第一篇：企業上市之前的準備工作

企業上市之前的準備工作

企業能否成功上市很大程度上取決于上市前的準備工作是否有效地進行，那么有哪些是比較重要的準備工作，是企業在上市之前至少要做到的呢？首先是上市決定。在任何上市準備工作之前，企業的主要管理層必須堅定上市的決心，這是上市工作得以順利進行的根本保證；相反，如果企業在未明確上市目標之前就盲目地開始準備工作，將會產生以下的反

效果，如經濟上蒙受重大損失、浪費管理層的寶貴時間、或多或少

地影響了企業的聲譽等等。其次是組織上市項目小組。由于上市的準備工作極為繁復，企業必須盡快建立一個上市項目小組，負責統籌整個上市方案，具體工作包括：按時向管理層匯報上市工作的進度，提出問題及建議解決方法；領導會計部門整理賬目，以便會計師查賬以及編制上市所需要的分析數據；協調企業內各部門之間的工作，以配合上市計劃；與其他專業人士保持聯系，如會計師、律師及保薦人等；監管及協調各專業人才之間的工作及進度，確保工作順利完成及合理收費；在適當的時候，協助企業主要管理層對外發言。為了完成以上任務，企業應盡快聘請一家顧問公司或一全職的專業人士，負責全面的統籌工作。第三是上市架構重組。有些公司成立時是以私人公司或以合伙形式創立的，如果要上市，就必須轉為有限公司的形式，需要指出的是公司以往的滾存盈利，將不可計入新公司的未來可分配利潤之內。第四是賬目整理。一般說來，整理賬目及會計師查賬是上市各項工作中耗時較長的一個環節。因此，會計部門應直屬于上市項目小組，以便工作順利進行。具體如何整理賬目，則需要在充分了解企業的現存賬目的情況下，根據會計師可能會提出的要求及稅務安排的配合等，再由上市小組訂立具體賬目整理方案。最后是稅務安排。如果企業計劃上市，一切上市前的稅務必須正?；?，例如所有的稅務漏報、漏繳，都屬于上市前清理工作的范圍。如果與稅務局有稅務上的訴訟或糾紛，則要在上市時公開披露，在賬目中先行作出合理的分配。背景顧問公司及專業人士，應具備以下條件：1.對內地、臺灣、香港及國際會計制度及標準有深入的認識；2.對香港上市條例及公司法等有一定的了解；3.對上市程序有一定的經驗；4.能有效地應付國際會計師的審計要求；

5.具組織及領導才能；6.愿意承擔責任；7.愿意隨時超時工作；8.操流利的普通話、英語及廣東話。

第二篇：開酒店之前準備工作

8017文化餐廳開酒店之前準備工作（古今傳媒簡單方案）： A選好地理位置，規劃客房、前廳等位置，預計床位規模等，溝通衛生監督、消防、工商、稅務等部門辦理審批手續。

B安排專人負責酒店裝修、檢查與驗收：如是加盟需要參考該品牌的風格，需要按照加盟要求進行裝修。

C安排人員招聘與培訓，招管理人員、員工，酒店還沒建好前，為員工找好宿舍，穩定人心。

D物資采購：前廳、客房等需要的物品、電器、耗材、布草、家具，要貨比三家。

E酒店網絡、電路、冷熱水等（煤水電氣）

F酒店宣傳，至少要提前兩個月以上，包括宣傳品印制，酒店電視宣傳片，軟硬文推廣以及其他渠道營銷，提前開發協議客戶等。（F項目內容為古今傳媒擅長項目，在酒店開業慶典、企業宣傳專題片制作、邀請函、手提袋制作、公關禮儀提供、花籃擺放、拱門設計、飄球設置、人員邀請、創意菜譜制作、應景節目助興等均是我公司強項。）

第三篇：面試之前的準備工作

面試之前的準備工作：

1.面試前一定要搞清楚面試的內容

任何一個面試，都有一定的要求。這些要求，希望大家特別的注意。比如說時間方面，如果人家要求1分鐘的自我介紹，那么你就要準備50－70秒的介紹詞為宜，如果是3分鐘，就要準備2分半到3分鐘為宜……還有就是要搞清楚面試對語言等方面的要求，比如說要不要英文介紹啊，會不會有英語提問什么的，一定要有所準備。

2.對面試的評委要有一定的了解

保研這種面試，一般都會有不止一位評委，首先要弄清楚評委的人數，這也是有意義的。假設人家安排了10人以上，而你卻只認為有3-5人，估計一進門就會特別有壓力。（不過一般都會在6-8人左右）而最好要對評委有一定的了解，一般這些評委中有一個人是負責人，他會向你提出主要的問題，這些問題對你的分數影響較大。而同時，搞清楚各個評委的身份的好處還在於，如果人家問你一個專業問題，而人家又是這方面的專家，千萬不要瞎扯，知之為知之。

3.正視簡歷的作用

可以的話，面世之前一定要打印一分個人簡歷，一般以1頁為宜。因為評委們沒有太多的時間，所以如果可能的話，盡量在一頁紙上充分的展示自己，讓人在短短數秒之間就能了解到你的特點。就算人家不看，估計也會感受到你的誠意，對你的印象分有幫助哦！

面試時要注意的：

1.注意你的穿著

有一句最最最俗的話叫“人靠衣妝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡”，面試時的穿著的確對你會有一定的影響，一套得體的衣服無疑會增添你的印象分。當然，在學校里，沒有必要搞的特別正式，沒有必要西裝革履，打個領帶，整個發型什么的。但是，切記不可太隨便，有的同學拿著水壺，背著書包，下身穿個短褲，上身穿個球服什么的，趿拉著拖鞋，好像上一刻還在中二什么地方上自習呢，而且準備面試完了接著去上。這顯然給人一種不重視對方的感覺，顯然是不行的。

2.注意你的舉止

人的舉止最容易反應一個人的素養，進門前的敲門啊，進入后的關門啊，自我介紹之前的問候啊，傳遞物品時用雙手啊，說話用敬語啊……都是一個人舉止的反應，良好的舉止顯示了良好的修養，更能給你帶來豐厚的回報。

3.誠實守信

還是那句話，知之為知之，不知為不知，是知也。一個理工學科的人，最重要的就是這一點。千萬不可弄虛作假，虛情假意，這是最讓人討厭的。當然，這種面試，專業的知識應該不是很多，但是如果人家問到，一定要如實回答。

4.千萬不要過分緊張，要懂得調節氣氛

緊張是必然的，但是千萬不要過分的緊張，導致你說不出話或者大腦反應遲鈍就不好了，這樣的話，即使你做了很多的工作，但是由于你無法充分的表達，也很難受到別人的重視。當你緊張的時候，一定要學會緩解緊張的方法，比如自嘲什么的，你的鎮定自若才能充分的展現你的才華和風度。

5.不要冷場，不要過分的追求問題的答案

這種面試，一般都會問你一些對某些事情的看法，比如你為什么要讀研?。窟€有的就是通過你的自我介紹，比如說你喜歡古典音樂，人家可能就會問你對古典音樂的理解啊，什么是古典音樂啊？這些問題都沒有正確答案的，關鍵你要言之成理。最好要有一套自己的體系，始終圍繞著自己的體系來闡述問題，這樣就能把別人的提問變成對自己的充分展示了。所以，有的時候學些哲學還是很有用的。

6.最好可以開啟一個話題

如果可能的話，開啟一個話題讓別人來參加討論，這樣你就會立于不敗之地，通過話題來闡述自己，得到別人的認同，同時也可以活躍氣氛，不讓現場冷場。

7.注意時間

任何人的面試都是有時間限制的，在規定的時間內闡述了你想闡述的內容就足夠了，不要有太多的奢望，當然，如果人家愿意跟你多交流的話，當然是求之不得的了。

最后，我想說一下寫這些東西的原因，這些大多是我對保研面試的理解，不一定很貼切，但我想把我的想法與大家交流，在交流中才能有進步與提高。另外，感受到我們身邊的好多同學都是如此的優秀，但是就是因為沒有能夠充分的展示自己而失去了許多的機會，我感到特別的惋惜。難道我們真的就比別人差嗎？不是的，只因為我們沒有機會去鍛煉自己，沒有勇氣去表達自己的想法，希望我們的學弟學妹們能夠抓住這次機會，勇敢的超越自我，為了以后取得更大的成就而努力！

第四篇：企業申請上市需要做好哪些準備工作1

企業申請上市需要做好哪些準備工作1

企業申請上市需要做好哪些準備工作？

企業申請上市需要做好以下準備工作：

1、充分認識資本市場對企業發展戰略轉換機制的作用；

2、消除對上市的距離感，神秘感，畏懼感，增強利用資本市場做大做強企業的緊迫感。發行上市并非高不可攀；

3、努力經營主營業務，增強自主創新能力，提高公司核心競爭力及可持續發展潛力；

4、備好募集資金的項目，并且進行科學的可行性分析，核心要關注募集資金的投向，是否提升了企業的核心競爭力；

5、聘請熟悉資本市場，能與中介機構、政府部門做好協調配合工作的董事會秘書及財務總監;

6、請保薦機構，并由保薦機構保薦上市；

7、學習相關證券法律法規及中小企業板（或創業板）特殊規定，在保薦機構指導下完善內部治理結構，嚴格按照資本市場的標準和法律法規的要求，規范治理結構與財務制度，不要留下隱患和后遺癥?，F在我們很多經營狀況比較好的企業，始終上不了市，就是因為在企業的建立初期，在規范運作方面，財務制度方面存在了很多問題，留下了很多隱患和后遺癥，使得上市遲遲不能實現。

8、企業無論是中小板還是創業板上市，一定要問自己三句話：歷史是否清白、業績是否真實、募集資金投資項目是否可行。

9、改制上市的重點財務問題.第一個方面是發行上市的財務條件。企業上市的財務條件就是必須賺錢，而且要持續賺錢。

第二個方面是財務規范。在整個上市的過程中，最重要的財務問題就是財務規范問題。很多企業業績很多，品牌也很好，但是由于財務的不規范，只能邊規范邊等待時機成熟再上市。任何一個想做大做強的企業，財務必須要規范。規范化同時是自我保護和抵御風險的需要，當企業越做越大的時候，風險不斷被放大，需要通過財務、財產陽光化，化解風險。另一方面是企業資產不是越大越好，股本不是越大越合適，企業上市賣的不是資產，賣的是盈利能力。

企業財務要規范，首先是要下定決心，其次是要從經營規范入手，再次是要自主規范，最后是要及時行動，這一點非常重要。

10、上市保薦工作及流程

企業上市的流程基本是相同，一個企業的改制上市，先是做初步盡職調查，判斷這家企業是否具備啟動改制上市的基礎條件。在這個基礎之上，聘請中介機構，改制設立股份有限公司，同時通過證券公司和其他中介機構的輔導，申請輔導驗收，然后再由保薦機構制作申報材料，報給證監會初審，證監會初審報告出來之后，再報發審委審核，然后證監會核準發行，再路演、詢價、定價，最后股票發行上市，募集資金到位。

第一個階段是關于改制上市的前期盡職調查。企業改制上市，先由中介機構為企業做初步的了解和摸底，看是否具備啟動的條件，這樣可以大大節約機會成本。盡職調查的主體還包括企業自身，以前沒有上市，很多問題不需要考慮，現在要上市了，在內部要設立改制上市小組，一般由老板當組長，督促各個部門的老總配合。盡職調查的目的是摸清楚自己的家底，就是要知道到底公司有多少資產，然后做一個自我診斷，決定企業適不適合上市。

在判斷企業是否具備啟動條件的時候，還有其他的幾項要求，如企業要求持續經營三年以上，三年凈利潤率平均10%以上(創業板最近一年盈利)；主營業務要突出，募集資金原則上只能用于主營業務，中小企業規模小，人力、物力、財力都是有限的，所以不主張企業多元化。

第二個階段是改制輔導階段。首先是聘請中介機構，中介機構包括保薦機構（券商）、會計師事務所、律師、評估師，通常在前期進入的階段，一般就是保薦機構、會計師、律師三家。中介機構正式入場之后依據盡職調查的結果設計最終改制上市的方案。目前企業改制上市過程中，絕大部分企業會涉及到引進戰略投資者的問題。引進風險投資必須根據企業本身業務發展是否需要，以及資產規模、股本，現金流是否需要來決定。

第三個階段是申報與核準。企業在上市輔導階段就開始準備申報相關材料的初稿，由于要求嚴格，不僅用詞一定要有理有據，而且連標點符號都不能錯。整套申報文件齊備之后報給證監會，證監會5個工作日內出具一個受理函，在上會前，證監會網站會預先披露招股說明書的申報。證監會預審通過后，將出具初審報告報發審委。一般來說，上會前要做好相關的工作，比如做相關的培訓工作，任何問題都要按照招股說明書解答。

第四個階段是政策發行和上市。核準發行是6個月內發行，一般來說，中小板一個月內，基本是兩個禮拜。核準后、發行前，這時候如果有重大事項，還要報證監會批準。創業板有三項新規則：一是特別風險提示，明確告訴你創業板風險，業績不穩定，經營風險高，就像賣香煙一樣，上面說吸煙有害健康；二是強化控股股東的責任，控股股東要對招股說明書簽署意見；三是強化信息披露要求，應當將招股說明書披露公司的情況，招股說明書摘要登載在報刊上，全文可以登載在證監會指定的網站，報刊公告網址，網站披露行文。

2011-3-3

第五篇：見客戶之前做好各項準備工作

見客戶之前做好各項準備工作。

1．思想準備

一般來說，思想準備必須在出發拜訪之前（前一天晚上）完成，思想準備應該包括所拜訪客戶的行程計劃。一個有效的思想準備一般包括以下幾個方面：

（1）、分析客戶背景情況，一般分析客戶背景情況需從以下幾個方面著手：

a)公司的性質、規模、市場分布及運作情況 ,公司可能存在的問題。

b)客戶對互聯網的認知程度如何是否已有網站效果如何

c)客戶所處行業地基本情況有哪幾家較為出名的企業，上網及公司運作情況如何：

d)所見人是否是具體負責人，具體的職務，是否了解互聯網：

e)有無競爭對手在聯系：是哪一家,分析競爭對手的情況：價位如何

f)我們公司做過的一些精美網站。

g)合同，域名等申請表。

h)公司的一些宣傳報道。

i)公司介紹，超越雜志，培訓等資料。

j)簽過單的合同復印件。

k)查域名有否注冊

(2)．如何判斷客戶近期要做？

1．很有意向型---已經找了幾家競爭對手面談做比較近期要做（這樣的客戶一定要跟緊一點）

2．比較有意向型---正打算要做大概兩個月左右做，正打算找幾家公司做比較，以前也有好幾家網絡公司打過電話

3.有意向型考慮型----以前聽說過做網站的好處，想做又不想做。

(3).簽有網站客戶注意事項

成功的簽下一個要有網站的客戶有兩個過程：一是跟客戶打電話，二是去拜訪客戶。正常來說成功的簽下一個客戶一般打電話的次數和見客戶的次數均為2—3次。

a．打電話要讓客戶了解什么呢？

1．了解我們公司的歷史，實力，規模，我們公司的合作伙伴。

1．我們公司做了哪些客戶（或者從客戶的服務商轉過來的客戶）。

2．我們公司一些產品，我們公司大概的價格。

3．客戶的同行業一些我公司做的網站

4．我公司的會員服務介紹

b.打電話及見客戶之前你要了解客戶什么呢？

1.客戶的大概實力及規模

2.上客戶的網站看客戶主要生產什么產品的，客戶網站做的是否漂亮？客戶的網站大概做了多少網頁有沒有數據庫，服務商是誰？客戶的網站做的效果怎樣，有否得到訂單，速度怎樣？售后服務怎樣？

3.客戶同行的情況。

4.客戶是否打算改版還是只租用空間，如果改版打算做多少內容，公司預算是多少。

5.客戶大概每年的維護費是多少？客戶做網站有多少年了，共花了多少費用。域名什么時候注冊的，何時到期的？網站何時到期？網頁是自己做的還是別人做的？負責人（經辦人）是誰？

c.見客戶之前你要做些什么呢？

1.客戶同行的網站。

2.公司做過的一些精美網站。

3.一些從競爭對手轉到中企網的客戶的委托書,簽過單的合同復印件。

4.合同，培訓資料。

5.公司介紹，成功案例，報紙電視等宣傳報道，超越雜志，培訓等資料。

6.帶工卡或者公司證明。

d.見客戶要讓客戶了解什么呢？

1．比較詳細的產品及產品報價及服務等。

e.見客戶你要了解客戶什么呢？

1．客戶希望得到什么優待。

2．客戶的付款條件。

3．客戶對合同條款的要求。

f．客戶要轉走的理由：

1.售后服務比較差 2.價格比較高（年費比較高）3.很少得到訂單 4.速度很慢或者經常打不開 5.網頁做的很差 6.沒有服務器 7.公司規模小知名度不高 8.沒有什么培訓 9.郵箱經常出問題

g．客戶選擇我公司的理由：

1．公司規模大知名度高 2.有服務器 3.售后服務完善 4.有效果

5．速度快 6.眾多知名網站均為我公司做的 7.有培訓

（4）、設定具體拜訪目標

通過對客戶完全的背景情況的公析，得出這個客戶存在的問題和機會后，你就是可以開始設定拜訪這個客戶的具體目標了。（它是你完成客戶拜訪中至關重要的一步）。它包括：

a)、即時目標：即時目標即為風客戶當次目標。每一個目標應是具體、現實而又樂觀的，同時是可以衡量的。

一般來說，第一次見客戶需達到以下目標：

1．全面了解客戶的基本情況。2.全面了解所見人的基本情況

3.給所見人一個良好的印象，且建立良好的友誼，下一次見面，就象老朋友一樣。

4.有無競爭對手在聯系。5.全面介紹公司的實力及服務。6.針對客戶的具體情況，提出建設性方案、拓撲圖。

7.盡力能一次性促使成交 8.對于多次拜訪的客戶，每一次拜訪之前都需設定即時目標，如簽單、與客戶溝通感情等。

b)長期目標

并不是每一次見客戶都能一次性成交，因此，要做好長期打算，如找到相關具體負責人，與相關負責人交成朋友。

（5）、準備具體推銷主題

有了拜訪目標，就需針對客戶的情況，準備具體的推銷主題，也就是本次向客戶重點推薦的服務或上網的作用。

一般推銷主題包括以下幾方面：1.域名 2.網站可促進公司的銷售 3.網站可樹立企業形象，提升品牌的價值

4.方便與國內外客戶交流 5.節約營銷成本 6.獲取需求及競爭對手的信息

網站推廣的重要性——建議享受我公司的會員服務

2．售工具的準備

公司資料（包括宣傳品、相關剪報、價格表）名片筆紙