第一篇：營銷總監崗位職責及任職要求范本

營銷總監崗位職責及任職要求范本

工作責任

一、業務職責

1．參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7．制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8．協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9．負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11．代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

二、管理職責

1．組織建設

（1）參與討論公司部門級以上組織結構；

（2）確定下級部門的組織結構；

（3）當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2．招聘及任免

A．用人需求

（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。

B．面試

（1）進行直接下級崗位的初試；

（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

（3）組織參與面試的人員。

C．不合格員工處理

（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3．培訓

（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4．績效考評

（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

（2）根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；

（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5．工作溝通

（1）匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6．激勵

（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

（2）根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

7．經費審核與控制

（1）依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；

（2）監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8．工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9．表現領導能力

（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

第二篇：營銷總監任職要求

銷售（營銷）總監崗位職責范本三篇

銷售（營銷）總監崗位職責范本一：

1.參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售（營銷）總監崗位職責范本二：

銷售（營銷）總監崗位職責：

1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；

2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；

3、銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；

4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應；

6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；

7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

銷售（營銷）總監任職條件:

1、教育背景：本領域相關專業、營銷等相關專業本科或以上學歷。

2、工作經驗：八年以上本領域銷售相關工作經驗，其中至少三年銷售管理經驗。

3、知識/技能： 精通公司產品知識，熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧，具備很強的演講、溝通、團隊管理、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力，具備基本的英語讀、寫、聽、說能力，熟練使用OFFICE等辦公軟件。

4、銷售（營銷）總監素質要求：

1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；

2）成就導向：在仔細權衡代價和收益的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔風險；

3）領導能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領導的使命、目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成。

銷售（營銷）總監崗位職責范本三

第一部分 工作概述

職位名稱：銷售（營銷）總監

部門：市場銷售部

分部

工作等級 ：2

直接上級 ：總經理、副總經理

督導下級：銷售副總監、秘書、市場傳訊經理、美工、銷售經理、銷售代表、預訂部主管、預訂員

其它關系 ： 公司客戶、旅行社客戶、訂房中心客戶、酒店客人。

銷售（營銷）總監工作內容/職責 ：積極參與市場計劃的制定，并促進其實施和發展；針對各細分市場，緊密監測客戶帶來的收入的生意產量，調整戰略步驟，提高客戶的覆蓋率，提高市場占有率；監督會議、檔案、數據庫的操作與使用情況；補充、挑選、培訓及激勵銷售人員，實現其內在潛力；進行市場分析及預測，并制定相關的行動計劃。

銷售（營銷）總監主要工作內容：

1.實施和發展

2.實現目標

3.處理

4.機會

5.提高

6.競爭對手

7.監督

8.培訓

9.工作關系

10.行動計劃

擬草 ： 人力資源經理

批準： 總經理

第二部分 銷售（營銷）總監具體工作內容

2.1實施和發展

1.積極參與市場計劃的制定，并促進其實施和發展。

2.2實現目標

1.建立酒店預算的部門目標、激勵與指導員工實現目標。

2.3處理

1.處理重要的回頭客戶。

2.4機會

1.盡可能最大程度地爭取促銷的機會。

2.5提高

1．針對各細分市場，緊密監測客戶帶來的收入的生意產量。

2．調整戰略步驟，提高客戶的覆蓋率，提高市場占有率。

2.6競爭對手

1．研究直接競爭對手及其市場變化，確保銷售人員面對變化時，一直保持全面的認識。

2.7監督

監督會議、檔案、數據庫的操作與使用情況。

2.8培訓

1．補充、挑選、培訓及激勵銷售人員，實現其內在潛力。

2.9工作關系

1．確保在本部門及與其它部門有效而緊密地溝通，并建立良好的工作關系。

2.10行動計劃

1．進行市場分析及預測，并制定相關的行動計劃

第三篇：運營總監任職要求及崗位職責（精選）

運營總監任職要求及崗位職責

一、任職要求

1、本科以上學歷，管理類，市場營銷類專業

2、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

3、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力。

4、具備優秀的領導能力、團隊管理能力

5、具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心，6、具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰;

7、身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力。

二、營銷總監崗位職責

1、負責管理公司營銷體系的運行

2、全面推進實施市場戰略和銷售戰略。

3、參與公司戰略研究，根據公司經營戰略目標。

4、提供公司經營預算和投資提案，制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改進方案。

運營部總監：王靜靜 2017年10月26日

第四篇：營銷總監崗位職責要求

常州耀春格瑞紡織品有限公司

常州耀春紡織工藝品有限公司位于常州新北區春江鎮，北臨長江、南接滬寧高速、西靠常州機場，處于中國經濟發展最活躍地區。于2002年注冊成立，經過五年的迅猛發展，公司成長為家紡行業的龍頭企業，年銷售過億元，品牌產品覆蓋全球五大洲、47個國家（地區）。2006年投資2.05億元，占地5.5公頃，新建了常州耀春格瑞紡織品有限公司。公司主營以“春格兒”商標為旗幟的家紡用品、服飾用品、家居裝飾用品、嬰兒用品、汽車內裝飾用品、工藝毯類產品共六大項48個系列近三千個品種，擁有國際先進的生產設備，精密的檢驗儀器，精益化的生產管控，立足生態紡織品的綠色制造和國際紡織品高端市場的開發，標志著公司從傳統的紡織制造企業向科技創新型紡織企業邁出了成功的堅實的一步。

專項招聘：急招營銷總監 1名，女性優先，營銷或相關專業本科以上學歷，有8年以上家紡類產品銷售工作經驗，3年以上企業高層管理經驗。

崗位工作概述

全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。◆ 有豐富的市場營銷工作經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

◆ 具有卓越的營銷才能，極強的市場策劃與動作能力，且業績杰出；

◆ 熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施引導團隊，有能力在短時間內，組織有力的銷售隊伍，帶領團隊高質量地完成公司所制定的銷售任務； ◆ 具有出色的市場拓展、項目協調及組織管理能力；

◆ 具有出色的談判能力和說服力；

工作職責與任務

◆全面了解國家的宏觀政策走向；

◆全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司 產品的市場定位提供科學的決策依據；

◆全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行；

◆負責擬定銷售預測及行銷計劃；

◆負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案；

◆負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行；

◆全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系；

◆負責公司營銷費用的審核；

◆負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范；

◆負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓；

◆定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況； ◆及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行；

◆代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關；

◆負責審核銷售傭金內部分配方案的執行；

◆領導、規范、考核直接下級的工作；

◆完成直接上級委派的其他作務；

◆負責對分子公司行銷計劃的審核及管控；

◆全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

第五篇：人力資源總監職位描述、崗位職責及任職要求

人力資源部總監招聘要求 【職位描述】

◆全面統籌規劃公司的人力資源戰略；

◆建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包含各崗位職務分析、招聘、績效、培訓、薪酬及員工發展等體系的全面建設），制定和完善人力資源管理制度；

◆向公司高層決策者提供有關人力資源戰略、組織建設等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；

◆組織制定公司人力資源發展的各種規劃，并監督各項計劃的實施； ◆為公司主管以上的管理者進行職業生涯規劃設計； ◆及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題； ◆完成總經理臨時交辦的各項工作任務。【崗位職責】

◆整理調整公司組織架構與各部門崗位設置；

◆不斷完善更新公司員工工資管理辦法和分配方案； ◆組織公司員工招聘、聘任、調動、考核、晉升、獎懲；

◆安排總體的培訓計劃，指導培訓工作開展，并對培訓的效果進行分析；

◆與下屬進行工作交流與溝通，并協調部門間溝通和信息共享，指導下屬工作方向，協助解決疑難棘手問題；

◆制定員工的福利政策，組織績效管理與考核，并進行管理人員的績效面談； ◆處理專項工作及審查下屬的專項工作執行程度。【任職資格】

1、教育背景：

◆人力資源、管理或相關專業本科以上學歷。

2、培訓經歷：

◆受過戰略管理、人力資源管理、組織變革管理、管理能力開發等方面的培訓。

3、經驗：

◆8年以上相關工作經驗，3年以上大型超市人力資源總監或人力資源部經理工作經驗。

4、技能技巧：

◆對現代企業人力資源管理模式有系統的了解和實踐經驗積累，對人力資源管理各個職能模塊均有較深入的認識，能夠指導各個職能模塊的工作； ◆具備現代人力資源管理理念和扎實的理論基礎；

◆熟悉國家、地區及企業關于合同管理、薪金制度、用人機制、保險福利待遇、培訓等方面的法律法規及政策；

◆熟悉辦公軟件及相關的人事管理軟件；

5、態度

◆具有戰略、策略化思維，有能力建立、整合不同的工作團隊； ◆具有解決復雜問題的能力；

◆很強的計劃性和實施執行的能力；

◆很強的激勵、溝通、協調、團隊領導能力，責任心、事業心強。

6、其它要求：

◆年齡要求：30歲-40歲； ◆性別要求：不限；

7、試用期：三個月 【薪資結構】

◆薪資：試用期第一個月月薪2000元；第二個月月薪4000元；第三個月月薪5000 元，轉正后采用年薪制。年薪=月薪×月份+年底獎金，年薪標準12萬元，其 中月薪為7000元，年末根據考核結果兌現支付剩余年薪。◆福利：社醫保根據相關規定執行。提供住宿（食自理）人力資源總監（CHO），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一,CEO的戰略伙伴、核心決策層的重要成員。作為一名人力資源總監，必須從戰略高度努力構建高效實用的人力資源管理系統，成功進行人才選拔，建立科學的考核與激勵機制，最大限度地激發人才潛能，創建優秀團隊，塑造卓越的企業文化，推動組織變革與創新，最終實現組織的持續發展。本職

制定集團化經營的公司人力資源的戰略規劃，并監督執行，負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制，全面負責人力資源部門的工作。編輯本段人力資源總監崗位職責 職責一：制定公司人力資源的戰略規劃。工作任務：根據公司發展戰略，組織制定人力資源戰略規劃。參與公司重大人事決策。定期組織收集有關人事、招聘、培訓、考核、薪酬等方面的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。定期組織收集員工想法和建議。

職責二：督促公司人力資源戰略的執行。工作任務：根據公司的情況，組織制定公司招聘制度、培訓制度、薪酬考核制度、人事檔案管理制度、員工手冊等規章制度、實施細則和工作程序，并組織實施。負責工作分析、崗位說明書與定崗定編工作，提出機構設置和崗位職責設計方案，對公司組織結構設計提出改進方案。

職責三：負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制。工作任務：負責建立公司、子公司內部暢通的溝通渠道，及時了解員工意見和想法。積極聽取和采納員工合理化建議，并反饋給相關部門。受理員工投訴，調查后落實相關部門解決。負責建立有效的激勵機制，充分發揮員工的積極性和創造性。職責四：全面集團化經營公司的負責人力資源部門的工作。工作任務：組織制定公司人力資源需求計劃。組織人員招聘過程，通過多種渠道為公司尋求合適的人才。組織制定公司培訓計劃，組織人員參加培訓，評估培訓效果。負責組織公司員工的考核，處理員工針對考核結果的申訴。依據公司工資總額，編制公司薪資調整方案，審核公司員工每月的薪酬。負責處理各種與勞動合同相關的事宜。

職責五：職責表述：其他工作。工作任務：負責對公司部門工作的考核。負責公司人力資源信息的上傳下達工作。代表公司與政府及其他單位對口部門溝通、協調。職責六:職責表述：內部組織管理。

工作任務：負責將部門工作計劃分解到個人，并監督計劃完成情況。

經營的公司人力資源的戰略規劃，并監督執行，負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制，全面負責人力資源部門的工作。作為一名人力資源總監，必須從戰略高度努力構建高效實用的人力資源管理系統，成功進行人才選拔，建立科學的考核與激勵機制，最大限度地激發人才潛能，創建優秀團隊，塑造卓越的企業文化，推動組織變革與創新，最終實現組織的持續發展。