F、在4月1日至4月13日，活動的文娛節目彩排完畢，主持人及演

員服裝確定。最后校對展銷會參展商數目，各項工作審核。

G、在4月14日上午12點之前必須全部到場。

三）活動宣傳：

1、宣傳期限：4月1日—4月14日

2、商家在校園內的宣傳優勢：1.同傳統傳媒相比，在學校宣傳有良

好的性價比，可用很少的資金做到最好的 宣傳。比方傳單，單是讓人在街上發傳單，每人將近50元/天。而且在街上發放傳單，在發放員認真負責的情況下，幾十張里面才可能有一個潛在購買者。而在大學校園里，每一個學生都有購買商品的可能。

2.學校消費地域集中，針對性強。我系此次科技文化節展銷會展出的產品不僅僅針對性強且與我系專業有關，更將文化與生活融入其中，貼近同學。最大限度的擴大展品的涉及面，方便同學選購。

3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請。而通過和我們合作，商家可以最方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們學團各部門的大力協作配合。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了大量宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

2、展會宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有

學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳

欄）

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多

時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏

固宣傳

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳

E、傳單宣傳：在正式活動前，發放商品傳單形式宣傳；

F、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

三、展銷會流程

一）展會現場概述：

1）、以盛大的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動，激情游戲以及拍賣展品將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾購買欲望。

二）展會流程詳情（4月14日）：

1、節目單：

（1）開場舞：下午12點30分，準時開場，節目時間控制在10分鐘左右。

（2）主持人開幕：下午12點50分，主持人介紹商家及嘉賓剪彩。預計控制在20

分鐘以內。

（3）展品走秀：下午1點10分，主持人根據商家展示的產品對其性能及外觀進行

介紹。突出其展品特點，體現展品價值。三個展區分部可提供2到3個產品。預計控制在30分鐘以內。

（4）商品展銷：2點至3點35分，商家展銷產品。

（5）互動有獎游戲及拍賣：3點35至4點30分

（9）商品展銷。直至5點30分。

八、展會收尾：5點30分，由工作人員協助贊助商處理剩余商品，并護送贊助商至

校門口。在4月14日晚6點30分前，拆除展架，撤除一切宣傳用品，將場地清理干凈等后續工作。

七、展會亮點：

1、三大展區的劃分：將所有的展品進行劃分區域，使同學更加方便迅捷的選購自己需要的產品。

2、展區主舞臺及現場布置：在我院人流量最大的食堂門口由噴繪及桌子搭建主舞臺，保證最大限度滿足同學的觀賞。本次展會以科技促進商品

銷售，在商品銷售中感受科技為主題，舞臺布置也以前衛、大膽、創新為特點，吸引同學的眼球。

3、強大的宣傳力度：整整2個星期的在校宣傳，渠道多，針對性強。

3、新穎營銷模式： 每個展位都安排一個我系學生會成員駐點。不僅鍛煉同學營銷

實踐技巧，更能利用同學在校的人脈帶動該展位的銷售，實現雙贏。

4、合理的市場分析：制作并發放了關于《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需求》的調查問卷。統計并整合了同學們在校所需求的科技方面

產品，且讓同學自己填寫所需缺，給予參展商最大力度的參展商品協助。

四、贊助商權益

1、冠名權：獨家贊助商（擁有15個攤位以上）擁有活動的冠名權，本次活動可以“XX冠名贊助商”等來命名.2、宣傳單：宣傳單上商家以贊助商的身份出現。本系在校內一切傳單發放人員為義務發放，不收取費用。如果需要，本系將委派學生在校外散發宣傳單（由于校外工作人員需本社聘用，項目獨立，由商家選擇）

3、海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上商家標志物或宣傳語。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商1-2張海報。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權。

6、橫幅宣傳：在活動現場可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、工作人員用品宣傳 ：工作人員可穿上貼有商家標志的服裝工作。

活動經費預算清單：

項目數量單價（元）價格（元）

氣球2袋612

音響設備1套30元/天30元/天

橫幅4條1020

金粉2袋48

彩帶4打2.510

展板1張

飲用水5桶630

水杯1袋55

演員化裝

演員酬勞100

預算總計：元

公司提供產項目

舞臺背景海報噴繪

產品宣傳海報若干

產品宣傳單若干

游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出，由雙方協商決定。

附錄：東方學院電子電器學生需求調查問卷統計表。

促銷活動：比如 不同種商品搭配銷售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通過不同商家的聯系，綁定降價銷售，從而達到促銷的目的2，優惠券，代金券，禮品。通過現場的抽獎或者購買物品累計積分的形式換取禮品，代金券，或者打折券形式促銷

3，展會時間段控制，安全